Los podcasts sobre ventas son una amplia fuente de conocimientos que ofrece información real de profesionales del equipo de ventas, líderes de marketing y emprendedores.
Tanto si eres un líder de ventas B2B, un formador de ventas, un representante de ventas principiante, un entusiasta en busca de desarrollo personal o un líder empresarial que aspira a crear una cultura de ventas solidaria, estos recursos son una mina de oro de información de alta calidad sobre ventas.
Este blog presenta una lista de los mejores podcasts sobre ventas para escuchar en 2024. Marca este blog como favorito para poder compartirlo con tu equipo y mejorar la eficacia comercial de tu organización.
La importancia de escuchar podcasts sobre el equipo de ventas
Para ascender en tu carrera profesional en el ámbito de las ventas, debes aprender cómo los mejores líderes alcanzan el éxito. Aquí tienes tres factores que debes tener en cuenta al reflexionar sobre la importancia de un podcast sobre compromiso comercial.
Aprendizaje continuo
El tiempo es esencial para los directores del equipo de ventas, pero mejorar las habilidades para el desarrollo profesional requiere tiempo. Los podcasts ofrecen al equipo de ventas la alternativa perfecta al formato tradicional de aprendizaje en el aula.
Lo mejor es que puedes escuchar un podcast sobre ventas en el trabajo, entre pausas para el café, o en casa, mientras realizas las tareas domésticas. ¿Sabías que el 43 % de los oyentes de podcasts escuchan sus podcasts preferidos mientras se desplazan? Sin embargo, si te tomas en serio el aprendizaje, dedica tiempo a escuchar podcasts sobre ventas, ya que así prestarás más atención a los consejos prácticos en lugar de realizar varias tareas a la vez.
Motivación e inspiración
Los principales expertos en ventas comparten de buen grado sus estrategias, historias de éxito y consejos prácticos sobre los retos en tiempo real del mundo empresarial y comercial. Te permiten echar un vistazo a cómo cerraron acuerdos complejos que se convirtieron en el punto de inflexión de sus carreras profesionales en el ámbito de las ventas, así como a las ideas de los pioneros de la comunidad de éxito en ventas.
Si estás buscando una nueva fuente de inspiración, los podcasts pueden motivarte a desarrollar una mentalidad de crecimiento o convertirte en un experto en el equipo de ventas.
Oportunidades para establecer contactos
Los podcasts son una excelente forma de iniciar una conversación y una herramienta ideal para establecer contactos con profesionales de ventas con experiencia.
El presentador oficial del podcast SaaStr, Jason Lemkin, incluso permite a los oyentes unirse a la comunidad online de éxito en ventas SaaS, que cuenta con veteranos líderes en ventas tecnológicas entre sus miembros.
Estos foros ofrecen a los oyentes la oportunidad de participar en comentarios y debates. Aprovecha las oportunidades de networking para conectar con otros profesionales de las ventas y compartir estrategias para mejorar tu oficio.
Podcasts sobre ventas imprescindibles y con la mejor valoración
Aquí tienes nuestra lista de los 13 mejores podcasts sobre ventas para ayudarte a mejorar tus habilidades comerciales, aprender nuevas estrategias de ventas e inspirarte con historias de éxito en este ámbito.
1. Podcast sobre capacitación para el equipo de ventas con Andy Paul
Andy Paul es un experto en ventas con más de tres décadas de experiencia en liderazgo comercial. Su canal de YouTube cuenta con más de 700 vídeos.
Dirígete a Apple Podcasts para escuchar los últimos episodios del podcast de Paul sobre capacitación en ventas. Cada episodio incluye entrevistas con expertos en ventas y líderes empresariales, y abarca diversos temas, como estrategias de capacitación en ventas, tecnología de ventas, liderazgo en ventas e historias de éxito.
No podemos recomendar lo suficiente este podcast a los profesionales de las ventas. Los profundos conocimientos sobre ventas B2B que ofrece este podcast sobre liderazgo en ventas acelerarán tu proceso de aprendizaje.
