Il tuo team di vendita ha superato gli obiettivi trimestrali ed è ora di festeggiare. Ma la vera sfida inizia ora, quando devi calcolare le commissioni di vendita per ogni membro del team. Devi considerare i tassi di commissione differenziati, il tipo o la categoria di prodotto e i bonus per il superamento dei traguardi.
Ci sono anche molti se e ma: se due membri hanno incluso lo stesso account, come attribuirà il credito commerciale? Quale sarà la commissione in caso di resi o cancellazioni?
Se stai effettuando calcoli manuali, preparati a farti venire il mal di testa. Puoi facilmente evitare questa seccatura e ottenere calcoli accurati delle vendite con i modelli di foglio commissioni.
In questo articolo esploreremo i migliori modelli di fogli commissioni, evidenziandone le funzionalità e i vantaggi per aiutarti a trovare quello più adatto alle tue esigenze aziendali.
⏰ Riassunto in 60 secondi
Una gestione efficace delle commissioni commerciali è fondamentale per motivare i team e garantire una retribuzione accurata. Ecco i dieci modelli gratis di fogli commissioni:
- Modello di foglio commissioni ClickUp
- Modello di foglio commissioni di livello intermedio ClickUp
- Modello di monitoraggio delle commissioni ClickUp
- Modello di informazioni sulle commissioni ClickUp
- Modello ClickUp Sales Tracker
- Modello KPI commerciale ClickUp
- Modello di pipeline commerciale ClickUp
- Modello di foglio delle commissioni commerciali di TemplateLab
- Modello di foglio commissioni prodotto di SlideTeam
- Modello di commissione commerciale a più livelli per coefficiente
Cosa sono i modelli di fogli delle commissioni?
I modelli di fogli delle commissioni sono strumenti utili per i team di marketing e commerciali per semplificare il calcolo e il monitoraggio delle commissioni di vendita. Questi modelli aiutano a catturare con precisione dettagli essenziali come i dati di vendita, i tassi di commissione e i pagamenti.
Questi modelli includono anche sezioni dedicate alle informazioni sui venditori, ai totali delle vendite, alle percentuali di commissione, alle detrazioni e agli importi finali delle commissioni.
I modelli di fogli delle commissioni hanno formule integrate che calcolano automaticamente i valori delle commissioni secondo regole definite, risparmiando tempo e risorse. Funzionano anche come eccellenti strumenti di marketing di affiliazione, aiutandoti a monitorare tutte le tue vendite e commissioni dalle campagne di marketing di affiliazione e fornendo approfondimenti per aumentare i rendimenti.
I privati possono utilizzare i modelli di fogli delle commissioni come strumenti di produttività freelance per registrare facilmente i dettagli dei clienti, i pagamenti delle commissioni e le date di pagamento.
Cosa rende un modello di foglio commissioni efficace?
Un buon modello di foglio commissioni dovrebbe offrire almeno due caratteristiche fondamentali: monitoraggio completo delle commissioni e calcoli accurati. Ecco le funzioni chiave che dovresti cercare:
- Struttura chiara: un modello di foglio prezzi delle commissioni dovrebbe avere titoli, colonne e righe chiare con informazioni disposte in modo logico per una navigazione facile e veloce. Ciò aiuta a prevenire errori durante l'inserimento o l'analisi dei dati.
- Formule integrate: dovrebbe avere formule precise che corrispondono alla struttura delle commissioni dell'azienda. Che si tratti di tariffe a più livelli o quote, il tuo modello di foglio delle commissioni dovrebbe gestire queste complessità senza problemi. Ciò semplifica la gestione delle commissioni di affiliazione, garantendo che tutti ricevano esattamente ciò che hanno guadagnato.
- Campi dati personalizzati: un buon foglio commissioni dovrebbe offrire campi dati personalizzabili in modo da poter ottenere rapidamente informazioni dettagliate basate sui nomi degli agenti di vendita, sul prodotto o servizio venduto, sull'importo della vendita e sul tasso di commissione. Può essere utile anche aggiungere campi extra per effettuare il monitoraggio di metriche specifiche o indicatori di performance.
- Flessibilità: i tuoi modelli dovrebbero adattarsi a diverse strutture di commissione e esigenze aziendali. Dovrebbero essere personalizzabili in modo da poter aggiornare facilmente i tassi di commissione, le linee di prodotti o i territori di vendita senza dover rifare l'intero modello.
I 10 migliori modelli gratis di fogli commissioni
Sei pronto a organizzare le tue commissioni e migliorare le prestazioni del tuo team? Ecco 10 modelli gratuiti di fogli commissioni per liberi professionisti e aziende per semplificare i pagamenti:
1. Modello di foglio commissioni ClickUp
Sei stanco di gestire più fogli di calcolo e di effettuare calcoli manuali per le commissioni commerciali? Prova il modello di foglio delle commissioni di ClickUp per semplificare il monitoraggio delle commissioni. Ti aiuta ad analizzare i risultati di vendita individuali, a calcolare le commissioni commerciali e i bonus per ciascun dipendente e a misurare metriche di vendita come il ritorno sull'investimento (ROI) o il costo per vendita.
