Jedes bahnbrechende Produkt beginnt mit einer Idee, die Sie denken lässt: "Das könnte revolutionär sein. "
Aber egal wie brillant eine Idee ist, allein wird sie nichts bewegen. Sie braucht einen klaren Plan, eine überzeugende Argumentation und den richtigen Support, um umgesetzt zu werden. Hier kommt ein gut ausgearbeiteter Produktvorschlag ins Spiel.
Ein Produktangebot ist die Brücke zwischen Ihrer Idee und deren Umsetzung. Es ist Ihre Chance zu zeigen, wie Ihr Produkt echte Probleme löst, Ihren Zielmarkt anspricht und sich in einem umkämpften Space von der Konkurrenz abhebt.
In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die Schritte zur Erstellung eines Angebots, das Aufmerksamkeit erregt, Vertrauen schafft und Zustimmung findet.
Sind Sie bereit, Ihre Idee in die nächste große Sache zu verwandeln? Lassen Sie uns etwas bewegen.
⏰60-Sekunden-Zusammenfassung
- Ein Produktangebot ist ein Plan, mit dem Sie Ihre Idee präsentieren und deren Wert, Markttauglichkeit und Potenzial für die Stakeholder aufzeigen
- Beziehen Sie das Problem, Ihre Lösung, die Zielgruppe, Marktforschung, Finanzdaten und einen klaren Fahrplan mit ein
- Passen Sie Ihren Angebotstyp (z. B. intern, extern, neues Produkt) an Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele an
- Verwenden Sie visuelle Elemente, konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse und arbeiten Sie mit Ihrem Team über ClickUp zusammen, um einen aussagekräftigen, leicht verständlichen Vorschlag zu erstellen
Was ist ein Produktangebot?
Ein Produktvorschlag ist ein Dokument oder eine Präsentation, mit dem/der eine Produktidee Stakeholdern wie Investoren, Partnern oder Entscheidungsträgern vorgestellt wird.
Sein Zweck ist es, die wichtigsten Details des Produkts zu skizzieren, darunter das Konzept, die Einzelziele, technische Details, Vorteile, die Marktnachfrage und den potenziellen Wert.
Im Wesentlichen sollte Ihr Produktangebot alle Elemente enthalten, die für die Genehmigung erforderlich sind. Es sollte klare Antworten auf Fragen wie die folgenden geben:
1. Welches Problem lösen Sie?
2. Was ist Ihre Lösung und wie einzigartig ist sie?
3. Wer ist Ihr Einzelziel?
4. Was ist Ihre bevorzugte Marketingstrategie?
5. Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil?
6. Wie sehen Ihre Finanzprognosen aus?
7. Was sind die Risiken und Herausforderungen?
8. Wie sieht Ihr Team aus und über welche Ressourcen verfügen Sie?
Außerdem kann ein überzeugendes Produktangebot Ihre potenziellen Kunden begeistern und gleichzeitig als klarer Fahrplan dienen, um Ihre Produktentwicklung in die richtige Richtung zu lenken.
Wenn Sie alles richtig machen, werden alle genauso begeistert von Ihrer Idee sein wie Sie.
➡️ Weiterlesen: Wie man einen Projektvorschlag schreibt (Beispiele & Vorlagen)
Erfahren Sie, wie Sie mit KI alles schreiben können, einschließlich Produktvorschläge. 👇🏼
Arten von Produktangeboten
Um ein überzeugendes Produktangebot zu erstellen, müssen Sie die verschiedenen Arten kennen und wissen, wie jede davon dazu beiträgt, Ideen zum Leben zu erwecken.
Hier sind die vielen Arten, denen Sie begegnen werden⬇️
1. Interne Produktvorschläge
Diese Angebote eignen sich perfekt, um Ideen innerhalb Ihres Teams oder Ihrer Organisation zu präsentieren, die Zustimmung von Führungskräften oder Stakeholdern zu gewinnen und die Zusammenarbeit zu fördern.
📌 Beispiel: Ein Vorschlag zur Implementierung eines unternehmensweiten Projektmanagement-Tools zur Optimierung interner Prozesse.
