Clearbit reina en inteligencia de ventas, especialmente con su elegante interfaz y sus potentes herramientas de enriquecimiento.
Pero como todo buen software, tiene algunos límites. El plan gratuito ofrece funciones limitadas, y la personalización se desvanece más allá del nivel esencial. Además, el precio varía en función del público, lo que lo hace inasequible para empresas incipientes.
Afortunadamente, existen varias alternativas que ofrecen funciones similares. Cada una de ellas ofrece funciones únicas que se adaptan a las distintas necesidades de las empresas. Desde la verificación del correo electrónico hasta la puntuación de clientes potenciales, estas alternativas satisfacen necesidades específicas a precios asequibles.
Olvídese de las soluciones de talla única y consulte nuestra lista de las 10 mejores alternativas a Clearbit. Descubra las funciones que se ajustan a las prioridades de su empresa y sepa qué herramienta es la más adecuada para sus datos B2B
¿Qué debe buscar en las alternativas a Clearbit?
Los datos están en el centro de los procesos de ventas en prácticamente todas las empresas e industrias. Con toneladas de datos generados por clientes y clientes potenciales, su software de análisis de datos debe proporcionar información clara y procesable.
Tenga en cuenta los siguientes factores para encontrar la alternativa perfecta a Clearbit que impulse su negocio
esfuerzos a nuevas cotas.
- Precisión y cobertura de los datos: Vaya más allá del enriquecimiento del correo electrónico. Busque herramientas que proporcionen datos precisos y completos sobre la empresa, la tecnología y la intención
- Funciones para alimentar su embudo de ventas: Dé prioridad a las herramientas que ofrezcan capacidades de puntuación, cualificación, segmentación y personalización de campañas para alimentar a los clientes potenciales
- Integraciones sin fisuras: Elija una solución que se integre perfectamente con su CRM existente, plataforma de automatización de marketing y otras herramientas de ventas
- Escalabilidad y asequibilidad: Seleccione una plataforma que se adapte al crecimiento de su empresa sin arruinarse. Busque opciones de precios flexibles y evite cargos excesivos por contacto
- Interfaz y compatibilidad fáciles de usar: Priorice una interfaz intuitiva y un sólido soporte al cliente para garantizar una experiencia de incorporación y resolución de problemas sin problemas
- Automatización basada en IA: Busque funciones impulsadas por IA como la automatización del flujo de trabajo, la puntuación de clientes potenciales y la redacción de correos electrónicos para obtener una ventaja competitiva
Si el acceso a la API es vital para sus necesidades de integración, compruebe la disponibilidad y solidez de la API proporcionada por la herramienta. Además, evalúe la calidad de la documentación para desarrolladores.
Antes de comprometerse con una alternativa, considere si se mantiene activamente y se actualiza con nuevas funciones. Es más probable que un proveedor que invierte en innovación siga siendo relevante y proporcione un valor continuo.
Las 10 mejores alternativas a Clearbit para usar en 2024
Ahora que sabes qué funciones y funcionalidades buscar, veamos las 10 mejores alternativas de Clearbit en 2024.
1. ZoomInfo
vía
La plataforma integrada de ZoomInfo aprovecha los datos y la tecnología para conectarle con sus clientes ideales, potenciar sus equipos de ventas y marketing e impulsar el crecimiento de los ingresos.
Su plataforma unificada de comercialización tiende un puente entre los esfuerzos de ventas y marketing, alimentando su motor de ingresos con información basada en datos y conexiones con los clientes sin fisuras .
La pila de ZoomInfo ofrece un alto nivel de automatización del flujo de trabajo de ventas, lo que facilita la gestión de un gran equipo de ventas. Sin embargo, las opciones de personalización pueden requerir un poco de trabajo.
