Quando foi a última vez que você elaborou um plano de negócios? Se você for como a maioria dos empreendedores, ele provavelmente era detalhado (e, sejamos honestos, um pouco exagerado), tornando-o menos do que ideal para discussões rápidas ou apresentações para as partes interessadas.
Mas e se você pudesse destilar os elementos essenciais do negócio em um formato estruturado e visualmente acessível? É aí que entra o Business Model Canvas (BMC). Ele reúne todas as ideias essenciais sobre o seu negócio em um pequeno pacote que você pode apresentar imediatamente a investidores, parceiros ou membros da equipe.
Neste artigo, vamos analisar exemplos reais de Business Model Canvas e mostrar como eles podem orientar sua estratégia. Vamos começar! 📈
⏰ Resumo de 60 segundos
- A criação do Business Model Canvas (BMC) é um processo fácil e passo a passo que proporciona uma experiência perfeita. O processo fica ainda mais fácil com o ClickUp.
- Um BMC é uma ferramenta visual que resume todo o seu plano de negócios em uma única página.
- Inclui nove componentes principais: parceiros-chave, recursos-chave, canais, relacionamentos com clientes, atividades-chave, proposta de valor, estrutura de custos, fluxos de receita, canais de distribuição e segmentos de clientes.
- Muitas empresas e startups de sucesso utilizam BMCs para orientar e informar suas práticas comerciais.
O que é um Business Model Canvas?
O Business Model Canvas é uma ferramenta de gestão estratégica que representa visualmente seu plano de negócios em um formato tabular e gráfico. Ele ajuda você a descrever, projetar, desafiar, inventar e pivotar seu modelo de negócios.
Um BMC permite que você trace seu plano de negócios de forma concisa em um documento de uma página, com nove caixas representando áreas fundamentais do seu negócio. Você também pode usar um modelo de negócios como modelo para elaborar novos planos de negócios.
Introduzido em 2005 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, da Strategyzer, o modelo é amplamente utilizado em organizações líderes e startups em todo o mundo devido ao seu formato eficaz e fácil de entender.
🔎 Você sabia? O Business Model Canvas não é apenas para startups, mas também é igualmente útil para empresas estabelecidas quando estão mudando de rumo, lançando novos produtos ou entrando em novos mercados.
Componentes principais de um BMC
O Business Model Canvas é normalmente dividido em nove seções, cada uma representando um aspecto crucial do seu negócio:
- Parceiros-chave: inclui parceiros principais, fornecedores e os recursos que você obtém deles. Os parceiros podem ser separados com base nos tipos de parceria, como alianças estratégicas ou joint ventures.
- Atividades principais: Aborda o que deve ser feito para entregar sua proposta de valor. Isso inclui produção, resolução de problemas, networking, seleção de plataforma e outras atividades críticas.
- Propostas de valor: define o que você está oferecendo aos seus clientes. Destaca os problemas que você pretende resolver ou os produtos e serviços que você fornece a segmentos específicos de clientes.
- Recursos essenciais: especifica os recursos necessários para sustentar sua proposta de valor, incluindo ativos humanos, máquinas, intelectuais e financeiros.
- Relacionamento com o cliente: detalhe o tipo de relacionamento que seus clientes esperam. Isso pode variar de autoatendimento e suporte dedicado a cocriação e construção de comunidade, juntamente com os custos envolvidos.
- Canais de distribuição: explica os canais pelos quais os clientes preferem interagir com você. Isso pode incluir lojas físicas, mídias sociais, e-mail ou outros métodos eficazes.
- Segmentos de clientes: identifica os grupos de clientes para os quais você está criando valor. Descreve se você tem como alvo um mercado de massa, um nicho de mercado, um mercado segmentado ou grupos diversificados, destacando sua base de consumidores mais importante.
- Estrutura de custos: examina as despesas do seu negócio. Inclui informações sobre quais recursos ou atividades consomem mais dinheiro e como eles contribuem para os custos gerais.
- Fluxos de receita: descreve como sua empresa opera e gera receita, por exemplo, por meio de taxas de uso, taxas de assinatura, taxas de licenciamento ou corretagem. Também mostra os comportamentos de pagamento dos clientes e a contribuição de cada fluxo para sua receita total.
