Tüketici tercihleri ve alışkanlıkları göz açıp kapayıncaya kadar değişir ve bunlara ayak uydurmak her iş için sürekli bir zorluktur. Müşterilerinizin bir sonraki isteğinin ne olacağını merak ederek sürekli tetikte olursunuz. Dahası, pazar hayat boyu dostunuz değildir. Tüketici eğilimleri, pazarlama ve büyüme yaklaşımları gibi değişir.
Bu sürekli değişim ortamında, işinizin sürdürülebilir bir şekilde büyümesini nasıl sağlarsınız?
Bu çözüm, gerçek zamanlı veri analizinden yararlanarak ve sürekli tüketici içgörülerini takip ederek, duyarlı ve uyarlanabilir güçlü bir büyüme pazarlama stratejisidir. Ayrıca, pazar durumunu kapsamlı bir şekilde anlaması da gerekir.
Neler ilgi çekiyor, rakipleriniz için hangi stratejiler işe yarıyor ve müşterileriniz neleri seviyor? Ancak bu kadar çeşitli unsurları anladığınızda uzun vadeli büyümeyi yönlendirebilirsiniz.
Bu makalede, işiniz için veriye dayalı on büyüme pazarlama stratejisi göstereceğiz. Ayrıca, bunu başarıyla yapan bazı şirketlerin örneklerini de göstereceğiz.
Büyüme Pazarlama Nedir?
Büyüme pazarlaması, sürdürülebilir iş genişlemesini teşvik etmeye odaklanan gelişmiş bir pazarlama yaklaşımıdır. Veriye dayalı yöntemlere ve tüm müşteri yolculuğunun kapsamlı bir şekilde anlaşılmasına dayanır.
Marka bilinirliğini veya potansiyel müşteri oluşturmayı önceliklendiren geleneksel pazarlamadan farklı olarak, büyüme pazarlaması gelir artışı, kullanıcı kazanımı veya müşteri elde tutma gibi ölçeklenebilir ve ölçülebilir pazarlama sonuçlarına odaklanır.
Büyüme pazarlamacıları, sosyal medya, SEO ve e-posta pazarlama kanallarını sürekli olarak dener. Ayrıca, en iyi pazarlama stratejilerini belirlemek için sürekli olarak pazar verilerini inceler, öğrenir, test eder ve yineler. Kullanıcı davranışlarını yakından inceleyerek ve içgörülerden yararlanarak, kampanyalarınızı en iyi şekilde ayarlayabilir ve optimize edebilirsiniz.
Büyüme pazarlamacıları olarak, ürün geliştirmeden müşteri deneyimine kadar her şeyi bir araya getirerek büyük resme bakmalısınız. Bu bütünsel görünümle, istikrarlı ve hızlı iş büyümesini destekleyebilirsiniz.
Büyüme pazarlamasında, müşterilerinizi iyi tanımak çok önemlidir. Demografik özelliklerini, sorunlarını ve hatta bir çözüme verdikleri değeri anlamak çok önemlidir.
Ancak işin en güzel yanı, geleneksel pazarlamadan farklı olarak, bu stratejiler sadece müşteri kazanımıyla ilgili değildir.
Büyüme pazarlaması, en iyi yaklaşımı belirlemek için müşteri etkileşim ve elde tutma oranlarını da analiz eder. Ayrıca, büyüme stratejinizi ince ayarlamak için A/B testi, e-posta pazarlaması, SEO uzmanlığı ve veri işlemeyi kullanır.
Büyüme pazarlama stratejisi ve büyüme hackleme stratejisi
Büyüme pazarlama stratejisi, kapsamlı veri destekli pazarlama çabalarıyla sürdürülebilir, uzun vadeli büyümeyi vurgularken, büyüme hackleme stratejisi hızlı, ölçeklenebilir sonuçlar elde etmek için hızlı denemeler ve alışılmadık taktiklere odaklanır.
