Chaque jour, vous vous concentrez sur la construction de quelque chose de concret : des structures qui résisteront à l'épreuve du temps, des projets qui transforment des communautés. Votre expertise transparaît dans chaque fondation coulée et chaque poutre posée.
Mais lorsqu'il s'agit de commercialiser votre entreprise de construction ? C'est un défi qui ne peut être relevé avec un plan ou un niveau.
Alors que vous pouvez voir un bâtiment prendre forme sous vos yeux, le marketing donne souvent l'impression de travailler dans le noir. Mais ce n'est pas le cas. Tout comme vous ne vous lanceriez pas dans un projet sans une planification adéquate, il existe une voie claire pour mettre votre entreprise en avant auprès des bons clients.
Prêt à élaborer une stratégie de marketing pour le secteur de la construction qui travaille aussi dur que vous ? Découvrez quelques stratégies, outils et techniques qui peuvent aider votre entreprise de construction à prospérer sur le marché actuel. 🏗️
⏰ Résumé en 60 secondes
Suivez ces étapes pour créer un plan marketing efficace pour le secteur de la construction :
- Définissez vos objectifs : Définissez des objectifs marketing clairs et mesurables pour aligner vos efforts
- Réalisez une analyse SWOT : Analysez vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces
- Étudiez votre marché cible : Comprenez les tendances du secteur, vos concurrents et les préférences de votre public cible
- Définissez votre budget : Allouez des ressources à des activités marketing à fort impact
- Développez votre stratégie : Choisissez les meilleurs canaux et les meilleures tactiques pour atteindre votre public
- Mettez en avant votre USP : Communiquez clairement ce qui distingue votre entreprise
- Créez un plan d'action : définissez les tâches spécifiques, les délais et les responsabilités
- Surveillez et ajustez : Suivez les indicateurs de performance et modifiez votre forfait si nécessaire
- Centralisez vos flux de travail : une application tout-en-un pour le travail, telle que ClickUp, peut vous aider à suivre tous les aspects de votre entreprise de construction, y compris le marketing
Qu'est-ce qu'un plan marketing pour le secteur de la construction ?
Un plan marketing pour le secteur de la construction est une feuille de route stratégique conçue pour attirer des clients, accroître la visibilité des projets et stimuler la croissance des entreprises dans le secteur de la construction.
Il décrit les objectifs marketing spécifiques de l', les publics cibles et les tactiques promotionnelles adaptées aux besoins d'une entreprise de construction. Ce forfait garantit que tous les efforts de marketing sont alignés sur les objectifs commerciaux, en se concentrant sur des domaines tels que le positionnement de la marque, la génération de prospects et la fidélisation des clients.
Pourquoi un plan marketing est-il essentiel pour les entreprises de construction ?
Un plan de projet marketing est essentiel pour les entreprises de construction pour plusieurs raisons :
- Différenciation de la marque : Créez une présence unique pour votre marque afin de vous démarquer sur un marché concurrentiel
- Messages cohérents : garantit la crédibilité et la cohérence de la communication sur tous les canaux
- Stratégies rentables : Identifie les tactiques les plus efficaces pour maximiser le retour sur investissement, telles que le marketing sur les réseaux sociaux
- Fidélisation des clients : renforce les relations grâce à un engagement personnalisé et à des initiatives de fidélisation
- Sensibilisation ciblée : vous aide à identifier et à entrer en contact avec le bon public, améliorant ainsi la qualité des prospects
- Avantage concurrentiel : vous permet de suivre les tendances du secteur et d'ajuster vos stratégies pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents
🔍 Le saviez-vous ? La valeur totale du secteur de la construction aux États-Unis, qui couvre les secteurs résidentiel, non résidentiel et non immobilier, devrait dépasser les 2 200 milliards de dollars d'ici 2027.
Éléments clés d'un plan marketing pour le secteur de la construction
Prêt à vous faire une place dans le secteur de la construction ? Découvrez les éléments clés d'un plan marketing qui vous aidera à vous démarquer. 🧩
🔗 Résumé
La base de tout plan marketing réussi réside dans son résumé exécutif. Les objectifs annuels, les allocations budgétaires et les secteurs de croissance de votre entreprise doivent ressortir clairement dans cette section cruciale.
Une analyse approfondie de votre position sur le marché vous aide à définir votre orientation stratégique, tandis que les projections de revenus démontrent le potentiel de croissance de vos différentes lignes de services.
