5 つの異なるツールを目の前にしています。1 つはキャンペーンの日程、もう 1 つはタスクの追跡、3 つ目はフィードバックの保存用です。そして、どういうわけか、チームは依然として納期に間に合わないままです。
これは調整の問題ではなく、カレンダーの問題です。
実際の市場投入カレンダーは、頭の中や 10 個のタブに散らばっているものではありません。戦略、タイムライン、タスク、担当者がすべて接続された 1 つの場所に存在します。
このガイドでは、ClickUp を使用して GTM カレンダーを作成する方法をご説明します。これにより、コピー＆ペーストと運に頼った次のローンチ準備から解放されます。さぁ、始めましょう！
市場投入カレンダーとは？
Go-to-Market (GTM) カレンダーは、製品やサービスの発売に必要なすべての重要な活動を日付ごとに視覚的にまとめたプランです。 マーケティング、営業、製品、広報 (PR)、顧客成功など、部門横断的なチームで、責任の調整、進捗の追跡、発売のタイムラインの調整に使用されます。
カレンダーは、次のような質問に答えることで、ブランド管理戦略の強化と先手を打つことに役立ちます。発売は休日中ですか？季節限定キャンペーンは計画していますか？有料広告は正式な発売日より前、または後に開始しますか？
PRやインフルエンサーへのアプローチをいつ開始すべきか、発表に優先すべきプラットフォームはどれか、そして各タスクの責任者は誰か、すべてを明確に把握できます。
GTM カレンダーのメリットは以下の通りです。
- すべてのチーム間の連携を保ち、誰が、いつ、何をするのかを全員が把握できるようにします。
- 発売前のプランニングから発売後のフォローアップまで、あらゆる動きを追跡
- 直前の予期せぬ事態を減らし、期限をクリアしながら、ステップの漏れや重複を回避します。
- 関係者が進捗状況や障害を 1 か所で確認できるため、可視性が向上します。
- タイムライン、所有権、キャンペーンのマイルストーンを 1 つのビューで接続することで、マーケティングプロジェクトの管理を強化します。
- ローンチに関するコミュニケーションを効率化し、プラットフォーム間のブランドメッセージのプランニングを容易にします。
- 依存関係を処理し、クリエイティブのレビューや法的承認などの関連タスクが確実に考慮されるようにします。
⭐️ 機能テンプレート
ClickUp の市場投入戦略テンプレート は 、製品やサービスの発売に構造をもたらします 。顧客のニーズ、競合他社の製品、製品のポジショニングの分析に役立ちます。このフレームワークを使用すると、価値と収益を最大化する価格帯を最適化し、プロモーションや配布チャネルの戦略を立てることができます。
🧠 面白い事実：現在人気のあるフリーミアム戦略（無料製品に有料のプレミアム機能を提供する戦略）は、2006年にベンチャーキャピタリストのフレッド・ウィルソンがブログのコメントで提唱したものです。現在では、Spotify、Zoom、そしてもちろん ClickUp などの企業でも採用されています。🚀
GTM カレンダーの必須要素
よく構造化された GTM カレンダーは、発売プロセスを明確で追跡可能な要素に分解します。GTM カレンダーに含めるべき重要な要素は、次のとおりです。
📍 重要なマイルストーン： 製品準備完了日、社内レビュー、承認、発売日、発売後のチェックインなど。マイルストーンを設定することで、全員が完了すべき作業について認識を統一することができます。
🤝 部門横断的なタスク： すべてのチームには役割があります。マーケティングはキャンペーンを作成し、営業はアウトリーチを計画し、製品は機能を完成させ、法務はコンプライアンスに対応します。カレンダーには、これらの責任を明確に記述する必要があります。
⏳ 期限と依存関係: 多くのタスクは、他のタスクが先に完了している必要があります。たとえば、広告コピーは、製品のメッセージが承認されるまで公開できません。GTM カレンダーを使用すると、チームはこれらの関係を追跡し、ボトルネックを回避することができます。
📢 チャネルの計画： 電子メール、ソーシャルメディア、PR、有料広告など、カレンダーには各キャンペーンの実施日時と場所を明記する必要があります。これにより、すべてのタッチポイントでメッセージの連携が確保されます。
🗣️ 社内コミュニケーション： 鍵となる同期、ドライラン、チーム最新情報の共有もスケジュールして、発売が近づいてもチーム間の情報共有と足並みを揃える必要があります。
