Todo produto inovador começa como uma ideia que faz você pensar: "Isso pode ser revolucionário". '
Mas, por mais brilhante que seja, uma ideia por si só não vai mudar nada. Ela precisa de um plano claro, um argumento convincente e o apoio certo para ganhar vida. É aí que entra uma proposta de produto bem elaborada.
Uma proposta de produto é uma ponte entre sua ideia e a execução. É a sua chance de mostrar como o seu produto resolve problemas reais, se conecta com o seu mercado-alvo e se destaca em um espaço lotado.
Neste guia, vamos orientá-lo nas etapas para criar uma proposta que chame a atenção, inspire confiança e obtenha aprovação.
Pronto para transformar sua ideia na próxima grande novidade? Vamos movimentar a agulha.
resumo de 60 segundos
- Uma proposta de produto é um plano para apresentar sua ideia, mostrando seu valor, adequação ao mercado e potencial às partes interessadas
- Inclua o problema, a sua solução, o público-alvo, a pesquisa de mercado, os dados financeiros e um roteiro claro
- Combine o tipo de proposta (por exemplo, interna, externa, novo produto) com seu público e suas metas
- Use recursos visuais, concentre-se nos resultados e colabore com sua equipe por meio do ClickUp para criar uma proposta impactante e fácil de seguir
O que é uma proposta de produto?
Uma proposta de produto é um documento ou uma apresentação criada para apresentar uma ideia de produto às partes interessadas, como investidores, parceiros ou tomadores de decisão.
Seu objetivo é delinear os principais detalhes do produto, incluindo seu conceito, mercado-alvo, detalhes técnicos, benefícios, demanda de mercado e valor potencial.
Essencialmente, sua proposta de produto deve conter todos os elementos que a farão passar pela janela de aprovação. Ela deve responder a perguntas vívidas como:
1. *Qual é o problema que você está resolvendo?
*2. Qual é a sua solução e o quanto ela é exclusiva?
*3. Quem é seu mercado-alvo?
*4. Qual é a sua estratégia de marketing?
*5. Qual é a sua vantagem competitiva?
*6. Quais são suas projeções financeiras?
*7. Quais são os riscos e desafios?
*8. Qual é a sua equipe e seus recursos?
Além disso, uma proposta de produto vencedora pode entusiasmar seus clientes potenciais e, ao mesmo tempo, servir como um roteiro claro para orientar seu desenvolvimento de produto na direção certa.
Quando bem feitas, elas deixam todos tão apaixonados pela sua ideia quanto você.
➡️ Leia mais: Como escrever uma proposta de projeto (exemplos e modelos)
Saiba como escrever qualquer coisa, inclusive uma proposta de produto, com IA. 👇🏼
Tipos de propostas de produtos
Para criar uma proposta de produto vencedora, entenda os diferentes tipos e como cada um deles serve a um propósito exclusivo para dar vida às ideias.
Aqui estão os vários tipos que você encontrará across⬇️
1. Propostas internas de produtos
Essas propostas são perfeitas para apresentar ideias dentro da sua equipe ou organização, garantir a adesão de executivos ou partes interessadas e promover a colaboração.
📌 Exemplo: Uma proposta para implementar uma ferramenta de gerenciamento de projetos em toda a empresa para simplificar os processos internos.
2. Propostas externas de produtos
Criadas para apresentar a clientes, investidores ou parceiros, essas propostas se concentram na apresentação clara e impactante de suas ideias de produtos ou parcerias para um público externo.
📌 Exemplo: Uma startup que apresenta uma nova plataforma de suporte ao cliente com tecnologia de IA a possíveis investidores para obter financiamento.
3. Propostas de novos produtos
Essas propostas, centradas em novas ideias, destacam um produto totalmente novo, mostrando seus recursos, benefícios e por que ele é perfeito para o mercado.
📌Exemplo: Propor um novo gadget ecologicamente correto para atender às crescentes demandas dos consumidores por sustentabilidade.
4. Propostas de melhoria de produtos
Essas propostas aprimoram os produtos existentes, sugerindo atualizações ou novos recursos para melhorar seu apelo e funcionalidade.