De plus, le contexte économique actuel présente des défis et des opportunités uniques qui doivent être pris en compte avec soin.
🔗 Mission et objectifs
Les objectifs marketing constituent les repères qui vous guideront vers la réussite de votre entreprise de construction.
Chaque gamme de services, telle que les rénovations résidentielles, les développements commerciaux et les projets d'infrastructure, nécessite ses propres cibles de revenus.
La définition de repères trimestriels vous aide à rester sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs d'acquisition de clients tout en alignant vos taux de croissance sur le marché et sur les capacités de votre équipe.
🧠 Fait intéressant : environ 63 % des entreprises de construction se tournent vers les réseaux sociaux et les publicités numériques pour atteindre les jeunes chercheurs d'emploi.
🔗 Étude de marché
Les études de marché vous aident à créer un plan marketing ciblé pour le secteur de la construction.
Gardez un œil sur les tendances locales et régionales pour identifier les facteurs qui stimulent la demande dans votre région. Les stratégies de vos concurrents, telles que leurs prix et leur orientation commerciale, vous fournissent des informations utiles pour positionner efficacement votre entreprise.
En outre, analysez les projets passés afin d'identifier des tendances et d'établir des profils clients détaillés. Examinez les opportunités telles que la construction durable ou les nouvelles technologies pour vous démarquer.
Vous devrez suivre activement les changements économiques et démographiques afin d'être prêt à faire face à l'avenir.
🔗 Répartition du budget
Définir le bon budget pour la construction vous permet d'investir dans les domaines qui vous apporteront le meilleur retour sur investissement. Concentrez-vous sur les tactiques qui génèrent les prospects les plus qualifiés et le plus d'engagement.
Évaluez régulièrement où va votre argent et apportez des ajustements pour optimiser les résultats. Vous vous assurez ainsi que chaque dollar dépensé contribue à la croissance de votre marque et à la réalisation des objectifs de votre entreprise.
📈 Tendance : Les entreprises de construction adorent utiliser des vidéos en accéléré pour montrer la transformation d'un projet. Le projet One World Trade Center à New York, qui a utilisé des images en accéléré pour montrer sa progression sur plusieurs années, en est un exemple.
🔗 Exécution tactique
Pour mettre en œuvre votre stratégie marketing, vous devez appliquer les tactiques spécifiques que vous avez prévues, qu'il s'agisse de diffuser des publicités ciblées, de publier du contenu ou de participer à des évènements.
La clé est de rester cohérent, de suivre la progression et de vous assurer que vos actions sont en adéquation avec vos objectifs généraux. Une exécution efficace nécessite de s'adapter à ce qui fonctionne, d'ajuster les approches si nécessaire et de veiller à ce que votre équipe reste sur la bonne voie.
🔗 Argument clé de vente (USP)
Votre USP est ce qui vous distingue de vos concurrents. C'est la raison pour laquelle un client devrait choisir vos services de construction plutôt que ceux d'autres prestataires. Il peut s'agir d'un ensemble de compétences spécifiques, d'un service client imbattable ou de solutions innovantes que vos concurrents ne peuvent pas offrir
Définir et mettre en avant votre USP dans vos supports marketing vous permet d'attirer l'attention et d'instaurer un climat de confiance.
Si votre entreprise de construction est spécialisée dans les pratiques de construction écologiques et durables, votre USP pourrait être quelque chose comme « Les experts de la construction écologique qui construisent des maisons plus intelligentes et plus écoénergétiques ». Cela montre à vos clients que vous offrez une approche unique et respectueuse de l'environnement que d'autres entreprises n'ont peut-être pas.
D'autres facteurs de différenciation convaincants qui trouvent un écho auprès des clients cibles peuvent inclure :
- Expertise spécialisée dans des types de construction spécifiques
- Pratiques de construction certifiées durables et expertise en matière de Leadership in Energy and Environmental Design (LEED)
- Méthodes et matériaux de construction innovants
- Programmes complets de garantie et d'entretien
- Portails de communication personnalisés pour les clients
- Capacités d'intervention d'urgence
📖 À lire également : Comment créer une entreprise de construction
🔗 Structure de l'équipe
Vous avez besoin d'une équipe solide pour mettre votre forfait en œuvre. En attribuant des rôles clairs, vous vous assurez que chacun sait exactement ce dont il est responsable, qu'il s'agisse de la création de contenu, de la génération de prospects ou de la gestion des réseaux sociaux.
