Guía completa de la matriz BCG Growth Share: Optimización de la gestión de carteras

Considerada a menudo una herramienta revolucionaria de gestión estratégica, la matriz de crecimiento y participación del BCG fue introducida por primera vez en 1970 por el Grupo BCG Boston Consulting Group el Boston Consulting Group, dirigido por el fundador del grupo, Bruce Henderson, con importantes contribuciones de Alan Zakon y su equipo.

BCG Growth Share Matrix es una herramienta estratégica que puede guiarle en la toma de decisiones cruciales sobre inversión en productos y asignación de recursos. Al evaluar sus productos y clasificarlos en función de su tasa de crecimiento y su cuota de mercado relativa, puede identificar eficazmente las áreas en las que invertir, de las que desinvertir o que mantener.

En este artículo, desglosaremos los componentes clave del marco, veremos algunos ejemplos de aplicación práctica y le mostraremos cómo crear su propia matriz BCG de cuota de crecimiento utilizando ClickUp, la plataforma líder de gestión de proyectos.

¿Qué es la matriz BCG de crecimiento compartido?

La asignación ineficiente de recursos hace que se pierdan oportunidades de crecimiento y empresas de bajo rendimiento. Con el tiempo, podrías enfrentarte a:

• Inversión desigual 💰
• Crecimiento limitado 📉
• Riesgo de obsolescencia ⏳
• Desventaja competitiva 🥇

La Matriz de Crecimiento Compartido de BCG es una herramienta de planificación estratégica a largo plazo que pretende resolver todos los problemas mencionados anteriormente.Orienta las decisiones de inversión basándose en una crecimiento del mercado de un producto y la cuota de mercado relativa.

La matriz muestra dos aspectos esenciales que las empresas deben tener en cuenta a la hora de decidir dónde invertir su dinero: su competitividad y el atractivo del mercado. Estas estimaciones se basan en su cuota actual de mercado y en el ritmo de crecimiento del mismo:

• Si una empresa tiene una gran cuota de mercado que no crece mucho, generará beneficios incluso con una inversión mínima
• Si una empresa posee una gran parte de un mercado en rápido crecimiento, necesita invertir mucho en él para mantener su posición dominante
• Si el mercado está creciendo rápidamente pero la empresa no tiene una presencia significativa en él, necesita decidir si invierte más o lo abandona
• Si el mercado no crece mucho y la empresa no tiene una cuota significativa en él, debe pensar en desinvertir o cambiar de estrategia

Componentes de la matriz de crecimiento compartido

La Matriz de Cuota de Crecimiento BCG sitúa los productos de una empresa en cuatro categorías o cuadrantes en función de la competitividad y las tasas de crecimiento de sus respectivos mercados:

1. Estrellas 🌟
2. Vacas lecheras 🐄
3. Perros 🐶
4. Signos de interrogación ❓

Trazar un producto concreto en la matriz no debe ser arbitrario; debe resultar de un análisis cuidadoso utilizando medidas como:

• Categorización inicial: Los análisis ayudan a colocar con precisión los productos dentro de la matriz, garantizando la alineación con laestrategia de producto
  • Seguimiento dinámico: El seguimiento analítico continuo permite realizar ajustes en tiempo real a las condiciones cambiantes del mercado
• Predicción de tendencias futuras: Los análisis permiten a las empresas anticiparse a los futuros cambios del mercado, lo que permite una planificación proactiva
• Validación de decisiones: Los análisis validan las decisiones estratégicas comparando los resultados previstos con los reales, lo que fomenta la mejora continua

Fuente: BCG Cada una de las cuatro categorías de la matriz de crecimiento de acciones BCG tiene sus propias características y requiere estrategias diferentes para obtener buenos resultados y generar beneficios. Echemos un vistazo más de cerca a cada una de ellas para ayudarle a optimizar sus planteamientos de inversión.

Estrellas

Estrellasdescribe las características de tu empresa de alto crecimiento , productos de gran cuota de mercado, a menudo preparados para el intento correcto y que representan una importante fuente de ingresos. Como su nombre indica, son las estrellas brillantes de su cartera de productos, con potencial para dominar el mercado.