Büyüme hackleme ve büyüme pazarlama stratejileri farklı zaman çizelgeleri ve metodolojilerle çalışır. Aralarındaki farkları inceleyelim:
- Ana amaç: Büyüme pazarlaması, müşterilerinizin yaşam boyu değerini artırmaya yardımcı olan kapsamlı tam dönüşüm hunisi pazarlama stratejileriyle sürdürülebilir, uzun vadeli büyüme için çaba gösteren bütünsel bir yaklaşımdır. Öte yandan, büyüme hackleme, öncelikle hızlı edinime odaklanarak hızlı, kısa vadeli sonuçlar elde etmeyi amaçlar
- Veri işleme: Büyüme pazarlaması, verileri kalıpları belirlemek ve genel bir stratejiyi geliştirmek için bir kaynak olarak görür ve daha sistematik ve analitik bir yaklaşımı vurgular. Buna karşılık, büyüme hackleme, verileri hızlı bir şekilde yinelemek için bir araç olarak kullanarak, uygulamalı deneyimler ve hızlı iyileştirmelerle ilgilidir
- Birincil taktikler: Büyüme pazarlaması, etkinliği sağlamak için periyodik ayarlamalarla desteklenen otomatik ve algoritmik süreçleri içerirken, büyüme hackleme doğrudan, manuel testlere ve ince ayarlara yöneliktir
- Farklı felsefi temeller: Büyüme pazarlaması, müşterilerin sorunlarını anlamaya ve hafifletmeye, daha müşteri odaklı bir yaklaşım geliştirmeye ve sadık müşteriler kazanmaya odaklanır. Buna karşılık, büyüme hackleme, acil iş sorunlarını ele alır ve belirli pazarlama hedeflerine ulaşır
Hala kafanız karıştı mı? Bir örnekle anlamaya çalışalım.
Şirketinizin daha fazla müşteri kazanmak istediğini varsayalım. Büyüme hackerları, mevcut müşteri (yönlendiren) ve yeni müşteri (yönlendirilen) her ikisinin de başarılı bir yönlendirme karşılığında avantajlar elde ettiği ve sayınızı hızla artırmanızı sağlayan çift taraflı bir yönlendirme programı gibi hızlı bir çözüm önerebilir.
Ancak, bunun kısa vadeli bir çözüm olduğunu unutmamak önemlidir.
Bu stratejiyle büyüme pazarlama çabaları uygulamak istiyorsanız, takımınızı tavsiye programınıza kaydolduktan sonra müşteri geri bildirimlerini toplamaya teşvik etmeniz gerekir.
Bu sürekli süreç, büyüme pazarlamasının sadece yeni müşteriler kazanmakla kalmayıp, gerçek zamanlı geri bildirimleri kullanarak genel müşteri deneyimini iyileştirmeyi de amaçladığından emin olmanızı sağlar. Bunu, ClickUp gibi bir proje yönetimi aracını kullanarak altı ayda yapabilirsiniz.
Toplanan veriler, veriye dayalı ayarlamalar yapmak için güçlü bir araç haline gelir. Ayrıca, tavsiye programını optimize etmeye yardımcı olur ve müşteri tabanınızın değişen ihtiyaç ve beklentilerine uyum sağlayarak sürdürülebilir büyümeyi destekler.
Büyüme pazarlaması ile büyüme hackleme arasındaki farkları anlamanıza yardımcı olacak kısa bir tablo:
| Büyüme Pazarlama | Growth Hacking |
| Uzun vadeli sürdürülebilir büyümeye odaklanır | Anında büyümeye odaklanır |
| Müşteri kazanımından müşteri elde tutmaya kadar iş büyüme sürecinin tüm aşamalarına odaklanır | Yalnızca müşteri kazanımına odaklanır |
| Stratejilerinizi iyileştirmek için kalıpları belirleyin | Sonuçlar elde etmek için denemeye bağlıdır |
| Süreç otomatikleştirilmiştir ve kolayca ölçeklendirilebilir | Bu süreç manuel işlem gerektirir ve kolayca ölçeklendirilemez |
| Müşterilerin sorunlu noktalarını anlamanıza ve bunlara göre hareket etmenize yardımcı olur | İşinizin sorunlu noktalarını anlamanıza ve bunlara göre hareket etmenize yardımcı olur |
| Algoritmik verilere bağlıdır | Deneme ve hatalar yoluyla elde edilen verilere bağlıdır |
| Ana odak noktası kişiselleştirmedir | Ana odak noktası optimizasyondur |
Başarı için Büyüme Pazarlama Stratejileri
Uzun vadeli sürdürülebilir faydalar için etkili büyüme pazarlama stratejilerini nasıl uygulayabileceğinizi görelim:
Ürün odaklı büyüme
Ürün odaklı büyüme stratejisi, ürününüzü kullanarak iş büyümesini destekler ve müşteri yaşam döngüsünü yönlendirir. Olağanüstü bir ürün deneyimi sunmaya odaklanarak, organik büyümeyi besler ve kalıcı başarı için veriye dayalı kararları desteklersiniz.