ZoomInfo mejores funciones
- Encuentre a sus clientes ideales con información en tiempo real respaldada por datos empresariales fiables
- Amplíe su GTM, automatice la captación de clientes y simplifique su pila tecnológica
- Conecte su equipo de ventas y su red de clientes a través de Internet marketing teams con clientes de todos los canales en una única plataforma unificada
Limitaciones de ZoomInfo
- La navegación puede resultar complicada para los nuevos usuarios
- Los usuarios han detectado imprecisiones en los datos de contacto almacenados en la plataforma
- Aparecen problemas cuando se mantienen abiertas varias pestañas
Precios de ZoomInfo
- Precios personalizados que se adaptan a las necesidades de su corporación
Valoraciones y reseñas de ZoomInfo
- G2: 4,4/5 (más de 7500 opiniones)
- **Capterra 4.1/5 (270+ opiniones)
mira esto
en la página https://clickup.com/es-ES/blog/137846/alternativas-zoominfo/**_ alternativas a ZoomInfo /%href/
!
2. LeadIQ
vía LeadIQ LeadIQ es una plataforma de integración y gestión de datos que se centra específicamente en las necesidades de los equipos de ventas.
Funciona como hub central que tiende puentes entre las herramientas utilizadas por los equipos de ventas, como CRMs, plataformas de generación de leads y herramientas de automatización de marketing.
La plataforma inteligente de LeadIQ mejora la higiene de los datos y proporciona información relevante. Además, la herramienta ayuda a agilizar el flujo de trabajo de prospección reuniendo todas las funciones de equipo de ventas en una única plataforma.
Otra función útil es Scribe, el compositor de correos electrónicos basado en IA, que le ayuda a redactar correos electrónicos y mensajes personalizados para clientes potenciales cualificados.
LeadIQ mejores funciones
- Evita los flujos de trabajo de varios clics y varias herramientas que disminuyen la productividad y el rendimiento de tus vendedores
- Utilice IA para crear correos electrónicos adaptados a sus propuestas de valor
- Mejore los flujos de trabajo entrantes y el enrutamiento con el enriquecimiento instantáneo de los datos de CRM
- Refuerce la generación de oportunidades con integraciones mejoradas
Limitaciones de LeadIQ
- La extensión requiere una rápida instalación de actualización para volver a estar en marcha
- El sistema de puntuación de leads puede hacer predicciones inexactas sobre los leads con más probabilidades de conversión
- Algunos fallos técnicos aparecen con el tiempo al utilizar el complemento para recopilar y cargar o sincronizar los datos
Precios de LeadIQ
- Freemium: Plan Free
- Esencial: 39 $/usuario al mes
- Pro: 79 $/usuario al mes
- Empresa: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas sobre LeadIQ
- G2: 4.2/5 (más de 70 opiniones)
- **Capterra 4.4/5 (20+ opiniones)
3. Apollo.io
vía
Apollo es una plataforma todo en uno de inteligencia de ventas y compromiso para ayudar a las empresas a encontrar, contactar y cerrar con sus compradores ideales.
Le ayuda a agilizar su proceso de ventas con flujos de trabajo automatizados para tareas como la búsqueda de clientes potenciales, la puntuación de clientes potenciales y la gestión de sus esfuerzos de captación.
La plataforma también ofrece una práctica extensión de Chrome que le permite acceder a información de contacto crítica y relacionarse con clientes potenciales directamente desde su navegador web.
Apollo.io mejores funciones
- Priorizar empresas y clientes potenciales de alto valor con IA
- Acceda a inteligencia de conversaciones y acuerdos, análisis procesables y asesoramiento personalizado para cerrar acuerdos más rápidamente
- Utilice la secuencia para enviar correos electrónicos, llamar y conectarse a LinkedIn
- Profundice en su mercado objetivo con el enriquecimiento de datos
Límites de Apollo.io
- Algunos usuarios han notado una curva de aprendizaje para las funcionalidades avanzadas
- La navegación puede ser un poco confusa al pasar por diferentes funciones
- Se han recibido (elaboración de) informes con inexactitudes ocasionales
Precios de Apollo.io
- Gratis: Créditos ilimitados de correo electrónico, 60 créditos de móvil y 120 créditos de exportación al año
- Básico: 49 $/usuario al mes
- Profesional: 79 $/usuario al mes
- Organización: 99 $/usuario al mes
Valoraciones y reseñas de Apollo.io
- G2: 4.8/5 (6300+ opiniones)
- **Capterra 4.5/5 (300+ opiniones)
4. Contacto completo
vía
FullContact es un servicio basado en la nube para conectar, combinar y enriquecer la información fragmentada de los usuarios. Su exclusivo "gráfico de identidad" permite a las marcas y herramientas de marketing enlazar y consolidar fragmentos de identificadores personales, profesionales, en línea y fuera de línea.
