Estrutura das cinco forças de Porter’: Como usá-la para criar uma estratégia competitiva

Você provavelmente já ouviu falar em encontrar um “oceano azul ” — um mercado onde você pode ser o único participante. Na realidade, porém, a concorrência é inevitável, e aceitá-la pode beneficiar sua empresa de várias maneiras.

A concorrência é a força motriz por trás do crescimento e da inovação, promovendo a melhoria contínua e incentivando a responsabilidade e a eficiência. No entanto, para se destacar da multidão, você deve primeiro entender adequadamente o seu mercado e a dinâmica competitiva que o molda. Conheça o modelo das Cinco Forças de Porter.

Criado em 1979 pelo professor Michael E. Porter da Harvard Business School (também conhecido por inventar a análise da cadeia de valor ), esse modelo analítico mudou a forma como as empresas pensam sobre concorrência e planejamento. Não se trata apenas de observar seus rivais, mas de considerar o panorama geral, incluindo fornecedores, clientes, concorrentes novos e potenciais e produtos alternativos.

Neste artigo, vamos detalhar o modelo das Cinco Forças de Porter, descrevendo seus componentes essenciais e principais pontos fortes e fracos. Também mostraremos como implementar o modelo usando o ClickUp, uma plataforma de gerenciamento de projetos e produtividade de primeira classe.

O que é o modelo das cinco forças de Porter?

O modelo das Cinco Forças de Porter é uma ferramenta de negócios usada para compreender a dinâmica competitiva de um setor.

Antes da criação do modelo, as empresas concentravam-se principalmente em fatores internos e na concorrência direta. No entanto, Porter desafiou essa perspectiva e trouxe uma abordagem holística para compreender o cenário competitivo de um setor. Ele esclareceu como as forças competitivas externas podem impactar significativamente a lucratividade e a posição de mercado de uma empresa.

Porter destacou os seguintes cinco fatores-chave, ou forças, que moldam a concorrência:

Em outras palavras, mesmo que você ache que conhece bem seus concorrentes atuais, não tenha tanta certeza de que continuará à frente deles. Um novo serviço digital ou outra inovação pode surgir de surpresa quando você menos esperar e acabar com sua vantagem competitiva.

As Cinco Forças de Porter vs. Análise SWOT

Embora as Cinco Forças de Porter e a análise SWOT possam parecer semelhantes, elas servem a propósitos diferentes no planejamento estratégico.

O modelo das Cinco Forças de Porter ajuda você a entender a competitividade do seu setor. Ele examina fatores externos para avaliar a intensidade da concorrência e a lucratividade do mercado.

Por outro lado, a análise SWOT oferece uma perspectiva mais ampla. Ela analisa internamente e externamente, identificando os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças do seu negócio.

Digamos que você esteja pensando em abrir uma nova cafeteria no bairro. O modelo das Cinco Forças de Porter exige:

Essa análise ajuda você a entender o quão competitivo é o mercado local de café e se entrar nele seria uma boa ideia. ☕

Continuando com o exemplo da cafeteria, uma análise SWOT analisaria os pontos fortes e fracos internos, bem como as oportunidades e ameaças externas:

Assim, enquanto o modelo das Cinco Forças de Porter o incentiva a se manter à frente da concorrência, a análise SWOT ajuda você a maximizar seus pontos fortes, corrigir pontos fracos, aproveitar oportunidades e lidar com ameaças.

Leitura bônus: use o modelo de análise SWOT do ClickUp para avaliar os pontos fortes e fracos internos da sua empresa, identificar oportunidades e ameaças externas e desenvolver estratégias para o sucesso!

Entendendo as Cinco Forças de Porter

O artigo de Porter de 1979 começa com uma afirmação simples, mas poderosa:

A essência da formulação de estratégias é lidar com a concorrência.

No entanto, o que se segue na frase seguinte é ainda mais impactante:

No entanto, é fácil ver a concorrência de forma muito limitada e pessimista.

Em vez de pensar na concorrência como uma simples disputa entre rivais existentes, Porter introduz quatro aspectos adicionais a serem considerados: o poder dos fornecedores e compradores, a possibilidade de novos concorrentes entrarem no mercado e a ameaça representada por produtos ou serviços alternativos. Vamos examinar de perto cada um dos cinco fatores-chave que afetam a concorrência.

Força 1: Rivalidade competitiva

De acordo com o modelo das Cinco Forças de Porter, a rivalidade competitiva é um fator fundamental, embora não seja o único que influencia a concorrência dentro de um mercado. Ele examina a intensidade da concorrência entre rivais diretos no mercado.

Para determinar o nível de concorrência em seu setor, primeiro considere o número e a força relativa dos concorrentes diretos. Em seguida, pense na velocidade com que o setor está crescendo, quanto custa sair do mercado e quanto as outras empresas gastam em publicidade.

