¿Los influencers de las redes sociales te han convencido de que puedes alcanzar el éxito empresarial de la noche a la mañana? ¿Te han dicho repetidamente que el growth hacking es la solución a todos tus problemas?
¡Lamentamos decepcionarte!
El growth hacking no es una solución milagrosa ni una simple palabra de moda. Es una combinación de estrategias y tácticas rentables que algunas de las empresas más grandes del mundo han utilizado para lograr un crecimiento rápido y sostenible.
Por ejemplo, Airbnb creció exponencialmente al aprovechar los efectos de red y la base de usuarios de Craigslist en sus primeras fases. Hoy en día, ¡su valor asciende a la asombrosa cifra de 80 000 millones de dólares!
¿La buena noticia? ¡Tú también puedes hacerlo! Dan Martell, fundador del servicio de asesoramiento de expertos bajo demanda para startups Clarity, cree que «el growth hacking es más una mentalidad que un conjunto de herramientas».
Tenemos 10 recomendaciones de libros sobre growth hacking que le ayudarán a adoptar esta perspectiva para hacer crecer su empresa y lograr un crecimiento exponencial. 📚
1. Growth Hacker Marketing, de Ryan Holiday.
En Growth Hacker Marketing , Ryan Holiday utiliza ejemplos de algunos de los mejores productos contemporáneos, como Dropbox, Facebook e Instagram, para romper los estereotipos tradicionales sobre cómo comercializar productos.
Por ejemplo, vender a un pequeño grupo de usuarios pioneros específicos en lugar de comercializar a todo el mundo funcionó de maravilla para Dropbox. Su vídeo de demostración se dirigía específicamente a la comunidad Digg, que sabían que sería el público adecuado para su producto. Su apuesta dio sus frutos y, en 24 horas, su lista de espera pasó de 5000 a 75 000 personas.
Este libro está repleto de ideas y tácticas novedosas para los growth hackers. Si quieres comprender el poder de un MVP, también conocido como producto mínimo viable, o encontrar la combinación perfecta entre tu producto y lo que quiere el mercado, este libro te cambiará la vida.
Holiday apuesta por utilizar los datos para guiar tus decisiones: prueba cosas, comprueba qué funciona y sigue ajustando. También defiende la idea de que conseguir que la gente hable de tu producto (viralidad y boca a boca) es una de las claves principales del éxito.
Growth Hacker Marketing es una guía para cualquiera que quiera crecer rápidamente en el competitivo mundo del marketing digital: es uno de los mejores libros sobre growth hacking que existen.
2. Hooked: How to Build Habit-Forming Products (Enganchado: cómo crear productos que crean hábitos), de Nir Eyal.
Si te dedicas a crear productos, no te puedes perder Hooked: How to Build Habit-Forming Products , de Nir Eyal. Este libro sobre growth hacking desvela los secretos para crear productos que se quedan, basándose en conocimientos de psicología. 🧠
Eyal desglosa la creación de productos que crean hábitos en cuatro pasos:
- Desencadenante: donde el producto provoca la acción del usuario.
- Acción: el comportamiento que se lleva a cabo para pasar a la siguiente fase de recompensa.
- Recompensa variable: la satisfacción impredecible que obtienen los usuarios.
- Inversión: cuando los usuarios aportan algo al producto, como su tiempo o su compromiso.
En resumen, el libro fomenta el pensamiento crítico, está minuciosamente documentado y basado en hechos, y le muestra cómo crear algo que hará que los usuarios vuelvan una y otra vez.
3. Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster, de Alistair Croll y Benjamin Yoskovitz.
¿Alguna vez ha deseado tener una hoja de ruta para lanzar una startup con éxito? Olvídese de las teorías complicadas y apóyese en Lean Analytics, de Alistair Croll y Benjamin Yoskovitz.
Resumen en una línea: Aprenda a utilizar sus datos para llevar su startup desde la idea hasta el ajuste al mercado del producto y más allá.
