Einnahmen vs. Einkommen: Den Unterschied verstehen (+ Beispiele)

Sie sind nicht allein, wenn Sie sich jemals über den Unterschied zwischen Umsatz und Einkommen gewundert haben. Beide bieten einen tieferen Einblick in die finanzielle Gesundheit und die Metriken Ihres Unternehmens.

Obwohl sie oft synonym verwendet werden, stellen sie unterschiedliche Aspekte Ihrer finanziellen Leistung dar.

Sind Sie bereit, die Verwirrung zwischen diesen beiden Begriffen in der Finanzwelt des Geschäfts zu klären?

Lassen Sie uns untersuchen, was den Unterschied zwischen Umsatz und Einkommen ausmacht, damit Sie sich in Ihren Finanzgesprächen sicher bewegen und fundierte Entscheidungen für Ihr Geschäft treffen können.

Was sind Einnahmen?

Die Einnahmen sind der Gesamtbetrag, den ein Unternehmen mit dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen verdient. Sie sind ein wichtiger Indikator für die finanzielle Leistungsfähigkeit eines Unternehmens und geben Aufschluss über dessen allgemeine Gesundheit und Wachstumspotenzial. Außerdem werden sie als "Top-Line" bezeichnet, da sie in der Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens an erster Stelle erscheinen.

Die Einnahmen werden in vier Arten unterteilt:

• Bruttoumsatz: Auch bekannt als Bruttoumsatz, ist dies der Gesamtbetrag, den ein Geschäft aus allen seinen Tätigkeiten erwirtschaftet. Wenn zum Beispiel eine Bäckerei in einem Monat 10.000 Dollar mit dem Verkauf von Kuchen, Brot und Gebäck verdient, ist dieser Gesamtbetrag der Bruttoumsatz
• Nettoeinnahmen: Der Betrag, der nach Abzug von Nachlässen, Rabatten und Rückgaben von den Bruttoeinnahmen übrig bleibt, wird als Nettoeinnahmen oder Nettoumsatz bezeichnet. Er vermittelt ein klareres Bild von den Einnahmen eines Unternehmens aus seinen Verkäufen und Tätigkeiten. Wenn von den 10.000 $, die die Bäckerei verdient, 1.000 $ als Rabatte gewährt werden und 500 $ für zurückgegebene Elemente erstattet werden, beträgt der Nettoumsatz 8.500 $
• Betriebseinnahmen: Dazu gehören die gesamten Mittelzuflüsse aus den Kerngeschäften des Unternehmens, abzüglich aller Einnahmen aus Nicht-Kerngeschäften wie Investitionen oder Anlagenverkäufen. 8.500 $ sind die Betriebseinnahmen der Bäckerei, da sie aus ihrem Hauptgeschäft stammen
• Nichtbetriebliche Einkünfte: Dies sind Einkünfte aus sekundären Quellen, z. B. Zinsen aus Investitionen, Dividenden aus Aktienbesitz oder Mieteinnahmen aus Immobilienvermietungen. Die Bäckerei nimmt außerdem 500 Dollar ein, indem sie einen kleinen Space in ihrem Laden an einen lokalen Künstler vermietet. Diese 500 Dollar sind nicht-operative Einnahmen

Was ist Einkommen?

Das Einkommen ist der Betrag, der übrig bleibt, nachdem alle Ausgaben, Steuern und Kosten von den Gesamteinnahmen abgezogen wurden. Es spiegelt die Rentabilität des Unternehmens wider und wird oft als "Endergebnis" bezeichnet

Es gibt hauptsächlich vier Arten von Einkommen:

