Eine Karriere im Vertrieb wird oft als schnelllebig und leistungsintensiv angesehen. Dazu gehört es, eine solide Pipeline mit potenziellen Kunden zu pflegen, häufig zwischen Telefonaten und Meetings hin und her zu springen und Verkaufsgespräche zu führen, die Aufmerksamkeit erregen. Aber es ist mehr als nur Hektik.
Letztendlich ist es Ihr Ziel als Vertriebsmitarbeiter, echte Verbindungen zu Kunden aufzubauen und auf deren Bedürfnisse einzugehen. Wenn Sie sich darum kümmern, werden sich die Einzelziele für den Verkauf und die Incentives von selbst ergeben.
Mit einer Karriere im Softwarevertrieb stehen Sie an vorderster Front, wenn es darum geht, Unternehmen bei der Lösung von Problemen mit Hilfe von Software zu unterstützen. Sie verkaufen hier nicht nur ein Produkt, sondern bieten als Teil des Vertriebsteams technologische Lösungen an, die die Arbeitsweise eines Geschäfts grundlegend verändern können.
Wie steigt man also in den Softwarevertrieb ein? Welche Vertriebsfähigkeiten müssen Sie entwickeln? Wie sieht ein typischer Tag im Leben eines Vertriebsleiters in der Softwarebranche aus? Ist es möglich, ohne Erfahrung in den Softwarevertrieb einzusteigen?
Dieser Blogbeitrag beantwortet alle Ihre Fragen dazu, wie Sie in den Softwarevertrieb einsteigen können. Lassen Sie uns beginnen.
Was ist Softwarevertrieb?
Softwarevertrieb bezeichnet den Verkauf von Softwareprodukten oder -dienstleistungen an Geschäfte oder Privatpersonen.
Der Softwarevertrieb kann On-Premise-Software, cloudbasierte Lösungen (SaaS) und verschiedene andere VertriebsApps umfassen, die häufig benutzerdefiniert an spezifische Anforderungen angepasst sind, wie z. B. Enterprise Resource Planning (ERP), Customer Relationship Management (CRM) und Software zur Steigerung der persönlichen Produktivität.
Eine Karriere im Softwarevertrieb ist ideal für alle, die ihre Leidenschaft für Technologie mit ihren sozialen Kompetenzen verbinden möchten.
Als Software-Vertriebsprofi müssen Sie die Kundenanforderungen verstehen, den Wert des Produkts demonstrieren und durch Support die Zufriedenheit und Bindung der Käufer sicherstellen.
Was ist die Funktion eines Software-Vertriebsmitarbeiters?
Wenn Sie diesen Beruf ergreifen möchten, würde Ihre Rolle in der Regel Folgendes umfassen:
- Kaltakquise, Neukundengewinnung und Kontaktaufnahme, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen, als Vertriebsentwicklungsmitarbeiter
- Verständnis der gängigen Herausforderungen der Branche und Angebot benutzerdefinierter Wertversprechen durch Produktdemos und Präsentationen als Vertriebsingenieur
- Vertragsverhandlungen und Geschäftsabschlüsse durch die Verwaltung von Preisen, Konditionen und Bedingungen mit potenziellen Clients als Teil des Vertriebsteams des Unternehmens
- Projektpipeline betreiben, Account-Planung und Prognosen erstellen, um als Account Executive in der Softwarebranche den Umsatz in der zugewiesenen Region zu maximieren.
- Entdecken und etablieren Sie strategische Partnerschaften mit wichtigen externen Influencern, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihre Marktreichweite mithilfe verschiedener Vertriebstools zu steigern.
- Technischer Support für Kunden nach dem Kauf des Produkts als Teil der Vertriebserfahrung
- Wissen und Bewusstsein über Softwarelösungen, Verkaufstechniken, Erfahrung im Softwarevertrieb, Vertriebsstrategien und Lead-Generierung aufrechterhalten und sich über die Veränderungen in der Technologiebranche auf dem Laufenden halten
Wie viel verdient ein Software-Vertriebsmitarbeiter?
Untersuchungen zeigen, dass das durchschnittliche Grundgehalt eines Softwareverkäufers in den USA 100.993 US-Dollar beträgt und die durchschnittliche zusätzliche Barvergütung 63.310 US-Dollar.
