De eerste regel van zakendoen is dat je je klanten moet kennen. Je moet vertrouwen op solide gegevens over klantvoorkeuren om je bedrijf te laten groeien en je winstgevendheid te vergroten. Giswerk is geen betrouwbare langetermijnstrategie voor verkoop en marketing en zorgt niet voor retentie.
Vraag jezelf dus af: hoe effectief zet u customer relationship management (CRM) in?
Uw bedrijf kan succesvol zijn geweest zonder een degelijke CRM-oplossing op maat, maar uw concurrenten die een effectief CRM-systeem gebruiken, zullen u uiteindelijk voorbijstreven.
Zonder een effectieve CRM-database besteedt u mogelijk te veel tijd aan beheertaken, mist u belangrijke prestatiegegevens en hebt u moeite om de ROI bij te houden.
Wij laten u zien hoe u een CRM-database opbouwt, zodat u de interesses van uw klanten kunt volgen en hen beter van dienst kunt zijn.
Laten we beginnen met de basis! 👇
Wat is een CRM database?
Een CRM (Customer Relationship Management) database is waar bedrijven informatie over hun klanten en leads opslaan en beheren.
CRM-databases slaan een breed scala aan klant- en leadgegevens op, waaronder:
- Contactgegevens van klanten, zoals namen, e-mailadressen, telefoonnummers en adressen
- Aankoopgeschiedenis
- Interactiegeschiedenis, inclusief notities van gesprekken, e-mails en vergaderingen
- Interesses en voorkeuren
- Support tickets en andere service interacties
De CRM database is een cruciaal onderdeel van een CRM systeem. CRM-systemen gebruiken de gegevens in de CRM-database om bedrijfstaken te automatiseren, zoals het verzenden van marketinge-mails, het volgen van verkoopleads en het bieden van klantenservice.
De rol van een CRM-database in het beheren van klantrelaties
Een CRM database is uw centrale hub voor klantprofielen, informatie en interactie. Hiermee kunt u:
De klantenservice verbeteren
Met een CRM-database zijn al uw klantgegevens gecentraliseerd en gemakkelijk toegankelijk op één locatie; uw servicemedewerkers kunnen snel relevante details vinden over eerdere interacties, aankoopgeschiedenis en voorkeuren.
ClickUp CRM gebruiken om interacties met klantenservice te verbeteren
Ze gebruiken deze gegevens om interacties te personaliseren, problemen efficiënt aan te pakken en uiteindelijk een soepelere klantervaring te bieden.
Boost verkoop en leadbeheer
CRM-databases helpen bij het volgen van uw leads door de hele verkooptrechter, zodat verkoopteams potentiële leads kunnen identificeren en prioriteren.
Met behulp van de informatie in het CRM kunnen uw verkopers de betrokkenheid controleren, koopsignalen analyseren en hun aanpak daarop afstemmen, waardoor de kans op conversie toeneemt.
Verkooppijplijnbeheer
Door de verkooppijplijn in het CRM te visualiseren, kunnen u en uw verkoopteam inzicht krijgen in de voortgang van deals, knelpunten identificeren en verkoopprocessen optimaliseren voor meer efficiëntie en het sneller sluiten van deals.
Versterk klantbetrokkenheid en -loyaliteit
CRM-systemen kunnen automatische herinneringen triggeren voor verjaardagen, jubilea of servicevernieuwingen. Deze aanpak versterkt de klantrelatie en -loyaliteit zonder uw team te belasten met extra taken.
Stuur geautomatiseerde e-mails naar leads op basis van hun activiteit of status via ClickUp CRM
Toegang tot uw klantgegevens helpt u ook om marketingcampagnes, e-mails en communicatie te personaliseren. U kunt uw inhoud en aanbiedingen aanpassen op basis van individuele voorkeuren en aankoopgeschiedenis, waardoor de klantervaring wordt verbeterd.
Verwerf waardevolle klantinzichten
CRM-software biedt waardevolle inzichten in klantgedrag, voorkeuren en aankooppatronen. Het helpt u geïnformeerde beslissingen te nemen over productontwikkeling, marketingstrategieën en algehele verbetering van de klantervaring.
Betere samenwerking en teamwerk
Het gebruik van een gedeelde CRM-database helpt verschillende afdelingen in het bedrijf om een gezamenlijk beeld te krijgen van alle klantinteracties.
