Bạn có thể đã nghe nói về việc tìm kiếm một " biển xanh "—một thị trường nơi bạn có thể là người chơi duy nhất. Tuy nhiên, trên thực tế, cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi và chấp nhận cạnh tranh có thể mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.
Cạnh tranh là động lực thúc đẩy tăng trưởng và đổi mới, thúc đẩy cải tiến liên tục và nâng cao trách nhiệm giải trình và hiệu quả. Tuy nhiên, để nổi bật giữa đám đông, trước tiên bạn phải hiểu rõ thị trường của mình và các động lực cạnh tranh định hình thị trường đó. Hãy tham gia khung năm lực lượng của Porter.
Được tạo ra vào năm 1979 bởi giáo sư Michael E. Porter của Trường Kinh doanh Harvard (còn được biết đến với việc phát minh ra phân tích chuỗi giá trị ), mô hình phân tích này đã thay đổi cách các công ty suy nghĩ về cạnh tranh và lập kế hoạch. Nó không chỉ là nhìn vào đối thủ của bạn; mà là xem xét bức tranh toàn cảnh, bao gồm nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ mới và tiềm năng, cũng như các sản phẩm thay thế.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích chi tiết mô hình Năm lực lượng của Porter, nêu ra các thành phần cơ bản và những điểm mạnh và điểm yếu chính của nó. Chúng tôi cũng sẽ chỉ cho bạn cách triển khai mô hình này bằng ClickUp, một nền tảng quản lý dự án và năng suất hàng đầu.
Khung mô hình Năm Lực lượng của Porter là gì?
Mô hình năm lực lượng của Porter là một công cụ kinh doanh được sử dụng để hiểu động lực cạnh tranh của một ngành công nghiệp.
Trước khi mô hình này được tạo ra, các doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào các yếu tố nội bộ và cạnh tranh trực tiếp. Tuy nhiên, Porter đã thách thức quan điểm này và đưa ra một cách tiếp cận toàn diện để hiểu bối cảnh cạnh tranh của một ngành. Ông đã làm sáng tỏ cách các lực lượng cạnh tranh bên ngoài có thể tác động đáng kể đến lợi nhuận và vị trí thị trường của một công ty.
Porter đã chỉ ra năm yếu tố chính, hay lực lượng, hình thành cạnh tranh:
- Sức mạnh của nhà cung cấp
- Sức mạnh của người mua
- Mối đe dọa từ các đối thủ mới gia nhập thị trường
- Mối đe dọa từ các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế
- Mức độ cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ hiện tại
Nói cách khác, ngay cả khi bạn nghĩ rằng mình đã hiểu rõ các đối thủ cạnh tranh hiện tại, đừng quá tự tin rằng bạn sẽ luôn dẫn đầu. Một dịch vụ kỹ thuật số mới hoặc sự đổi mới khác có thể xuất hiện bất ngờ khi bạn ít ngờ nhất và xóa sổ lợi thế cạnh tranh của bạn.
Phân tích Ngũ lực của Porter so với Phân tích SWOT
Mặc dù Phân tích năm lực lượng của Porter và phân tích SWOT có vẻ giống nhau, nhưng chúng phục vụ các mục đích khác nhau trong lập kế hoạch chiến lược.
Mô hình Năm Lực lượng của Porter giúp bạn hiểu rõ tính cạnh tranh của ngành. Nó phân tích các yếu tố bên ngoài để đánh giá mức độ cạnh tranh và lợi nhuận của thị trường.
Mặt khác, phân tích SWOT mang đến một góc nhìn rộng hơn. Nó nhìn vào bên trong và bên ngoài, xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp bạn.
