プロダクト・マーケティングは、プロダクト、マーケティング、セールスのバランスをとる機能として、あらゆる分野に浸透している。
プロダクト・マーケティング・マネジャーの責任は、製品開発にとどまらず、顧客行動、製品のポジション、顧客からのフィードバック、マーケティング戦略にまで及ぶ。
プロダクト・マーケティング・マネージャーとして、あなたはターゲットカスタマーを熟知し、そのターゲットカスタマーを理解するためのストーリー・テラーである。 市場参入プラン 新製品の市場投入計画を立て、彼らと交流する方法を見つける。
彼らは、迅速な顧客フィードバック、製品主導の成長、データ分析、競合情報などを駆使して、ニッチで混雑した市場で習慣形成可能な製品を構築する方法を知っているのだ。
ここでは、実践的なアドバイス、ユーザーに愛される製品作りの実例、新しい顧客エンゲージメントの方法などが紹介されている、プロダクトマーケティングのベスト10冊をリストアップする。
このリストには、科学的広告からプロダクト・マーケティング・マネージャーの生産性、ウェブ・ユーザビリティやストーリー・ブランド・コンセプトのようなコンセプトから顧客データまで、すべてが含まれている。
2024年にリストに加えたいプロダクトマーケティング本ベスト10
1.影響力のあるプロダクトマネージャー：成功するテクノロジー製品をリードし、立ち上げる方法
経由 Amazon 影響力のあるプロダクトマネージャー』では、ケン・サンディが20年にわたる経験と成長ステージの知識を組み合わせ、プロダクトライフサイクルのあらゆるフェーズでどのように行動すべきかを教えてくれる。
著者は、製品マーケティングの教訓を、実践しやすいテンプレートと原則に分けている。
冒頭の 製品開発プロセスの最初の段階で には、問題に対する理解を深め、可能性のあるすべての結果を明らかにすることに集中する。一つのアプローチを採用する前に、すべての選択肢のモックアップを作成し、カスタムや社内の利害関係者とテストを行う。
著者の最も実践的なアドバイスは、設計、開発、導入の各段階を通じて、たとえ少数のターゲット顧客であっても、継続的にテストを行うことである。
著者は、すべての製品管理テンプレートには5つの重要な要素を持たせるべきだと提案している：
- 仮説の記述：主流市場に対する目標を書く、または明確にする。
- 測定可能な成果：成功基準を定義するメトリクスを特定することで、製品ポジショニングを合理化する。
- 制約条件の明確化：最初に小さな問題を解決し、後でその解決策を広く適用する。
- 役割の明確化：やること、ターゲットユーザーのユーザーストーリーを明確にする。
- 潜在的な解決策について協力する：チームで協力して解決策を考えるように促す。
プロダクトマネージャーは問題（「なぜ」と「何を」）を所有し、エンジニアはソリューション（「どのように」と「いつ」）を所有する。
この本について
- 著者：ケン・サンディ
- ページ数： 394ページ
- 出版年: 2020
- 見積もり時間: 13時間
- 推奨レベル: 初級、中級、上級者向け
- 評価: アマゾン
- (4.6/5) Amazon
鍵となるポイント
本書は、アダム・ナッシュのプロダクトマネジメントにおける機能バケットの概念に基づいている。サンディは、良い機能リリースには次のような要素が必要だと提唱している：
- メトリクスを動かす：製品メトリクスを改善する。
- カスタマーのリクエスト：バグの修正や機能の強化
- ディライターチームが思いついたイノベーション
- 戦略：長期目標に関連する機能
- エンハンサー：製品の改善や改良
読者の声
影響力のあるプロダクトマネジャー』は、プロダクトマネジメントの初心者にも、会社のプロダクトにさらに大きな影響を与えたい人にも最適な、詳細なプレイブックです。これは、製品開発のライフサイクルを通じて効果的な戦略的パートナーとなるための、私の新しい常用リソースだ。"
2.製品マーケティング、簡略化：製品を市場に投入するための顧客中心アプローチ
