画期的な製品は、すべて「これは革命的な製品になるかもしれない」という発想から生まれます。
しかし、どんなに素晴らしいアイデアでも、それだけでは成果は生まれません。アイデアを実現するには、明確なプラン、説得力のあるケース、そして適切なサポートが必要です。 そこで、よく練られた製品提案が役立ちます。
製品提案は、アイデアと実行の架け橋です。製品が実際の課題を解決し、ターゲット市場と結びつき、競争の激しいスペースで際立つことをアピールするチャンスです。
このガイドでは、注目を集め、信頼感を与え、承認を得る提案書を作成するためのステップをご説明します。
アイデアを次なる大ヒット商品に変える準備はできましたか？さあ、成果を上げるために動き出しましょう。
⏰60 秒の要約
- 製品提案とは、アイデアの価値、市場適合性、および潜在的な可能性をステークホルダーにアピールするためのプランです。
- 問題、解決策、ターゲット層、市場調査、財務情報、明確なロードマップを記載しましょう。
- 提案の種類（社内、社外、新製品など）を、対象読者や目標に合わせて選択してください。
- ビジュアルを活用し、結果に焦点を当て、ClickUp を使ってチームとコラボレーションし、インパクトのある、わかりやすい提案書を作成しましょう。
製品提案書とは？
製品提案 とは、投資家、パートナー、意思決定者などの関係者に製品のアイデアを売り込むために作成される文書またはプレゼンテーションのことです。
その目的は、製品のコンセプト、ターゲット市場、技術的な詳細、メリット、市場需要、潜在的な価値など、製品の重要な詳細を概要で説明することです。
基本的に、製品提案書には、承認されるために必要なすべての要素が含まれている必要があります。以下のような明確な質問に答える必要があります。
1. 解決しようとしている問題は何か？
2. 貴社のソリューションは何ですか？そして、その独自性はどこにありますか？
3. ターゲット市場は？
4. あなたの主要なマーケティング戦略は何ですか？
5. 貴社の競争優位性は何か？
6. 財務予測はどのようになっていますか？
7. リスクと課題は何ですか？
8. チームとリソースは？
さらに、優れた製品提案 は、潜在的なクライアント の興味を刺激すると同時に、製品開発 を正しい方向に導く明確なロードマップとしての役割も果たします。
正しく作成すれば、誰もがあなたと同じようにあなたのアイデアに情熱を注ぐようになるでしょう。
➡️ 詳細：プロジェクト提案書の書き方（例とテンプレート）
AI を使って、製品提案書など、あらゆる文書を作成する方法をご覧ください。👇🏼
製品提案の種類
魅力的な製品提案書を作成するには、さまざまな種類の提案書と、それぞれがアイデアを実現するために果たす独自の役割を理解する必要があります。
以下に、よく遭遇するさまざまな種類をご紹介します⬇️
1. 社内製品提案書
これらの提案書は、チームや組織内でアイデアを売り込み、経営陣や関係者の賛同を得、コラボレーションを促進するのに最適です。
📌 例：社内プロセスを効率化するための、全社的なプロジェクト管理ツールの導入提案。
2. 外部向け製品提案書
クライアント、投資家、パートナー向けに作成されたこれらの提案書は、社外の人々に製品やパートナーシップのアイデアを明確かつ印象的にアピールすることに重点を置いています。
📌 例：資金調達のために、AI を搭載した新しいカスタマーサポートプラットフォームを潜在的な投資家に紹介するスタートアップ企業。
3. 新製品提案
斬新なアイデアを中心としたこれらの提案書は、まったく新しい製品を強調し、その機能、メリット、そして市場に最適な理由を紹介しています。
📌例：持続可能性に対する消費者の需要の高まりに応える、新しい環境に優しいガジェットの提案。
4. 製品改善提案
これらの提案は、既存の製品を改良し、その魅力や機能を強化するためのアップデートや新機能の提案を行います。
📌 例：睡眠モニタリングと心拍変動分析機能を追加して、既存のフィットネストラッカーをアップグレードする提案書。
5. パートナーシップまたは共同開発提案書