🔍 ご存知でしたか？PayPal がサービスを開始したとき、GTM 戦略の一環として、文字通り無料のお金を配布しました。ユーザーは、登録すると 10 ドル、友達を紹介すると 10 ドルがもらえました。このバイラルループにより、PayPal は世界的な決済大手になる前に、ユーザー数を飛躍的に伸ばしました。
市場投入カレンダーの作成方法
GTM カレンダーは、その背後にある戦略の良さによってその威力を発揮します。ただ日付を記入するだけでは意味がありません。ペースを設定し、適切な行動を取り、最初から勢いを構築していく必要があります。それは、スケジュールを立てることではなく、戦略を立てることから始まります。
だからこそ、静的なホワイトボードや基本的なカレンダーツールでは不十分なのです。
ClickUpは、プロジェクト管理、ナレッジマネジメント、チャット を組み合わせた「仕事のためのすべて」のアプリです。AI を搭載しており、より迅速かつスマートな仕事を実現します。専用のAI カレンダー、柔軟なビュー、リアルタイムのコラボレーションツールにより、発売を的確かつ的確に、一歩先を行くものにする優位性を提供します。
ClickUp マーケティングプロジェクト管理ソフトウェアと組み合わせることで、戦略と実行を結びつけ、キャンペーンを集中的に、迅速に進め、混乱を防ぐことができます。
GTM カレンダーを作成するための重要なステップを、ClickUp を使用して各ステップを実行する方法の例とヒントとともに説明します。
ステップ 1：問題と、その問題を解決する対象者を定義する
スケジュールを立てる前に、製品が解決する問題 と、その問題が誰のために解決されるのかを特定する必要があります。まず、ワークフローの非効率性、市場のギャップ、より高速な代替品の需要の高まりなど、中核的な問題点を特定することから始めましょう。
そこから、理想的な顧客プロフィール (ICP) を定義し、実際の動機、行動、購入のトリガーを反映した購入者ペルソナを構築します。
ClickUp ドキュメント
ClickUp ドキュメントを作成して、初期段階の GTM プランニングを 1 か所にまとめて記録しましょう。
ドキュメントのテーブルを使用して、製品が解決する重要な問題の概要をまとめます。たとえば、B2B 自動化ツールを発売する場合、「手動でのレポート作成に 1 週間に 6 時間以上かかる」などの問題をリストアップし、それをターゲットの役割（たとえば、中規模のテクノロジー企業のオペレーションマネージャー）にマップします。
理想的な顧客プロフィールを以下のセクションに追加してください。役割、会社のサイズ、課題ごとに分類し、動機、一般的な反対意見、意思決定要因など、詳細なペルソナを作成してください。
ドキュメントはタスクやタイムラインと連動しているため、メッセージやターゲットは、ローンチ期間中も実際の洞察に基づいて固定されます。
🔍 ご存じでしたか？1886 年にコカ・コーラが最初に発売されたとき、それは清涼飲料水ではなく、薬用強壮剤として販売されていました。しかし、人々が薬ではなく、さわやかな飲み物として楽しむようになったことで、GTM 戦略が転換されました。
ステップ 2：メッセージの整合と顧客体験のマップ作成
ターゲットオーディエンスを特定したら、製品の機能を明確な顧客価値に変換するメッセージフレームワークを作成します。顧客の課題と製品のメリットを結びつけた、堅実な価値マトリックスは、すべてのキャンペーンコンテンツ、ランディングページ、営業活動指針の指針となります。
メッセージの一貫性を保つには、ブランドガイドラインテンプレートを使用してください。これにより、ソーシャルグラフィックからセールス資料まで、あらゆる資産がブランドのメッセージ、声の調子、ビジュアルアイデンティティと整合性が保たれます。
マーケティングキャンペーン管理の次のステップは、購入者の購入プロセスをマッピングすることです。各フェーズで必要となるコンテンツについて、よく考えてみてください。
- ファネルの上部：興味を惹く、先見性のあるリーダーシップやキャンペーンのアイデア
- ミッドファネル：信頼関係を構築する育成用電子メールやケーススタディ
- ボトムファネル：販売資料、比較ページ、意思決定を促すオファー
ClickUp ホワイトボード
