مثال على كيفية إجراء تحليل المنافسين لتحقيق النجاح (+ النماذج)

فكر في بعض المواجهات بين العلامات التجارية الشهيرة. بيبسي وكوكاكولا، وأبل وسامسونج، وتارجت وكوستكو على سبيل المثال معروفة بكونها منافسين شرسين في صناعاتها.

من المذهل كيف تسعى الشركات باستمرار للتفوق على بعضها البعض من خلال الإعلانات الذكية والمنتجات المبتكرة والتسويق الاستراتيجي.

وإذا كنت تتساءل كيف تحافظ هذه العلامات التجارية على تفوقها الدائم، فالإجابة هي التحليل العميق لتحليل المنافسين.

في هذه المدونة، نشرح لك كل ما تحتاج إلى معرفته عن تحليل المنافسين، بما في ذلك أمثلة ونماذج مجانية لمساعدتك على البدء.

ما هو تحليل المنافسين؟

عند إجراء تحليل المنافسين، تحتاج إلى مراقبة منتجات الشركة، واستراتيجية التسعير، والجمهور المستهدف، وتكتيكات التسويق، وملاحظات العملاء.

يسمح لك التحليل التنافسي الفعال بمراقبة ما يقوم به منافسوك عن كثب، وتفادي العثرات، وحتى اكتشاف فرص النمو المثيرة للاهتمام لأعمالك.

لماذا يعد تحليل المنافسين أمرًا بالغ الأهمية

يعد تحليل المنافسين الذي يتم إجراؤه بشكل جيد أداة رائعة لفهم ما الذي يعمل بشكل جيد مع منافسيك، وما الذي يمكنك تعلمه منه، وكيف يمكنك التميز والقيام بالأشياء بشكل مختلف لجذب عملائك.

علاوةً على ذلك، فإن التحليل التنافسي هو ورقة الغش الاستراتيجية التي تساعدك على

علاوةً على ذلك، يعد تحليل المنافسين طريقة جيدة لتوقع التحولات في مشهد السوق بحيث تكون دائمًا مواكبًا لاتجاهات الصناعة ومتطلبات العملاء المتغيرة.

كيفية إجراء تحليل المنافسين

سيمنحك التحليل الشامل للمنافسين رؤى قيمة يمكن أن تصقل استراتيجياتك. فيما يلي تفصيل تفصيلي خطوة بخطوة لكيفية تحليل منافسيك بشكل منهجي.

1. حدد منافسيك

يبدأ تحليل المنافسين بتحديد المنافسين المختلفين في السوق المستهدف.

2. تحديد المقاييس الرئيسية للمقارنة

بمجرد إدراج منافسيك، عليك تحديد المجالات المحددة التي تريد مقارنتها.

بعد تحديد هذه المجالات، يمكنك ربط كل منها ببعض المقاييس الرئيسية للحصول على رؤى مركزة وقابلة للتنفيذ. سيمنحك ذلك صورة أفضل عن كيفية مقارنة عروضك بعروض منافسيك.

3. اجمع بيانات كافية عن منافسيك

الآن بعد أن عرفت المقاييس التي تريد تتبعها، حدد أهم المصادر التي يمكنك من خلالها جمع بيانات موثوقة عن منافسيك غير المباشرين والمنافسين المباشرين.

4. تحليل نقاط القوة والضعف لدى المنافسين

هذا هو الجزء الذي تقوم فيه بدراسة المجالات التي يتفوق فيها منافسوك وأين تتفوق أنت على منافسيك. واعتماداً على أهدافك البحثية، يمكن أن تكون أطر العمل مثل تحليل SWOT أو القوى الخمس لبورتر أدوات مفيدة.

لفهم ذلك بشكل أفضل، فكّر في استخدام تحليل SWOT للتركيز على إيجاد نقاط القوة والضعف لكل منافس على حدة.

من ناحية أخرى، قد تكون قوى بورتر الخمس أكثر فائدة في دراسة البيئة الصناعية الأوسع والعوامل النظامية التي من المحتمل أن تؤثر على جميع منافسيك.

5. قياس النتائج التي توصلت إليها

بعد أن تحدد نقاط قوة منافسيك ونقاط ضعفهم، قارن النتائج مع أداء شركتك. القيام بذلك يعطيك الصورة الكاملة ويخبرك ما إذا كانت هناك ثغرات استفاد منها منافسوك. يمكنك أيضًا تحديد المجالات التي تتمتع فيها بميزة تنافسية محددة يمكنك تحسينها بشكل أكبر.

6. وضع خطة عمل

استنادًا إلى نتائج تحليل المنافسين، حدد أهم ثلاثة إلى أربعة مجالات تريد البدء في إجراء تحسينات فيها. ثم ضع أهدافًا محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحددة زمنيًا لكل مجال حتى تظل جهودك مركزة ويمكن تتبع التقدم المحرز بشكل فعال.

