Penelitian menunjukkan bahwa seorang tenaga penjualan menghabiskan kurang dari 28% waktu kerjanya dalam seminggu untuk benar-benar melakukan penjualan.
Masalahnya bukan karena kurangnya alat; melainkan karena menggunakan terlalu banyak alat yang tidak saling terintegrasi dengan baik. Intinya? Menyederhanakan tumpukan teknologi penjualan Anda dapat meningkatkan produktivitas penjualan.
Kami telah menyusun daftar lebih dari 15 alat produktivitas penjualan beserta fitur dan harganya untuk membantu Anda menemukan alat yang tepat guna mencapai semua target penjualan Anda tanpa hambatan.
⏰ Ringkasan 60 Detik
Berikut adalah alat produktivitas penjualan terbaik yang akan membebaskan waktu Anda dan memberikan nilai lebih dari investasi Anda:
- ClickUp : Pilihan terbaik untuk manajemen produktivitas penjualan all-in-one
- HubSpot Sales Hub: Pilihan terbaik untuk otomatisasi penjualan dan CRM
- Pipedrive: Pilihan terbaik untuk pengelolaan pipeline secara visual
- Salesforce: Pilihan terbaik untuk proses penjualan yang kompleks dan berskala perusahaan
- LinkedIn Sales Navigator: Pilihan terbaik untuk pencarian prospek penjualan
- ZoomInfo: Pilihan terbaik untuk pencarian prospek keluar (outbound prospecting) di industri B2B
- UpLead: Pilihan terbaik untuk pencarian prospek yang ditargetkan
- Apollo: Pilihan terbaik untuk menghasilkan prospek dalam jumlah besar
- SalesLoft: Pilihan terbaik untuk penjangkauan multi-saluran
- Outreach: Pilihan terbaik untuk keterlibatan penjualan berbasis AI
- UserGems: Pilihan terbaik untuk melacak perjalanan pelanggan
- Gong.io: Pilihan terbaik untuk intelijen pendapatan
- Chili Piper: Pilihan terbaik untuk konversi prospek masuk
- Calendly: Pilihan terbaik untuk penjadwalan otomatis
- Zoom: Pilihan terbaik untuk rapat penjualan virtual
- Toggl Track: Pilihan terbaik untuk manajemen waktu
- Qwilr: Pilihan terbaik untuk membuat proposal interaktif
- Docusign: Pilihan terbaik untuk penandatanganan kontrak dan penutupan kesepakatan
- Apa Itu Alat Produktivitas Penjualan?
- Apa yang Harus Anda Perhatikan dalam Memilih Alat Produktivitas Penjualan?
- 15+ Alat Produktivitas Penjualan Terbaik
- Alat Produktivitas Penjualan Terbaik Secara Keseluruhan
- Alat Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) Terbaik
- Alat Terbaik untuk Mencari Prospek dan Menghasilkan Prospek
- Alat Intelijen Penjualan Terbaik
- Alat Penjadwalan dan Manajemen Waktu Terbaik
- Alat Dokumentasi Proposal Terbaik
- Manfaat Utama Menggunakan Alat Produktivitas Penjualan
- Tingkatkan Produktivitas Penjualan Anda dengan ClickUp
Apa Itu Alat Produktivitas Penjualan?
Alat produktivitas penjualan adalah perangkat lunak yang membantu tim penjualan menyelesaikan tugas mereka dengan lebih cepat dan lebih baik.
Alat produktivitas penjualan yang baik membantu para profesional penjualan mengelola hubungan dengan pelanggan, menindaklanjuti kesepakatan, dan mengotomatiskan tugas-tugas seperti mengirim email atau menjadwalkan pertemuan.
Semua ini menghemat banyak waktu dan tenaga setiap minggu.
Jenis-jenis alat produktivitas penjualan
Ada beberapa jenis alat produktivitas penjualan yang tersedia di pasaran. Beberapa di antaranya yang paling umum antara lain:
- Manajemen proyek untuk penjualan: Atur tugas dan berkolaborasi dengan anggota tim. Contoh yang baik adalah ClickUp, yang menggabungkan manajemen tugas dan CRM
- Sistem CRM: Kelola informasi pelanggan, lacak interaksi, dan pantau proses penjualan. Contoh: Salesforce, yang melacak kontak dan peluang penjualan
- Alat intelijen penjualan: Kumpulkan dan analisis data tentang calon klien dan tren pasar. Contoh: ZoomInfo, yang menyediakan informasi perusahaan dan kontak yang terperinci serta pembaruan
- Alat penjadwalan rapat: Sederhanakan penjadwalan rapat tanpa perlu berkirim email tanpa henti. Contoh: Calendly, yang memungkinkan calon pelanggan memilih slot waktu berdasarkan ketersediaan bersama
- Manajemen dokumen dan tanda tangan elektronik: Buat, bagikan, dan lacak kontrak penjualan. Contoh: DocuSign, yang memungkinkan penandatanganan elektronik yang aman dan pelacakan
- Platform keterlibatan penjualan: Kelola dan lacak semua interaksi dengan prospek. Contoh: Outreach, yang mengelola komunikasi melalui email, telepon, dan media sosial dalam satu platform
- Analisis dan pelaporan penjualan: Pantau kinerja penjualan dan dapatkan wawasan. Contoh: Tableau, yang membuat laporan visual mengenai data dan tren penjualan
Apa yang Harus Anda Perhatikan dalam Memilih Alat Produktivitas Penjualan?
Sebelum memilih yang paling sesuai, pahami dengan jelas apa yang Anda harapkan dari alat produktivitas penjualan Anda. Berikut adalah beberapa fitur utama yang perlu dicari dalam platform yang ideal:
- Integrasi CRM & sinkronisasi data: Pilih alat yang terintegrasi dengan sistem CRM untuk menyinkronkan data pelanggan secara real-time, menghindari duplikasi, dan memastikan catatan tetap terkini
- Dasbor analitik berbasis AI: Pastikan alat yang Anda pilih dilengkapi dengan dasbor penjualan berbasis AI untuk melacak metrik kunci, memprediksi tren, dan membimbing tim dengan wawasan berbasis data
- Pusat komunikasi multi-saluran: Pastikan alat Anda dapat menggabungkan berbagai saluran komunikasi seperti email, telepon, media sosial, dan video dalam satu platform, disertai pelacakan interaksi otomatis untuk tindak lanjut
- Mesin alur kerja otomatis: Pilih alat produktivitas penjualan yang mengotomatiskan tugas rutin dengan alur kerja yang dapat disesuaikan dan dipicu oleh tindakan prospek, sehingga menghemat waktu dalam melakukan tindak lanjut dan penjadwalan
- Aksesibilitas seluler dan mode offline: Akses alat ini di perangkat seluler dengan fitur offline sehingga tenaga penjualan dapat bekerja secara efektif saat dalam perjalanan atau tanpa koneksi internet
- Fitur keamanan dan kepatuhan: Pastikan keamanan dan kepatuhan dengan enkripsi data yang kuat, jejak audit, dan alat untuk memenuhi standar industri
- Pelaporan dan ekspor yang dapat disesuaikan: Buat laporan khusus dan ekspor data dengan mudah untuk analisis yang disesuaikan dengan kebutuhan tim Anda
15+ Alat Produktivitas Penjualan Terbaik
Berikut adalah rekomendasi kami untuk 15+ alat produktivitas penjualan terbaik yang bisa Anda beli (beberapa di antaranya juga menawarkan versi gratis atau masa uji coba yang sangat menguntungkan!):
Alat Produktivitas Penjualan Terbaik Secara Keseluruhan
1. ClickUp (Pilihan terbaik untuk manajemen produktivitas penjualan all-in-one)
ClickUp adalah aplikasi serba guna untuk pekerjaan yang dipercaya tim sebagai perangkat lunak produktivitas penjualan terbaik mereka.
