Ein großartiges Vertriebsteam basiert auf konsistentem, wirkungsvollem Coaching.
Aber seien wir ehrlich: Mit traditionellen Coaching-Methoden vergessen Vertriebsmitarbeiter das Gelernte, Manager haben Schwierigkeiten bei der Nachverfolgung des Fortschritts, und Geschäftsbesprechungen werden zu meinungsbasierten Debatten.
Die richtige Vertriebscoaching-Software behebt dieses Problem. Von KI-gestützten Analysen bis hin zu strukturierten Rollenspielen machen diese Plattformen das Coaching messbar, wiederholbar und nützlich.
In diesem Blogbeitrag haben wir einige der besten Sales-Coaching-Tools zusammengestellt, mit denen Sie Schulungen zu einem Wettbewerbsvorteil machen können. 🎯
Worauf sollten Sie bei einer Vertriebscoaching-Software achten?
Gutes Vertriebscoaching basiert auf Verstärkung, Echtzeit-Lernen und messbaren Verbesserungen. Die richtige Software hilft Vertriebsmitarbeitern aktiv dabei, ihre Fähigkeiten zu verfeinern, mehr Geschäfte abzuschließen und langfristigen Erfolg aufzubauen.
Hier erfahren Sie, worauf Sie bei der Bewertung von Vertriebscoaching-Software achten sollten. 👀
- KI-gestütztes Coaching: Automatisierung des Feedbacks mit KI-gestützten Erkenntnissen, Hervorhebung von Stärken, Schwächen und umsetzbaren Schritten
- Echtzeit-Feedback: Bietet sofortiges Coaching während Live-Anrufen, E-Mails oder Meetings, damit Vertriebsmitarbeiter ihre Vorgehensweise sofort anpassen können.
- Unterhaltungsintelligenz: Erfasst und analysiert Kundeninteraktionen, um Muster, Einwände und erfolgreiche Verhaltensweisen zu identifizieren.
- Rollenspiele und Simulationen: Ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, Verkaufsgespräche, den Umgang mit Einwänden und Verhandlungsstrategien in einer risikofreien Umgebung zu üben.
- Automatisierte Geschäftsüberprüfungen: Markiert risikobehaftete Geschäfte, hebt Erwähnungen von Wettbewerbern hervor und bietet datengestützte Coaching-Empfehlungen.
- Zusammenarbeit mit Kollegen: Ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, durch Anrufaustausch, Gruppen-Coaching-Sitzungen und Best-Practice-Bibliotheken voneinander zu lernen.
- Nachverfolgung der Leistung: Misst die Wirkung des Coachings mit Analysen, die die Entwicklung von Fähigkeiten, die Erreichung von Quoten und den Fortschritt von Geschäften verfolgen.
🔍 Wussten Sie schon? Das erste Inside-Sales-Team in den USA wurde 1957 von DialAmerica (ehemals Life Circulation Company) gegründet. Das gesamte Vertriebsteam bestand aus Frauen! Warum? Leider weil sie zu dieser Zeit weniger Lohn erhielten. Sie bewiesen jedoch schnell, dass ihre Fähigkeiten weitaus mehr wert waren.
Die 10 besten Vertriebscoaching-Softwareprogramme auf einen Blick
| Tool | Am besten geeignet für | Wichtigste Features | Preise |
| ClickUp | Nachverfolgung von Zielen, Zusammenarbeit und Automatisierung | Zielsetzung mit OKRs, Echtzeit-Dashboards, KI-Erkenntnissen von ClickUp Brain, Zusammenfassungen der Meetings, interaktives Coaching mit Whiteboards | Free-Plan verfügbar; kostenpflichtige Pläne beginnen bei 7 $/Monat pro Benutzer. |
| Gong | KI-gestützte Einblicke in Geschäftsabschlüsse und Nachverfolgung des Vertriebs | Unterhaltung-Analyse, Verhaltensbenchmarking, Freigeben von Spielaufzeichnungen, Erkennung von Qualifikationslücken | Benutzerdefinierte Preisgestaltung |
| Salesloft | Multichannel-Vertriebsengagement und -Automatisierung | Conversations AI, Rhythm AI für Coaching-Workflows, KI-gestützte Deal-Beratung, Leistungsbenchmarking | Benutzerdefinierte Preisgestaltung |
| Avoma | Meeting-Notizen und Anrufanalyse | Echtzeit-Transkription, KI-Anrufbewertung, Coaching-Playlists, Umsatzdaten | 29–99 $/Monat pro Benutzer |
| Chorus | Anrufanalyse & Coaching-Feedback | Transkription von Verkaufsgesprächen, Nachverfolgung von Einwänden, CRM-Automatisierung, Coaching-Snippets | Benutzerdefinierte Preisgestaltung |
