Uma das primeiras lições que os empreendedores aprendem na faculdade de administração é que a concorrência não é o inimigo. Surpreendente, não é?
É claro que, às vezes, seus principais concorrentes podem parecer chatos, mas a concorrência nos mantém atentos. Ela nos obriga a comparar dados constantemente, a refinar nossos produtos e nossa estratégia de marketing e - bônus - pode até levar a um negócio melhor para os clientes.
Porém, o mais importante é que a falta de concorrência pode significar que não há clientes para disputar.
Essa obsessão com concorrentes específicos é necessária para se tornar uma empresa bem-sucedida.
Felizmente, há uma maneira eficiente de fazer isso que não o deixará acordado à noite: ferramentas de monitoramento que analisam sites e um painel de concorrentes.
Neste artigo, exploraremos como você pode criar um painel do concorrente e abordaremos algumas práticas recomendadas para usá-lo com eficiência.
O que é um painel do concorrente?
Um painel do concorrente é um documento dinâmico e em tempo real que rastreia todos os detalhes, insights e métricas importantes sobre seus concorrentes.
Quando você tem um painel do concorrente bem mantido, toda a sua empresa fica na primeira fila para ver a ação externa. Um painel da concorrência eficaz ajuda você a reagir mais rapidamente aos eventos do mercado, manter-se competitivo em seu espaço e tomar decisões comerciais mais inteligentes.
Leia também Guia para iniciantes sobre painéis no ClickUp (com 15 exemplos de casos de uso) .
7. Referências de desempenho
Acompanhe os principais indicadores de desempenho (KPIs) dos concorrentes, como tráfego na Web, envolvimento social e menções à marca. É como manter um placar em segundo plano para que você saiba exatamente qual é a sua posição no mercado!
8. Análise de ganhos e perdas
Saber por que você está ganhando (ou perdendo) contra um concorrente é uma informação crucial. Esse componente permite que o departamento de vendas rastreie as vitórias e as derrotas da concorrência, revelando quais argumentos de venda, recursos ou objeções foram os que quebraram o acordo e quais fecharam o negócio.
além desses aspectos básicos, também é bom ter um feed contínuo de artigos de notícias, comunicados à imprensa e desenvolvimentos do setor relacionados aos seus concorrentes anexados ao painel, para que você esteja sempre atualizado sobre as táticas e as ações deles.
Leia também: Como realizar uma análise de lacunas: Um guia passo a passo .
- Seu CEO está analisando possíveis oportunidades de parceria
- O marketing está ocupado analisando os produtos e o posicionamento dos concorrentes para ajustar suas campanhas
- Vendas está trabalhando em cartões de batalha para superar os clientes em potencial que estão de olho na concorrência
Mas o problema é que, sem um painel de controle centralizado da concorrência, todos esses insights importantes ficam trancados em silos, com as equipes muitas vezes duplicando o mesmo trabalho.
Um painel bem projetado oferece às equipes visibilidade imediata de novos desenvolvimentos, lançamentos de produtos ou mudanças nas estratégias dos concorrentes. Essa agilidade ajuda você a ficar um passo à frente.
Marketing, Vendas, Produto e os executivos finalmente estão todos na mesma página - literalmente.
Aqui está uma lista detalhada dos motivos pelos quais você deve se dar ao trabalho de criar um painel de controle da concorrência:
- Mais dados, decisões mais inteligentes: Em vez de olhar apenas para o seu próprio conteúdo, você pode ver as estratégias de seus concorrentes, o que lhe permite tomar decisões mais orientadas por dados
- Aprenda com os erros dos outros: Observar como as estratégias de negócios de seus concorrentes são executadas pode ser como uma aula magistral gratuita. Ao analisar seus acertos e erros, você evita pisar nos mesmos buracos
- Mantenha-se em sincronia com o pulso do setor: Saber o que seus concorrentes estão fazendo ajuda você a ficar por dentro das tendências do seu nicho e a ter uma noção mais forte do que está acontecendo no seu setor, facilitando o brainstorming de novas ideias
- Descubra o molho secreto deles: Ao monitorar seus concorrentes, você pode fazer a engenharia reversa de suas estratégias para descobrir as chaves do sucesso deles - como obter uma folha de dicas para o grande jogo
Em resumo, um painel de análise da concorrência não armazena apenas dados; ele é o manual tático de que toda equipe precisa. Ele mantém todos alinhados, concentrados e ágeis - como uma arma secreta que nenhum concorrente viu chegar.
Leia também 10 modelos gratuitos de análise do setor para monitorar a concorrência é uma vantagem adicional para sua empresa.
O ClickUp é uma plataforma de produtividade completa projetada para centralizar seu trabalho. Com recursos para gerenciamento de tarefas, colaboração em tempo real e painéis personalizados, ele permite que as equipes criem um hub de análise de concorrentes compartilhável e contínuo, acessível e adaptável a todos.