ClickUp のホワイトボードとドキュメントを使用して、メッセージのフレームワークと購入者の行動パターンを概要でまとめ、それらをキャンペーンやコンテンツに直接リンクすることができます。キャンペーンカレンダー、ブレインストーミング、ロードマップは、チームの毎日のタスクと連動して表示されます。
📖 関連記事：無料のマーケティングロードマップテンプレートと例
ステップ 3：チャネルを選択し、キャンペーンの組み合わせをプランニング
すべての GTM カレンダーには、使用するコミュニケーションチャネルと、そのチャネルをどのキャンペーンに使用するかを詳細に記載する必要があります。
以下の質問について、必ず確認してください。製品主導の成長、アウトバウンドアウトリーチ、インフルエンサーキャンペーン、どれを優先しますか？メッセージは、季節やアクセス数の多いイベントに合わせて調整すべきですか？
これらの決定は、ターゲットオーディエンスが最も活発な場所と、自社の販売プロセス（セルフサービス、インサイドセールス、またはパートナー主導）に一致するポイントに基づいて行います。
たとえば、フリーランサー向けのセルフサービス AI ツールを発売する場合、GTM カレンダーでは、Product Hunt での発売に向けて、ソーシャルメディア広告やインフルエンサーとの提携を優先事項とするでしょう。しかし、同じツールを社内営業を通じて企業チームに販売する場合は、予算サイクルに合わせて、電子メールの送信、LinkedIn でのアウトリーチ、ライブデモなどを計画するでしょう。
キャンペーンミックスをプランニングする際に考慮すべき重要なポイント：
👉🏻 各チャネルを適切な購入者の購入プロセスフェーズ（例：認知にはソーシャル、育成には電子メール、コンバージョンにはセールスデッキ）にマッチングさせます。
👉🏻 キャンペーンのタイミングを、業界イベント、製品発売、季節的な市場動向に合わせて調整
👉🏻 社内のリソースを考慮し、チームに負担をかけ過ぎないようにしてください。
👉🏻 既に強い反響を得ているチャネルまたは既存のオーディエンスデータがあるチャネルを優先しましょう。
ClickUp Brain
優先すべきコミュニケーションチャネルの決定に支援が必要な場合は、ClickUp の AI アシスタント「ClickUp Brain」にお尋ねください。GPT-4o、Claude、Gemini を含むすべての LLM のパワーを 1 つにまとめたこのツールを使用すれば、プロのように GTM 戦略を設計、カスタマイズすることができます。
ステップ 4：目標とマイルストーンを含む現実的なタイムラインを作成
市場投入戦略を立てるには、カレンダーにマイルストーン、依存関係、共同作業のチェックポイントなどを記載する必要があります。
しかし、締め切りにだけこだわってはいけません。以下を含めて、成功の定義を明確にしましょう。
- 📌 MQL または SQL ターゲット
- 📌 キャンペーンのリーチやエンゲージメントのメトリクス
- 📌 製品の登録またはアクティベーション率
- 📌 セールスパイプラインに影響を与える
- 📌 実現完了率
ClickUp カレンダー
これらのメトリクスを SMART目標やマーケティング KPIに結び付けて、達成すべき目標に曖昧さが生じないようにします。そこから、優先度が変化しても、すべてを順調に進めることが課題となります。
ClickUp カレンダーを使用すると、柔軟性があり、チームの連携を維持し、高レベルの目標を日々の行動に変えるタイムラインを作成できます。
他のマーケティングカレンダーソフトウェアとは異なり、ClickUp カレンダーはタスクをインテリジェントにスケジュールし、ミーティングを同期し、目標を常に最優先事項として表示します。これにより、チームは絶えずフォローアップを行うことなく、予定通りに作業を進めることができます。
まず、開始日を決定し、そこから逆算して、資産レビュー、キャンペーンの承認、社内対応、関係者の同期など、重要な期限を設定します。ClickUp のドラッグ＆ドロップ機能を使用すると、優先度の変更や依存関係の変化に応じて、日付を動的に調整することができます。
たとえば、6 週間後に製品の発売を計画しているとします。GTM カレンダーには、クリエイティブ資産のレビュー、社内販売トレーニング、発売前の電子メールの承認、発売前日のライブウェビナーなど、重要な期限がすでにマップされています。