• Bruttoeinkommen: Auch als Bruttogewinn bezeichnet, umfasst dies die Gesamteinnahmen des Unternehmens aus seinen Kerngeschäften vor Abzug der Ausgaben. Ein Beispiel: Ein Bekleidungsgeschäft erwirtschaftet mit dem Verkauf von Kleidung in einem Monat 50.000 Dollar. Vor Abzug aller Ausgaben sind diese 50.000 Dollar der Bruttogewinn
• Betriebseinkommen: Dies ist der Betrag, der nach Abzug der Betriebskosten wie Löhne, Miete und Nebenkosten, aber vor Berücksichtigung von Steuern und Zinsen übrig bleibt. Von den erwirtschafteten 50.000 $ gibt der Laden 20.000 $ für Löhne, Miete und Betriebskosten aus. Die restlichen 30.000 $ sind das Betriebseinkommen
• Nettoeinkommen: Dies ist der endgültige Gewinn, nachdem alle Ausgaben, Steuern, Zinsen und sonstigen Kosten von den Gesamteinnahmen abgezogen worden sind. Nach Abzug von Steuern und Zinsen in Höhe von 5.000 USD von den 30.000 USD Betriebseinnahmen beträgt der Nettogewinn des Geschäfts 25.000 USD
• Betriebsfremde Erträge: Dazu gehören Erträge aus Aktivitäten, die nicht zum Kerngeschäft gehören, wie z. B. Zinsen, Dividenden oder Gewinne aus dem Verkauf von Vermögenswerten. Das Bekleidungsgeschäft erhält außerdem 1.000 $ aus Zinsen auf Sparguthaben und 2.000 $ aus dem Verkauf von Altgeräten. Diese 3.000 $ sind nicht-operative Erträge

Berechnung von Einnahmen vs. Einkommen

Bevor wir uns den Berechnungen zuwenden, ist es wichtig, den Unterschied zwischen Einnahmen und Einkommen zu verstehen, um eine effektive Finanzanalyse und Entscheidungsfindung zu ermöglichen.

Einkommen vs. Ertrag: Der Unterschied

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Wie berechnet man Einnahmen?

Die Berechnung der Einnahmen ist ganz einfach. So erledigen Sie es:

1. Ermitteln Sie die verkaufte Gesamtmenge: Bestimmen Sie die Gesamtzahl der verkauften Einheiten eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem bestimmten Zeitraum

2. Ermittlung des Stückpreises: Ermitteln Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis pro Einheit der Ware oder Dienstleistung

3. Berechnung des Bruttoerlöses: Multiplizieren Sie die verkaufte Gesamtmenge mit dem Stückpreis, um den Bruttoerlös zu erhalten

bruttoerlös = Anzahl der verkauften Waren X Verkaufspreis

Stellen Sie sich vor, Sie besitzen eine Buchhandlung. Im Laufe eines Monats verkaufen Sie 800 Bücher zu einem Durchschnittspreis von 20 $ pro Stück. Ihre Bruttoeinnahmen wären dann:

800 Bücher X 20 Dollar pro Buch = 16.000 Dollar

4. Subtrahieren Sie Abzüge: Ziehen Sie alle Rabatte, Nachlässe und Rückgaben von den Bruttoeinnahmen ab, um die Nettoeinnahmen zu erhalten

nettoerlös = Bruttoerlös - Rabatte - Nachlässe - Retouren_

Um das vorherige Beispiel fortzusetzen, nehmen wir an, Sie bieten an:

• Rabatte: 500 $ (bei Großeinkauf)
• Nachlässe: $200 (für beschädigte Bücher)
• Rückgaben: $300 (für zurückgegebene Bücher)

Ihre Nettoeinnahmen werden sein:

$16,000 - $500 - $200 - $300 = $15,000

Wie berechnet man das Einkommen?

Die Berechnung des Einkommens bzw. des Nettogewinns erfolgt in folgenden Schritten:

1. Berechnen Sie die Gesamteinnahmen: Beginnen Sie mit den Gesamteinnahmen oder Verkäufen, die das Unternehmen erzielt hat. Dazu gehören alle Einnahmen aus dem Business und anderen Quellen, einschließlich:

• Der Verkauf von Vermögenswerten
• Gebühren und Dienstleistungsentgelte
• Abonnements
• Mieteinnahmen
• Werbung

2. Berechnung der Gesamtausgaben: Addieren Sie alle Business-Ausgaben, die in der Regel Folgendes umfassen:

• COGS (Cost of goods sold): Direkte Kosten im Zusammenhang mit der Herstellung oder dem Kauf der verkauften Produkte
• Betriebskosten: Kosten, die mit dem Betrieb des Geschäfts verbunden sind, wie Miete, Versorgungsleistungen, Gehälter und Marketing
• Abschreibungen: Wertminderung von materiellen und immateriellen Vermögenswerten im Laufe der Zeit
• Zinsen: Kosten für Fremdkapital
• Steuern: Dem Staat geschuldete Einkommenssteuern

3. Berechnung des Nettoeinkommens: Subtrahieren Sie die Gesamtausgaben von den Gesamteinnahmen, um das Nettoeinkommen zu erhalten

nettoeinkommen = Gesamteinnahmen - Gesamtausgaben_

Nehmen wir an, Ihre Buchhandlung hat die folgenden finanziellen Details für den Monat:

