El marketing moderno y basado en datos es esencial para las empresas de contabilidad que buscan un crecimiento sostenible. No se trata solo de promoción, sino de generar confianza y credibilidad que creen relaciones comerciales a largo plazo. Una estrategia sólida hace que su empresa sea visible y le posiciona como un asesor de confianza.
Esta guía explora estrategias de marketing probadas, herramientas esenciales y métricas clave para medir sus resultados. Aprenderá a superar los retos más comunes y a crear un plan de marketing que ayude a su empresa a prosperar.
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La plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp te ofrece todo lo que necesitas para planificar, realizar el seguimiento y ejecutar campañas de principio a fin. Con cronogramas integrados, asignación de tareas y seguimiento del rendimiento, ayuda a los equipos a mantenerse alineados, cumplir los plazos y maximizar el ROI.
Por qué el marketing es crucial para las empresas de contabilidad
El marketing no es solo para las grandes marcas o las empresas de comercio electrónico: las empresas de contabilidad lo necesitan tanto o más. Una estrategia de marketing definida le ayuda a atraer, retener y hacer crecer su base de clientes en un mercado altamente competitivo.
He aquí por qué invertir en sus esfuerzos de marketing es imprescindible para las empresas de contabilidad:
- Destaque en un mercado saturado comunicando claramente su nicho, experiencia y valor único a través de estrategias de marketing personalizadas para empresas de contabilidad
- Atraiga a clientes potenciales que buscan activamente soluciones optimizando su presencia en línea mediante la optimización de motores de búsqueda, publicaciones en blogs y marketing por correo electrónico dirigido
- Cree una identidad de marca que resuene en su público objetivo y haga que su empresa de contabilidad sea más memorable en las plataformas de redes sociales y en su sitio web
- Gánese la confianza y la credibilidad compartiendo testimonios de clientes, conocimientos y contenido relevante y coherente que le posicione como experto en la materia
- Fortalezca las relaciones con sus clientes mediante una comunicación personalizada y continua que va más allá de las transacciones y fomenta la fidelidad a largo plazo
- Obtenga una ventaja competitiva con un plan de marketing respaldado por datos que aprovecha las tendencias, el análisis predictivo y los conocimientos del sector para mantenerse a la vanguardia
- Amplíe su alcance a propietarios de pequeñas empresas y nuevos segmentos demográficos que, de otro modo, quizá no habrían descubierto su empresa
- Cuide a sus clientes actuales con actualizaciones valiosas, contenido educativo y controles para que su empresa sea la primera en la mente de sus clientes durante todo el año
- *impulse el desarrollo de su empresa con marketing de contenidos estratégico, eventos de networking y actividades de marketing online que atraen clientes potenciales cualificados
- Refuerce la reputación de su empresa mediante una estrategia de marca coherente, una gestión proactiva de la reputación y una presencia digital en todos los canales
- Genere clientes potenciales de alta calidad mediante una segmentación precisa en los canales de marketing adecuados, lo que se traduce en mayores conversiones y clientes más satisfechos
- Cree alianzas estratégicas mostrando su liderazgo intelectual y experiencia a través de seminarios web, podcasts y apariciones de invitados
- Mejore el rendimiento de su empresa con datos de marketing que se incorporan a su software de contabilidad, lo que ayuda a alinear las metas de ventas, marketing y servicios
- Convierta el marketing en un motor de crecimiento que sea compatible con su visión general de la empresa, amplíe la adquisición de clientes y prepare su empresa para el futuro
👀 ¿Sabías que...? Las empresas con una estrategia de marketing documentada tienen aproximadamente tres veces más probabilidades de crecer que aquellas que dependen únicamente de las recomendaciones.
¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing para las empresas de contabilidad?
Confiar en las referencias ya no es suficiente para que las empresas de contabilidad destaquen. Necesita una estrategia de marketing coherente y cuantificable que genere clientes potenciales cualificados, muestre su experiencia y construya relaciones sólidas con los clientes.
Dado que los clientes potenciales buscan y comparan servicios en línea, la visibilidad y la credibilidad de su empresa son fundamentales.
Esta guía desglosa diez estrategias de marketing prácticas y orientadas al ROI para ayudarle a conectar con su público objetivo. Respaldadas por ejemplos del mundo real, estas tácticas probadas le ayudarán a aumentar la adquisición de clientes, fortalecer su reputación y lograr un crecimiento sostenible.