| Mindtickle | Strukturierte Vertriebsschulungen und Kompetenzförderung | Bereitschaftsindex, KI-gestütztes Feedback, rollenbasiertes Coaching, Vorlagen für Schulungen | Benutzerdefinierte Preisgestaltung |
| HubSpot | Integriertes CRM & geführtes Vertriebscoaching | KI-gestütztes Verkaufen, Vertriebsanalysen, HubSpot Academy-Kurse, Nachverfolgung von Anrufen/E-Mails | Ab 100 $/Monat pro Benutzer |
| Jiminny | Unterhaltungsintelligenz und Coaching-Erkenntnisse | Echtzeit-Anrufcoaching, KI-gestützte Erkenntnisse, Peer-Coaching, automatisierte CRM-Updates | Benutzerdefinierte Preisgestaltung |
| Salesforce | Anpassbares Vertriebscoaching | Einstein Sales Coach, Trailhead-Lernplattform, Echtzeit-Feedback, Zielabstimmung mit Work.com | Ab 25 $/Monat pro Benutzer |
| Lessonly von Seismic | Rollenspiel & Video-Coaching | Vertriebsschulungswege, Übungsszenarien, Echtzeit-Feedback, Integration von Inhalten | Benutzerdefinierte Preisgestaltung |
Die 10 besten Vertriebscoaching-Softwareprogramme für leistungsstarke Teams
Wir haben eine Liste der 10 besten Vertriebscoaching-Softwareprogramme zusammengestellt, die Sie in Ihre Vertriebs-Tech-Stack integrieren können. Dabei haben wir deren Features, Limite, Preise und Bewertungen berücksichtigt, damit Sie das richtige Produkt für Ihr Team finden können.
Legen wir los! 💪
1. ClickUp (Am besten geeignet für Nachverfolgung von Zielen, Zusammenarbeit und Workflow-Automatisierung)
ClickUp, die Allround-App für die Arbeit, hilft Ihnen dabei, Coaching-Erkenntnisse in die Tat umzusetzen – mit strukturierten Schulungsplänen, Nachverfolgung der Leistung und Zusammenarbeit in Echtzeit. Von der Analyse von Anruf-Feedback bis hin zur Festlegung personalisierter Ziele sorgt die App dafür, dass Coaching ein kontinuierlicher Prozess bleibt, der das Umsatzwachstum vorantreibt.
In Kombination mit dem ClickUp CRM können Sie damit Kundenbeziehungen verwalten, Geschäfte verfolgen und Workflows an einem Ort optimieren. Die ClickUp Sales Projektmanagement Software geht noch einen Schritt weiter und hilft Vertriebsteams dabei, Aufgaben zu automatisieren, Pipelines zu überwachen und Geschäfte mit KI-gestützten Erkenntnissen schneller abzuschließen.
Sehen wir uns an, wie die Plattform dabei hilft.
ClickUp Goals bietet Vertriebsteams eine strukturierte Methode, um messbare Ergebnisse festzulegen, zu verfolgen und zu erreichen. Anstelle vager Leistungserwartungen können Vertriebsleiter und Coaches klare Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs) definieren, um sicherzustellen, dass jede Sitzung zu echten Fortschritten führt.
Möchten Sie die Nachverfolgung aller Ihrer Ziele durchführen? Dann nutzen Sie die Dashboards von ClickUp.
Dashboards bieten Vertriebsleitern, Coaches und Unternehmen eine Echtzeit-Ansicht des Fortschritts ihres Teams. Mit vollständig anpassbaren Karten lassen sich CRM-Dashboards erstellen, die Nachverfolgung des Fortschritts von Geschäften durchführen, die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter überwachen und die Abschlussquoten von Schulungen analysieren.
Um das Coaching noch effektiver zu gestalten, fungiert ClickUp Brain als On-Demand-Vertriebsassistent, der sofortige Einblicke liefert, Fragen beantwortet und relevante Daten bereitstellt, wenn Vertriebsmitarbeiter diese am dringendsten benötigen.
Der KI-Wissensmanager beantwortet sofort Fragen zu Dokumenten, Aufgaben und Projekten, sodass Manager und Vertriebsmitarbeiter wichtige Vertriebsinformationen schnell abrufen können. Mit der KI-gestützten Schreibhilfe können Sie personalisiertes Feedback, Schulungsmaterialien und Vertriebsstrategien erstellen, die auf die Bedürfnisse jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters zugeschnitten sind.
Darüber hinaus zeichnet ClickUp AI Notetaker wichtige Erkenntnisse aus Vertriebsmeetings und Coaching-Sitzungen auf. Dieses KI-Tool für Besprechungsnotizen erfasst automatisch Diskussionen, fasst Erkenntnisse zusammen und hebt Aktionspunkte hervor, damit jede Folgemaßnahme ausgeführt wird.
