Sie haben wahrscheinlich schon einmal von der Suche nach einem „blauen Ozean *“ gehört – einem Markt, in dem Sie der einzige Akteur sind. In der Realität ist Wettbewerb jedoch unvermeidlich, und ihn anzunehmen, kann Ihrem Geschäft in vielerlei Hinsicht zugutekommen.
Wettbewerb ist die treibende Kraft hinter Wachstum und Innovation, fördert kontinuierliche Verbesserungen und fördert Verantwortungsbewusstsein und Effizienz. Um sich jedoch von der Masse abzuheben, müssen Sie zunächst Ihren Markt und die ihn prägenden Wettbewerbsdynamiken richtig verstehen. Hier kommt das Fünf-Kräfte-Modell von Porter ins Spiel.
Dieses 1979 von Michael E. Porter, Professor an der Harvard Business School (auch bekannt als Erfinder der Wertschöpfungskettenanalyse ), entwickelte Analysemodell hat die Art und Weise verändert, wie Unternehmen über Wettbewerb und Planung denken. Es geht nicht nur darum, Ihre Konkurrenten zu betrachten, sondern das Gesamtbild zu betrachten, einschließlich Lieferanten, Kunden, neuen und potenziellen Wettbewerbern sowie alternativen Produkten.
In diesem Artikel werden wir Porters Fünf-Kräfte-Modell detailliert aufschlüsseln und seine wesentlichen Komponenten sowie seine Schlüssel-Stärken und -Schwächen skizzieren. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie das Modell mit ClickUp, einer erstklassigen Plattform für Projektmanagement und Produktivität, implementieren können.
Was ist das Fünf-Kräfte-Modell von Porter?
Das Fünf-Kräfte-Modell von Porter ist ein Tool für das Geschäft, mit dem sich die Wettbewerbsdynamik einer Branche verstehen lässt.
Bevor das Modell entwickelt wurde, konzentrierten sich Geschäfte in erster Linie auf interne Faktoren und den direkten Wettbewerb. Porter stellte diese Sichtweise jedoch in Frage und entwickelte einen ganzheitlichen Ansatz zum Verständnis der Wettbewerbslandschaft einer Branche. Er zeigte auf, wie externe Wettbewerbskräfte die Rentabilität und Position eines Geschäfts erheblich beeinflussen können.
Porter hat die folgenden fünf Schlüssel-Faktoren oder Kräfte, die die Form des Wettbewerbs bestimmen, herausgearbeitet:
- Die Macht der Lieferanten
- Die Macht der Käufer
- Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
- Die Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen
- Die Intensität der Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern
Mit anderen Worten: Selbst wenn Sie glauben, Ihre aktuellen Wettbewerber gut zu kennen, sollten Sie sich nicht zu sicher sein, dass Sie ihnen weiterhin überlegen bleiben. Ein neuer digitaler Dienst oder eine andere Innovation kann Ihr Geschäft unerwartet überrumpeln und Ihren Wettbewerbsvorteil zunichte machen.
Porters Fünf-Kräfte-Modell vs. SWOT-Analyse
Obwohl Porters Fünf-Kräfte-Modell und die SWOT-Analyse ähnlich erscheinen mögen, dienen sie unterschiedlichen Zwecken in der strategischen Planung.
Porters Fünf-Kräfte-Modell hilft Ihnen, die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Branche zu verstehen. Es untersucht externe Faktoren, um die Intensität des Wettbewerbs und die Rentabilität des Marktes zu bewerten.
Die SWOT-Analyse hingegen bietet eine breitere Perspektive. Sie betrachtet Ihr Geschäft sowohl von innen als auch von außen und identifiziert die Stärken, Weaknesses, Opportunities und Threats Ihres Geschäfts.
