Su equipo de ventas trabaja duro para ampliar las operaciones, generar nuevos negocios y mantener el canal de ventas repleto de clientes potenciales. Con tantas cosas entre manos, su día a día está repleto de listas kilométricas de tareas pendientes.
Para empeorar las cosas, a medida que los representantes de ventas tienen más éxito, su carga de trabajo aumenta drásticamente. En muchos casos, esto significa que se pierden oportunidades porque el equipo no puede trabajar lo suficientemente rápido para satisfacer la demanda.
Es un buen problema, que se soluciona con la ayuda de la gestión de ventas software de automatización programas. Aquí le mostraremos cuáles son y repasaremos las ventajas de la automatización para su departamento de ventas.
A continuación, destacaremos las 10 mejores herramientas de automatización de ventas. En software de automatización de marketing hasta herramientas de gestión de proyectos, encontrarás lo que necesitas para escalar tus equipos de ventas. 💪
¿Qué son las herramientas de automatización de ventas?
Las herramientas de automatización de ventas están diseñadas para agilizar los flujos de trabajo encargándose de las tareas repetitivas y que consumen mucho tiempo. En lugar de que un empleado dedique tiempo a crear tareas y documentos manualmente, estas herramientas hacen el trabajo por los equipos de ventas, para que puedan centrarse en asuntos más importantes. 🙌
En la mayoría de los casos, estas herramientas funcionan con software o IA para hacer el trabajo automáticamente. La mayoría de los equipos de ventas pretenden automatizar tareas como:
- Programar reuniones
- Preparar facturas y presupuestos
- Seguimiento de clientes potenciales
- Envío de correos electrónicos para generar clientes potenciales
- Gestión de tareas recurrentes como la elaboración de informes
- Puntuación de clientes potenciales cualificados en el proceso de ventas
El mejor software de automatización de ventas está diseñado para gestionar el trabajo ajetreado. Este tipo de tareas repetitivas requieren poca capacidad intelectual, pero alejan incluso al mejor representante de ventas de tareas más importantes.
Ventajas de utilizar herramientas de automatización de ventas
Utilizar herramientas de automatización de ventas es una obviedad. Liberan tiempo y se deshacen del trabajo tedioso que los equipos de ventas no quieren hacer. 👀
Estas son otras ventajas de utilizar herramientas de automatización de ventas:
- Mejora de la gestión de datos: Estas herramientas almacenan la información en un solo lugar, lo que facilita el seguimiento de los datos y lakPI de ventas sin tener que saltar de una herramienta a otra
- Informes precisos: Dado que estas herramientas se ejecutan mecánicamente, se elimina la posibilidad de que se produzcan errores humanos. Esto significa informes mejores y más precisos cuando se trata demétricas del proceso de ventas *Colaboración en tiempo real: Muchos de estos software de automatización de ventas permiten a los equipos de ventas trabajar juntos, haciéndolos más eficaces en todo el proceso de ventas
- Mejor experiencia del cliente:Aplicaciones de ventas le ayudan a comprender mejor a los clientes potenciales y a asignar el agente de ventas adecuado a la cuenta. También facilitan la respuesta rápida de un comercial para que pueda llegar antes que la competencia a las bandejas de entrada de sus clientes potenciales
10 Mejores Herramientas de Automatización de Ventas 2024
Aprenda a automatizar sus procesos de venta con estas 10 herramientas principales. Nuestra lista del mejor software de automatización de ventas incluye software de gestión de proyectos, programas CRM y mucho más para ayudarte a hacer el trabajo. ✨
1. ClickUp
Gestione los datos de los clientes, las tareas personales y la comunicación en ClickUp desde cualquier dispositivo
ClickUp es el sueño de un equipo de ventas, con automatizaciones, cuadros de mando y Herramientas CRM para gestionar las perspectivas de ventas y agilizar los flujos de trabajo. La herramienta cuenta con docenas de integraciones, lo que facilita su uso junto con otros programas esenciales.
Con Automatizaciones ClickUp con ClickUp, el trabajo pesado se hace automáticamente para sus equipos de ventas. Con más de 100 automatizaciones, las oportunidades para hacer que los flujos de trabajo sean más eficaces son infinitas. Por ejemplo, crea tareas cuando un cliente potencial programe una demostración en HubSpot o cuando un cliente se registre para una prueba.
