Como um vendedor eficaz, você sabe que nem todos os clientes potenciais têm as mesmas necessidades. É por isso que os funis de vendas são essenciais para orientar os clientes em suas jornadas, para que você possa realizar vendas ao longo do caminho.
Mas criar funis de vendas pode ser demorado. É aí que entram os modelos de funil de vendas. Essas ferramentas úteis economizam tempo na criação da estrutura do funil, para que você possa concentrar seus esforços em gerar leads e aumentar as vendas.
Nesta publicação, abordaremos o que são modelos de funil de vendas e destacaremos os benefícios de usar um para sua equipe de vendas. Compartilharemos 10 dos melhores modelos de funil de vendas para apoiar a coleta de leads e converter clientes potenciais em clientes valiosos. ?
O que é um modelo de funil de vendas?
Um funil de vendas é uma representação visual da jornada que os clientes potenciais percorrem até comprar seus produtos ou serviços. Isso inclui toda a jornada do cliente, desde conhecer sua empresa até descobrir os produtos e, finalmente, tomar uma decisão.
O funil de vendas é mais amplo na parte superior, onde você tende a ter o maior número de usuários em potencial. O funil se estreita à medida que avança pelas etapas, mantendo apenas os clientes mais valiosos. ?
A maioria dos funis de vendas varia de três a seis etapas, dependendo das necessidades da empresa e dos esforços de marketing. Eles geralmente incluem as quatro etapas a seguir:
- Conscientização: o momento em que os clientes percebem sua marca pela primeira vez — geralmente por meio de anúncios, leitura do seu blog ou boca a boca.
- Interesse: as pessoas consideram seus serviços e se eles as ajudam a resolver um problema.
- Engajamento: os clientes potenciais começam a aprender mais sobre suas ofertas, analisam os preços e entram em contato com os representantes de vendas.
- Ação: o cliente potencial se torna um cliente ao fazer uma compra.
As diferentes etapas do processo de vendas são normalmente agrupadas em segmentos conhecidos como parte superior, média e inferior do funil. O objetivo do funil de vendas é fornecer insights sobre as ações e pensamentos dos clientes em diferentes pontos da jornada de compra.
Benefícios de usar um modelo de funil de vendas?
Ao compreender os clientes potenciais em diferentes estágios do processo de vendas, você pode criar campanhas de marketing para fornecer as melhores mensagens para as necessidades dos clientes. O que uma pessoa em fase de pesquisa precisa — informações sobre produtos que resolvam seus problemas — é diferente do que alguém que está pronto para comprar precisa — um programa de software personalizado, por exemplo.
Criar um funil de vendas permite que você encontre os clientes onde eles estão em sua jornada de compra. Adicionar um modelo de funil de vendas aos seus aplicativos de vendas permite que você faça o trabalho na metade do tempo. ?
Aqui estão alguns benefícios de usar um modelo de funil de vendas:
- Analise os recursos desde o início: ao obter insights sobre o planejamento, você pode alocar melhor os recursos para várias campanhas.
- Obtenha insights sobre o progresso: a maioria dos modelos oferece recursos de relatórios de vendas para que você possa acompanhar o progresso e ver o que funciona bem.
- Desfrute de uma curva de aprendizado baixa: com um modelo, você pode começar sem precisar de habilidades avançadas e gastando menos tempo com planejamentos complexos.
- Aproveite a colaboração em tempo real: trabalhe em conjunto com toda a equipe de vendas graças a modelos atualizados instantaneamente e fáceis de compartilhar.
10 modelos de funil de vendas para gerar mais leads
Com um modelo de funil de vendas, conheça seus clientes e adapte as ofertas às necessidades deles em vários pontos do funil de vendas. Ao personalizar sua abordagem, você oferecerá aos clientes o que eles desejam, quando eles precisam.
Facilite a criação de um funil usando um modelo gratuito de funil de vendas da nossa lista selecionada. Economize tempo e movimente os clientes pelo pipeline mais rapidamente com esses modelos que oferecem relatórios, personalização e colaboração em tempo real. ?
1. Passos do ClickUp para criar um modelo de funil de vendas
O modelo “Passos para criar um funil de vendas” do ClickUp é uma ferramenta rápida e fácil para elaborar um modelo de funil de vendas gratuito a partir do zero. Aproveite a ferramenta CRM do ClickUp para obter insights sobre os tipos de produtos e serviços que seus clientes estão procurando.
Além disso, preste atenção às questões levantadas pelos clientes e aos problemas que eles podem estar buscando resolver com base nas informações do seu software de banco de dados de clientes.
Use essas informações para preencher o modelo, incluindo ideias para desenvolver o reconhecimento e gerar curiosidade. Visualize sua abordagem às necessidades dos clientes com exibições personalizadas, incluindo exibições de lista, calendário e carga de trabalho.
