¿Cuándo fue la última vez que elaboraste un plan Business? Si eres como la mayoría de los emprendedores, probablemente era muy detallado (y, seamos sinceros, un poco abrumador), lo que lo hacía poco adecuado para debates rápidos o presentaciones a las partes interesadas.
Pero, ¿y si pudiera sintetizar los elementos fundamentales de su empresa en un formato estructurado y visualmente accesible? Ahí es donde entra en juego el Business Model Canvas (BMC). Reúne todas las ideas fundamentales sobre su empresa en un pequeño paquete que puede presentar inmediatamente a inversores, socios o miembros del equipo.
En este artículo, repasaremos ejemplos reales de Business Model Canvas y mostraremos cómo pueden orientar su estrategia. ¡Empecemos! 📈
⏰ Resumen de 60 segundos
- La creación del Business Model Canvas (BMC) es un proceso sencillo, paso a paso, que proporciona una experiencia fluida. El proceso es aún más fácil con ClickUp.
- Un BMC es una herramienta visual que resume todo su plan Business en una sola página.
- Incluye nueve componentes principales: socios clave, recursos clave, canales, relaciones con los clientes, actividades clave, propuesta de valor, estructura de costes, fuentes de ingresos, canales de distribución y segmentos de clientes.
- Muchas empresas y startups de éxito utilizan los BMC para orientar e informar sus prácticas comerciales.
¿Qué es un Business Model Canvas?
Un Business Model Canvas es una herramienta de gestión estratégica que representa visualmente su plan Business en un formato tabular y gráfico. Le ayuda a describir, diseñar, cuestionar, inventar y pivotar su modelo de negocio.
Un BMC le permite trazar su plan de negocio de forma concisa en un documento de una página, con nueve recuadros que representan las áreas fundamentales de su empresa. También puede utilizar un lienzo de modelo de negocio como plantilla para diseñar nuevos planes de negocio.
Introducido en 2005 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, de Strategyzer, este modelo se utiliza ampliamente en organizaciones líderes y empresas emergentes de todo el mundo debido a su formato eficaz y fácil de entender.
🔎 ¿Sabías que...? El modelo de negocio no es solo para startups, sino que también resulta muy útil para empresas consolidadas a la hora de dar un giro, lanzar nuevos productos o entrar en nuevos mercados.
Componentes clave de un BMC
El modelo de negocio Canvas se divide normalmente en nueve secciones, cada una de las cuales representa un aspecto crucial de su empresa:
- Socios clave: incluye socios principales, proveedores y los recursos que obtienes de ellos. Los socios se pueden clasificar según el tipo de asociación, como alianzas estratégicas o empresas conjuntas.
- Actividades clave: Aborda lo que está pendiente para cumplir su propuesta de valor. Esto incluye la producción, la resolución de problemas, la creación de redes, la selección de plataformas y otras actividades fundamentales.
- Propuestas de valor: define lo que ofreces a tus clientes. Destaca los problemas que pretendes resolver o los productos y servicios que proporcionas a segmentos específicos de clientes.
- Recursos clave: especifica los recursos necesarios para mantener su propuesta de valor, incluidos los activos humanos, de maquinaria, intelectuales y financieros.
- Relaciones con los clientes: detalla el tipo de relación que esperan tus clientes. Esto puede abarcar desde el autoservicio y el soporte dedicado hasta la cocreación y la creación de comunidades, junto con los costes que ello conlleva.
- Canales de distribución: explica los canales a través de los cuales los clientes prefieren interactuar con usted. Esto podría incluir tiendas físicas, redes sociales, correo electrónico u otros métodos eficaces.
- Segmentos de clientes: identifica los grupos de clientes para los que estás creando valor. Describe el objetivo que tienes: si te diriges a un mercado masivo, un nicho de mercado, un mercado segmentado o grupos diversificados, destacando tu base de consumidores más importante.