これらは、製品の開発や改良、市場拡大のために、他の企業やパートナーとのコラボレーションの機会を探るものです。
📌例:2 つのテクノロジー企業がスマートホーム統合プラットフォームを共同開発するための提案書。
6. 市場拡大提案書
これらの提案は、既存の製品を新しい市場に投入したり、さまざまな顧客層へリーチしたりするのに役立ちます。
📌 例：ソフトウェアサービスの地域拡大を国際市場に提案する場合。
7. 概念実証提案書
概念実証提案は、初期のプロトタイプやテスト結果を用いて、アイデアが現実の世界で機能するかどうかを検証するものです。
📌 例：都市部向けの太陽光発電充電ステーションの試用版の結果が成功した提案書。
8. 物理的な製品提案
これらの提案書は、具体的な製品に焦点を当て、その機能、製造方法、市場の可能性について概要を説明しています。
📌 例：背中の負担を軽減するように設計された、人間工学に基づいた新しいオフィスチェアの提案書。
成功する製品提案書の鍵となる要素
優れた製品提案には、いくつかの必須要素が含まれています。ステークホルダーの承認を得るために必要な要素をリストアップしました👇
短いオープニングピッチ
2、3 文で、あなたのアイデアを関係者に要約してください。
- 貴社の製品が解消する具体的な課題に対処する
- 競合他社が見逃したギャップを、自社製品がどのように埋めるかを強調
- このソリューションが投資に値する理由を明確に示しましょう。
これは、製品発見の段階を強力な紹介に凝縮したものです。
製品の仮説
アイデアの背景にある「理由」を説明してください。専門用語は使用せず、わかりやすい表現で説明してください。目標、USP、および製品が市場の需要にどのように対応しているかを共有してください。市場データや調査結果を用いて、主張を裏付けてください。
市場分析
下調べを怠っていないことを示しましょう。競合分析 を徹底して、業界における製品のポジションを評価しましょう。議論する 👇
- トレンド
- 機会
- 消費者インサイト
- エントリーにおける潜在的な障壁
関係者は、販売予測を確認し、投資を継続するための検討が行われていることを知ると、きっと感謝するでしょう。
問題と解決策
問題を明確にします。問題は何であり、なぜ今解決する必要があるのか？ 市場需要を強調し、今が行動に最適な理由を示すことで、緊急性をアピールします。
さらに、ソリューションの詳細と、それがターゲットオーディエンスのグループにどのように対応しているかを詳しく説明してください。
💡プロのヒント： 「やるべき仕事」 フレームワーク を使用してください。競合他社が提供しているものに焦点を当てるのではなく、顧客が解決しようとしているタスク/問題を分析してください。これにより、製品にばかり焦点を当てているために他社が見逃している機会が明らかになります。
製品の機能
ここでは、製品の独自性をアピールします。視聴者の興味を惹き、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、現実の問題を解決する機能に焦点を当てましょう。技術的な仕様を詳しく説明するのではなく、実用的なメリットや使いやすさに焦点を当てて機能を説明してください。
製品デモ
製品概要を現実のものにしましょう。事前に録画したデモ、チュートリアル、またはインタラクティブなプロトタイプなどを活用して、その機能を関係者に正確に紹介してください。製品がまだ開発中の場合は、モックアップ、コンセプトビデオ、ストーリーボードなどを活用して、その可能性を視覚的に表現することができます。
♟️マスタームーブ：デモには「「説明-機能-メリット」 （NFB） フレームワーク」を使用してください。共感できるユーザーストーリーから始め、関連機能の説明にスムーズに移行し、メトリクスや成果を用いて具体的なメリットを強調します。
例：「給与計算に 3 時間かけていたサラをご紹介します（説明）→ ワンクリック同期機能の仕組みをご覧ください（機能）→ サラは、今では 15 分で給与計算を完了し、毎月 400 ドルを節約しています（メリット）」。
財務予測
コスト、収益源、成長の可能性について明確な見積もりをご提供ください。チャートやグラフ を使用して、財務予測をわかりやすく、信頼性の高いものにしてください。