Se um mercado for altamente competitivo, você pode esperar guerras de preços, longos períodos sem lucro e táticas de marketing excessivamente agressivas. Por outro lado, um mercado com baixa concorrência apresenta oportunidades de crescimento e lucros mais elevados.

Para resolver essas questões, você precisa descobrir o que torna seu produto especial e elaborar um plano para se destacar da concorrência. Por exemplo, se você vende chocolates artesanais em um mercado repleto de grandes marcas, pode se concentrar em usar ingredientes orgânicos ou oferecer sabores exclusivos para atrair clientes. 🍫

Leitura bônus: acompanhe as atividades e os produtos dos seus concorrentes com o modelo de acompanhamento de concorrentes do ClickUp.

Força 2: Ameaça de novos participantes

A ameaça de novos participantes examina a probabilidade de novos concorrentes entrarem no seu mercado ou setor. Barreiras baixas à entrada e lealdade à marca, combinadas com fácil acesso a canais de distribuição, geralmente resultam em um mercado altamente competitivo.

Aqui estão alguns outros fatores a serem considerados ao avaliar a ameaça de novos participantes:

Força 3: Poder de barganha dos fornecedores

O poder de barganha dos fornecedores refere-se à capacidade de terceiros, como vendedores e fornecedores de equipamentos, de afetar sua posição competitiva e lucratividade.

Esse poder é ampliado quando há poucos fornecedores e nenhum substituto ou no caso de produtos e materiais de fornecimento exclusivos. Quando os fornecedores têm um poder de barganha considerável, eles podem influenciar significativamente os preços, a qualidade e a disponibilidade dos produtos e as condições de venda. Para mitigar esse fator, tente diversificar sua base de fornecedores ou criar soluções alternativas.

Imagine uma pequena padaria que depende de um único fornecedor de farinha de trigo. Se esse fornecedor aumentar os preços ou comprometer a qualidade, isso prejudicará os lucros da padaria. Para gerenciar esse risco e manter o poder de barganha do fornecedor sob controle, a padaria poderia trabalhar com vários fornecedores de farinha ou experimentar ingredientes alternativos, como farinha de centeio ou milho. 🥐

Força 4: Poder de barganha dos compradores

O poder de barganha dos compradores diz respeito à capacidade dos seus clientes de exigir preços mais baixos e maior qualidade de bens e serviços. Compreender essa força ajuda você a inovar seu portfólio de produtos para aumentar a fidelidade dos clientes, reduzir seu poder de negociação e manter uma vantagem competitiva.

O poder de barganha dos compradores depende dos seguintes fatores:

Força 5: Ameaça de produtos substitutos

A ameaça de produtos substitutos mede a probabilidade de os consumidores trocarem seu produto por uma alternativa que tenha a mesma finalidade ou ofereça os mesmos benefícios.

Se os substitutos estiverem prontamente disponíveis e tiverem preços atraentes, sua posição competitiva enfraquece. Para mitigar essa força, você deve inovar, diversificar suas ofertas e cultivar a fidelidade à marca. Fique atento às últimas tendências e avanços tecnológicos, pois eles podem trazer novos substitutos.

Considere uma empresa que fabrica lâmpadas incandescentes tradicionais. Com o surgimento da tecnologia LED, que oferece alternativas energeticamente eficientes, os consumidores podem mudar para as novas lâmpadas LED.

A empresa de lâmpadas poderia responder investindo em pesquisa para desenvolver sua própria linha de lâmpadas LED. Ela também poderia se concentrar em promover características exclusivas de suas lâmpadas incandescentes, como ambiente de iluminação aconchegante ou designs retrô, para manter a fidelidade dos clientes e se diferenciar dos concorrentes de LED. 💡

Como implementar o modelo das cinco forças de Porter

Desde seu artigo na Harvard Business Review de 1979, que introduziu o conceito das cinco forças, Porter escreveu vários livros expandindo seu modelo, com destaque para On Competition. Nele, Porter apresenta cinco etapas simples a serem seguidas para uma análise completa do setor:

Vamos ver como realizar essa análise e criar estratégias para superar a concorrência do setor usando o ClickUp, a plataforma líder em gerenciamento de projetos e produtividade.

Modelo das 5 forças de Porter

Compreender e enfrentar os desafios de um ambiente competitivo é muito mais fácil com um modelo para implementar o modelo das Cinco Forças de Porter. Recomendamos especificamente o modelo ClickUp Porter's 5 Forces.

Este modelo é uma ferramenta valiosa que permite esclarecer as ameaças iminentes e documentar o tamanho e a influência relativa de seus rivais diretos, fornecedores e compradores. Ele oferece uma visualização em quadro branco fácil de usar, com vários recursos de colaboração em tempo real. O modelo permite visualizar as cinco forças de Porter usando cinco círculos codificados por cores:

Cada seção ajuda você a avaliar as forças competitivas, deixando claro como elas afetam seus negócios. Você pode até classificar a intensidade de cada força como risco Baixo, Médio ou Alto, adicionando profundidade à sua análise.