💡 Dica profissional: se você deseja encontrar um meio-termo entre a concisão de um BMC e a profundidade dos planos de negócios tradicionais, experimente os modelos Lean Canvas para alcançar esse equilíbrio.
Exemplos de Business Model Canvas bem-sucedidos
Vejamos alguns exemplos de Business Model Canvas para entender melhor essa estrutura.
Airbnb
A Airbnb, gigante das reservas de alojamentos para aluguel, tem um BMC focado em dois segmentos de clientes: anfitriões que oferecem acomodações e hóspedes que procuram estadias únicas.
- Segmentos de clientes: atende a dois grupos principais: anfitriões, que oferecem acomodações ou experiências, e hóspedes, que são viajantes em busca de estadias exclusivas, acessíveis e com um toque pessoal.
- Propostas de valor: Oferece aos hóspedes acomodações exclusivas e experiências locais a preços competitivos. Para os anfitriões, fornece uma plataforma flexível para ganhar dinheiro compartilhando seu espaço.
- Canais: conecta usuários por meio de seu site e aplicativo móvel fáceis de usar, criando uma experiência perfeita para navegar, reservar ou hospedar.
- Relacionamento com o cliente: fortalece o relacionamento com os hóspedes por meio de avaliações confiáveis, sugestões personalizadas e suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana. Para os anfitriões, oferece ferramentas dedicadas, garantias e assistência para simplificar o processo de hospedagem.
- Fontes de receita: Gera receita cobrando uma taxa de serviço dos hóspedes e uma porcentagem dos anfitriões.
- Atividades principais: Foco na melhoria da escalabilidade, confiança e satisfação do usuário por meio de pagamentos seguros, perfis verificados e avaliações abrangentes.
- Principais recursos: Contenta-se com uma infraestrutura tecnológica robusta que alimenta seu aplicativo e site. Sua reputação de confiabilidade, segurança e insights baseados em dados desempenha um papel crucial em seu sucesso.
- Parcerias importantes: colabora com processadores de pagamentos para transações seguras, órgãos reguladores para cumprir as leis locais e prestadores de serviços, como limpeza ou fotografia.
- Estrutura de custos: investe na manutenção e atualização da plataforma e na realização de campanhas de marketing para atrair novos usuários. Despesas adicionais envolvem suporte ao cliente e medidas de segurança.
Quanto mais você sabe: imagine ser um anfitrião sem saber como atrair mais hóspedes. O BMC da Airbnb cria confiança por meio de avaliações e sugestões personalizadas, criando uma base de clientes fiéis e, ao mesmo tempo, permitindo que os anfitriões ganhem dinheiro de forma flexível.
📖 Leia também: OKRs para startups: como fazer sua empresa crescer
Amazon
A Amazon transformou o setor de varejo ao oferecer conveniência incomparável por meio de sua vasta plataforma de comércio eletrônico e serviços inovadores, como o Amazon Web Services (AWS).
- Segmentos de clientes: atende compradores individuais que buscam conveniência, pequenas empresas que utilizam seu mercado para vender produtos e clientes corporativos que dependem da AWS para serviços em nuvem.
- Propostas de valor: Oferece conveniência imbatível, preços competitivos e um vasto catálogo de produtos. Também melhora as experiências com entregas rápidas, recomendações personalizadas e soluções poderosas em nuvem através da AWS.
- Canais: envolve os clientes por meio de seu site, aplicativo móvel e dispositivos como Alexa, garantindo acesso fácil a compras, streaming e outros serviços.
- Relacionamento com o cliente: promova a fidelidade com experiências de compra personalizadas e suporte confiável. Programas de assinatura como o Amazon Prime oferecem vantagens exclusivas, enquanto políticas de devolução sem complicações geram confiança.
- Fluxos de receita: Gera receita com vendas de comércio eletrônico, assinaturas Prime, taxas de vendedores terceirizados e serviços AWS.
- Atividades principais: Foco em logística, operações baseadas em IA e expansão da AWS e produção de conteúdo.
- Principais recursos: Baseia-se em infraestrutura de tecnologia avançada, uma vasta rede de centros de distribuição e sua capacidade de analisar dados de clientes para operações mais inteligentes.
- Parcerias importantes: Estabelece parcerias com fornecedores e fabricantes para oferecer produtos diversificados, colabora com transportadoras para garantir entregas eficientes e trabalha com provedores de entretenimento para enriquecer sua biblioteca de conteúdo.