Exemplo: Uma proposta para atualizar um rastreador de condicionamento físico existente com monitoramento do sono e análise da variabilidade da frequência cardíaca.
5. Propostas de parceria ou co-desenvolvimento
Essas propostas exploram oportunidades de colaboração com outras empresas ou parceiros para desenvolver ou aprimorar um produto e expandir seu alcance de mercado.
exemplo: Uma proposta para duas empresas de tecnologia desenvolverem em conjunto uma plataforma de integração de casa inteligente.
6. Propostas de expansão de mercado
Essas propostas levam um produto existente a novos mercados ou atingem diferentes grupos demográficos de clientes.
📌 Exemplo: Propor uma expansão regional de um serviço de software para mercados internacionais.
7. Propostas de prova de conceito
Uma proposta de prova de conceito valida se uma ideia pode funcionar no mundo real usando protótipos iniciais ou resultados de testes.
📌 Exemplo: Uma proposta que mostra resultados de testes bem-sucedidos de uma estação de carregamento movida a energia solar para áreas urbanas.
8. Propostas de produtos físicos
Essas propostas se concentram em produtos tangíveis, descrevendo seus recursos, métodos de produção e potencial de mercado.
📌 Exemplo: Uma proposta para uma nova linha de cadeiras de escritório ergonômicas projetadas para reduzir a tensão nas costas.
Elementos-chave de uma proposta de produto bem-sucedida
Toda proposta de produto que se destaca inclui alguns elementos obrigatórios. Aqui está uma lista de elementos essenciais para garantir o sinal verde das partes interessadas👇
Breve discurso de abertura
Em apenas duas ou três frases, resuma sua ideia para as partes interessadas.
- Aborde os pontos problemáticos específicos que seu produto elimina
- Destaque como o seu produto preenche uma lacuna que os concorrentes não perceberam
- Mostre por que essa solução vale o investimento deles
Esta é a fase de descoberta do produto compactada em uma introdução poderosa.
Hipótese de produto
Explique o "porquê" de sua ideia. Seja fácil de entender, sem jargões técnicos. Compartilhe os objetivos, a USP e como o seu produto atende à demanda do mercado. Use dados de mercado e pesquisas para embasar suas afirmações.
Análise de mercado
Mostre que você fez sua lição de casa. Mergulhe na análise competitiva para avaliar a posição de seu produto no setor. Discutir 👇
- Tendências
- Oportunidades
- Informações sobre o consumidor
- Barreiras potenciais à entrada
As partes interessadas gostarão de ver uma previsão de vendas e de saber que você pensou em como mantê-las investidas.
Problema e solução
Deixe o problema bem claro - qual é a questão e por que ela precisa ser resolvida agora? Crie um senso de urgência destacando a demanda do mercado e mostrando por que este momento é perfeito para agir.
Além disso, forneça um passo a passo detalhado da solução e como ela atende a um grupo de público-alvo.
Dica profissional: Use a estrutura 'Jobs To Be Done' *. Em vez de se concentrar no que os concorrentes oferecem, analise as tarefas/problemas que seus clientes estão tentando resolver. Isso revela oportunidades que outros perdem por estarem muito focados no produto.
Recursos do produto
É aqui que você mostra o que torna seu produto único. Concentre-se nos recursos que entusiasmam seu público, melhoram a experiência do usuário e resolvem problemas do mundo real. Em vez de se aprofundar nas especificações técnicas, estruture seus recursos de acordo com os benefícios práticos e a usabilidade.
Demonstração do produto
É hora de dar vida ao briefing de seu produto. Seja por meio de demonstrações pré-gravadas, tutoriais ou protótipos interativos, mostre às partes interessadas exatamente como ele funciona. Se o seu produto ainda estiver em desenvolvimento, maquetes, vídeos conceituais ou storyboards podem ajudar a visualizar seu potencial.
♟️Master Move: Use a estrutura 'Narrativa, Recurso e Benefício' (NFB) para demonstrações: Comece com uma história de usuário que possa ser relacionada, faça uma transição suave para mostrar o recurso relevante e, em seguida, destaque o benefício concreto com uma métrica ou resultado.
