Una carrera en el equipo de ventas suele verse como una carrera de ritmo rápido y gran potencia. Implica mantener una cartera sólida de clientes potenciales, pasar con frecuencia de las llamadas a las reuniones y ofrecer argumentos de venta que capten la atención. Pero es algo más que el ajetreo.
En última instancia, como representante de ventas, te esfuerzas por establecer conexiones genuinas con los clientes y satisfacer sus necesidades. Si te ocupas de eso, los objetivos de ventas y los incentivos vendrán solos.
Seguir una carrera en el equipo de ventas de software le sitúa en primera línea para ayudar a las empresas a utilizar el software para resolver problemas. No se limita a vender un producto; como parte del equipo de ventas, ofrece soluciones tecnológicas que pueden cambiar radicalmente el funcionamiento de una empresa.
Entonces, ¿cómo se entra en el equipo de ventas de software? ¿Qué habilidades de venta hay que desarrollar? ¿Qué hace un vendedor de software típico? Día en la vida de un jefe de ventas en el mundo del software? ¿Es posible entrar en el equipo de ventas de software sin ninguna experiencia?
Esta entrada del blog responderá a todas tus preguntas sobre cómo entrar en el equipo de ventas de software. Empecemos.
¿Qué es la venta de software?
La venta de software se refiere al proceso de venta de productos o servicios de software a empresas o particulares.
El equipo de ventas de software puede incluir software in situ, soluciones basadas en la nube (SaaS) y otros productos Apps de ventas a menudo personalizadas para satisfacer necesidades específicas, como la planificación de recursos empresariales (ERP), la gestión de relaciones con los clientes (CRM) y el software de productividad personal.
La carrera de ventas de software es perfecta para cualquiera que disfrute combinando su pasión por la tecnología con el don de gentes.
Como profesional de ventas de software, debe comprender los requisitos del cliente, demostrar el valor del producto y garantizar la satisfacción y retención del comprador ofreciendo compatibilidad.
¿Cuál es la función de un representante de ventas de software?
Si diera el paso a esta profesión, su rol incluiría normalmente las siguientes tareas y responsabilidades:
- Llamadas en frío, prospección y realización de contactos para identificar y captar clientes potenciales como representante de desarrollo de ventas
- Comprender los retos comunes del sector y ofrecer propuestas de valor personalizadas mediante demostraciones de productos y presentaciones como ingeniero de ventas
- Negociar contratos y cerrar acuerdos gestionando precios, términos y condiciones con clientes potenciales como parte de los equipos de ventas de la organización
- Operar una cartera de proyectos, gestionar la planificación y previsión de cuentas para maximizar los ingresos en la zona geográfica asignada como ejecutivo de cuentas en el sector del software
- Descubrir y establecer asociaciones estratégicas con terceras partes influyentes para ampliar la visibilidad del producto y el alcance del mercado utilizando diferentes herramientas de ventas
- Proporcionar compatibilidad técnica a los clientes después de que adquieran el producto como parte de la experiencia de ventas
- Mantener los conocimientos y la concienciación sobre las soluciones de software, las técnicas de venta, la experiencia en ventas de software, la estrategia de ventas y la generación de oportunidades, y mantenerse al día de los cambios en el sector tecnológico
¿Cuánto gana un representante de ventas de software?
Los estudios demuestran que Salario base medio de un representante de ventas de software en los EE.UU es de 100.993 dólares, y la retribución media adicional en metálico es de 63.310 dólares.
Además, la Oficina de Estadísticas Laborales Proyecta un crecimiento del 22% en la industria de desarrollo de software para 2030. Para quienes se preguntan por qué y cómo dedicarse a la venta de software, la remuneración demuestra que existen importantes oportunidades de ingresos para los representantes de ventas y los directores de ventas de software.
Cómo entrar en el equipo de ventas de software sin experiencia: Caminos típicos y perfeccionamiento para un cambio de carrera profesional
Tanto si eres un estudiante que explora programas de posgrado como si buscas una transición a las ventas de software desde una carrera diferente, aquí te mostramos cómo puedes prepararte para una profesión en el sector de las ventas de software.