• Gesamteinnahmen: $15.000
• EINNAHMEN: 5.000 $
• Betriebskosten: 4.000 $ (einschließlich Miete, Versorgungsleistungen, Gehälter)
• Abschreibungen: $500
• Zinsen: 200 $
• Steuern: 800 $

Das Nettoeinkommen für den Monat beträgt:

$15,000 - $10,500 ($5,000 + $4,000 + $500 + $200 + $800) = $4,500

Ein effektives Finanzmanagement hilft Ihnen dabei, zwischen Einnahmen und Erträgen zu unterscheiden, damit Sie einen klaren Überblick über die tatsächliche finanzielle Situation Ihres Geschäfts erhalten.

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*Weiterlesen: die 10 besten KI-Tools für Buchhaltung und Finanzen im Jahr 2024

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• Listenansicht: Um Ihre Rechnungen und Ausgaben für eine schnelle Übersicht zu organisieren
• Kalender-Ansicht: Zur Nachverfolgung von Fälligkeitsdaten und Zahlungsplänen
• Grid-Ansicht: Um Rechnungen und Ausgaben Seite an Seite zu vergleichen
• Board Ansicht: Um Aufgaben zu verwalten, indem Sie sie zwischen Spalten wie "Zu erledigen" und "Abgeschlossen" verschieben

Außerdem können Sie mit dem Feld Kategorie Rechnungen nach Typ sortieren - egal ob es sich um Miete, Dienstleistungen oder Produkte handelt. Mit dem Feature "Notizen" können Sie zusätzliche Details oder Erinnerungen zu jeder Rechnung hinzufügen.

Legen Sie außerdem eine Vertrauensebene fest, um die Wahrscheinlichkeit von Zahlungen und Einzügen zu beurteilen. So können Sie potenzielle Probleme mit dem Cash Flow erkennen und beheben, bevor sie zu einem Problem werden.

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2. ClickUp Vorlage für Finanzanalyseberichte ClickUp Vorlage für Finanzanalysebericht ist ein robustes tool zur Bewertung der Stärken und Schwächen eines Unternehmens im Wettbewerb.

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Damit können Sie:

• Identifizieren Sie Schlüsselfinanzindikatoren für klügere Entscheidungen
• Fassen Sie Ihre finanzielle Leistung übersichtlich zusammen
• Vergleichen Sie Ihre Leistung mit Branchenstandards
• Erkennen Sie Möglichkeiten zur Effizienzsteigerung und Kostensenkung

Darüber hinaus bietet das Programm visuelle Hilfen wie Grafiken und Diagramme, die übersichtliche Momentaufnahmen von Cash Insights Flow, Liquiditätskennzahlen, Bilanzen und Verschuldungskennzahlen liefern. So können auch Benutzer ohne Finanzkenntnisse komplexe Finanzdaten leicht erfassen.

Sie können auch benutzerdefinierte Berechtigungen festlegen, um zu kontrollieren, wer die Daten ansehen oder bearbeiten kann. Das Feature zur Bildschirmaufzeichnung - ClickUp Clips hält Sitzungen zur Überprüfung der Finanzen fest, damit alle auf derselben Seite stehen und nichts übersehen wird.

3. ClickUp Budget-Bericht Vorlage

Die ClickUp Budget-Bericht Vorlage vereinfacht die Berichterstellung für Ihr Budget mit Präzision. Es beseitigt Rätselraten und verstreute Daten und gibt Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihre Finanzen im Griff zu behalten und Ihre projekt-Budget .

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ClickUp Vorlage für den Budgetbericht

Diese Vorlage eignet sich sowohl für kleine Geschäfte als auch für große Unternehmen:

• Verschafft Ihnen eine klare Ansicht der vergangenen und gegenwärtigen finanziellen Leistung
• Zeigt Diskrepanzen zwischen geplanten und tatsächlichen Ausgaben auf
• Nachverfolgung von Fortschritten gegenüber Ihren Zielen

In der Listenansicht sehen Sie alle Ihre Einträge in einem übersichtlichen, leicht zu lesenden Format. Die Gantt-Ansicht dient der Nachverfolgung von Projekt-Zeitleisten und finanziellen Meilensteinen, während die Kalender-Ansicht Ihre Budgetaktivitäten und -termine visualisiert.