Por exemplo, 'Conheça Sarah, que costumava gastar 3 horas com a folha de pagamento (narrativa) → Veja como funciona nosso recurso de sincronização com um clique (recurso) → Agora Sarah conclui a folha de pagamento em 15 minutos e economiza US$ 400 por mês (benefício). '
Projeções financeiras
Forneça uma estimativa clara dos custos, fluxos de receita e potencial de crescimento. Use quadros e gráficos para tornar suas projeções financeiras fáceis de digerir e confiáveis.
Preço do produto
Sua estratégia de precificação pode ser decisiva para sua proposta. Alinhe seu preço com a USP de seu produto e com as expectativas do mercado. Explique detalhadamente a lógica por trás de seus preços, mostrando como eles afetam a receita e o posicionamento no mercado.
Linha do tempo e recursos
Exponha o que será necessário para dar vida ao seu produto. Detalhe as habilidades, o pessoal e as ferramentas, juntamente com um cronograma realista do processo de desenvolvimento do produto de ponta a ponta.
Escopo do projeto
Seja específico sobre o que as partes interessadas podem esperar. Fale sobre os principais resultados, métricas de desempenho, riscos potenciais, crescimento projetado da receita e como tudo será gerenciado. Além disso, inclua suposições e planos para lidar com incertezas para definir expectativas claras.
Perspectiva de crescimento futuro
Faça um retrato do potencial de longo prazo do produto. Destaque a escalabilidade, as oportunidades de expansão do mercado e os recursos adicionais que podem ser desenvolvidos. Mostre às partes interessadas como seu produto foi desenvolvido para o sucesso e o crescimento sustentados.
🍭 Bônus: Como redigir um PRD (com exemplos e modelos)
Formatação de sua proposta de produto
Ninguém gosta de ler documentos de texto pesados com jargões corporativos. Você precisa apresentar sua proposta de produto de uma forma apresentável e interativa.
Aqui estão algumas dicas para arrasar na apresentação:
- Mantenha o texto limpo e simples: Menos é mais ao formatar sua proposta. Evite amontoar muitas informações em uma única página - use bastante espaço em branco para facilitar a visualização
- Combine imagens e texto: A combinação de conteúdo bem escrito com recursos visuais atraentes torna sua proposta mais envolvente. Quadros, gráficos, imagens e até mesmo vídeos curtos podem torná-la mais atraente
- Faça com que ela possa ser lida rapidamente: Os interessados são ocupados e provavelmente darão uma olhada em sua proposta quando estiverem em trânsito. Use títulos claros, marcadores e texto em negrito para enfatizar os principais detalhes. Comece com as informações mais importantes e vá se aprofundando à medida que avança
- Adicione um índice: Um TOC é uma ajuda e tanto se a sua proposta tiver várias seções. Torne-o clicável para que os leitores possam ir diretamente para as partes que lhes interessam
- Revisão (sério): Nada mata a credibilidade mais rapidamente do que erros de digitação ou erros. Verifique novamente se há erros em sua proposta e certifique-se de que todos os fatos, números e pontos de dados estejam corretos
- Equilibre extensão e detalhes: Não se atenha a detalhes desnecessários sobre um recurso e não dê atenção a outro. Encontre um equilíbrio - informações suficientes para ser persuasivo, mas não tanto que os leitores percam o interesse no meio do caminho
Como escrever uma proposta de produto eficaz
Uma proposta vencedora conta uma história convincente apoiada em uma pesquisa completa e em todos os elementos essenciais.
Para começar, aqui está um guia passo a passo para ajudá-lo a montar uma estratégia poderosa de lançamento de produtos:
Etapa 1: Comece pesquisando o produto e o setor
Antes de redigir sua proposta de produto, pesquise o mercado e entenda seu público. Pergunte a si mesmo: Quem é o seu público-alvo? Que problemas seu produto resolve? Como ele se diferencia?