Aqui está um guia passo a passo para configurar um painel que lhe dê vantagem.
Etapa 1: Configure um espaço dedicado no ClickUp
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Comece criando/logando na sua conta ClickUp e configurando um espaço dedicado para o painel do seu concorrente.
Essa área será seu paraíso de dados, onde você consolidará todas as informações sobre seus concorrentes.
Pense em Espaços ClickUp como sua sede para análise competitiva.
Leia também: As 15 principais ferramentas gratuitas de análise da concorrência para empresas
Etapa 2: Adicionar campos personalizados para as principais métricas
Com o ClickUp, você pode adicionar campos personalizados ao seu painel para acompanhar as principais métricas, como participação de mercado, sentimento do cliente e números de vendas.
Crie quantos campos personalizados forem necessários no ClickUp e adapte-os a seus projetos específicos
Ao usar Campos personalizados do ClickUp com o ClickUp, você pode personalizar esses campos especificamente para rastrear os principais concorrentes ou analisar estratégias competitivas, o que o ajuda a permanecer relevante e focado.
Dica profissional: Use Gráficos de Gantt do ClickUp permite rastrear KPIs, visualizar painéis de análise competitiva e entender tudo isso com gráficos, scorecards e barras de progresso.
Deseja monitorar o desempenho das palavras-chave com melhor desempenho ou acompanhar as mudanças nas tendências do mercado? Os painéis oferecem a você insights em tempo real sobre o setor e o consumidor que são tão interessantes quanto informativos.
Rastreie a produtividade da sua equipe com o ClickUp Dashboards, visualizando KPIs essenciais, como velocidade de sprint
Etapa 4: Integre ferramentas de análise para atualizações automatizadas
Diga adeus às atualizações manuais! Integrações do ClickUp com ferramentas como Google Analytics e HubSpot (além de centenas de outras por meio do Zapier) permitem a coleta automática de dados. Isso mantém o painel do concorrente atualizado automaticamente sem que você mexa um dedo.
Agora, você pode passar mais tempo criando estratégias e menos tempo atualizando planilhas.
Acione ações do HubSpot com base nas alterações de status da tarefa do ClickUp com um único clique
Etapa 5: colabore usando o ClickUp Docs e o ClickUp Whiteboards
Para colaboração com sua equipe, Documentos do ClickUp e Quadros brancos ClickUp são salvadores de vidas.
Melhorar a produtividade de seus documentos com a formatação avançada e os comandos de barra do ClickUp Docs para um trabalho mais rápido
O ClickUp Docs oferece um hub centralizado para todas as suas pesquisas, perfis de concorrentes e estratégias. Você pode adicionar comentários, compartilhá-los com a equipe e até mesmo integrá-los diretamente às tarefas no ClickUp.
Enquanto isso, o ClickUp Whiteboards permite que você faça brainstorming e analise insights com mapas mentais, notas adesivas, ferramentas de desenho e marcadores. Use-os para conduzir sessões virtuais de quadro branco, sem os marcadores que rangem.
Veja no que sua equipe está trabalhando e colabore em projetos de qualquer lugar com o ClickUp Whiteboards
Por exemplo, sua equipe de marketing pode usar o ClickUp Whiteboards para fazer um brainstorming sobre como diferenciar seu produto de um dos principais concorrentes. Eles podem mapear estratégias e conectar ideias com notas adesivas. Eles também podem vincular Tarefas do ClickUp e Docs to Whiteboards para atribuir e rastrear itens de ação.
Você sabe o que isso significa? Colaboração em tempo real com recursos visuais que os ajudam a criar estratégias mais eficazes.
**Leia também Como criar um painel de gerenciamento de produtos
Etapa 6: Programe revisões regulares para se manter à frente
Com o ClickUp, você pode programar revisões regulares do painel do concorrente. Isso evita que você perca atualizações cruciais.
Essa consistência o ajudará a agir rapidamente quando um concorrente lançar algo novo.
As revisões regulares são seu segredo para manter a análise competitiva painel de controle relevante e acionável.
Dica profissional: Use Cérebro ClickUp tem tudo o que você precisa quando se trata de análise da concorrência.
Ele oferece um quadro branco interativo no qual você pode adicionar, ajustar e posicionar livremente suas percepções.
Cada quadrante revela como os diferentes elementos são avaliados com base em suas métricas definidas, com uma legenda útil para mantê-lo no caminho certo.
Com esse modelo, você pode identificar os pontos fortes e fracos da concorrência, entender o cenário do setor e elaborar estratégias para ficar um passo à frente, seja no lançamento de um novo produto ou na expansão de um já existente.
Práticas recomendadas para o uso de painéis de concorrentes 56% dos executivos usam a inteligência competitiva para monitorar seus concorrentes em potencial e traçar estratégias para conquistar novos mercados nos próximos três anos.
