Denken Sie an einige ikonische Markenkonkurrenzen. Pepsi und Coca-Cola, Apple und Samsung sowie Target und Costco sind beispielsweise dafür bekannt, dass sie in ihren jeweiligen Branchen erbitterte Konkurrenten sind.
Es ist faszinierend, wie sie sich durch clevere Werbung, innovative Produkte und strategisches Marketing ständig gegenseitig zu übertrumpfen versuchen.
Und wenn Sie sich schon immer gefragt haben, wie diese Marken immer Kopf an Kopf liegen können, lautet die Antwort: durch eine gründliche Wettbewerbsanalyse.
In diesem Blogbeitrag erklären wir Ihnen alles, was Sie über Wettbewerbsanalysen wissen müssen, einschließlich Beispielen und kostenlosen Vorlagen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
⏰ 60-Sekunden-Zusammenfassung
- Die Wettbewerbsanalyse ist ein strategisches tool zur Bewertung der Wettbewerbslandschaft Ihres Geschäfts.
- Sie erhalten Einblicke in die Vor- und Nachteile Ihrer Mitbewerber und können Lücken und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren.
- So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch: Identifizieren und kategorisieren Sie die Wettbewerber in Ihrer Branche. Definieren Sie Schlüssel-Metriken, um fokussierte und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Sammeln Sie Wettbewerbsdaten aus vertrauenswürdigen und zuverlässigen Datenquellen. Verwenden Sie die SWOT-Analyse und das Fünf-Kräfte-Modell von Porter, um die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber zu analysieren. Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit der Leistung Ihres Unternehmens, um Lücken zu identifizieren, die Wettbewerber ausgenutzt haben, und Bereiche, in denen Sie einen Wettbewerbsvorteil haben. Erstellen Sie einen Plan, weisen Sie Rollen und Verantwortlichkeiten mit Fristen und Schlüssel-Metriken zu, um den Fortschritt bei der Erreichung Ihrer Ziele zu verfolgen.
- Identifizieren und kategorisieren Sie die Wettbewerber in Ihrer Branche.
- Definieren Sie Schlüssel-Metriken, um fokussierte und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
- Sammeln Sie Wettbewerbsdaten aus vertrauenswürdigen und zuverlässigen Datenquellen.
- Verwenden Sie die SWOT-Analyse und das Fünf-Kräfte-Modell von Porter, um die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber zu analysieren.
- Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit der Leistung Ihres Unternehmens, um Lücken zu identifizieren, die Wettbewerber ausgenutzt haben, und Bereiche, in denen Sie einen Wettbewerbsvorteil haben.
- Erstellen Sie einen Plan, weisen Sie Rollen und Verantwortlichkeiten mit Fristen und wichtigen Metriken zu, um den Fortschritt bei der Erreichung Ihrer Ziele zu verfolgen.
- Zu den Herausforderungen zählen ungenaue Daten, die Unterschätzung externer Risiken und eine Datenflut.
- ClickUp ist ein effektives tool, das Ihnen solide Features zur Optimierung Ihrer Wettbewerbsanalyse bietet. Nutzen Sie Features wie Vorlagen, Dokumente und Whiteboards, um Ihre Wettbewerbsanalyse zu perfektionieren.
- Identifizieren und kategorisieren Sie die Wettbewerber in Ihrer Branche.
- Definieren Sie Schlüssel-Metriken, um fokussierte und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
- Sammeln Sie Wettbewerbsdaten aus vertrauenswürdigen und zuverlässigen Datenquellen.
- Verwenden Sie die SWOT-Analyse und das Fünf-Kräfte-Modell von Porter, um die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber zu analysieren.
- Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit der Leistung Ihres Unternehmens, um Lücken zu identifizieren, die Wettbewerber ausgenutzt haben, und Bereiche, in denen Sie einen Wettbewerbsvorteil haben.