Aqui está uma lista de verificação rápida para orientar sua pesquisa de mercado 🔽
Antecedentes: Identifique por que seu produto é essencial e o problema que ele resolve✅ Fontes de dados: Use pesquisas, análise da concorrência e tendências de mercado para obter insights✅ Conclusões: Identifique tendências, pontos problemáticos e oportunidades que destaquem os principais recursos e o impacto do seu produto✅ Referências: Apóie seus argumentos com dados confiáveis para aumentar a credibilidade
Aprofunde-se nos recursos do produto, nos elementos-chave e nas métricas de sucesso para garantir que sua proposta tenha uma base sólida.
E quando se trata de criar um fluxo de trabalho de produto de ponta a ponta, você precisa do ClickUp.
Por exemplo, use o ClickUp Brain, o assistente de IA integrado do ClickUp, para reunir insights, organizar dados e conectar ideias - tudo em um só lugar.
Veja como isso pode tornar sua fase de pesquisa perfeita:
- Hub de conhecimento centralizado: Reúna todas as suas anotações, tendências de mercado e percepções da concorrência no ClickUp usando o ClickUp Docs, o ClickUp Whiteboards e muito mais. Não é mais necessário alternar entre ferramentas ou perder o controle de detalhes críticos - está tudo ali quando você precisa
- Prompts personalizados para pesquisa: Precisa de ajuda para fazer um brainstorming das características do produto ou mapear os principais elementos de sua proposta? O ClickUp Brain sugere sugestões sob medida para seus objetivos
- Redação assistida por IA: Quando sua pesquisa estiver pronta, deixe o ClickUp Brain redigir seções de sua proposta, como a declaração do problema ou a visão geral do produto, garantindo que sejam concisas e impactantes
📮ClickUp Insight: Um trabalhador do conhecimento típico precisa se conectar com 6 pessoas, em média, para realizar seu trabalho.
Isso significa entrar em contato com 6 conexões principais diariamente para reunir o contexto essencial, alinhar as prioridades e levar os projetos adiante.
A luta é real - acompanhamentos constantes, confusão de versões e buracos negros de visibilidade corroem a produtividade da equipe. Uma plataforma centralizada como o ClickUp, com o Connected Search e o AI Knowledge Manager, resolve esse problema ao tornar o contexto instantaneamente disponível na ponta dos dedos.
Etapa 2: Crie um esboço com os elementos necessários
Quando sua pesquisa estiver pronta, transforme-a em um documento detalhado com as principais seções que você pretende incluir na sua proposta. Isso varia muito de acordo com o público para o qual você está fazendo a proposta.
Aqui está um esboço ao qual você pode voltar:
- Resumo executivo: Uma visão geral rápida e convincente de sua proposta
- Declaração do problema: O desafio que seu produto resolve
- Público-alvo: Quem se beneficia e por que isso é importante para eles
- Hipótese do produto: USP do produto e como ele funciona
- Análise de mercado: Pesquisa de mercado, concorrentes e onde seu produto se encaixa
- Projeções financeiras: Custos esperados, receita e retorno sobre o investimento
- Plano de implementação: Um roteiro para o desenvolvimento e a implementação do produto
- Chamada para ação: Diga o que você quer deles (seja aprovação, financiamento ou feedback)
Agora está mais fácil do que nunca criar uma proposta de desenvolvimento de produto usando o ClickUp Docs.