Zo'n
laat uw verkoop-, marketing- en klantenserviceteams naadloos samenwerken en de behoeften en geschiedenis van de klant volledig begrijpen, wat leidt tot een meer verenigde en klantgerichte aanpak.
Hoe een CRM-database helpt klantgegevens te organiseren
Een CRM-database maakt een einde aan de wildgroei van klantgegevens: de verspreiding van informatie over verschillende bronnen, zoals e-mails, spreadsheets en inboxen van individuele teamleden.
Een CRM-database helpt bij het organiseren van klantgegevens en voorkomt verwarring, inefficiëntie en gemiste kansen:
1. Gecentraliseerde opslag
Het fungeert als een enkele bron van waarheid en consolideert alle klantinformatie in één uniform platform. U hoeft niet langer op meerdere plaatsen te zoeken naar verspreide details; iedereen heeft op één plek toegang tot de meest recente informatie.
2. Gestructureerde gegevensinvoer
De database zorgt ervoor dat gegevens consistent en gemakkelijk te vinden zijn door een specifieke structuur af te dwingen.
U kunt snel vinden wat u nodig hebt door te filteren en te zoeken naar specifieke informatie zoals contactgegevens, aankoopgeschiedenis of communicatiegeschiedenis.
3. Geautomatiseerde gegevensvastlegging
Veel CRM-software integreert met andere systemen, zoals e-mailplatforms of websiteformulieren, om interacties met klanten automatisch vast te leggen en de database te vullen, zodat er minder gegevens handmatig hoeven te worden ingevoerd en er minder fouten optreden.
4. Gegevenssegmentatie en -groepering
Voeg een locatieveld toe in ClickUp CRM en krijg inzicht in de geografische spreiding van uw klanten
Categoriseer uw klanten op basis van demografische gegevens, aankoopgeschiedenis of engagementniveau om:
- Personaliseer communicatie: Richt u op specifieke klantsegmenten met relevante aanbiedingen
- Verkoopinspanningen te focussen: Geef prioriteit aan leads met een hoge waarde en pas verkoopstrategieën aan op basis van klantsegmenten
- Bied gerichte ondersteuning: Bied specifieke ondersteuningsopties op basis van klantbehoeften en eerdere interacties
Inzicht in de elementen van een CRM database
In een CRM vindt u essentiële functies die u helpen om efficiënt om te gaan met klantrelaties, de communicatie te verbeteren, verkoopkansen te monitoren en gegevens te gebruiken om beslissingen te sturen.
Meerdere databases maken en beheren met ClickUp CRM
Dit zijn de
kernelementen van een CRM-database
die u helpen de klantervaring te verbeteren en de groei van uw bedrijf te stimuleren:
Kernelementen van een CRM-database
- Contactbeheer: Sla gedetailleerde informatie op over personen en organisaties, zoals namen, contactgegevens, adressen en demografische gegevens
- Interactiegeschiedenis: Inspecteer alle interacties met klanten, zoals e-mails, telefoongesprekken, vergaderingen, notities en supporttickets, zodat u een volledig chronologisch overzicht hebt
- Verkoop pijplijn management: Traceer leads en kansen door de verschillende fasen van het verkoopproces, waardoor visualisatie, voorspelling en optimalisatie mogelijk zijn
- Marketingautomatisering: Automatiseer uw marketingtaken, zoals e-mailcampagnes, lead-nurturing en social-mediamarketing, voor meer efficiëntie en een groter bereik
- Rapportage en analyses: Krijg toegang tot waardevolle inzichten in klantgegevens via rapporten en dashboards om trendanalyses, klantgedrag en campagneprestaties te verzamelen
- Klantondersteuning:Gebruik de bijgewerkte gegevens in de CRM-database om context toe te voegen aan supporttickets en -tickets serviceteams te helpen ondersteuningsgesprekken te personaliseren
Verschillende toepassingen van een CRM-database
Nu we de elementen hebben verkend, zullen we het eens hebben over de doelen van de database? Bekijk ze eens:
- Klantenservice:Toegang tot klantgeschiedenis, persoonlijke ondersteuning en efficiënte oplossing van problemen voor een grotere klanttevredenheid
- Gestroomlijnde communicatie: Verbeter het teamwerk door gedeelde dealweergaven, het bijhouden van de voortgang en interne discussies
- Winstoptimalisatie: Visualiseer de voortgang van uw deals en identificeer blokkades. Verkrijg duidelijke inzichten in de gezondheid van uw verkooppijplijn, teamprestaties en klantcontactpunten
- Klantinzichten: Analyseer klantgegevens om hun behoeften, voorkeuren en koopgedrag te begrijpen, zodat u informatie krijgt over productontwikkeling, marketingstrategieën en algehele verbetering van de klantervaring
- Samenwerking en teamwork:Deel klantinformatie met verschillende afdelingen om naadloze samenwerking en een uniforme klantervaring te bevorderen
Typen CRM-databases
CRM-databases zijn er in twee soorten: op locatie en in de cloud.