Gracias a los cientos de atributos relacionados con el marketing que pueden buscarse en este gráfico, pueden localizar a personas entre miles de millones. La herramienta beneficia a las grandes operaciones de MarTech, en las que es esencial extraer y conservar la información de los usuarios.
Las mejores funciones de FullContact
- Unifique sus datos y reconozca a los visitantes de su sitio web garantizando la privacidad
- Añada señales deterministas y en tiempo real a su hub
- Ofrezca experiencias personalizadas centradas en la privacidad sin cookies
- Mejore la resolución de identidades y amplíe el alcance de los medios para clientes comunes
Limitaciones de FullContact
- La lentitud a la hora de sincronizar los datos puede interrumpir las operaciones de equipo de ventas
- Algunos datos de la API conducen a demasiados resultados falsos positivos
Precios de FullContact
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de FullContact
- G2: 4,3/5 (más de 100 opiniones)
- **Capterra 4.0/5 (75+ opiniones)
5. UpLead
vía
La precisión y la relevancia son fundamentales para crear un embudo de oportunidades de ventas. UpLead es una Plataforma de prospección B2B que ofrece datos precisos y actualizados sobre la información de contacto de empresas de todo el mundo.
El software se integra con
que garantizan un flujo de trabajo fluido desde el descubrimiento hasta el cierre del trato. Esto le ayuda a agilizar su flujo de trabajo de generación de prospectos y a conectarse con la persona adecuada responsables de la toma de decisiones y, en última instancia, impulsar el intento correcto de ventas.
Puede aprovechar la (versión de) prueba gratuita/a de siete días para evaluar la utilidad de la herramienta.
UpLead mejores funciones
- Utilice más de 50 filtros de búsqueda para descubrir contactos y empresas que coincidan con su perfil de comprador
- Conecte con clientes potenciales reales y cualificados con verificación de correo electrónico en tiempo real
- Obtenga números de teléfono móvil y de marcación directa de clientes potenciales
- Identifique y capte compradores que tienen intención de comprar antes que sus competidores
Límites de UpLead
- Inexactitudes en la posición o empleo de algunos contactos
- La interfaz de usuario y la experiencia de usuario podrían ser más fáciles de usar
Precios de UpLead
- Esenciales: 99 $/usuario al mes
- Más: 199 $/usuario al mes
Valoraciones y reseñas de UpLead
- G2: 4,7/5 (más de 700 opiniones)
- **Capterra 4.7/5 (70+ reseñas)
6. Seamless.IA
vía
Puede crear listas de clientes potenciales con el motor de búsqueda en tiempo real impulsado por IA de Seamless.IA para clientes potenciales de ventas B2B. Los profesionales de ventas B2B pueden agilizar su proceso de generación de prospectos y conectarse con los prospectos adecuados en el momento oportuno.
Seamless.IA utiliza inteligencia artificial para analizar múltiples puntos de datos y validar la precisión de la lista de contactos. Otras funciones adicionales, como la intención de compra y los cambios de trabajo para un alcance más informado, son un extra.
La extensión de Chrome también es una función práctica para la verificación rápida y la creación de listas.