Assurez-vous que votre équipe dispose de la bonne combinaison de compétences pour couvrir tous les domaines, du marketing numérique à la conception et à l'analyse des données.
Une équipe bien coordonnée vous aidera à rester sur la bonne voie et à vous assurer que vos efforts de marketing atteignent réellement leur cible.
📮ClickUp Insight : 92 % des travailleurs utilisent des méthodes incohérentes pour suivre les éléments d'action, ce qui se traduit par des décisions manquées et des retards d'exécution.
Que vous envoyiez des notes de suivi ou utilisiez des feuilles de calcul, le processus est souvent dispersé et inefficace. La solution de gestion des tâches ClickUp garantit une conversion fluide des discussions en tâches, afin que votre équipe puisse agir rapidement et rester alignée.
🔗 Cadre de mesure
Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas. Un cadre de mesure vous aide à suivre la réussite de vos efforts marketing afin que vous puissiez voir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.
Un suivi complet de l'efficacité du marketing peut inclure :
- Modèles de trafic sur les sites Web et analyse du comportement des utilisateurs
- Taux de conversion des prospects sur différents canaux
- Calcul des coûts pour la génération de prospects qualifiés
- Frais d'acquisition de clients par segment de marché
- Engagement sur les réseaux sociaux et indicateurs de croissance
- Retour sur investissement (ROI) pour chaque canal marketing
Pour une entreprise de construction, mesurer le nombre de prospects qualifiés générés par une campagne Google Ads ciblée peut vous aider à déterminer si vos dépenses publicitaires sont rentables.
Si les prospects ne se convertissent pas, vous pouvez ajuster votre ciblage ou votre message pour améliorer les résultats.
🔗 Calendrier d'action
Un calendrier d'action est votre plan directeur pour accomplir toutes vos tâches dans les délais impartis. Il répertorie tout ce que vous devez faire, quand vous devez le faire et qui est responsable de quoi.
Disposer d'un calendrier d'actions vous permet également de rester informé des opportunités saisonnières ou urgentes
Par exemple, si vous organisez une promotion printanière pour des rénovations domiciliaires, votre calendrier d'action pourrait comporter des dates précises pour les envois d'e-mails, les publications sur les réseaux sociaux et les appels de suivi, ce qui vous permettra de rester cohérent et opportun dans vos messages.
📈 Tendances : Les entreprises de construction utilisent des plateformes telles qu'Instagram pour partager des photos des coulisses et des mises à jour sur leurs projets. Par exemple, Balfour Beatty publie régulièrement des aperçus de ses principaux projets sur Instagram, montrant tout, des premiers travaux de terrassement aux gratte-ciel achevés.
Comment élaborer une stratégie marketing pour les entreprises de construction
Élaborer une stratégie marketing solide pour une entreprise de construction ne se résume pas à publier des annonces en ligne et à croiser les doigts. Cela nécessite une planification minutieuse, des décisions intelligentes et une bonne organisation.
Voici comment créer une stratégie marketing gagnante (à l'aide d'un logiciel de planification marketing ). 👇
Étape n° 1 : définir un objectif marketing
Avant de vous lancer dans des efforts de marketing, vous devez définir un objectif clair et mesurable.
Un objectif marketing définit les étapes de tout ce que vous faites : il définit votre but, oriente vos efforts et vous aide à mesurer votre réussite. Que votre objectif soit de générer plus de prospects, d'accroître la notoriété de votre marque ou de conquérir un nouveau marché, il est essentiel de définir clairement vos objectifs pour réussir.
Pour définir des objectifs mesurables, décomposez-les en résultats clés plus petits et réalisables.
Par exemple, si votre objectif marketing est de stimuler la génération de prospects, vos résultats clés pourraient inclure des indicateurs tels que l'acquisition de 100 nouveaux prospects par mois, l'augmentation du trafic sur votre site web de 30 % ou la conversion de 20 % des prospects en clients.
Alignez les efforts de votre équipe sur ces résultats mesurables afin que tout le monde travaille vers la même cible.
📌 Exemple : Supposons que l'objectif de votre entreprise de construction soit d'augmenter la génération de prospects. Vous pouvez appliquer le modèle d'objectifs SMART de ClickUp, ajouter des cibles telles que « gagner 50 nouveaux prospects par mois » et « convertir 15 % des prospects en clients », puis les suivre.
Étape n° 2 : Réalisez une analyse SWOT
Une analyse SWOT est un outil de planification stratégique qui vous aide à évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise de construction.