Isso significa que você não é o único que está trabalhando em um painel de controle da concorrência.
Então, como você pode garantir que ele seja o mais eficaz possível? Aqui estão algumas dicas.
1. Comece com o essencial e depois expanda
A criação de um painel de controle da concorrência não precisa ser intimidadora.
Concentre-se primeiro no essencial: escolha algumas métricas cruciais adaptadas às necessidades da sua equipe e aumente a partir daí. Qualidade e consistência são o nome do jogo aqui.
2. Mergulhe fundo, mas não se espalhe demais
É fácil querer monitorar todos os concorrentes, mas, a menos que você tenha um exército de pesquisadores, essa é uma tarefa difícil. A regra 80/20 faz maravilhas.
- Concentre-se em suas principais ameaças: Concentre-se em um ou três concorrentes que representam o maior risco para sua empresa
- Fique atento às surpresas: Fique de olho nos participantes menores ou nos concorrentes indiretos - eles podem ter a próxima grande ideia revolucionária
3. Torne a revisão um hábito
Defina um cronograma regular para atualizações e revisões do painel.
Isso mantém seus dados atualizados e ajuda a equipe a tomar decisões informadas . Sincronize essas revisões com as principais reuniões de estratégia para obter ainda mais impacto.
Bônus 10 modelos de estratégia de produto para equipes de produto para lidar com grandes conjuntos de dados com muito mais precisão e velocidade do que os humanos podem gerenciar.
5. Verificação cruzada com o feedback do cliente
Compare o que seus concorrentes oferecem com o que seus usuários precisam.
Monitore a tração e as avaliações nas mídias sociais para avaliar como os consumidores se sentem em relação aos movimentos dos concorrentes e faça ajustes informados com base no sentimento real dos usuários.
6. Planeje-se para qualquer situação
Execute regularmente cenários hipotéticos para prever as ações dos concorrentes.
Mantenha-se ágil criando flexibilidade em seu roteiro, seja para um concorrente que esteja lançando um novo recurso interessante ou fazendo uma aquisição inesperada.
7. Continue aprimorando seu painel
Refine suas métricas regularmente com base no que é realmente valioso.
Obtenha feedback da sua equipe sobre como os insights dos concorrentes estão moldando o trabalho deles e faça retrospectivas para aprender com as decisões passadas.
Quando o concorrente lançou seu painel de análise chamativo, você escolheu o caminho certo em resposta?
Leia também 11 melhores ferramentas e softwares de geração de relatórios permite que você reúna e analise os dados de preços da concorrência, compare diferentes estratégias de preços e identifique os segmentos de clientes a serem segmentados com ofertas personalizadas.
O modelo fornece uma visão clara das estruturas de preços dos concorrentes, oferece insights sobre possíveis vantagens de preços e ajuda a refinar sua própria estratégia de preços com base nos insights do mercado.
Modelo de análise de mercado
Deseja saber qual é a posição de seu produto no mercado? Modelo de análise de mercado do ClickUp fornece matrizes e várias exibições para visualizar as tendências do mercado e o desempenho da concorrência, facilitando o planejamento de sua próxima ação.
Esse modelo ajuda a identificar as principais tendências do mercado e os comportamentos dos clientes, oferece uma visão aprofundada do cenário competitivo e ajuda a avaliar o tamanho do mercado e o desempenho da concorrência oportunidades de crescimento para uma melhor tomada de decisão.
Modelo de análise da concorrência de SEO
Supere a concorrência com Modelo de análise da concorrência de SEO do ClickUp .
Essa ferramenta permite que você analise as táticas de SEO de seus concorrentes, identifique oportunidades e acompanhe seu progresso, fornecendo os insights necessários para impulsionar seu jogo de SEO.
O modelo revela quais palavras-chave os concorrentes estão segmentando e suas estratégias de conteúdo. Ele destaca as áreas em que você pode melhorar seu SEO para superar os rivais e monitora as mudanças no desempenho de SEO dos concorrentes para que você possa ajustar sua estratégia conforme necessário.
Mantenha seus amigos próximos e seus concorrentes mais próximos com o ClickUp
Começamos com uma lição, então vamos encerrar com outra, certo?
Somente um tolo aprende com seus próprios erros. O homem sábio aprende com os erros dos outros.
Otto von Bismarck, ex-chanceler alemão
A análise da concorrência tornou-se uma das ferramentas mais importantes do kit de ferramentas de negócios do século XXI.
Quando as apostas são altas, seus concorrentes podem se tornar seus melhores professores, e você não pode se dar ao luxo de perder o próximo passo deles.
Com o ClickUp, você tem o pacote completo: painéis personalizáveis, análises perspicazes e ferramentas colaborativas como ClickUp Docs e Whiteboards para manter sua equipe em sincronia. É tudo o que você precisa para ficar um passo à frente de seus concorrentes.
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