كيف يمكن أن تساعدك ClickUp؟

تحليل المنافسين عملية متعددة الخطوات تتضمن الكثير (ونعني الكثير!) من التخطيط وجمع البيانات والتحليل ووضع الاستراتيجيات. أضف إلى هذا المزيج ضغوط التعامل مع جداول البيانات التي لا نهاية لها والملاحظات المبعثرة، وستحصل على وصفة للإرهاق.

يمكن أن يكون ClickUp هو مساعدك النهائي في الإنتاجية.

يساعدك على البقاء منظمًا، والتعاون كالمحترفين، وجمع كل مهامك ومحادثاتك وبياناتك وأفكارك تحت سقف واحد. إنه تطبيق كل شيء للعمل، حيث يعمل على تبسيط العمليات المعقدة من خلال ضمان تنظيم كل شيء والوصول إليه.

1. تعاون مع فريقك باستخدام مستندات ClickUp Docs

قل وداعاً للمستندات التي لا نهاية لها والمعلومات المبعثرة.

استخدم ClickUp Docs للاحتفاظ بمستودع واحد يسهل الوصول إليه للملاحظات والبيانات والملاحظات. سواء أكنت ترغب في سرد رؤى المنافسين أو مشاركة الملاحظات الرئيسية من تقرير عن الصناعة، فإن ClickUp Docs هي الأداة المثالية لإدارة أي نوع من المعلومات.

يمكنك دعوة أعضاء الفريق لتحرير المستند ومشاركة ملاحظاتهم وتعيين التعليقات. يمكن للجميع المساهمة في الوقت الفعلي وربط المستندات بالمهام للحفاظ على السياق لجميع المشاركين في العملية.

ClickUp Brain

استخدم ClickUp Brain، المساعد المدعوم بالذكاء الاصطناعي، لإنشاء تقارير تحليل المنافسين وطرح الأفكار ووضع خطط قابلة للتنفيذ بسرعة

يمكنك أيضًا استخدامه لتلخيص ملاحظات الاجتماعات وتمييز المهام والمواعيد النهائية والمكلفين بالمهام باستخدام قوة الذكاء الاصطناعي. وبهذه الطريقة، لن تضطر إلى مراجعة الملاحظات يدويًا أو المخاطرة بفقدان التفاصيل الرئيسية.

2. احرص على إعداد تقارير ثاقبة باستخدام لوحات معلومات ClickUp Dashboards

اجمع البيانات المهمة واعرضها بطريقة جذابة بصريًا باستخدام لوحات معلومات ClickUp Dashboards. فهي قابلة للتخصيص ويمكنها أن تمنحك نظرة شاملة لأعباء عمل الفريق وتقدم المشروع والحملات التسويقية وغير ذلك الكثير.

تسهل لوحات المعلومات مراقبة مقاييس أداء محددة وقياس الرؤى في لمحة سريعة. فهي تضمن لك أن تكون تقاريرك ديناميكية وجاهزة للعرض التقديمي حتى تتمكن من اكتشاف الاتجاهات وتحديد المشكلات المحتملة قبل أن تتفاقم. كما تسهل العناصر المرئية مثل المخططات والرسوم البيانية تمثيل البيانات المعقدة، مما يسهل فهم لوحات معلومات منافسيك.

3. قوالب ClickUp الجاهزة للاستخدام

لجعل التخطيط أسهل، اختر نموذج تحليل تنافسي مجاني من ClickUp للحصول على إطار عمل منظم مع أقسام محددة مسبقًا لمساعدتك على جمع معلومات المنافسين وتحليلها بشكل منهجي.

قالب تحليل المنافسين نموذج تحليل المنافسين*

يتيح لك نموذج ClickUp للتحليل التنافسي، على سبيل المثال، تقديم رؤى المنافسين على السبورة البيضاء. يساعدك العرض التفاعلي على فهم أفضل لنقاط قوة منافسيك ونقاط ضعفهم ومشهد الصناعة. يمكنك إضافة أو تعديل العناصر حسب الحاجة لتحليلك.

احصل على نموذج مجاني

باستخدام هذا النموذج، يمكنك

نموذج تسعير التحليل التنافسي لتحليل المنافسين

إطار عمل آخر مفيد للغاية هو نموذج التسعير التحليلي التنافسي ClickUp للتسعير. فهو مصمم لمساعدتك على دراسة منتجات وخدمات منافسيك وكيفية تسعيرها. يمكنك مقارنة نماذج التسعير وتحليل كيفية استجابة العملاء لكل منها.

احصل على نموذج مجاني

يساعدك النموذج على:

قالب تحليل المنافسين لتحسين محركات البحث

أداة أخرى مفيدة أخرى هي قالب تحليل المنافسين في ClickUp SEO، وهو أداة مثالية لبناء استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث.

فهو يمنحك نظرة ثاقبة حول كيفية أداء منافسيك فيما يتعلق بتحسين محركات البحث وما إذا كانت هناك أي فرص يمكنك الاستفادة منها في استراتيجية المحتوى الخاصة بك. يعد نموذج تحليل تحسين محركات البحث رائعًا أيضًا إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات تحسين محركات البحث.