- Estrutura de custos: a automação e os processos baseados em dados ajudam a Amazon a minimizar os custos operacionais. Os investimentos em tecnologia, logística, infraestrutura e suporte ao cliente continuam sendo suas maiores despesas.
Uber
A Uber, uma empresa multinacional de transporte que oferece serviços de transporte e outros, tem um BMC que visa dois segmentos distintos de clientes: passageiros que precisam de transporte acessível e conveniente e motoristas que buscam oportunidades de renda flexíveis.
- Segmentos de clientes: atende a passageiros que buscam transporte conveniente e acessível e motoristas que buscam oportunidades de renda flexíveis por meio do compartilhamento de viagens.
- Propostas de valor: oferece viagens rápidas, confiáveis e acessíveis, com vantagens como rastreamento em tempo real e pagamentos sem dinheiro. Os motoristas se beneficiam de horários de trabalho flexíveis, uma ampla base de clientes e a possibilidade de ganhar dinheiro em seus próprios termos.
- Canais: conecta seus usuários por meio de um aplicativo móvel integrado que gerencia solicitações de viagens, conecta motoristas com passageiros e facilita pagamentos sem dinheiro.
- Relacionamento com o cliente: cria confiança oferecendo opções de viagem personalizadas, como UberX e Uber Black, implementando protocolos de segurança e mantendo um sistema de classificação de motoristas. Os motoristas recebem incentivos, acesso a recursos e ferramentas para acompanhar seus ganhos.
- Fontes de receita: ganha comissões sobre tarifas de viagem, aumento de preços em horários de pico e receita adicional de serviços como Uber Eats, entrega de pacotes e parcerias de publicidade.
- Principais atividades: Investir no desenvolvimento de aplicativos, integração de motoristas e campanhas de marketing para expandir sua rede de passageiros e motoristas.
- Principais recursos: Baseia-se em uma plataforma tecnológica robusta para combinação de viagens, navegação GPS e processamento de pagamentos. Sua marca confiável e seus recursos de análise de dados ajudam a otimizar rotas, preços e satisfação do usuário.
- Parcerias importantes: inclui fornecedores de veículos que oferecem opções de aluguel, serviços de mapas como o Google Maps para navegação e processadores de pagamento que garantem transações tranquilas.
- Estrutura de custos: Envolve taxas de desenvolvimento e manutenção de aplicativos, incentivos para motoristas e custos de marketing para atrair e reter usuários. O suporte operacional e as medidas de escalabilidade também representam despesas significativas.
Spotify
O Spotify domina o serviço de streaming de música. Ele oferece uma extensa biblioteca musical por meio de um modelo freemium, atraindo ouvintes casuais e assinantes premium.
- Segmentos de clientes: tem como alvo dois grupos principais de usuários: ouvintes casuais que utilizam o nível gratuito, suportado por anúncios, e assinantes premium que pagam por recursos aprimorados, como audição offline e streaming de áudio de alta qualidade.
- Propostas de valor: oferece uma vasta biblioteca musical com listas de reprodução personalizadas, suportadas por anúncios para os seus utilizadores gratuitos. Os assinantes premium desfrutam de uma experiência sem anúncios, downloads offline e maior qualidade de áudio, melhorando a sua experiência musical global.
- Canais: alcança seus usuários por meio de um aplicativo móvel fácil de usar, aplicativo para desktop e reprodutor web, garantindo uma experiência perfeita em todos os dispositivos.
- Relacionamento com o cliente: promove relacionamentos sólidos com os usuários por meio de recomendações personalizadas, playlists selecionadas, como Discover Weekly e Release Radar, e interação direta por meio de notificações no aplicativo, e-mails e mídias sociais.
- Fontes de receita: gera receita por meio de anúncios exibidos para usuários gratuitos, assinaturas premium e parcerias.
- Atividades principais: Foco em licenças musicais para manter o acesso a uma biblioteca musical diversificada, algoritmos refinados e novos recursos para aumentar o envolvimento e a satisfação do usuário.
- Principais recursos: Baseia-se em sua plataforma de streaming, contratos de licenciamento e forte reputação da marca.
- Parcerias importantes: colabora com gravadoras e artistas para obter conteúdo exclusivo, anunciantes para monetização e fabricantes de dispositivos para integração com alto-falantes inteligentes, carros e wearables.