経由 Amazon 最も評価の高いプロダクト・マーケティング本のひとつである『Product Marketing, Simplified』は、プロダクト・マーケティングの実践的な手引書である。
スリニ・セカランは、プロダクトマーケティングにおける顧客セグメンテーションとペルソナ構築のための強固なフレームワークを提示している。本書はカスタマージャーニーを定義し、製品マーケティング担当者が正しいペルソナを作成する方法を示している。
著者は、習慣を形成する製品の実例や、ライフサイクルの各フェーズにおけるカスタマーの行動を織り交ぜている、 製品のポジショニング 価格設定、パッケージング。
企業であれ、消費者マーケターであれ、本書はカスタマーの購買決定に関する入門書を提供する。プロダクトマーケティングを志す人のための実践的なガイドブックである本書の目標は、プロダクトマーケティングにおける異質なタスク間の接続方法を示すことである。
ここで興味深いのは、本能的な衝動を簡単に実行できるようにすることで、カスタマーの行動をさりげなく促すことである。
顧客の本能に訴えかけ、柔軟な支払いを提供し、商品について簡単に学べるようにする。
さらに、彼は次のように共有している。
/参照 https://clickup.com/ja/blog/112992/undefined/ 製品開発プロセスのテンプレート /%href/
を利用すれば、市場投入プランに合わせてプラグアンドプレイが可能です。
芸術と創造性は、他者と効果的に接続する能力を中心に展開する。製品マーケティングもまた、この物語を包含している。
本書について
- 著者：スリニ・セカラン
- ページ数： 204ページ
- 出版年: 2020
- 見積もり時間: 10時間
- 推奨レベル: 中級
- 評価:
- (4.3/5) Amazon
キーポイント
- 人は商品を購入するとき、プラトンが提唱した魂の3つの側面、すなわち「頭」「心」「直感」を働かせる。
- カスタマーの商品購入への関与度を理解する
- カスタマーの論理、感情、本能に訴える。顧客のマインドシェアの特定の領域に、あなたの製品をポジションし、分類する。
読者の声
「新しい仕事に備えてこの本を購入したのですが、すぐに消化のしやすさに感心しました。本書は思慮深く、有益で、よく書けており、製品マーケティングの確かな基礎を提供してくれる。"
3.プロダクト・マーケティング・マネージャー：テクノロジー企業における責任とベストプラクティス
経由 Amazon ルーカス・ウェーバーがプロダクト・マーケティング・マネージャーだった頃、ハイテク製品を売るためのマーケティング戦略について学ぼうとインターネットを検索していた。当時、製品マーケティングの本や研究誌はほとんど役に立たなかった。
ウェーバーは『The Product Marketing Manager』を書いた：テクノロジー企業における責任とベストプラクティス』を執筆し、仕事上の試行錯誤や実例を通して学んだことを共有した。
この本では、プロダクト・マーケティング・マネージャーと仕事をする他のチームの課題を説明している。そのような役割は何をやることなのか？プロダクト・マーケティング・チーム特有の問題を、ウェーバーは同僚や業界の専門家へのインタビューや逸話を交えて、楽しく読み解く。
プロダクト・マーケティング・マネージャーになるために必要不可欠なスキルや、ベテランのプロダクト・マーケティング担当者向けの新しいアイデアやインスピレーションも教えてくれる。著者は、セールスの適切な戦略なしには、他のすべてが失敗すると警告する。
"何もないように見えるところに価値を見出さなければならない"_ルーカス・ウェーバー
本書について
- 著者：ルーカス・ウェーバー
- ページ数： 123ページ
- 出版年: 2017
- 見積もり時間: 10時間
- 推奨レベル: 初級～中級
- 評価:
- (4.4/5) Amazon
キーポイント
- 会社や業界で自分より長く働いている人の話には、心を開いて耳を傾けること。
- 人々の感情、意思決定プロセス、知的レベルを考慮しながら話をする。