Die besten Features von ClickUp
- Dokumentieren und freigeben Sie Best Practices: Zentralisieren Sie Wissen, einschließlich Sales-Enablement-Inhalten, bewährten Vertriebsstrategien, Skripten für den Umgang mit Einwänden und Coaching-Richtlinien, in ClickUp Docs.
- Personalisierte Coaching-Pläne zuweisen: Verwenden Sie ClickUp Aufgaben, um individuelle Coaching-Aufgaben einzurichten, den Fortschritt zu verfolgen und sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter wichtige Lernaktivitäten mit Fristen und Erinnerungen abschließen.
- Fördern Sie Echtzeit-Feedback: Geben Sie Coaching-Tipps, besprechen Sie Anrufbewertungen und arbeiten Sie gemeinsam an Vertriebsstrategien in Team-Chats, während Sie unterwegs sind – mit ClickUp Chat.
- Optimieren Sie Rollenspielübungen: Erstellen Sie interaktive Coaching-Szenarien, planen Sie Verkaufsgespräche und visualisieren Sie Verbesserungsbereiche für Vertriebsmitarbeiter mit ClickUp Whiteboards.
Limitierungen von ClickUp
- Das Setup und die Benutzerdefinierung können mit einer steilen Lernkurve verbunden sein.
Preise für ClickUp
ClickUp-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,7/5 (über 10.000 Bewertungen)
- Capterra: 4,6/5 (über 4.000 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über ClickUp?
Direkt aus einer G2-Bewertung:
Die Flexibilität von ClickUp ist seine größte Stärke – dank der Möglichkeit, Ansichten, Status und Workflows anzupassen, lässt es sich an fast jeden Teamprozess anpassen. Die Vielzahl an Features ermöglicht es uns, alles von täglichen Aufgaben bis hin zu langfristigen Roadmaps an einem Ort zu verwalten. Es ist großartig, dass unsere gesamte Arbeit zentralisiert ist, und die benutzerdefinierten Dashboards machen die Berichterstellung übersichtlich und auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten...
Die Flexibilität von ClickUp ist seine größte Stärke – dank der Möglichkeit, Ansichten, Status und Workflows anzupassen, lässt es sich an fast jeden Teamprozess anpassen. Die Vielzahl an Features ermöglicht es uns, alles von täglichen Aufgaben bis hin zu langfristigen Roadmaps an einem Ort zu verwalten. Es ist großartig, dass unsere gesamte Arbeit zentralisiert ist, und die benutzerdefinierten Dashboards machen die Berichterstellung übersichtlich und auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten...
📮ClickUp Insight: 21 % der Befragten möchten KI nutzen, um ihre berufliche Leistung zu steigern, indem sie sie bei Meetings, E-Mails und Projekten einsetzen. Obwohl die meisten E-Mail-Apps, Plattformen für Projektmanagement und sogar Vertriebscoaching-Software KI als Feature integriert haben, ist diese möglicherweise nicht nahtlos genug, um die Workflows über verschiedene Tools hinweg zu vereinheitlichen.
ClickUp ändert das. Als Vertriebscoaching-Software vereint es KI-gestützte Besprechungsnotizen, automatisierte Nachverfolgungen und Leistungsnachverfolgung in Echtzeit an einem Ort. Vertriebsleiter können Coaching-Erkenntnisse erfassen, Aufgaben zum Kompetenzaufbau zuweisen und den Fortschritt der Vertriebsmitarbeiter verfolgen – alles ohne zwischen verschiedenen Apps wechseln zu müssen.
2. Gong (Am besten geeignet für KI-gestützte Einblicke in Geschäftsabschlüsse und Nachverfolgung des Vertriebs)
Das Coaching von Vertriebsteams sollte sich nicht wie eine endlose Schleife aus vagen Rückmeldungen und Bauchgefühlen anfühlen. Gong verwandelt dieses Chaos in Klarheit mit KI-gestützten Erkenntnissen, die genau aufzeigen, was funktioniert.
Sie müssen sich nicht mehr auf verstreute Notizen und voreingenommene Meinungen verlassen – die Vertriebs-Kollaborationssoftware bietet Ihnen eine vollständige, datengestützte Ansicht der Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
Sie führt die Nachverfolgung jeder Unterhaltung durch, hebt wichtige Verhaltensweisen hervor und vergleicht die Leistung mit den Top-Verkäufern. Dies hilft Vertriebscoaches und Managern, Qualifikationslücken zu erkennen, gezieltes Feedback zu geben und Best Practices im gesamten Team zu skalieren.
Die besten Features von Gong
- Analysieren Sie die Anrufdaten jedes Vertriebsmitarbeiters, um erfolgreiche Verhaltensweisen und Lücken bei den Soft Skills zu identifizieren.
- Stellen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Spielaufzeichnungen der Top-Performer zur Verfügung, um sie bei ihrer Selbstverbesserung zu unterstützen.
- Vergleichen Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter teamübergreifend, um Schulungsmöglichkeiten aufzudecken.