- Erstellen Sie einen Plan, weisen Sie Rollen und Verantwortlichkeiten mit Fristen und wichtigen Metriken zu, um den Fortschritt bei der Erreichung Ihrer Ziele zu verfolgen.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Eine Wettbewerbsanalyse ist eine detaillierte Untersuchung der aktuellen und potenziellen Wettbewerber in einem bestimmten Markt. Unternehmen nutzen sie, um die Stärken, Schwächen, Leistungen und Strategien ihrer Wettbewerber zu identifizieren, damit sie verstehen, wie sie ihre eigene Position im Marketing optimieren können, um einen besseren Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
Bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse müssen Sie die Produkte, die Preisstrategie, die Zielgruppe, die Marketingmaßnahmen und das Kundenfeedback eines Unternehmens beobachten.
Eine effektive Wettbewerbsanalyse ermöglicht es Ihnen, die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten genau zu beobachten, Fallstricke zu umgehen und sogar interessante Wachstumschancen für Ihr Geschäft aufzudecken.
Steigerung der Produktivität: Verwenden Sie eine Vorlage für die Wettbewerbsanalyse, um Informationen über Wettbewerber in leicht verständlichen Berichten zusammenzufassen.
Warum eine Wettbewerbsanalyse entscheidend ist
Eine gut durchgeführte Wettbewerbsanalyse ist ein hervorragendes tool, um zu verstehen, was bei Ihren Mitbewerbern gut funktioniert, was Sie daraus lernen können und wie Sie sich von anderen abheben und Dinge anders machen können, um Ihre Kunden anzusprechen.
Darüber hinaus ist eine Wettbewerbsanalyse Ihr strategischer Spickzettel, der Ihnen dabei hilft:
- Verschaffen Sie sich eine klare Ansicht der Wettbewerbslandschaft.
- Betrachten Sie Ihre eigenen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken einmal mit neuen Augen (Hallo, SWOT-Analyse!).
- Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Produkt am besten positionieren können.
Darüber hinaus ist eine Wettbewerbsanalyse eine gute Möglichkeit, Veränderungen in der Marktlandschaft zu antizipieren, sodass Sie stets mit den Branchentrends und den sich ändernden Kundenanforderungen Schritt halten können.
So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
Eine gründliche Wettbewerbsanalyse liefert Ihnen wertvolle Erkenntnisse, mit denen Sie Ihre Strategien optimieren können. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Ihre Wettbewerber systematisch analysieren können.
1. Identifizieren Sie Ihre Wettbewerber
Eine Wettbewerbsanalyse beginnt mit der Identifizierung der verschiedenen Wettbewerber in Ihrem Zielmarkt.
Sie können Wettbewerber in drei Kategorien einteilen:
- Direkt: Geschäfte, die denselben Kunden dieselben Produkte oder Dienstleistungen anbieten wie Sie. Bekannte Beispiele sind Coca-Cola vs. Pepsi, Nike vs. Adidas oder Uber vs. Lyft.
- Indirekt: Unternehmen, die andere Produkte anbieten, aber ähnliche Kundenbedürfnisse wie Ihr Geschäft erfüllen. Denken Sie an Airbnb im Vergleich zu Hotels. Beide bedienen die Unterkunftsbedürfnisse von Reisenden, unterscheiden sich jedoch in der Art und Weise, wie sie diese bereitstellen.
- Aufstrebende Wettbewerber: Unternehmen, die neu auf dem Markt sind und Ihr Geschäft in Zukunft beeinflussen könnten. Ein gutes Beispiel ist Tesla vs. Rivian. Tesla ist im Bereich der Elektrofahrzeuge gut etabliert, aber Rivian gewinnt schnell an Aufmerksamkeit, da es dasselbe Marktsegment bedient.