Em seguida, crie tarefas automaticamente no ClickUp e atribua-as ao membro certo da equipe de vendas. Acompanhe o progresso usando gráficos de Gantt e crie notificações quando marcos forem alcançados ou problemas surgirem.
2. Modelo de funil de vendas do ClickUp
Otimize seu pipeline e obtenha melhores insights sobre seus clientes com o modelo de pipeline de vendas do ClickUp. Este modelo de espaço de trabalho orienta sua equipe de vendas desde a identificação de clientes em potencial até o cultivo de leads qualificados e a conclusão de uma venda.
Use status personalizados para categorizar os leads como qualificados, perdidos, propostos ou em demonstração. Adicione segmentos para clientes que estão nas etapas de integração, nutrição ou atenção necessária. Crie tarefas e acione ações como e-mails de acompanhamento para apoiar seu processo de vendas.
O modelo de pipeline de vendas também mantém as equipes de vendas e marketing responsáveis. Acesse a visualização da equipe para ver em que os representantes de vendas estão trabalhando, ajuste as cargas de trabalho com base na sua estratégia de marketing e gerencie os recursos para campanhas de marketing por e-mail.
3. Modelo de KPI de vendas do ClickUp
O modelo de KPI de vendas da ClickUp permite que você acompanhe as métricas de vendas de todos os ângulos do seu processo de gerenciamento do funil de vendas. Destaque as áreas em que você está obtendo grandes conquistas e identifique os pontos em que sua equipe precisa melhorar, seja para gerar leads ou atender seus clientes pagantes.
Quer sua equipe esteja trabalhando em novas páginas de destino, criando botões de call to action (CTA) para posts em blogs ou gerando interesse com posts nas redes sociais, você quer ver o desempenho deles. O modelo de KPI de vendas oferece visualizações de relatórios semanais e mensais para monitorar o progresso em todo o funil de marketing.
Comece criando tarefas para cada KPI de vendas. Isso pode incluir metas para taxas de conversão, inscrições ou visualizações de iscas digitais, ou o número de novos clientes conquistados. Em seguida, adicione campos personalizados para itens como receita, tentativas de vendas adicionais e número de clientes potenciais.
Acompanhe o progresso em cada métrica de tarefa semanal e mensalmente. Gere tarefas automaticamente para acompanhar itens que não estão tendo um bom desempenho. Atribua tags de prioridade para que a equipe saiba em que trabalhar primeiro para impulsionar o maior sucesso de vendas.
4. Prompts do ClickUp ChatGPT para geração de leads
Mesmo que você saiba o que os clientes em diferentes estágios do funil desejam, é difícil encontrar maneiras de envolvê-los. Felizmente para você, existe um modelo para facilitar sua vida. Gere novos clientes potenciais e faça brainstorming de campanhas de marketing com o ChatGPT Prompts For Lead Generation do ClickUp.
Este modelo usa prompts baseados em IA para o ChatGPT e alternativas para que você possa ter novas ideias personalizadas para o seu negócio. Os prompts incluem estratégias de marketing para impulsionar ações específicas, ideias de mídia social para construir confiança com os clientes e campanhas de estudo de caso que aumentam o reconhecimento da marca. ?
Cada prompt permite personalização. Insira sua persona de comprador e as ações desejadas no texto do prompt do modelo. Use o prompt para criar estratégias de geração de leads e abordar o público-alvo certo.
5. Modelo de relatório semanal de vendas do ClickUp
O resultado final é que um funil de vendas é tão bom quanto seus resultados. Acompanhe o progresso e construa um funil de vendas eficaz desde o início com o modelo de relatório semanal de vendas do ClickUp. Esse modelo facilita ver onde você está tendo sucesso e identificar gargalos ao longo do caminho.
Para começar, compartilhe o Formulário de Relatório de Vendas do Final do Dia no modelo com todos os seus vendedores. Personalize o formulário para incluir informações como líder da equipe, previsões de vendas, supervisor e nome do funcionário.
Crie campos personalizados para acompanhar dados de vendas, como novos leads, chamadas convertidas e reuniões agendadas. Use a visualização semanal para ter uma visão geral do que todos estão trabalhando durante toda a duração do projeto.
Acesse a visualização da semana atual para ver em detalhes as tarefas programadas para esta semana.
Use este modelo como um roteiro e uma ferramenta de acompanhamento. As automações simplificam o fluxo de trabalho e as integrações com ferramentas como o HubSpot facilitam o compartilhamento de projetos de campanha ou o acompanhamento das horas de trabalho pelos funcionários.
6. Modelo de mapa da jornada do cliente do ClickUp
O modelo de mapa da jornada do cliente do ClickUp permite identificar pontos críticos ao longo da jornada do comprador. Com insights mais profundos sobre como seus clientes pensam e agem, crie campanhas melhores para fechar negócios e atingir suas metas de vendas mais rapidamente. ?