2. Externe Produktangebote
Diese Angebote sind darauf ausgelegt, Clients, Investoren oder Partner zu überzeugen, und konzentrieren sich darauf, Ihr Produkt oder Ihre Partnerschaftsideen einem externen Publikum klar und wirkungsvoll zu präsentieren.
📌 Beispiel: Ein Start-up präsentiert potenziellen Investoren eine neue KI-gestützte Kundensupport-Plattform, um Finanzmittel zu erhalten.
3. Neue Produktangebote
Diese Angebote konzentrieren sich auf frische Ideen, heben ein völlig neues Produkt hervor, präsentieren dessen Features und Vorteile und zeigen, warum es perfekt zum Markt passt.
📌Beispiel: Vorschlag eines neuen umweltfreundlichen Gadgets, um den steigenden Anforderungen der Verbraucher an Nachhaltigkeit gerecht zu werden.
4. Vorschläge zur Produktverbesserung
Diese Angebote verfeinern bestehende Produkte und schlagen Aktualisierungen oder neue Features vor, um deren Attraktivität und Funktionalität zu verbessern.
📌 Beispiel: Ein Vorschlag zur Aufrüstung eines bestehenden Fitness-Trackers mit Schlafüberwachung und Herzfrequenzvariabilitätsanalyse.
5. Vorschläge für Partnerschaften oder gemeinsame Entwicklungen
Diese untersuchen Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen oder Partnern, um ein Produkt zu entwickeln oder zu verbessern und seine Marktreichweite zu vergrößern.
📌Beispiel: Ein Vorschlag für zwei Technologieunternehmen zur gemeinsamen Entwicklung einer Smart-Home-Integrationsplattform.
6. Vorschläge zur Markterweiterung
Diese Angebote bringen ein bestehendes Produkt auf neue Märkte oder erreichen unterschiedliche Kundengruppen.
📌 Beispiel: Vorschlag für die regionale Expansion eines Software-Dienstes auf internationale Märkte.
7. Prüfung von Konzeptvorschlägen
Ein Proof-of-Concept-Vorschlag überprüft anhand von frühen Prototypen oder Testergebnissen, ob eine Idee in der Praxis funktionieren kann.
📌 Beispiel: Ein Angebot mit den erfolgreichen Ergebnissen einer Testversion einer solarbetriebenen Ladestation für städtische Gebiete.
8. Angebote für physische Produkte
Diese Angebote konzentrieren sich auf konkrete Produkte und beschreiben deren Features, Produktionsmethoden und Marktpotenzial.
📌 Beispiel: Ein Angebot für eine neue Serie ergonomischer Bürostühle, die Rückenbelastungen reduzieren sollen.
Schlüsselelemente eines erfolgreichen Produktangebots
Jedes herausragende Produktangebot enthält einige unverzichtbare Elemente. Hier ist eine Liste der wichtigsten Punkte, mit denen Sie sich die Zustimmung Ihrer Stakeholder sichern können👇
Kurze Einleitung
Fassen Sie Ihre Idee in nur zwei bis drei Sätzen für die Stakeholder zusammen.
- Gehen Sie auf die spezifischen Probleme ein, die Ihr Produkt beseitigt
- Heben Sie hervor, wie Ihr Produkt eine Lücke füllt, die Ihre Mitbewerber übersehen haben
- Zeigen Sie, warum diese Lösung eine Investition wert ist
Dies ist die Produktentdeckungsphase komprimiert in einer aussagekräftigen Einführung.
Produkthypothese
Erläutern Sie das "Warum" hinter Ihrer Idee. Halten Sie es einfach und verständlich – ohne Fachjargon. Teilen Sie die Ziele, das Alleinstellungsmerkmal und wie Ihr Produkt die Marktnachfrage erfüllt. Verwenden Sie Marktdaten und Forschungsergebnisse, um Ihre Aussagen zu untermauern.