✨Bonus-Tipp: Es empfiehlt sich, mindestens die wichtigsten Wettbewerber in jeder Kategorie zu identifizieren, um eine gründlichere Analyse durchzuführen. Mit tools zur Wettbewerbsanalyse können Sie die gesammelten Daten organisieren, Muster erkennen und Strategien entwickeln.
2. Definieren Sie Schlüssel-Metriken für den Vergleich
Nachdem Sie die Liste Ihrer Wettbewerber erstellt haben, müssen Sie entscheiden, welche Bereiche Sie konkret vergleichen möchten.
Nachdem Sie diese Bereiche identifiziert haben, können Sie jeden einzelnen mit einigen Schlüssel-Metriken verknüpfen, um fokussierte und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. So erhalten Sie ein besseres Bild davon, wie sich Ihre Angebote im Vergleich zu denen Ihrer Mitbewerber darstellen.
Hier finden Sie eine Übersicht über einige der gängigen Vergleichsbereiche und zugehörigen Metriken:
- Produkte oder Dienstleistungen: Beachten Sie die einzigartigen Features und Funktionen, die Zufriedenheit der Benutzer, Produktbewertungen, die Vielfalt des Angebots, Produktinnovationen und die Effizienz der Dienstleistungserbringung in Ihrem Wettbewerbsumfeld.
- Preisgestaltung: Führen Sie die Nachverfolgung von Preispunkten, Rabatten und Angeboten durch, Kosten im Vergleich zum Nutzen und Preiselastizität.
- Marketingstrategie: Beobachten Sie die SEO-Rankings, die Strategie für den Inhalt, bezahlte Anzeigen, Markenbotschaften, Social-Media-Aktivitäten und Produktmarketingstrategien Ihrer Mitbewerber.
- Kundenerfahrung: Verfolgen Sie CSAT-Werte, Kundenbindungsraten, Reaktionszeiten des Supports und User Journeys.
- Vertrieb und Verteilung: Vergleichen Sie Verkaufskonversionsraten, geografische Reichweite, Vertriebskanäle, Verkaufstaktiken und Einnahmequellen.
- Finanzielle Leistung: Überprüfen Sie Umsatzwachstum, Gewinnmargen, Marktanteil, Kostenstruktur und Investitionen.
✨Bonus-Tipp: Priorisieren Sie die für Ihr Geschäft wichtigen Metriken und konzentrieren Sie sich ausschließlich auf diese, damit Sie die Effektivität Ihres Entscheidungsprozesses nicht verwässern.
3. Sammeln Sie ausreichend Daten über Ihre Wettbewerber
Nachdem Sie nun wissen, welche Metriken Sie verfolgen möchten, identifizieren Sie die wichtigsten Quellen, aus denen Sie zuverlässige Daten über Ihre indirekten und direkten Wettbewerber sammeln können.
Beispielsweise können Tools wie Google Analytics, SpyFu und SimilarWeb für Website-Audits verwendet werden. Bewertungsportale von Drittanbietern wie G2, Trustpilot und soziale Medien bieten Einblicke in die Meinung der Benutzer zu Ihren Mitbewerbern.
✨Bonus-Tipp: Wenn Sie Finanzinformationen benötigen, empfiehlt es sich, öffentliche Aufzeichnungen oder Investorenberichte zu konsultieren. Sie können sich sogar für KI-gestützte Tools zur Konkurrenzanalyse entscheiden, wie z. B.
- Kompyte zur Nachverfolgung der Aktivitäten Ihrer Mitbewerber auf verschiedenen Plattformen
- ClickUp Brain, um Einblicke in die Schritte und Strategien Ihrer Mitbewerber zu erhalten.
- Kohärent, um Muster oder Trends in den Inhalten Ihrer Mitbewerber zu erkennen
4. Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber
In diesem Teil untersuchen Sie die Bereiche, in denen Ihre Konkurrenten besser abschneiden und in denen Sie einen Vorteil haben. Je nach Ihren Forschungszielen können Frameworks wie die SWOT-Analyse oder Porters Fünf-Kräfte-Modell hilfreiche tools sein.
