A menudo considerada una herramienta revolucionaria de gestión estratégica, la matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG fue introducida por primera vez en 1970 por Boston Consulting Group, impulsada por el fundador del grupo, Bruce Henderson, con importantes contribuciones de Alan Zakon y su equipo.
La matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG es una herramienta estratégica que puede guiarle a la hora de tomar decisiones cruciales sobre la inversión en productos y la asignación de recursos. Al evaluar sus productos y clasificarlos en función de la tasa de crecimiento de su mercado y la cuota de mercado relativa, podrá identificar de forma eficaz las áreas en las que invertir, desinvertir o mantener.
En este artículo, desglosaremos los componentes clave del marco, repasaremos algunos ejemplos de aplicaciones prácticas y le mostraremos cómo crear su propia matriz de crecimiento BCG utilizando ClickUp, la plataforma líder en gestión de proyectos.
¿Qué es la matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG?
Luchar contra una asignación ineficiente de recursos conduce a la pérdida de oportunidades de crecimiento y a un rendimiento insuficiente de las empresas. Con el tiempo, es posible que se enfrente a:
- Inversión desigual 💰
- Crecimiento limitado 📉
- Riesgo de obsolescencia ⏳
- Desventaja competitiva 🥇
La matriz de crecimiento y cuota de mercado de BCG es una herramienta de planificación estratégica a largo plazo que tiene como objetivo resolver todos los problemas mencionados anteriormente. Orienta las decisiones de inversión basándose en la tasa de crecimiento del mercado de un producto y su cuota de mercado relativa.
La matriz muestra dos aspectos esenciales que las empresas deben tener en cuenta a la hora de decidir dónde invertir su dinero: su competitividad y el atractivo del mercado. Estas estimaciones se basan en su cuota de mercado actual y en la rapidez con la que crece ese mercado:
- Si una empresa tiene una gran cuota de mercado que no crece mucho, generará beneficios incluso con una inversión mínima.
- Si una empresa posee una gran parte de un mercado en rápido crecimiento, necesita invertir mucho en él para mantener su posición dominante.
- Si el mercado está creciendo rápidamente, pero la empresa no tiene una presencia significativa en él, debe decidir si invertir más o renunciar a él.
- Si el mercado no está creciendo mucho y la empresa no tiene una cuota significativa en él, debería plantearse desprenderse de él o cambiar su estrategia.
Componentes de la matriz de crecimiento y cuota de mercado
La matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG clasifica los productos de una empresa en cuatro categorías o cuadrantes en función de la competitividad y las tasas de crecimiento de sus respectivos mercados:
- Estrellas 🌟
- Vacas lecheras 🐄
- Perros 🐶
- Signos de interrogación ❓
La ubicación de un producto concreto en la matriz no debe ser arbitraria, sino que debe ser el resultado de un análisis minucioso utilizando medidas como:
- Categorización inicial: los análisis ayudan a colocar con precisión los productos dentro de la matriz, lo que garantiza la alineación con la estrategia de producto.
- Supervisión dinámica: el seguimiento analítico continuo permite realizar ajustes en tiempo real a las condiciones cambiantes del mercado.
- Predicción de tendencias futuras: los análisis permiten a las empresas anticiparse a los cambios futuros del mercado, lo que les permite planificar de forma proactiva.
- Validación de decisiones: los análisis validan las decisiones estratégicas comparando los resultados previstos con los resultados reales, lo que fomenta la mejora continua.
Cada una de las cuatro categorías de la matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG tiene sus propias características y requiere estrategias diferentes para obtener buenos resultados y generar beneficios. Analicemos cada una de ellas más detenidamente para ayudarle a optimizar sus enfoques de inversión.
Estrellas
Las estrellas representan los productos de alto crecimiento y alta cuota de mercado de su empresa, que suelen estar destinados al éxito y representan una fuente importante de ingresos. Como su nombre indica, son las estrellas brillantes de su cartera de productos que tienen el potencial de dominar el mercado.
Para sacar el máximo partido a sus estrellas, esto es lo que debe hacer:
- Proporcióneles abundantes recursos para que sigan creciendo rápidamente.
- Siga aportando nuevas ideas para mantenerse por delante de la competencia.