- 製品マーケティング担当者として、製品に関する詳細な技術情報を、重要なマーケティング・セールスメッセージに落とし込む準備をする。
読者の声
「著者の製品マーケティングにおける実践的な経験から、非常に示唆に富んだ内容となっている。成功例と失敗例の両方のメンションがあり、製品マーケティングを志す人の参考になる。タイトルがプロダクトマーケターでなく、コンテンツマーケティングやグロースマーケティングなど他の役割に携わっていても、学べるベストプラクティスがたくさんある。特に、マーケターが複数の生産性を掛け持ちしている場合や、組織に正式なプロダクトマーケティングのポジションが設けられていない場合に役立つ。"
4.明らかに素晴らしい
経由 Amazon エイプリル・ダンフォードはObviously Awesomeの冒頭で、彼女がテクノロジー企業でどのように製品のポジションを決めていたか、つまり新製品を発売する際にマーケティングチームが記入するフォームについて述べている。
これは、その製品の「なぜ」「どのように」「何を」を答えるものだ。しかし、この戦略は退屈で効果的ではなかった。
そこで彼女は、顧客に愛される製品ポジショニングを構築するためのフレームワークを作り始めたのです。
彼女は、8つのステップからなるセールス・ピッチの構造を用いて、習慣化できる製品が混雑した市場でどのように雑然とした状況を打破するか、刺激的な例を示す。
彼女はさらに、コンテクスト・ポジショニングの2つの罠について概説する。ほとんどの製品マーケティング担当者は、開発チームが何を作ったかに焦点を当てるが、ターゲット市場で製品がどのように変化するかに焦点を当てない。
成功するビジネスは、市場や消費者のトレンドの変化に合わせて製品を常に進化させている。
本書は、ダンフォードが25年以上にわたって最高の新興企業と共に仕事をし、彼らが製品をより良く（あるいは正しく）ポジショニングできるよう支援してきたことから、最高のプロダクト・マーケティング本の1つとなっている。
より多くのビジネスを獲得するために、無駄のないプロダクト・プレイブックを求めるプロダクト・マーケティング・マネージャーは、本書を読むべきである。
コンテキストが重要であることは理解しているが、製品のコンテキストは自明だと考えているため、一般的にコンテキストを意図的に選択することに失敗する」_ エイプリル・ダンフォード
本書について
- 著者：エイプリル・ダンフォード
- ページ数: 202ページ
- 出版年: 2019
- 見積もり時間: 15時間
- 推奨レベル: 初級～上級
- 評価:
- (4.5/5) Amazon
キーポイント
ダンフォードは、効果的なポジショニングの5つの要素について綴っている：
- 競合の代替案：あなたの製品が存在しなかった場合のターゲットオーディエンスの選択肢を可視化する。
- 独自の属性：競合優位性：自社製品が他社製品に対して持つ優位性
- 価値（と校正）：製品の機能がターゲットにもたらすメリット
- ターゲット市場の特性：商品価値を気にする購買層の生産性
- 市場カテゴリー：あなたの製品を既存の市場カテゴリーにポジションさせるか、新しいカテゴリーを作ろうとするか ~~あなたのソリューション製品が市場にフィットすると考えるユーザー
読者の声
「ポジショニングについてよく書かれた、わかりやすい本。特に技術製品のマーケティングに携わっている人は必読。理論的な構成を超えて、理想的なポジションに到達するための実行可能なフレームワークを提供している。"
5.インスピレーション顧客に愛されるテック製品の作り方
経由 Amazon ビジネス・リサーチ＆デベロプメント部門で第1位のベストセラー、マーティ・ケーガンの『Inspired』は、効果的なプロダクト・マネジメントが、成功する技術製品の設計、構築、スケーリングにどのように貢献するかを説明している。
著者は、アップル、テスラ、フェイスブックといった最高のハイテク企業や成功企業がどのように製品立ち上げを行い、どのように製品組織を成功に導くかについて貴重な洞察を与えている。