Um dies besser zu verstehen, sollten Sie eine SWOT-Analyse durchführen, um die individuellen Stärken und Schwächen jedes einzelnen Wettbewerbers zu ermitteln.
Andererseits wäre Porters Fünf-Kräfte-Modell eher nützlich, um das breitere Branchenumfeld und die systemischen Faktoren zu untersuchen, die wahrscheinlich alle Ihre Wettbewerber beeinflussen.
Unabhängig davon, welches Framework Sie verwenden, sollten Sie sich einige Schlüsselfragen stellen, wie zum Beispiel:
- Wie hoch ist ihr Marktanteil im Vergleich zu anderen Wettbewerbern?
- Wie lassen sich ihre Preisstrategien mit den Branchenstandards vergleichen?
- Wie sieht ihre Strategie zur Kundengewinnung und -bindung aus?
- Wie reagiert das Marketing-Team auf Kundenfeedback und Bewertungen?
✨Bonus-Tipp: Entdecken Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber mit einer benutzerfreundlichen Vorlage zu den 5 Kräften von Porter, die Ihnen ein umfassendes Bild der direkten und indirekten Konkurrenz in Ihrer Branche vermittelt.
5. Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse
Nachdem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber identifiziert haben, vergleichen Sie die Ergebnisse mit der Leistung Ihres Unternehmens. Auf diese Weise erhalten Sie einen Überblick und erkennen, ob es Lücken gibt, die Ihre Wettbewerber ausnutzen. Sie können auch Bereiche identifizieren, in denen Sie einen klaren Wettbewerbsvorteil haben, den Sie weiter ausbauen können.
✨Bonus-Tipp: Optimieren Sie Ihren Benchmarking-Prozess mithilfe einer Wettbewerbsanalyse-Matrix. Diese präsentiert Wettbewerbsdaten auf visuell ansprechende und übersichtliche Weise und erleichtert den Vergleich Ihrer Metriken mit denen Ihrer Konkurrenten.
Weiterlesen: Kostenlose SWOT-Analyse-Vorlagen in Google Docs
6. Erstellen Sie einen Plan
Identifizieren Sie anhand der Ergebnisse Ihrer Wettbewerbsanalyse die drei bis vier wichtigsten Bereiche, in denen Sie Verbesserungen vornehmen möchten. Entwickeln Sie dann für jeden Bereich SMART-Ziele (spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch, zeitgebunden), damit Ihr Aufwand fokussiert bleibt und der Fortschritt effektiv verfolgt werden kann.
Als Beispiel können wir angeben, dass Sie beispielsweise das Gefühl haben, dass Sie Ihre Marketingstrategie verbessern müssen, um sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen, und Sie sich das Ziel setzen, den Website-Traffic in den nächsten sechs Monaten um 30 % zu steigern. Ihre SMART-Ziele würden dann wie folgt aussehen:
- Ein Einzelziel besteht darin, 15 hochfrequente Keywords zu identifizieren, die während der Wettbewerbsanalyse identifiziert wurden.
- Steigern Sie die monatlichen organischen Sitzungen um 30 %.
- Weisen Sie drei Autoren für den Inhalt für das Projekt zu und stellen Sie ein Budget von 2000 $ für SEO-Tools bereit.
Sie können dies auf andere Bereiche anwenden und verschiedene Möglichkeiten finden, Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben, um sich auf dem Markt abzuheben.
✨Bonus-Tipp: Konzentrieren Sie sich auf Veränderungen, die sofortige Auswirkungen haben, wie die Optimierung der Website-SEO oder die Verbesserung der Social-Media-Aktivitäten, und planen Sie gleichzeitig größere, langfristige Veränderungen wie Produktinnovationen oder die Positionierung Ihrer Marke.
Wie kann ClickUp Ihnen dabei helfen?