Marktanalyse
Zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Tauchen Sie ein in die Wettbewerbsanalyse, um die Position Ihres Produkts innerhalb der Branche zu bewerten. Diskutieren Sie 👇
- Trends
- Chancen
- Einblicke in das Verbraucherverhalten
- Mögliche Hindernisse für den Eintrag
Die Stakeholder werden es zu schätzen wissen, eine Umsatzprognose zu sehen und zu wissen, dass Sie darüber nachgedacht haben, wie Sie sie an das Projekt binden können.
Problem und Lösung
Machen Sie das Problem klar und deutlich – worum geht es und warum muss es jetzt gelöst werden? Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit , indem Sie die Marktnachfrage hervorheben und zeigen, warum jetzt der perfekte Zeitpunkt zum Handeln ist.
Darüber hinaus bieten wir Ihnen eine detaillierte Beschreibung der Lösung und ihrer Eignung für eine bestimmte Zielgruppe.
💡Profi-Tipp: Verwenden Sie das "Zu erledigende Aufgaben"-Framework. Anstatt sich auf das Angebot Ihrer Mitbewerber zu konzentrieren, analysieren Sie, welche Aufgaben/Probleme Ihre Kunden zu lösen versuchen. So entdecken Sie Chancen, die andere übersehen, weil sie zu sehr auf das Produkt fokussiert sind.
Produkt-Features
Hier zeigen Sie, was Ihr Produkt einzigartig macht. Konzentrieren Sie sich auf Features, die Ihre Zielgruppe begeistern, die Benutzererfahrung verbessern und reale Probleme lösen. Anstatt sich in technischen Details zu verlieren, stellen Sie Ihre Features anhand ihrer praktischen Vorteile und ihrer Benutzerfreundlichkeit dar.
Produktdemonstration
Es ist an der Zeit, Ihre Produktbeschreibung zum Leben zu erwecken. Zeigen Sie den Stakeholdern anhand von vorab aufgezeichneten Demos, Tutorials oder interaktiven Prototypen genau, wie Ihr Produkt funktioniert. Wenn sich Ihr Produkt noch in der Entwicklung befindet, können Mockups, Konzeptvideos oder Storyboards dabei helfen, sein Potenzial zu visualisieren.
♟️Master-Move: Verwenden Sie das "Narrative-Feature-Benefit" (NFB)-Framework für Demos: Beginnen Sie mit einer nachvollziehbaren Benutzererfahrung, gehen Sie nahtlos zur Darstellung des relevanten Features über und heben Sie dann den konkreten Nutzen mit einer Metrik oder einem Ergebnis hervor.
Beispiel: "Lernen Sie Sarah kennen, die früher 3 Stunden für die Gehaltsabrechnung benötigt hat (Erzählung) → Sehen Sie sich an, wie unsere Synchronisierung mit einem Klick funktioniert (Feature) → Jetzt erledigt Sarah die Gehaltsabrechnung in 15 Minuten und spart monatlich 400 $ (Vorteil). "
Finanzprognosen
Geben Sie eine klare Schätzung der Kosten, Einnahmequellen und des Wachstumspotenzials. Verwenden Sie Diagramme und Grafiken, um Ihre Finanzprognosen leicht verständlich und glaubwürdig zu gestalten.
Produktpreise
Ihre Preisstrategie kann über den Erfolg oder Misserfolg Ihres Angebots entscheiden. Passen Sie Ihre Preise an die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts und die Markterwartungen an. Erläutern Sie detailliert die Gründe für Ihre Preisgestaltung und zeigen Sie auf, wie sich diese auf den Umsatz und die Positionierung auf dem Markt auswirkt.
Zeitleiste und Ressourcen
Legen Sie fest, was erforderlich ist, um Ihr Produkt zum Leben zu erwecken. Beschreiben Sie detailliert die erforderlichen Fähigkeiten, Mitarbeiter und Tools und erstellen Sie eine realistische Zeitleiste für den gesamten Produktentwicklungsprozess.
Projektumfang
Geben Sie genau an, was die Stakeholder erwarten können. Decken Sie die wichtigsten Ergebnisse, Leistungsmetriken, potenzielle Risiken, das prognostizierte Umsatzwachstum und die Art und Weise ab, wie alles verwaltet wird. Fügen Sie außerdem Annahmen und Pläne für den Umgang mit Unsicherheiten hinzu, um klare Erwartungen zu setzen.
