Wann haben Sie sich das letzte Mal mit einem Business-Plan beschäftigt? Wenn Sie wie die meisten Unternehmer sind, war dieser wahrscheinlich sehr detailliert (und, seien wir ehrlich, etwas überwältigend), sodass er sich nicht ideal für kurze Besprechungen oder Präsentationen vor Stakeholdern eignete.
Was wäre, wenn Sie die Kernelemente Ihres Geschäfts in einem strukturierten, visuell zugänglichen Format zusammenfassen könnten? Hier kommt das Business Model Canvas (BMC) ins Spiel. Es fasst alle Kernideen Ihres Geschäfts in einem kleinen Paket zusammen, das Sie sofort Investoren, Partnern oder Mitgliedern Ihres Teams präsentieren können.
In diesem Artikel gehen wir anhand von Beispielen aus der Praxis durch das Business Model Canvas und zeigen Ihnen, wie Sie damit Ihre Strategie ausrichten können. Los geht's! 📈
⏰ 60-Sekunden-Zusammenfassung
- Die Erstellung eines Business Model Canvas (BMC) ist ein einfacher, schrittweiser Prozess, der eine nahtlose Erfahrung bietet. Mit ClickUp wird dieser Prozess noch einfacher.
- Ein BMC ist ein visuelles Tool, das Ihren gesamten Business-Plan auf einer einzigen Seite zusammenfasst.
- Es umfasst neun Hauptkomponenten: wichtige Partner, wichtige Ressourcen, Kanäle, Kundenbeziehungen, wichtige Aktivitäten, Wertversprechen, Kostenstruktur, Einnahmequellen, Kanäle der Verteilung und Kundensegmente.
- Viele erfolgreiche Unternehmen und Start-ups nutzen BMCs, um ihre Geschäftspraktiken zu steuern und zu optimieren.
Was ist ein Business Model Canvas?
Ein Business Model Canvas ist ein strategisches Management-Tool, das Ihren Business-Plan in einem tabellarischen, grafischen Format visuell darstellt. Es hilft Ihnen dabei, Ihr Geschäftsmodell zu beschreiben, zu entwerfen, zu hinterfragen, zu erfinden und anzupassen.
Mit einem BMC können Sie Ihren Business-Plan übersichtlich auf einer einseitigen Seite darstellen, wobei neun Boxen die grundlegenden Bereiche Ihres Unternehmens repräsentieren. Sie können ein Business Model Canvas auch als Vorlage für die Erstellung neuer Business-Pläne verwenden.
Das 2005 von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur von Strategyzer vorgestellte Modell wird aufgrund seines effektiven und dennoch leicht verständlichen Formats weltweit von führenden Unternehmen und Start-ups eingesetzt.
🔎 Wussten Sie schon? Das Business Model Canvas eignet sich nicht nur für Start-ups, sondern ist auch für etablierte Unternehmen nützlich, wenn sie sich neu ausrichten, neue Produkte auf den Markt bringen oder neue Märkte erschließen möchten.
Schlüsselkomponenten eines BMC
Das Business Model Canvas ist in der Regel in neun Abschnitte unterteilt, die jeweils einen wichtigen Aspekt Ihres Geschäfts darstellen:
- Schlüssel-Partner: Dazu gehören Kernpartner, Lieferanten und die Ressourcen, die Sie von ihnen erhalten. Partner können nach Art der Partnerschaft unterschieden werden, z. B. strategische Allianzen oder Joint Ventures.
- Wichtige Aktivitäten: Befasst sich damit, was zu erledigen ist, um Ihr Wertversprechen zu erfüllen. Dazu gehören Produktion, Problemlösung, Networking, Plattformauswahl und andere wichtige Aktivitäten.
- Wertversprechen: Definiert, was Sie Ihren Kunden anbieten. Es hebt die Probleme hervor, die Sie lösen möchten, oder die Produkte und Dienstleistungen, die Sie bestimmten Kundensegmenten anbieten.
- Wichtige Ressourcen: Gibt die Ressourcen an, die zur Aufrechterhaltung Ihres Wertversprechens erforderlich sind, einschließlich personeller, maschineller, intellektueller und finanzieller Vermögenswerte.
- Kundenbeziehungen: Beschreiben Sie detailliert, welche Art von Beziehung Ihre Kunden erwarten. Dies kann von Selbstbedienung und dediziertem Support bis hin zu Co-Creation und Community-Aufbau reichen, einschließlich der damit verbundenen Kosten.
- Verteilung: Erläutert die Kanäle, über die Kunden bevorzugt mit Ihnen interagieren. Dazu können physische Geschäfte, soziale Medien, E-Mail oder andere effektive Methoden gehören.
- Kundensegmente: Identifiziert die Kundengruppen, für die Sie einen Wert schaffen. Es wird dargelegt, ob Sie einen Massenmarkt, einen Nischenmarkt, einen segmentierten Markt oder diversifizierte Gruppen ansprechen, wobei Ihre wichtigste Verbraucherbasis hervorgehoben wird.