O envía correos electrónicos de celebración a todo el equipo de ventas cuando alguien cierra un trato, y realiza un seguimiento de los clientes que no han utilizado tus productos durante un tiempo. Puedes utilizar las automatizaciones para marketing por correo electrónico, puntuación de clientes potenciales y objetivos de ventas .
Una vez implementadas las automatizaciones, utilice Cuadros de mando ClickUp para realizar un seguimiento del progreso de todos sus proyectos de ventas. El panel de control totalmente personalizable facilita la asignación de recursos y pone de relieve los cuellos de botella en el proceso de ventas.
Realice un seguimiento de todo su embudo de ventas en un solo espacio con ClickUp Ventas . La configuración simplificada le permite ver todo el proceso de ventas de un vistazo. Puede realizar un seguimiento de la actividad de la cuenta y colaborar con los miembros del equipo para cerrar acuerdos.
Además, utilice CRM integrado de ClickUp para recopilar datos y ver las relaciones con los clientes. Las comunicaciones se agilizan gracias a los portales centralizados de captación de clientes. Cree fácilmente su base de datos de clientes y asigne campos prioritarios y personalizados para facilitar a los equipos de ventas una mejor labor de acercamiento. 🛠️
Las mejores características de ClickUp
- Existen más de 1.000 plantillas, entre las que se incluyen las plantillasPlantilla de informe diario de ventas de ClickUpque facilita la visibilidad de los esfuerzos y las tendencias de ventas
- La automatización de tareas agiliza la entrada de clientes potenciales y asigna el trabajo relevante a los responsables de la toma de decisiones más importantes
- Los campos personalizados y los estados permiten realizar un seguimiento de la automatización del correo electrónico, las campañas de goteo y las actividades de ventas de comercio electrónico en un solo lugar
- Trabaje en un único espacio con docenas de integraciones
Limitaciones de ClickUp
- Por el momento, ClickUp AI sólo está disponible en la versión de escritorio, pero la versión para móviles está en camino
- El gran número de funciones hace que se necesite un poco de tiempo para hacerse con la funcionalidad completa
Precios de ClickUp
- **Gratis para siempre
- Ilimitado: $7/mes por usuario
- Empresas: 12 $/mes por usuario
- Empresas: Consultar precios
- ClickUp AI está disponible en todos los planes de pago por 5 $ al mes por miembro del espacio de trabajo (prueba gratuita)
Valoraciones y reseñas de ClickUp
- G2: 4,7/5 (más de 8.500 opiniones)
- Captura: 4,5/5 (más de 3.700 opiniones)
2. Sales Cloud de Salesforce
vía Fuerza de ventas Combinando IA, datos y CRM en un solo lugar, Sales Cloud de Salesforce facilita el trabajo de los representantes de ventas. Este software de automatización de ventas le permite sumergirse en el recorrido del cliente para obtener información e impulsar el compromiso, mejorando el proceso de ventas.
La herramienta también mejora las relaciones con los clientes mediante la creación instantánea de notificaciones cuando se lanzan nuevos productos y la automatización de campañas de correo electrónico basadas en la intención del usuario. Otras funciones de automatización son la facturación recurrente, el seguimiento de la gestión del rendimiento y la información para optimizar los ingresos.