Darüber hinaus prognostiziert das Bureau of Labor Statistics bis 2030 ein Wachstum von 22 % in der Softwareentwicklungsbranche. Für alle, die sich fragen, warum und wie sie in den Softwarevertrieb einsteigen können, beweist die Vergütung, dass es für Vertriebsmitarbeiter und Software-Vertriebsleiter erhebliche Verdienstmöglichkeiten gibt.
Wie man ohne Erfahrung in den Softwarevertrieb einsteigt: Typische Wege und Weiterbildungen für einen Karrierewechsel
Egal, ob Sie als Student nach einem Studiengang suchen oder aus einem anderen Beruf in den Softwarevertrieb wechseln möchten – hier erfahren Sie, wie Sie sich auf eine Karriere in der Softwarevertriebsbranche vorbereiten können.
1. Belegen Sie Einführungskurse zum Vertriebsprozess
Ein Abschluss in Business, Marketing oder einem verwandten Feld kann Ihnen grundlegende Kenntnisse vermitteln, ist jedoch nicht der einzige Weg. Wenn Sie keinen betriebswirtschaftlichen Hintergrund haben, ergänzen Sie Ihre Ausbildung durch einen zusätzlichen Schwerpunkt, um Ihre Fähigkeiten zu erweitern.
Als Beispiel können wir angeben, dass Sie beispielsweise ein eher traditionelles Verkaufstraining absolvieren möchten. In diesem Fall können Sie einen Verkaufskurs an einer lokalen Universität oder einem Community College besuchen. Heutzutage bieten viele Bildungseinrichtungen Business-Kurse im Bereich Vertriebsentwicklung an, in denen Sie von erfahrenen Fachleuten lernen können.
Alternativ können Sie einen entsprechenden Online-Kurs belegen, um Ihre technischen Fähigkeiten zu erweitern, oder ein Praktikum bei einem Account Manager absolvieren, der Softwaretools verkauft, oder in einem verwandten Vertriebsbereich.
2. Entwickeln Sie die Fähigkeiten, die Sie für den Einstieg in den Softwarevertrieb benötigen
Studierende und Menschen, die sich beruflich verändern möchten, sollten sich darauf konzentrieren, Hard und Soft Skills zu kombinieren.
Als Beispiel erfahren Sie beispielsweise, wie Sie eine CRM-Lösung einsetzen, da diese für die Nachverfolgung von Leads und Vertriebs-KPIs, die Einstellung von Follow-up-Erinnerungen und die Analyse von Vertriebsdaten unverzichtbar ist.
Beliebte Tools wie Salesforce, HubSpot, ClickUp oder Zoho CRM bieten kostenlose Ressourcen und Zertifizierungen, mit denen Sie diese Hard Skills verbessern können.
Da eine Rolle im Vertrieb effektive Kommunikation erfordert, sollten Sie Ihre Fähigkeit verbessern, die Alleinstellungsmerkmale von Produkten zu artikulieren und Abfragen taktvoll zu beantworten. Kurse in Rhetorik, Verhandlungstechnik und überzeugender Kommunikation können diese Soft Skills verbessern.
Konzentrieren Sie sich außerdem auf aktives Zuhören. Sie müssen in der Lage sein, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und Ihr Verkaufsgespräch entsprechend anzupassen, um darauf einzugehen. „Erst zuhören, dann reden“ sollte Ihr Mantra als Software-Vertriebsmitarbeiter sein.
3. Vertiefen Sie Ihr technisches Wissen
Sie müssen zwar kein Programmierer sein, aber grundlegende Kenntnisse in den Bereichen Softwareentwicklung, Cloud Computing, Datenanalyse usw. können von großem Vorteil sein. Dieses Wissen können Sie sich in kurzen Kursen auf E-Learning-Plattformen wie Coursera, Udemy oder LinkedIn Learning aneignen.
Eine weitere effektive Möglichkeit, technisches Fachwissen zu erwerben, besteht darin, sich über die spezifischen Softwareprodukte zu informieren, die Sie verkaufen möchten. Dazu können Sie Produktdemos studieren, Whitepaper lesen, an Webinaren teilnehmen und Verkaufspodcasts anhören.
