Sie haben die Verkaufsdaten, die Fristen und einen Raum voller gestresster Menschen, die sich auf Ihre Prognosen verlassen. Für Datenanalysten und Geschäftsleute geht es bei einer Verkaufsprognose darum, mit Daten eine Geschichte zu erzählen. Microsoft Excel ist ein bewährtes tool zum Speichern Ihrer Daten und zur Prognose von Verkäufen. Seine robusten Features erleichtern die Analyse von Verlaufsdaten und die genaue Vorhersage zukünftiger Verkaufserlöse.
In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie mit Excel aus Rohdaten aussagekräftige Prognosen erstellen können, und erhalten eine praktische Vorlage, mit der Sie sofort loslegen können. 📊 Außerdem stellen wir Ihnen eine noch bessere Option vor:
geben an, dass ihre Vertriebs- und Marketingteams vollständig aufeinander abgestimmt sind, aber 61 % glauben, dass die Abstimmung noch wichtiger geworden ist. Unternehmen, die eine Abstimmung zwischen diesen Teams erreichen, sehen eine um 103 % höhere Chance, ihre Einzelziele zu erreichen, als Unternehmen, die dies nicht tun. In dieser Instanz der Umsatzprognose undefined haben wir das Prognoseende auf Juni nächsten Jahres angepasst und das Konfidenzintervall auf 99,99 % erhöht.
Fügen Sie den verschiedenen Kriterien des Prognoseblattes Spezifikationen hinzu ### Schritt 4: Erstellen Sie die Prognose und überprüfen Sie die Ergebnisse Klicken Sie auf "Erstellen", und schon geht es los! Excel erstellt ein neues Arbeitsblatt mit einem detaillierten Diagramm und Datensatz. Das Diagramm zeigt die prognostizierten Umsatztrends zusammen mit oberen und unteren Konfidenzintervallen, die Ihre prognostizierten Daten klar darstellen. ![undefined](https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2025/01/Click-Create-1400x723.png Klicken Sie im Dialogfeld auf "Erstellen", um Ihre Prognose zu erhalten /%img/) Klicken Sie im Dialogfeld auf "Erstellen", um Ihre Prognose zu erhalten
💡 Profi-Tipp: Verwenden Sie benannte Bereiche (Formeln > Name definieren), um häufig verwendete Zellen oder Bereiche zu beschreiben. Dadurch werden Formeln besser lesbar und einfacher zu verwalten, insbesondere in großen Tabellenblättern. 📖 Lesen Sie auch: undefined
Schritt 5: Fügen Sie Ihren Daten visuellen Kontext hinzu Erstellen Sie ein kombiniertes Liniendiagramm, um historische und prognostizierte Umsätze effektiver zu vergleichen. Heben Sie Ihre Zeiträume, Verlaufsdaten und prognostizierten Werte hervor. Sie können zur Registerkarte "Einfügen" wechseln und auf die Option "Empfohlene Diagramme" klicken, um den Diagrammtyp für eine bessere Visualisierung zu ändern. In der folgenden Instanz haben wir die Spalten "Datum" und "Umsatz" ausgewählt, um ein Liniendiagramm für den Vergleich zu erstellen. 
Erstellen Sie verschiedene Arten von visuellen Darstellungen, um Daten zu vergleichen ### Schritt 6: Bewerten und aktualisieren Sie Ihre Prognose
Vergleichen Sie Ihre Excel-Tabelle mit den Umsatzprognosen regelmäßig mit den tatsächlichen Verkaufsergebnissen. Passen Sie Einstellungen oder Modelle an, um sie an neue Informationen oder Marktveränderungen anzupassen. Dieser iterative Prozess stellt sicher, dass Ihre Prognosen im Laufe der Zeit genau und umsetzbar bleiben. 💡 Pro-Tipp: Verwenden Sie die bedingte Formatierung (Startseite > Bedingte Formatierung), um Verkaufstrends oder Ausreißer visuell hervorzuheben. Legen Sie zum Beispiel eine Regel fest, um Zellen in Rot für Werte unterhalb Ihres Umsatzziels anzuzeigen.