Die Wettbewerbsanalyse ist ein mehrstufiger Prozess, der viele Schritte erfordert: Planung, Datenerfassung, Analyse und Strategieentwicklung. Hinzu kommt der Stress, sich mit endlosen Tabellen und verstreuten Notizen herumzuschlagen – ein Rezept für Überforderung.
ClickUp kann Ihr ultimativer Helfer für die Produktivität sein.
Es hilft Ihnen, organisiert zu bleiben, wie ein Profi zusammenzuarbeiten und alle Ihre Aufgaben, Unterhaltungen, Daten und Ideen unter einem Dach zu vereinen. Es ist die Allround-App für die Arbeit, die komplexe Prozesse rationalisiert, indem sie dafür sorgt, dass alles organisiert und zugänglich ist.
1. Arbeiten Sie mit Ihrem Team mit ClickUp-Dokumenten zusammen
Verabschieden Sie sich von endlosen Dokumenten und verstreuten Informationen.
Verwenden Sie ClickUp Docs, um ein einziges, leicht zugängliches Repository für Notizen, Daten und Beobachtungen zu pflegen. Ganz gleich, ob Sie eine Liste mit Erkenntnissen über Wettbewerber auflisten oder wichtige Erkenntnisse aus einem Branchenbericht freigeben möchten, ClickUp Docs ist das perfekte Tool, um jede Art von Informationen zu verwalten.
Sie können Team-Mitglieder einladen, das Dokument zu bearbeiten, ihr Feedback zu freigeben und Kommentare zu vergeben. Jeder kann in Echtzeit Beiträge leisten und Dokumente mit Aufgaben verknüpfen, um den Kontext für alle am Prozess Beteiligten zu bewahren.
ClickUp Brain
Nutzen Sie ClickUp Brain, den KI-gestützten Assistenten, um Wettbewerbsanalysen zu erstellen, Ideen zu sammeln und schnell umsetzbare Pläne zu entwickeln.
Sie können es auch verwenden, um Meeting-Notizen zusammenzufassen und Aufgaben, Fristen und Mitarbeiter mit Hilfe von KI hervorzuheben. Auf diese Weise müssen Sie Notizen nicht manuell überprüfen und laufen nicht Gefahr, wichtige Details zu übersehen.
2. Sorgen Sie mit ClickUp Dashboards für aufschlussreiche Berichte bei der Berichterstellung
Sammeln Sie wichtige Daten und stellen Sie diese mithilfe von ClickUp-Dashboards auf visuell ansprechende Weise dar. Diese sind anpassbar und bieten Ihnen eine Ansicht der Workload Ihres Teams, des Projektfortschritts, von Marketingkampagnen und vieles mehr.
Dashboards erleichtern die Überwachung bestimmter Metriken und ermöglichen einen schnellen Überblick über wichtige Erkenntnisse. Sie sorgen dafür, dass Ihre Berichte dynamisch und präsentationsreif sind, sodass Sie Trends erkennen und potenzielle Probleme identifizieren können, bevor sie eskalieren. Visuelle Elemente wie Diagramme und Grafiken erleichtern zudem die Darstellung komplexer Daten und machen Ihre Wettbewerbs-Dashboards verständlicher.
💡Profi-Tipp: Wenn Sie spezifische Einblicke zu einem bestimmten Thema wünschen, fragen Sie einfach ClickUp Brain und es durchsucht jedes Dashboard in Ihrem Workspace, um Ihnen die relevantesten Einblicke zu liefern. Sie müssen keine Zeit damit verbringen, Dokumente zu durchsuchen oder nach den benötigten Informationen zu fragen.
3. Gebrauchsfertige ClickUp-Vorlagen
Um die Planung zu vereinfachen, wählen Sie eine kostenlose Vorlage für Wettbewerbsanalysen von ClickUp, die Ihnen einen strukturierten Rahmen mit vordefinierten Abschnitten bietet, mit denen Sie Informationen über Wettbewerber systematisch sammeln und analysieren können.