4. Sammeln Sie praktische Verkaufserfahrung
Wenn Sie noch keine formelle Erfahrung haben, übernehmen Sie freiberufliche oder befristete Rollen im Vertrieb, um Ihr Portfolio aufzubauen.
Sie könnten beispielsweise bei einem Tech-Startup einsteigen und sechs Monate lang virtuellen Vertriebs-Support leisten – während Sie Ihren Abschluss machen. Entdecken Sie relevante Stellenangebote auf Websites wie Toptal, Upwork, CloudPeeps und Monster Jobs.
Denken Sie daran, dass auch kurzfristige Projekte Ihnen dabei helfen können, eine solide Erfolgsbilanz aufzubauen und sich mit Vertriebs-Tools für Projektmanagement, Kundenbeziehungsmanagement, Lead-Generierung und Kundenakquise usw. vertraut zu machen.
Oder suchen Sie nach Praktika, bei denen Sie Einblicke in Vertriebsprozesse, Kundeninteraktionen und Produktwissen erhalten, auch wenn diese nicht direkt mit einer Rolle im Vertrieb verbunden sind. So können Sie praktische Fähigkeiten erwerben und sich ein Netzwerk als Software-Vertriebsmitarbeiter aufbauen.
Praktika können auch zu Vollzeitstellen führen und Ihnen einen direkten Einstieg in das Feld ermöglichen.
5. Zertifizierungen anstreben
Wenn Sie ein Einzelziel für sich festlegen, entscheiden Sie sich für technische Zertifizierungen.
Beispielsweise ist die Zertifizierung als AWS Certified Cloud Practitioner hilfreich, um mehr über cloudbasierte Software zu erfahren, während Google Analytics ideal für Analysetools ist.
Nehmen Sie sich Zeit, um effektive Vertriebsmethoden wie SPIN Selling, das Challenger Sales-Modell oder Consultative Selling zu erlernen. Diese bieten einen wissenschaftlich fundierten Rahmen für die Arbeit und den Abschluss komplexer Geschäfte mit langwierigen Vertriebsprozessen.
So bewerben Sie sich für einen Job im Softwarevertrieb: Tipps für die Suche nach Arbeit in der Softwarevertriebsbranche
1. Bereiten Sie Ihre Bewerbungsunterlagen vor
Beginnen Sie damit, Ihren Lebenslauf zu erstellen oder zu aktualisieren.
Heben Sie relevante Erfahrungen hervor, wie beispielsweise Ihre Verkaufserfolge und Ihre Vertrautheit mit Softwareprodukten. Betonen Sie Ihre Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen, Kundenbeziehungen zu pflegen und Geschäfte mithilfe von Tools zur Steigerung der Verkaufsproduktivität abzuschließen.
Wenn Sie Praktika erledigt oder freiberuflich im Softwarevertrieb gearbeitet haben, geben Sie dies an. Dies ist besonders wichtig, wenn dies derzeit Ihre einzige Erfahrung ist.
Als Nächstes verfassen Sie ein überzeugendes Anschreiben. Erläutern Sie, warum Sie gut zu dem Unternehmen passen und wie Ihre Fähigkeiten einem Softwareunternehmen zugute kommen werden. Passen Sie dieses Anschreiben für jedes Unternehmen, bei dem Sie sich bewerben, individuell an.
💡 Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil immer auf dem neuesten Stand und für Rollen im Softwarevertrieb optimiert ist. Fügen Sie ein professionelles Foto, eine aussagekräftige Überschrift und eine detaillierte Zusammenfassung Ihrer Kompetenzen hinzu.
2. Suchen Sie nach Stellenangeboten
Es gibt verschiedene Websites, auf denen Sie Listen mit Stellenangeboten im Bereich Technikvertrieb finden, darunter:
- SimplyHired
- In der Tat
- AngelList
- Glassdoor
Nutzen Sie das Jobsuch-Feature jeder Plattform, um Stellenangebote nach Titel, Standort, Erfahrungsniveau und mehr zu filtern. Sie können Job-Benachrichtigungen einrichten, um über neue Stellenangebote informiert zu werden.
