Quer você seja um gerente de vendas ou apenas um representante de vendas júnior, há uma coisa com a qual todos concordam:
Vender produtos é um trabalho assustador
Imagine isto:
É seu primeiro dia como representante de vendas e você foi designado para fazer vendas de porta em porta.
Você não tem certeza se vai abrir uma porta de oportunidade ou se a porta será batida na sua cara. 🚪
Talvez você nem mesmo se sinta adequadamente treinado ou saiba quais são suas metas.
Mas esse não seria o caso com os **OKRs!
os OKRs podem melhorar o conjunto de habilidades da sua equipe de vendas e fazer com que ela se sinta mais confiante, pois tem um objetivo e uma estratégia em mente.
Neste artigo, abordaremos o que são OKRs de vendas, dez excelentes exemplos de OKRs para vendas e mostraremos os melhores OKRs de vendas software de gerenciamento de projetos para ajudá-lo a gerenciar e monitorar esses OKRs.
Vamos começar!
O que são OKRs em vendas?
OKR significa Objetivos e Key Rresultados. OKRs são uma estrutura de definição de metas que ajuda as equipes a desenvolver e atingir suas metas
Na verdade, os OKRs são bastante semelhantes às metas SMART.
como?
Eles o incentivam a ser específico sobre o que deseja, a estabelecer um cronograma e a alinhar suas metas. A diferença entre os dois é que os OKRs também lhe dão um plano passo a passo para alcançar o sucesso.
confira alguns_ *https://clickup.com/pt-BR/blog/9018/exemplos-de-okr/mostra em quantas tarefas cada membro da sua equipe está trabalhando e as tarefas não concluídas
- Tabela: veja quais tarefas foram concluídas, quem fechou mais negócios e quais membros da equipe precisam de um pouco mais de motivação!
Perguntas frequentes sobre OKRs de vendas
Aqui estão as respostas para algumas perguntas essenciais que você provavelmente tem sobre OKRs:
1. O que são OKRs pessoais?
OKRs pessoais são as metas que você tem para sua vida pessoal.
Essas metas podem ser qualquer coisa que você queira realizar em sua vida.
Aqui está um exemplo de OKR pessoal:
Objetivo: Fazer uma viagem fantástica à Itália após a pandemia.
Principais resultados:
- Economize! 💰
- Crie um itinerário bem planejado 📋
- Obter todos os documentos necessários 📁 Experimentar pelo menos 10 vinhos diferentes
- Experimentar pelo menos 10 vinhos diferentes 🍷
- Pesquise o clima e faça as malas de acordo 🌂
Dessa forma, você não se sentirá completamente despreparado ou deslocado em sua viagem!
2. O que são OKRs individuais?
Um OKR individual incentiva os funcionários a se concentrarem em seus próprios metas de trabalho .
Aqui está uma meta individual Modelo de OKR :
Objetivo: Fechar 20 negócios por mês.
Principais resultados:
- Ligar para pelo menos 50 clientes potenciais por dia
- Fazer demonstrações de produtos para 50 clientes por semana
- Acompanhamento de 10 negócios perdidos para saber o que deu errado
O problema com as metas individuais é que elas limitam o aspecto de trabalho em equipe dos OKRs, pois os funcionários tendem a mudar o foco apenas para seu desempenho individual.
3. O que são OKRs de equipe?
Os OKRs de equipe são a solução perfeita para os OKRs individuais.
_Por quê?
Os OKRs de equipe são metas que dependem do esforço combinado de cada membro da equipe. Eles exigem delegação de tarefas e colaboração para o sucesso.
Isso significa que quando um membro da equipe brilha, toda a equipe brilha✨.
4. O que são OKRs trimestrais?
Os OKRs trimestrais são metas definidas para cada trimestre (três meses).
Pense da seguinte forma: Você tem uma pizza gigante (seu OKR anual).
Mas você corta essa pizza em quatro fatias (quatro OKRs) e come um pedaço (completa um OKR) a cada trimestre. 🍕
Por que não comer a deliciosa pizza inteira? 🙄
Aqui está o motivo:
Ao dividi-lo em quatro etapas fáceis de digerir, as equipes podem trabalhar em direção a um objetivo trimestral mais atingível e ver os resultados mais rapidamente
Além disso, cronogramas mais curtos mantêm as metas relevantes.
o que queremos dizer?
É mais fácil prever o que acontecerá em três meses do que em um ano!
Portanto, se algo der errado, você poderá lidar com isso com o máximo de cheese ...queremos dizer, facilidade.
Hora de fechar o negócio ✅
Os OKRs de vendas o ajudam a definir metas de vendas ambiciosas e a mapear as etapas para chegar lá.
Entretanto, ter uma lista de OKRs de vendas eficazes não é tudo o que é necessário para alcançar o sucesso.
Você ainda precisa trabalhar para atingir esses OKRs diariamente
Para sua sorte, você pode contar com uma ferramenta fantástica de rastreamento de OKRs como o ClickUp!
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