Il est essentiel de comprendre ces quatre éléments pour élaborer une stratégie marketing qui met en avant vos points forts tout en remédiant à vos éventuelles faiblesses.
L'étape suivante consiste à identifier les opportunités du marché, telles que les nouvelles tendances, les changements réglementaires ou les nouvelles technologies. De même, tenez compte des menaces externes, telles que l'intensification de la concurrence ou l'évolution du comportement des consommateurs.
Pour faciliter ce processus, essayez le modèle d'analyse SWOT de ClickUp Work
Commencez par identifier vos points forts, tels qu'une solide réputation, une main-d'œuvre qualifiée ou des services spécialisés qui distinguent votre entreprise. Vous pourrez ensuite vous attaquer à vos points faibles, comme une notoriété limitée ou des lacunes en matière de marketing numérique.
L'étape suivante consiste à explorer les opportunités, telles que les tendances du secteur, les changements réglementaires ou les nouvelles technologies de construction qui créent un avantage concurrentiel. Enfin, l'évaluation des menaces externes, telles que l'augmentation du nombre de concurrents, l'évolution des attentes des clients ou les ralentissements économiques, permet de se préparer aux défis.
Étape n° 3 : analyser le marché actuel
La recherche des tendances du secteur, des comportements des clients et des stratégies des concurrents permet de clarifier la position de votre entreprise sur le marché. Elle aide également les entreprises du secteur de l de l'art de concevoir un plan marketing compétitif.
Vous devrez identifier les besoins, les points faibles et les préférences de votre public cible, ainsi que les forces et les faiblesses de vos concurrents. Des outils tels que les sondages auprès des clients, les groupes de discussion et les rapports sur le marché peuvent fournir des informations précieuses sur les tendances actuelles.
Affectez des membres spécifiques de l'équipe à la recherche de différents aspects du marché, tels que les données démographiques des clients ou les performances des concurrents. Cela permet à votre équipe de rester organisée et de respecter le calendrier de collecte des informations, et vous pouvez facilement suivre la progression de chaque tâche en temps réel.
📌 Exemple : Si votre équipe mène une étude de marché sur les préférences des clients en matière de styles de rénovation domiciliaire, vous pouvez assigner à un membre de l'équipe la tâche de collecter les données du sondage, tandis qu'un autre membre se chargera de recueillir des informations sur les offres des concurrents.
📖 À lire également : Meilleurs logiciels de gestion de projet de construction (gratuits et payants)
Étape n° 4 : établissez un budget marketing
Déterminez le montant que vous êtes prêt à investir dans chaque aspect de votre stratégie marketing (publicité, création de contenu, études de marché, etc.) et veillez à respecter les limites de votre budget.
Vous serez ainsi assuré d'allouer efficacement vos ressources et de dépenser votre argent là où il est le plus utile.
Un bon budget marketing doit également tenir compte des dépenses à court et à long terme. Prenez en considération les coûts récurrents tels que les dépenses publicitaires mensuelles, les investissements ponctuels, la refonte du site web ou le lancement d'une campagne marketing.
Créez des champs personnalisés dans vos feuilles de calcul pour suivre les détails du budget et garder votre équipe sur la même page. Vous pouvez les utiliser pour enregistrer les coûts estimés, les dépenses réelles et si le budget a été approuvé.
Idéalement, chaque tâche ou projet devrait avoir son propre suivi budgétaire, ce qui vous permettrait de voir facilement où vous en êtes financièrement à tout moment.
📌 Exemple : Supposons que vous meniez une campagne publicitaire en ligne. Vous pouvez créer ces champs personnalisés pour suivre vos dépenses par rapport à votre budget :
- Budget prévu (champ Devise) : Entrez le montant alloué à chaque campagne, par exemple 2 000 $ pour les publicités Facebook et 3 000 $ pour les publicités Google
- Dépenses réelles (champ Devise) : Mettez ce champ à jour chaque semaine pour enregistrer le montant dépensé jusqu'à présent
- Budget restant (champ Formule) : Calculez le budget restant à l'aide d'une formule simple : Budget prévu - Dépenses réelles
- Clics ou impressions (champ Nombre) : Enregistrez des indicateurs tels que les clics ou les impressions pour évaluer les performances
Étape n° 5 : Développez une stratégie pour commercialiser votre entreprise
Maintenant que vous avez rassemblé vos informations et défini vos objectifs, il est temps de créer un plan marketing stratégique.