Viele Unternehmen veröffentlichen Stellenangebote auch direkt auf ihrer Website, bevor sie sie in Jobbörsen einstellen. Sie können die Unternehmen identifizieren, für die Sie gerne arbeiten würden, und regelmäßig deren Karriereseite besuchen.
3. Nutzen Sie Ihr Netzwerk
Networking ist ein wirkungsvolles tool, um Ihre Karriere im Softwarevertrieb voranzubringen.
Nehmen Sie an Branchenkonferenzen und Seminaren teil. Knüpfen Sie Verbindungen zu Schlüsselakteuren, informieren Sie sich über die neuesten Trends und bauen Sie wertvolle Verbindungen auf. Sie können auch an Podiumsdiskussionen teilnehmen, Fragen stellen und sich freiwillig bei diesen Ereignissen engagieren, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
Sie können nach LinkedIn-Gruppen und -Communities suchen, die sich mit Technologie und SaaS befassen und speziell für Software-Vertriebsprofis zusammengestellt wurden, und diesen beitreten. Beteiligen Sie sich aktiv an Diskussionen, geben Sie wertvolle Inhalte frei und tauschen Sie sich mit anderen Gruppenmitgliedern aus.
Nutzen Sie schließlich Ihr Alumni-Netzwerk, wenn Sie ein College, eine Berufsschule oder ein spezielles Ausbildungsprogramm besucht haben. Viele Alumni sind bereit, anderen Absolventen zu helfen, insbesondere wenn sie einen gemeinsamen Bildungshintergrund haben. Nehmen Sie Kontakt zu ihnen auf, bitten Sie sie um Rat und fragen Sie, ob sie von offenen Stellen wissen.
Empfehlungen können weitaus effektiver sein als das Einreichen einer Bewerbung oder eine unaufgeforderte Nachricht auf LinkedIn.
4. Bereiten Sie sich auf Vorstellungsgespräche vor
Denken Sie daran: Es gibt keine geborenen Verkäufer. Gute Vertriebsmitarbeiter nehmen die Vorbereitung ernst und verbessern ihre Fähigkeiten im Laufe der Zeit durch Übung und Erfahrung.
Die Notion gilt auch für die Jobsuche.
Sobald Sie Ihre Bewerbung eingereicht haben, bereiten Sie sich auf Vorstellungsgespräche vor.
Machen Sie sich mit häufig gestellten Fragen vertraut, wie z. B. „Wie gehen Sie mit Einwänden um?“ oder „Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie einen Interessenten zu einem Kunden gemacht haben“. Sie sollten in der Lage sein, über Ihren Vertriebsansatz, Ihr Lead-Management und Ihre Kenntnisse im Umgang mit Tools zur Vertriebsautomatisierung zu sprechen.
Darüber hinaus erwarten Unternehmen von Bewerbern, dass sie über fundierte Kenntnisse der von ihnen verkauften Produkte verfügen. Erledigen Sie daher die Recherche über die Software – machen Sie sich mit ihren Features und Vorteilen vertraut und vergleichen Sie sie mit Konkurrenzprodukten.
Wenn Sie im Vorstellungsgespräch Produktkenntnisse unter Beweis stellen, zeigen Sie, dass Sie die Rolle ernst nehmen und bereit sind, sofort loszulegen.
5. Bleiben Sie hartnäckig und verfolgen Sie Ihre Bewerbungen weiter
Schicken Sie den Interviewern nach dem Vorstellungsgespräch eine Dankes-E-Mail. Drücken Sie darin Ihre Dankbarkeit für die Gelegenheit aus und bekräftigen Sie kurz Ihre Begeisterung für die Rolle und warum Sie gut dafür geeignet sind. Diese einfache Geste kann einen positiven Eindruck beim Einstellungsteam hinterlassen.
Wenn Sie nach einem angemessenen Zeitraum keine Rückmeldung erhalten haben, fragen Sie höflich nach. Bekräftigen Sie Ihr Interesse an der Position und erkundigen Sie sich nach dem Status Ihrer Bewerbung. Durch diese Nachfassaktion bleiben Sie im Bewerberprozess präsent.