1. Cursos de introducción al proceso de ventas
Un título en Business, marketing o un campo relacionado puede proporcionar los conocimientos básicos, pero no es el único camino. Quienes no procedan del mundo de los negocios pueden complementar su formación con un área de especialización adicional para ampliar sus conocimientos.
Por ejemplo, si desea un programa de formación en ventas más tradicional, tome un curso de ventas en una universidad local o colegio comunitario. Hoy en día, muchas instituciones educativas ofrecen clases de desarrollo de ventas para empresas, lo que le brinda la oportunidad de aprender de profesionales con experiencia.
Otra opción es hacer un curso en línea para desarrollar tus conocimientos técnicos u optar por unas prácticas con un gestor de cuentas que venda herramientas de software o en un ámbito de ventas relacionado.
2. Desarrolle las habilidades necesarias para entrar en el equipo de ventas de software
Los estudiantes y las personas que quieren cambiar de profesión deberían centrarse en combinar las habilidades duras y las blandas.
Por ejemplo, aprenda a utilizar una solución CRM, ya que es esencial para el seguimiento de clientes potenciales y de los clientes potenciales KPI de ventas el ajuste de recordatorios de seguimiento y el análisis de los datos de ventas.
Herramientas populares como Salesforce, HubSpot, ClickUp o Zoho CRM ofrecen recursos gratuitos/a y certificaciones que pueden ayudarte a mejorar esta difícil habilidad.
**Dado que el rol de equipo de ventas requiere una comunicación eficaz, mejora tu capacidad para articular las ventajas y desventajas de los productos y responder a las consultas con tacto. Tomar cursos de oratoria, negociación y comunicación persuasiva puede mejorar esta habilidad blanda
Además, concéntrese en la escucha activa. Debe ser capaz de entender las necesidades del cliente y adaptar su discurso a ellas. escuchar primero, hablar después" debe ser tu mantra como representante de ventas de software.
3. Refuerce sus conocimientos técnicos
Si bien no es necesario ser un codificador, tener una comprensión básica del desarrollo de software, la computación en la nube, el análisis de datos, etc., puede ser muy ventajoso. Puedes adquirir estos conocimientos realizando cursos cortos en plataformas de aprendizaje electrónico como Coursera, Udemy o LinkedIn Learning.
Otra forma eficaz de adquirir conocimientos técnicos es aprender sobre los productos de software específicos que te interesa vender. Puedes hacerlo estudiando demos de productos, leyendo libros blancos, asistiendo a seminarios web y escuchando a Podcasts de ventas .
4. Obtener experiencia en equipo de ventas en el puesto de trabajo
Si no tiene experiencia formal, asuma roles de vendedor autónomo o contratado para ampliar su cartera.
Por ejemplo, podrías unirte a una startup tecnológica y ofrecer compatibilidad virtual de ventas durante seis meses, mientras obtienes tu título. Explora oportunidades relevantes en sitios como Toptal, Upwork, CloudPeeps y Monster Jobs.
Recuerda que incluso los proyectos a corto plazo pueden ayudarte a desarrollar un sólido historial y hacer que te sientas cómodo utilizando Herramientas de ventas para la gestión de proyectos, la gestión de relaciones con los clientes, la generación de clientes potenciales y la divulgación, etc.
O bien, busque prácticas que le permitan conocer los procesos de ventas, las interacciones con los clientes y los productos, aunque no desempeñe directamente un rol de ventas. Esto le ayudará a desarrollar habilidades prácticas y a establecer contactos como representante de ventas de software.
Las prácticas también pueden conducir a ofertas de trabajo a tiempo completo, ofreciéndole un camino directo hacia el campo.
5. Obtenga certificaciones
Si tu objetivo es un tipo concreto de software, opta por las certificaciones técnicas.
Por ejemplo, la certificación AWS Certified Cloud Practitioner es beneficiosa para aprender sobre software basado en la nube, mientras que Google Analytics es ideal para herramientas de análisis.