Ce forfait définira comment vous atteindrez votre public cible, quels canaux vous utiliserez (réseaux sociaux, e-mail, etc. ) et le type de contenu qui trouvera le plus d'écho auprès de vos clients potentiels.
N'oubliez pas de définir votre message et d'identifier les tactiques marketing les plus efficaces pour atteindre vos objectifs. C'est à cette étape que la magie opère ; c'est le plan directeur de toutes vos activités marketing.
Utilisez ClickUp Docs pour créer et partager des documents stratégiques avec votre équipe. Cela permet à tout le monde d'accéder à une base de connaissances centralisée, garantissant ainsi que la stratégie est claire et facilement accessible.
Vous pouvez également créer des plans marketing détaillés, développer des calendriers de contenu et suivre les informations spécifiques à chaque projet, le tout directement lié aux tâches pertinentes. Chaque document est un document vivant ; il fonctionne comme un hub interactif où votre équipe peut collaborer en temps réel.
Imaginons que vous gérez une campagne SEO trimestrielle. Créez un document central avec des sous-pages pour stocker les recherches de mots-clés, les résumés de contenu et les rapports de progression. Liez ce document à des tâches connexes, telles que la rédaction d'articles de blog ou l'analyse des classements.
Ajoutez ClickUp Assignez des commentaires et @mentionnez les membres de l'équipe pour obtenir rapidement des approbations ou des informations supplémentaires, garantissant ainsi la fluidité de l'ensemble du processus.
📌 Exemple : Pour une campagne de marketing numérique axée sur la génération de prospects, vous pouvez créer une stratégie marketing détaillée dans Docs, en décrivant le public cible, les messages clés et le plan de contenu. Le document peut être partagé avec toute l'équipe afin de recueillir des commentaires et de s'assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde.
Étape 6 : Surveillez les résultats
Le suivi des performances est essentiel pour comprendre l'impact de vos efforts marketing.
Concentrez-vous sur des indicateurs clés de performance spécifiques, tels que le nombre de prospects qualifiés générés via les formulaires de contact de votre site Web, l'augmentation du trafic sur votre site provenant de vos canaux marketing ciblés ou l'augmentation des taux de conversion de vos campagnes publicitaires.
Le suivi en temps réel vous aide à repérer les tendances, telles que les types de contenu ou les publicités qui suscitent le plus d'engagement. Vous pouvez également identifier les campagnes les moins performantes, ce qui vous donne les informations nécessaires pour modifier vos messages, optimiser vos pages de destination ou ajuster le ciblage de vos publicités.
Avec les tableaux de bord ClickUp d', vous pouvez facilement suivre les indicateurs clés de performance à l'aide de cartes personnalisables qui affichent des données en temps réel. Ajoutez des cartes basées sur le temps pour surveiller les indicateurs sur des périodes spécifiques et ajustez les campagnes si nécessaire en fonction des informations sur les performances.
📌 Exemple : Supposons que vous souhaitiez suivre la réussite de vos campagnes publicitaires sur Facebook. Vous pouvez configurer un tableau de bord qui affiche des indicateurs tels que les impressions, les clics et les taux de conversion, ce qui vous permet d'ajuster et d'affiner vos campagnes afin d'améliorer leurs performances.
🌻 Étude de cas : En 2015, The Korte Company, une importante entreprise américaine de conception et de construction, a remarqué que son site web attirait un trafic important, mais ne convertissait pas efficacement les visiteurs en prospects. Pour remédier à cela, elle a remanié sa stratégie numérique en se concentrant sur la restructuration du site afin d'améliorer l'expérience utilisateur et en plaçant stratégiquement des contenus de valeur pour encourager l'engagement des visiteurs.
En deux ans, ces efforts ont permis d'augmenter de 650 % le nombre de contacts mensuels sur le site web, qui est passé de 27 à 202 en moyenne par mois. Todd Imming, directeur marketing de The Korte Company, commente cette réussite : « Nous avons constaté une croissance régulière du trafic et des prospects depuis le lancement du nouveau site en 2015. »
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Techniques de marketing numérique pour les entreprises de construction
Le marketing numérique n'est peut-être pas la première chose qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez à la construction, mais soyons réalistes : c'est ainsi que vous vous faites remarquer dans le monde d'aujourd'hui.
Vous ne pouvez plus vous contenter du bouche-à-oreille ou de quelques prospectus.
Explorons quelques techniques qui aideront votre entreprise à briller en ligne. ✨
Créez un site web professionnel
Votre site web est souvent la première impression que les clients ont de votre entreprise de construction.