- Kostenstruktur: Untersucht Ihre Geschäftsausgaben. Enthält Erkenntnisse darüber, welche Ressourcen oder Aktivitäten am meisten Geld kosten und wie sie zu den Gesamtkosten beitragen.
- Einnahmequellen: Beschreibt, wie Ihr Geschäft arbeitet und Einnahmen generiert, z. B. durch Nutzungsgebühren, Abonnementgebühren, Lizenzgebühren oder Vermittlungsprovisionen. Außerdem werden das Verhalten bei Zahlungen der Kunden und der Beitrag jeder Einnahmequelle zu Ihrem Gesamtumsatz dargestellt.
💡 Profi-Tipp: Wenn Sie einen Mittelweg zwischen der Kürze eines BMC und der Tiefe traditioneller Business-Pläne finden möchten, probieren Sie Lean Canvas-Vorlagen aus, um diese Balance zu erreichen.
Erfolgreiche Beispiele für Business Model Canvas
Sehen wir uns einige Beispiele für Business Model Canvas an, um dieses Framework besser zu verstehen.
Airbnb
Airbnb, der Gigant unter den Vermietern von Privatunterkünften, hat ein BMC, das sich auf zwei Kundensegmente konzentriert: Gastgeber, die Unterkünfte anbieten, und Gäste, die nach einzigartigen Unterkünften suchen.
- Kundensegmente: richtet sich an zwei Hauptgruppen: Gastgeber, die Unterkünfte oder Erlebnisse anbieten, und Gäste, die Reisende sind, die nach einzigartigen, erschwinglichen Unterkünften mit persönlicher Note suchen.
- Wertversprechen: Bietet Gästen einzigartige Unterkünfte und lokale Erlebnisse zu wettbewerbsfähigen Preisen. Für Gastgeber bietet es eine flexible Plattform, um durch die Vermietung ihrer Spaces Geld zu verdienen.
- Kanäle: Schafft eine nahtlose Verbindung zwischen Benutzern und ihrer benutzerfreundlichen Website und App und schafft so ein nahtloses Erlebnis beim Stöbern, Buchen oder Gastgeben.
- Kundenbeziehungen: Stärkt die Beziehungen zu Gästen durch vertrauenswürdige Bewertungen, personalisierte Vorschläge und Support rund um die Uhr. Für Gastgeber bietet es spezielle Tools, Garantien und Unterstützung, um die Gastgeberrolle zu vereinfachen.
- Einnahmequellen: Generiert Einnahmen durch die Erhebung einer Servicegebühr von Gästen und eines Prozentsatzes von Gastgebern.
- Schlüssel-Aktivitäten: Konzentriert sich auf die Verbesserung der Skalierbarkeit, des Vertrauens und der Zufriedenheit der Benutzer durch sichere Zahlungen, verifizierte Profile und umfassende Bewertungen.
- Schlüsselressourcen: Stützt sich auf eine robuste technische Infrastruktur, die seine App und Website unterstützt. Sein Ruf für Zuverlässigkeit, Vertrauen und datengestützte Erkenntnisse spielt eine entscheidende Rolle für seinen Erfolg.
- Wichtige Partnerschaften: Zusammenarbeit mit Anbietern von Zahlungen für sichere Transaktionen, Aufsichtsbehörden zur Einhaltung lokaler Gesetze und Anbietern wie Reinigungs- oder Fotografie-Anbietern.
- Kostenstruktur: Investitionen in die Wartung und Aktualisierung der Plattform sowie in Marketingkampagnen zur Gewinnung neuer Benutzer. Zusätzliche Ausgaben entstehen für Kundensupport und Maßnahmen zur Sicherheit.
Je mehr Sie wissen: Stellen Sie sich vor, Sie sind Gastgeber und wissen nicht, wie Sie mehr Gäste gewinnen können. Das BMC von Airbnb schafft Vertrauen durch Bewertungen und personalisierte Vorschläge, baut eine treue Kundenbasis auf und ermöglicht es Gastgebern, flexibel Geld zu verdienen.
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Amazon
Amazon hat die Einzelhandelsbranche revolutioniert, indem es über seine riesige E-Commerce-Plattform und innovative Dienste wie Amazon Web Services (AWS) unvergleichlichen Komfort bietet.
- Kundensegmente: Bietet Dienstleistungen für einzelne Käufer, die Wert auf Komfort legen, kleine Unternehmen, die den Marktplatz zum Verkauf ihrer Produkte nutzen, und Unternehmen, die Cloud-Dienste von AWS in Anspruch nehmen.
- Wertversprechen: Bietet unübertroffene Bequemlichkeit, wettbewerbsfähige Preise und einen riesigen Produktkatalog. Außerdem verbessert es das Kundenerlebnis durch schnelle Lieferung, maßgeschneiderte Empfehlungen und leistungsstarke Cloud-Lösungen über AWS.
- Kanäle: Bindet Kunden über seine Website, App und Geräte wie Alexa und gewährleistet einen reibungslosen Zugang zu Shopping, Streaming und anderen Diensten.