Episodios que no te puedes perder:
2. Prospección práctica
Jed Mahrle, antiguo ejecutivo de ventas externas de PandaDoc, presenta el podcast Practical Prospecting. Creó el equipo de ventas externas de PandaDoc y ayudó a la empresa a alcanzar una valoración de mil millones de dólares. Tras dejar PandaDoc, Mahrle trabajó con Mailshake, concertando más de 100 reuniones externas cualificadas al mes.
Si quieres perfeccionar tu estrategia de prospección de ventas salientes y aprender lo que se debe y no se debe hacer directamente de la fuente, este podcast es para ti. Además de la experiencia práctica de Jed en la creación de equipos desde cero y la generación de clientes potenciales a partir de correos electrónicos en frío, el podcast también cuenta con ilustres invitados.
Además de tratar detalles técnicos, Mahrle, como presentador de ventas, aborda temas interesantes. En uno de los episodios, invitó a Kris Rudeegraap, fundador de Rendoso, para chatear sobre cómo los ejecutivos del equipo de ventas deben enviar regalos a sus clientes potenciales.
Episodios imprescindibles:
3. Podcast «Your Sales MBA»
Jeff Hoffman y Cece Aparo presentan el podcast Your Sales MBA, un recurso integral para que los principiantes aprendan sobre ventas. Hoffman es un galardonado creador de programas de formación en ventas con más de 25 años de experiencia trabajando con empresas como Google y Akamai Technologies. Aparo es una veterana en ventas y marketing y ha trabajado con organizaciones globales, ayudándolas a mejorar sus ingresos y su cartera de clientes.
En conjunto, actúan como entrenadores de ventas virtuales, motivándote y reforzando tu confianza como profesional de las ventas en ciernes. El podcast Sales MBA se centra en el «cómo» en lugar del «por qué», y ofrece consejos impactantes y conocimientos prácticos para ayudarte a superar los retos y cerrar más acuerdos.
Episodios que no te puedes perder:
4. El podcast GTM
Presentado por Scott Barker, el podcast GTM te ofrece las últimas ideas de líderes de mercado y estrategas de todo el mundo.
Te dan acceso a las últimas tendencias (como las ventas sociales y el uso de la psicología de ventas para impulsar tus ventas) y a las opiniones de líderes intelectuales y profesionales del sector. Los temas incluyen la habilitación de ventas, el desarrollo, las ventas basadas en cuentas y la alineación de las ventas y el marketing B2B.
Este podcast es ideal para profesionales de todos los niveles, ya que ofrece técnicas de ventas que puedes poner en práctica de inmediato. Está diseñado para llevar tu carrera al siguiente nivel, ya seas un representante, un veterano de las ventas o cualquier otra persona entre ambos extremos.
Podcasts imprescindibles:
5. B2B Growth Show
Benji Block presenta el programa B2B Growth Show junto con James Carbary. James es el fundador de Sweet Fish, una agencia de podcasts para marcas B2B, y autor del libro Content-Based Networking.
B2B Growth Show publica vídeos semanales de entre 20 y 30 minutos que tratan diversos temas más allá del equipo de ventas. Por ejemplo, recientemente han hablado del marketing de influencers para marcas B2B y de cómo ha ganado popularidad. Los líderes B2B gozan de la confianza de su público, por lo que sus recomendaciones de productos son mucho más convincentes que la publicidad de marca.
Episodios que no te puedes perder:
6. Make It Happen Mondays
John Barrows, presentador del podcast Make It Happen Mondays, lo ha hecho todo, desde ventas hasta adquisiciones empresariales. Es el fundador de JBarrows Consulting y entre sus clientes se encuentran Salesforce, LinkedIn y Okta.
Cada semana, John publica un nuevo podcast en el que analiza diferentes áreas de las ventas y la prospección. Entre sus invitados se encuentran representantes de ventas, ejecutivos de cuentas y directores generales que comparten consejos prácticos sobre cómo desarrollar una carrera en ventas y tácticas prácticas para obtener mejores resultados en la prospección.