Mengapa? Alat ini melampaui manajemen proyek penjualan tradisional, dengan menggabungkan pelacakan tugas, komunikasi penjualan, manajemen pengetahuan, dan hubungan pelanggan ke dalam satu platform serba guna yang didukung AI.
Tonton video penjelasan ini untuk mengetahui lebih lanjut!
Dengan CRM ClickUp, tim penjualan dapat melacak dan mengelola prospek di setiap tahap siklus penjualan menggunakan tampilan yang dapat disesuaikan seperti papan Kanban, daftar, dan tabel.
Simpan data prospek, termasuk detail kontak, preferensi pembelian, detail interaksi dan aktivitas, serta lainnya dengan Bidang Kustom ClickUp. Pantau kemajuan kesepakatan dengan Status Kustom, seperti Terkualifikasi, Negosiasi, Kontrak Dikirim, Ditutup-Menang, dan Ditutup-Kalah, untuk menjaga pipeline Anda tetap terorganisir dan terkini. Catat catatan panggilan dan dokumen untuk setiap akun atau kontak secara mulus di dalam ClickUp, sehingga menciptakan gambaran lengkap dari setiap kesepakatan.
Selanjutnya, gunakan Dasbor ClickUp untuk melacak metrik seperti nilai seumur hidup pelanggan dan nilai rata-rata transaksi, sehingga Anda mendapatkan wawasan real-time untuk menyempurnakan strategi penjualan dan pemasaran Anda.
ClickUp Forms membantu tim penjualan mengumpulkan prospek, menyaring calon pelanggan, dan memperlancar proses penerimaan kesepakatan dengan secara otomatis mengubah respons menjadi tugas yang dapat ditindaklanjuti. Dengan otomatisasi, pengiriman formulir memicu tindak lanjut, penugasan, dan pembaruan status, sehingga memastikan alur kerja tetap berjalan secara efisien.
Untuk diskusi dan kolaborasi secara real-time, gunakan fitur ClickUp Chat bawaan untuk segera membagikan pembaruan penting dan menanggapi kebutuhan pelanggan.
Selain itu, jika Anda mencari cara untuk mentranskrip dan merangkum panggilan penjualan Anda, bahkan mengekstrak poin-poin tindakan utama secara otomatis, ClickUp AI Notetaker siap membantu Anda. Aktifkan fitur ini dan integrasikan ke dalam kalender Anda untuk mendapatkan catatan rapat otomatis yang terhubung dengan tugas dan dokumen Anda di ClickUp!
Selain itu, jangan lupa untuk menjelajahi koleksi lengkap templat CRM dan pipeline ClickUp yang sepenuhnya dapat disesuaikan — terutama jika Anda membutuhkan awal yang baik.
Template Rencana Penjualan ClickUp, misalnya, memberikan panduan yang jelas untuk menetapkan tujuan, mengembangkan strategi perencanaan kapasitas, dan memantau kemajuan.
Alat ini memiliki bagian untuk riset pasar, target pendapatan, dan langkah-langkah tindakan, yang semuanya dapat Anda sesuaikan sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
Demikian pula, Template Pelacak Penjualan ClickUp memungkinkan Anda memantau seluruh siklus penjualan dan melacak angka-angka kunci seperti nilai kesepakatan, tingkat keberhasilan, dan kinerja tim. Template ini juga menawarkan pembaruan real-time mengenai aktivitas dan hasil penjualan.
📮ClickUp Insight: Tim dengan kinerja rendah 4 kali lebih mungkin menggunakan lebih dari 15 alat, sementara tim dengan kinerja tinggi menjaga efisiensi dengan membatasi penggunaan alat mereka hingga sembilan platform atau kurang. Namun, bagaimana jika menggunakan satu platform saja?
Sebagai aplikasi serba guna untuk bekerja, ClickUp menyatukan tugas, proyek, dokumen, wiki, obrolan, dan panggilan Anda dalam satu platform, dilengkapi dengan alur kerja yang didukung AI. Siap bekerja lebih cerdas? ClickUp cocok untuk setiap tim, membuat pekerjaan menjadi transparan, dan memungkinkan Anda fokus pada hal-hal yang penting sementara AI menangani sisanya.
Fitur-fitur terbaik ClickUp
- Buat dan simpan proposal penjualan, kontrak, serta materi pendukung di repositori terpusat menggunakan ClickUp Docs
- Gunakan kemampuan AI ClickUp Brain untuk menyusun draf email, balasan pesan, dan konten yang rapi untuk materi pemasaran dalam hitungan menit
- Gunakan Bidang Kustom numerik dan rumus di tampilan Daftar untuk menghitung dengan cepat nilai kesepakatan, nilai kontrak total, biaya penutupan, pendapatan, dan lainnya
- Gunakan templat untuk membuat dokumen penjelasan, laporan penjualan, pengaturan CRM, dan lainnya demi pengelolaan akun yang lebih baik. Templat ClickUp Sales Pipeline memvisualisasikan setiap langkah saluran penjualan Anda, mulai dari kontak pertama hingga penutupan transaksi, sehingga membantu tim melacak kesepakatan, tindak lanjut, dan tingkat konversi di setiap tahap
- Kurangi pekerjaan manual dengan mengotomatiskan tindak lanjut prospek, penugasan tugas, dan pembaruan status melalui ClickUp Automations
- Kirim dan lacak email langsung di dalam ClickUp, sehingga komunikasi dengan prospek dan klien tetap terpusat di satu tempat.
Keterbatasan ClickUp
- Terlalu banyak opsi penyesuaian dapat membuat proses penyiapan menjadi rumit
- Tampilan Formulir tidak tersedia di aplikasi seluler
- Kurva pembelajaran yang curam bagi pengguna baru
Harga ClickUp
- Gratis Selamanya
- Tanpa Batas: $7 per bulan per pengguna
- Bisnis: $12 per bulan per pengguna
- Perusahaan: Hubungi kami untuk informasi harga
- ClickUp Brain: Tambahkan ke paket berbayar mana pun seharga $7/bulan per anggota per ruang kerja
- ClickUp AI Notetaker: Tambahkan ke paket berbayar mana pun dengan harga mulai dari $6 per bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan ClickUp
- G2: 4,7/5 (lebih dari 9.000 ulasan)
- Capterra: 4,6/5 (lebih dari 4.000 ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang ClickUp?
Setelah pencarian yang mendalam untuk program/aplikasi yang tepat, fungsionalitas ClickUp yang sepenuhnya dapat disesuaikan menjadi alasan utama kami memilih aplikasi ini. Karena kebutuhan operasional penjualan untuk melacak produk, penjualan, tiket layanan pelanggan, dan tugas-tugas beragam lainnya; pengaturan generik tidak akan memadai. Saya dapat membuat templat, alur kerja, dasbor, dan tampilan untuk memenuhi semua kebutuhan kami; hal yang tidak dapat dilakukan oleh pesaing lainnya. Program-program lain memang bagus dalam hal fungsinya, tetapi ClickUp langsung menjadi pilihan terbaik sejak hari pertama.