これらのタスクが作成され、割り当てられると、ClickUp カレンダーは、キャンペーン概要の作成や最終的な広告クリエイティブのレビューに集中できる時間を、手動でスケジュールを設定することなく、カレンダーに自動的にブロックします。
それだけではありません！クリエイティブチームがモックアップの納期を守れなかった場合、ClickUp は承認やローンチに関する電子メールなど、依存関係のあるタスクのスケジュールを再調整し、タイムラインをリアルタイムで調整します。
ClickUp ガントチャートビュー
発売の全工程を視覚化するには、ClickUp のガントチャートビューをご利用ください。このビューでは、すべてのタスクの関連性、ボトルネックが発生する可能性のある箇所、状況の変化に応じて再順序付けが必要な箇所を、一目で把握することができます。
これにより、GTM カレンダーは優先度の変化に合わせて調整され、チームは発売の進捗に合わせて現実的な日次プランを立てることができます。
さらに、ClickUp カレンダーを Google または Outlook と統合して、ミーティングやタスクをシームレスに同期することができます。これにより、すべてのチームメンバーがマーケティングのロードマップや今後の締め切りを確実に把握し、連携して業務を進めることができます。
ステップ 5：明確な所有権を割り当て、実行を効率化
部門間の連携による立ち上げは、各担当者が自分の責任を正確に把握している場合にのみ成功します。広告クリエイティブからランディングページの構築まで、各キャンペーン要素の所有者を割り当て、チーム間の依存関係を追跡します。これにより、直前の予期せぬ事態を回避し、責任の所在を明確にする事ができます。
ClickUp タスク
ClickUp タスクを使用して、発売に関する仕事を管理しやすい単位に分割し、期日、担当者、ウォッチャー、優先度タグを割り当てます。また、タスクの依存関係もサポートしているため、製品ページが承認されないまま電子メールキャンペーンが時期尚早に開始されることはありません。
マーケティングリソース管理ソフトウェアである ClickUp は、GTM プランのあらゆる要素を可視化し、割り当て、進捗を確認することができます。
🧠 面白い事実：ほとんどの GTM 戦略の基盤である「製品、価格、場所、プロモーション」は、1960 年にマーケティング教授のE. ジェローム・マッカーシーによって提唱されました。
ステップ 6：反復的なタスクを自動化し、ワークフローを標準化する
キャンペーンには、QA、承認、概要の作成、レポート作成などの定期的なタスクが伴うことがよくあります。これらのステップを自動化することで、時間を節約し、チームは影響力の大きい仕事に集中することができます。
ClickUp 自動化
ClickUp の自動化機能を使用すると、「タスクのステータスが完了になった場合、次の担当者に移動」や「新しいキャンペーンタスクが作成された場合、そのタスクをチャネルリードに自動的に割り当てる」などのルールを作成できます。これにより、手作業によるフォローアップが削減され、ワークフローがスムーズに進みます。
たとえば、マルチチャネルキャンペーンを立ち上げる場合を考えてみましょう。「有料広告」リストに新しいタスクが作成されるたびに、自動化機能を使用して次のことを行うことができます。
- パフォーマンスマーケティング担当者に自動割り当て
- タスクの作成から 3 日後に期日を設定します。
- キャンペーンのステータスを「進行中」に更新します。
これにより、作成者が誰であっても、すべての有料広告タスクが、追加の調整を必要とせずに同じワークフローに従うようになります。手動で管理すべき作業が 1 つ減り、GTM カレンダーを時間通りに実行するための方法も 1 つ増えます。
🔍 ご存じでしたか？Airbnbは創業当初、Craigslistの掲載情報を収集し、ホストにメッセージを送信して、その賃貸物件をクロスポストしていました。この非公式（そして少し卑劣な）GTM 戦術により、広告に多額の費用をかけることなく、何百万人もの潜在的なユーザーに瞬時に露出することができました。
ステップ 7：リアルタイムでコラボレーション
マーケティングキャンペーンには、営業、デザイン、カスタマーサクセス、製品マーケティングの各チームが含まれます。すべてを円滑に進めるためには、散在する電子メールや頻繁なミーティングに頼ることなく、全員の足並みを揃えるチームコミュニケーションシステムが必要です。