Zukunftsaussichten für Outlook
Zeichnen Sie ein Bild vom langfristigen Potenzial des Produkts. Heben Sie Skalierbarkeit, Marktchancen und zusätzliche Features hervor, die entwickelt werden könnten. Zeigen Sie den Stakeholdern, wie Ihr Produkt für nachhaltigen Erfolg und Wachstum ausgelegt ist.
Formatierung Ihres Produktangebots
Niemand liest gerne umfangreiche Textdokumente mit Fachjargon. Sie müssen Ihr Produktangebot auf ansprechende und interaktive Weise präsentieren.
Hier sind einige Tipps für eine erfolgreiche Präsentation:
- Halten Sie es übersichtlich und einfach: Weniger ist mehr, wenn es um das Format Ihres Angebots geht. Vermeiden Sie es, zu viele Informationen auf eine Seite zu packen – verwenden Sie viel Weißraum, damit das Angebot übersichtlich bleibt
- Kombinieren Sie Bilder und Text: Durch die Kombination von gut geschriebenen Inhalten mit ansprechenden Bildern wird Ihr Angebot attraktiver. Diagramme, Grafiken, Bilder und sogar kurze Videos können Ihre Angebote noch überzeugender machen
- Machen Sie ihn übersichtlich: Die Beteiligten sind beschäftigt und werden Ihren Vorschlag wahrscheinlich nur überfliegen. Verwenden Sie klare Überschriften, Aufzählungspunkte und fettgedruckten Text, um wichtige Details hervorzuheben. Beginnen Sie mit den wichtigsten Informationen und gehen Sie dann im weiteren Verlauf näher ins Detail
- Fügen Sie ein Inhaltsverzeichnis hinzu: Ein Inhaltsverzeichnis ist ein Lebensretter, wenn Ihr Angebot mehrere Abschnitte umfasst. Machen Sie es anklickbar, damit Leser direkt zu den für sie relevanten Abschnitten springen können
- Korrekturlesen (sehr sorgfältig): Nichts zerstört die Glaubwürdigkeit schneller als Tippfehler oder Fehler. Überprüfen Sie Ihr Angebot sorgfältig auf Fehler und stellen Sie sicher, dass alle Fakten, Zahlen und Daten korrekt sind
- Achten Sie auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Länge und Detailgenauigkeit: Verlieren Sie sich nicht in unnötigen Details zu einem Feature, während Sie ein anderes nur oberflächlich behandeln. Finden Sie die richtige Balance – genügend Informationen, um überzeugend zu sein, aber nicht so viele, dass die Leser auf halbem Weg die Zinsen verlieren
So schreiben Sie ein effektives Produktangebot
Ein überzeugendes Angebot erzählt eine fesselnde Geschichte, die durch gründliche Recherche und alle wesentlichen Elemente untermauert wird.
Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen dabei hilft, eine leistungsstarke Strategie für die Produkteinführung zu entwickeln:
Schritt 1: Beginnen Sie mit der Recherche zum Produkt und zur Branche
Bevor Sie Ihr Produktangebot erstellen, sollten Sie den Markt recherchieren und Ihre Zielgruppe verstehen. Fragen Sie sich: Wer ist Ihr Einzelziel? Welche Probleme löst Ihr Produkt? Wie unterscheidet es sich von anderen Produkten?
Hier ist eine kurze Checkliste als Leitfaden für Ihre Marktforschung 🔽
✅ Hintergrund: Identifizieren Sie, warum Ihr Produkt unverzichtbar ist und welches Problem es löst✅ Datenquellen: Nutzen Sie Umfragen, Wettbewerbsanalysen und Markttrends, um Erkenntnisse zu gewinnen✅ Ergebnisse: Ermitteln Sie Trends, Schwachstellen und Chancen, die die wichtigsten Features und die Wirkung Ihres Produkts hervorheben✅ Referenzen: Unterstützen Sie Ihre Argumente mit zuverlässigen Daten, um Glaubwürdigkeit zu schaffen
Vertiefen Sie Ihr Wissen über Produkt-Features, Schlüsselelemente und Metriken für den Erfolg, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot auf einer soliden Grundlage steht.