1. Desarrolle un posicionamiento de marca diferenciado
La mayoría de las pequeñas empresas de contabilidad se describen a sí mismas utilizando términos genéricos, como «de confianza», «precisa» y «con experiencia». Pero estas palabras de moda no le ayudan a destacar.
En un sector basado en la precisión, la identidad de su marca no debe ser en absoluto ambigua. Un posicionamiento claro ayuda a su público objetivo a comprender al instante qué diferencia a sus servicios de contabilidad.
📌 Por ejemplo, Bench, un moderno producto de contabilidad para propietarios de pequeñas empresas, se posiciona en torno a la simplicidad y el valor con el eslogan «Contabilidad simplificada. Créditos fiscales desbloqueados». El diseño limpio del sitio web, el tono y el enfoque en maximizar los créditos para los emprendedores ayudan a Bench a conectar con su mercado objetivo.
Esta claridad les ha ayudado a ganarse una sólida reputación entre las pequeñas empresas de contabilidad que intentan satisfacer las necesidades de las empresas modernas.
¿Se especializa en contabilidad para startups, inversores inmobiliarios o servicios de preparación de impuestos para emprendedores tecnológicos? ¿Ofrece una incorporación sin complicaciones o integraciones avanzadas de software de contabilidad? Esas distinciones son su marca.
Vincula esto a tu estrategia de comunicación de marketing para garantizar un mensaje coherente en todos los puntos de contacto.
2. Genere autoridad a través del marketing de contenidos de formato largo
El marketing de contenidos es una piedra angular de la visibilidad digital para las empresas de contabilidad, pero los verdaderos ganadores van más allá de los blogs. Los informes técnicos del sector, los vídeos explicativos y las guías detalladas le permiten mostrar su experiencia de forma que ayude a los clientes potenciales a resolver problemas del mundo real.
¿Lo mejor? El contenido educativo tiende a generar tráfico de búsqueda orgánica, lo que posiciona a su empresa como experta en la materia en Google.
📌 Un buen ejemplo es HubSpot. Su HubSpot Academy ofrece formación gratuita en inbound marketing y ventas, lo que refuerza su liderazgo intelectual. Las empresas de contabilidad pueden inspirarse ofreciendo contenidos similares, como guías fiscales, listas de control para auditorías o vídeos explicativos, para mostrar su experiencia en la materia y generar tráfico orgánico.
📖 Lea también: Cómo crear un plan de gestión de marketing de contenidos
3. Implemente una estrategia basada en búsquedas (SEO + intención)
Mientras que muchas empresas de contabilidad dependen de las referencias, las empresas que generan clientes potenciales entrantes sostenibles están invirtiendo en estrategias basadas en el SEO para llegar directamente a los clientes
📌 Por ejemplo, QuickBooks, una empresa de software de contabilidad empresarial, crea regularmente blogs y vídeos sobre temas que interesan a su público objetivo. Esto no solo aumenta la visibilidad en los motores de búsqueda, sino que también genera confianza entre los usuarios que buscan activamente soluciones.
En lugar de perseguir palabras clave de alto nivel como «empresa de contabilidad», busque frases basadas en la intención, como «mejor software de contabilidad para la gestión de inventarios» o «cómo presentar declaraciones de impuestos atrasadas». Esto atraerá clientes potenciales más cualificados.
💡Consejo profesional: ¿Necesita ayuda para estructurar todo su plan? Aquí tiene un desglose de cómo crear un manual de marketing que mantenga el SEO en el centro de su canal de contenidos.
4. Convierta en producto un servicio de firma
Es posible que su empresa de contabilidad ofrezca docenas de servicios, pero ¿cuál de ellos atrae a los clientes de mayor valor? Convertir ese servicio en una oferta escalable con un alcance, un precio y unos resultados definidos es una potente táctica de marketing.
Por ejemplo, si usted proporciona servicios de contabilidad de gestión para empresas de SaaS, cree una oferta con un nombre como «SaaS Finance Fix: 90 días de claridad financiera para startups». Inclúyala en un paquete con recursos como listas de control, presentaciones explicativas y testimonios. Utilice ClickUp para organizar su flujo de entrega interno y correlacionarlo con el posicionamiento externo.