- Kundenbeziehungen: Fördern Sie die Kundenbindung durch benutzerdefinierte Einkaufserlebnisse und zuverlässigen Support. Abonnementprogramme wie Amazon Prime bieten exklusive Vorteile, während unkomplizierte Rückgabebedingungen Vertrauen schaffen.
- Einnahmequellen: Generiert Einnahmen aus E-Commerce-Verkäufen, Prime-Abonnements, Gebühren von Drittanbietern und AWS-Diensten.
- Wichtige Aktivitäten: Fokus auf Logistik, KI-gestützte Abläufe und Ausbau von AWS und Produktion von Inhalt
- Schlüsselressourcen: Stützt sich auf eine fortschrittliche Technologieinfrastruktur, ein umfangreiches Netzwerk von Fulfillment-Centern und die Fähigkeit, Kundendaten für intelligentere Abläufe zu analysieren.
- Schlüssel-Partnerschaften: Partnerschaften mit Lieferanten und Herstellern, um vielfältige Produkte anzubieten, Zusammenarbeit mit Kurierdiensten für effiziente Lieferungen und Zusammenarbeit mit Anbietern von Unterhaltungsinhalten, um die Inhaltsbibliothek zu bereichern.
- Kostenstruktur: Automatisierung und datengesteuerte Prozesse helfen Amazon, die Betriebskosten zu minimieren. Investitionen in Technologie, Logistik, Infrastruktur und Kundensupport bleiben die größten Ausgabenposten.
Uber
Uber, ein multinationales Transportunternehmen, das Fahrdienste und andere Dienstleistungen anbietet, hat ein BMC, das auf zwei unterschiedliche Kundensegmente abzielt: Fahrgäste, die einen erschwinglichen, bequemen Transport benötigen, und Fahrer, die flexible Einkommensmöglichkeiten suchen.
- Kundensegmente: Richtet sich an Fahrgäste, die eine bequeme und erschwingliche Transportmöglichkeit suchen, und an Fahrer, die flexible Verdienstmöglichkeiten durch Mitfahrgelegenheiten suchen.
- Wertversprechen: Bietet schnelle, zuverlässige und erschwingliche Fahrten mit Vorteilen wie Echtzeit-Nachverfolgung und bargeldlosen Zahlungen. Fahrer profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem breiten Kundenstamm und der Möglichkeit, nach ihren eigenen Bedingungen zu verdienen.
- Kanäle: Baut eine nahtlose mobile App auf, die Fahrtanfragen verwaltet, Fahrer mit Fahrgästen zusammenbringt und bargeldlose Zahlungen ermöglicht.
- Kundenbeziehungen: Schafft Vertrauen durch personalisierte Fahrmöglichkeiten wie UberX und Uber Black, die Umsetzung von Sicherheitsprotokollen und die Pflege eines Systems zur Bewertung der Fahrer. Fahrer werden mit Anreizen, Zugang zu Ressourcen und Tools zur Nachverfolgung ihrer Einnahmen unterstützt.
- Einnahmequellen: Einnahmen durch Provisionen auf Reisepreise, Surge Pricing zu Spitzenzeiten und zusätzliche Einnahmen aus Dienstleistungen wie Uber Eats, Paketzustellung und Werbepartnerschaften.
- Schlüssel-Aktivitäten: Investitionen in die Entwicklung der App, die Gewinnung von Fahrern und Marketingkampagnen, um das Netzwerk von Fahrgästen und Fahrern zu vergrößern.
- Schlüsselressourcen: Stützt sich auf eine robuste Technologieplattform für Fahrtenvermittlung, GPS-Navigation und Zahlung. Die vertrauenswürdige Marke und die Datenanalysefunktionen tragen zur Optimierung von Routen, Preisen und Zufriedenheit der Benutzer bei.
- Wichtige Partnerschaften: Dazu gehören Fahrzeuganbieter mit Mietoptionen, Kartendienste wie Google Maps für die Navigation und Zahlungsabwickler, die reibungslose Transaktionen gewährleisten.
- Kostenstruktur: Umfasst App-Entwicklungs- und Wartungsgebühren, Fahrerprämien und Marketingkosten zur Gewinnung und Bindung von Benutzern. Auch operativer Support und Maßnahmen zur Skalierbarkeit verursachen erhebliche Kosten.
Spotify
Spotify dominiert den Musik-Streaming-Markt. Das Unternehmen bietet eine umfangreiche Musikbibliothek im Freemium-Modell an, das sowohl Gelegenheitshörer als auch Premium-Abonnenten anspricht.
- Kundensegmente: Zwei Hauptnutzergruppen werden angesprochen: Gelegenheitshörer, die die kostenlose, werbefinanzierte Version nutzen, und Premium-Abonnenten, die für erweiterte Features wie Offline-Hören und hochwertiges Audio-Streaming bezahlen.
- Wertversprechen: Bietet eine umfangreiche Musikbibliothek mit personalisierten Playlists, die durch Werbung für kostenlose Benutzer unterstützt wird. Premium-Abonnenten genießen ein werbefreies Erlebnis, das Herunterladen von Musikstücken ohne Werbung und eine höhere Audioqualität, was ihr Musikerlebnis insgesamt verbessert.
