Industri konstruksi terus berkembang, dan untuk tetap kompetitif dibutuhkan lebih dari sekadar referensi dari mulut ke mulut.
Dengan lebih dari 3,9 juta perusahaan konstruksi di Amerika Serikat, semakin penting untuk berinvestasi dalam strategi pemasaran yang dapat membantu Anda tampil beda dari para pesaing.
Strategi pemasaran yang kuat dapat membantu Anda menarik lebih banyak klien, membangun kesadaran merek, dan menjaga agar proyek Anda tetap berjalan lancar.
Untuk membantu Anda menonjol dan menarik lebih banyak klien, kami telah mengumpulkan 20 strategi pemasaran yang telah terbukti yang dirancang khusus untuk bisnis konstruksi. Mari kita jelajahi! 🚀
Ringkasan 60 Detik
- Pemasaran sangat penting untuk pertumbuhan: Dalam industri konstruksi yang kompetitif, pemasaran yang efektif membantu menghasilkan prospek, membangun kepercayaan merek, dan mendapatkan lebih banyak proyek 🚀
- Diversifikasi lebih dari sekadar promosi dari mulut ke mulut: Meskipun rujukan sangat berharga, strategi pemasaran digital yang kuat memastikan aliran klien baru yang stabil 🔄
- Menerapkan 20 strategi yang telah terbukti: Taktik utama termasuk pengoptimalan SEO, kampanye PPC, pemasaran media sosial, pembuatan konten, dan memanfaatkan otomatisasi untuk efisiensi 🎯
- Alat bantu untuk menerapkan strategi pemasaran konstruksi menyeluruh: ClickUp , Google Analytics, SemRush, dan MailChimp
- Lacak dan optimalkan kampanye: Memanfaatkan integrasi ClickUp, bagan Gantt, Papan Tulis, dan otomatisasi memastikan inisiatif pemasaran tetap berada di jalurnya dan mendorong hasil 📊
- Memanfaatkan kisah sukses dunia nyata: Studi kasus dari Contour Heating dan General Electric menyoroti bagaimana perusahaan konstruksi berhasil menggunakan pemasaran digital untuk menarik dan mempertahankan klien 🏆
Mengapa Pemasaran Penting untuk Bisnis Konstruksi?
Sudah tidak zamannya lagi rujukan organik saja dapat mempertahankan bisnis. Jika bisnis Anda tidak muncul di hasil pencarian, Anda memberikan prospek kepada pesaing Anda.
Saat ini, 96% orang mencari ulasan online untuk layanan lokal, termasuk perusahaan konstruksi. Hal ini menyoroti pentingnya memiliki kehadiran online yang kuat. ✅
Strategi pemasaran yang dijalankan dengan baik tidak hanya meningkatkan visibilitas, tetapi juga mendorong prospek dan membangun kepercayaan jangka panjang.
Inilah alasan mengapa berinvestasi dalam pemasaran tidak bisa ditawar-tawar lagi untuk bisnis konstruksi:
- Pembangkitan prospek yang konsisten: Bisnis yang menggunakan pemasaran konten menghasilkan 54% lebih banyak prospek dibandingkan mereka yang mengandalkan metode tradisional ✅
- ROI yang lebih baik: Taktik pemasaran digital seperti iklan PPC menghasilkan $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan, sehingga menjadi cara yang hemat biaya untuk menarik klien baru ✅
- Kepercayaan merek yang lebih kuat: Perusahaan dengan kehadiran online yang aktif dan ulasan yang kuat lebih mungkin untuk mendapatkan klien tetap - 4 dari 5 proyek di perusahaan konstruksi yang memiliki kepercayaan tinggi berasal dari pelanggan tetap ✅
- Keunggulan kompetitif: Situs web yang dioptimalkan dengan baik, kehadiran media sosial yang kuat, dan iklan digital yang strategis memastikan Anda tetap terdepan dalam persaingan ✅
- Menarik talenta terampil: 63% perusahaan konstruksi menggunakan media sosial dan iklan digital untuk menjangkau pekerja yang lebih muda dan mengatasi kekurangan tenaga kerja. Hal ini memudahkan untuk menarik talenta terampil dan membangun tenaga kerja yang dapat diandalkan
- Meningkatkan visibilitas proyek: Menampilkan proyek yang telah selesai melalui portofolio online, media sosial, dan studi kasus membantu menarik klien potensial dan membedakan bisnis Anda ✅
- Pengambilan keputusan berbasis data: Alat bantu analisis pemasaran memberikan wawasan tentang perilaku pelanggan, membantu perusahaan konstruksi menyempurnakan strategi dan memaksimalkan hasil ✅
- Pertumbuhan dan stabilitas bisnis: Strategi pemasaran yang konsisten memastikan jalur proyek yang stabil, mengurangi ketergantungan pada pekerjaan musiman dan fluktuasi ekonomi ✅
20 Ide Pemasaran Konstruksi Teratas untuk Setiap Perusahaan Konstruksi
Strategi yang solid menggabungkan alat bantu digital, jaringan, dan keterlibatan pelanggan untuk menghasilkan prospek yang konsisten.