- Estrutura de custos: Envolve custos importantes, como taxas de licenciamento, manutenção da plataforma, desenvolvimento de recursos e campanhas de marketing destinadas a adquirir e reter usuários.
💡 Dica profissional: Comece de forma enxuta, concentrando-se apenas nos blocos de construção com um modelo mínimo viável, e depois expanda à medida que o seu negócio amadurece.
Implementando um Business Model Canvas
Criar um BMC de sucesso não se resume a preencher essas nove caixas. Trata-se de mapear seu negócio para obter clareza e sucesso.
Vamos percorrer as etapas para criar um BMC prático, eficaz e personalizável para o seu negócio com o ClickUp, o aplicativo completo para o trabalho.
Passo 1: Defina os segmentos de clientes
É fundamental entender para quem você está fazendo marketing. Comece perguntando:
- Quem são seus clientes?
- O que eles precisam?
- Como eles agem?
Para criar uma base de consumidores confiável, direcione-se aos compradores reais com produtos que eles realmente desejam. Segmente seus clientes estratégicos com base em suas necessidades, comportamentos e outros dados demográficos (idade, sexo, localização etc.).
Por exemplo, a Airbnb divide seu público em anfitriões (proprietários) e hóspedes (viajantes), pois suas necessidades são distintas.
💡 Dicas profissionais:
- Priorize segmentos com base na lucratividade ou no alinhamento com os pontos fortes da sua empresa.
- Crie perfis de clientes que detalhem idade, renda, objetivos e desafios.
- Use ferramentas como o Google Analytics ou insights de mídias sociais para acompanhar o comportamento do usuário.
Passo 2: Estabeleça propostas de valor
Em seguida, você precisa pensar no que torna seu produto ou serviço essencial para seus clientes. Não se trata apenas de uma lista de recursos, mas do valor único que você oferece e do motivo pelo qual seus clientes devem comprar de você (e não da marca X).
Comece identificando os pontos fracos que seus produtos ou serviços resolvem. Concentre-se nos benefícios emocionais e funcionais. Seu serviço economiza tempo, melhora a qualidade de vida ou proporciona uma experiência nostálgica?
Sempre valide sua proposta de valor com o feedback dos clientes antes de expandir.
💡 Dica profissional: Se você não consegue desenvolver uma boa proposta de valor sozinho, use um modelo de proposta de valor comercial para ter uma base de trabalho.
Etapa 3: Descreva os canais
Os canais são importantes porque é neles que seus clientes encontram, compram, usam e avaliam seus produtos. Por exemplo, o principal canal da Uber é o aplicativo móvel, enquanto o da Google é o mecanismo de busca.
Para determinar seus melhores canais, realize pesquisas com os clientes para descobrir onde eles passam a maior parte do tempo, como mídias sociais, lojas físicas ou outros locais. Se você tiver uma plataforma digital, defina em quais dispositivos você se concentra principalmente.
💡 Dica profissional: diversifique seus riscos adotando uma abordagem multicanal. Isso implica aumentar sua visibilidade em várias plataformas, como mídias sociais, anúncios tradicionais, e-mails de clientes e muito mais. Isso só aumentará suas chances de conquistar mais clientes.
Etapa 4: Desenvolva relacionamentos com os clientes
As relações geram fidelidade. Os clientes sempre retornam às empresas que os fazem se sentir compreendidos. De acordo com uma pesquisa da SAP Emarsys, mesmo em 2024, 69% dos consumidores permanecem fiéis a determinadas marcas e priorizam a compra delas.
Decida o tipo de relacionamento com o cliente que você deseja cultivar:
- Para um relacionamento individualista e pessoal, inclua consultores em sua estratégia de transformação digital.
- Para um modelo automatizado econômico, utilize ferramentas como chatbots.
Você também pode adicionar programas de fidelidade ou associações exclusivas para incentivar compras repetidas.
Por exemplo, programas de assinatura como o Amazon Prime aumentam a fidelidade ao oferecer vantagens exclusivas que fazem com que os clientes continuem voltando.
Etapa 5: Identifique fontes de receita
As fontes de receita mantêm seu negócio funcionando, por isso é essencial pensar além das fontes aparentes. Veja a Amazon, por exemplo. Embora sua principal fonte de receita seja a venda de produtos, ela adicionou serviços de assinatura, como o Prime, para aumentar ainda mais sua receita.