- Kanäle: Erreicht seine Benutzer über eine benutzerfreundliche mobile App, eine Desktop-App und einen Webplayer und sorgt so für ein nahtloses Erlebnis auf allen Geräten.
- Kundenbeziehungen: Fördert starke Benutzerbeziehungen durch personalisierte Empfehlungen, kuratierte Playlists wie Discover Weekly und Release Radar sowie direkte Interaktion über In-App-Benachrichtigungen, E-Mails und soziale Medien.
- Einnahmequellen: Generiert Einnahmen durch Anzeigen, die kostenlosen Benutzern angezeigt werden, Premium-Abonnements und Partnerschaften.
- Wichtige Aktivitäten: Konzentriert sich auf Musiklizenzen, um den Zugang zu einer vielfältigen Musikbibliothek aufrechtzuerhalten, verfeinerte Algorithmen und neue Features, um die Interaktion der Benutzer und ihre Zufriedenheit zu verbessern.
- Schlüssel-Ressourcen: Stützt sich auf seine Streaming-Plattform, Lizenzvereinbarungen und den guten Ruf der Marke.
- Schlüssel-Partnerschaften: Zusammenarbeit mit Musiklabels und Künstlern für exklusive Inhalte, mit Werbekunden für die Monetarisierung und mit Geräteherstellern für die Integration in intelligente Lautsprecher, Autos und Wearables.
- Kostenstruktur: Umfasst wesentliche Kosten wie Lizenzgebühren, Plattformwartung, Entwicklung von Features und Marketingkampagnen zur Gewinnung und Bindung von Benutzern.
💡 Profi-Tipp: Beginnen Sie schlank, indem Sie sich zunächst nur auf die Blöcke mit einem minimal funktionsfähigen Canvas konzentrieren, und erweitern Sie dann, wenn Ihr Geschäft reifer wird.
Implementierung eines Business Model Canvas
Um ein erfolgreiches BMC zu erstellen, reicht es nicht aus, einfach nur die neun Boxen auszufüllen. Es geht darum, Ihr Geschäft klar und übersichtlich darzustellen, um Erfolg zu haben.
Lassen Sie uns die Schritte durchgehen, um mit ClickUp, der Alles-App für die Arbeit, ein umsetzbares, effektives und anpassbares BMC für Ihr Geschäft zu erstellen.
Schritt 1: Definieren Sie Kundensegmente
Es ist entscheidend zu verstehen, an wen Sie sich mit Ihrem Marketing wenden. Beginnen Sie mit folgenden Fragen:
- Wer sind Ihre Kunden?
- Was brauchen sie?
- Wie verhalten sie sich?
Um eine zuverlässige Kundenbasis aufzubauen, richten Sie sich mit Produkten, die Ihre Kunden wirklich wollen, an tatsächliche Käufer. Segmentieren Sie Ihre strategischen Kunden anhand ihrer Bedürfnisse, ihres Verhaltens und anderer demografischer Merkmale (Alter, Geschlecht, Standort usw.).
Airbnb unterteilt seine Zielgruppe beispielsweise in Gastgeber (Immobilieneigentümer) und Gäste (Reisende), da deren Bedürfnisse unterschiedlich sind.
💡 Profi-Tipps:
- Priorisieren Sie Segmente anhand ihrer Rentabilität oder ihrer Übereinstimmung mit den Stärken Ihres Geschäfts.
- Erstellen Sie Kundenprofile, die Alter, Einkommen, Ziele und Herausforderungen detailliert beschreiben.
- Nutzen Sie Tools wie Google Analytics oder Social-Media-Insights für die Nachverfolgung des Nutzerverhaltens.
Schritt 2: Legen Sie Wertversprechen fest
Als Nächstes müssen Sie darüber nachdenken, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihre Kunden unverzichtbar macht. Dabei geht es nicht nur um eine Liste von Features, sondern um den einzigartigen Wert, den Sie bieten, und darum, warum Ihre Kunden bei Ihnen kaufen sollten (und nicht bei Marke X).
Beginnen Sie damit, die Schwachstellen zu identifizieren, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen beheben. Konzentrieren Sie sich sowohl auf emotionale als auch auf funktionale Vorteile. Spart Ihre Dienstleistung Zeit, verbessert sie die Lebensqualität oder vermittelt sie ein nostalgisches Erlebnis?
Überprüfen Sie Ihr Wertversprechen immer anhand von Kundenfeedback, bevor Sie skalieren.
💡 Profi-Tipp: Wenn Sie selbst kein gutes Wertversprechen entwickeln können, verwenden Sie eine Vorlage für ein Wertversprechen für das Business, um eine Grundlage für Ihre Arbeit zu schaffen.
Schritt 3: Kanäle skizzieren
Kanäle sind wichtig, denn dort finden, kaufen, nutzen und bewerten Ihre Kunden Ihre Produkte. Der Hauptkanal von Uber ist beispielsweise die mobile App, während es bei Google die Suchmaschine ist.