Los autores presentan la idea del «análisis lean», es decir, centrarse en la única métrica que importa para tu empresa. 🥇
De este modo, podrás resolver los principales problemas de toda startup: validar el problema, encontrar a los clientes adecuados y decidir qué crear y cómo monetizarlo.
Escrito por Alistair Croll (Coradiant, CloudOps, Startupfest) y Ben Yoskovitz (Year One Labs, GoInstant), el libro presenta pasos prácticos y probados para llevar tu startup desde la idea inicial hasta el ajuste del producto/mercado y más allá.
Con más de 30 casos prácticos y basado en un año de entrevistas con más de un centenar de fundadores e inversores, este es uno de los pocos libros sobre growth hacking que constituye una guía práctica e invaluable para los profesionales de Lean Startup de todo el mundo.
4. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success, de Sean Ellis y Morgan Brown.
Lo que convierte a Hacking Growth en la madre de los libros sobre growth hacking es que su contenido proviene directamente de Sean Ellis, quien acuñó el término growth hacking.
Junto con Morgan Brown, profundiza en las historias de cómo algunas de las empresas más rentables llegaron a la cima. Piensa en Airbnb, Facebook, LinkedIn y Uber.
No se trata solo de teorías; el libro también describe un plan de crecimiento paso a paso. Abarca métodos y procesos probados y comprobados para cada una de las cuatro fases de crecimiento: adquisición, activación, retención y monetización.
Al leer este libro, comprenderás todo, desde cómo detectar oportunidades de crecimiento rápido hasta cómo utilizar los datos para fidelizar a los usuarios y mantenerlos interesados.
5. Smartcuts: Cómo los hackers, los innovadores y los iconos aceleran el éxito, de Shane Snow.
Toda nuestra vida nos han dicho que hay que seguir las reglas. ¿Qué pasa cuando las rompes? «Atajo» suele considerarse una palabra malsonante.
En Smartcuts , Shane Snow da un giro a la idea de que el intento correcto tiene que ser lento y constante.
El libro presenta historias de personas que no siguieron el camino «tradicional» y aun así lograron alcanzar el éxito. Snow desglosa sus estrategias, haciendo hincapié en el poder del «pensamiento lateral»: encontrar formas creativas y no lineales de superar los retos y alcanzar las metas más rápidamente.
También comparte algunos consejos que suelen pasarse por alto para acelerar el crecimiento, como buscar un mentor con quien trabajar y aspirar a mejoras 10 veces mayores en lugar de cambios incrementales.
Tanto si tu objetivo es el crecimiento profesional, la innovación o el éxito empresarial, Smartcuts es un libro sobre growth hacking que te anima a cuestionar constantemente los consejos habituales y a trazar tu propio camino. Se trata de trabajar de forma más inteligente, no solo más dura, y de asumir riesgos calculados para acelerar tu camino hacia el éxito.
6. Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself (Crecimiento impulsado por el producto: cómo crear un producto que se venda solo), de Wes Bush.
¿Cansado de leer largos libros de gestión aburridos y llenos de jerga? 🥱
Las reseñas afirman que el libro de Wes Bush es «tan cautivador como una buena novela». Es breve, sencillo y coherente a la hora de explicar un aspecto importante de la empresa: olvidarse de las formas tradicionales de vender.
El propio Bush es una autoridad en crecimiento impulsado por productos, ya que es copresentador del «Podcast impulsado por productos» y creador del «Curso de 6 semanas impulsado por productos».
Es un experto en desglosar el crecimiento impulsado por el producto de una manera fácil de entender: su producto no es solo algo que vende, es la estrella del espectáculo. Más que las ventas o el marketing, su producto impulsa resultados comerciales críticos.
Bush también ofrece suficientes ejemplos para respaldar las estrategias mencionadas en el libro, mostrando cómo empresas como Slack, Hotjar y Dropbox aprovecharon los modelos freemium, los incentivos por recomendación y la adopción viral para impulsar el crecimiento impulsado por los productos.