Ürün odaklı büyüme elde etmek için bazı büyüme pazarlama stratejilerini inceleyelim:
1. Freemium veya ücretsiz deneme seçenekleri sunun
Herkes bedava hediyeleri sever!
Freemium veya ücretsiz deneme seçenekleri sunmak, özellikle SaaS ürününüz varsa, büyüme pazarlama stratejilerini organik bir şekilde entegre etmenin harika bir yoludur. Sadece memnun müşteriler kazanmakla kalmaz, aynı zamanda gelecekte stratejilerinizi ince ayarlamak için değerli geri bildirimler de toplarsınız.
İşiniz fiziksel ürünlerle ilgiliyse, etkinliklerde ücretsiz örnekler paylaşabilirsiniz; hizmet ise, ücretsiz deneme sunabilirsiniz.
Finansal taahhüt gerektirmeden ürün örneği veya ücretsiz deneme sürümü sunmak, girdi engellerini azaltır ve hedef kitlenizin ürünün değerini doğrudan deneyimlemesini sağlar.
2. AARRR çerçevesini uygulayın
Pirate Metrics olarak da bilinen AARRR çerçevesi, müşteri yaşam döngüsünün farklı aşamalarını temsil eden bir ürün analizi modelidir: Kazanım, Etkinleştirme, Elde Tutma, Gelir ve Yönlendirme. Her aşama, kullanıcı davranışını anlamanıza ve ürün odaklı büyüme stratejilerini optimize etmenize olanak tanır.
AARRR çerçevesi içinde, her bir metrik gelir artışı ve müşteri tabanınızın genişletilmesi gibi kritik unsurları ele alır. Bu alanlar birbiriyle örtüşmese de, birlikte iyi tanımlanmış bir dizi oluştururlar. Bu diziyi ustaca kullanmak, şirketinizin en yüksek verimlilikte çalışmasını sağlar.
Bu metrikleri izlemek ve kaydetmek için ClickUp'ın ürün pazarlama yazılımını kullanın.
ClickUp'ın Büyüme Deneyleri Beyaz Tahta, iş genişleme planlarını test etmek için metodik bir yol sunar. Büyüme deneylerini sistematik olarak özetleyin, düzenleyin ve yürütün. Hipotezlerinizi yapılandırın, deneyler kurun, sonuçları izleyin ve içgörüler elde edin.
ClickUp'ın Hedefler özelliği, büyüme hedeflerini belirlemek, izlemek ve gerçekleştirmek için yapılandırılmış bir platform sağlar, böylece genel iş stratejinizle uyumu garanti eder.
ClickUp'ın Pazarlama özellikleri, pazarlama takımları için kolay işbirliği ve proje yönetimi için özel olarak tasarlanmış araçlar sunar. Birden fazla ölçeklenebilir çalışma alanıyla ClickUp, pazarlama çabalarınızın çeşitli yönlerini merkezi ve verimli bir şekilde organize etmenize ve yönetmenize olanak tanır.
3. Etkileşimli ürün turlarıyla hedef kitlenizin ilgisini çekin
Hedef kitlenizi büyülemek için, kullanıcılara ürünlerinizi ilk elden deneyimleme fırsatı sunan etkileşimli ürün turları kullanın. Bu turlar, kullanıcıların ürününüzle gerçek zamanlı olarak etkileşime girmesini sağlayarak sorularına ve geri bildirimlerine anında yanıt verilmesini ve genel müşteri deneyiminin iyileştirilmesini sağlar.
Kullanıcı katılımını artırmanın ötesinde, bu etkileşimli demolar dönüşüm oranlarını optimize etmek için hayati öneme sahiptir. Kullanıcıları aktif olarak dahil edin, ihtiyaçlarını karşılayın ve bu etkileşimli deneyimlerle işinizin büyümesini izleyin.