Las mejores características de Sales Cloud
- La IA generativa y predictiva integrada facilita la creación de correos electrónicos de ventas personalizados y resúmenes de llamadas en cuestión de segundos
- La función Einstein GPT protege la información confidencial de su empresa siempre que utilice modelos de inteligencia artificial para crear secuencias de correo electrónico, páginas de destino y otras campañas de marketing
- El CRM todo en uno agiliza la gestión de los proyectos y ofrece herramientas para aumentar los ingresos en función de los clientes existentes
- Ofrece una prueba gratuita de su software de automatización de ventas para empezar
Limitaciones de Sales Cloud
- Algunos usuarios consideran que hay demasiada personalización, lo que lleva a sus equipos de ventas más tiempo del necesario para configurar los procesos
- Algunos equipos de ventas tardan en aprender a utilizar la interfaz de usuario, que no siempre es intuitiva
Precios de Sales Cloud
- **Inicial:25 $/mes por usuario
- **Profesional:80 $/mes por usuario
- **Enterprise:165 $/mes por usuario
- **Ilimitado:330 $/mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Sales Cloud
- **G2: 4,3/5 (más de 15.700 opiniones)
- Capterra: 4.4/5 (17,700+ opiniones)
3. Hub de ventas de HubSpot
vía HubSpotHubSpot es una de las mejores herramientas de marketing que existen, pero su oferta de ventas también es útil para los equipos que desean agilizar los flujos de trabajo. La plataforma CRM te permite crear automáticamente correos electrónicos para enviar a segmentos de clientes y organizar tu pipeline en función del estado de las tareas. ✅
Utiliza HubSpot Sales para mejorar el lead nurturing, obtener información para la previsión de ventas y crear flujos de trabajo automatizados. Tanto si buscas agilizar tareas administrativas como la generación de informes o tareas de ventas como la creación y el envío de correos electrónicos salientes, esta herramienta hace el trabajo.
Las mejores características de HubSpot
- La aplicación CRM móvil facilita el trabajo en cualquier lugar, incluso cuando estás corriendo entre reuniones con posibles clientes
- Automatizar tareas para liberar tiempo y que el equipo de ventas pueda buscar activamente mejores clientes potenciales en la mitad de tiempo
- El seguimiento de llamadas registra automáticamente las llamadas de ventas para aumentar la eficiencia
Limitaciones de HubSpot
- Los planes de precios suben rápidamente, pero hay opciones de prueba gratuitas para los equipos de ventas
- No hay muchas integraciones, por lo que algunos usuarios se sintieron obligados a utilizarlo como una herramienta todo-en-uno cuando preferían utilizar una mezcla de herramientas
Precios de HubSpot
- Gratis: $0
- Inicio: $45/mes
- Profesional: $450/mes
- Empresa: $1,200/mes
Valoraciones y reseñas de HubSpot
- **G2: 4,4/5 (más de 10.500 opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (400+ opiniones)
4. Overloop
vía Overloop Overloop es una plataforma de automatización de ventas y una solución de productividad diseñada para hacer la vida de los representantes de ventas más fácil que nunca. El objetivo principal de la herramienta de automatización de ventas es agilizar las campañas de ventas e impulsar el compromiso con el cliente.
Empiece por crear listas de clientes potenciales y envíe automáticamente campañas a través de distintos canales. Gestione el proceso desde la captación hasta la integración y utilice la información generada para mejorar sus procesos.
Mejores características de Overloop
- Las integraciones con herramientas de correo electrónico como Gmail y Office 365 facilitan el envío de correos electrónicos en frío y el seguimiento de las tasas de apertura y las respuestas
- La herramienta Email Finder ayuda a localizar direcciones de correo electrónico de contactos potenciales
- La función de importación CSV te permite traer correos electrónicos e información de contacto de herramientas como HubSpot y Pipedrive
Limitaciones de overloop
- Algunos usuarios consideran que la herramienta no es escalable, lo que la convierte en un reto para las empresas que crecen rápidamente
- En comparación con la competencia, los usuarios opinan que debería haber más funciones de envío de correos electrónicos
Precios de Overloop
- **Básico:99 $/usuario/mes
- Agencia Precios : Tarifas personalizadas
Valoraciones y reseñas de Overloop
- G2: 4,3/5 (más de 100 opiniones)
- Capterra: 4/5 (1+ opiniones)
5. Growbots
vía Growbots Growbots es una herramienta de automatización de ventas salientes cuyo objetivo es facilitar la búsqueda de su próximo cliente. Al registrarte, tendrás acceso a más de 180 millones de clientes potenciales verificados. Limita la lista eligiendo entre 15 criterios, incluidos el sector y los ingresos.
En función de lo que introduzcas, obtendrás una lista de clientes potenciales con sus datos de contacto, incluidos correos electrónicos, cuentas de redes sociales y números de teléfono. Sólo pagará por los clientes potenciales que desee. A continuación, utiliza los paneles integrados para realizar pruebas A/B, automatizar los correos electrónicos salientes y supervisar las respuestas.