احصل على نموذج مجاني

يمكنك استخدام هذا النموذج من أجل:

4. قم بإدارة المهام بكفاءة باستخدام مهام ClickUp Tasks

تتمثل إحدى الطرق الجيدة لتنفيذ تحليل المنافسين بفعالية في التأكد من أن أعضاء الفريق يعرفون بالضبط ما يجب القيام به خلال كل مرحلة من مراحل العملية.

استخدم مهام ClickUp Tasks لتعيين عناصر عمل واضحة لكل عضو من أعضاء الفريق، مع استكمال تواريخ الاستحقاق والتذكيرات، حتى لا يفوتك أي شيء.

أضف تفاصيل مثل تاريخ المشروع والميزانية وفئة المهمة ومعلومات الاتصال لكل مهمة باستخدام الحقول المخصصة. يضمن ذلك حصول المكلفين بالمهام على جميع المعلومات التي يحتاجونها لإكمال عملهم.

يمكنك أيضًا تعيين تسميات مرمزة بالألوان لمهامك لمساعدة زملائك في الفريق على تحديد المهام التي تحتاج إلى اهتمام فوري.

أمثلة على تحليل المنافسين أثناء العمل

لإعطائك فكرة أفضل عن كيفية عمل التحليل التنافسي، إليك بعض الأمثلة الواقعية لشركات تستعرض عضلاتها الإبداعية للتقدم.

1. برغر كينغ مقابل ماكدونالدز

في سبعينيات القرن الماضي، كانت سلسلة مطاعم ماكدونالدز تستحوذ على أكبر حصة سوقية في صناعة الوجبات السريعة. وكانت سلسلة مطاعم "برغر كينغ" لا تزال تترك بصمتها، وكانت السلسلتان في تنافس شديد لتحديد من منهما سيبرز في حروب البرغر.

كشفت عروض برغر كينغ وماكدونالدز وأسعارهما واستراتيجياتهما التسويقية عن قرب عن بعض الفرص الذكية للتمييز بين المنتجات.

2. ليفت مقابل أوبر

من الأمثلة الأخرى على تحليل المنافسين دراسة شركة Lyft لاستراتيجيات أوبر للتسعير وبرامج الولاء والنمو، مما ساعدها على تعزيز حضورها في مدن معينة لتلبية الاحتياجات المحلية.

3. Netflix مقابل منصات OTT الأخرى

تُعد Netflix أحد اللاعبين الرئيسيين في مجال البث والترفيه وتبرز في مواجهة منافسين آخرين مثل Prime Video وDisney+ وApple TV+.

تحديات تحليل المنافسين وكيفية التغلب عليها

دعنا نلقي نظرة على بعض التحديات الشائعة في تحليل المنافسين وكيف يمكنك معالجتها.

1. بيانات غير دقيقة

يمكن أن تؤدي البيانات غير المنتظمة إلى اتخاذ قرارات سيئة واستراتيجيات مضللة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تشويه رؤيتك والتأثير على قرارات العمل الرئيسية مثل التسعير وتطوير المنتجات.

2. التغاضي عن المنافسين غير المباشرين

قد تفوتك عروض المنتجات البديلة التي لم تفكر فيها حقًا. على الرغم من أن المنافسين غير المباشرين قد لا يكونون على الرادار، إلا أن ديناميكيات السوق المتغيرة يمكن أن تجعلهم تهديدًا محتملاً.

3. صعوبة التحديد الكمي للميزة التنافسية

من الصعب جدًا قياس عوامل مثل الولاء للعلامة التجارية والابتكار ومشاعر العملاء. ونتيجة لذلك، قد يكون من الصعب فهم المدى الحقيقي لميزة منافسيك.

نصائح عملية للتحليل الفعال للمنافسين

أنشئ ميزتك التنافسية مع ClickUp

يتمحور التحليل التنافسي حول البقاء حادًا ومرنًا، والتكيف مع المعلومات الجديدة، وتمحور استراتيجيتك عند الحاجة.

عندما يتم إجراء تحليل المنافسين بشكل صحيح، يمكن أن يساعدك تحليل المنافسين على تحديد الثغرات في السوق، والاستجابة بشكل أسرع لاتجاهات السوق، وتحسين تطوير المنتجات، وغير ذلك الكثير. إنه بمثابة خارطة طريق للنجاح، يرشدك إلى قرارات أكثر ذكاءً ويتيح لك التفوق على منافسيك.

إذا كنت تريد طريقة لتنظيم بياناتك، والحصول على رؤى مبتكرة، وتبسيط تحليلك، فإن ClickUp هو أفضل صديق لك. فهو يحتوي على كل ما تحتاجه لإدارة مهامك، والتعاون بكفاءة، والبقاء على رأس المواعيد النهائية.

لذا، إذا كنت مستعدًا للتغلب على منافسيك، اشترك في ClickUp اليوم وحوّل رؤيتك التنافسية إلى أفعال.