Und wenn es darum geht, einen durchgängigen Produkt-Workflow zu erstellen, brauchen Sie ClickUp.
Verwenden Sie beispielsweise ClickUp Brain, den integrierten KI-Assistenten von ClickUp, um Erkenntnisse zu sammeln, Daten zu organisieren und Ideen zu verknüpfen – alles an einem Ort.
So können Sie Ihre Recherchephase optimieren:
- Zentraler Wissens-Hub: Fassen Sie alle Ihre Notizen, Markttrends und Erkenntnisse über Wettbewerber in ClickUp zusammen, indem Sie ClickUp Docs, ClickUp Whiteboards und mehr nutzen. Sie müssen nicht mehr zwischen verschiedenen Tools hin- und herspringen oder wichtige Details aus den Augen verlieren – alles ist genau dort, wo Sie es brauchen
- Benutzerdefinierte Eingabeaufforderungen für die Recherche: Benötigen Sie Hilfe beim Brainstorming zu Produkt-Features oder beim Erstellen einer Karte mit den Schlüsselelementen für Ihr Angebot? ClickUp Brain schlägt Ihnen Eingabeaufforderungen vor, die auf Ihre Ziele zugeschnitten sind
- KI-unterstütztes Schreiben: Sobald Sie Ihre Recherchen abgeschlossen haben, lassen Sie ClickUp Brain Teile Ihres Angebotsentwurfs verfassen, beispielsweise die Problemstellung oder die Produktübersicht, und stellen Sie sicher, dass diese prägnant und aussagekräftig sind
📮ClickUp Insight: Ein typischer Wissensarbeiter muss durchschnittlich mit 6 Personen in Verbindung stehen, um seine Arbeit zu erledigen.
Das bedeutet, täglich 6 wichtige Verbindungen zu kontaktieren, um wichtige Informationen zu sammeln, Prioritäten abzustimmen und Projekte voranzubringen.
Der Kampf ist real – ständige Nachfassaktionen, Verwirrung bei den Versionen und mangelnde Sichtbarkeit beeinträchtigen die Produktivität des Teams. Eine zentralisierte Plattform wie ClickUp mit Connected Search und KI-Wissensmanager löst dieses Problem, indem sie Ihnen den Kontext sofort zur Verfügung stellt.
Schritt 2: Erstellen Sie eine Gliederung mit den erforderlichen Elementen
Sobald Ihre Recherche abgeschlossen ist, geben Sie ihr in einem detaillierten Dokument mit den Schlüsselabschnitten, die Sie in Ihr Angebot aufnehmen möchten, Form. Dies hängt weitgehend von der Zielgruppe ab, für die Sie das Angebot erstellen.
Hier ist eine Übersicht, auf die Sie zurückgreifen können:
- Zusammenfassung: Eine schnelle und überzeugende Übersicht über Ihr Angebot
- Problemstellung: Die Herausforderung, die Ihr Produkt löst
- Einzelziel: Wer profitiert davon und warum ist es für sie wichtig?
- Produkthypothese: Alleinstellungsmerkmal des Produkts und wie es funktioniert
- Marktanalyse: Marktforschung, Wettbewerber und wo Ihr Produkt passt
- Finanzprognosen: Erwartete Kosten, Einnahmen und Kapitalrendite
- Implementierungsplan: Ein Fahrplan für die Produktentwicklung und -einführung
- Aufruf zum Handeln: Geben Sie an, was Sie von ihnen erwarten (ob Genehmigung, Finanzierung oder Feedback)
Mit ClickUp Docs ist es jetzt einfacher denn je, einen Produktentwicklungsvorschlag zu erstellen.