- Financiar promociones para mantener su cuota de mercado.
- Piense en cómo puede convertirlos en vacas lecheras en el futuro.
- Compruebe continuamente el rendimiento de sus estrellas para asegurarse de que siguen creciendo.
Vacas lecheras
Las vacas lecheras de la matriz BCG son los activos fiables y productivos de su empresa. Tienen una cuota significativa en mercados de lento crecimiento y suelen generar un flujo constante de ingresos. Son estables, maduras y no requieren mucha inversión.
Para sacarles el máximo partido, céntrese en mantener su cuota de mercado y obtener el mayor beneficio posible.
Puede utilizar el dinero que ganan para invertir en otras partes de su empresa. Quizás desee probar nuevas formas de hacer que sus operaciones sean más eficientes o encontrar otras formas de generar ingresos. Pero recuerde, no debe confiarse demasiado. El mercado puede cambiar, y una vaca lechera desatendida puede convertirse rápidamente en una estrella en el mejor de los casos o en un perro en el peor.
Perros
Los perros representan productos con una baja cuota de mercado en sectores con un crecimiento lento, y no generan muchos ingresos en comparación con los recursos que consumen. Pero con una planificación inteligente, puede darle la vuelta a la situación. A continuación le explicamos cómo:
- Venda las partes de su empresa con bajo rendimiento para ahorrar recursos.
- Si es posible, intente dominar una parte más pequeña del mercado donde haya menos competencia.
- Encuentre formas de hacer que sus operaciones sean más eficientes y gaste menos dinero para obtener más beneficios.
- Utilice estos productos para bloquear a la competencia o mantener las relaciones con clientes importantes.
- Intente hacer que estos productos resulten más atractivos para nuevos mercados o diferentes tipos de clientes aportando nuevas ideas o cambiando la forma en que los anuncia y vende.
Signos de interrogación
Los interrogantes son productos que operan en sectores de alto crecimiento, pero con una cuota de mercado baja. Esto los convierte en ganadores potenciales, pero también en inversiones arriesgadas. Son los comodines de su cartera.
Para aprovechar su potencial, deberá realizar inversiones cuantiosas y estratégicas. Si una «pregunta» puede ganar más cuota de mercado, podría convertirse en una «estrella» y, finalmente, en una «vaca lechera». Sin embargo, si no logra afianzarse en el mercado, podría convertirse en un «perro».
Deberá evaluar cuidadosamente su potencial, teniendo en cuenta las tendencias del mercado, la competencia y los recursos disponibles de su empresa.
Cómo crear una matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG
Para crear una matriz de crecimiento BCG, es necesario analizar detenidamente sus productos y determinar cómo están funcionando en el mercado. A continuación le indicamos cómo empezar:
- Haga una lista de sus productos: Empiece por hacer una lista completa de toda su cartera de productos. Asegúrese de incluir todos los productos, incluso aquellos que a primera vista puedan parecer menos importantes.
- Compruebe el crecimiento del mercado: una vez que tenga su lista, evalúe las tasas de crecimiento de los mercados en los que opera cada producto. Esto implica comprender la rapidez con la que está creciendo la demanda de cada categoría de productos. Consulte los informes del sector, los estudios de mercado y los datos históricos para evaluar con precisión la trayectoria de crecimiento.
- Determine la cuota de mercado: determine la cuota de mercado de cada producto en relación con sus competidores. Esto implica analizar los datos de ventas, los KPI financieros, los KPI de ventas, las encuestas de mercado y la información del sector para comprender el rendimiento de cada producto en su mercado respectivo. Calcule el porcentaje de las ventas totales del mercado que capta cada producto.
- Colóquelos en el gráfico: utilizando los datos de tasa de crecimiento y cuota de mercado que ha recopilado, sitúe cada producto en la matriz BCG. Para ello, cree un gráfico con dos ejes: uno que represente la tasa de crecimiento del mercado y otro que represente la cuota de mercado relativa. Sitúe cada producto en el gráfico en función de su tasa de crecimiento y cuota de mercado, clasificándolos como Estrellas, Vacas lecheras, Signos de interrogación o Perros según corresponda.
