I podcast commerciali sono una vasta fonte di conoscenza che offre approfondimenti reali da parte di professionisti commerciali, leader di marketing e imprenditori.
Che tu sia un responsabile vendite B2B, un coach di vendita, un rappresentante commerciale alle prime armi, un appassionato alla ricerca di uno sviluppo personale o un leader aziendale che mira a costruire una cultura di vendita solidale, queste risorse sono una miniera d'oro di informazioni di alta qualità sulle vendite.
Questo blog presenta l'elenco dei migliori podcast commerciali da ascoltare nel 2024. Aggiungi questo blog come segnalibro in modo da poterlo condividere con il tuo team per migliorare l'efficacia delle vendite della tua organizzazione.
L'importanza di ascoltare i podcast commerciali
Per fare carriera nel settore commerciale, devi imparare come i migliori leader ottengono un esito positivo. Ecco tre fattori da considerare quando si riflette sull'importanza di un podcast dedicato al coinvolgimento commerciale.
Apprendimento continuo
Il tempo è essenziale per i responsabili delle vendite commerciali, ma l'aggiornamento professionale richiede tempo. I podcast offrono ai professionisti commerciali l'alternativa perfetta al tradizionale formato di apprendimento in aula.
La parte migliore è che puoi ascoltare un podcast commerciale al lavoro durante le pause caffè o a casa mentre svolgi le faccende domestiche. Sapevi che il 43% degli ascoltatori di podcast ascolta i propri podcast preferiti durante gli spostamenti? Tuttavia, se vuoi imparare sul serio, dedica del tempo all'ascolto dei podcast commerciali, poiché sarai più attento ai consigli pratici piuttosto che al multitasking.
Motivazione e ispirazione
I principali esperti di vendita condividono volentieri le loro strategie, storie di successo e consigli pratici sulle sfide in tempo reale nel mondo degli affari e delle vendite. Ti danno un'idea di come hanno concluso accordi complessi che sono diventati il punto di svolta della loro carriera nel settore delle vendite e approfondimenti dai pionieri della comunità di successo nelle vendite.
Se sei alla ricerca di una nuova fonte di ispirazione, i podcast potrebbero motivarti a sviluppare una mentalità orientata alla crescita o a diventare un esperto commerciale.
Opportunità di networking
I podcast sono ottimi spunti di conversazione e strumenti eccellenti per fare networking durante le connessioni con professionisti esperti nel campo commerciale.
Jason Lemkin, conduttore ufficiale del podcast SaaStr, permette agli ascoltatori di entrare a far parte della comunità online SaaS dedicata al successo commerciale, che annovera tra i suoi membri leader esperti nel settore delle vendite tecnologiche.
Questi forum offrono agli ascoltatori l'opportunità di partecipare a feedback e discussioni. Sfrutta le opportunità di networking per stabilire connessioni con altri professionisti commerciali e condividere strategie per migliorare le tue competenze.
I podcast più valutati e imperdibili sul mondo delle vendite commerciali
Ecco l'elenco dei 13 migliori podcast sulle vendite per aiutarti a migliorare le tue competenze commerciali, apprendere nuove strategie di vendita e trarre ispirazione dalle storie di successo nel campo delle vendite.
1. Podcast Sales Enablement con Andy Paul
Andy Paul è un esperto di vendite con oltre trent'anni di esperienza nella leadership commerciale. Il suo canale YouTube conta oltre 700 video.
Vai su Apple Podcasts per ascoltare gli ultimi episodi del podcast di Paul sul sales enablement. Ogni episodio presenta interviste con esperti commerciali e leader aziendali e tratta vari argomenti, come strategie di sales enablement, tecnologia di vendita, leadership commerciale e storie di successo.
Non possiamo che raccomandare questo podcast ai professionisti commerciali. Le approfondite informazioni sulle vendite B2B fornite da questo podcast sulla leadership commerciale accelereranno il tuo percorso di apprendimento.