Setelah pencarian yang mendalam untuk program/aplikasi yang tepat, fungsionalitas ClickUp yang sepenuhnya dapat disesuaikan menjadi alasan utama kami memilih aplikasi ini. Karena kebutuhan operasional penjualan untuk melacak produk, penjualan, tiket layanan pelanggan, dan tugas-tugas beragam lainnya; pengaturan generik tidak akan memadai. Saya dapat membuat templat, alur kerja, dasbor, dan tampilan untuk memenuhi semua kebutuhan kami; hal yang tidak dapat dilakukan oleh pesaing lainnya. Program-program lain memang bagus dalam hal fungsinya, tetapi ClickUp sudah menjadi pilihan terbaik sejak hari pertama.
💡 Tips Pro: Jika Anda sudah menggunakan CRM seperti LinkedIn Sales Navigator atau Salesforce, hubungkanlah dengan ClickUp untuk pengelolaan saluran penjualan yang lebih efisien!
Alat Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) Terbaik
2. HubSpot Sales Hub (Pilihan terbaik untuk otomatisasi penjualan dan CRM)
Sales Hub dari HubSpot adalah perangkat lunak produktivitas penjualan yang tangguh, baik digunakan secara mandiri maupun sebagai bagian dari rangkaian lengkap solusi perusahaan.
Sales Hub, sebuah CRM yang populer di kalangan banyak tim penjualan B2B, membantu mereka mengelola prospek, mengotomatiskan tindak lanjut, dan melacak kesepakatan. Aplikasi ini juga secara otomatis mencatat email, panggilan telepon, dan rapat, sehingga menghemat waktu tenaga penjualan dalam melakukan tugas-tugas manual.
Salah satu fitur unggulannya adalah Playbooks—sebuah alat yang menawarkan skrip panggilan interaktif real-time dan battle cards. Alat ini belajar dari percakapan sebelumnya untuk menyarankan poin pembicaraan yang disesuaikan, tanggapan atas keberatan, dan sumber daya, sehingga membantu perwakilan penjualan menangani panggilan penjualan yang kompleks dan menutup kesepakatan dengan lebih efektif.
Fitur-fitur terbaik HubSpot Sales Hub
- Atur alur kerja otomatisasi penjualan untuk menghemat waktu dan tenaga
- Lacak kinerja dan analisis data dengan laporan dan analisis yang dapat disesuaikan
- Lakukan tindak lanjut lebih cepat dengan templat email yang dapat disesuaikan
- Integrasikan lebih dari 1.500 aplikasi dan layanan melalui marketplace mereka
- Gunakan aplikasi seluler ini untuk tetap mengikuti informasi penting di mana pun Anda berada
Batasan HubSpot Sales Hub
- Fitur manajemen tugas yang terbatas
- Otomatisasi disertai dengan biaya tambahan
- Antarmuka pengguna yang tidak intuitif
Harga HubSpot Sales Hub
- Gratis: $0/bulan
- Paket Pemula: $20/bulan per pengguna
- Profesional: $100/bulan per pengguna
- Enterprise: $150/bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan HubSpot Sales Hub
- G2: 4,4/5 (lebih dari 12.000 ulasan)
- Capterra: 4,5/5 (lebih dari 450 ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang HubSpot Sales Hub?
Perhatian terhadap detail dalam platform ini membantu saya menghemat waktu dan memanfaatkan waktu tersebut untuk membangun interaksi yang bermakna dengan klien saya. Hal-hal kecil tertentu, seperti cukup mengetik kata “Call” saat membuat tugas baru, secara otomatis akan menampilkan opsi untuk menelepon klien hanya dengan satu klik saat Anda memeriksa tugas tersebut pada saat tenggat waktunya tiba.
Perhatian terhadap detail dalam platform ini membantu saya menghemat waktu dan memanfaatkan waktu tersebut untuk membangun interaksi yang bermakna dengan klien saya. Hal-hal kecil tertentu, seperti cukup mengetik kata “Call” saat membuat tugas baru, secara otomatis akan menampilkan opsi untuk menelepon klien hanya dengan satu klik saat Anda memeriksa tugas tersebut pada saat tenggat waktunya tiba.
3. Pipedrive (Pilihan terbaik untuk pengelolaan pipeline secara visual)
Jika Anda mencari sistem manajemen pipeline visual yang mudah digunakan, Pipedrive adalah pilihan yang sangat direkomendasikan.
Pilihan yang tepat untuk bisnis dengan siklus penjualan yang lebih panjang; antarmuka seret-dan-lepas serta pengingat otomatisnya membantu perwakilan penjualan mengidentifikasi hambatan, memprioritaskan kesepakatan, dan mengambil tindakan tanpa tersesat dalam spreadsheet atau laporan yang tidak terorganisir.
Tenaga penjualan sering menggunakan Statistik Berbasis Pipeline untuk melihat metrik kinerja secara real-time langsung di tampilan pipeline. Berbeda dengan dasbor CRM tradisional, fitur ini menampilkan tingkat keberhasilan, kecepatan transaksi, dan waktu konversi langsung di kartu pipeline, sehingga tenaga penjualan dapat dengan cepat mengetahui transaksi mana yang perlu diperhatikan dan strategi mana yang efektif—tanpa perlu berpindah layar.
Fitur-fitur terbaik Pipedrive
- Otomatiskan pengelolaan dan kualifikasi prospek, lalu tambahkan langsung ke saluran penjualan
- Atur pengingat agar Anda selalu dapat memantau tindak lanjut dan tugas-tugas
- Sesuaikan dan lacak metrik penjualan dengan pelaporan visual real-time
- Integrasikan dengan email untuk mengirim, menerima, dan melacak pesan
- Otomatiskan tugas-tugas yang berulang dengan menyesuaikan alur kerja
Keterbatasan Pipedrive
- Fitur-fitur lanjutan dan penyesuaian mungkin agak rumit bagi pemula
- Fitur pelaporan dasar
- Tidak dilengkapi dengan fitur manajemen proyek dan layanan pelanggan
Harga Pipedrive
- Essential: $19 per bulan per pengguna
- Tingkat Lanjut: $34/bulan per pengguna
- Profesional: $64/bulan per pengguna
- Harga: $74/bulan per pengguna
- Enterprise: $99 per bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan Pipedrive
- G2: 4,3/5 (lebih dari 2.200 ulasan)
- Capterra: 4,5/5 (lebih dari 3.000 ulasan)
4. Salesforce (Pilihan terbaik untuk proses penjualan yang kompleks dan berskala perusahaan)
Saat Anda mengelola perusahaan besar dengan siklus penjualan yang panjang dan rumit, platform yang andal seperti Salesforce akan sangat berguna.
Fitur Einstein Activity Capture yang didukung AI secara otomatis menyinkronkan email, acara, dan komunikasi dari perangkat apa pun ke catatan pelanggan yang tepat. Fitur ini kemudian menganalisis interaksi tersebut dan menyarankan langkah terbaik selanjutnya untuk setiap kesepakatan, sehingga membantu Anda fokus pada prospek dan tindakan yang tepat untuk menutup kesepakatan lebih cepat.
CRM ini juga mengotomatiskan tugas-tugas seperti entri data, pembaruan kontak, dan pembuatan laporan. Sistem ini memberikan wawasan real-time mengenai interaksi pelanggan, membantu dalam pengelolaan wilayah, serta menyediakan perkiraan penjualan.