So können Sie mit ClickUp Docs Produktvorschläge erstellen, die auf die Ziele und Workflows Ihres Teams abgestimmt sind:
- Gliedern Sie Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe auf verschachtelten Seiten, um die Navigation zu vereinfachen, während Sie in Echtzeit mit Ihren Teamkollegen zusammenarbeiten
- Arbeiten Sie mit Ihren Teammitgliedern mithilfe von ClickUp-Kommentaren und @Erwähnungen zusammen, um alle Beteiligten während des gesamten Entwurfsprozesses einzubeziehen
- Verknüpfen Sie den Vorschlag mit relevanten ClickUp-Aufgaben oder ClickUp-Zielen, um die Abstimmung mit Ihrer Projekt-Zeitleiste und Ihren Meilensteinen sicherzustellen
- Machen Sie Ihre Implementierungs-Roadmap mit Zeitleisten, ClickUp Gantt-Diagrammen und mehr übersichtlich
- Heben Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts mit Rich-Text-Formatierung hervor. Fügen Sie Lesezeichen hinzu oder betten Sie Erkenntnisse Ihrer Mitbewerber ein, um Ihre Argumente zu untermauern
- Fügen Sie die nächsten Schritte direkt in das Dokument ein, z. B. Genehmigung der Finanzierung oder Fristen für Feedback
- Richten Sie ClickUp-Automatisierungen ein, um wichtige Stakeholder zu benachrichtigen, wenn der Vorschlag einen bestimmten Status erreicht oder als fertiggestellt markiert wird
- Fügen Sie das Dokument mit dem Produktvorschlag an eine bestimmte ClickUp-Aufgabe an und verfolgen Sie den Fortschritt anhand verschiedener benutzerdefinierter Status wie "Entwurf", "In Bearbeitung" oder "Genehmigt"
- Fügen Sie dem Dokument eine Checkliste für die Bestandteile des Angebots und den Status der Fertigstellung hinzu
- Verwenden Sie die Versionshistorie von ClickUp, um Bearbeitungen nachzuverfolgen, zu früheren Versionen zurückzukehren und die Entwicklung des Angebots zu dokumentieren
- Verwenden Sie öffentliche Freigabelinks für externe Mitarbeiter oder schützen Sie das Dokument mit einem Passwort für zusätzliche Sicherheit
Bonus: Tools für Formatierung und Gestaltung in ClickUp-Dokumenten
Trennzeichen: Fügen Sie Trennzeichen (/divider) ein, um Abschnitte voneinander zu trennen und die Lesbarkeit zu verbessern
Kopfzeilen und Unterüberschriften: Verwenden Sie Überschriften (/h1, /h2, /h3), um Ihr Dokument zu strukturieren
Aufzählungen und nummerierte Listen: Organisieren Sie Ideen oder Schritte übersichtlich
Tabellen: Fügen Sie Tabellen (/table) für Kostenaufstellungen, Zeitleisten oder Feature-Vergleiche hinzu
Callouts: Verwenden Sie Callouts (/callout), um wichtige Punkte oder Aktionselemente hervorzuheben
Schritt 4: Erstellen Sie den Entwicklungsplan
In dieser Phase sollten Sie den Entwurf in Produktphasen unterteilen: Design, Prototyping, Testen und Verfeinern.
Nutzen Sie die Produktmanagement-Lösung von ClickUp, um den Prozess zu optimieren. Weisen Sie jeder Phase bestimmte Meilensteine zu, damit Ihr Team genau weiß, was wann zu tun ist.
Es unterstützt Teams, indem es ihren gesamten Workflow auf einer einzigen Plattform zentralisiert. Anstatt Aufgaben über verschiedene Tools hinweg zu jonglieren, können sie Features planen, Aufgaben zuweisen, Fortschritte nachverfolgen und nahtlos innerhalb von ClickUp zusammenarbeiten.
Beispielsweise können Designer Konzeptentwürfe direkt in Aufgaben hochladen und Entwickler sofort Feedback geben, was die Zusammenarbeit in Echtzeit fördert. Durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben und die Bereitstellung wertvoller Erkenntnisse durch datengestützte Berichterstellung ermöglicht die Produktmanagement-Lösung von ClickUp Produktteams, effizienter zu arbeiten, fundierte Entscheidungen zu treffen und letztendlich hochwertige Produkte schneller zu liefern.