製品の価格
価格戦略は、提案の成否を左右する重要な要素です。製品の USP や市場の期待に合わせて価格を設定しましょう。価格設定の根拠を詳しく説明し、収益や市場でのポジションに与える影響を示しましょう。
タイムラインとリソース
製品を実現するために必要なものを整理しましょう。スキル、人材、ツール、そして製品開発プロセス全体の現実的なタイムラインについて詳しく説明してください。
プロジェクトの範囲
ステークホルダーが期待できることを具体的に記載してください。主要な成果物、パフォーマンスメトリクス、潜在的なリスク、予測収益の伸び、およびすべてがどのように管理されるかを記載してください。さらに、不確実性に対処するための仮定やプランも記載して、明確な期待を設定してください。
将来の成長見通し
製品の長期的な可能性を描き出しましょう。拡張性、市場拡大の機会、開発可能な追加機能などを強調してください。製品が持続的な成功と成長のためにどのように構築されているかを、関係者に示してください。
🍭ボーナス：PRD の作成方法（例とテンプレート付き）
製品提案書のフォーマット
企業用語が満載の分厚いテキスト文書を読むことを好む人はいません。製品提案書は、見栄えがよく、インタラクティブな形で提示する必要があります。
プレゼンテーションを成功させるためのヒントをいくつかご紹介します：
- 簡潔でわかりやすく：提案書のフォーマットは、簡潔にまとめることが重要です。1 ページに情報を詰め込みすぎないようにし、余白をたっぷり取って読みやすいレイアウトにしてください。
- ビジュアルとテキストを融合：よく書かれたコンテンツと魅力的なビジュアルを組み合わせることで、提案書の魅力が高まります。チャート、グラフ、画像、さらには短いビデオも、提案書の説得力を高めることができます。
- 一目でわかるようにする：関係者は多忙であり、おそらく提案書をざっと目を通すだけでしょう。明確な見出し、箇条書き、太字のテキストを使用して、重要な詳細を強調してください。最も重要な情報から始めて、その後、詳細に移ります。
- 目次を追加する：提案書に複数のセクションがある場合、目次は非常に役立ちます。読者が関心のある部分に直接ジャンプできるように、目次をクリックできるようにしてください。
- 校正（真剣に）：タイプミスやエラーほど信頼性を損なうものはありません。提案書に間違いがないか再確認し、事実、数値、データがすべて正確であることを確認してください。
- 長さと詳細のバランス：ある機能について不必要に詳しく説明し、別の機能を軽視してはいけません。説得力があるだけの十分な情報を提供し、読者が途中で興味を失わないようなバランスを保ちましょう。
効果的な製品提案書の作成方法
勝てる提案は、徹底した調査に基づいた説得力のあるストーリーと、すべての必須要素を網羅しています。
まず、強力な製品発売戦略をまとめるためのステップバイステップガイドをご紹介します。
ステップ 1：製品と業界について調査することから始めましょう
製品提案書を作成する前に、市場を調査し、対象者を把握しましょう。ターゲットは誰なのか？製品が解決する問題は何なのか？その製品はどのような点で差別化できるのか？
市場調査のガイドとなる簡単なチェックリストをご紹介します 🔽
✅ 背景：製品が不可欠である理由と、その製品が解決する問題点を特定✅ データソース：アンケート、競合他社分析、市場動向などを活用して洞察を収集✅ 調査結果：製品の鍵となる機能や影響力を強調するトレンド、問題点、機会を正確に特定✅ 参考資料：信頼性の高いデータで主張を裏付け、信頼性を高める
製品の機能、重要な要素、成功のメトリクスを深く掘り下げ、提案の基盤を固めましょう。
エンドツーエンドの製品ワークフローを作成するには、ClickUp が最適です。
たとえば、ClickUp の組み込み AI アシスタントであるClickUp Brain を使用すると、洞察の収集、データの整理、アイデアの接続をすべて 1 か所で行うことができます。
以下のように、研究段階をスムーズに進めることができます：