Nehmen wir an, Sie möchten in Ihrer Nachbarschaft ein neues Café eröffnen. Das Fünf-Kräfte-Modell von Porter sieht Folgendes vor:
- Analyse der Anzahl und des Einflusses bestehender Cafés (Rivalität zwischen direkten Wettbewerbern)
- Die Verfügbarkeit und der Einfluss von Kaffeebohnenlieferanten und Anbietern von Ausrüstung (Verhandlungsmacht der Lieferanten)
- Die Möglichkeit der Kunden, zwischen konkurrierenden Cafés zu wählen (die Verhandlungsmacht der Käufer)
- Das Potenzial für die Eröffnung neuer Cafés in der Nähe (die Gefahr durch neue Marktteilnehmer)
- Die Möglichkeit, dass Kunden zu Tee- oder Saftbars wechseln (die Gefahr von Ersatzprodukten)
Diese Analyse hilft Ihnen zu verstehen, wie wettbewerbsintensiv der lokale Kaffeemarkt ist und ob ein Einstieg sinnvoll wäre. ☕
Um beim Beispiel des Cafés zu bleiben: Eine SWOT-Analyse würde sowohl die internen Stärken und Schwächen als auch die externen Chancen und Risiken untersuchen:
- Zu den Stärken können Ihre Erfahrung in der Gastronomie oder eine einzigartige Kaffeemischung gehören, die Sie anbieten.
- Schwächen könnten Marketingmittel mit Limit oder ein Mangel an Parkplätzen sein.
- Zu den Chancen könnte ein wachsendes Interesse der Einheimischen an Kaffeespezialitäten gehören.
- Zu den Bedrohungen könnte die Eröffnung einer neuen Kaffeehauskette in der Nähe gehören.
Während Porters Fünf-Kräfte-Modell Sie dazu anspornt, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, hilft Ihnen die SWOT-Analyse dabei, Ihre Stärken zu maximieren, Schwächen zu beheben, Chancen zu nutzen und mit Bedrohungen umzugehen.
Bonus-Lektüre: Nutzen Sie die ClickUp-SWOT-Vorlage, um die internen Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens zu bewerten, externe Chancen und Risiken zu identifizieren und Strategien für den Erfolg zu entwickeln!
Porter's Fünf-Kräfte-Modell verstehen
Porters Artikel aus dem Jahr 1979 beginnt mit einer einfachen, aber aussagekräftigen Feststellung:
Das Wesentliche bei der Strategieformulierung ist der Umgang mit dem Wettbewerb.
Was jedoch im nächsten Satz folgt, ist noch wirkungsvoller:
Es ist jedoch leicht, eine enge und pessimistische Ansicht vom Wettbewerb zu haben.
Anstatt den Wettbewerb als einfachen Wettstreit zwischen bestehenden Konkurrenten zu betrachten, führt Porter vier zusätzliche Aspekte ein, die es zu berücksichtigen gilt: die Macht der Lieferanten und Käufer, die Möglichkeit des Markteintritts neuer Wettbewerber und die Bedrohung durch alternative Produkte oder Dienstleistungen. Sehen wir uns die fünf Schlüssel-Faktoren, die den Wettbewerb beeinflussen, einmal genauer an.
Kraft 1: Wettbewerbsintensität
Gemäß dem Fünf-Kräfte-Modell von Porter ist die Wettbewerbsintensität ein Schlüssel, wenn auch nicht der einzige Faktor, der den Wettbewerb innerhalb eines Marktes beeinflusst. Es untersucht die Intensität des Wettbewerbs zwischen direkten Marktkonkurrenten.
Um den Grad des Wettbewerbs in Ihrer Branche zu bestimmen, betrachten Sie zunächst die Anzahl und relative Stärke der direkten Wettbewerber. Überlegen Sie als Nächstes, wie schnell die Branche wächst, wie teuer der Ausstieg aus dem Markt ist und wie viel andere Unternehmen für Werbung ausgeben.
Ist ein Markt stark umkämpft, ist mit Preiskämpfen, längeren Zeiträumen ohne Gewinn und übermäßig aggressiven Marketingstrategien zu rechnen. Ein Markt mit geringem Wettbewerb hingegen bietet Chancen für Wachstum und höhere Gewinne.