Fitur-fitur terbaik Salesforce
- Lacak interaksi pelanggan dan kemajuan penjualan dengan alur kerja yang dapat disesuaikan
- Otomatiskan tugas rutin seperti tindak lanjut dan pengingat
- Buat laporan dan dasbor untuk memantau kinerja penjualan serta melacak metrik kunci
- Terhubung dengan lebih dari 1.000 alat melalui integrasi pihak ketiga dan API
Keterbatasan Salesforce
- Kurva pembelajaran yang curam
- Harganya mahal bagi bisnis kecil atau yang mengutamakan anggaran
- Penyesuaian yang berlebihan bisa terasa membebani
Harga Salesforce
Platform ini menawarkan berbagai opsi harga untuk setiap produknya. Paket (ditagih per tahun) untuk produk Sales Cloud mereka meliputi:
- Paket Pemula: $25 per bulan per pengguna
- Pro Suite: $100/bulan per pengguna
- Enterprise: $165 per bulan per pengguna
- Tanpa Batas: $330/bulan per pengguna
- Einstein 1 Sales: $500/bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan Salesforce
- G2: 4,4/5 (lebih dari 23.000 ulasan)
- Capterra: 4,4/5 (lebih dari 18.700 ulasan)
Alat Terbaik untuk Pencarian Prospek dan Generasi Prospek
5. LinkedIn Sales Navigator (Terbaik untuk pencarian prospek penjualan)
LinkedIn Sales Navigator dapat memenuhi semua kebutuhan prospek Anda jika LinkedIn merupakan sumber prospek bisnis terpenting bagi Anda.
Alat premium ini tersedia dalam tiga versi:
- Core: Membantu Anda menemukan prospek, mendapatkan wawasan untuk menjalin komunikasi, dan membangun hubungan dengan calon pelanggan dan pelanggan
- Tingkat Lanjut: Memungkinkan Anda melihat aktivitas prospek, mengelola kontak bisnis, berbagi konten, dan melacak keterlibatan (+Fitur inti)
- Advanced Plus: Memungkinkan Anda membuat laporan ROI khusus, memvalidasi data, dan mengintegrasikan dengan alat CRM (+fitur Core dan Advanced)
Selain itu, tim penjualan Anda dapat melihat bagaimana prospek terhubung dengan orang-orang dalam jaringan perusahaan Anda (bahkan melalui koneksi tingkat kedua atau ketiga) melalui fitur TeamLink. Hal ini memudahkan pemanfaatan hubungan yang sudah ada untuk perkenalan yang hangat, sehingga meningkatkan tingkat respons dibandingkan dengan pendekatan dingin.
Fitur-fitur terbaik LinkedIn Sales Navigator
- Kirim pesan kepada prospek di luar jaringan Anda dengan InMail
- Dapatkan saran berbasis AI untuk prospek atau akun serupa
- Ekspor data dalam format CSV atau integrasikan dengan alat seperti Tableau, Power BI, atau InsightSquared untuk pelacakan
- Sinkronkan dengan CRM Anda dan transfer data prospek, akun, serta aktivitas secara dua arah
Keterbatasan LinkedIn Sales Navigator
- Hasil pencarian dengan filter lanjutan terkadang tidak akurat
- Fitur InMail dibatasi hanya untuk 150 pesan saja
- Dapat terasa lambat dan rumit untuk digunakan
Harga LinkedIn Sales Navigator
- Core: $99,99/bulan
- Tingkat Lanjut: $179,99/bulan
- Advanced Plus: Harga khusus
Peringkat dan ulasan LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4,3/5 (lebih dari 1.950 ulasan)
- Capterra: 4,5/5 (lebih dari 150 ulasan)
🧠 Fakta Menarik: Cikal bakal CRM adalah Farley File, yang dikembangkan oleh manajer kampanye Franklin D. Roosevelt, James Farley. Sistem ini membantu Roosevelt membuat orang-orang yang ditemuinya terkesan dengan membantunya mengingat detail tentang mereka.
6. ZoomInfo (Pilihan terbaik untuk pencarian prospek keluar di industri B2B)
Dilengkapi dengan basis data yang sangat besar, ZoomInfo menyimpan informasi perusahaan dan kontak yang terperinci mengenai sektor B2B. Data real-time berkualitas tinggi ini memungkinkan tim untuk mengidentifikasi dan menghubungi profesional yang tepat tanpa membuang waktu pada informasi yang sudah usang atau tidak akurat.
Platform ini paling cocok digunakan untuk penjualan outbound dan dapat mengidentifikasi pemicu penjualan utama sebelum diumumkan secara publik, seperti pergantian pimpinan, putaran pendanaan, atau penerapan teknologi baru. Hal ini memungkinkan tim penjualan untuk menghubungi prospek pada waktu yang tepat, saat mereka paling mungkin melakukan pembelian.
Fitur-fitur terbaik ZoomInfo
- Perbarui profil prospek dengan wawasan seperti skala bisnis, pendapatan, dan industri untuk menyesuaikan pendekatan pemasaran
- Gunakan filter pencarian lanjutan untuk menargetkan prospek yang relevan berdasarkan kriteria tertentu
- Sinkronkan dengan sistem CRM agar tetap terupdate di seluruh platform
- Integrasikan dengan alat penjualan seperti SalesForce dan Outreach untuk mengotomatiskan proses perolehan prospek
Keterbatasan ZoomInfo
- Beberapa informasi kontak mungkin sudah kedaluwarsa dan tidak akurat
- Fitur AI bersifat repetitif dan dapat diprediksi
- Sulit digunakan bagi pengguna baru mesin basis data
Harga ZoomInfo
- Penetapan harga khusus
Peringkat dan ulasan ZoomInfo
- G2: 4,5/5 (lebih dari 8.700 ulasan)
- Capterra: 4,1/5 (lebih dari 250 ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang ZoomInfo?
Dalam hal data akun dan kontak, ZoomInfo benar-benar unggul. Semua informasi yang disediakan akurat dan dapat ditindaklanjuti. Alat pelaporan dan dasbornya luar biasa serta menyediakan banyak informasi yang bermanfaat.
Dalam hal data akun dan kontak, ZoomInfo benar-benar unggul. Semua informasi yang disediakan akurat dan dapat ditindaklanjuti. Alat pelaporan dan dasbornya luar biasa serta menyediakan banyak informasi yang bermanfaat.
🧠 Fakta Menarik: Rolodex menjadi ikon bisnis, dengan tim penjualan menggunakannya hingga tahun 1980-an untuk melacak prospek dan kontak, mirip seperti CRM modern saat ini. Beberapa perusahaan bahkan memanfaatkannya sebagai alat pemasaran yang halus!
7. UpLead (Terbaik untuk pencarian prospek yang ditargetkan)
Bayangkan Anda adalah perusahaan keamanan siber kecil yang berusaha menjangkau manajer TI di rumah sakit. Untuk menemukan calon klien, Anda perlu menjalin hubungan dengan kelompok orang yang sangat spesifik.
Dalam kasus seperti itu, UpLead adalah pilihan yang tepat. Ini adalah alat produktivitas penjualan B2B yang menggunakan filter canggih seperti industri, ukuran perusahaan, pendapatan, lokasi, dan jabatan untuk membuat daftar prospek yang ditargetkan. Selain itu, UpLead memverifikasi detail bisnis dan alamat email secara real-time, sehingga Anda hanya mendapatkan prospek yang akurat.