Episodi da non perdere:
2. Prospezione pratica
Jed Mahrle, ex dirigente delle vendite outbound presso PandaDoc, conduce il podcast pratico sulla ricerca di potenziali clienti. Ha creato il team outbound di PandaDoc e ha aiutato l'azienda a raggiungere una valutazione di un miliardo di dollari. Dopo aver lasciato PandaDoc, Mahrle ha lavorato con Mailshake, prenotando oltre 100 riunioni outbound qualificate al mese.
Se vuoi affinare la tua strategia di ricerca di potenziali clienti e imparare cosa fare e cosa non fare direttamente dalla fonte, questo podcast fa al caso tuo. Oltre all'esperienza pratica di Jed nella creazione di team da zero e nella generazione di lead da email fredde, il podcast presenta anche illustri ospiti.
Oltre a trattare dettagli tecnici, Mahrle, in qualità di conduttore di un programma dedicato alle vendite, affronta argomenti interessanti. In uno degli episodi ha invitato Kris Rudeegraap, fondatore di Rendoso, per chattare su come i dirigenti commerciali dovrebbero inviare regali ai loro potenziali clienti.
Episodi da non perdere:
3. Il tuo podcast MBA commerciale
Jeff Hoffman e Cece Aparo conducono il podcast Your Sales MBA, una destinazione unica per i principianti che desiderano imparare a vendere. Hoffman è un pluripremiato autore di programmi di formazione commerciale con oltre 25 anni di esperienza di lavoro con aziende come Google e Akamai Technologies. Aparo è una veterana delle vendite e del marketing e ha lavorato con organizzazioni globali, aiutandole a migliorare i loro ricavi e la loro pipeline.
Insieme, fungono da coach virtuali commerciali, motivandoti e rafforzando la tua fiducia come professionista commerciale in erba. Il podcast Sales MBA si concentra sul "come" invece che sul "perché", fornendo consigli efficaci e approfondimenti pratici per aiutarti ad affrontare le sfide e concludere più affari.
Episodi da non perdere:
4. Il podcast GTM
Condotto da Scott Barker, il podcast GTM ti offre le ultime novità dai leader di mercato e dagli strateghi di tutto il mondo.
Ti danno accesso alle ultime tendenze (come il social selling e l'uso della psicologia commerciale per aumentare le tue vendite) e alle intuizioni di leader di pensiero e professionisti del settore. Gli argomenti includono il sales enablement, lo sviluppo, la vendita basata sugli account e l'allineamento tra vendite e marketing B2B.
Questo podcast è ottimo per i professionisti di tutti i livelli perché offre tecniche commerciali che puoi mettere in pratica immediatamente. È progettato per portare la tua carriera al livello successivo, che tu sia un rappresentante, un veterano commerciale o chiunque altro.
Podcast da non perdere:
5. B2B Growth Show
Benji Block conduce il B2B Growth Show con James Carbary. James è il fondatore di Sweet Fish, un'agenzia di podcast per marchi B2B, e autore del libro Content-Based Networking.
B2B Growth Show pubblica video settimanali di 20-30 minuti che trattano vari argomenti oltre al commerciale. Ad esempio, recentemente hanno trattato l'influencer marketing per i marchi B2B e come ha guadagnato popolarità. I leader B2B godono della fiducia del loro pubblico, quindi i loro consigli sui prodotti sono molto più convincenti della pubblicità dei marchi.
Episodi da non perdere:
6. Make It Happen Mondays
John Barrows, conduttore del podcast Make It Happen Mondays, ha fatto di tutto, dalle attività commerciali alle acquisizioni aziendali. È il fondatore di JBarrows Consulting e tra i suoi clienti figurano Salesforce, LinkedIn e Okta.
Ogni settimana, John pubblica un nuovo podcast in cui discute i diversi aspetti delle vendite e della ricerca di nuovi clienti. Tra i suoi ospiti figurano rappresentanti di vendita, account executive e amministratori delegati che condividono consigli pratici su come far crescere la propria carriera nel settore commerciale e tattiche concrete per ottenere risultati migliori dalla ricerca di nuovi clienti.