Wie Sie sich mit ClickUp auf Ihre Rolle in der Softwarevertriebsbranche vorbereiten können
Sie könnten Ihre Lernziele zwar auch mit Stift und Papier, einer Tabellenkalkulation oder einem Google Doc verwalten, aber auf lange Sicht reicht das möglicherweise nicht aus. Was Sie brauchen, ist eine Plattform, die nicht nur Ihre Fortschritte verfolgt, sondern Ihnen auch dabei hilft, einen Plan zu erstellen, um weiter zu lernen und Wissenslücken zu schließen.
Hier kommt ClickUp for Sales ins Spiel. Die intuitive Benutzeroberfläche und die zahlreichen Features sind auf die individuellen Bedürfnisse jedes angehenden Vertriebsprofis zugeschnitten. Mit über 1000 Vorlagen hilft es Ihnen, Aufgaben zu organisieren, klare Ziele zu setzen und Erinnerungen zu automatisieren, wodurch der Vertriebsworkflow optimiert wird.
Als Beispiel können Sie die Liste-Vorlage von ClickUp verwenden, um Informationen zu organisieren und zu kategorisieren.
Liste-Vorlage von ClickUp
Erledigen Sie mehr in weniger Zeit mit der Liste von ClickUp.
Mit dieser Vorlage können Sie:
- Teilen Sie komplexe Aufgaben in kleinere Schritte auf – beispielsweise das Erstellen eines Lebenslaufs, das Bewerben auf eine Stelle/ein Praktikum oder das Erlernen der Verwendung verschiedener Vertriebssoftware.
- Priorisieren Sie die Elemente nach ihrer Wichtigkeit und Dringlichkeit in der Reihenfolge.
- Fügen Sie jeder Aufgabe benutzerdefinierte Status wie „Fertiggestellt“, „In Bearbeitung“ und „Zu erledigen“ hinzu.
ClickUp Kanban-Vorlage
Ein weiteres hilfreiches tool ist die Kanban-Vorlage von ClickUp. Sie hilft Ihnen dabei, die Sichtbarkeit jeder Aufgabe in Ihrem Vertriebsprozess zu erhöhen.
Außerdem können Sie damit:
- Richten Sie Benachrichtigungen ein, um auf Ihrem Lernweg immer auf dem Laufenden zu bleiben.
- Kategorisieren Sie Ihre ClickUp-Ziele und fügen Sie ihnen Attribute hinzu, um den Kontext zu verdeutlichen.
- Taggen Sie Aufgaben, weisen Sie geschichtete Unteraufgaben zu und erstellen Sie Abhängigkeiten zwischen Aufgaben, um Ihren Workflow effizient zu verwalten.
ClickUp-Dashboards
Neben diesen Vorlagen bietet Ihnen das ClickUp-Dashboard-Feature eine Übersicht über Ihre Lernziele und Meilensteine auf einen Blick. So bleiben Sie ohne unnötige Ablenkungen auf Kurs.
Sie können die Ansicht Ihrer Benutzeroberfläche nach Ihren Vorlieben benutzerdefiniert anpassen, egal ob Sie für eine bessere Übersichtlichkeit eine Listenansicht, ein Kanban-Board oder eine Tabelle bevorzugen.
Mit der Kalender-Ansicht von ClickUp können Sie beispielsweise Aufgaben per Drag & Drop einfach planen und in Ihren Google Kalender integrieren.
ClickUp Brain
Außerdem erfahren Sie, wie Sie KI im Verkaufstraining einsetzen können.
Angenommen, Sie möchten konkrete Informationen darüber, wo Sie bei einer bestimmten Aufgabe oder einem bestimmten Ziel stehen. In diesem Fall können Sie ClickUp Brain verwenden, um Informationen aus jedem Dashboard in Ihrem Workspace sofort zu suchen und abzurufen.
Das kann Ihnen viel Zeit und Aufwand sparen, insbesondere wenn Sie Ihren gesamten Zeitplan auf einer einzigen Softwareplattform wie ClickUp verwalten möchten.
Darüber hinaus hilft Ihnen ClickUp Brain, ein KI-Schreibassistent, innerhalb von Sekunden personalisierte E-Mails zu verfassen. Dieses Feature ist besonders nützlich für Einstiegspositionen im Vertrieb, in denen Ihre E-Mails prägnant und grammatikalisch korrekt sein müssen.
Sie können sich auch auf ClickUp Brain verlassen, um Ihren Lebenslauf professionell zu erstellen und sicherzustellen, dass nichts Wichtiges übersehen wird.