Mejores funciones de Seamless.IA
- Identifique a su cliente potencial ideal, calcule el mercado total al que puede dirigirse y obtenga información de contacto precisa para clientes potenciales específicos
- Enriquecer su lista de equipos de ventas y completar la información de contacto que falta de sus clientes potenciales
- Encuentre información de contacto actualizada y elabore una lista de clientes potenciales de calidad utilizando un software de ventas específico
Limitaciones de Seamless.IA
- Los usuarios han informado de errores de instalación de la extensión de la barra de herramientas
- Los filtros de búsqueda limitados pueden ser limitantes
Precios de Seamless.IA
- Gratis: Plan gratuito/a con 50 créditos al mes
- Básico: Plan Free con 250 créditos al mes
- Profesional: Precios personalizados para créditos adicionales y productos premium
- Enterprise: Precios personalizados para equipos grandes con compatibilidad dedicada
Valoraciones y reseñas de Seamless.IA
- G2: 4.2/5 (1200+ opiniones)
- Capterra: 3.7/5 (140+ opiniones)
7. Lead411
vía
Lead411 ofrece una fuente de datos completa y precisa para impulsar los esfuerzos de prospección B2B. La herramienta le permite acceder a más de 450 millones de contactos en 20 millones de empresas de todo el mundo, todos ellos fácilmente localizables a través de potentes filtros y enriquecidos con información valiosa.
Aunque Lead411 no es realmente una alternativa a Clearbit, su amplia base de datos le ayuda a cualificar y enriquecer los contactos.
La única pega es que la herramienta puede resultar cara, ya que necesitarás CRM y software de inteligencia empresarial para explotar todo su potencial. Sin embargo, Lead411 se integra fácilmente con la mayoría de los CRM.
Las mejores funciones de Lead411
- Busque e identifique clientes potenciales ideales a partir de una amplia base de datos
- Localiza a tus clientes potenciales ideales en función de criterios específicos como el sector, el tamaño de la empresa, el título del puesto e incluso la intención de compra mediante filtros específicos
- Consigue una ventaja decisiva a la hora de orientar tus esfuerzos de captación identificando las empresas que buscan activamente soluciones y servicios como los tuyos
- Adapte sus mensajes para lograr el máximo impacto con datos de intención de compra y desencadenantes de inteligencia de ventas
Limitaciones de Lead411
- Dominar la función de búsqueda lleva tiempo
- La interfaz de usuario requiere mejoras
Precios de Lead411
- Básico Plus Unlimited: 899 $/usuario al año
- Pro y Unlimited: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Lead411
- G2: 4,5/5 (más de 400 opiniones)
- **Capterra 4.7/5 (60+ opiniones)
8. Cognismo
vía Cognismo Cognism es otra plataforma de inteligencia de ventas que le ayuda a conectarse con clientes potenciales con datos y perspectivas de alta calidad. Cognism le ayuda a construir un pipeline predecible, encontrar oportunidades ocultas y superar las barreras de cumplimiento global.
Cognism combina datos firmográficos y tecnográficos con una rica base de datos para garantizar que su equipo de ventas construya listas precisas de prospectos. ✨
La herramienta también ha encontrado popularidad por su interfaz fácil de usar y sus funciones intuitivas, como filtros y funciones de exportación. La gran compatibilidad al cliente es un plus.
Las mejores funciones de Cognism
- Acceda a mercados locales y globales con cobertura internacional
- Obtenga acceso sin restricciones a los datos a nivel de persona y empresa para la generación de prospectos
- Obtenga correos electrónicos validados y teléfonos móviles verificados de clientes potenciales clave en sus cuentas objetivo
- Combine desencadenantes de contratación, financiación e incorporación con datos de intención (impulsados por Bombora)
Integración sencilla con su CRM yherramientas de compromiso de ventas
Cognism limitaciones
- Es necesario mejorar el inadecuado proceso de filtrado por objetivos
- Se pueden mejorar los conjuntos de datos actualizados
- Los usuarios han informado a menudo de fallos técnicos recurrentes
Precios de Cognism
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Cognism
- G2: 4.6/5 (548+ opiniones)
- **Capterra 4.6/5 (63+ reseñas)
9. Adapt.io
vía
Adapt.io es quizás la más sencilla de utilizar de todas las que figuran en esta lista, y es una ventanilla única para crear clientes potenciales, agilizar los flujos de trabajo y lograr el intento correcto de ventas y marketing.