Schritt 7: Testen Sie erweiterte Prognose-Tools (optional) Für präzisere Ergebnisse nutzen Sie die Prognose-Tools von Excel https://clickup.com/blog/how-to-use-ai-in-sales// Wie man KI im Vertrieb einsetzt (Anwendungsfälle und Tools) /%href/ ## Einschränkungen bei der Umsatzprognose in Excel Excel ist zwar ein beliebtes Tool für das Management von Vertriebszyklen, weist jedoch einige Einschränkungen auf, die seine Effektivität beeinträchtigen. Da Geschäfte wachsen und Verkaufsprozesse immer komplexer werden, können Sie sich für genaue Prognosen nicht ausschließlich auf Excel verlassen. /href/ https://clickup.com/features/reminders ClickUp Erinnerungen /%href/ so eingestellt werden, dass sie Vertriebsmitarbeiter über anstehende Termine für die Aktualisierung von Prognosen oder die Planung von Besprechungen mit Interessengruppen informieren. 🔍 Wussten Sie schon? undefined wurden im frühen 20. Jahrhundert eingeführt, um die Leistung von Hausierern zu messen und sie zu motivieren. ### Schritt 4: Nutzen Sie Integrationen Mit undefined können Sie Ihre CRM-Tools ganz einfach für genaue Verkaufsprognosen verbinden. Die Synchronisierung der Daten direkt aus Ihrem CRM stellt sicher, dass sie immer auf aktuellen Informationen basieren. Durch diese Integration werden Verkaufszahlen und -prognosen automatisch aktualisiert, sobald neue Daten einfließen, wodurch Ihr Prognoseprozess dynamischer und reaktionsschneller wird. Mit der Fähigkeit von ClickUp, sich nahtlos mit verschiedenen CRM-Systemen zu verbinden, können Sie undefined undefined visualisieren und gleichzeitig externe Daten nutzen, um Ihre Prognosen noch genauer und aufschlussreicher zu gestalten. 🔍 Wussten Sie schon? Laut dem Bericht "State of Sales 2024" von Salesforce erschweren unzureichende Daten genaue Prognosen für undefined , was die entscheidende Bedeutung der Datenqualität für die Vorhersagegenauigkeit unterstreicht. 📖Lesen Sie auch: /href/ https://clickup.com/blog/sales-capacity-planning// Wie man die Planung der Kapazitäten im Vertrieb verbessert, um das Umsatzwachstum zu steigern /%href/ ### Schritt #5: Verwenden Sie vorgefertigte Vorlagen /cta/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/12/image-722.png ClickUp-Vorlage für Umsatzprognosen https://app.clickup.com/signup?template=t-200694629&department=sales-crm&\_gl=1\*vfaawk\*\_gcl\_aw\*R0NMLjE3MzQwMDA5NTQuQ2owS0NRaUFzT3E2QmhEdUFSSXNBR1E0LXpqWHRpaGluQ0FjMVljcGlwUU5hdFFjN3ZwYzc5Yms0aDNvbmNTcmFOLVo0RU5uRXlDRjVmRWFBaXVURUFMd193Y0I.\*\_gcl\_au\*MTMzNjE3OTc1Ny4xNzMyNTczODM4 Diese Vorlage herunterladen /%cta/ The undefined ist ein hervorragendes tool für Geschäfte, die ihre Umsatzprognosen verbessern möchten. Mit Flexibilität und umfangreichen Funktionen für die Zusammenarbeit bietet es leistungsstarke Features, um Ihren Prognoseprozess benutzerdefiniert und zu optimieren. Die Vorlage visualisiert die historische Verkaufsleistung, hilft Ihnen bei der Festlegung von https://clickup.com/blog/sales-goals/// /%href/ , um Ihre Vertriebsstrategie in Gang zu bringen, Schlüsselziele zu organisieren und Fortschritte an einem Ort nachzuverfolgen. Diese Vorlagen helfen Ihnen, konzentriert zu bleiben, Workflows zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. ## Prognostizieren Sie Ihren Erfolg mit ClickUp
Excel ist bei der Umsatzprognose unbestreitbar nützlich. Mit den richtigen Techniken und Vorlagen können Sie Prognosen erstellen, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Die Plattform hat jedoch ihre Limits, die die Skalierbarkeit und Flexibilität behindern. ClickUp, die App für alles, die mit ihrer robusten Automatisierung, Echtzeit-Updates und intuitiven Dashboards die Art und Weise, wie Sie Daten verwalten, verändert, ist hier der nächste Schritt. Sie können Workflows erstellen, Ihre Pipeline visualisieren und Ihren gesamten Verkaufsprozess optimieren, ohne ins Schwitzen zu kommen.
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