- Verbessern Sie Ihre Erfolgsquote, indem Sie Coaching-Erkenntnisse in umsetzbare teamweite Strategien umsetzen.
Limitierungen von Gong
- Die umständliche Benutzeroberfläche erschwert das Auffinden relevanter Informationen.
- Die Mindestanzahl an Plätzen ist für kleine Teams möglicherweise nicht ideal.
Preise von Gong
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Gong-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,8/5 (über 6.000 Bewertungen)
- Capterra: 4,8/5 (über 500 Bewertungen)
🔍 Wussten Sie schon? Die erste dokumentierte Transaktion fand in Mesopotamien statt, wo Händler Tontafeln verwendeten, um die Nachverfolgung ihrer Geschäfte durchzuführen. Das ist sozusagen das erste CRM-System!
3. Salesloft (Am besten geeignet für Multi-Channel-Vertriebsaktivitäten und Automatisierung)
Salesloft ist eine führende Sales-Engagement-Plattform, die Umsatzteams dabei unterstützt, effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Pipelines zu verwalten und Geschäfte abzuschließen. Sie erfasst wichtige Käuferinteraktionen, identifiziert Muster und liefert umsetzbare Empfehlungen dazu, was funktioniert und was verbessert werden muss.
Sie erleichtert Vertriebsleitern die Arbeit und macht Vertriebsmitarbeiter mit personalisiertem Coaching, Leistungsbenchmarks, Echtzeit-Feedback, Einblicken in Geschäftsabschlüsse und strategischen Spielbüchern zu Top-Performern.
Die besten Features von Salesloft
- Erfassen und analysieren Sie Käuferinteraktionen in Echtzeit mit KI, um Verhaltensweisen zu identifizieren, die zum Abschluss eines Geschäfts führen.
- Automatisieren Sie Coaching-Workflows mit Rhythm KI und priorisieren Sie die wirkungsvollsten Maßnahmen Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
- Erhalten Sie mit Deals KI-gestützte Unterstützung bei Geschäftsabschlüssen, um die Nachverfolgung von Verkäufen zu beschleunigen und diese schneller zu schließen.
- Vergleichen Sie die Leistung verschiedener Teams, um fehlende Kompetenzen und Schulungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Limitierungen von Salesloft
- Begrenzte native CRM-Integrationen außerhalb von Salesforce
- Häufige Probleme mit dem Telefon und zeitweilige Ausfälle beeinträchtigen die Zuverlässigkeit.
Preise von Salesloft
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen zu Salesloft
- G2: 4,5/5 (über 4.100 Bewertungen)
- Capterra: 4,3/5 (über 200 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über Salesloft?
Lesen Sie, was dieser Capterra-Rezensent zu sagen hatte:
Salesloft bietet ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis, ist einfach zu bedienen und meine Vertriebsmitarbeiter und ihr Onboarding-Team haben bei der Einrichtung alles perfekt gemacht... Ich würde mir nur wünschen, dass es mehr native Integrationen mit CRMs gäbe. Salesforce ist ihre primäre Integration.
Salesloft bietet ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis, ist einfach zu bedienen und meine Vertriebsmitarbeiter und ihr Onboarding-Team haben bei der Einrichtung alles perfekt gemacht... Ich würde mir nur wünschen, dass es mehr native Integrationen mit CRMs gäbe. Salesforce ist ihre primäre Integration.
🧠 Wissenswertes: Joe Girard hält den Rekord für den Verkauf von über 13.000 Autos in nur 15 Jahren! Seine Geheimwaffe? Personalisierung. Er schickte handschriftliche Notizen an Kunden und meldete sich sogar während ihrer Servicebesuche bei ihnen.
4. Avoma (am besten geeignet für Notizen zu Meetings und Anrufanalysen)
Avoama ist ein KI-basierter Meeting-Assistent und eine Plattform für Konversationsintelligenz, die entwickelt wurde, um die Produktivität des Vertriebs und die Zusammenarbeit zu verbessern. Die Software transkribiert Meetings in Echtzeit, erfasst wichtige Momente und hilft Managern dabei, Vertriebsmitarbeiter präzise zu coachen.
Die Plattform erkennt außerdem Gesprächsmuster, weist auf Risiken bei Geschäften hin und führt die Nachverfolgung der Vertriebsmitarbeiter mit erfolgreichen Playbooks durch. Vertriebsleiter gewinnen an Sichtbarkeit, Vertriebsmitarbeiter erhalten umsetzbares Feedback und Unternehmen verfolgen einen datengestützten Ansatz zur Leistungsverbesserung.
Die besten Features von Avoma
- Decken Sie Geschäftsrisiken auf und verbessern Sie die Prognosegenauigkeit mit Erkenntnissen aus Revenue Intelligence.
- Bieten Sie personalisiertes Coaching mit /AI Call Scoring* und identifizieren Sie Stärken und Schwächen.