協業のためのチェックポイントをスケジュールする：
- 社内研修セッション： サポートチームと営業チームに、今後の発売の価値を効果的に伝えるために必要な知識とツールを提供します。
- 関係者の同期： 進捗状況を関係者に定期的に報告し、フィードバックを収集して、発売日に向けて全員が同じ認識で作業を進められるようにします。
ClickUp チャット
これらのチェックポイントを連携させる最良の方法は？ClickUp チャットです。
プラットフォームに直接統合されたチャット機能により、チームメンバーはアプリを切り替えることなくインスタントメッセージングを利用できます。特定のプロジェクトやキャンペーン専用のチャットチャンネルを作成して、会話を整理し、コンテキストに応じて整理することができます。
🔍 ご存知でしたか？Gartner によると、ほとんどの組織は、機能やメリットを戦略の推進力とする製品主導の成長に依存しています。しかし、競争が激化する中、企業はパーソナライゼーションとデータに基づく意思決定を GTM の成功の未来と捉えています。
ステップ 8：ソフトローンチを実施し、サポート体制の準備をする
正式リリース前に、より少人数のユーザーを対象に、メッセージ、システム、サポートワークフローをテストしましょう。ソフトローンチやベータ版リリースでは、オンボーディングの手順が不明確、バグ、メッセージの整合性がないなど、想定していなかった問題点が明らかになる場合があります。
ClickUp フォーム
ClickUp フォームを使用すると、ベータユーザーから構造化されたフィードバックを簡単に収集できます。「オンボーディングで不明瞭だった部分」や「期待に添わなかった機能」などの質問を追加し、そのフォームをテストグループと共有することができます。
各回答は自動的にタスクとなり、チームがトレンドをすばやく把握し、GTM 編集カレンダー内で直接更新を行うことができます。
🧠 興味深い事実：Google の最初の市場投入プランは、優れた検索エンジンでユーザーベースを構築することに全力を注ぐものでした。その後、数年を経て AdWords が導入され、10 億ドルのビジネスへと成長しました。
ステップ 9：パフォーマンスを追跡し、カレンダーを調整する
ローンチ後は、カレンダーをパフォーマンスモードに切り替える必要があります。コンテンツ、チャネル、コンバージョンパス全体でキャンペーンのパフォーマンスを監視する時が来ました。ユーザーはクリックはしているものの、コンバージョンには至っていないのでしょうか？特定のセグメントが他のセグメントよりもエンゲージメントが高いのでしょうか？こうしたインサイトに基づいて、GTM 戦略の規模拡大や調整を行うことができます。
発売が忙しくなり、変動要素が増えると、レポート作成の混乱は避けたいものです。一元化されたマーケティングレポート作成ソフトウェアを使用すると、スプレッドシートに何時間も没頭したり、最新情報を追いかける必要なく、何が機能していて何が機能していないかを把握することができます。
ClickUp ダッシュボード
ClickUp ダッシュボードを使用すると、GTM カレンダーに直接接続するライブの視覚的なレポートを作成できます。
たとえば、GTM カレンダーに、LinkedIn、Instagram、YouTube、TikTok でのインフルエンサーによるブランド認知度向上キャンペーンが含まれているとします。1 つのビューで、以下を追跡できます。
- 各インフルエンサーの投稿とキャンペーン資産からの週間インプレッション
- 可視性が急上昇する時期を特定するための、毎月の市場パフォーマンスの傾向
- コンテンツの品質を評価するための、週ごとの「いいね！」などのエンゲージメントの内訳
- チャネルのパフォーマンスを分析し、最も高いROIをもたらすプラットフォームを特定します。
📮 ClickUp のインサイト： パフォーマンスの低いチームは 15 以上のツールを管理している割合が 4 倍高く、パフォーマンスの高いチームはツールキットを 9 つ以下のプラットフォームにリミットすることで効率を維持しています。では、1 つのプラットフォームを使用するのはどうでしょうか？
仕事のためのすべてを網羅するアプリである ClickUp は、タスク、プロジェクト、ドキュメント、wiki、チャット、通話を 1 つのプラットフォームにまとめ、AI 搭載のワークフローも完備しています。よりスマートに仕事をする準備はできましたか？ClickUpはあらゆるチームに対応し、仕事を可視化することで、AI が残りの作業を担当する間、重要な業務に集中することができます。