Adapt.io proporciona una amplia base de datos de contactos de 30 millones de empresas de todo el mundo. La herramienta también captura más de 25 atributos de cada contacto, lo que ayuda a crear una lista muy precisa.
Adapt.io combina una gran cantidad de datos y potentes herramientas para generar nuevos clientes potenciales y personalizar sus interacciones con ellos.
Adapt.io mejores funciones
- Utiliza filtros avanzados para descubrir tu búsqueda en minutos y encontrar los contactos que se ajustan a tu público objetivo
- Crea listas, expórtalas y conéctalas a tu CRM para escalarlas sin problemas
- Conecte con su audiencia a través de diferentes medios con atributos de datos de contacto precisos
- Añada datos demográficos y firmográficos fiables para cada contacto en su CRM
Limitaciones de Adapt.io
- Los estilos y vistas del panel son limitados
- La interfaz y la función de filtro pueden causar confusión entre los nuevos usuarios
Precios de Adapt.io
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Adapt.io
- G2: 4,6/5 (más de 2.700 opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (50-+ opiniones)
10. Datanyze
vía
Perfecta para principiantes y nuevas empresas, Datanyze es una extensión de Google Chrome que ayuda a conectar a profesionales de ventas y marketing con clientes potenciales.
Proporciona acceso a una amplia base de datos de información de contacto, incluidas direcciones de correo electrónico, números de teléfono y perfiles de redes sociales, directamente desde el navegador. Esto elimina la necesidad de realizar búsquedas manuales que llevan mucho tiempo y le permite centrarse en establecer relaciones con clientes potenciales.
La plataforma cuenta con una extensión de Chrome fácil de usar y una interfaz fluida e intuitiva.
La ventaja es que es la única herramienta de este artículo que te ofrece una prueba gratuita/a de 90 días.
Las mejores funciones de Datanyze
- Aproveche los rompehielos relacionados con lo que está sucediendo en el mundo de un prospecto - comisariada a partir de los feeds de medios sociales personales, publicaciones de noticias locales, y más
- Encuentra y conéctate con nuevos clientes desde tu navegador
- Exporte perfiles directamente desde Google Chrome utilizando la extensión
- Etiqueta contactos y empresas para crear automáticamente listas segmentadas, todas ellas disponibles para exportar con sólo pulsar un botón
Límites de Datanyze
- La interfaz de usuario es lenta y carece de funciones avanzadas
- Varios usuarios se han quejado de datos inexactos o incompletos
Precios de Datanyze
- Nyze Lite: Free prueba gratuita/a
- Nyze Pro 1: 21 $/mes
- **Nyze Pro 2: 39 $/mes
Valoraciones y reseñas de Datanyze
- G2: 4.2/5 (440+ opiniones)
- Capterra: 3.9/5 (50+ opiniones)
Otras herramientas de gestión de datos
Aunque hemos estado explorando las herramientas de gestión de datos, es crucial recordar el poder de las plataformas CRM. Aunque no se centran únicamente en los datos, los CRM proporcionan información y agilizan los flujos de trabajo de datos.
En
es un buen ejemplo. Evite los silos de datos y orqueste todo su recorrido de datos, desde la adquisición hasta el análisis, dentro de una interfaz única e intuitiva.
ClickUp
ClickUp es una solución integral de gestión de marketing y equipo de ventas. Con ClickUp como CRM, agilice su flujo de trabajo de ventas y prospección y proporcione una claridad inigualable en todo el recorrido del cliente.
Gestión de clientes, flujos de ventas, elementos de acción y mucho más con la plantilla Simple CRM de ClickUp en vista Lista
Gestión de datos de clientes sin fisuras
Colabore en acuerdos, envíe actualizaciones de proyectos a clientes e incorpore clientes con un único hub de correo electrónico.