Giả sử bạn đang có kế hoạch mở một quán cà phê mới trong khu vực. Mô hình Năm Lực lượng của Porter yêu cầu:
- Phân tích số lượng và ảnh hưởng của các cửa hàng cà phê hiện có (sự cạnh tranh giữa các đối thủ trực tiếp)
- Sự sẵn có và ảnh hưởng của các nhà cung cấp hạt cà phê và nhà cung cấp thiết bị (sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp)
- Khả năng lựa chọn của khách hàng giữa các cửa hàng cà phê cạnh tranh (sức mạnh đàm phán của người mua)
- Tiềm năng mở cửa các quán cà phê mới trong khu vực lân cận (nguy cơ từ các đối thủ mới gia nhập thị trường)
- Khả năng khách hàng chuyển sang thanh trà hoặc thanh nước trái cây (mối đe dọa từ sản phẩm thay thế)
Phân tích này giúp bạn hiểu rõ mức độ cạnh tranh của thị trường cà phê địa phương và liệu việc tham gia vào thị trường này có phải là một quyết định đúng đắn hay không. ☕
Tiếp tục với ví dụ về quán cà phê, phân tích SWOT sẽ xem xét các điểm mạnh và điểm yếu nội bộ cũng như các cơ hội và mối đe dọa bên ngoài:
- Điểm mạnh có thể bao gồm kinh nghiệm của bạn trong ngành khách sạn hoặc một loại cà phê pha chế độc đáo mà bạn cung cấp
- Điểm yếu có thể là quỹ tiếp thị hạn chế hoặc thiếu không gian đỗ xe
- Cơ hội có thể bao gồm sự gia tăng lãi suất đối với cà phê đặc sản trong người dân địa phương
- Các mối đe dọa có thể bao gồm việc một chuỗi cửa hàng cà phê mới mở cửa gần đó
Vì vậy, trong khi Mô hình Năm Lực lượng của Porter giúp bạn luôn dẫn đầu so với đối thủ cạnh tranh, phân tích SWOT giúp bạn tận dụng tối đa điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, nắm bắt cơ hội và đối phó với thách thức.
Bài đọc bổ sung: Sử dụng Mẫu phân tích SWOT của ClickUp để đánh giá điểm mạnh và điểm yếu nội bộ của công ty, xác định cơ hội và mối đe dọa bên ngoài, đồng thời phát triển các chiến lược để đạt được thành công!
Hiểu về Ngũ lực của Porter
Bài viết năm 1979 của Porter bắt đầu bằng một tuyên bố đơn giản nhưng mạnh mẽ:
Bản chất của việc xây dựng chiến lược là đối phó với cạnh tranh.
Tuy nhiên, điều được đề cập trong câu tiếp theo còn có tác động mạnh mẽ hơn:
Tuy nhiên, rất dễ để xem xét cạnh tranh một cách quá hẹp hòi và quá bi quan.
Thay vì coi cạnh tranh là một cuộc thi đấu đơn thuần giữa các đối thủ hiện tại, Porter đưa ra bốn khía cạnh bổ sung cần xem xét: sức mạnh của nhà cung cấp và người mua, khả năng xuất hiện của đối thủ cạnh tranh mới trên thị trường, và mối đe dọa từ các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế. Hãy xem xét kỹ từng yếu tố trong năm yếu tố chính ảnh hưởng đến cạnh tranh.
Lực 1: Cạnh tranh giữa các đối thủ
Theo mô hình Năm lực lượng của Porter, sự cạnh tranh là một yếu tố quan trọng, mặc dù không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến cạnh tranh trong một thị trường. Mô hình này xem xét mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ trực tiếp trên thị trường.
Để xác định mức độ cạnh tranh trong ngành của bạn, trước tiên hãy xem xét số lượng và sức mạnh tương đối của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Tiếp theo, hãy nghĩ về tốc độ phát triển của ngành, chi phí để thoát khỏi thị trường và chi phí quảng cáo của các công ty khác.
Nếu thị trường có tính cạnh tranh cao, bạn có thể dự đoán sẽ xảy ra chiến tranh giá cả, thời gian dài không có lợi nhuận và các chiến lược tiếp thị quá hung hăng. Mặt khác, thị trường có tính cạnh tranh thấp mang đến cơ hội tăng trưởng và lợi nhuận cao hơn.