Berikut ini adalah beberapa ide pemasaran tingkat lanjut untuk perusahaan konstruksi yang dapat membantu Anda menarik lebih banyak klien dan membangun kehadiran merek yang kuat:
1. Bangun situs web berdampak tinggi yang menghasilkan konversi
Situs web Anda sering kali memberikan kesan pertama kepada calon klien tentang bisnis Anda. Dalam industri konstruksi, kredibilitas adalah kuncinya-situs yang terstruktur dengan baik dapat menjadi faktor penentu antara memenangkan proyek atau kehilangan prospek dari pesaing.
Studi menunjukkan bahwa 79% pengunjung yang tidak puas dengan performa situs Anda tidak akan kembali lagi. Semakin cepat situs Anda dimuat, semakin banyak waktu yang dihabiskan pengunjung untuk menjelajahi konten dan berinteraksi dengan apa yang Anda tawarkan.
Berikut ini beberapa kiat yang dapat Anda ikuti untuk membangun situs web yang berdampak besar:
- Gunakan kisah sukses klien untuk menunjukkan keahlian
- Hindari desain yang berantakan dan fokuslah pada galeri proyek profesional, testimoni klien, dll.
- Pastikan Anda memiliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas di setiap halaman
- Sertakan studi kasus terperinci tentang proyek-proyek sebelumnya, dengan foto sebelum dan sesudah
2. Optimalkan profil Google Bisnis dan SEO lokal Anda
Sebagian besar bisnis konstruksi bergantung pada klien lokal, sehingga Profil Bisnis Google (GBP) dan SEO lokal menjadi sangat penting. GBP yang dioptimalkan dengan baik memastikan perusahaan Anda muncul di penelusuran "kontraktor di dekat saya" dan Google Maps, sehingga menghasilkan lebih banyak prospek lokal tanpa biaya iklan.
🚀 Tips untuk mengoptimalkan penelusuran lokal
- Daftarkan bisnis Anda di direktori lokal seperti Houzz, Angi, dan HomeAdvisor
- Lengkapi dan verifikasi Profil Bisnis Google Anda dengan detail terbaru
- Posting pembaruan proyek, ulasan pelanggan, dan sorotan layanan secara teratur
- Gunakan kata kunci lokal (misalnya, "kontraktor renovasi rumah di Dallas") dalam konten situs web Anda
ClickUp, aplikasi untuk segala hal, untuk bekerja, menawarkan perpustakaan berisi 1000+ templat yang dapat Anda pilih.
Klik Templat Manajemen Proyek SEO
Misalnya, Anda bisa menyederhanakan dan melacak upaya SEO Anda dengan Templat Manajemen Proyek SEO ClickUp. Templat ini membantu bisnis konstruksi mengatur strategi kata kunci, memantau kemajuan SEO, dan memastikan tugas pengoptimalan tetap sesuai jadwal.
Baik memperbarui daftar GBP, melacak peringkat lokal, atau mengelola beberapa lokasi, alur kerja SEO terpusat membuat upaya Anda tetap selaras, efisien, dan terukur. mengapa Anda akan menyukainya:
- Menetapkan tugas dan melacak kemajuan di seluruh alur kerja SEO
- Mengatur penelitian, kata kunci, dan data
- Membantu melacak alokasi anggaran dan sumber daya secara akurat
- Menyederhanakan komunikasi dengan pemangku kepentingan dan anggota tim
3. Jalankan Iklan PPC bertarget tanpa membuang anggaran
Iklan bayar per klik (PPC) dapat menghasilkan prospek secara instan, namun kampanye yang tidak direncanakan dengan baik dapat menguras anggaran Anda dengan cepat.
Strategi PPC bertarget geografis memastikan iklan Anda hanya menjangkau klien potensial di area layanan Anda alih-alih membuang-buang uang untuk klik yang tidak relevan.