CRM op locatie
Een on-premise CRM wordt lokaal geïnstalleerd en opgeslagen op de servers van het bedrijf. Hoewel het meer controle en maatwerk biedt, vereist het ook een aanzienlijke IT-infrastructuur en doorlopend onderhoud.
Als u specifieke behoeften hebt op het gebied van gegevensopslag of uitgebreide aanpassingen nodig hebt, bieden on-premise databases u meer controle over de infrastructuur. Het levert snellere verwerkingstijden voor taken die sterk afhankelijk zijn van de database, vooral als je een betrouwbaar lokaal netwerk hebt.
Cloudgebaseerde CRM
Een CRM in de cloud wordt gehost door een externe leverancier en is online toegankelijk. Het biedt schaalbaarheid, gebruiksgemak en lagere aanloopkosten, maar mogelijk minder controle over de beveiliging van gegevens.
U hebt overal toegang tot cloud-based CRM met een internetverbinding, wat vooral handig is als u op afstand werkt of als uw team geografisch verspreid is.
De meeste cloudproviders bieden ook robuuste oplossingen voor noodherstel, waarmee u uw gegevens snel kunt herstellen in geval van storingen of hardwarestoringen.
Hoe bouw ik een CRM database? Een stap-voor-stap proces
Dit is een stap-voor-stap proces voor het maken van een aangepaste CRM en database. We laten u zien hoe u dit kunt doen met ClickUp om uw verkopers, klanten en meer te beheren:
1. Definieer uw behoeften
Neem de tijd om uw specifieke behoeften te begrijpen.
Gebruik de
om te beginnen de belangrijkste belanghebbenden uit uw hele organisatie erbij te betrekken, met name uit verkoop, marketing en klantenservice. Brainstorm en bespreek de vereisten van alle teams samen.
Werk samen met uw team om uw algemene CRM-ontwikkelingsdoelen te definiëren. Wil je het beheer van de verkooppijplijn verbeteren, de klanttevredenheid verhogen of meer inzicht krijgen in klantgegevens?
Breng de fasen van het klanttraject in kaart, van de eerste kennismaking tot de aankoop en de interacties na de verkoop. Identificeer de gegevenspunten die je in elke fase moet vastleggen om deze interacties effectief te beheren.
- welke informatie moet je over je klanten bijhouden?
- welke functionaliteiten zijn cruciaal voor uw verkoop- en marketingprocessen?
- hoeveel gebruikers moeten toegang hebben tot het CRM?
Het antwoord op deze vragen vormt de leidraad voor uw aanpak.
2. ClickUp instellen
Volg al uw interacties met aangepaste weergaven in ClickUp CRM
ClickUp is een centrale hub voor al uw CRM-gegevens. Ga binnen enkele seconden aan de slag met onze kant-en-klare en volledig aanpasbare
. ClickUp's kant-en-klare CRM-sjabloon biedt een one-stop-shop voor het beheren van uw verkooppijplijn. Pas het aan uw specifieke behoeften aan.
De CRM-sjabloon van ClickUp is ontworpen om u te helpen klanten en verkoopleads bij te houden.
Belangrijkste voordelen van de sjabloon:
- Pre-built workflows: Beheer leads, deals en klantinteracties met gemak met behulp van vooraf gedefinieerde workflows
- Flexibele aanpassing: Pas velden, pijplijnen en automatisering aan uw unieke verkoopproces aan
- Aanpasbare weergaven: Maak aangepaste gegevensfilters om deals te zien die deze maand worden gesloten, leads die aandacht nodig hebben of elk ander gegeven dat u nodig hebt
- Naadloze samenwerking: Stimuleer teamwerk met gedeelde taken, discussies en een centrale hub voor alle klantcommunicatiegeschiedenis
Maak afzonderlijke lijsten voor entiteiten zoals Contacten, Leads, Kansen en Deals. Voeg aangepaste velden toe om relevante informatie vast te leggen voor elk entiteittype binnen elke lijst. Gebruik veldtypes zoals tekst, datum, dropdown en getallen om aan uw bedrijfsbehoeften te voldoen.