Und um das Hin und Her zwischen Feedback und Diskussionen per E-Mail und anderen Tools zu beenden, nutzen Sie den ClickUp-Chat. Richtig, Sie können direkt aus Ihrem Workspace heraus chatten.
Das meinen wir damit:
- Echtzeit-Feedback: Teilen Sie Mockups oder Entwürfe im Chat, um sofort Feedback vom Team zu erhalten
- Zentrale Zusammenarbeit: Verknüpfen Sie Chats mit Aufgaben, damit Probleme mit den richtigen Projekten verbunden bleiben
- *schnelle Erstellung von Aufgaben: Verwandeln Sie Chats während der Besprechungen in Aufgaben. Noch besser: Weisen Sie diese direkt aus dem Chat zu, ohne zwischen Tools zu wechseln
Schritt 3: Erstellen Sie eine überzeugende Erzählung
Ein erfolgreiches Produktangebot besteht nicht nur aus der Präsentation von Fakten, sondern erzählt eine Geschichte, die die Stakeholder in ihren Bann zieht.
So geht's:
A. Das Problem
Beginnen Sie damit, ein anschauliches Bild der Herausforderung zu zeichnen, vor der Ihre Zielgruppe steht. Machen Sie es nachvollziehbar und dringlich – etwas, das sie in ihrer täglichen Arbeit erleben.
❌ Anstelle von "Datenmanagement kann überwältigend sein"
✅ Verwenden Sie "Was wäre, wenn Sie endlich das Chaos aus Tabellen und manuellen Aktualisierungen hinter sich lassen könnten? Keine verschwendeten Stunden und endlosen Registerkarten mehr."
Wenn Sie ihn persönlich gestalten, können sich die Stakeholder besser mit dem Problem identifizieren und bleiben neugierig auf Ihre Lösung.
Um noch einen Schritt weiter zu gehen, definieren Sie das Problem gemeinsam mit Ihrem Team mithilfe der ClickUp Whiteboards und:
- Fügen Sie relevante Dokumente oder Aufgaben ein, um das Problem mit Recherchen oder Daten zu untermauern
- Skizzieren Sie Diagramme oder Flussdiagramme mithilfe der Touch-Oberfläche, um das Problem visuell zu verdeutlichen
B. Die Lösung
Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Produkt als die Antwort zu präsentieren, auf die sie gewartet haben. Konzentrieren Sie sich auf die Erfahrung*, die es für den Benutzer schafft, anstatt nur Features aufzulisten.
❌ Anstelle von "Unser Produkt verfügt über ein multifunktionales Dashboard. "
✅ Verwenden Sie "Stellen Sie sich ein elegantes All-in-One-Dashboard vor, das Ihre Daten plattformübergreifend automatisch organisiert und aktualisiert. Kein Aufwand, nur Ergebnisse."
C. Die Auswirkungen
Zeigen Sie nun genau, wie Ihr Produkt die Arbeitsweise verändert, Probleme löst oder Ergebnisse erzielt. Verwenden Sie Echtzeitdaten, um Ihre Aussagen zu untermauern.
❌ Anstelle von "Seien Sie mit unserem Produkt produktiver. "
✅ Nutzen Sie "Mit diesem Tool sparen Sie jede Woche mehrere Stunden, senken Ihre Kosten um 30 % und haben endlich Zeit, sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens zu konzentrieren, anstatt sich um Kleinigkeiten zu kümmern."
Besprechen Sie außerdem die Preisgestaltung, Finanzprognosen und den ROI, um den Stakeholdern zu zeigen, wie Ihr Produkt ihnen dabei helfen kann, ihre langfristigen Ziele zu erreichen. Zu erledigen Verwenden Sie dazu Whiteboards und:
- Heben Sie den ROI oder andere Vorteile hervor, indem Sie Grafiken oder Infografiken direkt in das Whiteboard einbetten, während Sie mit Ihrem Team zusammenarbeiten
- Geben Sie das Whiteboard als PDF frei oder exportieren Sie es, damit die Beteiligten nach dem Meeting darauf zurückgreifen können
⌛Zeitersparnis: Optimieren Sie Ihren Prozess mit der ClickUp-Vorlage für Produktangebote. Sie bietet eine vorgefertigte Struktur mit allen wichtigen Abschnitten, damit Sie Ihre Ideen klar präsentieren und sich auf die Erstellung eines Angebots konzentrieren können, das Zustimmung findet.