このプロダクト・マーケティング本は、プロダクト・マーケターという明確な役割が存在しなかった2008年に書かれたものだが、ハイテク製品の心理を理解するための貴重な資料である。
プロダクト・マーケット・フィットは、企業のフェーズに関係なく、プロダクト・チームの適切な構成、適切なマーケティング・キャンペーン、ビジネスの背景と方向性に関する戦略的価値を必要とする。
プロダクトマネージャーは、テクノロジーとデザインを組み合わせ、ビジネスニーズを満たす方法で顧客の真の問題を解決するために、プロダクトチームを率いて不眠不休で働いている」_ - マーティ・ケイガン。
この本について
- 著者：マーティ・ケーガン
- ページ数： 386ページ
- 出版年： 2008
- 見積もり時間: 20時間
- 推奨レベル：初級～上級
- 評価: 評価: 評価: 評価: 評価: 評価: 評価: 評価: 評価
- (4.6/5) Amazon
キーポイント
ケーガンによると、最高の生産性チームは以下の理由で仕事をしている：
- 彼らはソリューションを構築する前にリスク（価値、ユーザビリティ、実現可能性、ビジネスの実現可能性）に対処する。
- すべてのチームと協力して製品を定義する（すなわち、デザイン、エンジニアリング、プロダクトマネージャーが肩を並べて仕事をする）。
- 根本的な問題を本質的に解決するソリューションを提供する
読者の声
「マーティは、製品組織に影響を与える各領域を、様々な人の視点から捉えている：プロダクト・マネージャー、デザイナー、ステークホルダー、リード、デリバリー・マネージャーなど、さまざまな人々の視点から、プロダクト組織における各影響領域を捉えている。
6.Hooked：習慣を形成するプロダクトの作り方
経由 Amazon The Product Management Executive Boardの創設者であるスティーブ・ヘインズは、プロダクトマーケティングの専門家に対し、キャリアアップのために戦略的に考えるよう求めている。
The Product Manager's Survival Guide』の中で著者は、プロダクトマーケターとして成功するためのステップバイステップの青写真と、MVP（Minimum Viable Product）を構築する方法を共有している。
/参照 https://clickup.com/ja/blog/13758/undefined/ 実用的なツール /%href/
とテクニック。
この本には、エンパワーメントの獲得、製品のデプロイとリリース、製品のパフォーマンスを評価するメトリクスなどのテクニックがある。
プロダクト・マネジャーとして、機能や特徴にとどまらず、プロダクトのエキスパートとなり、カスタマーの支持者となることを学ぶことができる。本書には、プロダクト・マーケティングに必要なヒントを探している初心者も、ベテランのリーダーも、ビジネスに一貫した成果をもたらすために必要なすべてが詰まっている。
カスタマージャーニーのマップを作成しながら、プロダクトマネジメントのクリエイティブな側面に深く飛び込んでみよう。
プロダクトマネジメントが適切に組織化され、調整され、計画されていない場合、同じ目標を達成し、成功する戦略を構築するために、人々はより懸命に働かなければならない。
この本について
- 著者：スティーブ・ヘインズ
- ページ数：* 223ページ
- 出版年： 2013
- 見積もり時間: 11時間
- 推奨レベル: 中級～上級
- 評価：
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- 評価：*
- (4.1/5) Amazon
キーポイント
- 製品とは必ずしも1つのアイテムではなく、企業内にはサービスや製品ラインの階層がある。
- プロダクトマネジメントは、製品の発見、革新、戦略立案、実験、プランニング、開発、マーケティングを含むモデルである。
- プロダクト・マーケティングには4つの側面がある：生産性のマップを作ること、ドメインの専門家になること、会社の目標に集中するよう全員に指示すること、前進し続けること