🚀 Kiat untuk memaksimalkan kinerja PPC
- Optimalkan halaman arahan agar sesuai dengan konten iklan dan tingkatkan rasio konversi
- Jalankan kampanye iklan terpisah untuk layanan residensial, komersial, dan khusus
- Gunakan penargetan geografis untuk fokus pada klien dalam radius layanan ideal Anda
- Menargetkan ulang pengunjung yang tidak berkonversi pada kunjungan pertama mereka
➡️ Baca Juga: Templat Anggaran Konstruksi Gratis untuk Digunakan
4. Personalisasi pemasaran Anda dengan segmentasi audiens
Tidak semua klien konstruksi sama. Segmentasi audiens Anda memungkinkan pemasaran yang dipersonalisasi yang berbicara langsung dengan berbagai jenis klien-pemilik rumah, pengembang real estat, dan kontraktor komersial. Mengirimkan pesan yang tepat kepada orang yang tepat akan meningkatkan tingkat konversi dan membangun kepercayaan.
🔎 Tahukah Anda? Cetak biru konstruksi tertua yang diketahui berasal dari lebih dari 4.000 tahun yang lalu di Mesopotamia kuno, di mana bangsa Sumeria menggunakan tablet tanah liat untuk membuat sketsa denah kota. Desain awal ini menjadi dasar bagi perencanaan arsitektur modern dan manajemen proyek!
Klik Bidang Khusus
Dengan ClickUp Custom Fields, bisnis bisa mengkategorikan prospek berdasarkan jenis proyek, anggaran, lokasi, dan kebutuhan layanan. Hal ini membantu menyesuaikan pemasaran email, iklan media sosial, dan konten untuk setiap grup. Selain itu, ini memungkinkan bisnis untuk melacak interaksi prospek, memprioritaskan prospek bernilai tinggi, dan menyempurnakan strategi pemasaran untuk tingkat konversi yang lebih baik.
🚀 Kiat untuk segmentasi pemasaran yang ditargetkan
- Gunakan Bidang Khusus di alat CRM untuk memfilter dan melacak prospek yang tersegmentasi
- Buat halaman arahan dan iklan terpisah untuk layanan residensial vs. komersial
- Sesuaikan konten email berdasarkan ukuran proyek, anggaran pemasaran, atau lokasi
- Melacak sumber prospek untuk berinvestasi lebih banyak pada saluran pemasaran berkinerja tinggi
5. Luncurkan program tinjauan strategis dan program rujukan
Banyak calon klien membaca ulasan online sebelum menyewa kontraktor, sehingga menjadikan manajemen reputasi sebagai prioritas.
Strategi rujukan dan ulasan yang kuat memastikan bahwa klien Anda yang puas akan membantu menghasilkan bisnis baru. Daripada menunggu ulasan secara pasif, otomatiskan permintaan dan tawarkan insentif untuk mendorong lebih banyak rujukan.
🚀 Kiat untuk meningkatkan ulasan dan rujukan
- Tanggapi ulasan positif dan negatif secara profesional untuk membangun kepercayaan
- Siapkan permintaan email/teks otomatis untuk ulasan setelah proyek selesai
- Mengarahkan klien ke Ulasan Google, Yelp, dan Houzz untuk mendapatkan kredibilitas
- Tawarkan insentif seperti diskon atau kartu hadiah untuk referensi klien
6. Berinvestasi dalam pemasaran konten untuk menghasilkan lebih banyak prospek
Pemasaran konten membantu membangun kepercayaan, mengedukasi prospek, dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi dengan menampilkan keahlian dan solusi untuk kebutuhan klien. Perusahaan konstruksi yang secara konsisten mempublikasikan konten berharga akan menarik lebih banyak klien potensial dan memantapkan diri mereka sebagai pemimpin industri.
Misalnya, kontraktor yang berspesialisasi dalam renovasi rumah dapat mempublikasikan panduan tentang "Cara Menghemat Uang untuk Renovasi Dapur Tanpa Mengorbankan Kualitas. "Jenis konten ini membangun kepercayaan, memposisikan bisnis Anda sebagai ahli, dan membuat pengunjung tetap terlibat cukup lama untuk dikonversi menjadi prospek.