ClickUp, benzersiz ürün özellikleriyle hedef kitlenizin ilgisini daha iyi çekmenize yardımcı olur. ClickUp Beyaz Tahta ile fikir üretin veya iş akışları ya da demolar oluşturun. ClickUp AI ile birlikte, etkileşimli metinler yazabilir ve ürününüzle ilgili bilgi tabanları oluşturabilirsiniz.
ClickUp'ın kontrol listeleri, süreçlerinizde hiçbir şeyin gözden kaçmamasını sağlayarak hataları önler. Ayrıca, ClickUp'ın formları kullanıcıların sorularını sorunsuz bir şekilde yakalar, bilgi toplama işlemini kolaylaştırır ve iletişimi iyileştirir.
Müşterilere odaklanın
"Müşteri her zaman haklıdır" büyük veya küçük tüm işletmeler için geçerli olan bir erdemdir. Büyüme pazarlama stratejisinin temel bir yönü, müşterilere en yüksek değeri sunmaktır.
İşte uygulayabileceğiniz çeşitli müşteri odaklı büyüme pazarlama stratejileri:
4. Aktif ve samimi bir topluluk oluşturun
Aktif bir topluluk oluşturarak, ağızdan ağıza pazarlama çabalarının sizin için işe yaramasını sağlarsınız.
Aynı düşünceye sahip kişilerden oluşan bir topluluk, markanız hakkında bilgi yaymaya hevesli bireylerden oluşan etkili bir ağ anlamına gelir.
Sadece bu da değil, bir topluluğun sağladığı geri bildirimler, ürünleri optimize etmede paha biçilmez bir değer taşır. Hoş bir topluluğa dahil olarak hedef kitlenizde kazandığınız güvenilirlik ve güveni bahsetmeye bile gerek yok.
5. Pazarlama çabalarınızı hedef kitlenize göre kişiselleştirin
Kişiselleştirme, önceden hazırlanmış e-posta şablonlarına müşterinin adını eklemekten çok daha öte bir kavramdır.
Kişiselleştirme, zor kazanılan veri analizlerinizi derinlemesine inceleyerek pazarlama kampanyalarınızı dinamik olarak ayarlar ve yeniden yönlendirir. Yanlış kişileri hedefleyen etkisiz pazarlama çabalarına para harcamadan daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olur.
Müşteri faizleri, satın alma tercihleri, müşteri deneyimi, demografik bilgiler ve işlem geçmişi, kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları oluşturmada önemli bir rol oynar. Müşteriler, ilgi alanlarına hitap eden mesajlar gördüklerinde olumlu tepki verecektir.
ClickUp ile platformdan e-postalar gönderebilir, tüm iletişiminizi tek bir yerde tutabilir ve araçlar arasında geçiş yapma zahmetinden kurtulabilirsiniz.
Ayrıca, ClickUp'ın yapay zeka yetenekleriyle e-posta içeriğinizi zenginleştirebilir, hedef kitlenizin ilgisini çeken ilgi çekici ve ikna edici metinler yazabilirsiniz.
ClickUp'ın Haber Bülteni Beyaz Tahtası, ilgi çekici haber bültenleri oluşturmayı da kolaylaştırır. Bu özellik, haber bültenleri için beyin fırtınası yapmak, planlamak ve tasarlamak için işbirliğine dayalı bir alan sağlar. İster tek başınıza ister bir takımla çalışıyor olun, beyaz tahta sorunsuz işbirliğini kolaylaştırarak haber bültenlerinizin görsel olarak çekici olmasını ve mesajınızı hedef kitlenize etkili bir şekilde iletmesini sağlar.
ClickUp'ın Görevler ve Görünümler özelliği, ClickUp kampanya yönetimi şablonu ile birleştiğinde, her kampanyanın proje yönetimini basit bir süreç haline getirir. ClickUp, planlamadan uygulamaya kadar her şey için başvurabileceğiniz merkezi bir merkezdir. İşbirliğinin sorunsuz bir şekilde gerçekleştiği ve iş hayatınızı çok daha kolay hale getiren yerdir.
6. En sadık müşterilerinize avantajlar sunun
Sık sık alışveriş yapan müşterileri elde tutmak ve müşterilerinize daha iyi bir deneyim sunmak için bir sadakat programı uygulayın.