- Estructura de costes: examina los gastos de su empresa. Incluye información sobre qué recursos o actividades consumen más dinero y cómo contribuyen a los costes generales.
- Fuentes de ingresos: describen cómo funciona tu empresa y genera ingresos, por ejemplo, a través de tarifas de uso, cuotas de suscripción, derechos de licencia o corretaje. También muestran los comportamientos de pago de los clientes y la contribución de cada fuente a tus ingresos totales.
💡 Consejo profesional: si quieres encontrar el término medio entre la brevedad de un BMC y la profundidad de los planes Business tradicionales, prueba las plantillas Lean Canvas para lograr ese equilibrio.
Ejemplos exitosos de Business Model Canvas
Veamos algunos ejemplos de Business Model Canvas para comprender mejor este marco.
Airbnb
Airbnb, el gigante de las reservas de alojamientos turísticos, tiene un BMC centrado en dos segmentos de clientes: los anfitriones que ofrecen alojamiento y los invitados que buscan estancias únicas.
- Segmentos de clientes: Atiende a dos grupos principales: los anfitriones, que ofrecen alojamientos o experiencias, y los invitados, que son viajeros que buscan estancias únicas y asequibles con un toque personal.
- Propuestas de valor: Ofrece a los invitados alojamientos únicos y experiencias locales a precios competitivos. Para los anfitriones, proporciona una plataforma flexible para ganar dinero a través del uso compartido de su espacio.
- Canales: Conecta a los usuarios a través de su sitio web y su app, aplicación fácil de usar, creando una experiencia fluida para navegar, reservar o alojar.
- Relaciones con los clientes: fortalece las relaciones con los invitados a través de reseñas fiables, sugerencias personalizadas y soporte las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Para los anfitriones, ofrece herramientas específicas, garantías y soporte para simplificar el alojamiento.
- Fuentes de ingresos: Genera ingresos cobrando una tarifa de servicio a los invitados y un porcentaje a los anfitriones.
- Actividades clave: Se centra en mejorar la escalabilidad, la confianza y la satisfacción del usuario mediante pagos seguros, perfiles verificados y reseñas exhaustivas.
- Recursos clave: Se basa en una sólida infraestructura tecnológica que impulsa su app y su sitio web. Su reputación de fiabilidad, confianza y conocimientos basados en datos desempeña un rol crucial en su éxito.
- Asociaciones clave: Colabora con procesadores de pagos para garantizar la seguridad de las transacciones, con organismos reguladores para cumplir con la legislación local y con proveedores de servicios como limpieza o fotografía.
- Estructura de costes: invierte en el mantenimiento y la actualización de la plataforma y en la realización de campañas de marketing para atraer a nuevos usuarios. Los gastos adicionales incluyen el soporte al cliente y las medidas de seguridad.
Cuanto más sepas: imagina que eres un anfitrión que no sabe cómo atraer a más invitados. El BMC de Airbnb genera confianza a través de reseñas y sugerencias personalizadas, lo que crea una base de clientes fieles y permite a los anfitriones obtener ingresos de forma flexible.
📖 Lea también: OKR para startups: cómo hacer crecer su empresa
Amazon
Amazon transformó el sector minorista al ofrecer una comodidad sin igual a través de su amplia plataforma de comercio electrónico y servicios innovadores como Amazon Web Services (AWS).
- Segmentos de clientes: Atiende a compradores individuales que buscan comodidad, pequeñas empresas que utilizan su mercado para vender productos y clientes de corporaciones que confían en AWS para servicios en la nube.
- Propuestas de valor: Ofrece una comodidad inigualable, precios competitivos y un amplio catálogo de productos. También mejora la experiencia con entregas rápidas, recomendaciones personalizadas y potentes soluciones en la nube a través de AWS.
- Canales: Atrae a los clientes a través de su sitio web, su aplicación móvil y dispositivos como Alexa, lo que garantiza un acceso fluido a las compras, el streaming y otros servicios.