ClickUp-Vorlage für Wettbewerbsanalysen
Mit der ClickUp-Vorlage für Wettbewerbsanalysen können Sie beispielsweise Erkenntnisse über Wettbewerber auf einem Whiteboard präsentieren. Die interaktive Ansicht hilft Ihnen, die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber sowie die Branchenlandschaft besser zu verstehen. Sie können Elemente nach Bedarf für Ihre Analyse hinzufügen oder ändern.
Mit dieser Vorlage können Sie:
- Erstellen Sie eine Liste direkter und indirekter Wettbewerber und führen Sie die Nachverfolgung ihrer Aktivitäten mithilfe der Board-Ansicht von ClickUp durch.
- Visualisieren Sie wichtige Daten, um einen Wettbewerbsanalysebericht zu erstellen.
- Entwerfen Sie eine Strategie und legen Sie Meilensteine für jede Aufgabe fest – mit der Gantt-Ansicht von ClickUp.
ClickUp-Vorlage für die Preisgestaltung bei Wettbewerbsanalysen
Ein weiteres äußerst nützliches Framework ist die ClickUp-Vorlage für die Wettbewerbsanalyse. Sie wurde entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber sowie deren Preisgestaltung zu untersuchen. Sie können Preismodelle vergleichen und analysieren, wie Kunden auf jedes einzelne Modell reagieren.
Die Vorlage hilft Ihnen dabei:
- Erstellen Sie eine Übersicht über verschiedene Wettbewerber, deren Qualitätsmerkmale und Preispläne, um einen umfassenden Wettbewerbsanalysebericht zu erstellen.
- Verschaffen Sie sich durch Branchenanalysen ein besseres Verständnis des Marktes, in dem Sie tätig sind.
- Identifizieren Sie Preispunkte, bei denen Sie einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern haben.
ClickUp SEO-Vorlage für Wettbewerbsanalysen
Ein weiteres praktisches tool ist die ClickUp SEO-Wettbewerbsanalysevorlage, die sich ideal für die Entwicklung einer soliden SEO-Strategie eignet.
Sie erhalten Einblicke, wie Ihre Konkurrenten in Bezug auf SEO abschneiden und ob es Möglichkeiten gibt, die Sie für Ihre Strategie zum Umgang mit Inhalt nutzen können. Die SEO-Analyse-Vorlage eignet sich auch hervorragend, wenn Sie über die neuesten SEO-Trends auf dem Laufenden bleiben möchten.
Sie können diese Vorlage verwenden, um:
- Erstellen Sie eine Tabelle und erstellen Sie eine Liste der von Wettbewerbern verwendeten Domains und Keywords.
- Identifizieren Sie SEO-Möglichkeiten, mit denen Sie Ihre Konkurrenten übertreffen können.
- Analysieren Sie die Websites Ihrer Mitbewerber und deren Backlinks.
4. Aufgaben effizient verwalten mit ClickUp Aufgaben
Eine gute Möglichkeit, Ihre Wettbewerbsanalyse effektiv durchzuführen, besteht darin, sicherzustellen, dass die Mitglieder des Teams genau wissen, was in jeder Phase des Prozesses zu erledigen ist.
Verwenden Sie ClickUp Aufgaben, um jedem Teammitglied klare Aufgaben zuzuweisen, komplett mit Fälligkeitsdaten und Erinnerungen, damit nichts übersehen wird.
Fügen Sie mit benutzerdefinierten Feldern Details wie Projektdatum, Budget, Aufgabenkategorie und Kontaktinformationen für jede Aufgabe hinzu. So stellen Sie sicher, dass die mit der Aufgabe betrauten Mitarbeiter über alle Informationen verfügen, die sie zur Erledigung ihrer Arbeit benötigen.