Episodios que no te puedes perder:
7. The James Altucher Show
James Altucher es un inversor ángel y un emprendedor en serie. Ha fundado 20 empresas y comparte sus conocimientos y experiencias sobre negocios, vida y finanzas en su podcast. Recomendamos encarecidamente su libro superventas del Wall Street Journal, «Choose Yourself», a todos los profesionales del equipo de ventas.
Altucher comenzó su podcast en 2014 y ha contado con invitados que van desde actores y raperos hasta astronautas y multimillonarios. Altucher se refiere a sus invitados como «ChooseYourselfers» (los que eligen por sí mismos).
Mark Cuban, Sir Richard Branson y Tyra Banks son algunos de los ricos y famosos que han participado en el programa. Si quieres sacar la mejor versión de ti mismo y buscas formas de alcanzar la libertad financiera, este es el lugar ideal para inspirarte.
Episodios que no te puedes perder:
8. Conversaciones con mujeres en el equipo de ventas
Lori Richardson presenta el podcast Conversations with Women in Sales y dirige la empresa de estrategia comercial Score More Sales, que ayuda a empresas de SaaS, servicios financieros y otros sectores a aumentar sus ingresos por ventas. Richardson es también autora de She Sells, una guía para que los líderes empresariales contraten y realicen la promoción de más mujeres profesionales de las ventas.
Conversations with Women in Sales muestra las trayectorias exitosas de mujeres emprendedoras. En cada episodio, una mujer de éxito comparte sus aprendizajes y buenas prácticas para ayudar a los profesionales de las ventas a desarrollar su carrera. La mayoría de los episodios duran menos de 30 minutos y tratan sobre ventas de corporación, liderazgo en ventas y creación de contenidos.
El podcast también trata otros temas, como el liderazgo, la gestión de la carrera profesional, cómo lidiar con el síndrome del impostor, cómo desarrollar la confianza, las alianzas estratégicas, las redes sociales y la creación de contenidos.
Episodios que no te puedes perder:
9. Gravy del equipo de ventas
Jeb Blount, presentador del podcast Sales Gravy, es autor de 15 libros, líder en ventas, conferenciante y especialista en aceleración de ventas que ha formado a miles de profesionales de las ventas y asesorado a empresas líderes a nivel mundial.
En este podcast, Blount desglosa temas complejos relacionados con las ventas en formatos sencillos y fáciles de entender. Cada podcast dura entre 10 minutos y una hora y se centra en diferentes aspectos de la gestión de ventas, como cómo establecer mejores relaciones con los clientes, negociar y cerrar mejor las ventas.
El podcast también cuenta con ponentes invitados como Ryan Taft, autor del libro sobre ventas Story Getter. Juntos, exploran cómo la compra es una experiencia emocional y cómo los profesionales de las ventas utilizan la curiosidad y la empatía para vender más a sus clientes.
Episodios que no te puedes perder:
10. El evangelista de ventas
El formador en ventas Donald Kelly es el fundador, director ejecutivo y presentador del podcast The Sales Evangelist. Kelly cree que los profesionales de las ventas deberían ganar fácilmente seis cifras, y creó su podcast «Evangelize» para compartir lo que le funcionó bien en su carrera profesional en el ámbito de las ventas.
El podcast es una excelente fuente de formación en ventas. Kelly invita a expertos en ventas, emprendedores y líderes comerciales a compartir sus historias de éxito en ventas y motivar a los vendedores a superar retos y alcanzar el estado de máximos ingresos.
En uno de los episodios, el líder del equipo de ventas Matt Doyon habla sobre su revolucionario concepto de la metodología de coaching 3X3. Matt comparte sus ideas para mostrar cómo su marco de coaching tiene el potencial de revolucionar la formación en ventas y mejorar el rendimiento.
El podcast también trata otros temas, como la creación de un canal de ventas, cómo convertir los acuerdos perdidos en oportunidades y cómo obtener una respuesta de ICP en LinkedIn.