- Relaciones con los clientes: Fomenta la fidelidad con experiencias de compra personalizadas y una asistencia fiable. Los programas de suscripción como Amazon Prime añaden ventajas exclusivas, mientras que las políticas de devolución sin complicaciones generan confianza.
- Fuentes de ingresos: Genera ingresos a partir de las ventas de comercio electrónico, las suscripciones Prime, las comisiones de terceros vendedores y los servicios de AWS.
- Actividades clave: Se centra en la logística, las operaciones basadas en IA y la expansión de AWS y la producción de contenidos.
- Recursos clave: Se basa en una infraestructura tecnológica avanzada, una amplia red de centros logísticos y su capacidad para analizar los datos de los clientes con el fin de optimizar las operaciones.
- Asociaciones clave: Se asocia con proveedores y fabricantes para ofrecer productos diversos, colabora con empresas de mensajería para realizar entregas eficientes y trabaja con proveedores de entretenimiento para enriquecer su biblioteca de contenidos.
- Estructura de costes: La automatización y los procesos basados en datos ayudan a Amazon a minimizar los costes operativos. Las inversiones en tecnología, logística, infraestructura y soporte al cliente siguen siendo sus mayores gastos.
Uber
Uber, una empresa multinacional de transporte que ofrece servicios de transporte y otros, tiene un BMC que tiene como objetivo dos segmentos de clientes distintos: los pasajeros que necesitan un transporte asequible y cómodo y los conductores que buscan oportunidades de ingresos flexibles.
- Segmentos de clientes: Dirigido a pasajeros que buscan un transporte cómodo y asequible y a conductores que buscan oportunidades de ingresos flexibles a través del uso compartido.
- Propuestas de valor: Ofrece viajes rápidos, fiables y asequibles con ventajas como el seguimiento en tiempo real y los pagos sin efectivo. Los conductores se benefician de horarios de trabajo flexibles, una amplia base de clientes y la posibilidad de ganar dinero en sus propios términos.
- Canales: Conecta a sus usuarios a través de una app móvil que gestiona las solicitudes de transporte, empareja a los conductores con los pasajeros y facilita los pagos sin efectivo.
- Relaciones con los clientes: Genera confianza ofreciendo opciones de transporte personalizadas, como UberX y Uber Black, implementando protocolos de seguridad y manteniendo un sistema de valoración de los conductores. Los conductores reciben apoyo en forma de incentivos, acceso a recursos y herramientas para realizar el seguimiento de sus ingresos.
- Fuentes de ingresos: ganancias a través de comisiones sobre las tarifas de los viajes, aumento de precios durante las horas punta e ingresos adicionales por servicios como Uber Eats, entrega de paquetes y asociaciones publicitarias.
- Actividades clave: Invierte en el desarrollo de aplicaciones, la incorporación de conductores y campañas de marketing para ampliar su red de pasajeros y conductores.
- Recursos clave: Se basa en una sólida plataforma tecnológica para la búsqueda de viajes compartidos, la navegación por GPS y el procesamiento de pagos. Su marca de confianza y sus capacidades de análisis de datos ayudan a optimizar las rutas, los precios y la satisfacción de los usuarios.
- Asociaciones clave: incluye proveedores de vehículos que ofrecen opciones de alquiler, servicios de mapas como Google Maps para la navegación y procesadores de pagos que garantizan transacciones fluidas.
- Estructura de costes: incluye los gastos de desarrollo y mantenimiento de la aplicación, los incentivos para los conductores y los costes de marketing para atraer y retener a los usuarios. El soporte operativo y las medidas de escalabilidad también suponen gastos significativos.
Spotify
Spotify domina el servicio de streaming musical. Ofrece una amplia biblioteca musical a través de un modelo freemium, que resulta atractivo tanto para oyentes ocasionales como para suscriptores premium.
- Segmentos de clientes: El objetivo es dirigirse a dos grupos principales de usuarios: oyentes ocasionales que utilizan el nivel gratis con publicidad y suscriptores premium que pagan por funciones mejoradas, como la escucha sin conexión y la transmisión de audio de alta calidad.