Créez un site moderne et adapté aux appareils mobiles qui met en avant votre expertise, présente vos projets achevés et permet à vos clients de vous contacter facilement. Veillez à inclure une section FAQ pour répondre aux requêtes courantes et instaurer un climat de confiance.
Tirez parti des stratégies de référencement naturel (SEO)
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) joue un rôle essentiel dans l'amélioration de votre visibilité en ligne. Commencez par identifier des mots-clés pertinents tels que « services de construction près de chez moi » ou « experts en construction commerciale ». Optimisez le contenu, les méta descriptions et les titres de votre site web pour ces termes.
Pour rendre ce processus plus efficace, utilisez le modèle de gestion de projet SEO d'.
Il transforme le chaos de la recherche de mots-clés, de l'optimisation du contenu et de la création de liens en un système organisé et facile à suivre. Tout ce dont vous avez besoin (tâches, échéanciers et stratégies) se trouve au même endroit, vous n'avez donc pas à passer d'un outil à l'autre ou à rechercher des feuilles de calcul.
Et ce n'est pas tout ! Vous pouvez suivre des indicateurs clés de performance tels que le trafic organique et le classement des mots-clés pendant votre travail. Plus besoin de chercher les données, elles sont toutes intégrées à votre flux de travail.
Les intégrations ClickUp, telles que Semrush ou Google Analytics, vous aident à approfondir vos connaissances grâce à des informations basées sur des données. Connectez-les pour suivre le classement des mots-clés, le trafic sur votre site web et les taux de conversion directement dans ClickUp.
Lancez des campagnes PPC
La publicité au paiement par clic place votre entreprise devant les personnes qui recherchent activement des services de construction. Créez des campagnes ciblées axées sur des mots-clés spécifiques à un emplacement pour attirer des clients locaux.
Surveillez régulièrement les performances de vos publicités afin d'optimiser le coût par clic et d'augmenter le retour sur investissement.
Créez un contenu attrayant
Le marketing de contenu vous aide à positionner votre marque en tant que leader du secteur. Rédigez des articles de blog sur des conseils en matière de construction, produisez des vidéos montrant vos travaux en cours ou créez des études de cas mettant en avant les réussites de vos clients.
La publication régulière de contenu de qualité renforce la confiance et attire des clients potentiels.
🧠 Fait amusant : les drones sont en train de devenir un outil incontournable pour les entreprises de construction qui souhaitent prendre des photos et des vidéos aériennes de leurs projets. Ces clichés époustouflants permettent de mettre en valeur des projets de grande envergure et offrent une toute nouvelle perspective aux clients.
Outils pour rationaliser votre plan marketing dans le secteur de la construction
Élaborer un plan marketing efficace pour le secteur de la construction demande des efforts, mais les bons outils peuvent grandement faciliter le processus.
Réfléchissez aux outils qui vous permettront de gérer les différents aspects de votre stratégie : conception, analyse et, surtout, gestion de projet.
Canva permet de mettre en valeur vos créations et vous aide à créer des visuels professionnels pour les réseaux sociaux et les supports marketing sans avoir besoin d'un designer. Google Analytics ajoute de la précision à votre stratégie en vous fournissant des informations sur les performances de vos campagnes, le comportement de votre audience et les taux de conversion.
Mais lorsqu'il s'agit de planifier, de gérer et d'exécuter vos initiatives marketing de manière transparente, rien ne vaut la puissante combinaison du logiciel de gestion de projet ClickUp Construction et de la solution marketing ClickUp. Voici pourquoi. 💁
Tableaux blancs ClickUp
Les tableaux blancs ClickUp offrent à votre équipe un espace visuel partagé pour réfléchir, planifier et organiser vos idées.
Vous pouvez mapper des campagnes, assigner des tâches et connecter différents éléments de votre stratégie. Tout est interactif, vous pouvez donc déplacer des idées, joindre des tâches directement à des notes autocollantes et esquisser des échéanciers visuellement.
Supposons que vous planifiez une campagne publicitaire payante. Vous pouvez commencer par esquisser un échéancier, puis joindre des tâches spécifiques telles que « Rédiger le texte publicitaire » ou « Concevoir les créations publicitaires » à des notes autocollantes. Attribuez ces tâches aux membres de l'équipe directement sur le tableau et associez-les à des dates d'échéance.