Để giải quyết những vấn đề này, bạn phải tìm ra điều gì làm cho sản phẩm của bạn trở nên đặc biệt và lập kế hoạch để nổi bật giữa đám đông. Ví dụ: nếu bạn bán sôcôla thủ công trong một thị trường đầy rẫy các thương hiệu lớn, bạn có thể tập trung vào việc sử dụng nguyên liệu hữu cơ hoặc cung cấp các hương vị độc đáo để thu hút khách hàng. 🍫
Bài đọc bổ sung: Theo dõi hoạt động và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh bằng Mẫu theo dõi đối thủ cạnh tranh của ClickUp.
Lực 2: Nguy cơ từ các đối thủ mới gia nhập thị trường
Mối đe dọa từ các đối thủ mới gia nhập thị trường xem xét khả năng các đối thủ mới gia nhập thị trường hoặc ngành của bạn. Rào cản gia nhập thấp và lòng trung thành với thương hiệu kết hợp với khả năng tiếp cận dễ dàng các kênh phân phối thường dẫn đến một thị trường có tính cạnh tranh cao.
Dưới đây là một số yếu tố khác cần xem xét khi đánh giá mối đe dọa từ các đối thủ mới gia nhập:
- Yêu cầu vốn: Chi phí khởi nghiệp cao cản trở các doanh nghiệp mới tham gia thị trường
- Quy định của chính phủ: Các quy định nghiêm ngặt có thể giới hạn mục nhập
- Quy mô kinh tế: Các công ty đã estable có thể sản xuất hiệu quả hơn và duy trì giá thành thấp hơn
Lực lượng 3: Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp
Sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp đề cập đến khả năng của các bên thứ ba như nhà cung cấp và nhà cung cấp thiết bị ảnh hưởng đến vị trí cạnh tranh và lợi nhuận của bạn.
Sức mạnh này được nhân lên khi có ít nhà cung cấp và không có sản phẩm thay thế hoặc trong trường hợp sản phẩm và nguyên liệu cung cấp là duy nhất. Khi nhà cung cấp có sức mạnh đàm phán đáng kể, họ có thể ảnh hưởng đáng kể đến giá cả, chất lượng sản phẩm, tính sẵn có và điều khoản bán hàng. Để giảm thiểu yếu tố này, hãy cố gắng đa dạng hóa cơ sở nhà cung cấp hoặc tạo ra các giải pháp thay thế.
Hãy tưởng tượng một tiệm bánh nhỏ chỉ phụ thuộc vào một nhà cung cấp bột mì duy nhất. Nếu nhà cung cấp đó tăng giá hoặc giảm chất lượng, lợi nhuận của tiệm bánh sẽ bị ảnh hưởng. Để quản lý rủi ro này và kiểm soát sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp, tiệm bánh có thể làm việc với nhiều nhà cung cấp bột mì hoặc thử nghiệm các nguyên liệu thay thế như bột lúa mạch đen hoặc bột ngô. 🥐
Lực lượng 4: Sức mạnh thương lượng của người mua
Sức mạnh đàm phán của người mua liên quan đến khả năng của khách hàng yêu cầu giá thấp hơn và chất lượng hàng hóa và dịch vụ cao hơn. Hiểu được lực này sẽ giúp bạn đổi mới danh mục đầu tư sản phẩm để tăng lòng trung thành của khách hàng, giảm sức mạnh đàm phán của họ và duy trì lợi thế cạnh tranh.
Sức mạnh đàm phán của người mua phụ thuộc vào các yếu tố sau:
- Kích thước và sự tập trung của người mua: Người mua lớn hơn, tập trung hơn có ảnh hưởng lớn hơn đến giá cả
- Sự sẵn có của các lựa chọn thay thế: Nếu có nhiều sản phẩm tương tự, người mua có thể dễ dàng chuyển sang sản phẩm khác, điều này làm tăng sức mạnh đàm phán của họ
- Độ nhạy giá của người mua: Độ nhạy cao hơn có nghĩa là người mua có nhiều quyền lực hơn
- Ý nghĩa của sản phẩm: Nếu sản phẩm của bạn rất quan trọng đối với người mua, sức mạnh của họ sẽ giảm đi
- Chi phí chuyển đổi: Chi phí chuyển đổi thấp hơn làm tăng sức mạnh của người mua
Lực 5: Nguy cơ từ các sản phẩm thay thế
Mối đe dọa từ hàng hóa thay thế đo lường khả năng người tiêu dùng chuyển từ sản phẩm của bạn sang một sản phẩm thay thế có cùng mục đích hoặc mang lại những lợi ích tương tự.