- Propuestas de valor: Ofrece una amplia biblioteca musical con listas de reproducción personalizadas y anuncios para los usuarios gratuitos. Los suscriptores premium disfrutan de una experiencia sin anuncios, descargas sin conexión y una mayor calidad de audio, lo que mejora su experiencia musical en general.
- Canales: Llega a sus usuarios a través de una app móvil fácil de usar, una aplicación de escritorio y un reproductor web, lo que garantiza una experiencia fluida en todos los dispositivos.
- Relaciones con los clientes: Fomenta relaciones sólidas con los usuarios a través de recomendaciones personalizadas, listas de reproducción seleccionadas como Discover Weekly y Release Radar, y la interacción directa mediante notificaciones en la aplicación, correos electrónicos y redes sociales.
- Fuentes de ingresos: Genera ingresos a través de anuncios mostrados a usuarios gratuitos, suscripciones premium y asociaciones.
- Actividades clave: Se centra en las licencias musicales para mantener el acceso a una biblioteca musical diversa, algoritmos perfeccionados y nuevas funciones para mejorar la participación y la satisfacción de los usuarios.
- Recursos clave: Se basa en su plataforma de streaming, acuerdos de licencia y la sólida reputación de su marca.
- Asociaciones clave: Colabora con discográficas y artistas para obtener contenido exclusivo, con anunciantes para la monetización y con fabricantes de dispositivos para la integración con altavoces inteligentes, automóviles y dispositivos wearables.
- Estructura de costes: incluye costes importantes como las tasas de licencia, el mantenimiento de la plataforma, el desarrollo de funciones y las campañas de marketing destinadas a captar y fidelizar usuarios.
💡 Consejo profesional: Empieza poco a poco, centrándote solo en los bloques básicos con un lienzo mínimo viable, y luego amplía a medida que tu empresa madure.
Implementación de un modelo de negocio Canvas
Crear un BMC exitoso no consiste solo en rellenar esas nueve casillas. Se trata de trazar un mapa de su empresa para lograr claridad y éxito.
Veamos los pasos para crear un BMC práctico, eficaz y personalizable para tu empresa con ClickUp, la aplicación que tiene todo para el trabajo.
Paso n.º 1: Defina los segmentos de clientes
Es fundamental comprender a quién se dirige su marketing. Empiece por preguntarse:
- ¿Quiénes son sus clientes?
- ¿Qué necesitan?
- ¿Cómo actúan?
Para crear una base de consumidores fiable, diríjase a los compradores reales con productos que realmente desean. Segmente a sus clientes estratégicos en función de sus necesidades, comportamientos y otros datos demográficos (edad, sexo, ubicación, etc.).
Por ejemplo, Airbnb divide su público en anfitriones (propietarios) e invitados (viajeros), ya que sus necesidades son distintas.
💡 Consejos profesionales:
- Prioriza los segmentos en función de la rentabilidad o la alineación con los puntos fuertes de tu empresa.
- Crea perfiles de clientes que detallen su edad, ingresos, metas y retos.
- Utilice herramientas como Google Analytics o los datos de las redes sociales para realizar el seguimiento del comportamiento de los usuarios.
Paso n.º 2: Establece propuestas de valor
A continuación, debe pensar en qué hace que su producto o servicio sea esencial para sus clientes. No se trata solo de una lista de funciones, sino del valor único que usted aporta y por qué sus clientes deberían comprarle a usted (y no a la marca X).
Empieza por identificar los puntos débiles que tus productos o servicios resuelven. Céntrate tanto en los beneficios emocionales como en los funcionales. ¿Tu servicio ahorra tiempo, mejora la calidad de vida u ofrece una experiencia nostálgica?
Valida siempre tu propuesta de valor con los comentarios de los clientes antes de ampliarla.