🚀 Kiat untuk pemasaran konten yang efektif
- Optimalkan konten untuk SEO guna menarik lalu lintas organik
- Menulis postingan blog yang menjawab pertanyaan umum klien
- Publikasikan studi kasus yang menampilkan proyek-proyek terdahulu dengan gambar sebelum dan sesudah
- Buat daftar periksa yang dapat diunduh untuk pemilik rumah atau pengembang properti
➡️ Baca juga: Template Manajemen Konstruksi Gratis
7. Bangun kehadiran aktif di LinkedIn dan jaringan industri
Dengan ribuan perusahaan konstruksi di LinkedIn, ini adalah platform yang kuat untuk jaringan B2B, menarik talenta terbaik, dan mendapatkan kontrak komersial bernilai tinggi. Tidak seperti Facebook atau Instagram, LinkedIn adalah tempat para pengambil keputusan, investor, dan manajer proyek secara aktif mencari kontraktor terkemuka.
🚀 Kiat untuk pemasaran LinkedIn
- Memposting artikel kepemimpinan pemikiran tentang tren seperti bangunan hijau atau otomatisasi
- Optimalkan profil perusahaan Anda dengan deskripsi profesional dan layanan yang ditawarkan
- Bagikan informasi terbaru di balik layar konstruksi dan proyek yang telah selesai
- Bergabunglah dengan grup industri dan terlibatlah dalam diskusi untuk meningkatkan visibilitas
🌎 Fakta Menarik: Pasar AI di bidang konstruksi diperkirakan akan mencapai $4,51 miliar pada tahun 2026.
8. Gunakan pemasaran email untuk tetap menjadi yang teratas dalam pikiran
Pemasaran email tetap menjadi salah satu ide pemasaran konstruksi yang paling hemat biaya untuk membina prospek dan mempertahankan klien lama. Karena proyek konstruksi bukanlah pembelian yang sering terjadi, maka tetap berada di radar prospek hingga mereka siap untuk berkomitmen sangatlah penting.
Misalnya, sebagai kontraktor atap, Anda dapat mengirimkan pengingat pemeliharaan musiman dengan penawaran eksklusif untuk pelanggan tetap.
Di sisi lain, jika Anda lebih fokus pada konstruksi komersial, Anda dapat membagikan studi kasus, wawasan industri, atau pembaruan tentang perubahan peraturan untuk membangun otoritas dan mempertahankan keterlibatan klien.
🚀 Kiat-kiat untuk pemasaran email yang efektif
- Sertakan ajakan bertindak yang dapat diklik (misalnya, "Jadwalkan Konsultasi Gratis")
- Kirim pembaruan proyek bulanan, promosi khusus, atau kiat ahli
- Personalisasi email berdasarkan jenis klien (pemilik rumah, pengembang, dll.)
- Mengotomatiskan tindak lanjut untuk pertanyaan, estimasi, atau klien sebelumnya
💡 Kiat Pro: Ingin tahu cara menggunakan perangkat lunak manajemen proyek konstruksi secara efektif? Berikut ini beberapa kiat yang bisa diikuti:
✅ Menyesuaikan tahapan, tugas, dan tenggat waktu proyek agar sesuai dengan proses konstruksi Anda
📊 Gunakan dasbor dan bagan Gantt untuk memantau jadwal dan alokasi sumber daya
🔄 Menyederhanakan persetujuan, penjadwalan, dan pelaporan untuk meningkatkan efisiensi
📂 Menyimpan cetak biru, izin, dan komunikasi dalam satu ruang kerja yang terorganisir
9. Iklankan bisnis Anda di iklan layanan lokal Google
Google Local Service Ads (LSA) memprioritaskan bisnis tepercaya di bagian atas halaman penelusuran, dengan menampilkan lencana "Google Guaranteed" yang membangun kredibilitas secara instan.
Tidak seperti PPC, Anda hanya membayar untuk prospek yang valid, sehingga menjadikannya opsi pemasaran yang hemat biaya.
Selain itu, pastikan profil bisnis Anda lengkap, dengan detail kontak yang akurat, area layanan, dan ulasan positif untuk meningkatkan visibilitas dan kepercayaan. Mengoptimalkan profil LSA Anda akan memastikan peringkat yang lebih tinggi dan prospek berkualitas lebih baik dari penelusuran lokal.
🚀 Kiat untuk menjalankan LSA yang efektif
- Lacak konversi panggilan dan pesan untuk menyempurnakan strategi Anda
- Verifikasi Profil Bisnis Google Anda dan pertahankan skor ulasan yang kuat
- Gunakan kategori layanan yang jelas (misalnya, atap, renovasi, HVAC) untuk penargetan yang lebih baik
- Tetapkan anggaran yang masuk akal berdasarkan persaingan dan permintaan lokal
10. Luncurkan kampanye pemasaran video untuk menunjukkan keahlian
Iklan video dan pameran proyek menarik lebih banyak interaksi daripada postingan statis, sehingga menjadikannya alat yang ampuh untuk pemasaran konstruksi.