Nếu sản phẩm thay thế sẵn có và giá cả hấp dẫn, vị trí cạnh tranh của bạn sẽ yếu đi. Để giảm thiểu lực này, bạn phải đổi mới, đa dạng hóa sản phẩm và xây dựng lòng trung thành với thương hiệu. Theo dõi chặt chẽ các xu hướng và tiến bộ công nghệ mới nhất, vì chúng có thể mang đến những sản phẩm thay thế mới.
Xem xét một công ty sản xuất bóng đèn sợi đốt truyền thống. Với sự phát triển của công nghệ LED cung cấp các giải pháp tiết kiệm năng lượng, người tiêu dùng có thể chuyển sang sử dụng bóng đèn LED mới.
Công ty bóng đèn có thể phản ứng bằng cách đầu tư vào nghiên cứu để phát triển dòng bóng đèn LED của riêng mình. Công ty cũng có thể tập trung vào quảng bá các tính năng độc đáo của bóng đèn sợi đốt, chẳng hạn như ánh sáng ấm áp hoặc thiết kế cổ điển, để duy trì lòng trung thành của khách hàng và tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh LED. 💡
Cách triển khai Khung phân tích Ngũ lực của Porter
Kể từ bài báo giới thiệu khái niệm năm lực lượng trên tạp chí Harvard Business Review năm 1979, Porter đã viết một số cuốn sách mở rộng mô hình của mình, trong đó đáng chú ý nhất là On Competition. Trong cuốn sách này, Porter đưa ra năm bước đơn giản để thực hiện phân tích ngành một cách toàn diện:
- Bắt đầu bằng việc xác định rõ ngành nghề để tập trung phân tích năm lực lượng
- Xác định các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành và phân loại họ theo các tiêu chí phù hợp
- Phân tích lợi thế cạnh tranh của công ty và ngành để phát triển các chiến lược thành công
- Phân tích cấu trúc tổng thể của ngành, tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của ngành
- Sau khi hoàn thành các bước trên, tiến hành phân tích chi tiết năm lực lượng cạnh tranh, xem xét tác động và những thay đổi tiềm năng của chúng
- Xác định các khía cạnh của cấu trúc ngành có thể bị ảnh hưởng bởi đối thủ cạnh tranh, các doanh nghiệp mới gia nhập hoặc công ty của bạn, tập trung vào những yếu tố có thể thay đổi
Hãy cùng xem cách thực hiện phân tích này và tạo ra các chiến lược để vượt qua đối thủ cạnh tranh trong ngành bằng cách sử dụng ClickUp, nền tảng quản lý dự án và năng suất hàng đầu.
Mẫu 5 lực lượng của Porter
Việc hiểu và giải quyết các thách thức của môi trường cạnh tranh sẽ dễ dàng hơn nhiều với mẫu để triển khai khung năm lực lượng của Porter. Chúng tôi đặc biệt khuyên dùng mẫu 5 lực lượng của Porter từ ClickUp.
Mẫu này là một công cụ hữu ích giúp bạn làm sáng tỏ các mối đe dọa đang rình rập và ghi lại kích thước và ảnh hưởng tương đối của các đối thủ trực tiếp, nhà cung cấp và người mua của bạn. Mẫu này cung cấp cho bạn chế độ xem Bảng trắng dễ sử dụng với các tính năng cộng tác thời gian thực khác nhau. Mẫu này cho phép bạn hình dung năm lực lượng của Porter bằng cách sử dụng năm vòng tròn được mã hóa bằng màu sắc:
- Cạnh tranh trực tiếp 🔴
- Sức mạnh của người mua 🟢
- Nguy cơ từ các đối thủ mới gia nhập 🟣
- Nguy cơ từ sản phẩm thay thế 🔵
- Sức mạnh của nhà cung cấp 🟠
Mỗi phần giúp bạn đánh giá các lực lượng cạnh tranh, làm rõ tác động của chúng đối với hoạt động kinh doanh của bạn. Bạn thậm chí có thể đánh giá mức độ của mỗi lực lượng là Thấp, Trung bình hoặc Cao, giúp phân tích của bạn trở nên sâu sắc hơn.