Diversificar suas fontes de receita protegerá sua empresa das flutuações do mercado até certo ponto. Independentemente do seu negócio, você sempre pode explorar fontes de receita secundárias, como assinaturas, licenciamento ou marketing de afiliados.
💡 Dica profissional: Teste modelos de preços (pacotes, preços escalonados ou pagamento conforme o uso) para encontrar o melhor para o seu público. Escolha aqueles que aumentarão sua taxa de crescimento de receita.
Etapa 6: Liste os principais recursos
Seus recursos incluem tudo o que é essencial para agregar valor, desde funcionários e tecnologia até propriedade intelectual. Pare um segundo para adivinhar quais serão os principais recursos da Tesla. É o que eles usam para fabricar suas baterias elétricas.
Assim como eles, você precisa listar os principais recursos que contribuem diretamente para suas ofertas principais. Isso permite que você identifique seus suprimentos mais importantes e o incentiva a protegê-los ainda mais usando planos de contingência.
Se você tiver alguns recursos caros nesta lista, descubra se é possível alugá-los ou compartilhá-los para minimizar seus custos.
💡 Dica profissional: Liste recursos alternativos para o caso de interrupções regulares na cadeia de suprimentos.
Etapa 7: Especifique as atividades principais
As atividades principais são as tarefas que mantêm seu negócio funcionando e agregando valor. Anote as suas usando este breve guia:
- Liste as operações diárias, bem como os projetos de longo prazo.
- Separe as atividades principais (aquelas que geram valor) das tarefas secundárias.
- Automatize tarefas repetitivas para liberar recursos para inovação.
Você precisa manter esses pontos em mente para nunca se desviar das coisas que fazem com que seus clientes continuem voltando.
💡 Dica profissional: concentre-se mais em suas inovações e aprenda a usá-las para o seu crescimento. Pratique a gestão da inovação para continuar inovando sem comprometer os prazos.
Etapa 8: Estabeleça parcerias importantes
Sua empresa não opera isoladamente. As parcerias ajudam você a adquirir recursos e tecnologia ou até mesmo a penetrar em uma nova base de consumidores. Marcas diferentes usam parcerias de maneiras diferentes.
Por exemplo, a Nike colabora com atletas populares para ampliar sua marca. Por outro lado, a Uber faz parceria com processadores de pagamentos e fornecedores de veículos.
Você precisa buscar parcerias que complementem suas fraquezas ou ampliem seu alcance. Em seu BMC, estabeleça as bases de acordos claros que descrevam os benefícios e as expectativas mútuas.
Etapa 9: Analise a estrutura de custos
Compreender suas despesas ajuda a reduzi-las e a operar com eficiência. Veja como você pode listar seus custos de maneira eficaz:
- Classifique os custos em fixos (aluguel, salários) e variáveis (marketing, materiais).
- Realize uma análise de custo-benefício para avaliar se uma despesa é essencial.
- Revise regularmente os contratos com fornecedores para negociar melhores condições.
Os painéis do ClickUp ajudam você a visualizar sua estrutura de custos com uma visão clara e rápida da sua saúde financeira. Crie cartões de painel para priorizar determinados gastos, identificar áreas problemáticas e criar tarefas práticas para os membros da equipe concluírem.
Passo 10: Valide seu modelo de negócios
Antes de expandir, certifique-se de que suas suposições estão corretas. Nunca avance sem validar seu modelo. Isso só leva a perdas e oportunidades perdidas. Dedicar tempo para testar antecipadamente é sempre mais econômico do que incorrer em grandes perdas.
Por exemplo, o Spotify validou seu modelo freemium experimentando diferentes combinações de recursos gratuitos e premium. Eles estão constantemente ajustando coisas como tornar a opção de busca gratuita ou permitir que usuários gratuitos vejam as letras de apenas algumas músicas.
Você pode fazer o mesmo. Realize pequenos experimentos, como programas-piloto ou testes A/B, para examinar as chances de sucesso de novas ideias. Colete métricas sobre aquisição de clientes, taxas de conversão e retenção, e esteja preparado para agir de acordo com os dados.
🤝 Lembrete amigável: pergunte-se regularmente: “E se essa suposição estiver errada?” para identificar pontos fracos em seu modelo.