3. Maak een aangepaste workflow voor uw CRM-proces
Verbind gerelateerde gegevenspunten in lijsten. Verbind bijvoorbeeld Contacten met Kansen om ze aan deals te koppelen. Definieer aangepaste statussen voor elke lijst die verschillende stadia van uw workflow vertegenwoordigen (bijv. Lead - Nieuw, Opportunity - In Onderhandeling, Deal - Gesloten).
Maak verschillende weergaven voor elke lijst om relevante gegevens te filteren en weer te geven op basis van uw behoeften (bijvoorbeeld Active Leads, Deals Closing This Month). Zo kunt u zich richten op specifieke gegevens op basis van uw behoeften.
Beheer en volg uw taken op een spreadsheet met de tabelweergave van ClickUp
Bekijk deze voorbeelden die u ook kunt toepassen met de weergave van ClickUp:
1. Weergave actieve leads:
- Doel: Identificeer leads die nog niet zijn geconverteerd en verdere nurturing nodig hebben
- Weergegeven gegevens: Leadnaam, contactgegevens, datum laatste activiteit, leadscore (indien van toepassing)
- Filteropties:
- Toon leads op bron (bijv. website formulier, verwijzing)
- Filter op activiteitsstatus (bijv. geen activiteit in de afgelopen week, laatste e-mail geopend)
- Bereik leadscore (indien van toepassing)
- Gebruiksscenario: Verkopers kunnen met deze weergave prioriteit geven aan het benaderen van leads met een hoge potentie
2. Deals die deze maand zijn gesloten Weergave:
- Doel: Traceer deals die bijna zijn afgerond om ervoor te zorgen dat ze op tijd worden gesloten
- Weergegeven gegevens: Dealnaam, Contactnaam, Geschatte sluitingsdatum, Waarde van de deal, Huidige fase in verkooppijplijn
- Filteropties:
- Filteren op toegewezen verkoper
- Bekijk deals op geschatte sluitingsdatum (bijv. binnen volgende week, volgende twee weken)
- Filter op bereik van dealwaarde
- Use case: Verkoopmanagers kunnen de voortgang controleren en mogelijke blokkades identificeren voor deals die deze maand worden gesloten
3. Problemen met klantenservice Bekijk:
- Doel: Snel openstaande problemen met klantenservice bekijken en aanpakken
- Weergegeven gegevens: Klantnaam, Beschrijving probleem, Prioriteitsniveau, Datum ingediend, Toegewezen agent (indien van toepassing)
- Filteropties:
- Filteren op probleemcategorie (bijv. facturering, technisch probleem)
- Weergeven op prioriteitsniveau (hoog, gemiddeld, laag)
- Filteren op toegewezen agent of niet-toegewezen kwesties
- Gebruikssituatie: Medewerkers van de klantenservice kunnen dringende problemen prioriteren en de voortgang van de oplossing bijhouden
Geautomatiseerde taken instellen om workflows te stroomlijnen, zoals het verzenden van follow-up e-mails bij het aanmaken van een lead of het toewijzen van taken op basis van statuswijzigingen.
4. Vul uw CRM
Als u bestaande klantgegevens hebt, importeer deze dan in ClickUp met behulp van CSV-bestanden of integraties met andere platforms. Bijvoorbeeld, als u importeert met CSV-bestanden, doe het dan op deze manier:
- Misschien zijn uw klantgegevens opgeslagen in een spreadsheet zoals Microsoft Excel of Google Sheets; exporteer de klantgegevens naar een CSV-bestand (door komma's gescheiden waarden). Zorg ervoor dat elke kolomkop in het CSV-bestand overeenkomt met een ClickUp lijstveld (bijv. Naam, E-mail, Bedrijf)
- Navigeer in ClickUp naar de werkruimte en lijst waar u de gegevens wilt importeren. Klik op "Importeren" en selecteer CSV-bestand. Kies het CSV-bestand met uw klantgegevens en volg de instructies op het scherm voor het toewijzen van gegevenspunten aan de juiste ClickUp velden.