効果的な GTM カレンダーのベストプラクティス
GTM カレンダーをうまく活用することで、チームは集中力を維持し、迅速に行動し、混乱することなく調整を行うことができます。これらのベストプラクティスは、計画が変更になった場合でも、マーケティングプランを維持するのに役立ちます。
柔軟性のあるプランニング
優れた GTM カレンダーは、構造化されている一方で柔軟性にも優れています。キャンペーンが計画通りに進むことはほとんどないため、システムは迅速な方向転換に対応できるものでなければなりません。以下の戦術を適用して、焦点を失うことなく柔軟性を組み込んでください。
- タイムラインをキャンペーンフェーズに合わせた短いスプリントに分割
- 予期せぬ遅延や市場の変化に対応するためのバッファを追加しましょう。
- フィードバックに基づいて、必要に応じて重要な日程を見直し、調整します。
顧客を最優先
GTM カレンダーは、社内の都合ではなく、顧客のジャーニーを中心に作成する必要があります。ターゲットオーディエンスに焦点を当て続ける方法は、次のとおりです。
- キャンペーンを顧客のニーズ、行動、フィードバックループに合わせて調整
- ベータ版のリリース、ユーザーフィードバックウィンドウ、サポートのオンボーディングなどのタッチポイントを含める
- 各段階における顧客エンゲージメントを追跡し、離脱ポイントを見つけ出します。
すぐに使えるテンプレートを使用
ClickUp 市場投入戦略テンプレート
GTM カレンダーをゼロから作成するには、特に調査、価格設定、メッセージ作成、キャンペーン計画などを同時に進行している場合は、貴重な時間を費やすことになります。ClickUp の市場投入戦略テンプレートを使用すると、構造化されたカスタマイズ可能な出発点から、セットアップの作業に時間を割くことなく、実行に専念することができます。
このテンプレートでは、以下の内容についてご説明します。
- 顧客のニーズ、競合他社のポジショニング、市場機会を 1 つのスペースで分析
- ターゲットセグメントに合わせた価格戦略をプランニングし、比較
- 明確で実行可能なステップで、配布およびプロモーションのチャネルをマップします。
- 時間の経過とともに成功を追跡および測定し、市場の進化に合わせて GTM 戦略を調整します。
さらに、ClickUp では、市場投入カレンダーの計画と実行を効率化するさまざまなテンプレートもご用意しています。
たとえば、ClickUp マーケティングカレンダーテンプレートを使用すると、今後のキャンペーンやイベントをすばやく簡単に追跡し、自動化とリマインダーでタスクを管理し、影響力の大きい活動を優先順位付けして、コード不要の合理化されたデータベースで管理することができます。
さらに、ClickUp の市場投入戦略コミュニケーションテンプレートを使用すると、目標、役割、責任、メトリクスをチーム全員に簡潔に伝えることができます。さらに良い点は、ホワイトボードのClickUp 市場投入戦略テンプレートが、今後の製品発売に向けたアクションプランのブレインストーミングをサポートする点です。
🔍 ご存知でしたか？年間経常収益（ARR）の伸びは、特に ARR が 2,500 万ドル未満の企業で鈍化しています。販売サイクルの長期化、購入者の慎重化、獲得コストの上昇に伴い、収益の拡大には、より的確なターゲット設定、よりスマートな価格設定、そして市場の現実に対応できる GTM 戦略が必要になっています。
ClickUp で GTM 戦略を成功させる
市場投入カレンダーは、プロジェクト立ち上げのコンテンツ、キャンペーン、社内の引き継ぎが各チャネルでどのように連携しているかを、製品マーケティングチームに明確に把握させるものです。
たとえば、ブログ記事は営業が支援を開始したその日に公開され、サポートは前日にトレーニングセッションの予約が入っています。
ClickUp を使用すると、この調整が簡単になります。ClickUp カレンダーは、AI 搭載のタスク、チーム目標、統合ミーティングプラットフォームの統合ビューを提供するため、プランニングの接続が維持され、常に最新の状態に保たれます。
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