Dedica tiempo a aprender metodologías de ventas eficaces como SPIN Selling, el modelo Challenger Sales o Consultative Selling. Proporcionan un marco respaldado por la investigación para trabajar y cerrar tratos complejos con procesos de ventas ampliados.
Cómo solicitar un trabajo en el equipo de ventas de software: Consejos para encontrar trabajo en el sector de ventas de software
1. Prepare su material de solicitud
Empieza por crear o actualizar tu currículum.
Destaque su experiencia relevante, como sus logros en el equipo de ventas y su familiaridad con los productos de software. Destaque su capacidad para cumplir los objetivos de ventas, gestionar las relaciones con los clientes y cerrar acuerdos mediante herramientas de productividad de ventas .
Si has hecho prácticas o trabajos autónomos de venta de software, inclúyelo. Esto es especialmente importante si es la única experiencia que tienes por el momento.
A continuación, escribe una carta de presentación convincente. Explica por qué encajas bien y cómo tus habilidades beneficiarán a una empresa de software. Adapta esta carta de presentación a cada empresa a la que te presentes.
💡 Consejo profesional: Asegúrate siempre de que tu perfil de LinkedIn está actualizado y optimizado para los roles de ventas de software. Incluye una foto profesional, un titular relevante e impactante y un resumen detallado de lo que aportas a la tabla.
2. Buscar oportunidades de empleo
Hay varios sitios web en los que puedes encontrar ofertas de empleo en el sector de las ventas tecnológicas, entre ellos:
- SimplyHired
- De hecho
- AngelList
- Glassdoor
Utiliza la función de búsqueda de empleo de cada plataforma para filtrar las ofertas por título, ubicación, nivel de experiencia, etc. Puedes configurar alertas de empleo para recibir notificaciones sobre nuevas oportunidades.
Muchas empresas también publican ofertas de empleo directamente en sus sitios web antes de listarlas en los portales de empleo. Puedes identificar las empresas en las que te interesa trabajar y visitar su página de empleo con regularidad.
3. Aprovecha tu red
La red de contactos es una herramienta poderosa para avanzar en tu carrera en el equipo de ventas de software.
Participe en conferencias y seminarios del sector. Entre en contacto con los actores clave, conozca las últimas tendencias y establezca conexiones (a internet) significativas. También puede participar en paneles, hacer preguntas y ofrecerse como voluntario en estos eventos para aumentar su visibilidad.
Puedes buscar y unirte a grupos y comunidades de LinkedIn dedicados a tecnología y SaaS, especialmente pensados para profesionales de ventas de software. Participa activamente en los debates, comparte contenido valioso e interactúa con los miembros del grupo.
Por último, aproveche su red de antiguos alumnos si asistió a la universidad, a una escuela de oficios o a un programa de formación específico. Muchos antiguos alumnos están dispuestos a ayudar a otros graduados, sobre todo si comparten la misma formación. Acércate a ellos, pídeles consejo y pregúntales si saben de alguna oferta de trabajo.
Las recomendaciones pueden ser mucho más eficaces que enviar una solicitud de empleo o un frío mensaje de LinkedIn.
4. Prepárese para las entrevistas de trabajo
Recuerda que no existen los vendedores natos. Los grandes equipos de ventas se toman en serio la preparación y perfeccionan sus habilidades con el tiempo, la práctica y la experiencia.
Esta noción es válida incluso a la hora de encontrar trabajo.
Una vez que hayas presentado tu solicitud, prepárate para las entrevistas.
Familiarícese con las preguntas más habituales, como "¿Cómo maneja las objeciones?" o "Describa una ocasión en la que convirtió a un posible cliente en cliente" Deberías ser capaz de hablar de tu enfoque de ventas, de cómo gestionas tus clientes potenciales y de lo hábil que eres con Herramientas de automatización de ventas .
Además, las empresas esperan que los candidatos tengan un sólido conocimiento de los productos que venden. Pendiente, por tanto, de investigar el software, de comprender sus funciones, sus ventajas y de compararlas con las de la competencia.