Um diese Probleme anzugehen, müssen Sie herausfinden, was Ihr Produkt besonders macht, und einen Plan entwickeln, um sich von der Masse abzuheben. Wenn Sie beispielsweise handgemachte Pralinen auf einem Markt voller großer Marken verkaufen, könnten Sie sich darauf konzentrieren, Bio-Zutaten zu verwenden oder einzigartige Geschmacksrichtungen anzubieten, um Kunden anzulocken. 🍫
Bonus-Lektüre: Behalten Sie die Aktivitäten und Produkte Ihrer Mitbewerber mit der ClickUp-Vorlage zur Nachverfolgung der Mitbewerber im Blick.
Kraft 2: Gefahr durch neue Marktteilnehmer
Die Gefahr durch neue Marktteilnehmer untersucht die Wahrscheinlichkeit, dass neue Wettbewerber in Ihren Markt oder Ihre Branche eintreten. Niedrige Eintrittsbarrieren und Markentreue in Verbindung mit einem einfachen Zugang zur Verteilung führen in der Regel zum Ergebnis eines hart umkämpften Marktes.
Hier sind einige weitere Faktoren, die bei der Bewertung der Bedrohung durch neue Marktteilnehmer zu berücksichtigen sind:
- Kapitalbedarf: Hohe Startkosten schrecken neue Marktteilnehmer ab.
- Staatliche Vorschriften: Strenge Vorschriften können den Eintrag einschränken.
- Skaleneffekte: Etablierte Unternehmen können effizienter produzieren und niedrigere Preise aufrechterhalten.
Kraft 3: Verhandlungsmacht der Lieferanten
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten bezieht sich auf die Fähigkeit von Dritten wie Anbietern und Ausrüstungslieferanten, Ihre Position und Rentabilität zu beeinflussen.
Diese Macht wird noch verstärkt, wenn es nur wenige Lieferanten und keine Ersatzprodukte gibt oder wenn es sich um einzigartige Produkte und Materialien handelt. Wenn Lieferanten über eine beträchtliche Verhandlungsmacht verfügen, können sie Preise, Produktqualität und -verfügbarkeit sowie Verkaufsbedingungen erheblich beeinflussen. Um diesen Faktor abzuschwächen, sollten Sie versuchen, Ihre Lieferantenbasis zu diversifizieren oder alternative Lösungen zu schaffen.
Stellen Sie sich eine kleine Bäckerei vor, die von einem einzigen Weizenmehl-Lieferanten abhängig ist. Sollte dieser Lieferant die Preise erhöhen oder Kompromisse bei der Qualität eingehen, würde dies die Gewinne der Bäckerei schmälern. Um dieses Risiko zu bewältigen und die Verhandlungsmacht des Lieferanten in Schach zu halten, könnte die Bäckerei mit mehreren Mehl-Lieferanten zusammenarbeiten oder mit alternativen Zutaten wie Roggen- oder Maismehl experimentieren. 🥐
Kraft 4: Verhandlungsmacht der Käufer
Die Verhandlungsmacht der Käufer bezieht sich auf die Fähigkeit Ihrer Kunden, niedrigere Preise und eine höhere Qualität von Waren und Dienstleistungen zu fordern. Wenn Sie diese Kraft verstehen, können Sie Ihr Produktportfolio innovativ gestalten, um die Kundenbindung zu erhöhen, die Verhandlungsmacht Ihrer Kunden zu verringern und Ihren Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
Die Verhandlungsmacht der Käufer hängt von folgenden Faktoren ab:
- Größe und Konzentration der Käufer: Größere, stärker konzentrierte Käufer haben mehr Einfluss auf die Preise.
- Verfügbarkeit von Alternativen: Wenn viele ähnliche Produkte verfügbar sind, können Käufer leicht wechseln, was ihre Verhandlungsmacht erhöht.
- Preissensibilität der Käufer: Eine höhere Sensibilität bedeutet mehr Macht für die Käufer.
- Bedeutung des Produkts: Wenn Ihr Produkt für Käufer unverzichtbar ist, nimmt deren Macht ab.