Para sacar el máximo partido de sus Estrellas, esto es lo que debe hacer:

• Dales muchos recursos para que sigan creciendo rápido
• Siga aportando nuevas ideas paraadelantarse a la competencia
  • Financie promociones para mantener su cuota de mercado
• Piense en cómo puede convertirlas en "vacas de dinero" en el futuro
• Comprueba constantemente el rendimiento de tus Estrellas para asegurarte de que siguen creciendo

Cash Cows

Las vacas lecheras de la matriz BCG son los activos fiables y trabajadores de su empresa. Tienen una participación significativa en mercados de crecimiento lento y suelen aportar un flujo constante de ingresos. Son estables, maduras y no necesitan mucha inversión.

Para sacarles el máximo partido, céntrate en mantener su cuota de mercado y obtener el máximo beneficio posible.

Puedes utilizar el dinero que generan para invertir en otras partes de tu empresa. Puede que quieras probar nuevas formas de hacer que tus operaciones sean más eficientes o encontrar otras formas de ingresar dinero. Pero recuerde que no debe acomodarse demasiado. El mercado puede cambiar, y una vaca lechera desatendida puede convertirse rápidamente en una estrella en el mejor de los casos o en un perro en el peor.

Perros

Los Dogs representan productos con una baja cuota de mercado en sectores en los que el crecimiento es lento, y no aportan mucho dinero en comparación con los recursos que consumen. Pero con un plan inteligente, puede cambiar la situación. He aquí cómo:

• Vende las partes de tu empresa que no rindan lo suficiente para ahorrar recursos
• Si es posible, intente dominar una parte más pequeña del mercado donde haya menos competencia
• Busque formas de hacer que sus operaciones sean más eficientes y gaste menos dinero para obtener más beneficios
• Utilice estos productos para bloquear a los competidores o mantener relaciones con clientes importantes
• Intenta que estos productos sean más atractivos para nuevos mercados o diferentes tipos de clientes, proponiendo nuevas ideas o cambiando la forma de anunciarlos y venderlos

Signos de interrogación

Los signos de interrogación son productos que operan en industrias de alto crecimiento pero tienen una cuota de mercado baja. Esto los convierte en ganadores potenciales, pero también en inversiones arriesgadas. Son los comodines de su cartera.

Para aprovechar su potencial, tendrá que invertir fuerte y estratégicamente. Si un signo de interrogación puede ganar más cuota de mercado, podría convertirse en una estrella y, con el tiempo, en una gallina de los huevos de oro. Sin embargo, si no consigue afianzarse en el mercado, podría convertirse en un Perro.

Tendrá que evaluar su potencial cuidadosamente, teniendo en cuenta las tendencias del mercado, la competencia y los recursos disponibles de su empresa.

Cómo crear una matriz de crecimiento compartido BCG

Para crear una matriz BCG de participación en el crecimiento es necesario examinar detenidamente sus productos y averiguar cómo se comportan en el mercado. He aquí cómo empezar:

1. Lista de productos: Empiece por hacer una lista exhaustiva de toda su cartera de productos. Asegúrese de incluir todos los productos, incluso los que puedan parecer menos importantes a primera vista
2. Compruebe el crecimiento del mercado: Una vez que tenga su lista, evalúe las tasas de crecimiento de los mercados en los que opera cada producto. Esto implica conocer la velocidad a la que crece la demanda de la categoría de cada producto. Consulte informes del sector, estudios de mercado y datos históricos para calibrar con precisión la trayectoria de crecimiento
3. Determinar la cuota de mercado: Determine la cuota de mercado de cada producto en relación con sus competidores. Para ello hay que analizar los datos de ventas,kPI financieros,kPIs de ventasencuestas de mercado y datos del sector para comprender el rendimiento de cada producto en su mercado respectivo. Calcular el porcentaje de ventas totales del mercado que capta cada producto
4. Póngalos en el gráfico: A partir de los datos sobre la tasa de crecimiento y la cuota de mercado que has recopilado, representa cada producto en la matriz BCG. Esto implica crear un gráfico con dos ejes: uno que represente la tasa de crecimiento del mercado y otro que represente la cuota de mercado relativa. Sitúe cada producto en el gráfico en función de su tasa de crecimiento y su cuota de mercado, y clasifíquelos como estrellas, vacas lecheras, marcas de interrogación o perros
5. Planifique sus próximos pasos: Una vez representados todos los productos en la matriz, analice los resultados para determinar los pasos siguientes. Para las Estrellas, considere invertir recursos para mantener su crecimiento. En el caso de las vacas lecheras, céntrate en maximizar la rentabilidad. Para los signos de interrogación, decidir si invertir más o desinvertir. En el caso de los Perros, considere descatalogarlos o reposicionarlos. Desarrolle un plan estratégico para cada categoría de productos con el fin de optimizar el rendimiento de su cartera y la rentabilidad de su negocioimpulsar el crecimiento Este es un plan sólido, pero por suerte, hay una herramienta que puede hacer que este proceso sea sencillo, rápido y sin esfuerzo..