Lorsque les priorités changent, il suffit de faire glisser et de réorganiser les éléments sans perturber la structure globale.
📈 Tendances : Certaines entreprises de construction misent sur le storytelling pour se démarquer. Par exemple, Skanska partage souvent des anecdotes sur les personnes qui travaillent sur ses projets, ce qui ajoute une touche personnelle et met en avant leurs valeurs dans le secteur.
ClickUp Brain
ClickUp Brain utilise l'IA pour booster votre créativité et vos processus de recherche. Il est parfait pour générer des idées de contenu, rédiger des ébauches et fournir des commentaires instantanés.
Il est intégré à votre environnement de travail ClickUp, ce qui vous aide à créer des campagnes plus rapidement sans sacrifier la qualité.
Vous travaillez sur le contenu d'une campagne de génération de prospects ? Utilisez l'IA dans le marketing de la construction pour rédiger des modèles d'e-mails attrayants, affiner le texte de vos annonces ou structurer un rapport résumant les résultats de la campagne
Vous pouvez également utiliser ClickUp Brain dans Tableaux blancs pour générer des images à partir de vos invites, ce qui est idéal pour visualiser des concepts de projets de construction ou des supports marketing.
Que vous recherchiez des idées pour une nouvelle campagne ou que vous élaboriez des concepts de design pour une présentation client, générer des images sur place vous aide à donner vie à votre vision. Cela vous fait gagner du temps et vous garantit des visuels pertinents.
🔍 Le saviez-vous ? Plus de la moitié des PDG du secteur de la construction (55 %) affirment que le plus difficile dans l'utilisation de l'IA pour stimuler leur activité est de déterminer où elle fera réellement la différence.
Modèles
Découvrez comment les modèles ClickUp simplifient votre processus de planification marketing.
Le modèle de plan d'action marketing ClickUp pour l' vous offre une approche structurée pour mener à bien vos campagnes marketing. Il vous permet de tout mapper, des objectifs généraux aux détails les plus précis, et de regrouper toutes vos stratégies au même endroit.
De plus, il assure le suivi de votre budget et de vos indicateurs de performance, afin que vous soyez toujours au courant de l'avancement de vos campagnes et de l'utilisation de votre budget.
De plus, le modèle de gestion de projet de construction ClickUp de l' comble le fossé entre les équipes marketing et opérationnelles. À essayer absolument !
🧠 Anecdote : Certaines entreprises de construction organisent des évènements pour célébrer l'achèvement du gros œuvre d'un bâtiment. Ces célébrations comprennent souvent la signature de la dernière poutre et une photo de groupe, ajoutant ainsi une touche de divertissement et de tradition à ce travail acharné.
Bonnes pratiques pour un marketing réussi dans le secteur de la construction
Le marketing de votre entreprise de construction n'a pas besoin d'être compliqué. Voici quelques bonnes pratiques qui peuvent aider votre entreprise à réussir. ↪️
Fournissez des appels à l'action clairs (CTA)
Encouragez les prospects à vous contacter pour obtenir des conseils ou des devis. Des CTA efficaces transforment les visiteurs de votre site web en prospects. Au lieu d'utiliser des phrases génériques telles que « Contactez-nous », guidez les clients potentiels vers des étapes spécifiques.
✅ Faible : « En savoir plus sur nos services »✅ Fort : « Planifiez dès aujourd'hui une consultation gratuite de 15 minutes sur site »
Voici où vous pouvez placer vos CTA :
- Pages d'accueil du site web : utilisez des boutons orientés vers l'action tels que « Obtenez un devis sans engagement en 24 heures »
- Publications sur les réseaux sociaux : Encouragez l'engagement direct avec « Envoyez-nous un message dès maintenant pour obtenir un devis personnalisé pour vos travaux de rénovation »
- Campagnes par e-mail : Renforcez le sentiment d'urgence avec « Réservez vos travaux de rénovation avant le 31 mars et bénéficiez d'une évaluation gratuite de votre site »
Utilisez le marketing par e-mail pour maintenir votre visibilité
Une stratégie de marketing par e-mail bien structurée permet de fidéliser vos clients passés, actuels et potentiels. L'envoi d'e-mails promotionnels seuls peut ne pas être efficace, il est donc important de fournir un contenu de qualité qui trouve un écho auprès de votre public.