Örneğin, geri dönen bir müşteri ürününüzü satın almak istediğinde, ilk kez ziyaret edenlere sunulmayan bir indirim sunun. Alternatif olarak, ClickUp aracılığıyla onlara QOL (Yaşam Kalitesi) özelliklerini kolayca sağlayın. Örneğin, ClickUp'ın tetikleyici tabanlı görev otomasyonu sayesinde daha kısa bekleme süreleri sağlayabilirsiniz.
Benzer şekilde, hediyeler, üyelere özel indirim kuponları ve diğer sadakat avantajları sunarak sık alışveriş yapan müşterileri elde tutun. Önemli indirimler için ücretli üyelik programı sunun; bu, sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için kanıtlanmış bir yöntemdir.
7. Ürününüzü seven kullanıcıların referanslarını toplayın ve görüntüleyin
Açılış sayfasında yer alan referanslar iki yönlü bir etkiye sahiptir.
İlk olarak, güven oluşturur ve ürününüzle insan bağlantısını güçlendirir. Dahası, ürünlerin gerçek kullanıcılarının kendilerini değerli hissetmelerini sağlar. Referanslar, ürün veya hizmetinizin gerçek hayattaki bir sorunu nasıl çözdüğünü ve insanların hayatlarını nasıl olumlu etkilediğini gösterir.
Web sitenizde, blogunuzda ve sosyal medya kanallarınızda referans olarak gerçek kullanıcıların özellikli hikayelerini kullanın. Gerçek kullanıcıların olumlu bakış açısı, başkalarını ürün veya hizmetlerinizi denemeye teşvik edecektir.
ClickUp'ın vaka çalışması tasarım şablonu, ilgi çekici vaka çalışmaları oluşturmayı basitleştiren, kullanıcı dostu ve verimli bir araçtır. Yapılandırılmış ve sezgisel bir düzen, vaka çalışmasının temel unsurları boyunca size rehberlik ederek başarı hikayelerinizin profesyonel ve etkili bir şekilde sunulmasını sağlar.
ClickUp, süreçlerinizi iyileştirmek ve geliştirmek için geri bildirim toplamanın önemini anlar. Bu nedenle platform, geri bildirim anketleri için özel olarak tasarlanmış kullanıcı dostu formlar sunar. Bu ClickUp formları özelleştirilebilir, böylece hedef kitlenizden belirli içgörüler elde eden anketler tasarlayabilirsiniz. Toplanan geri bildirimler daha sonra analiz edilerek projeleriniz veya hizmetlerinizle ilgili bilinçli kararlar alınabilir ve iyileştirmeler yapılabilir.
İçerikle hikaye anlatımı
Günümüz tüketicileri reklamlar ve promosyon mesajlarıyla bombardımana tutuluyor. Ancak hikaye anlatımı sizi diğerlerinden ayırabilir.
İkna edici, inandırıcı ve yankı uyandıran hikayeler anlatın; bu hikayeler müşterilerle gerçek bir bağlantı kurarken ürün veya hizmetinizi ustaca tanıtır.
Bu güçlü büyüme pazarlama stratejisini işinize dahil etmenin bazı yolları şunlardır:
8. Anlatıma odaklı video pazarlamasını kullanın
Büyüme pazarlama stratejinize video eklemek, sizi rakiplerinizden birkaç adım öne taşıyacaktır. Video aracılığıyla hikaye anlatımı daha etkileyici ve ikna edicidir ve işiniz için harikalar yaratabilir.
Anlatıma odaklı video büyüme pazarlama çabaları, sıkıcı ve monoton tablolar ve sayılar yerine işinizin hikayesini insani bir bakış açısıyla anlatmaya odaklanır.
Video büyüme pazarlama stratejisi, markanızın hikayesini ve temsil ettiği değerleri etkili bir şekilde aktarır, çünkü insanlar genellikle videoları metin içeriklerinden daha ilgi çekici bulur.
Nasıl başlayacağınızı bilmiyor musunuz? ClickUp yine yardımınıza koşuyor. Akıllı yapay zekası ile müşterilerinizi etkileyecek video senaryoları oluşturabilirsiniz. ClickUp Belgeleri'ni kullanarak bunları kolayca kaydedin ve kuruluşunuzdaki yaratıcı zihinlerle paylaşın.