読者の声
「私は、軍でのキャリアからセールス、そして最近ではプロダクト・マネジメントへと転身した。本書は、プロダクトマネジメントの世界に身を置く者にとって必読の書となるだろう！スティーブンは、彼のキャリアから得た実例を詳細に説明し、読者がすぐに使える戦術やガイドラインでサポートすることに成功している。また、彼は多くの有用なテンプレートやツールをプロバイダーしており、私は早急に取り入れるつもりだ。唯一の後悔は、もっと早く読んでおけばよかったということだ。
8.製品主導の成長：売れる商品の作り方
経由 Amazon 製品デザインにおけるダイバーシティとインクルージョンの重要性を論じたリストで最初の本。
アニー・ジーン＝バプティストは、『Building for Everyone』の中で、ビジネスリーダーたちに対して、女性や有色人種など、社会的地位の低い人々のための製品を作るために、包括的なアプローチを採用するよう説得力のある訴えを展開している。
著者は、マーケティング担当者、ユーザーリサーチャー、プロダクトマーケティングマネージャーが、より多くのユーザーグループをデザインプロセスに取り込むためにすべき質問について、ステップ・バイ・ステップでアプローチしている。
Googleのプロダクト・インクルージョン見出しであるジャン・バティストは、プロダクト・インクルージョンがユーザー層を「平均的な」人から、様々な人種、民族、性別、能力を持つ多様でダイナミックな人口へと拡大すると指摘している。
インクルーシブ・デザインを優先させると、ユーザーが深く抱いている懸念を中心に据えて、その懸念を解決するようになる」_ - アニー・ジャン＝バプティスト。
この本について
- 著者：アニー・ジャン＝バティスト
- ページ数： 272ページ
- 出版年: 2020
- 見積もり時間: 14時間
- 推奨レベル:上級
- 評価:
- (4.6/5) Amazon
キーポイント
- インクルーシブ・プロダクト・マーケティングの黄金律は、「自分がされたいように他人を扱う」のではなく、「彼らがされたいように他人を扱う」ことである。
- 社会的地位の低い人々は人口のかなりの部分を占めており、それゆえ成長の原動力となる。
- 十分なサービスを受けていないカスタマーを、実践とプロセスの中核に据えるべきである。
読者の声
「この本に触発され、私はプロダクト・インクルージョンについて会話を始め、それ以来、私が仕事をするすべての組織でチャンピオンになった。あらゆる種類のプロダクトリーダーとして働いている人なら、この本を読めば、みんなのために作ることが、人にもビジネスにも良いことだとはっきりわかるだろう。"
その他のプロダクト・マーケティング関連書籍のメンション
- 科学的広告（クロード・C・ホプキンス著
- その名の通り、顧客に愛される商品を作るための科学的な広告を商品マーケティング担当者に教える本。
- チップ・ヒースとダン・ヒースによる「決断力
- この実践的なガイドは、柔軟性と好奇心を持つこと、つまり習慣化する製品を作るのに役立つ2つの要素を、プロダクトマネージャーに思い出させる素晴らしいリマインダーとなる。
クリックアップのプロダクトマーケティング
ClickUpを使用してビューをカスタマイズし、組織全体のコンテンツやメディアなどの製品マーケティング素材を視覚化してプランニングしましょう。
上記のリストでは、製品主導の成長原則やプロダクトマーケティングマネージャーの生産性に加えて、効率性を向上させるために適切なツールを使用することの重要性についても触れている。
ClickUpは、次世代の製品マーケティング担当者にとって最高のツールの一つです。新製品を立ち上げるために複数のチームと仕事をしている新米プロダクトマーケティングマネージャーであろうと、ベテランプロダクトマーケターであろうと、ClickUpのスイートの プロジェクト管理ツール群 を使うことで、より良いパフォーマンスを発揮できる。
ここでは、ClickUpがどのように短時間でより多くのことをやることに役立っているかをご紹介します。