También habla de cómo crear una experiencia de usuario fantástica, diseñar productos inteligentes y crear algo que los usuarios no puedan dejar de usar. Si estás buscando un libro sobre growth hacking que sea fácil de entender y te ayude a lograr un crecimiento explosivo de tu clientela, Product-Led Growth es lo que necesitas.
7. The Paper Plane Plan, de Ross Davies.
¿No quieres leer sobre «qué es» el growth hacking y prefieres saber «cómo» hacerlo?
Prepara tu Bloc de notas y tu bolígrafo, porque querrás tomar notas. ✏️📔
The Paper Plane Plan ofrece una guía paso a paso para la selección, implementación y ampliación de los trucos de crecimiento más eficaces para las empresas de servicios B2B. El libro se basa en la experiencia de primera mano de Davies al dirigir una agencia de diseño de éxito y probar diversos experimentos de marketing.
Además, te muestra cómo logró hacer crecer su empresa al menos un 50 % anual durante cinco años utilizando estas técnicas.
El libro está dirigido a emprendedores, profesionales del marketing y propietarios de negocios que desean hacer crecer sus empresas de servicios de forma más rápida e inteligente.
Esto es lo que aprenderás:
- Cómo generar más clientes potenciales y ventas.
- Cómo crear un valor único y una historia convincente para tu marca.
- Cómo aprovechar las redes sociales, el marketing por correo electrónico y el marketing de contenido para generar confianza.
- Cómo optimizar su sitio web y sus páginas de destino para las conversiones y el SEO.
- Cómo realizar la automatización y externalización de tus tareas de marketing y mejorar tus procesos.
The Paper Plane Plan es adecuado tanto para principiantes como para expertos, ya que abarca tanto los conceptos básicos como las estrategias avanzadas de growth hacking.
8. Ready, Set, Growth Hack, de Nader Sabry.
¿Es usted principiante en el concepto de growth hacking? Ready, Set, Growth es un buen punto de partida.
Después de todo, ¿quién puede ser mejor asesor de crecimiento que alguien que recaudó 120 millones de dólares hackeando el mundo de las startups?
Como emprendedor y estratega, Nader Sabry ha acumulado una amplia experiencia en la creación de empresas, la recaudación de fondos y el dominio del growth hacking durante los últimos 25 años.
En este libro, el autor se basa en estas experiencias para enseñarte cómo aplicar la mentalidad del growth hacking a cualquier organización, ya sea una startup, una corporación o un organismo gubernamental.
Sabry ofrece una guía paso a paso para ayudar a cualquier persona con pocos o ningún conocimiento a multiplicar por diez el crecimiento de su organización. Ayuda a los lectores a identificar sus retos de crecimiento, a experimentar con diferentes técnicas de growth hacking y a escalarlas.
También muestra cómo utilizar los principios de la guerra asimétrica para superar a competidores o adversarios más fuertes. Si necesita ayuda para crear la mentalidad y la cultura adecuadas para su organización, este es el mejor libro sobre growth hacking para usted.
9. Traction, de Gabriel Weinberg y Justin Mares.
Todos hemos oído que el 90 % de las startups fracasan. ¿Alguna vez te has preguntado por qué?
La respuesta está en el título del libro Traction, de Gabriel Weinberg y Justin Mares. Sí, las startups fracasan por falta de tracción, es decir, por su incapacidad para encontrar nuevos clientes.
Este libro sobre growth hacking es una guía eficaz para el marketing de startups que es obligatoria en muchas universidades. Algunos afirman que debería estar en la estantería de todos los fundadores de startups. ¿Por qué? En lugar de teorías vagas, los autores te ofrecen un plan de marketing sólido con pocas posibilidades de fracasar.
Estos libros presentan el «Bullseye Framework», un método paso a paso para probar diferentes canales de marketing y determinar cuáles generan resultados reales. Con 19 canales cubiertos, desde el marketing tradicional hasta las plataformas online, Traction es un conjunto de herramientas de crecimiento para fundadores de startups y profesionales del marketing.
El libro también recoge historias de entrevistas con fundadores de empresas de éxito como Reddit, HubSpot y Wikipedia, destacando sus estrategias clave para conseguir clientes.