💡 Consejo profesional: Si no puede desarrollar una buena propuesta de valor por sí mismo, utilice una plantilla de propuesta de valor para empresa que le sirva de base para trabajar.
Paso n.º 3: Esbozar los canales
Los canales son importantes porque es ahí donde tus clientes encuentran, compran, utilizan y valoran tus productos. Por ejemplo, el canal principal de Uber es la aplicación móvil, mientras que el de Google es el motor de búsqueda.
Para determinar cuáles son tus mejores canales, realiza encuestas a los clientes para averiguar dónde pasan la mayor parte de su tiempo, ya sea en redes sociales, tiendas físicas u otros lugares. Si tienes una plataforma digital, define en qué dispositivos te centras principalmente.
💡 Consejo profesional: Diversifica tus riesgos adoptando un enfoque multicanal. Esto implica aumentar tu visibilidad en múltiples plataformas, como redes sociales, anuncios tradicionales, correos electrónicos a clientes y mucho más. Al hacerlo, solo aumentarás tus posibilidades de captar más clientes.
Paso n.º 4: Desarrolla relaciones con los clientes
Las relaciones generan fidelidad. Los clientes siempre vuelven a las empresas que les hacen sentir comprendidos. Según una encuesta realizada por SAP Emarsys, incluso en 2024, el 69 % de los consumidores seguirá siendo fiel a determinadas marcas y dará prioridad a comprarles a ellas.
Decida el tipo de relación con el cliente que desea fomentar:
- Para una relación personal e individualista, incluya consultores en su estrategia de transformación digital.
- Para obtener un modelo de automatización rentable, aprovecha herramientas como los chatbots.
También puede añadir programas de fidelización o membresías exclusivas para incentivar las compras repetidas.
Por ejemplo, los programas de suscripción como Amazon Prime mejoran la fidelidad al ofrecer ventajas exclusivas que hacen que los clientes vuelvan.
Paso n.º 5: Identifica las fuentes de ingresos
Las fuentes de ingresos mantienen tu empresa en marcha, por lo que es esencial pensar más allá de las fuentes aparentes. Tomemos como ejemplo Amazon. Si bien su principal fuente de ingresos es la venta de productos, ha añadido servicios de suscripción como Prime para aumentar aún más sus ingresos.
Diversificar sus fuentes de ingresos protegerá su empresa de las fluctuaciones del mercado hasta cierto punto. Independientemente del tipo de empresa que tenga, siempre puede explorar fuentes de ingresos secundarias, como suscripciones, licencias o marketing de afiliación.
💡 Consejo profesional: Prueba diferentes modelos de precios (paquetes, precios por niveles o pago por uso) para encontrar el que mejor se adapte a tu público. Elige aquellos que aumenten tu tasa de crecimiento de ingresos.
Paso n.º 6: Haz una lista de los recursos clave
Tus recursos incluyen todo lo que es fundamental para aportar valor, desde los empleados y la tecnología hasta la propiedad intelectual. Tómate un segundo para adivinar cuáles serán los recursos clave de Tesla. Es lo que utilizan para fabricar sus baterías eléctricas.
Al igual que ellos, debes enumerar los recursos clave que contribuyen directamente a tus ofertas principales. Hacerlo te permitirá identificar tus suministros más importantes y te animará a asegurarlos aún más mediante planes de contingencia.
Si tienes algunos recursos caros en esta lista, averigua si puedes alquilarlos o realizar un uso compartido para minimizar tus costes.
💡 Consejo profesional: Realice una lista de recursos alternativos en caso de interrupciones habituales en la cadena de suministro.
Paso n.º 7: Especifique las actividades clave
Las actividades clave son las tareas que mantienen su empresa en funcionamiento y aportan valor. Anote las suyas utilizando esta breve guía:
- Lista las operaciones diarias, así como los proyectos a largo plazo.
- Separa las actividades principales (las que generan valor) de las tareas secundarias.
- Automatice las tareas repetitivas para liberar recursos y dedicarlos a la innovación.