Episodi da non perdere:
7. The James Altucher Show
James Altucher è un angel investor e un imprenditore seriale. Ha fondato 20 aziende e effettua la condivisione delle sue conoscenze ed esperienze in materia di affari, vita e finanza nel suo podcast. Consigliamo vivamente a tutti i professionisti commerciali il suo libro best seller del Wall Street Journal, "Choose Yourself".
Altucher ha iniziato il suo podcast nel 2014 e ha ospitato ospiti che vanno da attori e rapper ad astronauti e miliardari: Altucher chiama i suoi ospiti "ChooseYourselfers".
Mark Cuban, Sir Richard Branson e Tyra Banks sono solo alcuni dei personaggi ricchi e famosi che hanno partecipato al programma. Se vuoi diventare la versione migliore di te stesso e cerchi modi per raggiungere la libertà finanziaria, questo è il posto giusto dove trovare ispirazione.
Episodi da non perdere:
8. Conversazioni con donne nel settore commerciale
Lori Richardson conduce il podcast Conversations with Women in Sales e dirige la società di strategia commerciale Score More Sales, che aiuta le aziende nei settori SaaS, dei servizi finanziari e in altri settori a incrementare il proprio fatturato. Richardson è anche autore di She Sells, una guida per i leader aziendali su come assumere e promuovere un maggior numero di professioniste nel settore delle vendite.
Conversations with Women in Sales mette in mostra i percorsi di successo di donne imprenditrici. Ogni episodio presenta una donna di successo che condivide le proprie conoscenze e le best practice per aiutare i professionisti delle vendite a far crescere la propria carriera. La maggior parte degli episodi dura meno di 30 minuti e tratta argomenti quali vendite aziendali, leadership nelle vendite e creazione di contenuti.
Il podcast tratta anche altri argomenti, come la leadership, la gestione della carriera, la gestione della sindrome dell'impostore, la costruzione della fiducia, le partnership strategiche, i social media e la creazione di contenuti.
Episodi da non perdere:
9. Gravy commerciale
Jeb Blount, conduttore del podcast Sales Gravy, è autore di 15 libri, leader commerciale, relatore e specialista nell'accelerazione delle vendite che ha formato migliaia di professionisti commerciali e fornito consulenza ad aziende leader a livello globale.
In questo podcast, Blount scompone argomenti complessi relativi alle vendite in formati semplici e facili da comprendere. Ogni podcast ha un intervallo di durata da 10 minuti a un'ora e si concentra su diversi aspetti della gestione delle vendite, come ad esempio come costruire relazioni migliori con i clienti, negoziare e diventare un venditore più efficace.
Il podcast ospita anche ospiti come Ryan Taft, autore del libro commerciale Story Getter. Insieme, esplorano come l'acquisto sia un'esperienza emotiva e come i professionisti commerciali utilizzino la curiosità e l'empatia per vendere di più ai propri clienti.
Episodi da non perdere:
10. The Commercial Evangelist
Il formatore commerciale Donald Kelly è il fondatore, CEO e conduttore del podcast The Sales Evangelist. Kelly ritiene che i professionisti delle vendite dovrebbero guadagnare facilmente cifre a sei zeri e ha avviato il suo podcast "Evangelize" per effettuare la condivisione di ciò che ha funzionato bene nella sua carriera nel settore delle vendite.
Il podcast è un'ottima fonte di formazione commerciale. Kelly invita esperti commerciali, imprenditori e leader del settore a effettuare la condivisione delle loro storie di successo e a motivare i venditori a superare le sfide e raggiungere lo stato di massimo reddito.
In uno degli episodi, il leader commerciale Matt Doyon parla del suo rivoluzionario concetto della metodologia di coaching 3X3. Matt condivide le sue intuizioni per mostrare come il suo framework di coaching abbia il potenziale per rivoluzionare la formazione commerciale e migliorare le prestazioni.
Il podcast tratta anche altri argomenti, come la creazione di una pipeline commerciale, la trasformazione di affari persi in opportunità e come ottenere una risposta dall'ICP su LinkedIn.