Fitur-fitur terbaik UpLead
- Saring prospek berdasarkan ukuran perusahaan, lokasi, dan industri untuk menemukan prospek yang tepat
- Ekspor daftar prospek langsung ke CRM atau alat pemasaran email Anda untuk memudahkan tindak lanjut
- Perbarui profil prospek dengan informasi tambahan mengenai perusahaan dan kontak
- Lacak keterlibatan prospek untuk memantau interaksi email atau upaya penjangkauan
- Akses basis data prospek B2B yang ditargetkan untuk membuat daftar yang disesuaikan dan ditargetkan
Keterbatasan UpLead
- Beberapa prospek mungkin sudah tidak relevan lagi dan perlu diperbarui
- Pencarian yang disimpan menghasilkan hasil yang tidak konsisten
- Detail prospek yang tidak akurat
Harga UpLead
- Uji coba gratis selama 7 hari
- Essentials: $99/bulan
- Plus: $199/bulan
- Profesional: Harga khusus
Peringkat dan ulasan UpLead
- G2: 4,7/5 (lebih dari 780 ulasan)
- Capterra: 4,6/5 (lebih dari 70 ulasan)
8. Apollo (Pilihan terbaik untuk menghasilkan prospek dalam jumlah besar)
Jika Anda membutuhkan sejumlah besar prospek dalam waktu singkat, cobalah Apollo.
Platform penjualan ini menggabungkan basis data 250 juta prospek dengan alat penjangkauan otomatis, sehingga membantu tim menemukan dan terhubung dengan pelanggan dengan cepat, mengubah mereka menjadi prospek, dan menutup lebih banyak transaksi.
Apollo memungkinkan tim penjualan Anda mengotomatiskan tugas-tugas seperti mengirim email dingin yang dipersonalisasi, menjadwalkan pertemuan, dan melakukan tindak lanjut, sehingga Anda dapat fokus pada proses-proses penting seperti penjangkauan yang ditargetkan berdasarkan industri, ukuran perusahaan, dan jabatan.
Fitur-fitur terbaik Apollo
- Lacak tingkat pembukaan email, klik, dan balasan untuk memprioritaskan prospek dan mengoptimalkan upaya pemasaran
- Akses berbagai templat untuk email, LinkedIn, dan media sosial guna meningkatkan keterlibatan
- Dapatkan pelacakan dan analisis terperinci mengenai keterlibatan penjualan dan kinerja perolehan prospek
- Integrasikan dengan platform CRM populer seperti Salesforce dan HubSpot
Keterbatasan Apollo
- Beberapa detail kontak mungkin tidak akurat
- Fungsi panggilan yang terbatas
- Batasan ekspor mungkin terasa membatasi dan merepotkan
Harga Apollo
- Gratis
- Paket Dasar: $59 per bulan per pengguna
- Profesional: $99/bulan per pengguna
- Organisasi: $149 per bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan Apollo
- G2: 4,7/5 (lebih dari 8.000 ulasan)
- Capterra: 4,6/5 (lebih dari 350 ulasan)
9. SalesLoft (Pilihan terbaik untuk penjangkauan multi-saluran)
SalesLoft dikenal karena kemampuannya dalam membantu tim penjualan berinteraksi dengan prospek secara massal melalui berbagai saluran, seperti email, telepon, dan media sosial, sambil tetap menjaga komunikasi tetap personal.
Alat ini membantu tim membuat urutan tindakan terstruktur, yang disebut "sales cadences", untuk melibatkan prospek dan mengarahkan mereka melalui proses penjualan. Selanjutnya, alat ini menggunakan pembelajaran mesin untuk memprioritaskan prospek berdasarkan tingkat keterlibatan, pola respons, dan tahap kesepakatan mereka.
SalesLoft juga dilengkapi dengan alat bimbingan real-time bernama Sales Coach. Alat ini mendengarkan panggilan penjualan dan memberikan saran langsung selama percakapan berlangsung, sehingga membantu tenaga penjualan meningkatkan upaya penjangkauan mereka.
Fitur-fitur terbaik SalesLoft
- Lacak keterlibatan prospek melalui email yang dibuka, klik tautan, atau balasan
- Analisis proses dengan dasbor kinerja real-time
- Sinkronkan data dengan CRM seperti Salesforce agar catatan tetap terupdate
- Prioritaskan prospek dengan rekomendasi berbasis AI
- Jadwalkan rapat dengan alat kalender terintegrasi dan tautan pemesanan
Keterbatasan SalesLoft
- Jumlah tata letak desain yang terbatas
- Integrasi yang lebih sedikit dengan CRM
- Kemampuan terbatas dalam membuat aturan untuk frekuensi komunikasi
Harga SalesLoft
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan SalesLoft
- G2: 4,5/5 (lebih dari 4.100 ulasan)
- Capterra: 4,3/5 (lebih dari 200 ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang SalesLoft?
Saya benar-benar menyukai fitur cadences dan betapa mudahnya membuatnya untuk penggunaan yang ditargetkan serta pesan yang konsisten. Saya bukan orang yang paling terorganisir, jadi memastikan bahwa saya melakukan pendekatan dengan jarak waktu dan pesan yang tepat sungguh luar biasa.
Saya benar-benar menyukai fitur cadences dan betapa mudahnya membuatnya untuk penggunaan yang ditargetkan serta pesan yang konsisten. Saya bukan orang yang paling terorganisir, jadi memastikan bahwa saya melakukan pendekatan dengan jarak waktu dan pesan yang tepat sungguh luar biasa.
10. Outreach (Terbaik untuk keterlibatan penjualan berbasis AI)
Proses penjualan bisa memakan waktu dan melelahkan, tetapi bagaimana jika Anda bisa mengotomatiskan sebagian prosesnya agar berjalan lebih lancar? Outreach bisa melakukannya.
Alat ini memanfaatkan kecerdasan buatan (AI) dan ilmu data untuk menganalisis ribuan transaksi yang berhasil guna merekomendasikan tindakan terbaik, konten pendukung penjualan, dan waktu yang tepat untuk setiap prospek.
Jadi, alih-alih mengikuti rencana yang kaku, tenaga penjualan dapat menerapkan strategi yang terbukti efektif, dengan proses yang terus ditingkatkan berdasarkan OKR yang nyata.
Anda juga dapat mengatur alur kerja yang didukung AI yang melampaui urutan penjualan dasar dengan menyesuaikan diri pada perilaku setiap prospek dan pola keberhasilan mereka di masa lalu.
Fitur-fitur terbaik Outreach
- Pantau tingkat keterlibatan terhadap kampanye dan fokuslah pada prospek terbaik
- Gunakan templat untuk standarisasi proses
- Lakukan analisis dan buat laporan terperinci dengan menyaring kolom-kolom yang terkait dengan pendapatan
- Terintegrasi dengan lebih dari 90 alat, termasuk HubSpot, LinkedIn, Gmail, Salesforce, dan lainnya
Batasan jangkauan
- Tidak dilengkapi dengan fitur bawaan untuk mencari prospek baru
- Pengaturan yang rumit
- Kustomisasi alur kerja yang terbatas
Harga layanan Outreach
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Outreach
- G2: 4,3/5 (lebih dari 3.400 ulasan)
- Capterra: 4,4/5 (lebih dari 290 ulasan)
Alat Intelijen Penjualan Terbaik
11. UserGems (Terbaik untuk melacak perjalanan pelanggan)
Seringkali pembeli Anda berganti pekerjaan atau industri, tetapi itu tidak berarti Anda harus kehilangan mereka sebagai calon pelanggan.