En última instancia, «la tracción lo supera todo», afirman los autores. El crecimiento consiste en experimentar, probar y encontrar lo que mejor funciona para tu empresa.
10. The Startup Growth Book, de Andrew Lee Miller.
¿No quieres ahogarte en deudas para comercializar tu empresa? Lee este libro.
El libro The Startup Growth Book , de Andrew Lee Miller, enseña a emprendedores y profesionales del marketing cómo hacer crecer sus empresas sin gastar una fortuna en publicidad de pago.
El libro recoge más de 50 formas probadas de crecer de forma orgánica utilizando 10 canales diferentes. Explora las relaciones públicas, la optimización de motores de búsqueda, el marketing por correo electrónico, el marketing en redes sociales, el marketing de influencers y otras técnicas que son tan eficaces, si no más, como gastarse miles de dólares en publicidad. 💰💸
El libro de Miller se basa en sus 15 años de experiencia en la gestión del crecimiento de startups, incluidas cinco empresas que lograron salidas multimillonarias.
The Startup Growth Book es ideal para cualquiera que desee aprender técnicas modernas de la mano de un maestro del marketing bootstrapped y el growth hacking. El trabajo de Miller en este libro lo ha convertido en uno de los mejores libros sobre growth hacking en torno al marketing de crecimiento orgánico.
Growth Hacking con ClickUp
Hay una razón por la que el mundo de las startups está obsesionado con el growth hacking. Aporta a las empresas una clara ventaja competitiva e impulsa un crecimiento meteórico. Pero el simple hecho de leer libros sobre growth hacking no bastará para que tu organización aproveche estas ventajas.
Necesitas una herramienta que te ayude a traducir estos conocimientos en resultados prácticos y a alcanzar tus metas empresariales.
Funciones de ClickUp para equipos centrados en el crecimiento
Mientras creas y lanzas productos, ClickUp te permite centrarte en el crecimiento sin comprometer la calidad. Se trata de una plataforma de gestión de productos todo en uno y altamente personalizable que te ayuda a optimizar todos tus proyectos y te apoya en tu camino hacia el crecimiento como ninguna otra.
Estas son algunas de las principales funciones de ClickUp para hackear tu camino hacia un crecimiento rápido y escalable:
- ClickUp Metas: con cronogramas claros, objetivos medibles y seguimiento automático del progreso, ClickUp Metas mantiene a los equipos de productos de alto crecimiento siempre por el buen camino. No solo puedes supervisar el progreso con objetivos numéricos, monetarios, verdaderos/falsos y de tareas, sino que también puedes organizar y realizar el uso compartido de las metas como quieras.
- Tareas de ClickUp: Las tareas en ClickUp simplifican la colaboración y la gestión de flujos de trabajo de varios pasos. El marco de jerarquía organiza proyectos complejos en tareas y subtareas manejables, lo que garantiza que su equipo cumpla con los plazos y minimiza las limitaciones del proyecto.
- Prototipado rápido: con una completa biblioteca de plantillas, que incluye plantillas de briefings creativos, plantillas de sprints de diseño, plantillas de brainstorming y plantillas de revisión de diseños, ClickUp ayuda a los equipos de producto a acelerar el prototipado unificando la planificación, la estrategia, la creación de wireframes y la gestión de proyectos.
- Automatización del flujo de trabajo: ClickUp Automations te permite crear procesos para probar ideas y obtener comentarios rápidamente. Por ejemplo, puedes utilizar la automatización del flujo de trabajo para recopilar y consolidar los comentarios de los usuarios a través de formularios personalizables. También te ayudan a convertir los datos recopilados en tareas asignadas a las personas adecuadas para su seguimiento.
- Mapeo del recorrido del usuario: las plantillas de mapas de recorrido del cliente de ClickUp te permiten trazar visualmente los recorridos de los usuarios, los embudos y los árboles de decisión para comprender mejor los puntos débiles de los clientes y transformarlos en valiosas oportunidades de crecimiento.