📌 Pilot, una empresa de contabilidad centrada en startups, ofrece servicios financieros a medida para SaaS, comercio electrónico y empresas de servicios profesionales. Su paquete «Contabilidad para startups» destaca exactamente a quién va dirigido, qué incluye y qué resultados pueden esperar los clientes. Esto les ayuda a dirigirse al público adecuado y a diferenciarse de las empresas de contabilidad genéricas.
5. Aproveche el marketing de campo para generar confianza a nivel local
Mientras que las estrategias online amplían el alcance, el marketing de campo puede ser su arma secreta para generar confianza entre los clientes locales.
Muchas pequeñas empresas de contabilidad pasan por alto interacciones del mundo real como exposiciones empresariales, reuniones del sector o eventos de la cámara local. Cuando se hace bien, esto crea fidelidad a la marca y le proporciona una mina de oro de referencias de clientes.
📌 Por ejemplo, Bloomreach, una plataforma de experiencia de comercio electrónico, utiliza eventos de campo altamente personalizados al estilo ABM, como catas de whisky o talleres de decoración de galletas, para atraer a las cuentas objetivo. Estos eventos se combinan con demostraciones de productos en vivo que muestran casos de uso reales, lo que permite establecer relaciones y reforzar el valor del producto.
Las empresas de contabilidad pueden adoptar este enfoque y organizar talleres o eventos temáticos adaptados a los propietarios de pequeñas empresas de su zona.
6. Utilice recursos valiosos como imanes de clientes potenciales
Ofrecer recursos gratis es una forma eficaz de generar clientes potenciales cualificados. Herramientas como calculadoras de impuestos, plantillas de nóminas o listas de control para la incorporación de nuevos empleados son muy valiosas para los clientes actuales y aumentan la adquisición de clientes cuando se comparten en su sitio web o en las redes sociales.
📌 Por ejemplo, CPA Ontario ofrece una herramienta de autoevaluación gratuita que permite a los aspirantes a contables evaluar su preparación para convertirse en estudiantes de CPA. Los usuarios pueden introducir los datos de su expediente académico y recibir al instante resultados personalizados sin necesidad de registrarse.
Esta herramienta interactiva posiciona a CPA Ontario como una autoridad útil y atrae un flujo constante de usuarios comprometidos, alimentando una cartera de posibles solicitantes y mostrando el valor de sus programas.
💡 Consejo profesional: Combine el lanzamiento de su recurso con una minicampaña. Por ejemplo, «Obtenga nuestra lista de control fiscal de fin de año + consulta gratuita»
7. Alinee su contenido con los premios del sector
¿Y si las entradas de tu blog no solo generaran tráfico SEO, sino que también te hicieran candidato a un premio? Cuando crees contenido, alinea los temas con los valores que premian esos galardones, como la innovación, el impacto y la educación.
No solo atraerá visitantes al sitio web, sino que también se posicionará como una empresa que piensa en el futuro, retribuye y lidera desde la vanguardia.
📌 Por ejemplo, Accountants Accelerator cuenta con más de 44 categorías de premios que reconocen todo, desde la formación de los clientes hasta la innovación de la empresa. Al adaptar intencionadamente su contenido a los temas de estos premios, su empresa de contabilidad puede duplicar su visibilidad en los motores de búsqueda y destacar ante los jurados.
Ganar o incluso ser nominado genera autoridad y refuerza la reputación de su empresa en el competitivo sector de la contabilidad.
8. Realice un seguimiento de la productividad del marketing, no solo de la actividad
El marketing para contables a menudo se estanca debido a un ROI poco claro. En lugar de medir el esfuerzo (blogs publicados, correos electrónicos enviados), realiza un seguimiento de las métricas de productividad del marketing, como la tasa de conversión de clientes potenciales, el tiempo de compra y el coste por adquisición.
Herramientas como los paneles de ClickUp ayudan a visualizar estos KPI en todos los proyectos y equipos. Los paneles también aclaran el rendimiento de su empresa, especialmente si su meta es ampliar las campañas a múltiples servicios o geografías.
9. No subestimes el poder de tus redes sociales
Si su empresa de contabilidad no está aprovechando las redes sociales orgánicas y de pago para aumentar su alcance y demanda, está perdiendo una oportunidad.