Các nhà quản lý thấy khung phân tích sẵn có này đặc biệt hữu ích trong việc xác định cơ hội và mối đe dọa của thị trường, duy trì hoặc tăng thị phần và lợi nhuận, định vị sản phẩm để thành công lâu dài, và tiến hành phân tích khoảng cách để cải tiến quy trình.
Nếu bạn thấy Mẫu Năm lực lượng của Porter trong ClickUp và các mẫu dựa trên Bảng trắng khác quá giới hạn, bạn luôn có thể bắt đầu từ đầu và xây dựng Bảng trắng ClickUp của riêng mình.
Sử dụng những khung vẽ kỹ thuật số vô hạn này để cùng nhóm của bạn động não và hợp tác xác định năm lực lượng định hình bối cảnh cạnh tranh của bạn. Bạn có thể sử dụng tất cả các loại hình dạng và đối tượng để miêu tả những ý tưởng tốt nhất của mình và vẽ kết nối giữa chúng.
Hơn nữa, bạn có thể biến bất kỳ yếu tố nào trên Bảng trắng thành một công việc chỉ với một cú nhấp chuột, từ đó thu hẹp khoảng cách giữa ý tưởng và thực hiện. Chức năng này không chỉ giúp bạn xác định và hình dung năm lực trong ngành của mình mà còn phát triển các chiến lược để giành và duy trì lợi thế cạnh tranh.
Bản đồ Tư duy ClickUp là một công cụ tuyệt vời khác để thực hiện phân tích Năm lực lượng của Porter. Kỹ thuật lập bản đồ tư duy cho phép bạn dễ dàng vẽ bản đồ và kết nối các lực lượng trong ngành của bạn bằng cách kéo và thả các nút.
Ứng dụng Mô hình Năm Lực lượng của Porter trong các ngành công nghiệp khác nhau
Các doanh nghiệp trong các ngành cạnh tranh, từ phát triển phần mềm và tiếp thị đến xây dựng và chăm sóc sức khỏe, đều có thể sử dụng mô hình Năm lực lượng của Porter để hiểu các vấn đề cụ thể và xây dựng chiến lược thành công trong thị trường của mình.
Bằng cách phân tích có hệ thống từng lực trong năm lực, các công ty có thể đánh giá tính khả thi của việc thâm nhập thị trường mới, phát triển sản phẩm và dịch vụ mới hoặc hình thành liên minh chiến lược.
Họ cũng có thể xác định mức độ đe dọa từ những người mới tham gia thị trường, đối thủ hiện tại hoặc sản phẩm thay thế — và tạo ra sự khác biệt về sản phẩm, sự đổi mới và chiến lược định vị phù hợp.
Hãy minh họa quá trình và lợi ích của việc áp dụng mô hình Năm lực lượng của Porter bằng một ví dụ cụ thể trong thực tế.
Ví dụ về bất động sản
Nếu bạn điều hành một công ty bất động sản, bạn sẽ bắt đầu áp dụng Năm lực lượng của Porter bằng cách xác định chính xác "ngành" hoặc thị trường ngách mà bạn muốn phân tích. Ví dụ, đó có thể là xây dựng và bán căn hộ cao cấp ở thành phố New York. 🏗️
Bạn sẽ bắt đầu bằng cách xác định và đếm số lượng các công ty chủ chốt kinh doanh bất động sản cao cấp ở New York và các vùng lân cận. Nếu làm như vậy, bạn sẽ nhận ra rằng sự cạnh tranh trong ngành này rất khốc liệt. Ngoài ra, sức mạnh đàm phán của người mua cũng có vẻ khá cao vào thời điểm hiện tại, do số lượng căn hộ cao cấp nhiều hơn số người có nhu cầu mua.