Las mejores características de Growbots
- La base de datos de prospectos se actualiza continuamente utilizando la verificación de correo electrónico en vivo, asegurando información actualizada
- Los filtros avanzados le permiten limitar su público objetivo al enviar correos electrónicos de alcance
- Personaliza tus campañas creando un número ilimitado de plantillas de correo electrónico, añadiendo tareas como llamadas telefónicas a las secuencias y programando la difusión en función de la zona horaria de los clientes potenciales
Limitaciones de Growbots
- Algunos usuarios consideran que la interfaz de la plataforma es confusa
- Otros creen que debería haber más personalización a la hora de llegar a nuevos clientes potenciales
Precios de Growbots
- Alcance: $49/mes
- Todo-en-Uno: $199/mes
- Pro: Precios personalizados/mes
Growbots calificaciones y comentarios
- G2: 4.5/5 (100+ opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (40+ opiniones)
6. Pipedrive
vía Pipedrive Pipedrive es un CRM de ventas que presenta un pipeline de ventas visual para seguir el progreso y acelerar el crecimiento. Las funciones de colaboración en equipo facilitan el trabajo con otros representantes de ventas y la celebración de las victorias. Utiliza Pipedrive para simplificar la introducción de datos, automatizar la programación de reuniones y descubrir nuevos enfoques para tus campañas de ventas. 👩🏽💼
Los filtros personalizados te permiten segmentar los mercados objetivo para llegar mejor a ellos. Los paneles de informes y las previsiones de ingresos permiten a tu equipo rendir cuentas. Integración con ClickUp de Pipedrive te permite sincronizar tareas automáticamente y conectar tu CRM con tu herramienta de gestión de proyectos más grande.
Las mejores características de Pipedrive
- La tecnología de IA ofrece información sobre campañas yautomatiza los flujos de trabajo para un alcance de ventas más eficaz
- Puede crear recordatorios de actividad para supervisar su embudo de ventas y aumentar el compromiso de ventas con campañas oportunas
- La interfaz de usuario es fácil de usar para los principiantes, por lo que es una gran opción para los equipos con nuevos representantes de ventas
Limitaciones de Pipedrive
- No todas las funciones están disponibles en el plan más económico
- A algunos usuarios les resultó difícil obtener ayuda del servicio de atención al cliente
Precios de Pipedrive
- Esencial: 21,90 $/mes por usuario
- Avanzado: 37,90 $/mes por usuario
- Profesional: 59,90 $/mes por usuario
- Power: 74,90 $/mes por usuario
- **Enterprise:119 $/mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Pipedrive
- G2: 4,2/5 (más de 1.600 opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (2,800+ opiniones)
7. UpLead
vía UpLead UpLead es una herramienta de automatización de ventas diseñada para agilizar la creación de listas de clientes potenciales para empresas B2B. Mientras que otras herramientas recopilan automáticamente millones de correos electrónicos y datos, ésta se centra en proporcionar sólo los clientes potenciales más cualificados, con una tasa de precisión del 95% o superior.
UpLead mejores características
- La función de marcación directa y móvil le proporciona información telefónica precisa de cada cliente potencial
- Los datos centrados en la intención le permiten acceder a clientes potenciales que ya están buscando sus productos y servicios
- La verificación del correo electrónico en tiempo real le garantiza que está contactando con clientes potenciales válidos y activos
Limitaciones de UpLead
- Algunos usuarios consideran que la interfaz de usuario está anticuada
- Las suscripciones se renuevan automáticamente, por lo que tendrás que acordarte de cancelarlas
Precios de UpLead
- Prueba gratuita: $0 por siete días de prueba
- Esenciales: $74/mes
- **Más:149 $/mes
- Profesional: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de UpLead
- G2: 4,7/5 (más de 70 opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (70+ opiniones)
8. Freshsales de Freshworks
vía Freshworks Freshsales es un CRM inteligente diseñado para ayudar a los representantes de ventas a cerrar clientes potenciales de forma más rápida y eficaz. La herramienta de ventas utiliza IA para puntuar los clientes potenciales, ayudándole a identificar los objetivos más importantes con mayor rapidez.