- Optimieren Sie die Terminplanung und Lead-Weiterleitung mit automatisierter 1:1- und Team-Terminplanung und -Weiterleitung.
- Erstellen Sie kuratierte Coaching-Playlists mit den besten Gesprächsleitfäden der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter.
Limitierungen von Avoma
- Gelegentliche Probleme bei der Aufzeichnung und Verzögerungen beim Beitritt von Notiznehmern zu Meetings
- Einige Benutzer empfinden die Benutzeroberfläche als überladen, da sie zu viele Informationen enthält.
Preise für Avoma
- KI-Meeting-Assistent: 29 $/Monat pro Benutzer
- Conversation Intelligence: 69 $/Monat pro Benutzer
- Revenue Intelligence: 99 $/Monat pro Benutzer
Avoma-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,6/5 (über 1.300 Bewertungen)
- Capterra: Nicht genügend Bewertungen
5. Chorus (am besten geeignet für Anrufanalyse und Coaching-Feedback)
Chorus. ai von ZoomInfo verwandelt Verkaufsgespräche in wertvolle Erkenntnisse. Es zeichnet automatisch alle Anrufe, E-Mails und Meetings auf und analysiert sie, sodass Vertriebsteams die Daten erhalten, die sie benötigen, um mehr Geschäfte abzuschließen. Das tool erfasst Tonfall, Stimmung und Engagement und hilft Managern dabei, genau zu erkennen, was funktioniert und wo Verbesserungsbedarf besteht.
Deal Intelligence und Market Insights helfen Managern dabei, erfolgreiche Verhaltensweisen zu identifizieren, Vertriebsmitarbeiter effektiv zu coachen und Vertriebsstrategien zu verfeinern. Und das Beste daran? Vertriebsmitarbeiter sehen konkrete Beispiele für erfolgreiche Anrufe, den Umgang mit Einwänden und Erwähnungen von Wettbewerbern.
Die besten Features von Chorus
- Transkribieren und analysieren Sie Verkaufsgespräche in Echtzeit mit der Verkaufsgesprächsanalyse.
- Identifizieren Sie wichtige Erwähnungen von Wettbewerbern und Einwände von Kunden mit Market Intelligence.
- Automatisieren Sie CRM-Aktualisierungen mit Connected Intelligence und reduzieren Sie so die manuelle Dateneingabe.
- Erstellen Sie Coaching-Bibliotheken mit Snippets und Playlists der erfolgreichsten Vertriebsmomente.
Limitierungen von Chorus
- Schwierigkeiten bei der Identifizierung von Teilnehmern in einigen Anrufen, was die Genauigkeit der Berichterstellung beeinträchtigt
- Einige Benutzer berichten von langsamer Leistung und Verzögerungen bei der Benutzeroberfläche.
Preise von Chorus
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen von Chorus
- G2: 4,5/5 (über 2.900 Bewertungen)
- Capterra: 4,5/5 (über 60 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über Chorus?
Ein G2-Rezensent fasste es so zusammen:
Ich nutze Chorus nun seit 4 Jahren und schätze es sehr, dass es meine Anrufe automatisch verbindet und aufzeichnet, selbst wenn ich aufgrund von Kundenanforderungen an anderen Meeting-Plattformen teilnehmen muss... Die KI-E-Mail könnte besser sein – manchmal wiederholt sie Elemente bis zu dreimal in verschiedenen Bereichen wie Meeting-Zusammenfassung, Aktionspunkte und Rückblicke, sodass ich sie gründlich lesen muss, um sicherzustellen, dass alles flüssig ist und Sinn ergibt.
Ich nutze Chorus nun seit 4 Jahren und schätze es sehr, dass es meine Anrufe automatisch verbindet und aufzeichnet, selbst wenn ich aufgrund von Kundenanforderungen an anderen Meeting-Plattformen teilnehmen muss... Die KI-E-Mail könnte besser sein – manchmal wiederholt sie Elemente bis zu dreimal in verschiedenen Bereichen wie Meeting-Zusammenfassung, Aktionspunkte und Rückblicke, sodass ich sie gründlich lesen muss, um sicherzustellen, dass alles flüssig ist und Sinn ergibt.
🤝 Freundliche Erinnerung: Anpassung ist der Schlüssel zum Erfolg. Passen Sie das Coaching an die individuellen Stärken, Schwächen und Lernstile jedes Vertriebsmitarbeiters an. Erstellen Sie anhand von Bewertungen und Feedback einen benutzerdefinierten Plan.
6. Mindtickle (Am besten geeignet für strukturierte Vertriebsschulungen und die Vertiefung von Fähigkeiten)
Mindtickle ist eine führende Plattform für Vertriebsbereitschaft und -unterstützung, die die Leistung von Vertriebsteams verbessert und ihnen die notwendigen Fähigkeiten, Kenntnisse und Verhaltensweisen vermittelt, um ihre Rollen hervorragend zu erfüllen. Sie bietet eine umfassende Suite von Tools, darunter Schulungsmodule, Coaching-Programme und Analysen, die alle darauf abzielen, die Produktivität des Umsatzes zu steigern.