UserGems membantu tim penjualan tetap terhubung dengan melacak calon pembeli dan mengirimkan pemberitahuan saat mereka berganti pekerjaan. Fitur Pelacakan Pelanggan Lama-nya memberi tahu tim saat mantan pelanggan pindah ke perusahaan baru dan mengidentifikasi tanda-tanda bahwa mereka mungkin siap untuk membeli lagi.
UserGems juga membantu Anda mengumpulkan dan menganalisis umpan balik pengguna untuk meningkatkan produk, layanan, dan dukungan pelanggan Anda. AI-nya lebih lanjut menyoroti tema dan wawasan utama, sehingga tim pemasaran Anda dapat lebih memahami kebutuhan pelanggan untuk merencanakan kampanye yang lebih efektif.
Fitur-fitur terbaik UserGems
- Temukan peluang rujukan saat mantan pengguna pindah ke perusahaan baru
- Dapatkan saran yang disesuaikan mengenai siapa yang harus dihubungi dan kapan, berdasarkan aktivitas dan interaksi mereka
- Gunakan templat siap pakai untuk survei, wawancara, dan uji kegunaan
- Pantau analisis terperinci mengenai umpan balik, seperti tanggapan survei dan durasi tes
- Integrasikan dengan alat seperti Salesforce dan Google Analytics untuk melacak umpan balik
Keterbatasan UserGems
- Volume prospek yang besar membutuhkan filter yang lebih baik
- Integrasi media sosial yang terbatas
Harga UserGems
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan UserGems
- G2: 4,7/5 (lebih dari 140 ulasan)
- Capterra: Ulasan belum cukup
12. Gong.io (Terbaik untuk intelijen pendapatan)
Mungkin salah satu alat produktivitas penjualan paling canggih di pasaran, Gong.io merekam, mentranskripsikan, dan menganalisis percakapan untuk membantu tim mengidentifikasi risiko dan menyempurnakan strategi penjualan mereka.
Alih-alih berfokus pada interaksi tunggal, Gong menganalisis pola di seluruh siklus transaksi. Platform ini menandai masalah seperti pemangku kepentingan kunci yang terlewat, penyebutan pesaing, atau kekhawatiran terkait harga. Dengan membandingkan hal-hal ini dengan transaksi sebelumnya, platform ini memprediksi hasil dan menyarankan langkah terbaik selanjutnya, sehingga memberikan arahan yang jelas bagi tim.
Fitur-fitur terbaik Gong.io
- Analisis percakapan penjualan untuk melihat perbandingan waktu berbicara dan mendengarkan, serta catat kapan topik-topik penting disebutkan
- Berikan wawasan kepada manajer penjualan untuk membimbing perwakilan penjualan mengenai area yang perlu ditingkatkan
- Visualisasikan kondisi pipeline, perkiraan, dan kemajuan
- Akses lebih dari 20 templat dan sumber daya populer
- Terhubung dengan alat penjualan lainnya seperti Calendly, ChiliPiper, HubSpot, Slack, dan Zoom
Keterbatasan Gong.io
- Hal ini bisa terasa terlalu membebani karena kelebihan informasi
- Transkripsi terkadang bisa tidak akurat
- Fungsi pencarian tidak selalu berfungsi dengan baik
Harga Gong.io
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Gong.io
- G2: 4,8/5 (lebih dari 6.000 ulasan)
- Capterra: 4,8/5 (lebih dari 500 ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang Gong.io?
Gong sangat berguna untuk merekam rapat guna keperluan pengingatan, verifikasi, dan pelacakan. Alat ini juga bermanfaat untuk tujuan pelatihan – dengan menonton rekaman rapat rekan kerja saya, saya dapat belajar bagaimana mereka memimpin rapat. Hal ini akan memungkinkan karyawan baru untuk menguasai keterampilan dengan cepat dan efisien serta beradaptasi lebih cepat. Salah satu aspek yang perlu ditingkatkan adalah antarmuka pengguna, yang terlihat agak ketinggalan zaman.
Gong sangat berguna untuk merekam rapat guna keperluan pengingatan, verifikasi, dan pelacakan. Alat ini juga bermanfaat untuk tujuan pelatihan – dengan menonton rekaman rapat rekan kerja saya, saya dapat belajar bagaimana mereka memimpin rapat. Hal ini akan memungkinkan karyawan baru untuk menguasai keterampilan dengan cepat dan efisien serta beradaptasi lebih cepat. Salah satu aspek yang perlu ditingkatkan adalah antarmuka pengguna, yang terlihat agak ketinggalan zaman.
Alat Penjadwalan dan Manajemen Waktu Terbaik
13. Chili Piper (Terbaik untuk konversi prospek masuk)
Jika Anda ingin segera terhubung dengan prospek yang tertarik (daripada menunggu berjam-jam atau bahkan berhari-hari!), cobalah Chili Piper.
Strategi mereka sederhana: menyaring, mengarahkan, dan menjadwalkan pertemuan dengan calon pelanggan saat mereka berinteraksi dengan situs web Anda atau mengisi formulir.
Saat prospek mengisi formulir, mereka akan ditampilkan waktu pertemuan yang tersedia dengan manajer penjualan yang tepat berdasarkan jawaban mereka, wilayah, dan aturan lainnya—bahkan sebelum mereka menyelesaikan pengisian formulir. Penjadwalan cepat ini pada saat minat prospek sedang tinggi membantu meningkatkan tingkat konversi dibandingkan dengan metode tradisional.
Fitur-fitur terbaik Chili Piper
- Izinkan prospek menjadwalkan pertemuan secara langsung melalui tautan email berkat integrasi dengan Google Calendar dan Office 365
- Kirim email tindak lanjut yang disesuaikan dengan merek Anda, atur agenda, atau buat tugas menggunakan templat khusus
- Lacak statistik rapat seperti pemesanan, ketidakhadiran, pembatalan, dan waktu yang paling sering dipilih untuk analisis kinerja
- Terhubung dengan mudah ke alat CRM dan aplikasi penjualan, termasuk Zapier, Zoom, Twilio, dan Unbounce
Keterbatasan Chili Piper
- Pengaturannya mungkin membingungkan bagi pemula
- Integrasi memiliki fungsi yang terbatas
- Antarmuka pengguna yang kaku dengan kurva pembelajaran yang curam
Harga Chili Piper
- ChiliCal: $22,5 per pengguna per bulan
- Platform Konversi Permintaan (termasuk Concierge, Chat, Distro, dan Handoff + ChiliCal): $108 per pengguna per bulan + biaya platform sebesar $1.000 per bulan
Catatan: Harga untuk Demand Conversion Platform bervariasi tergantung pada pilihan CRM Anda.
Peringkat dan ulasan Chili Piper
- G2: 4,6/5 (lebih dari 680 ulasan)
- Capterra: 4,4/5 (lebih dari 120 ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang Chili Piper?
Saya tidak bisa cukup memuji kehebatan Chili Piper. Alat ini telah meningkatkan jumlah pertemuan yang dijadwalkan dengan AE, di mana prospek (yang memenuhi kriteria kualifikasi kami) dapat menjadwalkan pertemuan dengan AE secara langsung setelah mengisi formulir di situs web kami. Tidak hanya itu, fitur usulan waktu dalam email (di mana Anda dapat mengusulkan waktu pertemuan kepada prospek sehingga mereka dapat melakukan pemesanan dengan satu klik langsung dari dalam email) benar-benar mengubah permainan – fitur ini saja sudah memberikan kesuksesan yang luar biasa.