Automatice el trabajo de gestión de clientes potenciales y los procesos de ventas para liberar tiempo para otros proyectos. Utiliza plantillas para crear recordatorios y redactar correos electrónicos de acercamiento en frío. 📨
Freshsales mejores características
- Las secuencias de ventas basadas en el comportamiento le ayudan a centrarse en los clientes potenciales que están listos para utilizar sus productos y servicios
- Utilice silos para profundizar en la mentalidad del cliente y conocerlo en el punto en el que se encuentra en su viaje
- Los factores de puntuación automática facilitan la visualización de clientes potenciales cualificados para priorizar los clientes potenciales más importantes
Limitaciones de Freshsales
- Algunos usuarios consideran que la interfaz no es tan intuitiva como les gustaría
- La herramienta no siempre define los clientes potenciales con precisión
Precios de Freshsales
- Gratis: $0 por hasta tres usuarios
- Crecimiento: $18/mes por usuario
- Profesional: $47/mes por usuario
- Empresa: $83/mes por usuario
Calificaciones y reseñas de Freshsales
- G2: 4.5/5 (1,000+ opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (500+ opiniones)
9. Zendesk Vender
vía Zendesk Zendesk Sell es una plataforma de automatización de ventas que ofrece más información sobre su canal de ventas y pone su proceso de ventas en piloto automático. El software CRM de alta calidad le permite automatizar las tareas manuales para aumentar la productividad y agilizar los procedimientos de gestión de ventas.
Use Zendesk para ver qué quieren sus clientes en los distintos puntos del embudo de ventas. Obtenga análisis para crear mejores campañas de divulgación. Y vaya un paso más allá usando la API para conectar su pila tecnológica e integrarla con las aplicaciones que usa a diario.
Las mejores funciones de Zendesk
- Las herramientas integradas de administración de contactos facilitan el seguimiento de los clientes potenciales y el contacto con ellos a través de SMS, llamadas telefónicas de marcación directa y correos electrónicos
- Puede crear plantillas personalizadas y enviar correos electrónicos masivos en la mitad de tiempo
- Los disparadores personalizados y las tareas automatizadas mantienen al equipo de ventas, especialmente a los representantes de ventas, dentro de los plazos previstos
Limitaciones de Zendesk
- Las funciones más avanzadas tienden a ser caras
- Hay una curva de aprendizaje, por lo que es más difícil para los nuevos usuarios
Precios de Zendesk
- Equipo de ventas: $25/mes por agente
- Vender Crecimiento: $69/mes por agente
- Vender Profesional: $149/mes por agente
Valoraciones y reseñas de Zendesk
- G2: 4.2/5 (más de 400 reseñas)
- Capterra: 4.3/5 (100+ opiniones)
10. Keap
vía Keap Keap es una herramienta diseñada para pequeñas empresas que buscan escalar su proceso de ventas. Utilice la interfaz intuitiva para reunir posibles clientes potenciales, crear automatizaciones personalizadas para limitar el trabajo pesado y enviar mensajes atractivos a su público.
Mejores características de Keap
- Las automatizaciones ahorran horas, liberando tiempo para que su equipo se comprometa mejor con los clientes potenciales cualificados
- Gracias a una clara organización de los contactos, puede llegar a los segmentos adecuados con productos específicos
- Los informes en tiempo real en el panel de control de inicio le permiten ver el progreso en lo que respecta a los objetivos de ventas
Limitaciones de Keap
- Algunas acciones implican más pasos de los necesarios, lo que ralentiza el proceso de ventas
- Con grandes cantidades de datos, algunas métricas tardan mucho en cargarse
Precios de Keap
- **Pro: 199 $/mes
- Max: 289 $/mes
Valoraciones y reseñas de Keap
- **G2: 4,2/5 (más de 1.400 opiniones)
- Capterra: 4.1/5 (1,200+ opiniones)
Vender mejor con herramientas de automatización de ventas como ClickUp
Con el mejor software de automatización de ventas, seguro que encuentra formas de atender a sus clientes con mayor eficacia. Desde herramientas de automatización de tareas hasta generadores de leads, hay una herramienta en esta lista para cada objetivo de ventas. 🌻 Regístrate en ClickUp hoy mismo para empezar a automatizar flujos de trabajo, crear mejores canales de captación de clientes potenciales e interactuar con sus clientes. Ahorre tiempo mediante la creación automática de tareas para el trabajo ocupado, y utilizar las funciones de CRM para organizar sus clientes potenciales.