Episodi da non perdere:
11. Il fattore fallimento
Megan Bruneau conduce il podcast Failure Factor. È terapeuta, relatrice e coach esecutivo.
Il podcast Failure Factor racconta storie di perseveranza professionale. Sebbene gli episodi della durata di un'ora vengano pubblicati con scarsa frequenza, presentano professionisti provenienti da diversi ambiti che sono riusciti a trasformare la loro vita superando i momenti difficili della loro carriera.
Il lavoro commerciale è impegnativo e motivarsi ogni giorno richiede impegno. Podcast come Failure Factor ti aiuteranno a superare i momenti di crisi o di stallo nella tua carriera.
Episodi da non perdere:
12. Il podcast sulla vendita avanzata
I formatori commerciali Bill Caskey e Bryan Neale conducono insieme il podcast The Advanced Selling Podcast. Non lasciarti ingannare dalla parola "avanzato" pensando che si tratti di un podcast noioso. I 20 anni di esperienza commerciale di Caskey e Neale e le loro intuizioni ricche di umorismo su come costruire una carriera di successo nel settore commerciale rendono questo podcast una risorsa perfetta per i principianti che desiderano apprendere concetti avanzati di vendita.
Questo è uno dei podcast commerciali più longevi, con oltre 700 episodi in 15 anni. Il podcast si concentra sulla costruzione di relazioni a lungo termine con i clienti e sullo sviluppo di una mentalità vincente per concludere gli affari. Prospezione, comunicazione commerciale, resistenza dell'acquirente, cold calling, coaching sulle trattative e previsioni commerciali sono altri argomenti spesso discussi nel programma.
Episodi da non perdere:
13. Mental Selling: il podcast sulle prestazioni commerciali
Mental Selling è condotto da Will Milano, CMO di Integrity Solutions, un'azienda nota per i suoi programmi di formazione virtuale commerciale. Questo podcast tratta i vari fattori emotivi e psicologici che influenzano le vendite e la leadership e aiutano i rappresentanti commerciali a scoprire il loro pieno potenziale.
I leader delle vendite e gli esperti del settore condividono le loro intuizioni sullo sviluppo della mentalità e delle competenze necessarie per instaurare relazioni di successo con i clienti. Il podcast presenta storie sulle convinzioni auto-limitanti che impediscono ai leader delle vendite di raggiungere un successo straordinario nella loro carriera. La complessità dei cicli di acquisto B2B e l'ascesa della vendita virtuale sono alcuni degli altri argomenti trattati in questo podcast.
L'esito positivo nelle prestazioni di vendita dipende dalla capacità di un professionista delle vendite di bilanciare la propria presenza mentale ed emotiva. Il podcast Mental Selling è la destinazione ideale per ottenere ulteriori informazioni sul processo di vendita dai migliori del settore.
Episodi da non perdere:
Raggiungi i tuoi obiettivi commerciali con ClickUp
I leader di successo nel settore commerciale hanno un segreto: utilizzano i migliori strumenti commerciali per migliorare le loro prestazioni e far decollare la loro carriera.
Ad esempio, ClickUp è uno strumento end-to-end per i team commerciali che ti permette di organizzare il tuo funnel di vendita in un unico posto e automatizzare le attività ripetitive per rendere più efficiente il tuo processo di vendita.
Diamo un'occhiata ad alcune delle funzionalità chiave di ClickUp per i team commerciali.
Automazioni
Assegna, aggiorna e assegna priorità alle attività automaticamente, in modo che i lead continuino a muoversi nella tua pipeline di vendita senza intervento manuale. Utilizza l'automazione predefinita o personalizzala in base alle tue esigenze. ClickUp Automations funziona anche con app esterne per riunire tutto in un unico flusso di lavoro. Inoltre, puoi automatizzare oltre 50 azioni, specificare l'evento che attiva un'azione di automazione e controllare l'intero processo nel modo desiderato.