Debes tener en cuenta estos puntos para no desviarte nunca de lo que hace que tus clientes sigan acudiendo a ti.
💡 Consejo profesional: Céntrate más en tus innovaciones y aprende a utilizarlas para crecer. Practica la gestión de la innovación para seguir innovando sin comprometer los plazos.
Paso n.º 8: Establece alianzas clave
Tu empresa no opera en el vacío. Las asociaciones te ayudan a adquirir recursos y tecnología, o incluso a penetrar en una nueva base de consumidores. Las diferentes marcas utilizan las asociaciones de manera diferente.
Por ejemplo, Nike colabora con atletas populares para amplificar su marca. Por otro lado, Uber se asocia con procesadores de pagos y proveedores de vehículos.
Debes buscar asociaciones que complementen tus debilidades o amplíen tu alcance. En tu BMC, establece las bases de acuerdos claros que describan los beneficios y las expectativas mutuas.
Paso n.º 9: Analiza la estructura de costes
Comprender sus gastos le ayuda a reducirlos y a operar de manera eficiente. A continuación, le indicamos cómo puede elaborar una lista eficaz de sus costes:
- Clasifique los costes en fijos (alquiler, salarios) y variables (marketing, materiales).
- Realice un análisis de coste-beneficio para evaluar si un gasto es esencial.
- Revise periódicamente los contratos con los proveedores para negociar mejores condiciones.
Los paneles de ClickUp te ayudan a visualizar tu estructura de costes con una vista clara y rápida de tu salud financiera. Crea tarjetas de panel para priorizar determinados gastos, identificar áreas problemáticas y crear tareas prácticas para que las completen los miembros del equipo.
Paso n.º 10: Valida tu modelo de empresa
Antes de ampliar tu negocio, asegúrate de que tus hipótesis son correctas. Nunca te lances sin validar tu modelo. Eso solo conduce a pérdidas y oportunidades perdidas. Dedicar tiempo a realizar pruebas previas siempre es más rentable que incurrir en grandes pérdidas.
Por ejemplo, Spotify validó su modelo freemium experimentando con diferentes combinaciones de funciones gratuitas y premium. Constantemente realizan ajustes, como hacer que la opción de búsqueda sea gratuita o permitir que los usuarios gratuitos vean las letras de solo algunas canciones.
Usted puede hacer lo mismo. Realice pequeños experimentos, como programas piloto o pruebas A/B, para examinar las posibilidades de éxito de las nuevas ideas. Recopile métricas sobre la adquisición de clientes, las tasas de conversión y la retención, y esté preparado para actuar de acuerdo con los datos.
🤝 Recordatorio amistoso: pregúntese regularmente «¿Y si esta suposición fuera errónea?» para identificar los puntos débiles de su modelo.
Paso n.º 11: Colabora con tu equipo
Crear un BMC es un esfuerzo en equipo. Recopile opiniones de su organización para descubrir puntos ciegos y generar nuevas ideas. Utilice herramientas colaborativas como ClickUp Whiteboards para intercambiar ideas y compartirlas en tiempo real.
También puede utilizar ClickUp Chat para hablar con sus equipos mientras crea tareas y realiza el uso compartido de datos de referencia directamente en la interfaz de chat. Centraliza la comunicación y la gestión de tareas, lo que le permite mantenerse organizado sin necesidad de cambiar constantemente de contexto.
Le permite crear tareas a partir de chats, iniciar chats a partir de tareas, etiquetar a compañeros de equipo y comunicarse por audio o vídeo, todo en una sola plataforma para optimizar el trabajo en equipo y la colaboración.
ClickUp Docs es una potente herramienta para la creación, el uso compartido y la edición de documentos.
Tus compañeros de equipo pueden realizar un uso compartido, comentar y realizar la edición de ideas juntos en tiempo real.
Evita los errores habituales del BMC.
- Mantén la sencillez: evita sobrecargar con detalles.