Veja como usar o ClickUp Docs para criar propostas de produtos que se alinham com as metas e os fluxos de trabalho de sua equipe:
- Divida os insights do público em páginas aninhadas para facilitar a navegação enquanto colabora em tempo real com os colegas de equipe
- Colabore com os membros da sua equipe usando ClickUp Assigned Comments e @mentions para envolver as partes interessadas durante todo o processo de redação
- Vincule a proposta a tarefas relevantes do ClickUp ou a metas do ClickUp para manter o alinhamento com o cronograma e os marcos do projeto
- Deixe seu roteiro de implementação claro com cronogramas, gráficos de Gantt do ClickUp e muito mais
- Destaque a USP do seu produto usando formatação de texto rico. Adicione marcadores ou incorpore insights de concorrentes para fortalecer seu caso
- Inclua as próximas etapas diretamente no documento, como aprovação de financiamento ou prazos de feedback
- Defina as automações do ClickUp para notificar as principais partes interessadas quando a proposta atingir um status específico ou for marcada como concluída
- Anexe o documento da proposta de produto a uma tarefa específica do ClickUp e acompanhe seu progresso por meio de diferentes status personalizados, como "Rascunho", "Em revisão" ou "Aprovado
- Adicione uma lista de verificação dentro do documento para os componentes da proposta e o status de conclusão
- Use o Version History do ClickUp para rastrear edições, reverter para versões anteriores e documentar a evolução da proposta
- Use links de compartilhamento público para colaboradores externos ou proteja o documento com senha para aumentar a segurança
Bônus: Ferramentas de formatação e estilo no ClickUp Docs
Divisores: Insira divisores (/divider) para separar as seções e melhorar a legibilidade
Cabeçalhos e subcabeçalhos: Use cabeçalhos (/h1, /h2, /h3) para estruturar seu documento
Balas e listas numeradas: Organize claramente as ideias ou etapas
Tabelas: Adicione tabelas (/table) para detalhamento de custos, cronogramas ou comparações de recursos
Chamadas: Use chamadas (/callout) para destacar pontos-chave ou itens de ação
Etapa 4: Crie o plano de desenvolvimento
Nessa fase, comece a dividir o esboço em estágios do produto: design, prototipagem, teste e refinamento.
Use a Solução de Gerenciamento de Produtos do ClickUp para agilizar o processo. Com ela, atribua marcos específicos a cada fase para que sua equipe saiba exatamente o que precisa acontecer e quando.
Ele capacita as equipes ao centralizar todo o seu fluxo de trabalho em uma única plataforma. Em vez de fazer malabarismos com tarefas em várias ferramentas, elas podem planejar recursos, atribuir tarefas, acompanhar o progresso e colaborar perfeitamente no ClickUp.
Por exemplo, os designers podem fazer upload de arte conceitual diretamente para as tarefas, e os desenvolvedores podem fornecer feedback instantaneamente, promovendo a colaboração em tempo real. Ao automatizar tarefas repetitivas e fornecer insights valiosos por meio de relatórios orientados por dados, a solução de gerenciamento de produtos do ClickUp permite que as equipes de produtos trabalhem com mais eficiência, tomem decisões informadas e, por fim, forneçam produtos de alta qualidade com mais rapidez.
E para acabar com as idas e vindas entre feedbacks e discussões por e-mail e outras ferramentas, use o ClickUp Chat. É isso mesmo, você pode conversar diretamente de seu espaço de trabalho.
É isso que queremos dizer:
- Feedback em tempo real: Compartilhe modelos ou rascunhos no bate-papo para obter feedback instantâneo da equipe
- Colaboração centralizada: Vincule chats a tarefas para que os problemas permaneçam conectados aos projetos certos
- Criação rápida de tarefas: Transforme os chats em tarefas durante as discussões. Melhor ainda, atribua-as diretamente do bate-papo sem precisar trocar de ferramenta
Etapa 3: Crie uma narrativa convincente
Uma proposta de produto vencedora não se trata apenas de apresentar fatos - trata-se de contar uma história que atraia as partes interessadas.
Veja como fazer isso:
A. O problema
Comece pintando um quadro vívido do desafio que seu público está enfrentando. Torne-o relacionável e urgente - algo que eles vivenciam em seu trabalho diário.
em vez de: 'O gerenciamento de dados pode ser desgastante'
use, 'E se você pudesse finalmente se livrar do caos das planilhas e das atualizações manuais? Não haveria mais horas perdidas ou guias intermináveis para manipular. '
Quando você torna a proposta pessoal, é mais provável que as partes interessadas se conectem com o problema e fiquem curiosas sobre sua solução.