Puoi visualizzare le prestazioni individuali e di squadra con i dashboard di ClickUp, rendendo più facile identificare le tendenze commerciali, individuare le aree di miglioramento ed eseguire il budgeting e le previsioni commerciali.
Con questo modello, puoi identificare i migliori venditori, fissare obiettivi raggiungibili e prendere decisioni basate sui dati per far crescere la tua attività. Funge da analista virtuale per aumentare il successo del tuo team di vendita.
2. Modello di foglio commissioni di livello intermedio ClickUp
Il modello di foglio commissioni di livello intermedio di ClickUp è progettato per gestire strutture commissionarie più complesse senza alcuna difficoltà. Puoi aggiungere campi personalizzati, come descrizioni dettagliate dei prodotti, prezzi per prodotto e numero di unità vendute per calcolare le commissioni totali.
Questo modello ti consente anche di aggiungere una lista di controllo per le attività cardine delle vendite e le commissioni a più livelli, aiutandoti a gestire cicli di vendita complessi. È perfetto per i team di vendita in crescita che hanno più prodotti e agenti di vendita. Puoi anche monitorare le prestazioni individuali e del team per assicurarti che gli obiettivi di vendita vengano raggiunti.
Inoltre, il modello include una sezione di monitoraggio delle attività in cui puoi tenere sotto controllo le varie attività del progetto.
3. Modello di monitoraggio delle commissioni ClickUp
Vuoi monitorare le spese di vendita della tua organizzazione? Il modello di monitoraggio delle commissioni di ClickUp può aiutarti. Fornisce una visione dettagliata delle commissioni guadagnate dai diversi membri del team. Puoi anche monitorare lo stato degli obiettivi dei rappresentanti di vendita e visualizzare le loro prestazioni.
La parte migliore è che puoi effettuare il monitoraggio dell'intero ciclo di vita delle vendite di diversi account con stati personalizzati, tra cui "Nuovo lead", "Contratto di acquisto inviato" e "In corso", e calcolare le commissioni in base alle attività cardine raggiunte.
I campi personalizzati ti aiutano a ottenere una rapida panoramica dello stato delle commissioni. Puoi passare da un attributo all'altro tra i 14 disponibili per controllare il valore effettivo delle commissioni, le date di chiusura e i contatti. Una volta inseriti i dati, scegli la vista Tabella in ClickUp per creare il tuo foglio di calcolo personalizzato e il rapporto sulle commissioni.
4. Modello di informazioni sulle commissioni ClickUp
Sia che collabori con agenzie/freelance per l'acquisizione di clienti o che abbia un ampio team di vendita interno, è necessario definire e comunicare chiaramente le politiche sulle commissioni. Il modello di informazioni sulle commissioni di ClickUp ti aiuta a creare una struttura definita su come e quando verranno pagate le commissioni. Ciò migliora la trasparenza e garantisce pagamenti puntuali.
Il modello offre anche visibilità completa sull'intero ciclo di vita di una commissione e consente di monitorare i progressi del team. È possibile monitorare il nome dell'attività, assegnare lo stato, aggiungere le date di scadenza dei pagamenti e calcolare la commissione in base alla dimensione dell'operazione. Che tu gestisca singoli venditori o un intero team, questo modello ti aiuta a rimanere organizzato e a massimizzare i tuoi guadagni.
Utilizza la vista Stato per monitorare lo stato di avanzamento dei progetti, la vista Progetti per organizzare e archiviare le informazioni relative ai progetti di commissione e la vista Pagamenti in sospeso per effettuare il monitoraggio delle commissioni non pagate.
5. Modello di monitoraggio delle vendite ClickUp
Il modello ClickUp Sales Tracker è uno strumento intuitivo per l'impostazione e la revisione degli obiettivi di vendita, l'identificazione delle tendenze e il monitoraggio delle prestazioni. Per le aziende, questo modello aiuta a calcolare il totale delle commissioni da inviare ai venditori. I privati possono utilizzare questo modello per il project management freelance, il monitoraggio delle prestazioni rispetto agli obiettivi e il calcolo delle commissioni.
Il modello ti aiuta anche a visualizzare le prestazioni di vendita e a prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare la pipeline di vendita. Puoi monitorare rapidamente le prestazioni del team utilizzando funzionalità/funzioni come ClickUp Milestones per indicare i risultati significativi di ogni accordo. Funzionalità aggiuntive come ClickUp Monitoraggio del tempo e l'automazione garantiscono inoltre una gestione dei progetti senza intoppi per i team di vendita.
6. Modello KPI commerciale ClickUp
Monitorare i KPI di vendita individuali, come il fatturato, il volume delle vendite e i tassi di fidelizzazione dei clienti, è importante per calcolare le commissioni in modo obiettivo. Il modello KPI di vendita di ClickUp può aiutarti in questo.