Voeg nieuwe contactpersonen, leads en kansen toe wanneer u met hen interageert via verschillende touchpoints. Dit kan ook worden geautomatiseerd door aangepaste formulieren te gebruiken, bijvoorbeeld op uw website, voor gestructureerde gegevensverzameling.
5. ClickUp gebruiken voor verkoop en marketing
ClickUp activeert uw verkoopteam door alles van leadtracking tot onboarding van klanten en samenwerking bij deals op één plek te brengen.
Maak taken aan binnen lijsten zoals Marketing Campagnes, wijs ze toe aan teamleden en volg de voortgang.
ClickUp Software voor projectbeheer
heeft u onder controle.
De juiste software voor uw CRM kiezen
Hoewel eenmanszaken en kleine bedrijven zich kunnen redden met eenvoudige
een uitgebreide CRM database moet gekoppeld worden aan CRM software om de gegevens correct te gebruiken. Het selecteren van de perfecte
voor uw bedrijf vereist een zorgvuldige afweging van uw specifieke behoeften en de functionaliteiten die de verschillende platforms bieden.
Hier volgt een overzicht van de belangrijkste aspecten die je moet evalueren:
1. Bedrijfsvereisten
- Identificeer uw pijnpunten: Met welke uitdagingen wordt u geconfronteerd bij het beheren van klantrelaties? Is het de organisatie van leads, de zichtbaarheid van de verkooppijplijn of inefficiënte communicatie? Inzicht in uw problemen zal uw zoektocht naar oplossingen leiden
- Bepaal je doelen: Wat hoop je te bereiken met een CRM? Wil je de verkoopconversie verhogen, de klantenservice verbeteren of meer inzicht krijgen in je klanten? Duidelijke doelen helpen bij het stellen van prioriteiten
- Bepaal uw budget: Bepaal hoeveel u kunt investeren in een CRM SaaS oplossing. Houd rekening met zowel de initiële kosten als de lopende abonnementskosten
- Identificeer kritische gebruikers: Wie zal het CRM dagelijks gebruiken? Inzicht in hun behoeften en technische vaardigheden zal de complexiteit van uw interface beïnvloeden
2. Aanpassingsopties
Zoek aangepaste CRM-software die zich aanpast aan uw werkstromen, niet andersom. Kies software waarmee u:
- Aangepaste velden maken: Specifieke gegevenspunten vastleggen die relevant zijn voor uw bedrijf.
- Definieer aangepaste statussen en pijplijnen: Pas het CRM-systeem aan uw unieke verkoopproces en klanttraject aan
- Integreer met bestaande tools: Verbind uw collaboratieve CRM met andere platformen die u gebruikt, zoals e-mail, marketingautomatisering en boekhoudsoftware om uw workflow te stroomlijnen
3. Rapportagemogelijkheden
lijstweergave door ClickUp_
Effectieve CRM's bieden robuuste rapportagefuncties om inzicht te krijgen in klantgegevens en verkoopprestaties. Evalueer de mogelijkheden voor:
- Variëteit van rapporten: Toegang tot rapporten over verkooppijplijn, leadconversiepercentages, customer lifetime value en marketingcampagneprestaties
- Aanpassingsopties: Gegevens kunnen filteren en segmenteren om rapporten te genereren die zijn afgestemd op uw behoeften
- Gegevens visualiseren: Gebruik grafieken en diagrammen om complexe gegevens eenvoudig te interpreteren
wint in al deze categorieën als je klaar bent om te beginnen met implementeren.