Passo 11: Colabore com sua equipe
A criação de um BMC é um trabalho em equipe. Reúna informações da sua organização para descobrir pontos cegos e gerar novas ideias. Use ferramentas colaborativas, como o ClickUp Whiteboards, para debater e compartilhar ideias em tempo real.
Você também pode usar o ClickUp Chat para conversar com suas equipes enquanto cria tarefas e compartilha dados de referência diretamente na interface do chat. Ele centraliza a comunicação e o gerenciamento de tarefas, mantendo você organizado sem a necessidade de mudar constantemente de contexto.
Ele permite que você crie tarefas a partir de chats, inicie chats a partir de tarefas, marque colegas de equipe e se comunique por áudio ou vídeo — tudo em uma única plataforma para otimizar o trabalho em equipe e a colaboração.
O ClickUp Docs é uma ferramenta poderosa para criação, compartilhamento e edição de documentos.
Seus colegas de equipe podem compartilhar, comentar e editar ideias juntos em tempo real.
Evite as armadilhas comuns do BMC
- Mantenha a simplicidade: evite sobrecarregar com detalhes
- Equilibre o foco: não negligencie o relacionamento com o cliente ou as propostas de valor.
Passo 12: Defina metas e marcos
Seu BMC é uma ferramenta destinada a orientar suas ações. Então, uma vez pronto, por que não vinculá-lo a metas mensuráveis? Defina marcos de acordo com a estrutura SMART. Isso significa simplesmente que suas metas devem ser:
- Específico
- Mensurável
- Alcançável
- Relevante
- Com prazo determinado
Se os marcos forem grandes, divida-os em outros menores e mais fáceis de gerenciar com o modelo de metas SMART do ClickUp. Use-o para anotar metas pessoais e comerciais.
Se você não quiser usar um modelo, basta optar pelo ClickUp Goals. Ele permite que você crie metas rastreáveis relacionadas ao seu trabalho. Ele ajudará você a manter o foco e realizar suas tarefas dentro de prazos claros, além de se atualizar automaticamente com o rastreamento automatizado do processo.
Você pode até mesmo usá-lo para mapear projetos individuais ou marcos de projetos que fazem parte das principais atividades do seu BMC. Com o Goals, você pode criar planos detalhados de implementação de projetos que o ajudarão a atingir seus objetivos.
🤝 Lembrete amigável: sua primeira versão não precisa ser perfeita. Trate-a como um documento vivo que evolui com o feedback e as tendências do mercado.
Etapa 13: Itere e otimize
Seu BMC não é estático — ele deve evoluir com o seu negócio. Além disso, sua empresa deve estar preparada para lidar com situações inéditas usando-o.
Por exemplo, se você administra uma startup de fitness com foco em treinamento presencial, uma recessão econômica pode levá-lo a mudar para sessões de treinamento virtuais e conteúdo de exercícios sob demanda, tornando seu negócio relevante novamente.
💡 Dicas profissionais:
- Programe revisões trimestrais para refinar seu BMC.
- Use o feedback dos clientes e do mercado para atualizar suas suposições.
- Não tenha medo de experimentar novas abordagens ou fontes de receita.
Agora, se você não quiser se dar ao trabalho de criar um BMC passo a passo, experimente um dos modelos prontos para uso abaixo.
Modelo de Business Model Canvas da ClickUp
O modelo de Business Model Canvas da ClickUp é uma ferramenta versátil projetada para ajudá-lo a visualizar, planejar e refinar sua estratégia de negócios. Ele fornece uma estrutura organizada para detalhar elementos críticos, como segmentos de clientes, propostas de valor e fluxos de receita, garantindo que você aborde todos os ângulos do seu modelo de negócios de maneira eficaz.
Com este modelo, você pode:
- Obtenha um layout visual claro para definir e conectar os componentes do negócio.
- Adapte o modelo às necessidades da sua empresa e às especificidades do seu setor.
- Permita que sua equipe contribua em tempo real.
- Vincule-o diretamente a tarefas, cronogramas e painéis.
Modelo ClickUp Startup Canvas
O modelo ClickUp Startup Canvas é excelente para empresas em fase inicial fazerem brainstorming, traçarem estratégias e alinharem todos os membros da equipe em relação às metas da startup e enfrentarem os desafios exclusivos das startups. Ele ajuda você a visualizar os elementos essenciais do seu negócio enquanto planeja o crescimento e a execução adequada.