Um Ihre besten Kanäle zu ermitteln, führen Sie Kundenumfragen durch, um herauszufinden, wo Ihre Kunden die meiste Zeit verbringen, z. B. in sozialen Medien, in physischen Geschäften oder anderswo. Wenn Sie über eine digitale Plattform verfügen, legen Sie fest, auf welche Geräte Sie sich hauptsächlich konzentrieren möchten.
💡 Profi-Tipp: Diversifizieren Sie Ihre Risiken durch einen Multi-Channel-Ansatz. Dazu gehört, dass Sie Ihre Sichtbarkeit auf mehreren Plattformen erhöhen, z. B. in sozialen Medien, in traditionellen Anzeigen, in Kunden-E-Mails und mehr. Dadurch erhöhen Sie Ihre Chancen, mehr Kunden zu gewinnen.
Schritt 4: Kundenbeziehungen aufbauen
Beziehungen fördern Loyalität. Kunden kehren immer wieder zu Geschäften zurück, bei denen sie sich verstanden fühlen. Laut einer Umfrage von SAP Emarsys bleiben auch im Jahr 2024 69 % der Verbraucher bestimmten Marken treu und kaufen vorrangig bei ihnen ein.
Entscheiden Sie, welche Art von Kundenbeziehung Sie pflegen möchten:
- Für eine persönliche, individualistische Beziehung sollten Sie Berater in Ihre Strategie zur digitalen Transformation einbeziehen.
- Nutzen Sie Tools wie Chatbots für ein kostengünstiges automatisiertes Modell der Automatisierung.
Sie können auch Treueprogramme oder exklusive Mitgliedschaften hinzufügen, um Anreize für Wiederholungskäufe zu schaffen.
Beispielsweise stärken Abonnementprogramme wie Amazon Prime die Kundenbindung, indem sie exklusive Vorteile bieten, die Kunden dazu bewegen, immer wieder zurückzukommen.
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Schritt 5: Identifizieren Sie Einnahmequellen
Einnahmequellen halten Ihr Geschäft am Laufen, daher ist es wichtig, über die offensichtlichen Einnahmequellen hinauszudenken. Nehmen Sie zum Beispiel Amazon. Während die Haupteinnahmequelle des Geschäfts der Verkauf von Produkten ist, hat es Abonnementdienste wie Prime hinzugefügt, um seine Einnahmen weiter zu steigern.
Die Diversifizierung Ihrer Einnahmequellen schützt Ihr Geschäft bis zu einem gewissen Grad vor Marktschwankungen. Unabhängig von Ihrer Branche können Sie jederzeit sekundäre Einnahmequellen wie Abonnements, Lizenzen oder Affiliate-Marketing erschließen.
💡 Profi-Tipp: Testen Sie verschiedene Preismodelle (Pakete, gestaffelte Preise oder Pay-as-you-go), um das für Ihre Zielgruppe beste Modell zu finden. Wählen Sie diejenigen, die Ihr Umsatzwachstum steigern.
Schritt 6: Erstellen Sie eine Liste wichtiger Ressourcen
Zu Ihren Ressourcen gehört alles, was für den Wert entscheidend ist, von Mitarbeitern und Technologie bis hin zu geistigem Eigentum. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um zu erraten, was die Schlüsselressourcen von Tesla sind. Es ist das, was sie zur Herstellung ihrer Elektrobatterien verwenden.
Genau wie diese Unternehmen müssen Sie eine Liste der wichtigsten Ressourcen erstellen, die direkt zu Ihren Kernangeboten beitragen. Auf diese Weise können Sie Ihre wichtigsten Ressourcen identifizieren und werden dazu angeregt, diese durch Notfallpläne zusätzlich abzusichern.
Wenn Sie einige teure Ressourcen auf dieser Liste haben, prüfen Sie, ob Sie diese leasen oder freigeben können, um Ihre Kosten zu minimieren.
💡 Profi-Tipp: Erstellen Sie eine Liste mit alternativen Ressourcen für den Fall regelmäßiger Unterbrechungen der Lieferkette.
Schritt 7: Legen Sie die wichtigsten Aktivitäten fest
Schlüsselaktivitäten sind die Aufgaben, die Ihr Geschäft am Laufen halten und Wert schaffen. Notieren Sie Ihre Schlüsselaktivitäten mithilfe dieser kurzen Anleitung:
- Erstellen Sie eine Liste aller alltäglichen Abläufe sowie aller langfristigen Projekte.
- Trennen Sie Kernaktivitäten (die Wert schaffen) von sekundären Aufgaben.
- Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben, um Ressourcen für Innovationen freizusetzen.
Behalten Sie diese Punkte im Hinterkopf, damit Sie nie von den Dingen abweichen, die Ihre Kunden immer wieder zu Ihnen zurückbringen.