Die Plattform ist mehr als nur eine Onboarding-Plattform für den Vertrieb und bietet interaktives Lernen, rollenbasiertes Coaching und praktische Übungen mit KI.
Die besten Features von Mindtickle
- Führen Sie die Nachverfolgung der Auswirkungen des Coachings durch und bewerten Sie die Kompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter mit dem Index der Bereitschaft.
- Verstärken Sie das Training mit KI-gestütztem Feedback, das reale Verkaufssituationen simuliert.
- Automatisieren Sie die Analyse von Qualifikationslücken und weisen Sie gezielte Lerninhalte mit Coaching-Aufgaben zu.
- Bieten Sie strukturiertes Coaching mit Vorlagen für Vertriebspläne und geführten Coaching-Formularen.
Limitierungen von Mindtickle
- Keine Möglichkeit, Bewertungen zu wiederholen, ohne den gesamten Kurs zu wiederholen
- Einige obligatorische Videos können nicht übersprungen werden, auch wenn sie unnötig sind.
Preise von Mindtickle
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Mindtickle-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,7/5 (über 2.200 Bewertungen)
- Capterra: 4,8/5 (über 120 Bewertungen)
🔍 Wussten Sie schon? Der weltweite Markt für Vertriebscoaching-Software wird bis 2030 voraussichtlich eine Größe von 6,11 Milliarden US-Dollar erreichen. Das bedeutet, dass er von 2025 bis 2030 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 15,1 % wachsen wird. Der Aufstieg der Branche ist auf die Verlagerung des Schwerpunkts auf Schulungen zurückzuführen, um den Zeitaufwand für sich wiederholende Aufgaben zu reduzieren.
7. HubSpot Sales Hub (am besten geeignet für integriertes CRM und geführtes Vertriebscoaching)
Gutes Vertriebscoaching beginnt mit den richtigen Daten. Der Sales Hub von HubSpot erleichtert die Schulung durch Echtzeit-Einblicke in die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter, Geschäfte und Kundeninteraktionen. Er bietet kostenlose Vertriebscoaching-Kurse über die HubSpot Academy und versorgt Vertriebsteams mit wertvollen Schulungsmaterialien, um ihre Fähigkeiten und Effektivität zu verbessern.
Mithilfe der Software für die Vertriebsnachverfolgung können Manager den Status der Pipeline verfolgen, das Verkaufsverhalten überwachen und strukturiertes Feedback geben, ohne den Workflow zu stören.
Die besten Features von HubSpot Sales Hub
- Unterstützen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit KI-gestütztem Verkauf und geben Sie ihnen Empfehlungen für die nächsten Schritte auf der Grundlage von Erkenntnissen aus dem Geschäftsabschluss.
- Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter und Pipeline-Trends mit Vertriebsanalysen und Berichterstellung.
- Optimieren Sie Coaching-Sitzungen mit Nachverfolgung von Anrufen und Metriken zur Messung der Effektivität der E-Mail-Interaktion.
- Bieten Sie On-Demand-Schulungen mit einem interaktiven Lerntool innerhalb von HubSpot an.
Limitierungen des HubSpot Sales Hub
- Die Prognosefunktionen sind nicht so leistungsstark wie die einiger Mitbewerber.
- Häufige Updates erfordern, dass Benutzer Features neu erlernen und Workflows anpassen müssen.
Preise für HubSpot Sales Hub
- Sales Hub Professional: 100 $/Monat pro Benutzer
- Sales Hub Enterprise: 150 $/Monat pro Benutzer
Bewertungen und Rezensionen zu HubSpot Sales Hub
- G2: 4,4/5 (über 12.200 Bewertungen)
- Capterra: 4,5/5 (über 470 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über HubSpot Sales Hub?
Eine Bewertung auf Capterra formuliert es so:
Wenn Sie ein Start-up sind, empfehle ich Ihnen wärmstens HubSpot. Diese Software lässt sich zu 100 % nach Ihren Wünschen anpassen, ohne dass Sie die Hilfe Dritter in Anspruch nehmen müssen. Im Gegensatz zu Salesforce können Sie alles intern erledigen... In Bezug auf Prognosen könnte es besser sein. Das ist etwas, was Salesforce sehr gut kann und HubSpot in diesem Bereich fehlt.
Wenn Sie ein Start-up sind, empfehle ich Ihnen wärmstens HubSpot. Diese Software lässt sich zu 100 % nach Ihren Wünschen anpassen, ohne dass Sie die Hilfe Dritter in Anspruch nehmen müssen. Im Gegensatz zu Salesforce können Sie Alles intern erledigen... In Bezug auf Prognosen könnte es besser sein. Das ist etwas, was Salesforce sehr gut kann und HubSpot in diesem Bereich fehlt.