Aunque hacer crecer sus canales de marketing en redes sociales puede llevar tiempo y esfuerzo, los resultados pueden merecer la pena.
LinkedIn, X y Meta son útiles si desea aumentar su audiencia de forma selectiva mediante la creación de contenidos especializados y campañas dirigidas a objetivos específicos.
📌 Por ejemplo, KPMG mantiene varias páginas y perfiles en LinkedIn en los que comparte información interesante y artículos de liderazgo intelectual sobre temas de interés para su público, como los servicios fiscales.
10. Actualice, reutilice y redistribuya contenidos atemporales
El contenido de calidad no tiene por qué caducar. Actualizar las entradas antiguas de tu blog con estadísticas, palabras clave y casos de éxito de clientes es una forma rentable de mejorar el rendimiento.
Convierta un blog en un carrusel de LinkedIn o una lista de control en un folleto para un seminario web. A continuación, actualice el seguimiento del rendimiento en su calendario de contenidos. Utilice la información obtenida de sus análisis o encuestas para perfeccionar sus mensajes y añadir más conocimientos sobre la materia.
📌 Por ejemplo, The Accounting Podcast (antes Cloud Accounting Podcast) utiliza un único episodio de podcast de diferentes maneras en YouTube, LinkedIn, X y otros canales para aumentar la visibilidad y la participación.
Esta técnica es especialmente útil para episodios de podcasts y otros contenidos de formato largo que pueden servir como múltiples puntos de contacto con su mercado objetivo.
Cómo ClickUp ayuda a las empresas de contabilidad a ejecutar estrategias de marketing
ClickUp no es solo una herramienta de productividad, es un completo software de marketing para corporaciones diseñado para ayudar a las empresas a optimizar los flujos de trabajo, colaborar en tiempo real y ejecutar potentes campañas multicanal, todo desde un único entorno de trabajo.
Así es como los contadores públicos certificados, las agencias de contabilidad y los consultores contables utilizan ClickUp para planificar y ejecutar sus estrategias de marketing y hacer crecer sus empresas.
Cree un plan de marketing estratégico que se ajuste a la visión de su empresa
La plantilla de plan de marketing estratégico de ClickUp facilita esta tarea al proporcionar a las empresas un modelo estructurado para documentar metas, definir públicos objetivo y asignar cronogramas. Esta plantilla ayuda a alinear las metas de desarrollo empresarial con acciones medibles que atraen clientes potenciales y crean una ventaja competitiva.
Se acabaron las hojas de cálculo desordenadas y los documentos aislados: ahora toda tu estrategia es transparente y viable.
Planifique, lance y realice un seguimiento de las campañas sin caos
Llevar a cabo una campaña en múltiples canales de marketing, como el marketing por correo electrónico, los anuncios o las plataformas de redes sociales, puede convertirse rápidamente en una tarea abrumadora.
Herramientas como los paneles de ClickUp ayudan a visualizar estos KPI en todos los proyectos y equipos, lo que te permite realizar un seguimiento de las métricas de productividad de marketing, como la tasa de conversión de clientes potenciales, el tiempo de compra y el coste por adquisición.
Combínelo con la plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp para ayudarle a gestionar todas las fases, desde la lluvia de ideas hasta la elaboración de informes finales.
Con vistas integradas para calendarios de contenido, seguimiento de presupuestos y cronogramas de campañas, las empresas de contabilidad pueden realizar un seguimiento exacto de la situación.
ClickUp incluso es compatible con flujos de trabajo de estrategias de marketing de contenidos, lo que ayuda a las empresas a organizar ideas para blogs, seminarios web y testimonios de clientes en un panel de campaña.
💡 Consejo profesional: Junto con las plantillas de campañas de marketing, utiliza herramientas como ClickUp Docs para intercambiar ideas de marketing, registrar observaciones y tomar notas.
Colabore sin problemas entre equipos y proyectos
Tanto si su empresa cuenta con un equipo de marketing dedicado como si usted desempeña múltiples funciones, es fundamental una colaboración fluida.
Los documentos y pizarras de ClickUp te permiten intercambiar ideas, redactar borradores de marketing y convertir las discusiones en elementos de acción, todo sin cambiar de herramienta.
La edición en tiempo real permite que sus equipos de marketing y de atención al cliente trabajen juntos para garantizar que los mensajes sean precisos y estén alineados con sus servicios de contabilidad, como la preparación de impuestos, la contabilidad de gestión o el asesoramiento.