Episodios que no te puedes perder:
11. El factor del fracaso
Megan Bruneau presenta el podcast Failure Factor. Es terapeuta, conferenciante y coach ejecutiva.
El podcast Failure Factor recoge historias de perseverancia profesional. Aunque los episodios, de una hora de duración, no se publican con frecuencia, cuentan con profesionales de diferentes ámbitos que lograron transformar sus vidas tras superar momentos difíciles en sus carreras.
El trabajo de equipo de ventas es desafiante, y motivarse a diario requiere esfuerzo. Podcasts como Failure Factor te ayudarán a seguir adelante cuando sientas que estás en una mala racha o hayas tocado fondo en tu carrera.
Episodios que no te puedes perder:
12. El podcast de ventas avanzadas
Los formadores en ventas Bill Caskey y Bryan Neale presentan conjuntamente el podcast The Advanced Selling Podcast. No dejes que la palabra «avanzado» te lleve a pensar que se trata de un podcast aburrido. Los 20 años de experiencia en ventas de Caskey y Neale y sus conocimientos salpicados de humor sobre cómo desarrollar una carrera profesional exitosa en ventas hacen de este podcast un recurso perfecto para que los principiantes en ventas aprendan conceptos avanzados de ventas.
Este es uno de los podcasts sobre ventas más longevos, con más de 700 episodios en 15 años. El podcast se centra en establecer relaciones a largo plazo con los clientes y desarrollar una mentalidad ganadora para cerrar acuerdos. La prospección, la comunicación comercial, la resistencia del comprador, las llamadas en frío, el coaching para cerrar acuerdos y la previsión de ventas son otros de los temas que se tratan a menudo en el programa.
Episodios que no te puedes perder:
13. Mental Selling: El podcast sobre rendimiento en el equipo de ventas
Mental Selling está presentado por Will Milano, director de marketing de Integrity Solutions, una empresa conocida por impartir programas de formación virtual en ventas. Este podcast aborda los diversos factores emocionales y psicológicos que impulsan las ventas y el liderazgo y que ayudan a los representantes de ventas a descubrir todo su potencial.
Los líderes de ventas y los expertos del sector comparten sus conocimientos sobre cómo desarrollar la mentalidad y las habilidades necesarias para forjar relaciones exitosas con los clientes. El podcast incluye historias sobre creencias autolimitantes que impiden a los líderes de ventas alcanzar un éxito profesional extraordinario. La complejidad de los ciclos de compra B2B y el auge de las ventas virtuales son otros de los temas que se tratan en este podcast.
El éxito en el rendimiento comercial depende de cómo equilibra un profesional de las ventas su presencia mental y emocional. El podcast Mental Selling es el lugar ideal para obtener más información sobre el proceso de ventas de la mano de los mejores del sector.
Episodios que no te puedes perder:
Alcanza tus metas de ventas con ClickUp
Los líderes de ventas exitosos tienen un secreto empresarial: utilizan las mejores herramientas de ventas para catapultar su rendimiento comercial y disparar sus carreras.
Por ejemplo, ClickUp es una herramienta integral para equipos de ventas que mantiene tu embudo de ventas organizado en un solo lugar y automatiza las tareas repetitivas para que tu proceso de ventas sea más eficiente.
Veamos algunas de las funciones clave de ClickUp para equipos de ventas.
Automatización
Asigna, actualiza y prioriza tareas automáticamente para que los clientes potenciales sigan avanzando en tu canal de ventas sin intervención manual. Utiliza la automatización predefinida o personalízala según tus necesidades. ClickUp Automations también funciona con aplicaciones externas para reunir todo en un único flujo de trabajo. Además, puedes automatizar más de 50 acciones, especificar el evento que activa una acción de automatización y controlar todo el proceso como desees.