- Equilibra tu enfoque: no descuides las relaciones con los clientes ni las propuestas de valor.
Paso n.º 12: Establece metas y hitos
Tu BMC es una herramienta destinada a guiar tus acciones. Así que, una vez que esté listo, ¿por qué no vincularlo a metas medibles? Establece hitos de acuerdo con el marco SMART. Esto simplemente significa que tus metas deben ser:
- Específico
- Medible
- Alcanzable
- Relevante
- Con plazos determinados
Si los hitos son grandes, divídelos en otros más pequeños y manejables con la plantilla de metas SMART de ClickUp. Úsala para anotar tanto tus objetivos personales como los de tu empresa.
Si no quieres utilizar una plantilla, simplemente opta por ClickUp Goals. Te permite crear metas rastreables que están relacionadas con tu trabajo. Te ayudará a mantenerte al día y a realizar tus tareas dentro de cronogramas claros, además de actualizarse automáticamente con el seguimiento automatizado de procesos.
Incluso puede utilizarlo para trazar proyectos individuales o hitos de proyectos que formen parte de las actividades clave de su BMC. Con Metas, puede crear planes detallados de implementación de proyectos que le ayudarán a alcanzar sus metas.
🤝 Recordatorio amistoso: tu primera versión no tiene por qué ser perfecta. Trátala como un documento vivo que evoluciona con los comentarios y las tendencias del mercado.
Paso n.º 13: Repite y optimiza
Tu BMC no es estático, sino que debe evolucionar con tu empresa. Además, tu empresa debe estar preparada para hacer frente a situaciones sin precedentes utilizando este modelo.
Por ejemplo, si tienes una startup de fitness que se centra en el entrenamiento presencial, una recesión económica podría empujarte a dar un giro hacia sesiones de entrenamiento virtuales y contenido de entrenamiento bajo demanda, lo que haría que tu empresa volviera a ser relevante.
💡 Consejos profesionales:
- Programa revisiones trimestrales para perfeccionar tu BMC.
- Utilice los comentarios de los clientes y del mercado para actualizar sus hipótesis.
- No tengas miedo de experimentar con nuevos enfoques o fuentes de ingresos.
Ahora bien, si no quieres pasar por la molestia de crear un BMC paso a paso, prueba una de las plantillas listas para usar que se incluyen a continuación.
Plantilla de modelo de negocio de ClickUp
La plantilla ClickUp Business Model Canvas es una herramienta versátil diseñada para ayudarte a visualizar, planificar y perfeccionar tu estrategia empresarial. Proporciona un marco estructurado para desglosar elementos críticos como segmentos de clientes, propuestas de valor y fuentes de ingresos, lo que garantiza que cubras todos los ángulos de tu modelo de negocio de forma eficaz.
Con esta plantilla, podrás:
- Consigue un diseño claro y visual para definir y conectar los componentes empresariales.
- Adapta el lienzo a las necesidades de tu empresa y a las particularidades de tu sector.
- Permita que su equipo contribuya en tiempo real.
- Vincúlalo directamente a tareas, cronogramas y paneles.
Plantilla ClickUp Startup Canvas
La plantilla ClickUp Startup Canvas es ideal para que las empresas en fase inicial generen ideas, elaboren estrategias y alineen a todos los miembros del equipo con las metas de la startup y aborden los retos propios de las empresas emergentes. Le ayuda a visualizar los elementos fundamentales de su negocio mientras planifica el crecimiento y la ejecución adecuada.
Esta plantilla le permite:
- Cubre todas las áreas críticas de tu empresa, como el objetivo del público, el modelo de ingresos y la propuesta de valor.
- Utilice el formato de pizarra para correlacionar libremente sus ideas y perfeccionar sus estrategias en tiempo real.
- Trabaja en equipo sin problemas, con un uso compartido de ideas y comentarios directamente en la plantilla.
- Adapta el lienzo a las necesidades y objetivos específicos de tu startup.