🔍 Wussten Sie schon? Verkaufsgespräche können Geschichte schreiben! Im 16. Jahrhundert verkaufte Johann Tetzel Ablässe für die katholische Kirche mit seinem berühmten Satz: „Sobald die Münze im Kasten klingelt, springt die Seele aus dem Fegefeuer. “ Dies brachte erhebliche Einnahmen und löste die protestantische Reformation aus.
8. Jiminny (Am besten geeignet für Intelligenz bei Unterhaltungen und Coaching-Erkenntnisse)
Jiminny verwandelt jeden Verkaufsanruf, jede E-Mail und jedes Meeting in Umsatzinformationen und durchführt die Automatisierung von Coaching-Erkenntnissen, Anrufbewertungen und CRM-Aktualisierungen, damit sich die Teams auf den Verkauf konzentrieren können. Mit Whisper und Chat können Manager Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit coachen und so die Schulungen effektiver gestalten.
KI-gestützte Erkenntnisse, Konversationsintelligenz und Automatisierung der Verwaltungsfunktionen geben Vertriebsmitarbeitern sofortiges Feedback, während Manager eine klare Ansicht der Teamleistung erhalten. Keine Spekulationen mehr bei Pipeline-Überprüfungen – nur noch umsetzbare Trends und Verbesserungen.
Die besten Features von Jiminny
- Analysieren Sie Kundenanrufe, sowohl Video- als auch Audioanrufe, mit Call Capture und gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse.
- Ermöglichen Sie Selbstverbesserung durch Peer-to-Peer-Coaching, bei dem Vertriebsmitarbeiter die Leistungen der besten Mitarbeiter überprüfen und davon lernen können.
- Nutzen Sie KI-gestützte Erkenntnisse mit Ask Jiminny, um Aufgaben der Administration zu automatisieren und nach Anrufen Informationen zu erhalten.
Limitierungen von Jiminny
- Schlechte Transkriptionsqualität, insbesondere bei Hintergrundgeräuschen
- Gelegentliche Probleme mit Kunden, die sich Bildschirmfreigaben anschließen
Preise für Jiminny
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Jiminny-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,6/5 (über 750 Bewertungen)
- Capterra: Nicht genügend Bewertungen
🧠 Wissenswertes: Die ersten „Verkaufsabschlüsse” wurden nicht mit einem Handschlag geschlossen, sondern durch Tauschhandel erledigt. Bereits 6000 v. Chr. tauschten die Menschen Waren und Dienstleistungen, anstatt Geld zu verwenden. Stellen Sie sich vor, Sie tauschen eine Ziege gegen etwas Weizen – so begann der Handel.
9. Salesforce (am besten geeignet für anpassbares Vertriebscoaching)
Agentforce Sales Coach von Salesforce hilft Vertriebsteams durch KI-gestütztes, anpassbares Coaching, sich zu verbessern. Manager können Schulungen an reale Käuferszenarien anpassen, sodass Vertriebsmitarbeiter Verhandlungen und den Umgang mit Einwänden üben können. Dies trägt dazu bei, ihre Techniken zum Abschluss von Verkäufen in einer realistischen Umgebung zu verbessern.
Echtzeit-CRM-Daten liefern sofortiges Feedback und stellen sicher, dass Vertriebsmitarbeiter auf der Grundlage von Live-Geschäftskontexten angeleitet werden. Mit Rollenspiel-Features und skalierbarer benutzerdefinierter Anpassung können Unternehmen ihre Vertriebsschulungen verfeinern.
Die besten Features von Salesforce
- Verfolgen Sie Leistungstrends mit Work.com und stimmen Sie Coaching-Ziele auf Ihre Geschäftsziele ab.
- Automatisieren Sie die Vertriebsberatung mit Einstein Sales Coach und generieren Sie maßgeschneiderte Empfehlungen für jedes Geschäft.
- Greifen Sie mit Trailhead, der interaktiven Lernplattform von Salesforce für die Vertriebsentwicklung, auf On-Demand-Schulungen zu.
Limitierungen von Salesforce
- Die umständliche Benutzeroberfläche erschwert das Auffinden von Informationen und die Berichterstellung.
- Für kleinere Geschäfte zu komplex und zu teuer, mit Features, die möglicherweise ungenutzt bleiben.
Preise für Salesforce
- Starter Suite: 25 $/Monat pro Benutzer
- Pro Suite: 100 $/Monat pro Benutzer (jährliche Abrechnung)
- Enterprise: 165 $/Monat pro Benutzer (jährliche Abrechnung)
- Unbegrenzt: 330 $/Monat pro Benutzer (jährliche Abrechnung)
- Einstein 1 Sales: 500 $/Monat pro Benutzer (jährliche Abrechnung)
Bewertungen und Rezensionen zu Salesforce
- G2: 4,4/5 (über 23.200 Bewertungen)
- Capterra: 4,4/5 (über 18.800 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über Salesforce?