Sie können Ihren Aufgaben auch farbcodierte Beschreibungen zuweisen, damit Ihre Teamkollegen Aufgaben erkennen können, die sofortige Aufmerksamkeit erfordern.
📮ClickUp Insight: 92 % der Arbeitnehmer verwenden uneinheitliche Methoden für die Nachverfolgung von Aktionselementen, was das Ergebnis verpasster Entscheidungen und verzögerter Ausführung ist.
Ob Sie nun Follow-up-Notizen versenden oder Tabellenkalkulationen verwenden, der Prozess ist oft unübersichtlich und ineffizient. Die Aufgabenmanagement-Lösung von ClickUp sorgt für eine nahtlose Umwandlung von Unterhaltungen in Aufgaben – so kann Ihr Team schnell handeln und bleibt auf dem gleichen Stand.
Beispiele für eine Wettbewerbsanalyse in der Praxis
Um Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu vermitteln, wie eine Wettbewerbsanalyse funktioniert, finden Sie hier einige Beispiele aus der Praxis, in denen Geschäfte ihre Kreativität einsetzen, um sich einen Vorsprung zu verschaffen.
1. Burger King vs. McDonalds
In den 1970er Jahren hatte McDonald's den größten Marktanteil in der Fast-Food-Branche. Burger King war noch dabei, sich zu etablieren, und die beiden Ketten lieferten sich einen erbitterten Konkurrenzkampf um die Vorherrschaft im Burger-Markt.
Die Angebote, Preise und Marketingstrategien von Burger King und McDonald's haben einige clevere Möglichkeiten zur Produktdifferenzierung aufgezeigt.
🔥 Ein gutes Beispiel für eine Wettbewerbsanalyse ist der „Whopper Detour“, bei dem Burger King mithilfe von Geofencing Kunden im Umkreis von 600 Fuß um einen McDonald's-Standort über seine mobile App ansprach. Kunden konnten einen Whopper für nur einen Cent vorbestellen, und die Burger King-App leitete sie zur nächstgelegenen Filiale, um ihre Bestellung abzuholen.
2. Lyft vs. Uber
Ein weiteres Beispiel für eine Wettbewerbsanalyse ist die Untersuchung von Lyft zu den Preisstrategien, Treueprogrammen und dem Wachstum von Uber, die dem Unternehmen half, seine Präsenz in bestimmten Städten zu stärken, um den lokalen Bedürfnissen gerecht zu werden.
🔥 Darüber hinaus positioniert sich Lyft als „freundlichere“ Alternative zu Uber, die ein stärker kundenorientiertes Erlebnis bietet. Als Ergebnis hat sich Lyft erheblich weiterentwickelt, Uber in Bezug auf den Marktanteil eingeholt und sein Angebot weiter ausgebaut, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
3. Netflix im Vergleich zu anderen OTT-Plattformen
Netflix ist einer der Schlüsselakteure in der Streaming- und Unterhaltungsbranche und hebt sich von anderen Wettbewerbern wie Prime Video, Disney+ und Apple TV+ ab.
🔥 Hier sind die Vorteile von Netflix gegenüber seinen Mitbewerbern:
- Sie nutzen verschiedene Wettbewerbsanalyse-Tools, um herauszufinden, was bei ihren Konkurrenten funktioniert, und um über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben.
- Die Plattform zeichnet sich durch ihre Fähigkeit aus, ihr Angebot ständig anzupassen und benutzerdefinierte Inhalte zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Durch detaillierte Datenanalysen der Inhaltsbibliotheken seiner Mitbewerber kann Netflix erkennen, welche Arten von Inhalten beliebt sind, und ähnliche Genres entwickeln, um mehr Zuschauer anzulocken.
- Netflix beobachtet auch aufmerksam die Stimmung des Publikums gegenüber seinen Konkurrenten durch Social Listening.