Außerdem enthält die Budgetübersicht fünf finanzielle Schlüsselaspekte für eine umfassende Ansicht der finanziellen Leistung Ihres Geschäfts:

• Gewinn und Verlust: Bietet einen Vergleich der geplanten und tatsächlichen Einnahmen und Gewinnspannen
• Umsatzaufschlüsselung: Detaillierte Angaben zu den Ist- und Einzelzielen nach Region
• Ausgaben: Verfolgt und vergleicht die Betriebsausgaben mit dem Budget
• Bilanz: Analysiert Einnahmen und Ausgaben, um die finanzielle Stabilität und Leistung zu bewerten
• Wettbewerbsübersicht: Vergleicht Ihre Einnahmen und Marktanteile mit denen der wichtigsten Wettbewerber

4. ClickUp Sales Tracker Vorlage

Die ClickUp Sales Tracker Vorlage ist Ihre All-in-One-Lösung, um Ihre Verkaufsprozesse zu organisieren und effizient zu gestalten.

Mit der benutzerfreundlichen Oberfläche können Sie die Leistung von Einzelpersonen und Teams in Echtzeit nachverfolgen, feststellen, worauf Sie Ihren Aufwand konzentrieren müssen, und datengestützte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Pipeline treffen.

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ClickUp Sales Tracker Vorlage

Es enthält mehrere benutzerdefinierte Felder, um die entscheidenden Details jedes Verkaufs zu erfassen. Zum Beispiel:

• Nachverfolgung der 'Versandkosten', um zu wissen, wie viel Sie für die Lieferung ausgeben
• Kennzeichnen Sie alle Produkte, die zurückgegeben wurden, mit dem Feld "Gibt es Rückgaben"
• Erfassen Sie die Produktionskosten für jedes Element mit der Funktion "Stückkosten"
• Legen Sie Ihre gewünschte Gewinnspanne für jeden Verkauf mit der Einstellung "Gewinnziel" fest

Die Vorlage enthält mehrere benutzerdefinierte Ansichten zur Überwachung Ihrer vertriebs-KPIs . Die Ansicht "Sales Tracker" bietet einen detaillierten Einblick in die Leistung der einzelnen Produkte, während die Ansicht "Umsatzvolumen pro Monat" Ihnen hilft, die Umsatztrends im Laufe der Zeit nachzuverfolgen.

Sie können auch benutzerdefinierte Status verwenden, um eine schnelle, klare Ansicht über den Stand jedes Verkaufs zu erhalten.

Mit den obigen Vorlagen und projektabrechnung tools haben Sie die Gewissheit, dass Sie die finanziellen Fortschritte Ihres Vorhabens und das Meeting Ihrer Umsatzziele einfach und klar verfolgen können.

Was ist wichtiger: Einnahmen oder Einkommen?

Obwohl die Einnahmen aus den Einnahmen hervorgehen, halten die meisten Finanzverwaltungsexperten die Einnahmen für wichtiger. Hier ist der Grund dafür:

• Ausgabenmanagement: Das Einkommen spiegelt wider, wie effektiv ein Unternehmen seine Ausgaben kontrolliert und seine Einnahmen maximiert, um einen Gewinn zu erzielen
• Reinvestitionspotenzial: Ein hohes Einkommen zeigt die Fähigkeit des Unternehmens an, in sich selbst zu reinvestieren, Wachstumsinitiativen zu finanzieren und das Geschäft zu verbessern
• Gesundheit des Unternehmens: Die Erträge zeigen, ob ein Unternehmen seine Betriebskosten decken, Dividenden zahlen oder in künftiges Wachstum investieren kann
• Attraktivität für Investoren und Kreditgeber: Ein Unternehmen mit hohen Einnahmen ist für Investoren und Kreditgeber attraktiver, da es Rentabilität und finanzielle Stabilität demonstriert

Während die Einnahmen wertvolle Einblicke in die Verkaufsleistung eines Unternehmens liefern, sind die Erträge die aussagekräftigere Metrik, wenn es um die Bewertung der allgemeinen finanziellen Gesundheit, der betrieblichen Effizienz und der langfristigen Nachhaltigkeit geht.

Kann das Einkommen höher sein als der Umsatz?

Unter normalen Umständen können die Erträge nicht höher sein als die Einnahmen, da die Erträge erst nach Abzug der Ausgaben von den Einnahmen ermittelt werden. In bestimmten Szenarien kann dies jedoch der Fall sein:

1. Nicht-operatives Einkommen: Ein Unternehmen kann ein höheres Nettoeinkommen als die Einnahmen ausweisen, wenn es erhebliche Gewinne aus nicht-operativen Quellen erzielt, z. B. Zinsen, Gewinne aus dem Verkauf von Vermögenswerten oder erträge aus Investitionen .