- 一元化されたナレッジハブ：ClickUp ドキュメント、ClickUp ホワイトボードなどを使用して、すべてのメモ、市場動向、競合他社の情報を ClickUp 内に集約します。ツール間を移動したり、重要な詳細を見逃したりすることはもうありません。必要な情報はすべて、必要なときにすぐに利用できます。
- リサーチ用のカスタムプロンプト：製品の機能についてブレインストーミングしたり、提案書の重要な要素をマップしたりするのに助けが必要ですか？ClickUp Brain は、お客様の目標に合わせたプロンプトを提案します。
- AI 支援による作成：調査が完了したら、ClickUp Brain を使用して、問題点の記述や製品の概要など、提案書の各セクションの草案を作成します。
📮ClickUp のインサイト： 一般的なナレッジワーカーは、仕事を完了するために平均 6 人の人と連絡を取り合う必要があります。
つまり、毎日 6 つの主要な接続先に連絡を取り、必要な情報を収集し、優先度を調整して、プロジェクトを前進させる必要があります。
絶え間ないフォローアップ、バージョンの混乱、可視性の欠如など、チームの生産性を低下させる課題は現実のものです。ClickUp のような、コネクテッドサーチと AI Knowledge Manager を備えた一元化されたプラットフォームは、コンテキストを即座に利用できるようにすることで、これらの課題に対処します。
ステップ 2：必要な要素を含む概要を作成する
調査の準備ができたら、提案書に含める予定の重要なセクションを、詳細な文書にまとめます。これは、提案書の対象者によって大きく異なります。
以下は、後で参照できるアウトラインです：
- エグゼクティブサマリー： 提案書の概要を簡潔かつ説得力を持って紹介
- 問題点の記述： 製品が解決する課題
- ターゲット： 誰にメリットがあり、なぜそれが重要なのか
- 製品の仮説： 製品の USP およびその仕組み
- 市場分析： 市場調査、競合他社、および自社製品の位置付け
- 財務予測： 予想費用、収益、投資収益率
- 実施プラン： 製品開発および発売のためのロードマップ
- アクション喚起： 相手から何を求めているかを明確に示してください（承認、資金提供、フィードバックなど）
ClickUp Docs を使用すると、製品開発提案書の作成がこれまで以上に簡単になりました。
ClickUp ドキュメントを使用して、チームの目標やワークフローに合わせた製品提案書を作成する方法をご紹介します。
- ネストされたページ でオーディエンスのインサイトを分析し、リアルタイムでチームメイトとコラボレーションしながら、簡単にナビゲーションできます。
- ClickUpの「コメントの割り当て」と「@メンション」を使用してチームメンバーとコラボレーションし、草案作成プロセス全体を通じて関係者を巻き込みましょう。
- 提案書を、関連するClickUp タスク またはClickUp 目標にリンクして、プロジェクトのタイムラインやマイルストーンとの整合性を維持しましょう。
- タイムライン、ClickUp ガントチャートなどを使って、実装ロードマップを明確にしましょう。
- リッチテキストフォーマット を使用して、製品の USP を強調しましょう。ブックマークを追加したり、競合他社の情報を埋め込んだりして、提案の説得力を高めましょう。
- 資金承認やフィードバックの締め切りなど、次のステップをドキュメントに直接記載してください。
- ClickUp の自動化を設定して、提案が特定のステータスに達したり、完了とマークされたときに、主要な関係者に通知するようにします。
- 製品提案のドキュメントを特定の ClickUp タスクに添付し、「下書き」、「審査中」、「承認済み」などのさまざまなカスタムステータスで進捗状況を追跡します。
- 提案の構成要素と完了ステータスを記載したチェックリストをドキュメント内に追加
- ClickUp の バージョン履歴 を使用して、編集内容を追跡し、以前のバージョンに戻したり、提案書の変更履歴を文書化したりすることができます。
- 外部協力者には公開共有リンクを使用し、セキュリティを強化するにはドキュメントをパスワードで保護してください。