Panel
Utiliza el panel de control de ClickUp como tu centro de operaciones para realizar un seguimiento del rendimiento de tu equipo y del cierre de acuerdos. Gestiona el trabajo a través de la distribución de la carga de trabajo a través de puntos scrum y la organización de los recursos en un panel para facilitar su visualización. Planifica y realiza un seguimiento de tus metas trimestrales a través de las tareas completadas, y gestiona todo con un centro de control personalizado. Identifica los cuellos de botella en el proceso con la ayuda de los gráficos Burnup, Burndown y Velocity.
Formularios
Crea formularios con tu marca para recopilar datos de clientes potenciales, organizarlos y crear automáticamente tareas para asignarlas a tu equipo. La plantilla de formulario de presupuesto de ClickUp es una de las más populares entre los comerciales, ya que simplifica tareas como la recopilación de información de clientes y la elaboración de presupuestos de servicios.
Metas
Establece metas de ventas para metas, hitos y cronogramas. Mantén tus metas organizadas para realizar un seguimiento de los ciclos de sprint y las tarjetas de puntuación de los empleados. Realiza un seguimiento del progreso con valores numéricos o monetarios y verdadero o falso. Agrupa las metas en una carpeta para visualizar los porcentajes de progreso. O enlaza todas las tareas con una meta única, y ClickUp realizará un seguimiento automático de tu progreso a medida que las completes.
Documenti
Crea procedimientos operativos estándar y propuestas en ClickUp Docs y colabora con tu equipo de ventas para editarlos en tiempo real. Crea wikis con páginas anidadas, crea marcadores y da formato a los documentos como prefieras. Vincula tus documentos a las tareas, añade widgets para actualizar los flujos de trabajo y cambia el estado. Añádelos a cualquier parte de tu entorno de trabajo y clasifícalos para que tu equipo pueda acceder fácilmente a los documentos.
Plantilla predefinida para el proceso de ventas del equipo de ventas
La plantilla ClickUp Sales Pipeline es la forma más fácil de crear un proceso de ventas. Esta plantilla te ayudará a establecer diferentes fases del proceso, recopilar clientes potenciales, asignar tareas, realizar el seguimiento del progreso y analizar los resultados.
Utiliza esta plantilla para visualizar todo el embudo de ventas en una sola vista, gestionar los datos de los clientes con una función de arrastrar y soltar, y priorizar los clientes potenciales en función de la urgencia y el valor del pedido.
Prueba ClickUp hoy mismo.
Las ventas siempre han sido un campo competitivo. Para destacar en una carrera profesional en ventas, debes mantenerte al día con consejos prácticos de expertos en ventas, escuchar podcasts sobre liderazgo en ventas y utilizar herramientas como ClickUp para optimizar tus procesos de ventas de principio a fin.
Hemos compartido contigo los mejores podcasts sobre ventas y las plataformas en las que puedes escucharlos.
Para empezar a utilizar ClickUp, crea tu cuenta gratuita ahora.
Preguntas frecuentes
1. ¿Cómo me ayudará escuchar podcasts sobre el equipo de ventas?
Los podcasts sobre ventas son fáciles de escuchar. Siéntate y escucha a los expertos intercambiar ideas sobre tu campo. Añaden una nueva dimensión a las noticias y tendencias del sector al ofrecer puntos de vista interesantes y, a menudo, profundizan más en temas técnicos que el contenido textual tradicional.
2. ¿Cómo puedo convertirme en un buen vendedor?
El aprendizaje continuo es una de las mejores formas de convertirse en un buen vendedor. Escuchar podcasts sobre ventas y utilizar herramientas modernas como ClickUp te mantendrá por delante de la competencia y maximizará tu crecimiento profesional.
3. ¿Cómo se utilizan los podcasts para las ventas y el marketing?
Los podcasts se utilizan en ventas y marketing para crear contenido de liderazgo intelectual, atraer a nuevos oyentes y convertirlos en clientes potenciales. También son un medio excelente para establecer relaciones sólidas con los clientes actuales, promocionar nuevos productos y ampliar las conexiones dentro del sector.