2. Einmalige Gewinne: Manchmal führen buchhalterische Anpassungen oder einmalige Gewinne, wie z. B. Auszahlungen von Versicherungen oder die Beilegung von Rechtsstreitigkeiten, dazu, dass der Nettogewinn die Einnahmen des Unternehmens übersteigt. Ungewöhnliche finanzielle Ereignisse, wie hohe Steuerrückzahlungen oder Verkäufe von Vermögenswerten, die nicht Teil der regulären Geschäftstätigkeit sind, können ebenfalls zu dieser Situation beitragen.

3. Probleme bei der Umsatzrealisierung: Manchmal können aggressive Praktiken bei der Umsatzrealisierung, wie z. B. die Verbuchung von Umsätzen aus langfristigen Verträgen, bevor die Arbeit abgeschlossen ist, oder die Verbuchung von Umsätzen aus Verkäufen, bevor das Produkt geliefert wurde, die berichteten Einnahmen vorübergehend aufblähen.

*Weiterlesen: 10 kostenlose Vorlagen für den vierteljährlichen Geschäftsbericht (QBR) für 2024

Beispiele für Umsatz vs. Einkommen

Schauen wir uns an, wie sich Einnahmen und Einkommen im wirklichen Leben unterscheiden:

1. Microsoft: In fiskaljahr 2023 erwirtschaftete Microsoft einen Umsatz von rund 211 Milliarden US-Dollar aus verschiedenen Geschäftsbereichen, darunter Cloud-Dienste wie Azure, Softwareprodukte wie Windows und Office sowie Hardwareverkäufe von Geräten wie Surface. Auf der anderen Seite lag das Betriebsergebnis im gleichen Zeitraum bei rund 88 Mrd. USD.

Der Unterschied zwischen diesen Zahlen verdeutlicht die operative Effizienz von Microsoft und seine Kapazität, einen erheblichen Teil der Einnahmen in Gewinne umzuwandeln.

2. Netflix: Netflix erwirtschaftete rund 33,7 Milliarden Dollar an Einnahmen im Jahr 2023, was vor allem auf die große weltweite Abonnentenbasis und das Angebot an Inhalten zurückzuführen ist. Der Nettogewinn des Unternehmens lag im gleichen Zeitraum jedoch bei 5,4 Mrd. $.

Der Nettogewinn von Netflix ist weitaus geringer als sein Umsatz, da das Unternehmen viel in die Erstellung von Originalinhalten, den Erwerb von Lizenzen und die Wartung seiner Streaming-Technologie investiert. Darüber hinaus wirken sich die erheblichen Ausgaben für Marketing und Aktionen zur Gewinnung und Bindung von Abonnenten auf die Rentabilität aus.

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Häufig gestellte Fragen

1. Ist das Gesamteinkommen dasselbe wie die Bruttoeinnahmen?

Die Bruttoeinnahmen beziehen sich auf die Gesamteinnahmen aus Verkäufen vor allen Abzügen, während die Gesamteinnahmen das sind, was übrig bleibt, nachdem alle Ausgaben, Steuern und Kosten von den Einnahmen abgezogen worden sind.

2. Sind Einnahmen immer Gewinn?

Nein. Einnahmen sind die gesamten Einnahmen aus Verkäufen, während der Gewinn angibt, wie viel von diesen Einnahmen nach Deckung aller Ausgaben, einschließlich Betriebskosten, Steuern und anderer Abzüge, übrig bleibt.

3. Ist mein Gesamteinkommen mein Bruttoeinkommen?

Nicht unbedingt. Das Bruttoeinkommen bezieht sich in der Regel auf das Einkommen vor Abzügen wie Steuern und anderen Ausgaben. Gesamteinkommen ist ein weiter gefasster Begriff, der je nach Kontext alle Einkommensquellen sowohl vor als auch nach Abzügen umfasst.

4. Sind Einnahmen dasselbe wie Einkommen?

Einnahmen und Einkommen sind zwar miteinander verbunden, aber nicht dasselbe. Einnahmen sind der Gesamtbetrag, der durch Verkäufe erwirtschaftet wird, während sich Einnahmen im Allgemeinen auf den Gewinn oder das Nettoeinkommen nach Abzug aller Ausgaben von den Einnahmen beziehen.