ボーナス：ClickUp ドキュメント内のフォーマットおよびスタイル設定ツール
区切り線： 区切り線 （/divider） を挿入してセクションを分け、読みやすさを向上させます。
ヘッダーとサブヘッダー： 見出し（/h1、/h2、/h3）を使用して、ドキュメントを構造化してください。
箇条書きおよび番号付きリスト： アイデアやステップを明確に整理
テーブル： コストの内訳、タイムライン、機能比較などの表（/table）を追加できます。
コールアウト： 重要なポイントやアクションアイテムを強調するには、コールアウト（/callout）を使用してください。
ステップ 4：開発プランを作成する
このフェーズでは、概要を製品のフェーズ（設計、プロトタイプ作成、テスト、改良）に分割し始めます。
ClickUp の製品管理ソリューションを使用して、プロセスを効率化しましょう。このソリューションを使用すると、各段階に特定のマイルストーンを割り当てることができるため、チームは、何を行うべきかを正確に把握することができます。
ワークフロー全体を 1 つのプラットフォームに集約することで、チームの生産性を向上させます。さまざまなツールでタスクを管理する必要がなく、ClickUp 内で機能のプランニング、タスクの割り当て、進捗の追跡、シームレスなコラボレーションを行うことができます。
例えば、デザイナーはコンセプトアートをタスクに直接アップロードでき、開発者は即座にフィードバックを提供できるため、リアルタイムのコラボレーションが促進されます。反復的なタスクを自動化し、データに基づくレポート作成により貴重な洞察を提供することで、ClickUp の製品管理ソリューションは、製品チームがより効率的に仕事を進め、情報に基づいた意思決定を行い、最終的には高品質の製品をより迅速に提供することを可能にします。
また、電子メールやその他のツールでのフィードバックや議論のやり取りを終わらせるには、ClickUp チャットをご利用ください。その通りです、ワークスペースから直接チャットすることができます。
これが私たちの意味するところです：
- リアルタイムのフィードバック：チャットでモックアップや草案を共有して、チームから即座にフィードバックを得ることができます。
- 一元化されたコラボレーション：チャットをタスクにリンクして、問題と適切なプロジェクトを常に連携させることができます。
- タスクの迅速な作成： ディスカッション中にチャットをタスクに変換できます。さらに、ツールを切り替えることなく、チャットから直接タスクを割り当てることができます。
ステップ 3：説得力のあるストーリーを構築する
優れた製品提案とは、事実を提示するだけでなく、関係者を引き込むストーリーを伝えることです。
その方法は次のとおりです。
A. 問題点
まず、対象者が直面している課題について、鮮明なイメージを描きます。対象者が日常の仕事で経験している、共感できる、緊急性のある内容にしてください。
❌ 代わりに、「データ管理は圧倒的になる可能性があります」
✅ 「スプレッドシートや手作業による更新の混乱から、ついに解放されるとしたら？無駄な時間や、無数のタブを切り替える手間がなくなるのです。
提案をパーソナライズすることで、関係者は問題とより深く結びつき、あなたのソリューションに引き続き関心を持ち続けるでしょう。
さらに一歩進んだ取り組みを行うには、ClickUp のホワイトボードを使用してチームで問題を定義し、以下のことを行ってください。
- 関連ドキュメントやタスクを埋め込んで、調査やデータで問題を裏付けましょう。
- タッチインターフェースを使用して、図やフローチャートをスケッチし、問題を視覚的に明確に表現しましょう。
B. 解決策
さあ、顧客が待ち望んでいた答えとして、あなたの製品を紹介しましょう。機能の一覧を羅列するのではなく、ユーザーに提供する「体験」に焦点を当てましょう。
❌ 代わりに、「当社の製品には多機能ダッシュボードが搭載されています。」と記載してください。