Para una planificación rápida y visual, utilice pizarras para crear flujos de trabajo, esbozar embudos de ventas o visualizar su proceso de captación de clientes potenciales.
Escriba de forma más inteligente y rápida con IA
Seamos realistas, crear contenido de forma constante es difícil, especialmente cuando escribir no es tu habilidad principal, y esta es la razón por la que el uso de la tecnología de IA para el marketing se ha convertido en la nueva norma.
Aquí es donde ClickUp Brain cambia las reglas del juego para sus esfuerzos de marketing contable.
Desde borradores de blogs y páginas de destino hasta boletines informativos y correos electrónicos promocionales, ClickUp Brain ayuda a generar contenido relevante adaptado a su público.
Tanto si su objetivo son los propietarios de pequeñas empresas, los clientes actuales o los clientes potenciales, esto garantiza que todo el contenido esté optimizado, sea atractivo y oportuno.
🧠 Dato curioso: La tecnología IA también se puede utilizar para gestionar tareas contables. Con IA, puede automatizar tareas de contabilidad, realizar análisis de datos proactivos y llevar a cabo análisis predictivos de datos sin errores, entre otras ventajas.
📮ClickUp Insight: El 62 % de nuestros encuestados confía en herramientas de IA conversacional como ChatGPT y Claude. Su interfaz de chatbot familiar y sus versátiles capacidades (para generar contenido, analizar datos y mucho más) podrían ser la razón por la que son tan populares en diversos roles e industrias.
Sin embargo, si un usuario tiene que cambiar a otra pestaña para hacerle una pregunta a la IA cada vez, los costes asociados al interruptor y al cambio de contexto se acumulan con el tiempo.
Pero no con ClickUp Brain. Vive en tu entorno de trabajo, sabe en qué estás trabajando, entiende las indicaciones de texto sin formato y te da respuestas muy relevantes para tus tareas. ¡Experimenta una mejora del doble en la productividad con ClickUp!
Reúna a sus equipos de marketing y contabilidad
Cuando los equipos de marketing y contabilidad trabajan de forma aislada, todo se ralentiza. Con espacios dedicados como ClickUp para equipos de marketing y ClickUp para equipos de contabilidad, las empresas pueden romper esos silos y colaborar en un hub centralizado.
Este enfoque conectado mejora la visibilidad, mantiene los esfuerzos de marketing alineados con las metas de toda la empresa y mejora la comunicación en todos los ámbitos, ya sea que esté planificando una campaña o preparándose para un evento del sector.
Retos a los que se enfrentan las empresas de contabilidad en el marketing y cómo superarlos
El camino hacia el crecimiento de una empresa de contabilidad no siempre es fácil. Las estrategias de marketing para empresas de contabilidad requieren una planificación cuidadosa para abordar varios obstáculos clave de forma directa. A continuación, analizamos en profundidad los principales retos y las formas prácticas de abordarlos:
Identidad de marca y diferenciación
La mayoría de las empresas de contabilidad se enfrentan a una ardua batalla para destacar sus servicios en un campo muy concurrido. Cuando los clientes potenciales ven ofertas de servicios similares en todas partes, necesitan razones convincentes para elegir una empresa en lugar de otra.
Para crear una identidad de marca distintiva, céntrese en:
- Cree experiencias memorables para sus clientes a través de una atención personalizada
- Identificar y destacar la experiencia especializada (por ejemplo, contabilidad sostenible o especialización en el sector tecnológico)
- Desarrollar un enfoque o una metodología de servicio únicos
Captación y retención de clientes
Muchas empresas de contabilidad tienen dificultades para encontrar nuevos clientes y mantener contentos a los actuales. El reto se intensifica cuando los esfuerzos de marketing de una empresa de contabilidad se dispersan demasiado en múltiples canales.
Esto es lo que funciona:
- Comprobaciones periódicas con los clientes existentes a través de revisiones trimestrales
- Configuración de un programa de referidos que recompensa las recomendaciones de los clientes
- Creación de contenido educativo que aborda los puntos débiles específicos de los clientes
- Utilice estrategias de marketing de crecimiento para atraer y retener clientes de forma sistemática
Obstáculos de la transformación digital
A las pequeñas empresas de contabilidad a menudo les resulta difícil mantenerse al día con los cambios tecnológicos. Sin embargo, adoptar herramientas digitales es fundamental para seguir siendo competitivos.