- Wechselkosten: Geringere Wechselkosten verstärken die Macht der Käufer.
Kraft 5: Gefahr durch Ersatzprodukte
Die Gefahr durch Ersatzprodukte misst die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher von Ihrem Produkt zu einem Alternativprodukt wechseln, das denselben Zweck erfüllt oder dieselben Vorteile bietet.
Wenn Ersatzprodukte leicht verfügbar und preislich attraktiv sind, schwächt dies Ihre Position. Um diese Kraft abzuschwächen, müssen Sie innovativ sein, Ihr Angebot diversifizieren und die Markentreue fördern. Behalten Sie die neuesten Trends und technologischen Fortschritte im Auge, da diese neue Ersatzprodukte hervorbringen können.
Betrachten Sie ein Unternehmen, das herkömmliche Glühlampen herstellt. Mit dem Aufkommen der LED-Technologie, die energieeffiziente Alternativen bietet, könnten Verbraucher zu neuen LED-Lampen wechseln.
Das Unternehmen für Glühbirnen könnte darauf reagieren, indem es in die Forschung investiert, um eine eigene Reihe von LED-Glühbirnen zu entwickeln. Es könnte sich auch darauf konzentrieren, die einzigartigen Features seiner Glühbirnen zu bewerben, wie z. B. die warme Lichtstimmung oder das Retro-Design, um die Kundenbindung aufrechtzuerhalten und sich von den LED-Konkurrenten abzuheben. 💡
Wie man Porters Fünf-Kräfte-Modell implementiert
Seit seinem Artikel in der Harvard Business Review aus dem Jahr 1979, in dem er das Konzept der fünf Kräfte vorstellte, hat Porter mehrere Bücher geschrieben, in denen er sein Modell weiter ausführt, insbesondere On Competition. Darin legt Porter fünf einfache Schritte für eine gründliche Branchenanalyse dar:
- Beginnen Sie damit, die Branche klar zu definieren, um Ihre Fünf-Kräfte-Analyse zu fokussieren.
- Identifizieren Sie die wichtigsten Akteure der Branche und kategorisieren Sie sie nach relevanten Kriterien.
- Analysieren Sie den Wettbewerbsvorteil des Unternehmens und seiner Branche, um erfolgreiche Strategien zu entwickeln.
- Analysieren Sie die Gesamtstruktur der Branche und konzentrieren Sie sich dabei auf Faktoren, die die Rentabilität der Branche beeinflussen.
- Schließen Sie die oben genannten Schritte ab und führen Sie nach dem Abschluss eine detaillierte Analyse der fünf Wettbewerbskräfte durch und berücksichtigen Sie dabei deren Auswirkungen und mögliche Veränderungen.
- Identifizieren Sie Aspekte der Branchenstruktur, die von Wettbewerbern, neuen Marktteilnehmern oder Ihrem Unternehmen beeinflusst werden könnten, und konzentrieren Sie sich dabei auf das, was verändert werden kann.
Sehen wir uns an, wie Sie diese Analyse durchführen und Strategien entwickeln können, um die Konkurrenz in Ihrer Branche mit ClickUp, der führenden Plattform für Projektmanagement und Produktivität, zu übertrumpfen.
Porter-Vorlage für die fünf Wettbewerbskräfte
Mit einer Vorlage zur Umsetzung von Porters Fünf-Kräfte-Modell lassen sich die Herausforderungen eines wettbewerbsorientierten Umfelds viel besser verstehen und bewältigen. Wir empfehlen insbesondere die ClickUp-Vorlage „Porters 5 Kräfte”.