Laut einem G2-Rezensenten:
Ich habe keine Nachteile festgestellt, sondern möchte vielmehr sagen, dass ich diese Software täglich problemlos nutze, die Ausfallzeiten vernachlässigbar sind und sie sich leicht implementieren lässt... Der Kundensupport reagiert schnell und löst Abfragen umgehend.
Ich habe keine Nachteile festgestellt, sondern möchte vielmehr sagen, dass ich diese Software täglich problemlos nutze, die Ausfallzeiten vernachlässigbar sind und sie sich leicht implementieren lässt... Der Kundensupport reagiert schnell und löst Abfragen umgehend.
🤝 Freundliche Erinnerung: Die Vorbereitung auf Coaching-Sitzungen ist genauso wichtig wie die Sitzung selbst. Bringen Sie konkrete Erkenntnisse, Fragen und Beispiele mit, um die Unterhaltung produktiv zu gestalten und sicherzustellen, dass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter unterstützt und nicht kritisiert fühlen.
10. SalesHood (Am besten geeignet für kollaborativen Vertrieb und kollegiales Training)
SalesHood hilft Vertriebsteams dabei, schneller durchzustarten und mit KI-gestütztem Coaching und rollenbasiertem Lernen bessere Leistungen zu erzielen. Neue Mitarbeiter werden durch strukturiertes Onboarding schnell eingearbeitet, während Vertriebsmitarbeiter ihre Fähigkeiten durch realistische Simulationen verbessern.
Mit effizienten Tools für Feedback ist die Zusammenarbeit mit dieser Vertriebscoaching-Software einfach und der Fortschritt leicht nachverfolgbar. Das Ergebnis? Schnellere Einarbeitung, höhere Quotenerreichung und kontinuierliche Verbesserung des Vertriebsprozesses.
Die besten Features von SalesHood
- Führen Sie „Coaching Huddles” durch, um das gegenseitige Lernen zu fördern und Best Practices zu festigen.
- Verfolgen Sie den Fortschritt mit Gamification und nutzen Sie Ranglisten und Abzeichen, um die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter aufrechtzuerhalten.
- Bieten Sie Just-in-Time-Coaching für kontextbezogene Beratung während Live-Verhandlungen.
- Verbessern Sie die Durchführung von Verkaufsgesprächen mit /AI Pitch Practice*, das Sprachmuster und die Wirksamkeit von Schlüsselwörtern analysiert.
Limitierungen von SalesHood
- Die mobile App erfordert häufige Anmeldungen, was zu Unannehmlichkeiten führt.
- Navigationsprobleme, wie z. B. fehlende „Weiter”-Schaltflächen in Schulungsmodulen
Preise für SalesHood
- Unverzichtbar: 45 $/Monat pro Benutzer
- Pro: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
- Transformieren: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen zu SalesHood
- G2: 4,6/5 (über 700 Bewertungen)
- Capterra: Nicht genügend Bewertungen
🧠 Wissenswertes: Benjamin Franklin war nicht nur einer der Gründerväter der Vereinigten Staaten, sondern auch ein früher Innovator im Vertrieb. Im Jahr 1752 war er Mitbegründer einer Versicherungsgesellschaft, deren Vertreter von Tür zu Tür gingen, um Feuerversicherungen zu verkaufen. Das war damals eine sehr erfolgreiche Verkaufstaktik.
📖 Lesen Sie auch: Kostenlose Vorlagen für Customer Journey Karten
Verbessern Sie Ihr Vertriebs-Playbook mit ClickUp
Beim Vertriebscoaching geht es darum, eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung aufzubauen, die sich positiv auf den Umsatz auswirkt.
Jede Vertriebscoaching-Software auf dieser Liste bietet etwas Einzigartiges – während einige sich durch KI-gestütztes Coaching auszeichnen, konzentrieren sich andere auf Konversationsintelligenz. Die richtige Wahl hängt von den Anforderungen Ihres Teams und den Prioritäten des Coachings ab.
ClickUp, die All-in-One-App für die Arbeit, zeichnet sich jedoch durch ihre All-in-One-Funktionen für das Vertriebscoaching aus. Mit Nachverfolgung der Ziele zur Messung der Vertriebsmitarbeiterleistung, einem KI-Notizbuch zur Erfassung wichtiger Erkenntnisse aus Verkaufsgesprächen und Brain für Echtzeit-Coaching optimiert ClickUp Ihren gesamten Vertriebs-Workflow.
Kombinieren Sie all das mit Aufgabenmanagement, Teamzusammenarbeit und Wissensmanagement in einem integrierten System mit KI, und Sie brauchen kein anderes tool mehr außer ClickUp!
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