💡 Profi-Tipp: Konzentrieren Sie sich mehr auf Ihre Innovationen und lernen Sie, wie Sie diese für Ihr Wachstum nutzen können. Setzen Sie Innovationsmanagement ein, um weiterhin innovativ zu sein, ohne dabei Termine zu verpassen.
Schritt 8: Bauen Sie wichtige Partnerschaften auf
Ihr Geschäft agiert nicht in einem Vakuum. Partnerschaften helfen Ihnen dabei, Ressourcen und Technologien zu erwerben oder sogar neue Kundenkreise zu erschließen. Verschiedene Marken nutzen Partnerschaften auf unterschiedliche Weise.
Nike arbeitet beispielsweise mit beliebten Sportlern zusammen, um seine Marke zu stärken. Uber hingegen geht Partnerschaften mit Dienstleistern für Zahlungen und Fahrzeuglieferanten ein.
Sie müssen nach Partnerschaften suchen, die Ihre Schwächen ausgleichen oder Ihre Reichweite vergrößern. Legen Sie in Ihrem BMC die Grundlagen für klare Vereinbarungen fest, die gegenseitige Vorteile und Erwartungen umreißen.
Schritt 9: Kostenstruktur analysieren
Wenn Sie Ihre Ausgaben verstehen, können Sie diese reduzieren und effizienter arbeiten. So können Sie eine effektive Liste Ihrer Kosten erstellen:
- Klassifizieren Sie Kosten in fixe (Miete, Gehälter) und variable (Marketing, Materialien) Kosten.
- Führen Sie eine Kosten-Nutzen-Analyse durch, um zu beurteilen, ob eine Ausgabe notwendig ist.
- Überprüfen Sie regelmäßig Verträge mit Lieferanten, um bessere Konditionen auszuhandeln.
Mit ClickUp Dashboards können Sie Ihre Kostenstruktur visualisieren und erhalten eine klare Ansicht Ihrer finanziellen Situation. Erstellen Sie Dashboard-Karten, um bestimmte Ausgaben zu priorisieren, Problembereiche zu identifizieren und umsetzbare Aufgaben für Ihre Teammitglieder zu erstellen.
Schritt 10: Validieren Sie Ihr Geschäftsmodell
Bevor Sie expandieren, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Annahmen richtig sind. Starten Sie niemals, ohne Ihr Modell zu validieren. Das führt nur zu Verlusten und verpassten Chancen. Sich die Zeit zu nehmen, um vorher zu testen, ist immer kostengünstiger, als große Verluste zu erleiden.
Spotify hat beispielsweise sein Freemium-Modell validiert, indem es mit verschiedenen Kombinationen aus kostenlosen und Premium-Features experimentiert hat. Das Unternehmen nimmt ständig Anpassungen vor, beispielsweise indem es die Suchfunktion kostenlos zur Verfügung stellt oder kostenlosen Benutzern nur die Ansicht der Songtexte einiger weniger Songs erlaubt.
Sie können das Gleiche erledigen. Führen Sie kleine Experimente wie Pilotprogramme oder A/B-Tests durch, um die Erfolgschancen neuer Ideen zu prüfen. Sammeln Sie Metriken zu Kundenakquise, Konversionsraten und Kundenbindung und seien Sie bereit, entsprechend den Daten zu handeln.
🤝 Freundliche Erinnerung: Fragen Sie sich regelmäßig: „Was wäre, wenn diese Annahme falsch ist?“, um Schwachstellen in Ihrem Modell zu identifizieren.
Schritt 11: Arbeiten Sie mit Ihrem Team zusammen
Die Erstellung eines BMC ist ein großer Aufwand. Sammeln Sie Input aus Ihrem Unternehmen, um blinde Flecken aufzudecken und neue Ideen zu entwickeln. Nutzen Sie kollaborative Tools wie ClickUp Whiteboards, um in Echtzeit Ideen zu sammeln und freizugeben.
Sie können auch ClickUp Chat verwenden, um mit Ihren Teams zu kommunizieren, während Sie Aufgaben erstellen und Referenzdaten direkt über die Chat-Oberfläche freigeben. Das Tool zentralisiert die Kommunikation und das Aufgabenmanagement und sorgt so für Ordnung, ohne dass Sie ständig zwischen verschiedenen Kontexten wechseln müssen.
Damit können Sie Aufgaben aus Chats erstellen, Chats aus Aufgaben starten, Teamkollegen taggen und per Audio oder Video kommunizieren – alles auf einer Plattform für optimierte Teamarbeit und Zusammenarbeit.
ClickUp Docs ist ein leistungsstarkes tool zur Erstellung, Freigabe und Bearbeitung von Dokumenten.
Ihre Teammitglieder können Ideen in Echtzeit gemeinsam freigeben, kommentieren und bearbeiten.
Vermeiden Sie häufige BMC-Fallstricke
- Halten Sie es einfach: Vermeiden Sie eine Überladung mit Details.
- Ausgewogenheit: Vernachlässigen Sie weder Kundenbeziehungen noch Wertversprechen.