Diese Vorlage ist ein wertvolles tool, mit dem Sie drohende Gefahren aufdecken und die Größe und den relativen Einfluss Ihrer direkten Konkurrenten, Lieferanten und Käufer dokumentieren können. Sie bietet Ihnen eine benutzerfreundliche Whiteboard-Ansicht mit verschiedenen Features für die Zusammenarbeit in Echtzeit. Mit dieser Vorlage können Sie Porters Fünf-Kräfte-Modell anhand von fünf farbcodierten Kreisen visualisieren:
- Wettbewerbsintensität 🔴
- Käufermacht 🟢
- Bedrohung durch neue Marktteilnehmer 🟣
- Bedrohung durch Substitute 🔵
- Macht der Lieferanten 🟠
Jeder Abschnitt hilft Ihnen dabei, die Wettbewerbskräfte zu bewerten und verdeutlicht, wie sich diese auf Ihr Geschäft auswirken. Sie können sogar die Intensität jeder Kraft als geringes, mittleres oder hohes Risiko bewerten und so Ihrer Analyse mehr Tiefe verleihen.
Manager finden dieses vorgefertigte Modell besonders nützlich, um Marktchancen und -risiken zu identifizieren, Marktanteile und Rentabilität zu erhalten oder zu steigern, Produkte für langfristigen Erfolg zu positionieren und Lückenanalysen für Prozessverbesserungen durchzuführen.
Wenn Ihnen die ClickUp-Vorlage zu Porters Fünf-Kräfte-Modell und andere Whiteboard-basierte Vorlagen zu eingeschränkt sind, können Sie jederzeit von Grund auf neu beginnen und Ihr eigenes ClickUp-Whiteboard erstellen.
Nutzen Sie diese unbegrenzten digitalen Leinwände, um mit Ihrem Team Brainstorming zu betreiben und gemeinsam die fünf Kräfte zu bestimmen, die Ihre Wettbewerbslandschaft prägen. Sie können alle Arten von Formen und Objekten verwenden, um Ihre besten Ideen darzustellen und Verbindungen zwischen ihnen herzustellen.
Darüber hinaus können Sie jedes Element auf dem Whiteboard mit einem einzigen Klick in eine Aufgabe umwandeln und so die Lücke zwischen Idee und Umsetzung schließen. Diese Funktion hilft Ihnen nicht nur dabei, die fünf Kräfte in Ihrer Branche zu identifizieren und zu visualisieren, sondern auch Strategien zu entwickeln, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und zu erhalten.
ClickUp Mindmaps ist ein weiteres hervorragendes tool für die Durchführung der Fünf-Kräfte-Analyse nach Porter. Mit der Mindmaps-Technik können Sie mithilfe von Drag-and-Drop-Knoten ganz einfach Verbindungen zwischen den Kräften in Ihrer Branche herstellen und darstellen.
Anwendung von Porters Fünf-Kräfte-Modell in verschiedenen Branchen
Unternehmen im wettbewerbsintensiven Bereich, von der Softwareentwicklung und dem Marketing bis hin zum Bauwesen und Gesundheitswesen, können das Fünf-Kräfte-Modell von Porter nutzen, um spezifische Probleme zu verstehen und erfolgreiche Strategien für ihre jeweiligen Märkte zu entwickeln.
Durch die systematische Analyse jeder der fünf Kräfte können Unternehmen die Machbarkeit des Eintritts in neue Märkte, der Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen oder der Bildung strategischer Allianzen bewerten.
Sie können auch das Bedrohungsniveau durch neue Marktteilnehmer, bestehende Konkurrenten oder Ersatzprodukte bestimmen und geeignete Strategien zur Produktdifferenzierung, Innovation und Positionierung entwickeln.
Lassen Sie uns den Prozess und die Vorteile der Anwendung von Porters Fünf-Kräfte-Modell anhand eines konkreten Beispiels aus der Praxis veranschaulichen.
Beispiel aus der Immobilienbranche
Wenn Sie ein Immobilienunternehmen leiten, würden Sie mit der Anwendung von Porters Fünf-Kräfte-Modell beginnen, indem Sie die genaue „Branche“ oder Nische definieren, die Sie analysieren möchten. Ein Beispiel dafür wäre der Bau und Verkauf von Luxuswohnungen in New York City. 🏗️
Sie würden zunächst die wichtigsten Akteure identifizieren und zählen, die sich mit hochwertigen Immobilien in und um New York City befassen. Dabei würden Sie feststellen, dass der Wettbewerb in dieser Branche sehr lebhaft ist. Darüber hinaus scheint die Verhandlungsmacht der Käufer derzeit recht hoch zu sein, da es mehr Luxuswohnungen gibt als Menschen, die diese kaufen möchten.