Herausforderungen bei der Wettbewerbsanalyse und wie man sie bewältigt
Werfen wir einen Blick auf einige häufige Herausforderungen bei der Wettbewerbsanalyse und wie Sie diese bewältigen können.
1. Ungenaue Daten
Unzuverlässige Daten können zu schlechten Entscheidungen und fehlgeleiteten Strategien führen. Sie können Ihre Erkenntnisse verzerren und wichtige Entscheidungen im Business wie Preisgestaltung und Produktentwicklung beeinflussen.
Lösung:
✅ Sammeln Sie Daten aus mehreren glaubwürdigen Datenquellen.
✅ Nutzen Sie Wettbewerbsanalyse-Tools oder Marktforschungsplattformen, um genauere Einblicke in Ihre Mitbewerber zu erhalten.
2. Indirekte Wettbewerber übersehen
Möglicherweise übersehen Sie alternative Produktangebote, die Sie bisher nicht in Betracht gezogen haben. Auch wenn indirekte Wettbewerber möglicherweise nicht auf dem Radar sind, können sie aufgrund veränderter Marktdynamiken zu einer potenziellen Bedrohung werden.
Lösung:
✅ Nutzen Sie die fünf Kräfte von Porter, um mögliche Substitutionsrisiken zu identifizieren.
✅ Beobachten Sie Wettbewerber in benachbarten Märkten
3. Schwierigkeit bei der Quantifizierung des Wettbewerbsvorteils
Faktoren wie Markentreue, Innovation und Kundenstimmung sind nur schwer zu quantifizieren. Daher kann es schwierig sein, den tatsächlichen Umfang des Vorteils Ihrer Wettbewerber zu verstehen.
Lösung:
✅ Nutzen Sie Social Listening, um herauszufinden, was Kunden über Wettbewerber denken.
✅ Nutzen Sie Markenbewertungsmodelle, um den finanziellen Wert einer Marke zu verstehen. Dazu gehören die einkommensbasierte Bewertung, die marktbasierte Bewertung oder die kostenbasierte Bewertung.
Praktische Tipps für eine effektive Wettbewerbsanalyse
Im Folgenden finden Sie einige nützliche Tipps für eine effektive Wettbewerbsanalyse.
- Beobachten Sie stets neue technologische Innovationen und Trends, damit Sie diese nutzen können, wenn sich die Gelegenheit ergibt ✅
- Nutzen Sie die Kundensegmentierung, um die genaue Zielgruppe Ihrer Wettbewerber zu identifizieren und zu erfahren, wie diese sie ansprechen ✅
- Analysieren Sie die verschiedenen Marketingkanäle Ihrer Mitbewerber, um die Nachverfolgung derer durchzuführen, die besser funktionieren, und diese in Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie zu integrieren ✅
Sichern Sie sich Ihren Wettbewerbsvorteil mit ClickUp
Bei der Wettbewerbsanalyse geht es darum, wachsam und flexibel zu bleiben, sich an neue Informationen anzupassen und Ihre Strategie bei Bedarf anzupassen.
Wenn sie richtig erledigt wird, kann eine Wettbewerbsanalyse Ihnen helfen, Marktlücken zu identifizieren, schneller auf Markttrends zu reagieren, die Produktentwicklung zu verbessern und vieles mehr. Sie ist wie eine Roadmap zum Erfolg, die Sie zu intelligenteren Entscheidungen führt und es Ihnen ermöglicht, Ihre Konkurrenz auszustechen.
Wenn Sie Ihre Daten organisieren, kreative Einblicke gewinnen und Ihre Analysen optimieren möchten, ist ClickUp Ihr bester Freund. Es bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihre Aufgaben zu verwalten, effizient zusammenzuarbeiten und Termine einzuhalten.
Wenn Sie also bereit sind, Ihre Konkurrenz zu schlagen, melden Sie sich noch heute bei ClickUp an und setzen Sie Ihre Wettbewerbserkenntnisse in die Tat um.