Ein weiteres nützliches Feature für Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten verbessern möchten, ist die ClickUp Smart Goals Vorlage.
ClickUp-Vorlage für intelligente Ziele
Mit dieser Vorlage können Sie SMART-Ziele definieren. SMART steht für Specific (spezifisch), Measurable (messbar), Achievable (erreichbar), Relevant (relevant) und Time-bound (zeitgebunden).
Ein SMART-Ziel für einen Vertriebsprofi könnte beispielsweise lauten: Schließen Sie innerhalb von drei Monaten einen Salesforce-Zertifizierungskurs ab, indem Sie ihn in wöchentliche Meilensteine unterteilen, die Sie mit ClickUp für die Nachverfolgung verfolgen.
Die Nutzung von ClickUp beschränkt sich jedoch nicht nur darauf, das für eine Karriere im Softwarevertrieb erforderliche Fachwissen kontinuierlich aufzubauen, sondern es ist auch eines der führenden Sales-Enablement-Tools auf dem Markt.
Wenn Sie eine neue Stelle im Softwarevertrieb antreten, ist die Fähigkeit, Technologien effektiv zu nutzen, ein wertvoller Gewinn für Ihr Team.
Stellen Sie sich vor, wie viel effizienter Sie arbeiten könnten, wenn Sie nicht bei jeder E-Mail, jedem Angebot und jeder Nachverfolgung das Rad neu erfinden müssten. Als neuer Software-Vertriebsleiter sorgen Vorlagen dafür, dass Ihre Nachrichten, Ihre Lead-Verfolgung und Ihr Vertriebsplan organisiert, professionell und auf die Strategie Ihres Teams abgestimmt sind.
ClickUp-Vertriebsplanvorlage
Mit der ClickUp-Vertriebsplan-Vorlage können Sie sinnvolle Ziele festlegen und deren Nachverfolgung durchführen, Informationen über Ihren Kundenstamm an einem Ort organisieren und bei Bedarf einfach darauf zugreifen.
Verwenden Sie diese Vorlage, um:
- Schaffen Sie eine klare Struktur für die Festlegung und Nachverfolgung von Vertriebszielen
- Analysieren Sie Verkaufsdaten und -leistungen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
- Entwickeln Sie Strategien für die Einführung neuer Produkte und die Verbesserung des Kundenerlebnisses.
- Legen Sie Zeitleisten für Aufgaben fest, überwachen Sie den Fortschritt und halten Sie die Beteiligten auf dem Laufenden.
Mit diesen Vorlagen für Vertriebspläne können Sie ein höheres Arbeitsvolumen souverän bewältigen, da Sie sich nicht mehr manuell Gedanken über den Inhalt von Vertriebsangeboten machen müssen.
Starten Sie Ihre Karriere im Softwarevertrieb richtig
Im Vertrieb geht es darum, Ihren Kunden einen unermesslichen Wert zu bieten; der Softwarevertrieb bildet da keine Ausnahme.
Die Antwort auf Ihre Frage, wie Sie in den Softwarevertrieb einsteigen können, finden Sie in den folgenden Best Practices:
- Informieren Sie sich weiter über verschiedene Arten von Softwareprodukten, die Sie möglicherweise verkaufen werden, wie SaaS, Lösungen für Unternehmen, KI und mobile Apps, und verbessern Sie Ihre Kenntnisse in diesen Bereichen.
- Machen Sie sich mit den Branchentrends, wichtigen Softwareunternehmen in Ihrer Nische und allgemeinen Kundenanforderungen vertraut.
Mit den Vertriebsstrategien und Tipps, die wir in diesem Blog freigeben, werden Sie sicher einen guten Start im Softwarevertrieb hinlegen. Und natürlich können Sie sich jederzeit auf ClickUp verlassen, wenn Sie ein dynamisches Projektmanagement- und Vertriebs-Tool suchen, das Sie auf Ihrem Lernweg und in Ihrer Karriere im Softwarevertrieb unterstützt.
Melden Sie sich kostenlos bei ClickUp an und erreichen Sie Ihre Ziele im Softwarevertrieb mit Leichtigkeit. Viel Erfolg!