4. Functies voor verkooppijplijn en leadbeheer:
Stroomlijn uw verkoopproces met functies zoals:
- Visueel pijplijnbeheer: Volg deals in verschillende stadia en visualiseer hun voortgang
- Leads scoren en kwalificeren: Prioriteit geven aan leads op basis van hun potentiële waarde en waarschijnlijkheid van conversie
- Geautomatiseerde taken en herinneringen: Stel geautomatiseerde taken in voor follow-ups, lead-nurturing en het bijhouden van activiteiten
5. Klantinformatiedatabase:
Beoordeel het CRM-platform op het vermogen om gegevens effectief op te slaan en te beheren. Zoek naar functies zoals:
- Contactbeheer: Bewaar en organiseer gedetailleerde klantinformatie, inclusief contactgegevens, demografische gegevens en aankoopgeschiedenis
- Interactiegeschiedenis: Volg alle interacties met klanten, inclusief e-mails, gesprekken, vergaderingen en notities, om een volledig beeld te geven van het klanttraject
- Segmenteren en targeten: Segmenteer en tag uw klantenbestand op basis van specifieke criteria om marketingcampagnes en communicatie te personaliseren
6. Beveiligingsfuncties
Maak aangepaste rollen met fijnmazige machtigingen in ClickUp CRM en zorg ervoor dat alleen de benodigde teamleden toegang hebben tot gevoelige gegevens
Gegevensbeveiliging is van het grootste belang wanneer u ervoor kiest om een aangepaste CRM-applicatie te bouwen. Zorg ervoor dat het platform het volgende biedt:
- Encryptie van gegevens in rust en tijdens doorvoer
- Gebruikerstoegangscontroles: Toekennen van verschillende toegangsniveaus aan gebruikers op basis van hun rollen en verantwoordelijkheden
- Regelmatige beveiligingsaudits en -updates: Kies een leverancier die naleving van de gegevensbeveiliging hoog in het vaandel heeft staan
7. Mobiele apps
In de huidige mobiele wereld is toegang tot uw CRM onderweg van cruciaal belang. Zoek naar een platform met
- Native mobiele apps voor iOS en Android: Zorg voor een soepele en gebruiksvriendelijke ervaring voor beide platforms
- Offline functionaliteit: Toegang tot en bijwerken van gegevens zonder internetverbinding
- Kernfuncties beschikbaar op mobiel: Zorg ervoor dat kernfuncties zoals contactbeheer, pijplijnweergave en taakbeheer toegankelijk zijn op mobiele apparaten
Gerelateerd: sjablonen klantprofiel_ om uw klanten beter te begrijpen_
Verschaal uw CRM-processen met ClickUp
CRM-databases vereenvoudigen uw verkoop-, marketing-, klantenservice- en samenwerkingsprocessen met waardevolle klantgegevens met automatisering.
Om de juiste CRM te kiezen, moet u echter uw bedrijfsdoelen begrijpen: welke klantgegevens hebt u nodig en hoe kunnen deze de verkoop en service verbeteren? Wat voor
gebruikt u om uw bedrijf te beheren?
Evalueer vervolgens de CRM-software op basis van functies zoals leadbeheer, rapportage, beschikbare
en mobiele toegang om er zeker van te zijn dat het aansluit bij uw specifieke behoeften. Als je de kosten in overweging neemt, kun je ook meer betaalbare alternatieven voor CRM-software overwegen.
De toekomst van CRM-databases ligt in AI-gebaseerde intelligentie voor gepersonaliseerde ervaringen, diepere systeemintegratie en een focus op gegevensbeveiliging en cloud-implementatie.
Klaar om uw CRM-efficiëntie een boost te geven?
vandaag gratis uit en zie het verschil!
FAQs
**1. Kan ik mijn eigen CRM bouwen?
Ja, maar hoewel het technisch mogelijk is, is het bouwen van uw eigen CRM-systeem vanaf nul een complexe en resource-intensieve onderneming die expertise vereist in ontwikkeling en doorlopend onderhoud, waardoor het over het algemeen onpraktisch is voor de meeste bedrijven.
2. Hoe bouw ik CRM stap voor stap?
Bepaal eerst uw behoeften en functionaliteiten. Kies vervolgens een ontwikkelaanpak, door ofwel vanaf nul te coderen of gebruik te maken van een low-code platform. Tot slot richt u zich op het bouwen van kernfuncties zoals contactbeheer, het bijhouden van de interactiegeschiedenis en het beheer van de verkooppijplijn.
**3. Kan een CRM een database zijn?
Ja, een CRM kan worden beschouwd als een soort database. Zo'n CRM bewaart en beheert centraal klanteninformatie, interactiegeschiedenis en andere relevante gegevens, waardoor het een waardevol hulpmiddel is voor bedrijven om klantenrelaties te begrijpen en te beheren.
CRM's bieden echter meestal functies die verder gaan dan de basisfunctionaliteit van gegevensopslag, zoals verkooppijplijnbeheer, marketingautomatisering en rapportagemogelijkheden.