- Planifique sus próximos pasos: una vez que todos sus productos estén representados en la matriz, analice los resultados para determinar sus próximos pasos. En el caso de las estrellas, considere invertir recursos para mantener su crecimiento. En el caso de las vacas lecheras, concéntrese en maximizar la rentabilidad. En el caso de los interrogantes, decida si invertir más o desinvertir. En el caso de los perros, considere la posibilidad de discontinuarlos o reposicionarlos. Desarrolle un plan estratégico para cada categoría de productos con el fin de optimizar el rendimiento de su cartera e impulsar el crecimiento.
Se trata de un plan sólido, pero, afortunadamente, existe una herramienta que puede hacer que este proceso sea sencillo, rápido y sin esfuerzo: ClickUp.
Plantilla de la matriz BCG
La plantilla de pizarra de la matriz BCG de ClickUp ayuda a las empresas medianas y grandes a gestionar sus líneas de productos de forma más eficaz. Se trata de un marco ya preparado para clasificar los productos en función de factores como la popularidad, la calidad y la funcionalidad.
Esta plantilla es especialmente útil para los gestores de proyectos y productos, ya que es fácil de usar y ayuda a visualizar y simplificar información compleja. Utiliza dos métricas clave de gestión de productos —crecimiento y cuota de mercado— para clasificar los productos en cuatro cuadrantes:
- Vacas lecheras: productos con una alta cuota de mercado pero un bajo crecimiento.
- Perros: productos con baja cuota de mercado y bajos beneficios que deben dejarse de fabricar.
- Estrellas: productos de alto rendimiento que necesitan una inversión constante para mantenerse a la vanguardia.
- Signos de interrogación: productos que requieren un análisis minucioso, ya que podrían tener éxito o fracasar.
A continuación, le ofrecemos una guía rápida paso a paso para utilizar eficazmente la plantilla de pizarra de la matriz BCG en ClickUp:
- Recopile datos: antes de empezar, recopile toda la información relevante sobre sus productos. Esto incluye la cuota de mercado, el potencial de crecimiento, el posicionamiento competitivo y la rentabilidad. La función Dashboards de ClickUp puede ayudarle a recopilar y organizar estos datos en un solo lugar, proporcionándole una panorámica global de su cartera de productos.
- Personalice la Pizarra: la plantilla incluye una Pizarra ClickUp predeterminada. Se trata de un lienzo digital infinito para posicionar sus productos y visualizar su panorama competitivo. Puede añadir figuras, imágenes, texto o enlaces a la Pizarra para realizar el seguimiento y organizar cada punto de datos clave de forma eficaz.
- Trace su empresa: utilice los datos que ha recopilado para determinar a qué cuadrante pertenece cada producto en función de su cuota de mercado y su potencial de crecimiento. La vista Tablero de ClickUp puede ayudarle a organizar y comparar diferentes puntos de datos de forma eficaz dentro de la matriz.
- Supervise y ajuste: revise periódicamente su matriz BCG para asegurarse de que todo está actualizado. Utilice la función de tareas periódicas de ClickUp para recibir recordatorios sobre la necesidad de comprobar y actualizar la matriz con regularidad.
Indicaciones de IA para el análisis de la matriz BCG
Con ClickUp Brain, la red neuronal de la plataforma, puede adaptar sus estrategias a sus objetivos específicos utilizando información basada en IA. Tanto si desea detectar perspectivas de crecimiento, perfeccionar su gama de productos o gestionar riesgos, ClickUp Brain le ofrece el apoyo y los recursos necesarios para afrontar con confianza los retos del análisis de carteras y la estrategia empresarial.
Con la automatización del análisis de datos, ahorrará tiempo y recursos valiosos, al tiempo que obtendrá una comprensión más profunda del rendimiento de su cartera. Además, las visualizaciones basadas en IA ofrecen una panorámica clara y concisa, lo que facilita más que nunca el seguimiento del progreso y el impulso de la innovación.
Pruebe estas indicaciones de IA para el análisis de la matriz BCG:
- Evalúe su cartera de productos: identifique las estrellas, los interrogantes, las vacas lecheras y los perros, y obtenga recomendaciones para la asignación de recursos y las estrategias de crecimiento.