Para ir além, defina o problema junto com sua equipe usando os quadros brancos do ClickUp e..:
- Incorpore documentos ou tarefas relacionados para apoiar o problema com pesquisas ou dados
- Esboce diagramas ou fluxogramas usando a interface de toque para tornar a questão visualmente clara
B. A solução
Agora é hora de apresentar seu produto como a resposta que eles estavam esperando. Concentre-se na experiência que ele cria para o usuário em vez de apenas listar os recursos.
em vez de: 'Nosso produto tem um painel multifuncional. '
use, 'Imagine ter um painel de controle elegante e completo que organiza e atualiza automaticamente seus dados em todas as plataformas. Sem complicações, apenas resultados. '
C. O impacto
Agora, mostre exatamente como o seu produto transforma a maneira como você trabalha, resolve um problema ou alcança resultados. Use dados em tempo real para validar suas afirmações.
em vez de: 'Seja mais produtivo com nosso produto. '
use, 'Com essa ferramenta, você economizará horas todas as semanas, reduzirá os custos em 30% e finalmente terá tempo para se concentrar em expandir seus negócios em vez de se preocupar com as pequenas coisas. '
Além disso, discuta os preços, as previsões financeiras e o ROI para demonstrar às partes interessadas como o seu produto pode ajudá-las a atingir seus objetivos de longo prazo. Para fazer isso, use quadros brancos e:
- Destaque o ROI ou outros benefícios incorporando gráficos ou infográficos diretamente no quadro branco enquanto colabora com sua equipe
- Compartilhe ou exporte o Whiteboard como PDF para que as partes interessadas possam consultá-lo após a reunião
economia de tempo: Simplifique seu processo com o Modelo de proposta de produto do ClickUp. Ele fornece uma estrutura pronta com todas as seções essenciais, ajudando-o a apresentar suas ideias com clareza e a se concentrar na preparação de uma proposta que obtenha aprovação.
Etapa 5: Conclua com declarações finais
Termine com uma CTA. Deixe claras as próximas etapas e peça uma decisão.
'Para avançar, precisaríamos de aprovação para iniciar a fase de MVP até o final deste mês. Podemos obter a confirmação até a próxima sexta-feira?
Dicas para convencer as partes interessadas
Conseguir a aprovação das partes interessadas pode ser complicado, mas é uma parte crucial de qualquer proposta de produto. A adesão deles depende de como você aborda suas preocupações e alinha sua visão com a deles.
Aqui estão algumas dicas rápidas para ajudá-lo a garantir a tão necessária aprovação:
- Apresente o produto como uma solução estratégica: Posicione o produto não apenas como um recurso ou uma ferramenta, mas como uma solução para um problema urgente, alinhado com os objetivos estratégicos da empresa
- Use insights baseados em dados: Apresente todas as percepções dos clientes, pesquisas de mercado ou resultados de pilotos para validar a necessidade do produto
- Vincule a proposta aos objetivos da empresa: Conecte a proposta de produto diretamente às metas gerais da empresa, sejam elas de crescimento, liderança de mercado, satisfação do cliente ou eficiência operacional. Use os modelos de estratégia de produto para começar a fazer isso
- Apresente um plano detalhado: Apresente um roteiro com cronogramas, marcos, resultados, alocação de recursos e reconheça os riscos (restrições técnicas, por exemplo) e apresente estratégias de mitigação
- Mostre valor imediato: Demonstre como o produto pode criar valor no curto prazo, como melhorar a eficiência operacional, aumentar o envolvimento do usuário ou reduzir custos
- Forneça evidências quantitativas: Use dados (pesquisa de mercado, análise da concorrência, tendências do setor e resultados de testes) e estudos de caso para apoiar a eficácia da proposta
- Termine com uma chamada para ação: Deixe claras as próximas etapas - aprovação para prosseguir, uma reunião de acompanhamento ou recursos adicionais
➡️ Leia mais: 10 modelos gratuitos de propostas de projetos em Word, Excel e ClickUp
Crie propostas de produtos eficazes com o ClickUp
A criação de uma proposta de produto tem mais a ver com colaboração e precisão do que com uma grande ideia.
É aí que entra o ClickUp, a solução ideal para "tudo o que é trabalho". '
Imagine o seguinte: você faz um brainstorming nos quadros brancos do ClickUp, mapeando visualmente suas ideias com sua equipe. Em seguida, faça uma transição perfeita para o ClickUp Docs para redigir uma proposta refinada. Precisa de um toque de sutileza? A IA do ClickUp está lá para refinar sua escrita e fazer sua proposta brilhar.
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