ClickUp

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Plantilla de matriz BCG

El

ClickUp BCG Matriz Plantilla de Pizarra

ayuda a las medianas y grandes empresas a gestionar sus líneas de productos con mayor eficacia. Es un marco ya preparado para clasificar productos en función de factores como popularidad, calidad y funcionalidad.

La plantilla de pizarra BCG Matrix proporciona una forma rápida y sencilla de visualizar y analizar la cartera de productos de una empresa

Descargar esta plantilla

Esta plantilla es especialmente útil para gestores de proyectos y productos porque es fácil de usar y ayuda a visualizar y simplificar información compleja. Utiliza dos claves métricas de gestión de productos -crecimiento y cuota de mercado- para clasificar los productos en cuatro cuadrantes:

• Vacas lecheras: Productos con alta cuota de mercado pero bajo crecimiento
• Perros: Productos con baja cuota de mercado y escasa rentabilidad que deberían dejar de fabricarse
• Estrellas: Productos de alto rendimiento que necesitan una inversión constante para mantenerse a la cabeza
• Signos de interrogación: Productos que requieren un análisis minucioso, ya que podrían tener éxito o fracasar

A continuación encontrará una guía rápida, paso a paso, para utilizar eficazmente la plantilla de pizarra de la matriz BCG en ClickUp:

1. Reúna datos: Antes de empezar, recopile toda la información relevante sobre sus productos. Esto incluye la cuota de mercado, el potencial de crecimiento, la posición competitiva y la rentabilidad. Paneles de ClickUp puede ayudarle a recopilar y organizar estos datos en un único lugar, proporcionándole una visión global de su cartera de productos
2. Personalice la Pizarra: La plantilla viene con un predeterminado/aPizarra ClickUp. Es un lienzo digital infinito para posicionar sus productos y visualizar su panorama competitivo. Puede añadir figuras, imágenes, texto o enlaces a la Pizarra para seguir y organizar eficazmente cada dato clave
3. Planifique su empresa: Utilice los datos que ha recopilado para determinar a qué cuadrante pertenece cada producto en función de su cuota de mercado y su potencial de crecimiento. Vista Tablero de ClickUp puede ayudarle a organizar y comparar eficazmente diferentes puntos de datos dentro de la matriz
4. Supervise y ajuste: Eche un vistazo a su matriz BCG con regularidad para asegurarse de que todo está actualizado. UtiliceTareas periódicas de ClickUp para recordarle que compruebe y actualice la matriz con regularidad

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Indicaciones de IA para el análisis de matrices BCG

Con Cerebro ClickUp con ClickUp Brain, la red neuronal de la plataforma, puede adaptar sus estrategias a sus objetivos específicos mediante la IA. ClickUp Brain le ofrece la compatibilidad y los recursos necesarios para afrontar con confianza los retos que plantean el análisis de carteras y la estrategia empresarial, ya se trate de detectar perspectivas de crecimiento, perfeccionar su gama de productos o gestionar los riesgos.

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Con el análisis automatizado de datos, ahorrará tiempo y recursos valiosos a la vez que obtendrá una comprensión más profunda del rendimiento de su cartera. Además, las visualizaciones basadas en IA ofrecen una visión clara y concisa, lo que facilita más que nunca el seguimiento del progreso y la innovación.