- Analice las empresas: evalúe el atractivo del mercado y la posición competitiva para identificar oportunidades de crecimiento y posibles amenazas.
- Evalúe las líneas de productos: determine qué líneas de productos necesitan inversión, desinversión o un mayor desarrollo para maximizar la rentabilidad y la cuota de mercado.
Aplicación práctica y ejemplos de la matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG
Imagine que es gestor de cartera de productos en una gran empresa tecnológica como Apple Inc. y que está a cargo de muchos productos diferentes en distintas fases de su ciclo de vida. ¿Cómo decide en qué centrarse y cómo diseñar sus estrategias de marketing de productos ? Ahí es donde entra en juego la matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG:
- El producto estrella sería el iPhone. Lleva ya un tiempo en el mercado y, aunque el mercado de la telefonía móvil no crece tan rápido como antes, el producto sigue representando una parte significativa de los ingresos de Apple sin necesidad de una gran inversión.
- La estrella podría ser los AirPods. Se han convertido rápidamente en un producto popular con una gran demanda y un importante potencial de crecimiento.
- El interrogante podría ser el Apple Watch. Su popularidad está creciendo, pero aún no ha alcanzado el mismo nivel de cuota de mercado que el iPhone o los AirPods.
- Un «perro» podría ser algo como el iPod Classic. Aunque en su día fue un producto estrella de Apple, ahora está obsoleto (y descatalogado) y tiene poca demanda en comparación con otras ofertas de la marca.
En la tabla siguiente, puede ver algunos ejemplos más además de Apple:
| Empresa/Producto | Cuota de mercado relativa | Tasa de crecimiento del mercado | Cuadrante | Estrategia |
| Búsqueda en Google | Alto | Bajo | Vaca lechera | Mantenga la cuota de mercado, genere efectivo |
| Google Pixel | Bajo | Alto | Interrogación | Invierta y crezca, el potencial para convertirse en una estrella. |
| Netflix Streaming | Alto | Alto | Estrella | Invierta fuertemente para lograr un crecimiento continuo. |
| Alquiler de DVD de Netflix | Bajo | Bajo | Perro | Considere la posibilidad de interrumpir |
Limitaciones de la matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG
Si bien la matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG es un marco valioso para la asignación eficaz de recursos y la toma de decisiones, es importante tener en cuenta sus deficiencias para comprender plenamente sus implicaciones estratégicas. Como cualquier herramienta analítica, la matriz tiene limitaciones que debe conocer para tomar las decisiones estratégicas más eficaces. Estas son las más notables:
- Simplifica la realidad: la matriz asume que la tasa de crecimiento del mercado es el único indicador del atractivo del mercado y considera la cuota de mercado relativa como la única medida de la ventaja competitiva.
- Es estático: la matriz no tiene en cuenta los cambios en el entorno empresarial ni las tendencias del mercado. Es una instantánea, no un predictor del potencial futuro.
- Pasa por alto las sinergias: la matriz trata cada empresa o producto de forma independiente, sin tener en cuenta las posibles sinergias entre las diferentes empresas o productos.
- Bidimensional: la matriz puede pasar por alto otros factores importantes, como la rentabilidad, el tamaño del mercado o la fuerza de la marca.
- Se parte del supuesto de que una mayor cuota de mercado conduce a mayores beneficios, lo cual no siempre es así.
Mejore la gestión de la cartera de productos con ClickUp.
Aunque la matriz de crecimiento-cuota de mercado de BCG tiene algunas deficiencias, sigue siendo una herramienta muy valiosa para los emprendedores y las empresas que se enfrentan a las complejidades de la gestión de carteras de productos. Su sencilla clasificación de productos en estrellas, vacas lecheras, interrogantes y perros proporciona un marco sencillo y práctico para la planificación estratégica y la asignación de recursos.
Aplicar la matriz de crecimiento BCG es más fácil que nunca con ClickUp. Tanto si es una startup incipiente como una corporación consolidada, puede utilizar las plantillas de matriz ya preparadas y las pizarras colaborativas de ClickUp para tomar decisiones de inversión inteligentes y encaminar su empresa hacia un crecimiento sostenible. Regístrese en ClickUp hoy mismo y cree su propia matriz de crecimiento BCG en cuestión de minutos.