Os gerentes consideram esse modelo pronto especialmente útil para identificar oportunidades e ameaças de mercado, manter ou aumentar a participação no mercado e a lucratividade, posicionar produtos para o sucesso a longo prazo e realizar análises de lacunas para melhorias de processos.

Se você achar que o modelo das Cinco Forças de Porter do ClickUp e outros modelos baseados em quadro branco são muito limitados, você sempre pode começar do zero e criar seu próprio quadro branco do ClickUp.

Use essas telas digitais infinitas para debater ideias com sua equipe e determinar de forma colaborativa as cinco forças que moldam seu cenário competitivo. Você pode usar todos os tipos de formas e objetos para representar suas melhores ideias e estabelecer conexões entre elas.

Além disso, você pode transformar qualquer elemento do quadro branco em uma tarefa com um único clique, preenchendo assim a lacuna entre a ideação e a execução. Essa funcionalidade ajuda você não apenas a identificar e visualizar as cinco forças em seu setor, mas também a desenvolver estratégias para obter e manter uma vantagem competitiva.

O ClickUp Mind Maps é outra excelente ferramenta para realizar a análise das Cinco Forças de Porter. A técnica de mapeamento mental permite mapear e estabelecer conexões entre as forças do seu setor com facilidade, usando nós de arrastar e soltar.

Aplicação das Cinco Forças de Porter em diferentes setores

Empresas em setores competitivos, que vão desde desenvolvimento de software e marketing até construção e saúde, podem usar o modelo das Cinco Forças de Porter para entender problemas específicos e elaborar estratégias vencedoras em seus respectivos mercados.

Ao analisar sistematicamente cada uma das cinco forças, as empresas podem avaliar a viabilidade de entrar em novos mercados, desenvolver novos produtos e serviços ou formar alianças estratégicas.

Eles também podem determinar o nível de ameaça apresentado por novos participantes no mercado, rivais existentes ou produtos substitutos — e criar estratégias adequadas de diferenciação, inovação e posicionamento de produtos.

Vamos ilustrar o processo e os benefícios da aplicação do modelo das Cinco Forças de Porter usando um exemplo específico da vida real.

Exemplo do setor imobiliário

Se você administra uma empresa imobiliária, comece a aplicar as Cinco Forças de Porter definindo exatamente o “setor” ou nicho que deseja analisar. Por exemplo, poderia ser a construção e venda de condomínios de luxo na cidade de Nova York. 🏗️

Você começaria identificando e contando os principais participantes que lidam com imóveis de alto padrão em Nova York e arredores. Se fizesse isso, perceberia que a rivalidade competitiva neste setor está viva e bem. Além disso, o poder de barganha dos compradores também parece ser bastante alto no momento, dado que há mais condomínios de luxo do que pessoas interessadas em comprá-los.

E, considerando o tempo que leva para obter o material para a construção de condomínios e a relativa escassez de trabalhadores da construção civil, o poder de barganha dos fornecedores também está na extremidade superior do espectro.

Por outro lado, não é fácil construir e vender imóveis de alto padrão em Nova York — é preciso ter experiência em lidar com órgãos reguladores, além de uma reputação e um histórico excelentes para prosperar nesse campo. Da mesma forma, dificilmente há uma alternativa realista para quem procura um condomínio de luxo em Nova York, o que torna a ameaça de substitutos extremamente baixa.

Resultado da análise: provavelmente não é uma boa ideia aventurar-se no negócio de construção e venda de imóveis de alto padrão em Nova York sem experiência prévia ou reputação. As barreiras de entrada são altas e o nicho é dominado por alguns poucos participantes bem estabelecidos.

As Cinco Forças de Porter: Pontos fortes e limitações

O modelo das Cinco Forças de Porter é uma ferramenta estratégica projetada para lhe dar uma visão clara e analítica do seu cenário competitivo. No entanto, ele tem suas limitações e desvantagens, como você verá na tabela abaixo: 👇

Aplique o modelo das cinco forças de Porter com o ClickUp

O modelo das Cinco Forças de Porter ajuda você a entender melhor a concorrência e orienta onde concentrar seus esforços e investimentos para obter um crescimento sustentável. Ao estudar como as coisas funcionam na cadeia de suprimentos e investir em pesquisa e desenvolvimento, você pode encontrar maneiras de se destacar dos concorrentes do setor.

Com seus modelos práticos e ferramentas colaborativas, como quadros brancos e mapas mentais, o ClickUp facilita o processo de aplicação do modelo das Cinco Forças de Porter para empresas de todos os tamanhos e setores. Inscreva-se hoje mesmo para ver a plataforma em ação — é grátis.