Demostrar que conoce el producto durante la entrevista demuestra que se toma en serio el rol y que está preparado para empezar a trabajar.
5. Sea persistente y haga un seguimiento de las solicitudes
Después de la entrevista, envíe al entrevistador o entrevistadores un correo electrónico de agradecimiento. En el correo electrónico, expresa tu agradecimiento por la oportunidad y reitera brevemente tu entusiasmo por el rol y por qué encajas bien. Este sencillo gesto puede dejar una impresión positiva en el equipo de contratación.
Si no te han contestado después de un periodo razonable, haz un seguimiento cortés. Reafirme su interés por la posición y pregunte por el estado de su solicitud. Este seguimiento puede mantenerle en el primer plano del proceso de contratación.
Cómo prepararse para su rol en el sector de ventas de software con ClickUp
Aunque podría gestionar sus metas de aprendizaje con lápiz y papel, una hoja de cálculo o un documento de Google, esto podría no ser suficiente a largo plazo. Lo que necesita es una plataforma que no sólo haga un seguimiento de sus progresos, sino que también le ayude a elaborar un plan para seguir aprendiendo y cubrir las lagunas en sus conocimientos.
Ahí es donde ClickUp para ventas entra en escena. Su interfaz intuitiva y su amplio conjunto de funciones satisfacen las necesidades específicas de todos los aspirantes a profesionales de ventas. Con sus más de 1.000 plantillas, le ayuda a organizar tareas, establecer objetivos claros y automatizar recordatorios, agilizando el flujo de trabajo de ventas.
Por ejemplo, puede utilizar la plantilla Plantilla de Lista de ClickUp para organizar y clasificar la información.
Plantilla de Lista de ClickUp
Plantilla de Lista de ClickUp
Haga más cosas en menos tiempo con la Plantilla de Lista de ClickUp
Con esta plantilla, usted puede:
- Dividir tareas complejas en partes más pequeñas: por ejemplo, preparar un currículum, solicitar un trabajo o unas prácticas, aprender a utilizar distintos programas de software de ventas..
- Priorizar elementos por orden de importancia y urgencia
- Añadir estados personalizados como Completada, En curso y Pendiente a cada tarea
Plantilla ClickUp Kanban
Otra herramienta útil es Plantilla Kanban de ClickUp . Ayuda a aumentar la visibilidad de cada tarea en su recorrido de ventas.
Plantilla Kanban de ClickUp
También le permite:
- Ajustar notificaciones para estar al día de tu aprendizaje
- Categorizar y añadir atributos a suMetas de ClickUp para contextualizar
- Etiqueta, asigna subtareas anidadas y crea dependencias de tareas para gestionar tu flujo de trabajo de forma eficaz
Paneles ClickUp
Además de estas plantillas, la plantilla Paneles de ClickUp le ofrece una visión general de sus metas e hitos de aprendizaje. De este modo, podrá mantener el rumbo sin distracciones innecesarias.
El secreto de su intento correcto: los paneles de ClickUp
Puede personalizar las vistas de su interfaz para adaptarlas a sus preferencias, tanto si prefiere una Lista, un Tablero Kanban o una Tabla para mayor claridad visual.
Por ejemplo, con Vista del Calendario ClickUp con ClickUp Calendar puedes arrastrar y soltar tareas para programarlas fácilmente e integrarlas con tu Google Calendar.
Gestione y organice proyectos, y programe tareas a través de la flexible vista Calendario para mantener a todo el mundo en la misma página
Cerebro ClickUp
Además, aprenda Cómo utilizar la IA en el equipo de ventas formación.
Supongamos que desea información específica sobre su situación con respecto a una tarea o meta concreta. En ese caso, puede utilizar Cerebro ClickUp para buscar y recuperar información al instante desde cualquier panel de tu entorno de trabajo.