Exemple d'une séquence d'e-mails efficace pour une entreprise de construction :
- E-mail de bienvenue : lorsqu'un prospect s'inscrit, envoyez-lui une présentation accompagnée d'un guide de projet téléchargeable, tel que « 5 facteurs clés à prendre en compte avant de commencer la rénovation de votre maison »
- Présentation de projets : présentez un projet récemment achevé avec des images avant/après, des témoignages de clients et une courte vidéo de présentation
- Checklist saisonnière : fournissez des conseils pratiques, tels que « Conseils essentiels pour l'entretien des toitures avant la mousson »
- Offre exclusive : Offrez une incitation telle que « Signez votre contrat ce mois-ci et bénéficiez d'une consultation gratuite en décoration d'intérieur »
Participez à des évènements du secteur
Le réseautage et la présentation de votre travail en personne peuvent vous aider à établir votre crédibilité et à générer de nouveaux prospects. Cependant, tous les évènements n'ont pas la même valeur. Choisissez ceux qui conviennent le mieux à votre public cible et aux objectifs de votre entreprise.
Voici les types d'évènements à ne pas manquer dans ce secteur :
- Salons immobiliers : évènements à grande échelle qui attirent les promoteurs, les investisseurs et les propriétaires. Exposer à des salons tels que le National Association of Realtors® (NAR) Real Estate Expo ou The Buildings Show USA peut positionner votre marque devant des acheteurs sérieux
- Salons de la construction et de la rénovation : Des évènements tels que The International Builders' Show (IBS) et The Home & Garden Show permettent d'interagir directement avec des propriétaires à la recherche de constructeurs, de rénovateurs et d'entrepreneurs
- Salons professionnels et évènements de réseautage avec les fournisseurs : entrer en contact avec des fournisseurs de matériaux lors d'évènements tels que The NAHB Suppliers Expo et The Kitchen & Bath Industry Show (KBIS) peut vous permettre de réaliser des économies et d'accéder à des produits exclusifs
- Conférences et tables rondes : asseyez votre autorité en animant des discussions lors d'évènements tels que la Greenbuild International Conference ou ENR FutureTech, sur des thèmes tels que « L'avenir des maisons intelligentes » ou « Construction durable : coût vs valeur »
Collaborez avec des entreprises locales
Collaborez avec des agents immobiliers, des architectes ou des fournisseurs afin de créer des partenariats mutuellement avantageux. Cela peut vous ouvrir les portes de nouveaux projets et élargir votre clientèle.
Voici quelques exemples de partenariats efficaces :
- Agents immobiliers : proposez des services de remise en état avant la vente afin d'augmenter la valeur des biens avant leur mise en vente. Les agents recommandent votre entreprise aux vendeurs pour les travaux de rénovation, ce qui permet de vendre les maisons plus rapidement et à des prix plus élevés
- Architectes et designers : collaborez à des projets de conception-construction afin d'offrir aux propriétaires une expérience fluide, de la planification à la construction, rendant ainsi le processus plus efficace et plus attrayant
- Fournisseurs et fabricants : établissez des relations privilégiées avec des fournisseurs tels que Home Depot Pro ou Ferguson afin d'obtenir des réductions sur les achats en gros et d'accéder en avant-première aux nouveaux matériaux, ce qui vous permettra de répercuter les économies réalisées et d'offrir des options exclusives à vos clients
- Entreprises d'aménagement paysager et de design extérieur : Associez-vous à des paysagistes et à des spécialistes de l'aménagement extérieur pour proposer des transformations complètes de propriétés, garantissant ainsi aux maisons des améliorations tant structurelles qu'esthétiques
📈 Tendance : De nombreuses entreprises de construction ont recours à des vidéos de témoignages de clients pour instaurer la confiance et démontrer leur expertise. Turner Construction en est un excellent exemple : l'entreprise présente sur son site web et ses réseaux sociaux des clients satisfaits qui parlent de leurs projets réussis.
Jetez les bases d'un marketing parfait avec ClickUp
Élaborer un excellent plan marketing pour le secteur de la construction ne doit pas nécessairement ressembler à la pose de briques une à une.
Tout est question d'avoir les bons outils, une stratégie claire et une équipe prête à se donner à fond. Avec un peu d'effort et d'imagination, votre entreprise peut passer du statut de « simple entreprise de construction » à celui d'entreprise dont tout le monde parle.
Vous souhaitez simplifier l'ensemble du processus (et le rendre beaucoup plus amusant) ? ClickUp est là pour vous aider ! Il s'agit d'une application tout-en-un qui vous aide à planifier, suivre et atteindre vos objectifs marketing sans effort.
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