Puoi impostare obiettivi e effettuare il monitoraggio dei KPI in tutte le fasi del funnel di vendita, motivare il tuo team a raggiungere obiettivi comuni e migliorare la gestione dei clienti.
Gli stati e i campi personalizzati in questo modello ti consentono di acquisire dati fondamentali, come "Tentativi di upsell", "Valore dei preventivi" e "Ricavi da vendite ripetute". Inoltre, con visualizzazioni personalizzate come Rapporto settimanale, Rapporto mensile e Bacheca dei ricavi mensili, puoi organizzare facilmente tutte le informazioni necessarie.
Il modello migliora la visibilità, promuove la trasparenza e accelera il processo decisionale fornendo una visione chiara delle tue metriche di vendita.
7. Modello di pipeline commerciale ClickUp
Il modello di pipeline commerciale di ClickUp è lo strumento definitivo per gestire e ottimizzare ogni fase del processo di vendita. Ti consente di effettuare il monitoraggio dell'intero funnel di vendita, gestire i dati dei clienti con un'interfaccia drag-and-drop e dare priorità ai lead in base all'urgenza, al valore e al potenziale.
La procedura operativa standard delle vendite in questo modello ottimizza il processo di vendita semplificando il flusso di lavoro e effettuando il monitoraggio dei progressi attraverso le varie fasi di vendita. Utilizza la vista Riquadro per ottenere una rappresentazione visiva della tua pipeline di vendita e effettuare il monitoraggio dei progressi classificando le attività in 30 stati distinti, come Churned, Attention Needed, Up For Renewal, Follow Up e Qualified Prospect.
Puoi anche inoltrare informazioni rilevanti al team di marketing in modo che possa ottimizzare le campagne e le strategie in base alle tendenze dei clienti.
8. Modello di foglio delle commissioni commerciali di TemplateLab
Il modello di foglio delle commissioni di vendita di TemplateLab semplifica il calcolo e il monitoraggio delle commissioni per il tuo team di vendita. Aggiungi informazioni essenziali come i nomi dei rappresentanti di vendita, gli importi delle vendite, i tassi di commissione e le detrazioni per calcolare facilmente i pagamenti finali delle commissioni.
Puoi personalizzare il modello per includere varie metriche, come obiettivi di vendita, vendite raggiunte, tassi di commissione e detrazioni. Con questo modello, puoi ridurre le congetture, godere di una chiara visibilità sulle prestazioni e sui guadagni del tuo team e prendere decisioni basate sui dati per aumentare le vendite.
9. Modello di foglio commissioni prodotto di SlideTeam
Il modello di foglio delle commissioni sui prodotti ti aiuta a presentare facilmente le informazioni trimestrali. Crea un rapporto conciso ma completo di una pagina sulle vendite dei prodotti e sulle commissioni per i dirigenti.
Puoi creare un listino prezzi per ogni prodotto e utilizzare grafici, funnel e tabelle per mostrare i prodotti con le vendite più elevate.
Questo modello di reportistica include un riassunto del foglio delle commissioni, i dettagli dell'associato (nome, area, date di inizio e fine), i prodotti più venduti, i dati sulle prestazioni (KPI), le statistiche di vendita regionali, le metriche del funnel e un foglio dettagliato delle commissioni sui prodotti.
10. Modello di commissione commerciale a più livelli di Coefficient
Le commissioni di vendita a livelli sono come i livelli di un videogioco: più vendite fai, più sali di livello, usufruendo di ricompense e bonus migliori. I rappresentanti di vendita guadagnano commissioni più elevate man mano che raggiungono nuovi traguardi di vendita, motivandoli a continuare a raggiungere il livello successivo.
Questo modello di commissione di vendita a livelli ti aiuta ad aggiungere diversi livelli in base agli obiettivi di vendita e al tasso di commissione per ciascun livello. Basta inserire i valori di vendita e il modello fornirà automaticamente il valore della commissione in base al tasso definito.
Il vantaggio? Semplifica il processo di calcolo delle commissioni, facendoti risparmiare tempo e riducendo gli errori.
Gestisci le commissioni commerciali senza sforzo con ClickUp
Il calcolo manuale delle commissioni commerciali richiede molto lavoro richiesto e potrebbe persino portare a risultati errati. Risparmiati la fatica e passa ai modelli di commissione semplici e intuitivi di ClickUp.
I modelli di fogli delle commissioni possono aiutarti a effettuare il monitoraggio di tutte le commissioni in un unico posto, filtrare le commissioni in base a categorie personalizzate, migliorare la trasparenza e aumentare le prestazioni del team.
Fornendo visibilità dei dati in tempo reale, calcoli automatizzati e integrazione perfetta con i tuoi processi commerciali, ClickUp ti aiuta a rimanere organizzato e concentrato sul raggiungimento dei tuoi obiettivi finanziari.
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