Despierte la creatividad, cree plantillas o genere textos a la velocidad del rayo con el mejor compañero de tormentas de ideas del mundo
Puede ahorrarle mucho tiempo y esfuerzo, especialmente si desea gestionar toda su agenda en una única plataforma de software como ClickUp.
Además, ClickUp Brain, un asistente de escritura con IA, le ayuda a redactar correos electrónicos de captación personalizados en cuestión de segundos. Esta función es especialmente útil para posiciones de entrada en equipos de ventas en los que se necesita que los correos electrónicos sean nítidos y gramaticalmente correctos.
Utilice las herramientas de IA de ClickUp Brain para escribir, editar, resumir, corregir y traducir cualquier tipo de texto en los documentos de ClickUp
También puede apoyarse en ClickUp Brain para redactar sus currículos de forma profesional y asegurarse de que no se le escapa nada importante.
Otra función muy útil para los profesionales del equipo de ventas que deseen mejorar sus conocimientos es la función Plantilla de Metas Inteligentes de ClickUp .
Plantilla de Metas ClickUp Smart
Plantilla de Metas Inteligentes de ClickUp
Esta plantilla le permite definir metas SMART. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Achievable (alcanzable), Relevant (relevante) y Time-bound (limitado en el tiempo).
Por ejemplo, una meta SMART para un profesional de ventas podría ser: completar un curso de certificación de Salesforce en tres meses dividiéndolo en hitos semanales de seguimiento a través de ClickUp_.
Sin embargo, el uso de ClickUp no sólo se limita a la construcción constante de la experiencia necesaria para una carrera en ventas de software; también es uno de los principales Herramientas de capacitación de ventas en el mercado.
En Empezar un nuevo trabajo en ventas de software, un activo valioso que puede aportar a su equipo es la capacidad de aprovechar la tecnología de forma eficaz.
Imagínese cuánto más eficiente podría ser si no tuviera que reinventar la rueda con cada correo electrónico, propuesta o seguimiento. Como nuevo director de ventas de software, el uso de plantillas garantiza que sus mensajes, su seguimiento de clientes potenciales y su programa de ventas estén organizados, sean profesionales y estén alineados con la estrategia de su equipo.
Plantilla del plan de ventas ClickUp
En Plantilla del plan de ventas ClickUp le permite establecer y realizar un seguimiento de metas significativas, organizar la información sobre su base de clientes en un solo lugar y acceder fácilmente a ella cuando sea necesario.
Plantilla del plan de ventas ClickUp
Utilice esta plantilla para:
- Establecer una estructura clara para el ajuste y seguimiento de las metas de ventas
- Analizar los datos de ventas y el rendimiento para obtener información práctica
- Crear estrategias para lanzar nuevos productos y mejorar la experiencia del cliente
- Ajuste cronogramas para las tareas, controle el progreso y mantenga informados a los interesados
Estos Plantillas de equipos de ventas le permiten gestionar con confianza un mayor volumen de trabajo, ya que eliminan la necesidad de realizar manualmente una lluvia de ideas sobre el contenido de las propuestas de ventas.
Empiece bien su viaje de ventas de software
Las ventas consisten en proporcionar un valor inconmensurable a sus clientes; la venta de software no es una excepción.
La respuesta a su pregunta sobre cómo entrar en el mundo de las ventas de software se encuentra en las siguientes buenas prácticas:
- Sigue aprendiendo y actualizándote sobre los diferentes tipos de productos de software que podrías vender, como SaaS, soluciones de corporación, IA y aplicaciones móviles
- Familiarízate con las tendencias del sector, las empresas de software importantes en tu nicho y los requisitos generales de los clientes
Con las estrategias y consejos de ventas que hemos compartido en este blog, seguro que conseguirás un impulso en las ventas de software. Y, por supuesto, para que una herramienta dinámica de gestión de proyectos y ventas sea tu aliada en tu viaje de aprendizaje y en tu carrera en ventas de software, siempre puedes contar con ClickUp. Regístrese gratis en ClickUp y alcanza tus metas de ventas de software con facilidad. Le deseamos lo mejor