Saya tidak bisa cukup memuji kehebatan Chili Piper. Alat ini telah meningkatkan jumlah pertemuan yang dijadwalkan dengan AE, di mana prospek (yang memenuhi kriteria kualifikasi kami) dapat menjadwalkan pertemuan dengan AE secara langsung setelah mengisi formulir di situs web kami. Tidak hanya itu, fitur usulan waktu dalam email (di mana Anda dapat mengusulkan waktu pertemuan kepada prospek sehingga mereka dapat melakukan pemesanan dengan satu klik langsung dari dalam email) benar-benar mengubah permainan – fitur ini saja sudah memberikan kesuksesan yang luar biasa.
👀 Tahukah Anda? Penurunan tingkat kehilangan pelanggan sebesar 5% dapat meningkatkan laba sebesar 25% hingga 80%, yang menunjukkan betapa pentingnya manajemen hubungan pelanggan yang efektif.
14. Calendly (Pilihan terbaik untuk penjadwalan otomatis)
Mengubah prospek menjadi pelanggan sering kali melibatkan komunikasi bolak-balik yang memakan waktu. Calendly memudahkan proses ini dengan memungkinkan tim penjualan menjadwalkan pertemuan lebih cepat melalui tautan dan halaman penjadwalan yang dapat disesuaikan.
Namun, alur kerja cerdasnya benar-benar membedakannya dari penjadwal dasar. Fitur ini secara otomatis menyaring prospek dan mengarahkan mereka ke perwakilan penjualan yang tepat serta jenis pertemuan yang sesuai.
Saat prospek menjadwalkan pertemuan, mereka menjawab pertanyaan untuk menentukan jenis, durasi, dan perwakilan yang akan ditangani, dengan prioritas otomatis untuk prospek bernilai tinggi.
Fitur-fitur terbaik Calendly
- Tentukan jenis rapat khusus dengan durasi tertentu
- Integrasikan dengan kalender untuk menghindari konflik jadwal
- Kirim pengingat otomatis untuk mengurangi jumlah pelanggan yang tidak datang
- Saring prospek dengan menambahkan pertanyaan khusus
Keterbatasan Calendly
- Sering kali tidak sinkron dengan kalender terintegrasi
- Fitur penyesuaian untuk branding dan alur kerja dibatasi hingga Anda melakukan upgrade
- Tidak ada opsi untuk rapat berulang
Harga Calendly
- Gratis
- Standar: $12 per pengguna per bulan
- Tim: $20 per pengguna per bulan
- Enterprise: Mulai dari $15.000 per tahun
Peringkat dan ulasan Calendly
- G2: 4,7/5 (lebih dari 2.250 ulasan)
- Capterra: 4,7/5 (lebih dari 3.900 ulasan)
👀 Tahukah Anda? AI kini menjadi prioritas utama investasi teknologi, dengan 40% organisasi memfokuskan diri pada AI untuk otomatisasi. Beralih ke alat penjualan berbasis AI seperti ClickUp membantu Anda merampingkan tugas, menghemat waktu yang berharga, dan memangkas proses yang berulang. Hal ini menghasilkan peningkatan efisiensi, pengurangan upaya manual, dan peningkatan produktivitas—sangat cocok bagi organisasi yang mencari nilai nyata melalui otomatisasi.
15. Zoom (Pilihan terbaik untuk rapat penjualan virtual)
Tidak ada bentuk komunikasi yang lebih baik daripada pertemuan tatap muka dengan pelanggan; Zoom memungkinkan hal itu terwujud di mana pun Anda berada.
Platform konferensi video ini mendukung video HD, berbagi layar, dan perekaman, sehingga memudahkan Anda menyajikan presentasi dan demo yang akurat dan dipersonalisasi, bahkan dengan bandwidth internet yang rendah.
Alat ini menawarkan fitur-fitur untuk tim hybrid, seperti Smart Gallery, yang membuat umpan video individual untuk peserta di ruang rapat, sehingga meningkatkan keterlibatan dan produktivitas.
Fitur-fitur terbaik Zoom
- Rekam rapat untuk ditinjau dan digunakan dalam pelatihan
- Gunakan ruang diskusi terpisah untuk mengadakan diskusi terpisah dengan kelompok-kelompok yang berbeda
- Jadwalkan dan kirim pengingat rapat otomatis
- Integrasikan dengan kalender Google dan Apple untuk dengan mudah mengatur dan mengikuti rapat
- Bagikan tautan rapat melalui email atau aplikasi pesan
Keterbatasan Zoom
- Fitur terbatas dan batasan pada versi gratis
- Menjadwalkan rapat melalui aplikasi seluler bisa jadi merepotkan
- Masalah kinerja selama panggilan yang lebih lama
Harga Zoom
- Dasar: Gratis
- Pro: $15,99 per bulan per pengguna
- Bisnis: $21,99/bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan Zoom
- G2: 4,5/5 (lebih dari 56.000 ulasan)
- Capterra: 4,6/5 (lebih dari 14.000 ulasan)
16. Toggl Track (Terbaik untuk manajemen waktu)
Toggl Track adalah pilihan yang terjangkau untuk manajemen waktu yang lebih baik. Alat ini membantu tenaga penjualan memahami bagaimana mereka menghabiskan waktu mereka, sehingga mereka dapat lebih fokus pada tugas-tugas yang menghasilkan pendapatan dan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk pekerjaan administratif.
Alat ini mengidentifikasi di mana waktu terbuang percuma dan meningkatkan kinerja penjualan dengan membantu perwakilan penjualan mengoptimalkan jadwal mereka agar lebih fokus.
Dengan pelacakan dan pengelompokan aktivitas secara otomatis, seperti pembaruan CRM, email, panggilan telepon, dan riset, Toggl menyarankan entri waktu berdasarkan pola yang ada. Hal ini membuat pelacakan waktu menjadi mudah dan memberikan wawasan berharga untuk mengidentifikasi serta memperbaiki celah produktivitas.
Fitur-fitur terbaik Toggl Track
- Kategorikan aktivitas penjualan seperti panggilan telepon, email, dan pembaruan CRM
- Identifikasi kebocoran waktu dengan mengidentifikasi waktu yang terbuang percuma
- Hitung jam kerja yang dapat ditagih secara otomatis untuk memudahkan penghitungan gaji
- Akses lebih dari 100 integrasi dengan ekstensi browser Chrome dan Firefox
Batasan Toggl Track
- Fitur pelaporan dasar
- Aplikasi seluler tidak memiliki tampilan Kalender
- Beberapa pengguna menganggap antarmukanya kaku
Harga Toggl Track
- Gratis
- Paket Pemula: $10/bulan per pengguna
- Premium: $20/bulan per pengguna
- Perusahaan: Harga khusus
Toggl: Lacak peringkat dan ulasan
- G2: 4,6/5 (lebih dari 1.500 ulasan)
- Capterra: 4,6/5 (lebih dari 380 ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang TogglTrack?
Toggl sangat mudah digunakan dan sangat membantu saat membuat faktur untuk klien. Fitur pelaporannya juga sangat bagus.
Toggl sangat mudah digunakan dan sangat membantu saat membuat faktur untuk klien. Fitur pelaporannya juga sangat bagus.