ClickUp Üretim İzleme'nin gücünden yararlanarak, yerleşik üretim boru hattını kullanarak son teslim tarihlerine kadar kaliteli videolar üretin.
9. Sosyal medyayı kullanın
Sosyal medya pazarlaması, özellikle başarılı bir büyüme pazarlama stratejisi için günümüzde kaçınılmazdır.
İlk olarak, tüketiciler sizin sosyal medyada sağlam bir varlığa sahip olmanızı bekler. İkinci olarak, ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak için sosyal medyadan yararlanmıyorsanız, önemli bir potansiyel müşteri havuzunu kaçırıyorsunuz demektir. Ayrıca, sosyal medya, markanızın kişiliğini ve sesini ortaya çıkararak karmaşadan sıyrılmak için harika bir yerdir.
Bütçe dostu olmasının yanı sıra, sosyal medyada pazarlama, promosyon içeriklerinizin çok sayıda potansiyel sadık müşteriye ulaşmasını sağlar. Sosyal medya pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için hedef kitlenizi belirleyin, kullanıcı davranışlarını analiz edin ve veri derleme ve sosyal medya analiz araçlarını kullanmaya devam edin.
Rakiplerinizi takip edin ve gözlemleyin, hatalarından ders alın ve içeriğinizi pazar trendlerine uyarlayın.
10. SEO için optimize edilmiş blog gönderileri yayınlayın
SEO her zaman büyümeyle ilgilidir. Çevrimiçi görünürlüğü ve SERP sıralamalarını iyileştirmek için içeriği optimize etmeye odaklanır.
Etkili SEO, arama motoru algoritmalarını ve sıralama faktörlerini iyi anlamayı gerektirir. Ardından SEO'nun en önemli kısmı olan anahtar kelime araştırması gelir. Doğru bir anahtar kelime stratejisi geliştirmek, SEO destekli potansiyel müşteri oluşturmayı sağlamanın kesin yoludur. ClickUp'ın anahtar kelime araştırma şablonları da olduğunu bahsetmiş miydik?
SEO'nun püf noktalarını öğrendikten sonra, blog gönderilerinizi kullanarak trafiği ürün veya hizmet sayfanıza yönlendirin ve işinizin daha yüksek potansiyel müşteri dönüşüm oranları elde etmesine yardımcı olun.
Gerçek Büyüme Pazarlama Başarısı Örnekleri
Sürekli başarı elde etmek için büyüme pazarlama stratejilerini başarıyla uygulayan iş ve marka örneklerine bakalım.
1. Dropbox
Bulut depolama sektörünün en büyük oyuncularından biri olan Dropbox, reklam harcamalarına fazla yatırım yapmadan 2018 yılında 10 milyar dolarlık şaşırtıcı bir değerlemeye ulaştı. Bunu nasıl başardılar?
Dropbox, ürünlerine bir tavsiye sistemi uygulayarak tavsiyeye büyük ölçüde güvendi. Ve bunu akıllıca yaptı.
Dropbox, eski bir kullanıcının tavsiye bağlantısını veya kodunu kullanarak yeni bir kullanıcı hizmete katıldığında, yeni kullanıcılara ücretsiz ek depolama alanı hediye etti. Bu yaklaşım, kullanıcıları arkadaşlarını ve ailelerini platforma davet etmeye teşvik etti ve sadık bir tekrar müşteri tabanı oluşturdu.
Dropbox, işletmelerin tavsiyeye dayalı büyüme pazarlama stratejisinin gücünden yararlanarak nasıl hızlı ve patlayıcı bir büyüme elde edebileceğinin mükemmel bir örneğidir.
Dropbox'ın başarısından çıkarılabilecek en önemli derslerden biri, basitliğin önemi. Karmaşık şartlar ve koşullar içermeyen, basit ve anlaşılması kolay bir tavsiye programı oluşturdular.
2. TikTok
Günümüzde TikTok'u kim bilmez (veya kullanmaz)? Uygulamanın şaşırtıcı popülaritesi, içerik oluşturucular için yeni bir niş bile yarattı: TikTokers.
TikTok, marka değerinde yüzde 215'lik bir büyüme oranı kaydetti ve küresel sahnede en önde gelen medya ve eğlence markaları arasında yer aldı.