Và xét đến thời gian cần thiết để thu thập vật liệu xây dựng chung cư và sự khan hiếm tương đối của công nhân xây dựng, sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp cũng nằm ở mức cao trong thang đo.
Mặt khác, không dễ để xây dựng và bán bất động sản cao cấp ở NYC — bạn cần có kinh nghiệm trong việc đối phó với các cơ quan quản lý, danh tiếng xuất sắc và thành tích ấn tượng để thành công trong lĩnh vực này. Tương tự, hầu như không có lựa chọn thay thế thực tế cho những người đang tìm kiếm căn hộ cao cấp ở NYC, khiến mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế trở nên cực kỳ thấp.
Kết quả phân tích: Có lẽ không nên mạo hiểm kinh doanh xây dựng và bán bất động sản cao cấp ở New York nếu không có kinh nghiệm hoặc danh tiếng trước đó. Rào cản gia nhập thị trường cao và thị trường này bị chi phối bởi một số công ty lớn đã có vị thế vững chắc.
Năm lực lượng của Porter: Điểm mạnh và giới hạn
Mô hình Năm lực lượng của Porter là một công cụ chiến lược được thiết kế để cung cấp cho bạn cái nhìn phân tích rõ ràng về bối cảnh cạnh tranh của bạn. Tuy nhiên, mô hình này cũng có những giới hạn và nhược điểm, như bạn sẽ thấy trong bảng dưới đây: 👇
| Điểm mạnh | Giới hạn |
| Mô hình này thân thiện với người dùng và tương đối dễ hiểu và áp dụng. Nó cung cấp một cái nhìn tổng quan toàn diện về động lực cạnh tranh bằng cách xem xét không chỉ các đối thủ mà còn cả các nhà cung cấp, người mua, người mới tham gia và các sản phẩm thay thế. Nó hướng dẫn việc ra quyết định chiến lược bằng cách giúp bạn hiểu động lực cạnh tranh và khả năng sinh lời trong ngành của bạn. Đây là một công cụ mạnh mẽ để chẩn đoán vị trí cạnh tranh của tổ chức bạn. Nó cực kỳ linh hoạt; có thể áp dụng cho bất kỳ ngành nào, bất kể kích thước hay độ phức tạp | Mô hình này giả định một thị trường hoàn hảo cổ điển, điều không tồn tại trong thực tế. Mô hình này tĩnh và không tính đến sự biến động của thị trường hoặc xu hướng ngành. Mô hình này không xem xét đầy đủ tác động của chuyển đổi kỹ thuật số hoặc đổi mới công nghệ, những yếu tố quan trọng trong thế giới kỹ thuật số ngày nay. Mô hình này không tính đến sức mạnh tổng hợp có thể phát sinh từ các liên minh hoặc quan hệ đối tác chiến lược. Mô hình này bỏ qua ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài khác, chẳng hạn như quy định của chính phủ, thay đổi xã hội hoặc điều kiện kinh tế |
Áp dụng Mô hình năm lực lượng của Porter với ClickUp
Mô hình Năm lực lượng của Porter giúp bạn hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh và hướng dẫn bạn tập trung nỗ lực và đầu tư vào đâu để đạt được sự tăng trưởng bền vững. Bằng cách nghiên cứu cách thức hoạt động của chuỗi cung ứng và đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, bạn có thể tìm ra cách để nổi bật so với các đối thủ trong ngành.
Với các mẫu tiện dụng và các công cụ cộng tác như Bảng trắng và Bản đồ Tư duy, ClickUp giúp quá trình áp dụng mô hình Năm lực lượng của Porter trở nên dễ dàng cho các doanh nghiệp thuộc mọi kích thước và ngành nghề. Đăng ký ngay hôm nay để xem nền tảng này hoạt động — hoàn toàn miễn phí.