Schritt 12: Ziele und Meilensteine festlegen
Ihr BMC ist ein tool, das Ihnen als Leitfaden für Ihre Maßnahmen dienen soll. Wenn es fertig ist, sollten Sie es mit messbaren Zielen verknüpfen. Legen Sie Meilensteine gemäß dem SMART-Framework fest. Das bedeutet einfach, dass Ihre Ziele folgende Eigenschaften haben sollten:
- Spezifisch
- Messbar
- Erreichbar
- Relevant
- Zeitgebunden
Wenn die Meilensteine groß sind, teilen Sie sie mit der ClickUp SMART Goals Vorlage in kleinere, besser zu bewältigende Einzelziele auf. Verwenden Sie sie, um sowohl persönliche als auch geschäftliche Ziele zu notieren.
Wenn Sie keine Vorlage verwenden möchten, entscheiden Sie sich einfach für ClickUp Goals. Damit können Sie nachverfolgbare Ziele erstellen, die mit Ihrer Arbeit verbunden sind. Es hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben, Aufgaben innerhalb klarer Zeitleisten zu erledigen und sich dank automatisierter Nachverfolgung selbst zu aktualisieren.
Sie können es sogar verwenden, um einzelne Projekte oder Meilensteine zu planen, die Teil der Schlüsselaktivitäten Ihres BMC sind. Mit Goals können Sie detaillierte Pläne für die Projektumsetzung erstellen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
🤝 Freundliche Erinnerung: Ihre erste Version muss nicht perfekt sein. Betrachten Sie sie als ein lebendes Dokument, das sich mit Feedback und Markttrends weiterentwickelt.
Schritt 13: Iterieren und optimieren
Ihr BMC ist nicht statisch – es sollte sich mit Ihrem Geschäft weiterentwickeln. Außerdem sollte Ihr Geschäft darauf vorbereitet sein, mit seiner Hilfe auch mit unerwarteten Situationen umzugehen.
Wenn Sie beispielsweise ein Fitness-Startup betreiben, das sich auf persönliches Training konzentriert, könnte eine wirtschaftliche Rezession Sie dazu veranlassen, auf virtuelle Trainingseinheiten und On-Demand-Workout-Inhalte umzusteigen, um Ihr Geschäft wieder relevant zu machen.
💡 Profi-Tipps:
- Planen Sie vierteljährliche Überprüfungen, um Ihr BMC zu verfeinern.
- Nutzen Sie Kunden- und Marktfeedback, um Annahmen zu aktualisieren.
- Scheuen Sie sich nicht, neue Ansätze oder Einnahmequellen auszuprobieren.
Wenn Sie sich die Mühe sparen möchten, ein BMC Schritt für Schritt zu erstellen, probieren Sie eine der folgenden gebrauchsfertigen Vorlagen aus.
ClickUp-Vorlage für Geschäftsmodell-Canvas
Die ClickUp Business Model Canvas-Vorlage ist ein vielseitiges tool, mit dem Sie Ihre Geschäftsstrategie visualisieren, planen und verfeinern können. Es bietet einen strukturierten Rahmen, um wichtige Elemente wie Kundensegmente, Wertversprechen und Einnahmequellen aufzuschlüsseln, sodass Sie jeden Aspekt Ihres Geschäftsmodells effektiv abdecken können.
Mit dieser Vorlage können Sie:
- Erhalten Sie ein klares, visuelles Layout zur Definition und Verbindung von Geschäftskomponenten.
- Passen Sie das Canvas an Ihre geschäftlichen Anforderungen und branchenspezifischen Besonderheiten an.
- Ermöglichen Sie Ihrem Team, in Echtzeit Beiträge zu leisten.
- Verknüpfen Sie es direkt mit Aufgaben, Zeitleisten und Dashboards.
ClickUp Startup Canvas-Vorlage
Die ClickUp Startup Canvas-Vorlage eignet sich hervorragend für Unternehmen in der Frühphase, um Brainstorming zu betreiben, Strategien zu entwickeln, alle Teammitglieder auf die Start-up-Ziele auszurichten und die für Start-ups typischen Herausforderungen anzugehen. Sie hilft Ihnen dabei, Ihre Kerngeschäftsbereiche zu visualisieren und gleichzeitig das Wachstum und die richtige Umsetzung zu planen.
Mit dieser Vorlage können Sie:
- Decken Sie alle wichtigen Bereiche Ihres Geschäfts ab, wie Zielgruppe, Umsatzmodell und Wertversprechen.
- Nutzen Sie das Whiteboard-Format, um Ideen frei zu skizzieren und Strategien in Echtzeit zu verfeinern.
- Arbeiten Sie nahtlos zusammen und geben Sie Erkenntnisse und Feedback direkt innerhalb der Vorlage frei.
- Passen Sie das Canvas an die spezifischen Anforderungen und Ziele Ihres Startups an.
- Verknüpfen Sie Ihre Ideen mit Aufgaben, Meilensteinen oder Zeitleisten, um die Umsetzung zu optimieren.