Pruebe estas indicaciones de IA para el análisis de la matriz BCG:

1. Evalúe su cartera de productos: Identifique las estrellas, los signos de interrogación, las vacas lecheras y los perros, y obtenga recomendaciones para la asignación de recursos y estrategias de crecimiento
2. Analice las unidades de negocio: Evalúe el atractivo del mercado y la posición competitiva para identificar oportunidades de crecimiento y amenazas potenciales
3. Evaluar las líneas de productos: Determinar qué líneas de productos necesitan inversión, desinversión o mayor desarrollo para maximizar la rentabilidad y la cuota de mercado

Aplicación práctica y ejemplos de la matriz de cuotas de crecimiento de BCG

Imagine que es gestor de una cartera de productos en una gran empresa tecnológica como Apple Inc. y que está a cargo de muchos productos diferentes en distintas fases del ciclo de vida. ¿Cómo decides en qué centrarte y cómo diseñar tu marketing de productos estrategias? Ahí es donde entra en juego la matriz de crecimiento compartido de BCG:

• La vaca lechera sería el iPhone. Hace tiempo que existe y, aunque el mercado de la telefonía móvil no crece tan rápido como antes, el producto sigue representando una parte importante de los ingresos de Apple sin necesidad de grandes inversiones
• La estrella podrían ser los AirPods. Se han convertido rápidamente en un producto popular con una gran demanda y un importante potencial de crecimiento
• El signo de interrogación podría ser el Apple Watch. Está creciendo en popularidad, pero aún no ha alcanzado el mismo nivel de cuota de mercado que el iPhone o los AirPods
• Un Perro podría ser algo como el iPod Classic. Aunque en su día fue un producto estrella para Apple, ahora está obsoleto (y descatalogado) y tiene poca demanda en comparación con sus otras ofertas

En la tabla siguiente, puedes ver algunos ejemplos más además de Apple:

Limitaciones de la matriz de crecimiento compartido BCG

Aunque la matriz BCG Growth Share es un marco valioso para la asignación eficaz de recursos y la toma de decisiones, es importante tener en cuenta sus deficiencias para comprender plenamente sus implicaciones estratégicas. Como cualquier herramienta analítica, la matriz tiene límites que debe conocer para tomar las decisiones estratégicas más eficaces. He aquí las más notables:

1. Simplifica la realidad: La matriz asume que la tasa de crecimiento del mercado es el único indicador de su atractivo y considera la cuota de mercado relativa como la única medida de la ventaja competitiva
2. Es estática: La matriz no tiene en cuenta los cambios en el entorno de la empresa ni las tendencias del mercado. Es una instantánea, no un indicador del potencial futuro
3. No tiene en cuenta las sinergias: La matriz trata cada unidad de negocio o producto de forma independiente, sin tener en cuenta las sinergias potenciales entre diferentes unidades o productos
4. Dos dimensiones: La matriz puede pasar por alto otros factores importantes como la rentabilidad, el tamaño del mercado o la fuerza de la marca
5. Supone que una mayor cuota de mercado conlleva mayores beneficios, lo que no siempre es el caso

Mejore la gestión de la cartera de productos con ClickUp

Aunque la matriz BCG Growth Share Matrix presenta algunas deficiencias, sigue siendo una herramienta inestimable para los empresarios y las empresas que se enfrentan a las complejidades de la gestión de carteras de productos. Su sencilla categorización de productos en estrellas, vacas lecheras, signos de interrogación y perros proporciona un marco simple y práctico para la planificación estratégica y la asignación de recursos.

La aplicación de la matriz de crecimiento BCG es más fácil que nunca con ClickUp. Tanto si es una nueva empresa como una corporación consolidada, puede utilizar la matriz de crecimiento de ClickUp plantillas de matrices y Pizarras de colaboración para tomar decisiones de inversión inteligentes y encaminar su empresa hacia un crecimiento sostenible. Inscríbase en ClickUp y cree su propia matriz de crecimiento BCG en cuestión de minutos