A visualização do quadro branco permite que você colabore com todos os membros da equipe para definir as fases da jornada do cliente. Use notas adesivas para destacar várias ações dentro da sua base de clientes. Identifique pontos de contato dos assinantes, incluindo opt-ins e inscrições em listas de e-mail.
Com base na sua sessão de brainstorming, identifique soluções para aumentar o desempenho das vendas. Essas soluções incluem itens como melhor funcionalidade do site, produtos e serviços personalizados e maior alcance em diferentes canais de marketing.
Atribua tarefas instantaneamente com base no seu plano de ação recém-criado. Atribua prioridades e use dependências para destacar tarefas que estão bloqueando outras e precisam ser resolvidas primeiro.
7. Modelo de plano de sucesso do cliente ClickUp
Garantir que as necessidades dos seus clientes sejam atendidas é fundamental para criar um plano de marketing bem-sucedido. Use o modelo de plano de sucesso do cliente da ClickUp para desenvolver um roteiro estratégico para apoiar os clientes em todas as etapas do pipeline.
Divida os clientes em silos e defina critérios essenciais para o sucesso deles. Otimize as campanhas para os clientes e acompanhe o progresso deles em relação às decisões de compra e ações desejadas.
Crie planos para a próxima etapa para ajudar a melhorar a retenção de clientes. Faça questão de revisar seu plano de sucesso e atualizá-lo com base em suas descobertas. Atribua tarefas aos membros relevantes da equipe para acompanhar e apresentar novas ideias para apoiar seus usuários.
8. Modelo de funil de vendas do Excel da SalesFlare
Quer você administre uma pequena empresa com alguns vendedores ou uma grande empresa de vendas B2B, este modelo facilita o acompanhamento dos clientes em todas as etapas do funil de vendas. O modelo de planilha permite que você gerencie leads em um único espaço.
Adicione campos personalizados para acompanhar as principais métricas do pipeline de vendas e monitorar as atividades de vendas do topo ao fundo do funil. Use os insights do modelo de funil de vendas para melhorar as ofertas em sua página de vendas ou oferecer novas oportunidades de conversão, como webinars ou e-books gratuitos. ?
Baixe o modelo para usar no Google Sheets ou como uma planilha do Microsoft Excel. Como esse modelo é apenas uma planilha, você precisará usar outra ferramenta, como o ClickUp, para realmente agendar tarefas para os membros da equipe.
9. Modelo de funil de vendas do Excel da Gong
Sem visibilidade do seu funil de vendas, é difícil saber quais campanhas estão funcionando e quais estão deixando os clientes em potencial para trás. Este modelo gratuito facilita o acompanhamento do sucesso em todas as etapas do funil de vendas.
O modelo de pipeline de vendas do Excel também pode ser usado no Google Sheets. Personalize o modelo adicionando campanhas de SEO e acompanhando conversões, como chamadas telefônicas ou inscrições por e-mail.
Atualize a planilha à medida que os clientes tomam decisões. O modelo possui um previsor de vendas integrado que adiciona instantaneamente números de receita com base nas ações dos clientes. Use o modelo para acompanhar seu progresso e obter insights sobre suas melhores campanhas de marketing. ?️
10. Modelo de funil de vendas do PowerPoint da Slidehunter
Melhore a colaboração da equipe, quer você trabalhe em uma startup ou em uma grande empresa de vendas, com o modelo de funil de vendas do PowerPoint da Slidehunter. O modelo de apresentação facilita o compartilhamento de todas as suas metas e expectativas diretamente com a equipe.
A apresentação de slides começa com uma análise do funil de vendas, onde você pode explicar como seus clientes se movem pelo funil existente. Adicione slides para explicar as campanhas de marketing atuais e discutir oportunidades para novas abordagens.
Quando terminar a apresentação, faça um brainstorming com sua equipe para criar uma estratégia de marketing que aborde os pontos fracos dos clientes. Use outra ferramenta de software de gerenciamento de projetos para criar tarefas e acompanhar o progresso.
Crie funis de vendas melhores em menos tempo com o ClickUp
Com esses modelos gratuitos de funil de vendas, criar planos de ação para atender melhor às necessidades dos clientes ficou mais fácil do que nunca. Use-os para reunir insights sobre a jornada do usuário e pensar em novas maneiras de gerar leads.
Inscreva-se hoje mesmo no ClickUp e comece a criar funis de vendas mais eficazes na metade do tempo. Com mais de 1.000 modelos, há inúmeras maneiras diferentes de criar funis de vendas personalizados e acompanhar o progresso.
A automação e a priorização de tarefas significam que a equipe recebe atualizações instantâneas sobre o que deve ser feito, para que você possa atingir suas metas de vendas mais rapidamente. ✅