- Pizarras ClickUp: ¡Pasar de la idea a la acción no tiene por qué llevar mucho tiempo! Las pizarras ClickUp pueden ayudarte a poner en marcha tus planes de crecimiento más rápidamente. Dibuja diagramas, añade notas, vincula documentos ClickUp y genera automáticamente tareas de ClickUp directamente desde las pizarras.
- Power Blocs/Hackathons: ¿Sabías que también puedes utilizar ClickUp para planificar y organizar hackathons y Power Blocs? Desbloquea la ideación rápida y la colaboración en tiempo real con una gran cantidad de plantillas de planificación y gestión de eventos de ClickUp.
- ClickUp AI: ¿Te gustaría que un asistente te quitara tareas de encima para poder centrarte en desarrollar estrategias de growth hacking? Te presentamos ClickUp AI. Maximiza tu productividad personalizando ClickUP AI para tu caso de uso: desde un compañero de brainstorming hasta un asistente de redacción, puede hacerlo todo.
Más de 800 000 equipos de todos los tamaños han escalado su crecimiento con éxito utilizando las funciones de ClickUp mencionadas anteriormente, entre ellos Finastra.
Cliente destacado: cómo ClickUp aceleró la comercialización y el crecimiento de Finastra
Finastra es la mayor empresa dedicada exclusivamente al software para servicios financieros, que presta servicio a más de ocho mil instituciones financieras. Con un equipo de más de 120 empleados que se encargan de generar demanda y de impulsar el crecimiento de la empresa, Finastra se enfrentaba a un reto común: planes de comercialización fragmentados que obstaculizaban su visibilidad y frenaban su crecimiento.
¿Qué hicieron? ¡Se asociaron con ClickUp!
El reto
Con planes de GTM dispersos en diferentes formatos y repositorios en distintas geografías y unidades de negocio, el equipo de marketing de Finastra se enfrentaba a campañas inconsistentes y a una falta de transparencia en tiempo real.
Pasaban horas en reuniones, reuniendo datos aislados (y, a veces, obsoletos) para comunicar las actualizaciones esenciales a las partes interesadas.
Soluciones con ClickUp
La usabilidad, la automatización y las funciones analíticas de ClickUp ayudaron a Finastra a resolver sus retos más acuciantes, todo ello con una sola herramienta.
- Entrada de datos coherente: las plantillas de ClickUp proporcionaron a los equipos de GTM de Finastra una forma sencilla y uniforme de realizar el seguimiento de sus actividades. Ahora, cada unidad cuenta con un entorno de trabajo y una estructura de carpetas coherentes para almacenar su información. Esto les ayuda a prepararse para los proyectos más rápidamente y a recopilar datos coherentes para realizar análisis.
- Vistas personalizadas para cada región y unidad de negocio: las vistas de ClickUp permitieron a los equipos de Finastra visualizar las tareas y los proyectos de la forma que les resultaba más útil. Su equipo de marketing, por ejemplo, ahora puede realizar el uso compartido de vistas específicas para cada parte interesada, lo que garantiza una transparencia total y actualizaciones en tiempo real sobre las iniciativas de marketing de crecimiento.
- Colaboración más fluida: gracias a las automatizaciones de ClickUp, todas las unidades de GTM reciben notificaciones push sobre las ediciones y actualizaciones de los distintos planes de marketing, lo que permite que todos estén al tanto de lo mismo.
- Visibilidad ejecutiva con paneles personalizados: los paneles de ClickUp ayudan a los equipos de Finastra a ofrecer una panorámica agregada del progreso de los proyectos a los vicepresidentes ejecutivos de cada empresa.
La colaboración de Finastra con ClickUp está resultando muy beneficiosa, ya que las herramientas y funciones de ClickUp están optimizando la colaboración, mejorando la eficiencia y proporcionando un enfoque coherente para las estrategias de comercialización en las diversas empresas de Finastra.
Si tú también quieres impulsar tu crecimiento de una forma práctica y probada, ¡echa un vistazo a ClickUp hoy mismo!