- Hub centralizado: ¡Diga adiós a los silos de datos! ClickUp conserva toda la información del cliente -contactos, interacciones, acuerdos, notas- en un espacio organizado
- Campos personalizables: Adapte la información a sus necesidades específicas. Añada campos personalizados para su sector, preferencias y otros detalles exclusivos
Cree paneles detallados y añada fácilmente tarjetas para ver el progreso de los puntos de sprint, las tareas por estado y los errores por vista
Intuitivo Paneles de ClickUp para obtener información visual
Los más de 50 widgets de paneles de ClickUp facilitan la visualización de los datos de sus clientes en un único lugar.
- **Construya paneles dinámicos que presenten visualmente las métricas clave. Realice un seguimiento de los flujos de ventas, las puntuaciones de satisfacción de los clientes o los datos de los clientes progreso del proyecto-todos visualmente impresionantes y fácilmente comprensibles
- Información útil: Profundice en los datos para identificar tendencias, patrones y áreas de mejora. Los paneles intuitivos de ClickUp le permiten dar pasos proactivos hacia el intento correcto de ventas
Obtenga información valiosa sobre el mercado y disfrute visualizando el rendimiento de su producto con esta plantilla, comparándolo con otros sin esfuerzo
Cree su sistema ideal para almacenar y analizar contactos, clientes y ofertas. Añade enlaces entre tareas, documentos y mucho más para hacer un seguimiento del trabajo relacionado.
- Conecte los puntos: ClickUp se integra a la perfección con herramientas populares como el correo electrónico, calendarios y plataformas de marketing. Elimine las lagunas de datos y trabaje con una vista holística de las interacciones con los clientes
- Flujos de trabajo automatizados: Configure desencadenantes y acciones automatizadas basadas en cambios de datos específicos. Por ejemplo, envíe automáticamente un correo electrónico de bienvenida cuando un nuevo cliente entre en su CRM o desencadene la creación de un proyecto en función de un acuerdo cerrado
Escale eficazmente su proceso de producción de contenidos utilizando esta plantilla personalizada en ClickUp
Las mejores funciones de ClickUp
- Guíe sus relaciones con los clientes hacia el intento correcto mediante información visual y fácilmente disponible
- Mantenga a todos alineados y trabajando hacia las mismas metas con datos compartidos, integraciones sin problemas y actualizaciones en tiempo real
- Automatice las tareas rutinarias y elimine los silos de datos para liberar tiempo para construir relaciones sólidas con los clientes
- Aproveche las integraciones de ClickUp para analizar datos de fuentes externas, revelando tendencias y patrones ocultos que pueden informar las estrategias de sus clientes
- Gestione todo, desde los flujos de ventas, la captación de clientes y los pedidos con las vistas altamente flexibles de ClickUp
- Visualice su canal de ventas, agilice los flujos de trabajo con los clientes y colabore en las oportunidades con su equipo
- Cree vistas generales para supervisar el valor del ciclo de vida del cliente, el tamaño medio de los acuerdos, etc
- Elija entre una variedad de vistas predefinidas plantillas para gestionar y analizar datos, generar informes y planificar los pasos siguientes
Limitaciones de ClickUp
- Algunos usuarios nuevos notan una curva de aprendizaje pronunciada
- Es posible que tenga que integrar ClickUp en su herramienta de inteligencia de ventas
Precios de ClickUp
- Free Forever (Gratis para siempre)
- Unlimited: $7/mes por usuario
- Business: 12 $/mes por usuario
- Enterprise: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de ClickUp
- G2: 4.7/5 (9,200+ opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (3.900+ opiniones)
Aprovechar el poder de los datos con la alternativa Clearbit adecuada
Encontrar la alternativa más adecuada a Clearbit no sólo tiene que ver con las funciones, sino también con las necesidades específicas de toda la organización. No se conforme con soluciones fragmentadas: Busque una plataforma que centralice sus datos, visualice la información y fomente la colaboración.
Los paneles, funciones e integraciones de ClickUp CRM le permiten pasar de la gestión de datos al dominio de los mismos. Si lo hace, descubrirá el verdadero poder de la información para impulsar el intento correcto de sus clientes y su empresa.
Elija sabiamente y vea cómo sus datos se convierten en el combustible de su crecimiento. 💯