💡 Profi-Tipp: Wenn ein BMC Ihren Anforderungen nicht vollständig entspricht, sollten Sie stattdessen die Erstellung eines Business-Plans in Betracht ziehen. Mit den Business-Plan-Vorlagen in ClickUp lassen sich ganz einfach detaillierte, umfassende Pläne erstellen, die alle Aspekte Ihrer Geschäftsstrategie abdecken.
Herausforderungen und Überlegungen bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen
Die Entwicklung von Geschäftsmodellen ist mit vielen Herausforderungen und kritischen Überlegungen verbunden. Hier sind einige Punkte, die Sie für Ihr Unternehmen berücksichtigen sollten.
Herausforderung Nr. 1: Falsche Identifizierung von Kundensegmenten
Die Ausrichtung auf die falsche Zielgruppe führt zu verschwendeten Ressourcen und einer fehlgeschlagenen Produkt-Markt-Passung. Bringen Sie Ihre Reichweite ins Gleichgewicht. Gehen Sie nicht so breit vor, dass Ihr Marketing überstrapaziert und verwässert wird. Gleichzeitig sollten Sie Ihr Wachstumspotenzial nicht durch eine zu enge Ausrichtung einschränken.
✅ Lösung: Führen Sie eingehende Marktforschungen durch, nutzen Sie tools wie Umfragen und Analysen und erstellen Sie detaillierte Kundenprofile, um Ihren Fokus anzupassen und die Kundenbindung zu stärken.
Herausforderung Nr. 2: Entwicklung eines starken Wertes
Ein allgemeines oder unklares Wertversprechen wird bei Ihren Kunden und Investoren keinen Anklang finden. Sie benötigen fundierte Marktkenntnisse, um sicherzustellen, dass Sie bei Ihren Kunden Anklang finden.
✅ Lösung: Nutzen Sie ClickUp Brain, um hilfreiche Anregungen für die Strukturierung Ihres einzigartigen Wertes zu erhalten.
Es fungiert auch als Ihr ganz persönlicher KI-Assistent, der Ihnen Zugriff auf Ihre gesamte Wissensdatenbank gewährt. Sie können BMC-bezogene Fragen stellen und erhalten sofort kontextbezogene Antworten aus gemeinsamen Wissensdatenbanken.
Das Tool bietet KI-generierte Diskussionszusammenfassungen und Updates, sodass alle Beteiligten während der Projektveränderungen auf dem gleichen Stand bleiben. Außerdem automatisiert es tägliche Standup-Meetings und Team-Updates und hilft so, den Fortschritt ohne langwierige Meetings zu verfolgen.
💡 Profi-Tipp: Sie benötigen ein BMC, aber nur für ein einziges Projekt? Probieren Sie Business-Case-Vorlagen aus, die ebenso detailliert sind, sich aber mehr auf das Warum und Wie eines Projekts oder einer geplanten geschäftlichen Veränderung konzentrieren.
Herausforderung Nr. 3: Unsichere Einnahmequellen und variable Cash-Struktur
Sich nur auf ein einziges Umsatzmodell zu verlassen, kann Ihr Geschäft anfällig machen, insbesondere wenn dieses Modell unzuverlässig ist. Auch Ihre Kostenstruktur ist entscheidend – wenn Sie die Einnahmen überschätzen oder die Kosten unterschätzen, können Ihre Ressourcen schnell erschöpft sein.
✅ Lösung: Diversifizieren Sie Ihre Einnahmequellen, testen Sie Preismodelle in Pilotprogrammen und beobachten Sie Markttrends, um neue Chancen zu identifizieren. Verwenden Sie Finanzmodellierungstools und führen Sie Szenarioanalysen durch, um Ihre Kostenstruktur zu prognostizieren und anzupassen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Fixkosten in variable Kosten umzuwandeln (z. B. durch Outsourcing).
💡 Profi-Tipp: Nutzen Sie das Canvas, um verschiedene „Was-wäre-wenn“-Szenarien (z. B. Eintrag eines neuen Wettbewerbers oder wirtschaftlicher Abschwung) zu simulieren und deren mögliche Auswirkungen auf Ihr bestehendes Geschäftsmodell zu untersuchen.
Erstellen und verwalten Sie Business Model Canvases mit ClickUp
Ein Business Model Canvas hilft Ihnen dabei, Ihren Business-Plan auf ein einseitiges Dokument zu komprimieren. Es verbessert die Lesbarkeit und ermöglicht es Ihnen gleichzeitig, ihn für Ihre Clients, Klienten und Investoren direkter und präsenter zu gestalten.
Mit ClickUp können Sie ganz einfach wirkungsvolle BMCs erstellen, indem Sie eine Vielzahl von Features nutzen, darunter anpassbare Vorlagen, ClickUp Goals zur Nachverfolgung Ihrer Meilensteine, ClickUp Docs für gemeinsames Brainstorming und Echtzeit-Feedback, ClickUp Brain zur Organisation von Ideen und ClickUp Chat für nahtlose Teamkommunikation.
Diese Tools arbeiten zusammen, um Ihren Prozess zum Erstellen eines Business-Plans zu optimieren und Sie auf Erfolgskurs zu bringen.
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