Alat Dokumentasi Proposal Terbaik
17. Qwilr (Terbaik untuk membuat proposal interaktif)
Pembeli ingin berinteraksi dengan proposal yang Anda bagikan, tetapi PDF tradisional membuat hal itu sulit.
Dalam situasi seperti itu, pertimbangkan Qwilr—sebuah platform yang memungkinkan Anda membuat proposal dan dokumen interaktif berbasis web. Halaman-halaman ini bersifat dinamis dan mudah dilacak, serta memungkinkan pembeli untuk menerima dan membayar secara langsung, sehingga menyederhanakan seluruh proses.
Selain fitur tanda tangan digital dan opsi pembayaran, proposal ini dilengkapi dengan kalkulator harga real-time yang memungkinkan klien menyesuaikan paket mereka dan melihat perubahan harga secara instan. Selain itu, Anda dapat melacak setiap interaksi, menerima pemberitahuan, dan menyinkronkan data Anda dengan CRM yang sudah ada.
Fitur-fitur terbaik Qwilr
- Buat proposal penjualan berbasis web yang dinamis dan interaktif
- Lacak bagaimana prospek berinteraksi dengan proposal Anda dan dapatkan pemberitahuan secara real-time
- Rancang konten khusus yang sesuai dengan citra merek perusahaan Anda
- Buat kontrak dalam bentuk teks biasa yang mengikat secara hukum
- Gunakan lebih dari 100 templat, termasuk metode penjualan populer seperti BANT dan MEDDPICC
Keterbatasan Qwilr
- Kurva pembelajaran yang curam
- Fitur penyesuaian yang terbatas
- Kurangnya fitur seperti bidang bersyarat dan ekspor massal
Harga Qwilr
- Bisnis: $39 per bulan per pengguna
- Enterprise: $59/bulan per pengguna (minimal 10 pengguna)
Peringkat dan ulasan Qwilr
- G2: 4,5/5 (lebih dari 760 ulasan)
- Capterra: 4,6/5 (lebih dari 380 ulasan)
18. Docusign (Pilihan terbaik untuk penandatanganan kontrak dan penutupan transaksi)
Sejak tahun 2003, DocuSign telah menjadi pelopor dalam menggantikan alur kerja berbasis kertas dengan proses yang sepenuhnya digital.
Sebagai salah satu platform pertama yang memperkenalkan tanda tangan elektronik, alat manajemen kontrak ini mempercepat proses persetujuan sekaligus memastikan semuanya sesuai dengan peraturan dan mudah dilacak.
Dengan PowerForms, tim penjualan dapat membuat dokumen inovatif dan dapat digunakan kembali, di mana penandatangan hanya melihat bagian-bagian yang relevan, sehingga meningkatkan efisiensi.
Fitur-fitur terbaik Docusign
- Tetap patuhi standar keamanan seperti eIDAS dan ESIGN
- Lacak riwayat penandatanganan dan sesuaikan skala seiring pertumbuhan bisnis Anda
- Sesuaikan kontrak dengan branding khusus
- Atur alur kerja dengan pengingat dan tanggal kedaluwarsa
- Biarkan penandatangan mengisi kolom secara otomatis dan mengirim dokumen secara instan
Keterbatasan Docusign
- Antarmuka yang bermasalah dengan waktu pemuatan yang lambat
- Pilihan penyesuaian yang terbatas pada paket pribadi
- Struktur harga yang mahal
Harga Docusign
- Pribadi: $15/bulan per pengguna
- Standar: $45/bulan per pengguna
- Business Pro: $65/bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan Docusign
- G2: 4,5/5 (lebih dari 2.400 ulasan)
- Capterra: 4,7/5 (lebih dari 8.700 ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang Docusign?
Di antara semua alat tanda tangan elektronik yang pernah saya gunakan, DocuSign menonjol sebagai yang paling ramah pengguna dan mudah diakses untuk mengelola proses penandatanganan. Alat ini memiliki fitur yang sangat baik untuk menyesuaikan tanda tangan default dan memperbaruinya sesuai kebutuhan, yang mempermudah penanganan dokumen serupa yang bersifat berulang.
Di antara semua alat tanda tangan elektronik yang pernah saya gunakan, DocuSign menonjol sebagai yang paling ramah pengguna dan mudah diakses untuk mengelola proses penandatanganan. Alat ini memiliki opsi yang sangat baik untuk menyesuaikan tanda tangan default dan memperbaruinya sesuai kebutuhan, yang mempermudah penanganan dokumen serupa yang bersifat berulang.
Manfaat Utama Menggunakan Alat Produktivitas Penjualan
Alat produktivitas penjualan merupakan hal yang tak bisa ditawar-tawar dalam mengelola siklus penjualan Anda. Manfaat utama dari alat-alat ini adalah:
- Entri data otomatis: Hemat waktu dengan memperbarui detail prospek, riwayat komunikasi, dan status transaksi secara otomatis, sehingga tim penjualan dapat fokus pada proses penjualan
- Prioritisasi prospek secara cerdas: Alat produktivitas penjualan menggunakan AI untuk menyoroti prospek yang paling mungkin melakukan konversi, sehingga tim penjualan dapat fokus pada peluang terbaik
- Pelacakan kinerja secara langsung: Akses data real-time mengenai aktivitas penjualan, tingkat konversi, dan kondisi pipeline untuk segera mengidentifikasi dan mengatasi masalah
- Komunikasi yang efektif: Otomatiskan tindak lanjut dan pengingat sambil tetap menjaga pesan tetap personal, sehingga menghemat waktu dan menjaga minat prospek
- Penjadwalan otomatis untuk rapat: Sederhanakan proses penjadwalan dengan alat kalender otomatis untuk menjadwalkan rapat lebih cepat
- Analisis panggilan: Rekam dan pelajari panggilan penjualan untuk mengidentifikasi strategi yang efektif dan mengidentifikasi masalah, sehingga membantu tim penjualan meningkatkan kinerja dan memberikan bimbingan yang lebih baik
- Dokumentasi yang mudah: Mempermudah proses pembuatan proposal dan kontrak dengan mengotomatiskan pembuatan, pengiriman, dan pelacakan dokumen tersebut untuk menutup kesepakatan lebih cepat
- Kolaborasi lintas tim: Memudahkan tim penjualan, pemasaran, dan keberhasilan pelanggan untuk berbagi informasi dan bekerja sama demi pesan yang konsisten dan pengalaman pelanggan yang lebih baik
Tingkatkan Produktivitas Penjualan Anda dengan ClickUp
Dunia penjualan terus berkembang, dan memiliki alat yang tepat merupakan kunci untuk tetap unggul. Alat manajemen proyek penjualan yang telah kami bagikan ini mengatasi tantangan saat ini dan membantu Anda bersiap menghadapi tantangan di masa depan.
Namun, jika Anda menginginkan solusi all-in-one untuk mengelola proyek penjualan dan hubungan dengan pelanggan, kami merekomendasikan ClickUp.
Alat serba bisa ini menggabungkan basis data CRM dan alur kerja penjualan dengan manajemen tugas, kolaborasi real-time, dan komunikasi yang efisien—semuanya dalam satu ruang kerja, sehingga memudahkan tim penjualan dan pemasaran untuk tetap terorganisir dan berkolaborasi.
Selain itu, ClickUp mudah digunakan, dapat disesuaikan, dan kompatibel dengan alat-alat yang sudah Anda miliki.
Daftar akun ClickUp gratis hari ini dan jaga agar tim penjualan Anda tetap produktif sepanjang tahun!