Este modelo permite que você:
- Cubra todas as áreas críticas do seu negócio, como público-alvo, modelo de receita e proposta de valor.
- Utilize o formato de quadro branco para mapear ideias livremente e refinar estratégias em tempo real.
- Trabalhe em conjunto de forma integrada, compartilhando insights e feedback diretamente no modelo.
- Adapte o modelo às necessidades e objetivos específicos da sua startup.
- Relacione suas ideias a tarefas, marcos ou cronogramas para uma execução simplificada.
💡 Dica profissional: Se um BMC não atender totalmente às suas necessidades, considere criar um plano de negócios. Os modelos de plano de negócios do ClickUp facilitam a elaboração de planos detalhados e abrangentes que cobrem todos os aspectos da sua estratégia de negócios.
Desafios e considerações no desenvolvimento de modelos de negócios
O desenvolvimento de modelos de negócios envolve muitos desafios e considerações críticas. Aqui estão alguns que você deve levar em conta para o seu negócio.
Desafio nº 1: Identificar incorretamente os segmentos de clientes
Visar o público errado leva ao desperdício de recursos e à incompatibilidade entre o produto e o mercado. Equilibre seu alcance. Não seja tão abrangente a ponto de tornar seu marketing forçado e diluído. Ao mesmo tempo, não sufoque seu potencial de crescimento sendo muito restrito.
✅ Solução: realize pesquisas de mercado aprofundadas, utilize ferramentas como questionários e análises e crie perfis detalhados de clientes para alinhar seu foco e aumentar o envolvimento dos clientes.
Desafio nº 2: Desenvolver uma proposta de valor sólida
Uma proposta de valor genérica ou pouco clara não conseguirá atrair seus clientes e investidores. Você precisa de um profundo conhecimento do mercado para garantir que está atraindo seus clientes.
Solução: use o ClickUp Brain para obter dicas úteis para estruturar sua proposta de valor exclusiva.
Ele também atua como seu assistente pessoal de IA, dando-lhe acesso a toda a sua base de conhecimento. Você pode fazer perguntas relacionadas ao BMC e receber respostas instantâneas e contextualizadas a partir de bases de conhecimento compartilhadas.
A ferramenta fornece resumos e atualizações de discussões gerados por IA, garantindo que todos permaneçam alinhados durante as mudanças do projeto. Ela também automatiza reuniões diárias e atualizações da equipe, ajudando a acompanhar o progresso sem reuniões demoradas.
💡 Dica profissional: Precisa de um BMC, mas apenas para um projeto? Experimente usar modelos de casos de negócios que oferecem a mesma profundidade, mas se concentram mais nos porquês e comos de um projeto ou mudança de negócios proposta.
Desafio nº 3: Fontes de receita incertas e estrutura de caixa variável
Depender de apenas um modelo de receita pode tornar sua empresa vulnerável, especialmente se ele não for confiável. Sua estrutura de custos também é fundamental — superestimar a receita ou subestimar os custos pode rapidamente esgotar seus recursos.
✅ Solução: Diversifique as fontes de renda, teste modelos de preços por meio de programas-piloto e monitore as tendências do mercado para identificar novas oportunidades. Use ferramentas de modelagem financeira e realize análises de cenários para prever e ajustar sua estrutura de custos. Busque maneiras de converter custos fixos em variáveis (como terceirização).
💡 Dica profissional: use o canvas para simular diferentes cenários hipotéticos (por exemplo, entrada de novos concorrentes ou recessão econômica) e como eles podem afetar seu modelo de negócios atual.
Crie e gerencie Business Model Canvases com o ClickUp
Um modelo de negócios ajuda você a resumir seu plano de negócios em um documento de uma página. Ele melhora a legibilidade e permite que você o torne mais direto e apresentável para seus clientes e investidores.
Com o ClickUp, você pode criar facilmente BMCs impactantes usando uma variedade de recursos, incluindo modelos personalizáveis, ClickUp Goals para acompanhar seus marcos, ClickUp Docs para brainstorming colaborativo e feedback em tempo real, ClickUp Brain para organização de ideias e ClickUp Chat para comunicação perfeita entre equipes.
Essas ferramentas trabalham em conjunto para otimizar seu processo de planejamento de negócios e prepará-lo para o sucesso.
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