マーケティングプロジェクト管理ソフトウェア
ClickUpのオールインワン生産性ソフトウェアは、すべてのマーケティング活動をひとつにまとめます。クリックアップの プロジェクトマーケティングソフトウェア 製品マーケティング担当者向けで、チームのマーケティングプログラムのブレーンストーミング、プランニング、実行から、チーム全体の透明性を確保した進捗の可視化まで、すべての活動をカバーします。
ClickUpのプロジェクト・マーケティング・ソフトウェアで、全員が同じページを見ることができます。
製品管理プラットフォーム
プロダクトマーケティングマネージャー(PMM)の重要な生産性のひとつは、部門を超えたコラボレーションによって製品開発を効率化することです。ClickUpの 製品管理プラットフォーム ビジョンをマップし、目標とタイムラインでチームを調整し、製品開発とローンチに向けたスプリントを支援します。
製品ロードマップテンプレート
あなたが製品のウェブサイトリニューアルプロジェクトを担当しているとします。あなたは製品ロードマップを追跡して共有し、週次と月次の実行アップデートをリーダーと共有し、社内チームのためにリリースメモを発行する必要があります。
使用方法 ClickUpの製品ロードマップテンプレート を使用して、製品開発サイクルの各ステップをマップします。ロードマップは、ビジョンのマクロレベルのビューを提供し、タスクを分解し、再設計プロジェクトの機能とイニシアチブの優先順位を決定します。
ClickUpの目標フォルダでの進捗の可視化
クリックアップホワイトボードによる戦略プランニング
で生産性プランをわかりやすく ClickUpのホワイトボード .ホワイトボードは、アイデアをマップし、ワークフローに接続し、チームメンバーと共有するためのクリエイティブなキャンバスとお考えください。
カスタムダッシュボードによるリアルタイム進捗追跡
製品マーケティング担当者は、使った金額すべてが全体の成功に貢献するようにしなければなりません、 クリックアップのダッシュボード が便利です。ボトルネックやパターン、傾向を特定するために、タスクごとにドリルダウンするのに役立ちます。カスタムダッシュボードにより、ユーザーは進捗やパフォーマンスをリアルタイムで可視化できます。
ClickUpで必要なレポートを一括設定。
優れた製品マーケティング = 基本をマスターする + 適切なツールを使う
プロダクトマーケティングマネージャーはリーダーシップを発揮してイノベーションを推進しますが、そのためにはテクノロジーが必要です。
クリックアップの包括的なプロジェクト管理ツールは、製品開発プロセスを簡素化し、製品の出荷を迅速化します。
要約すると、以下のツールを使って製品マーケティングキャンペーンを開始しましょう。 ClickUp マーケティングプランテンプレート を使って目標やターゲットを設定し、デザイン概要、カスタマージャーニーマップ、製品発売戦略などの具体的な詳細を追加します。
ClickUp AIを使用して、営業チーム向けの製品メッセージを簡素化し、強化します。開発 製品ロードマップ を作成し、コンテンツチームに原稿作成を依頼することなく、注目を集める見出しやコピーを書くことができる。
ClickUpを使えば、チームの仕事を整理して監視し、セールスやカスタマーサポートなどの他部門と協力して、新製品を顧客の目に留まるようにすることができます。
その 作業負荷ビュー により、個々のキャパシティを評価し、冗長性を排除し、仕事を再割り当てすることで、市場投入プランの準備が整います。
以下の機能により、すべての期限とスケジュールを把握できます。 ガントチャートビュー チームと共有されたビジュアルタイムライン上で優先度を管理します。
一番の魅力は ClickUpを統合する をCRMを含む既存の技術スタックと統合し、ステータス更新や担当者変更などのルーチンタスクを自動化します。
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