Considere estos pasos prácticos:
- Empiece con un software básico de gestión de proyectos de contabilidad para organizar el trabajo de los clientes
- Implemente soluciones de contabilidad en la nube de forma gradual, un proceso a la vez
- Forme al personal periódicamente en las nuevas herramientas tecnológicas y las buenas prácticas
Creación de contenidos y marketing
Crear contenido valioso y relevante es uno de los principales retos a los que se enfrentan las empresas de contabilidad pública. La clave está en hacer accesibles temas complejos y demostrar experiencia.
Las estrategias de contenido eficaces incluyen:
- Explicación de los cambios en la legislación fiscal en un lenguaje sencillo a través de entradas de blog
- Uso compartido de consejos prácticos a través de breves tutoriales en vídeo
- Creación de plantillas descargables para tareas financieras comunes
- Inicie un podcast con conversaciones con expertos del sector
Gestión de la presencia online
El marketing para contables exige ahora una fuerte presencia digital. Sin embargo, no todos los contables se sienten cómodos navegando por las plataformas de redes sociales y los motores de búsqueda.
Soluciones prácticas:
- Céntrese en una o dos plataformas sociales en las que su público objetivo sea más activo
- Comparte historias de intentos correctos de clientes y testimonios de clientes (con permiso)
- Publica actualizaciones periódicas sobre los cambios en el sector y su impacto
- Interactúe con sus seguidores respondiendo a sus preguntas y compartiendo información
Medición del ROI de marketing
Hacer un seguimiento del rendimiento del marketing de una empresa puede ser todo un reto. Muchas empresas tienen dificultades para conectar sus actividades de marketing con las ganancias reales de los clientes.
Enfoques de medición inteligentes:
- Realice un seguimiento de las fuentes de nuevos clientes a través de formularios de admisión
- Supervise la interacción en el sitio web mediante herramientas de análisis
- Mida las tasas de apertura y los clics de las campañas de correo electrónico
- Calcule los costes de adquisición de clientes por canal de marketing
Medir los intentos correctos: métricas clave para el marketing de empresas de contabilidad
El seguimiento de los KPI adecuados permite a los líderes de las empresas perfeccionar su plan de marketing, mejorar los resultados de las campañas y desarrollar estrategias de marketing más inteligentes y ágiles para las empresas de contabilidad.
A continuación, se detallan las métricas clave que debe supervisar y cómo los paneles de ClickUp pueden ayudarle a organizar todos sus datos de marketing en un solo lugar.
1. Coste por adquisición (CPA)
Esto le indica cuánto está gastando para conseguir un nuevo cliente. La meta es simple: mantener el CPA por debajo del valor de vida útil de su cliente para mantener la rentabilidad.
Fórmula: CPA = Gasto total en marketing / Número de nuevos clientes adquiridos
El seguimiento del CPA ayuda a optimizar los esfuerzos de marketing al destacar los canales que ofrecen las conversiones más rentables, lo cual es crucial para las pequeñas empresas de contabilidad con presupuestos ajustados.
2. Tasa de conversión de clientes potenciales en clientes
El estado de su cartera de proyectos es tan importante como el tráfico. Esta métrica indica la eficacia con la que convierte los clientes potenciales cualificados en clientes de pago.
Fórmula: Tasa de conversión = (ventas de clientes potenciales cualificados / total de clientes potenciales cualificados) x 100
Mejorar este número a menudo se reduce a dirigirse al público adecuado, ajustar los mensajes y utilizar herramientas que agilicen la generación de clientes potenciales.
3. ROI de marketing
¿Cómo saber si su inversión en marketing vale la pena? Calculando el ROI. Esto mide los beneficios que obtiene de sus inversiones en marketing.
Fórmula: ROI de marketing = (valor del ciclo de vida del cliente – CPA) / CPA
Cuando el ROI sea bajo, reevalúe sus tácticas de marketing, canales o público objetivo.
4. Métricas de marketing por correo electrónico
El correo electrónico sigue siendo uno de los canales de marketing más eficaces para los servicios de contabilidad. No pierda de vista estos aspectos:
- Tasa de apertura: ¿Sus líneas de asunto llaman la atención?