Dashboard
Usa la dashboard di ClickUp come quartier generale per monitorare le prestazioni del tuo team e la conclusione delle trattative. Gestisci il lavoro distribuendo il carico di lavoro attraverso gli scrum point e organizzando le risorse in una dashboard per una facile visualizzazione. Pianifica e monitora i tuoi obiettivi trimestrali attraverso le attività completate e gestisci tutto con un centro di controllo personalizzato. Identifica i colli di bottiglia nel processo con l'aiuto dei grafici Burnup, Burndown e Velocity.
Moduli
Crea moduli personalizzati per acquisire i dati dei potenziali clienti, organizzarli e creare automaticamente attività da assegnare al tuo team. Il modello di modulo di preventivo ClickUp è uno dei modelli più popolari utilizzati dai venditori, poiché semplifica attività come la raccolta delle informazioni sui clienti e i preventivi di servizio.
Obiettivi
Fissa obiettivi di vendita per traguardi, attività cardine e scadenze. Organizza i tuoi obiettivi per monitorare i cicli di sprint e le schede di valutazione dei dipendenti. Tieni traccia dei progressi con valori numerici o monetari e vero o falso. Raggruppa gli obiettivi in una cartella per visualizzare le percentuali di progresso. Oppure collega tutte le attività a un unico obiettivo e ClickUp terrà automaticamente traccia dei tuoi progressi man mano che le completi.
Documenti
Crea procedure operative standard e proposte su ClickUp Docs e collabora con il tuo team commerciale per modificarle in tempo reale. Crea wiki con pagine nidificate, aggiungi segnalibri e formatta i documenti come preferisci. Collega i tuoi documenti alle attività, aggiungi widget per aggiornare i flussi di lavoro e modifica lo stato. Aggiungili a qualsiasi parte dell'area di lavoro di ClickUp e classificali in modo che il tuo team possa accedervi facilmente.
Modello predefinito di pipeline commerciale
Il modello ClickUp Sales Pipeline è il modo più semplice per creare un processo di vendita. Questo modello ti aiuterà a stabilire le diverse fasi della pipeline, raccogliere lead, assegnare attività, monitorare lo stato delle attività e analizzare i risultati.
Utilizza questo modello per visualizzare l'intero funnel di vendita in un'unica schermata, gestire i dati dei clienti con la funzionalità drag-and-drop e dare priorità ai lead in base all'urgenza e al valore dell'ordine.
Prova ClickUp oggi stesso
Le vendite sono sempre state un campo competitivo. Per eccellere in una carriera nel settore commerciale, devi tenerti aggiornato con i consigli pratici degli esperti commerciali, ascoltare i podcast sulla leadership commerciale e utilizzare strumenti come ClickUp per ottimizzare i tuoi processi commerciali dall'inizio alla fine.
Abbiamo effettuato la condivisione con te dei migliori podcast commerciali e delle piattaforme su cui puoi ascoltarli.
Per iniziare a utilizzare ClickUp, crea subito il tuo account gratis.
Domande frequenti
1. In che modo l'ascolto dei podcast commerciali può essermi utile?
I podcast commerciali sono facili da ascoltare. Mettiti comodo e ascolta gli esperti che scambiano idee nel tuo campo. Aggiungono una nuova dimensione alle notizie e alle tendenze del settore offrendo punti di vista interessanti e spesso approfondiscono argomenti tecnici più di quanto facciano i contenuti testuali tradizionali.
2. Come posso diventare un buon venditore?
L'apprendimento continuo è uno dei modi migliori per diventare un buon venditore commerciale. Ascoltare i podcast commerciali e utilizzare strumenti moderni come ClickUp ti consentirà di stare al passo con la concorrenza e massimizzare la tua crescita professionale.
3. Come vengono utilizzati i podcast per le attività commerciali e il marketing?
I podcast vengono utilizzati nelle attività commerciali e nel marketing per creare contenuti di leadership di pensiero, coinvolgere nuovi ascoltatori e convertirli in potenziali clienti. Sono anche un ottimo mezzo per costruire solide relazioni con i clienti esistenti, promuovere nuovi prodotti ed espandere le connessioni nel settore.