Angesichts der langen Wartezeiten für die Beschaffung von Baumaterialien für den Bau von Eigentumswohnungen und der relativen Knappheit an Bauarbeitern ist auch die Verhandlungsmacht der Lieferanten relativ hoch.
Andererseits ist es nicht einfach, in New York City hochwertige Immobilien zu bauen und zu verkaufen – man braucht Erfahrung im Umgang mit Aufsichtsbehörden sowie einen ausgezeichneten Ruf und eine hervorragende Erfolgsbilanz, um in diesem Feld erfolgreich zu sein. Ebenso gibt es kaum eine realistische Alternative für jemanden, der eine Luxuswohnung in New York City sucht, sodass die Gefahr durch Ersatzprodukte äußerst gering ist.
Das Ergebnis der Analyse: Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass es keine gute Idee ist, sich ohne vorherige Erfahrung oder Reputation in das Geschäft mit dem Bau und Verkauf von Luxusimmobilien in New York City zu wagen. Die Eintrittsbarrieren sind hoch und die Nische wird von einigen wenigen etablierten Akteuren dominiert.
Porters Fünf-Kräfte-Modell: Stärken und Limite
Das Fünf-Kräfte-Modell von Porter ist ein strategisches Tool, das Ihnen einen klaren, analytischen Einblick in Ihre Wettbewerbslandschaft verschafft. Es hat jedoch auch seine Grenzen und Nachteile, wie Sie in der folgenden Tabelle sehen können: 👇
| Stärken | Einschränkungen |
| Das Modell ist benutzerfreundlich und relativ einfach zu verstehen und anzuwenden. Es bietet eine umfassende Übersicht über die Wettbewerbsdynamik, indem es nicht nur Konkurrenten, sondern auch Anbieter, Käufer, neue Marktteilnehmer und Substitute berücksichtigt. Es unterstützt Sie bei strategischen Entscheidungen, indem es Ihnen hilft, die Wettbewerbsdynamik und Rentabilität in Ihrer Branche zu verstehen. Es ist ein leistungsstarkes tool zur Diagnose der Wettbewerbsposition Ihres Unternehmens. Es ist unglaublich vielseitig und kann unabhängig von Größe oder Komplexität auf jede Branche angewendet werden. | Das Modell geht von einem klassischen perfekten Markt aus, der in der Realität nicht existiert. Es ist statisch und berücksichtigt weder die Dynamik des Marktes noch Branchentrends. Es berücksichtigt nicht vollständig die Auswirkungen der digitalen Transformation oder technologischer Innovationen, die in der heutigen digitalen Welt von entscheidender Bedeutung sind. Es berücksichtigt nicht die Synergien, die sich aus strategischen Allianzen oder Partnerschaften ergeben können. Es übersieht den Einfluss anderer externer Faktoren wie staatliche Vorschriften, soziale Veränderungen oder wirtschaftliche Bedingungen. |
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Das Fünf-Kräfte-Modell von Porter hilft Ihnen, Ihre Konkurrenz besser zu verstehen, und zeigt Ihnen, worauf Sie Ihren Aufwand und Ihre Investitionen für nachhaltiges Wachstum konzentrieren sollten. Indem Sie untersuchen, wie die Dinge in der Lieferkette funktionieren, und in Forschung und Entwicklung investieren, können Sie Wege finden, sich von Ihren Mitbewerbern in der Branche abzuheben.
Mit seinen praktischen Vorlagen und Tools für die Zusammenarbeit wie Whiteboards und Mindmaps macht ClickUp die Anwendung des Fünf-Kräfte-Modells von Porter für Unternehmen jeder Größe und Branche einfach. Melden Sie sich noch heute an, um die Plattform in Aktion zu sehen – es ist kostenlos.