- CTR (porcentaje de clics): ¿Los lectores interactúan con su contenido?
- Tasa de cancelación de suscripciones: si aumenta, puede que sea el momento de revisar el tono o segmentar las listas de forma más eficaz
El seguimiento de estas métricas a lo largo del tiempo te permite perfeccionar tu enfoque, especialmente cuando se alinea con una herramienta impulsada por IA como el asistente de redacción de ClickUp.
5. Interacción en redes sociales
Si está invirtiendo en marketing en redes sociales, no se limite a medir métricas vanidosas como los «me gusta», fíjese en:
- Alcance e impresiones
- Tasa de interacción (comentarios, compartidos, guardados)
- Tasa de crecimiento de seguidores
- Menciones de marca
Una curva de compromiso ascendente indica conexiones más sólidas con su mercado objetivo y una identidad de marca en crecimiento.
6. Tasa de conversión del sitio web
Esto muestra el porcentaje de visitantes del sitio web que completan acciones como rellenar un formulario, programar una consulta o descargar un recurso.
Fórmula: Tasa de conversión del sitio web = (Conversiones / Total de visitantes) x 100
Es una de las formas más rápidas de evaluar en qué medida su sitio web se ajusta a las intenciones de su público. Optimizar las llamadas a la acción y las páginas de destino con pruebas A/B puede mejorar esta métrica.
7. Relación MQL/SQL
¿Sus clientes potenciales cualificados para marketing (MQL) se están convirtiendo en clientes potenciales cualificados para ventas (SQL)?
Fórmula: Ratio MQL a SQL = (SQL / MQL) x 100
Una proporción elevada indica que su estrategia de marketing está alineada con los objetivos del equipo de ventas, lo que se traduce en un proceso de ventas más saludable y mejores resultados de desarrollo empresarial.
8. Valor del ciclo de vida del cliente (CLV)
El CLV revela cuántos ingresos genera un cliente satisfecho a lo largo de toda su relación con su empresa. Le ayuda a centrarse en la retención, la fidelización y el potencial de ventas adicionales, aspectos esenciales para crecer en un mercado competitivo.
9. Seguimiento de fuentes de referencia
Entender de dónde provienen tus clientes potenciales es clave. Ya sea a través de referencias de clientes, contenido o eventos del sector, el seguimiento de las referencias por volumen y valor ayuda a duplicar lo que está funcionando.
Si desea perfeccionar su estrategia de seguimiento del rendimiento, esta guía de KPI de marketing le ayudará a afinar su enfoque y mejorar la coordinación de su equipo.
Recursos adicionales para perfeccionar sus planes y estrategias de marketing
- Cómo crear una hoja de ruta de marketing ganadora (con ejemplos y plantillas)
- Cómo utilizar Reddit para el marketing y generar tráfico orgánico
- Cómo planificar su calendario de relaciones públicas (+plantillas)
- Cómo crear una lista de control para la creación de contenidos
- Cómo crear un ciclo de comentarios de los clientes para el crecimiento empresarial
- Cómo elegir e implementar los arquetipos de tu marca (+ejemplos)
Construya los cimientos de su marketing con ClickUp
Crear estrategias de marketing sólidas para empresas de contabilidad es un esfuerzo continuo que requiere una planificación, supervisión y ajuste minuciosos. Cuando se hacen bien, estas estrategias le ayudan a destacar en un mercado competitivo, atraer a los clientes ideales y hacer crecer su negocio de forma sostenible.
Un marketing exitoso comienza por comprender a su público objetivo y elaborar mensajes que respondan directamente a sus necesidades. Tanto si se centra en servicios fiscales para pequeñas empresas como en consultoría especializada para grandes corporaciones, su marketing debe destacar sus puntos fuertes y su experiencia únicos.
ClickUp le ayuda a organizar sus iniciativas de marketing y le proporciona un marco para ejecutar campañas de forma eficaz, desde la planificación inicial hasta el análisis final.
Al implementar las estrategias que hemos discutido y utilizar las herramientas adecuadas para gestionarlas, podrá crear un sistema de marketing que atraiga constantemente nuevos clientes y, al mismo tiempo, fomente las relaciones con los clientes existentes.
Empiece a utilizar ClickUp para transformar el marketing de su empresa de contabilidad hoy mismo.