TikTok'un muazzam popülaritesi, büyük ölçüde influencer büyüme pazarlama stratejisine atfedilebilir.
TikTok, diğer platformlarda halihazırda büyük bir takipçi kitlesine sahip olan sosyal medya kişilikleri, özellikle blog yazarları ve influencer'larla iş birliği yaptı. Bu oluşturucular daha sonra TikTok'ta içerik yayınlamaya başladı ve bunları diğer platformlardaki takipçileriyle paylaştı.
TikTok, influencer ve yaratıcı büyüme pazarlama stratejisine odaklanmanın yanı sıra, Z kuşağı ve milenyum kuşağına da gözlerini dikti. Platformunu genç neslin ihtiyaçlarına ve faizlerine göre uyarladı. Bu kişiselleştirilmiş yaklaşım, TikTok'un dünya çapında App Store grafiklerinde üst sıralara çıkmasında büyük rol oynadı.
TikTok'un başarısı, influencer büyüme pazarlama stratejisinin gücü ve sosyal medyanın akıllıca kullanımının açık bir örneğidir. Hedef kitlenin istek ve ihtiyaçlarını karşılamak için bir ürünü özelleştirmenin önemini vurgular; TikTok'un gençlere odaklanması anahtar bir satış noktasıdır.
3. Airbnb
Küresel tatil kiralama işi yapan Airbnb, 2008 yılında faaliyete geçti. Yabancıların evlerini paylaşması gibi alışılmadık bir konsept nedeniyle şüpheyle karşılandı.
Hızlıca günümüze gelelim, Airbnb 100 milyar doların üzerinde bir değere sahip halka arzını başarıyla gerçekleştirdi. Görünüşte çılgın bir fikir nasıl kitlelere ulaştı ve küresel bir iş haline geldi?
Kesinlikle geleneksel pazarlama yöntemleriyle değil.
Airbnb, reklam ve promosyonlara para harcamak yerine, kullanıcılar tarafından oluşturulan içeriğin ağır işi yapmasına izin veriyor. İçeriklerinin yalnızca yüzde 30'u şirket içinde oluşturuluyor; geri kalanı kullanıcılar tarafından oluşturuluyor ve dolaşıma giriyor.
Airbnb'nin Instagram, Facebook ve Twitter hesaplarına bir göz atın, yüzlerce kullanıcı tarafından gönderilen fotoğraf, video ve diğer içeriklerle karşılanacaksınız. Bu, verimli bir topluluk oluşturma ve sosyal medya stratejisi sağlar.
Airbnb, topluluk ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği vurgulamak dışında, çok kanallı bir sosyal medya büyüme pazarlama stratejisi benimsemiştir. Airbnb, benzersiz ve farklı içeriğe hitap etmek için farklı sosyal medya platformlarını kullanır. Örneğin, YouTube kanalları seyahat günceleri ve seyahat vloglarına odaklanırken, Instagram hesapları en iyi ve en yeni Airbnb evlerini sergiler.
ClickUp ile Büyüme Pazarlamasına Başlayın
İşinizi büyütmek için büyüme pazarlama kanallarını kullanmıyorsanız, yanlış yapıyorsunuz demektir.
Büyüme her zaman işinizin tek odak noktası olmamalıdır, ancak düzenli olarak dikkat ettiğiniz bir öncelik olmalıdır.
Tartıştığımız büyüme pazarlama stratejileri savaşta test edilmiştir ve doğru uygulandığında, karınızı artırırken müşteri ilişkilerinizi de geliştirebilir. Geleneksel pazarlamadan farklı olarak, büyüme pazarlama stratejileri, hiper rekabetçi bir iş ortamında sürdürülebilir başarıya ulaşmak için tek yönlü bir yoldur.
Ve büyüme yolculuğunuz boyunca size neyin yardımcı olabileceğini tahmin edin? Tabii ki ClickUp. Kapsamlı uçtan uca proje yönetimi ve pazarlama otomasyonu yetenekleri, işinizle birlikte ölçeklenebilir. ClickUp ile, tüm müşteri yolculuğu boyunca gerçekçi büyüme dönüm noktaları belirleyebilir ve bunlara ulaşabilirsiniz.
Kendiniz deneyin ve ClickUp'ın sihrine tanık olun. ClickUp'a şimdi ücretsiz kaydolun!