- Vincula tus ideas a tareas, hitos o cronogramas para una ejecución optimizada.
💡 Consejo profesional: Si un BMC no satisface plenamente tus necesidades, considera la posibilidad de crear un plan Business. Las plantillas de planes Business de ClickUp facilitan la elaboración de planes detallados y completos que abarcan todos los aspectos de tu estrategia empresarial.
Retos y consideraciones en el desarrollo de modelos de negocio para empresas
El desarrollo de modelos de negocio implica muchos retos y consideraciones críticas. A continuación, le indicamos algunos aspectos que debe tener en cuenta para su empresa.
Reto n.º 1: Identificar erróneamente los segmentos de clientes
Dirigirse al público equivocado conduce al desperdicio de recursos y al fracaso en la adaptación del producto al mercado. Equilibre su alcance. No sea tan amplio que su marketing se vea afectado y diluido. Al mismo tiempo, no limite su potencial de crecimiento siendo demasiado restrictivo.
✅ Solución: Realice un estudio de mercado en profundidad, aproveche herramientas como encuestas y análisis, y cree perfiles detallados de clientes para alinear su enfoque y aumentar la participación de los clientes.
Reto n.º 2: desarrollar una propuesta de valor sólida
Una propuesta de valor genérica o poco clara no logrará conectar con sus clientes e inversores. Necesita un profundo conocimiento del mercado para asegurarse de que conecta con sus clientes.
✅ Solución: Utiliza ClickUp Brain para obtener indicaciones útiles que te ayudarán a estructurar tu propuesta de valor única.
También actúa como su asistente personal de IA para darle acceso a toda su base de conocimientos. Puede hacer preguntas relacionadas con BMC y recibir respuestas instantáneas y contextuales de bases de conocimientos compartidas.
La herramienta proporciona resúmenes y actualizaciones de debates generados por IA, lo que garantiza que todos estén alineados durante los cambios del proyecto. También automatiza las reuniones diarias y las actualizaciones del equipo, lo que ayuda al seguimiento del progreso sin necesidad de largas reuniones.
💡 Consejo profesional: ¿Necesitas un BMC solo para un proyecto? Prueba a utilizar plantillas de casos de negocio que ofrecen la misma profundidad, pero se centran más en los porqués y los cómos de un proyecto o un cambio empresarial propuesto.
Reto n.º 3: fuentes de ingresos inciertas y estructura de efectivo variable
Depender de un único modelo de ingresos puede hacer que su empresa sea vulnerable, especialmente si no es fiable. Su estructura de costes también es clave: sobreestimar los ingresos o subestimar los costes puede agotar rápidamente sus recursos.
✅ Solución: Diversifica las fuentes de ingresos, prueba modelos de precios mediante programas piloto y supervisa las tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades. Utiliza herramientas de modelización financiera y realiza análisis de escenarios para realizar la previsión y ajustar tu estructura de costes. Busca formas de convertir los costes fijos en variables (como la externalización).
💡 Consejo profesional: utilice el lienzo para simular diferentes escenarios hipotéticos (por ejemplo, la entrada de un nuevo competidor o una recesión económica) y cómo podrían afectar a su modelo de empresa actual.
Crea y gestiona modelos de negocio con ClickUp
Un modelo de negocio te ayuda a resumir tu plan Business en un documento de una sola página. Mejora la legibilidad y te permite hacerlo más directo y presentable para tus clientes e inversores.
Con ClickUp, puedes crear fácilmente BMC impactantes utilizando una variedad de funciones, que incluyen plantillas personalizables, ClickUp Metas para el seguimiento de tus hitos, ClickUp Docs para la lluvia de ideas colaborativa y comentarios en tiempo real, ClickUp Brain para la organización de ideas y ClickUp Chat para una comunicación fluida entre el equipo.
Estas herramientas funcionan conjuntamente para optimizar su proceso de planificación empresarial y prepararle para el éxito.
¡Regístrese hoy mismo en ClickUp gratis!