Schritt 5: Mit einer Schlussbemerkung abschließen
Beenden Sie mit einem CTA. Machen Sie die nächsten Schritte klar und bitten Sie um eine Entscheidung.
📌 "Um weiter voranzukommen, benötigen wir bis Ende dieses Monats die Genehmigung, mit der MVP-Phase zu beginnen. Können wir bis nächsten Freitag eine Bestätigung erhalten?"
Tipps, um Stakeholder zu überzeugen
Die Zustimmung der Stakeholder zu gewinnen, kann schwierig sein, ist jedoch ein entscheidender Teil jedes Produktvorschlags. Ihre Zustimmung hängt davon ab, wie gut Sie auf ihre Bedenken eingehen und Ihre Vision mit ihrer in Einklang bringen.
Hier sind einige kurze Tipps, die Ihnen helfen, die dringend benötigte Genehmigung zu erhalten:
- Präsentieren Sie das Produkt als strategische Lösung: Positionieren Sie das Produkt nicht nur als Feature oder Tool, sondern als Lösung für ein dringendes Problem, das mit den strategischen Zielen des Unternehmens übereinstimmt
- Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse: Präsentieren Sie Kundeninformationen, Marktforschungsergebnisse oder Pilotprojekte, um den Bedarf für das Produkt zu belegen
- Verbinden Sie das Angebot mit den Unternehmenszielen: Verknüpfen Sie das Produktangebot direkt mit den übergeordneten Zielen des Unternehmens, sei es Wachstum, Marktführerschaft, Kundenzufriedenheit oder betriebliche Effizienz. Nutzen Sie die Vorlagen für Produktstrategien, um loszulegen
- Präsentieren Sie einen detaillierten Plan: Präsentieren Sie einen Fahrplan mit Zeitleisten, Meilensteinen, zu erbringenden Leistungen, Ressourcenzuweisungen und erkennen Sie Risiken (z. B. technische Einschränkungen) an und präsentieren Sie Strategien zu deren Minderung
- Sofortigen Wert aufzeigen: Zeigen Sie, wie das Produkt kurzfristig einen Mehrwert schaffen kann, z. B. durch Verbesserung der betrieblichen Effizienz, Steigerung der Benutzerakzeptanz oder Senkung der Kosten
- Legen Sie quantitative Belege vor: Verwenden Sie Daten (Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Branchentrends und Testergebnisse) und Fallstudien, um die Wirksamkeit des Angebots zu unterstützen
- Schließen Sie mit einer Handlungsaufforderung: Machen Sie die nächsten Schritte klar – Genehmigung zur Fortsetzung, ein Follow-up-Meeting oder zusätzliche Ressourcen
Entwerfen Sie effektive Produktangebote mit ClickUp
Bei der Erstellung eines Produktangebots geht es mehr um Zusammenarbeit und Präzision als um eine großartige Idee.
Hier kommt ClickUp ins Spiel, die Komplettlösung für "alles, was mit Arbeit zu tun hat"
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie brainstormen auf den Whiteboards von ClickUp und halten Ihre Ideen gemeinsam mit Ihrem Team visuell auf einer Karte fest. Anschließend wechseln Sie nahtlos zu ClickUp Docs, um einen ausgefeilten Vorschlag zu entwerfen. Brauchen Sie noch den letzten Schliff? Die KI von ClickUp ist zur Stelle, um Ihren Text zu verfeinern und Ihre Präsentation zum Glänzen zu bringen.
Sind Sie bereit, Ihr Angebot vom Konzept bis zur Fertigstellung zu bringen? Melden Sie sich noch heute kostenlos bei ClickUp an!