✅ 使用例* 「プラットフォーム間でデータを自動的に整理、更新する、洗練されたオールインワンのダッシュボードがあることを想像してみてください。手間はかからず、結果だけが残ります。
C. 影響
あなたの製品が、どのように仕事のやり方を変革し、課題解決や結果の達成に貢献するかを、正確に伝えましょう。リアルタイムのデータを用いて、主張を裏付けましょう。
❌ 代わりに、「当社の製品で生産性を向上させましょう」と表現してください。
✅ 使用方法「このツールを使用すると、毎週何時間も時間を節約でき、コストを 30% 削減でき、ついに細かいことに煩わされることなく、ビジネスの拡大に集中する時間を得ることができます。
さらに、価格設定、財務予測、ROI について議論し、製品がステークホルダーの長期的な目標達成にどのように役立つかを説明します。そのためには、ホワイトボードと以下の機能をご利用ください。
- チームとコラボレーションしながら、ホワイトボードにグラフやインフォグラフィックを直接埋め込んで、ROI やその他のメリットを強調しましょう。
- ホワイトボードを PDF 形式で共有またはエクスポートして、ミーティング後に関係者が参照できるようにします。
⌛時間の節約：ClickUp 製品提案テンプレートを使用して、プロセスを効率化しましょう。 必要なセクションがすべて揃った既製の構造が用意されているため、アイデアを明確に表現し、承認が得られる提案書の作成に集中することができます。
ステップ 5：締めくくりの文で締めくくる
CTA で締めくくる。次のステップを明確にし、決定を求めましょう。
📌 「前進するため、今月末までにMVPフェーズを開始するための承認が必要です。来週金曜日までにご確認いただけますでしょうか？」
ステークホルダーを説得するためのヒント
ステークホルダーの承認を得ることは難しい場合がありますが、それはあらゆる製品提案において非常に重要な部分です。ステークホルダーの賛同を得るには、彼らの懸念に適切に対応し、あなたのビジョンを彼らのビジョンと整合させる必要があります。
必要な承認を確実に得るための、いくつかの簡単なヒントをご紹介します。
- 製品を戦略的ソリューションとして提示する：製品を単なる機能やツールとしてではなく、企業の戦略的目標に沿った、差し迫った問題に対するソリューションとして位置付ける。
- データに基づく洞察を活用：顧客に関する洞察、市場調査、パイロットの結果などを提示して、製品の必要性を検証します。
- 提案を会社の目標と結びつける： 成長、市場でのリーダーシップ、顧客満足度、業務効率など、会社の包括的な目標と製品提案を直接結びつけます。製品戦略テンプレートを使用して、この作業を開始してください。
- 詳細なプランを提示する： タイムライン、マイルストーン、成果物、リソースの割り当てを含むロードマップを提示し、リスク（技術的な制約など）を認識し、その軽減策を提示します。
- 即時の価値を示す：業務効率の向上、ユーザーエンゲージメントの向上、コストの削減など、製品が短期的にどのような価値を生み出すかを実証します。
- 定量的な証拠を提供する：データ（市場調査、競合他社分析、業界動向、テスト結果）やケーススタディを使用して、提案の有効性をサポートします。
- 行動喚起で締めくくる：次のステップ（進行の承認、フォローアップミーティング、追加リソースなど）を明確にします。
➡️ 続きを読む：Word、Excel、ClickUp で使える 10 種類の無料プロジェクト提案テンプレート
ClickUp で効果的な製品提案書を作成
製品提案の作成は、素晴らしいアイデアよりも、コラボレーションと正確さが重要です。
そこで登場するのが、あらゆる仕事に対応するソリューション「ClickUp」です。
想像してみてください。ClickUp のホワイトボードでブレインストーミングを行い、チームとアイデアを視覚的にマップします。その後、ClickUp ドキュメントにシームレスに移行して、洗練された提案書を作成します。さらに洗練された表現が必要ですか？ClickUp の AI が文章を洗練し、ピッチを輝かせるお手伝いをします。
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