Video menghasilkan peningkatan sebesar 157%* dalam lalu lintas SERP organik untuk bisnis. Jadi, menggabungkan konten video dengan postingan blog dapat memaksimalkan dampak dengan menyoroti keahlian dan proyek yang telah diselesaikan. Testimoni klien, pembuatan selang waktu, dan cuplikan di balik layar membantu calon klien membayangkan bekerja sama dengan Anda dan membangun kepercayaan pada merek Anda.
🚀 Kiat untuk pemasaran video
- Gunakan iklan YouTube yang ditargetkan untuk pemilik rumah atau pengembang properti
- Buat gulungan sorotan proyek yang menunjukkan proses konstruksi dan hasil akhir
- Merekam testimoni klien untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas
- Posting kiat konstruksi singkat atau FAQ di media sosial untuk meningkatkan interaksi
11. Fokus pada retensi klien dan teknologi CRM
Memenangkan klien baru memang penting, namun bisnis yang berulang dari pelanggan yang puas jauh lebih berharga.
📈 Studi menunjukkan bahwa pelanggan yang kembali berbelanja 67% lebih banyak daripada pelanggan baru, yang membuat mereka menjadi pendorong pertumbuhan bisnis yang krusial.
Sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) memastikan keterlibatan yang berkelanjutan dengan klien sebelumnya, mengubahnya menjadi kontrak di masa depan.
🚀 Kiat untuk meningkatkan retensi klien
- Menjaga komunikasi yang konsisten melalui buletin atau promosi khusus
- Gunakan sistem CRM untuk melacak interaksi, preferensi, dan riwayat proyek klien
- Kirim tindak lanjut yang dipersonalisasi untuk pemeliharaan, proyek baru, atau rujukan
- Tawarkan diskon loyalitas eksklusif untuk pelanggan yang kembali
Klik CRM
Dalam hal ini, ClickUp CRM memungkinkan perusahaan konstruksi untuk memvisualisasikan jalur penjualan, melacak interaksi pelanggan, dan mengotomatiskan alur kerja untuk meningkatkan kepuasan klien dan meningkatkan retensi.
Dengan memusatkan semua data pelanggan, bisnis bisa meningkatkan efisiensi, mengotomatiskan tindak lanjut, dan meningkatkan kolaborasi antar tim.
Dengan menggunakan sistem CRM ClickUp, bisnis konstruksi dapat merampingkan interaksi pelanggan, melacak setiap tahap siklus proyek, dan meningkatkan waktu respons-yang mengarah pada kepuasan klien yang lebih tinggi dan bisnis yang berulang.
ClickUp memindahkan semua komunikasi dari berbagai saluran seperti email, chat, whatsapp ke satu tempat. Jadi, Anda tahu ke mana harus mencari info yang Anda butuhkan.
ClickUp memindahkan semua komunikasi dari berbagai saluran seperti email, chat, whatsapp ke satu tempat. Jadi, Anda tahu ke mana harus mencari info yang Anda butuhkan.
12. Bergabunglah dengan asosiasi konstruksi untuk membangun kredibilitas dan jaringans
Menjadi bagian dari asosiasi konstruksi yang diakui akan membantu membangun kredibilitas dan membuka pintu menuju kontrak dan kemitraan bernilai tinggi.
Banyak proyek pemerintah dan kontrak komersial berskala besar mengharuskan kontraktor menjadi anggota asosiasi industri. Keanggotaan juga memberikan peluang jaringan, sumber daya pelatihan, dan akses ke peluang penawaran eksklusif.
🚀 Kiat-kiat untuk memanfaatkan asosiasi konstruksi
- Cantumkan keanggotaan Anda di situs web dan materi pemasaran Anda untuk menambah kredibilitas
- Bergabunglah dengan grup industri terkemuka seperti AGC, NAHB, atau asosiasi pembangun lokal
- Menghadiri acara jaringan khusus anggota untuk membangun hubungan
- Manfaatkan sesi pelatihan dan sertifikasi agar tetap kompetitif
Tahukah Anda: Associated General Contractors of America (AGC) adalah asosiasi terkemuka untuk industri konstruksi dan mewakili lebih dari 27.000 perusahaan, termasuk kontraktor umum, kontraktor khusus, dan penyedia layanan.
13. Menghadiri atau mensponsori acara industri untuk meningkatkan kesadaran merek
Acara industri memberikan akses langsung ke klien potensial, pemberi pengaruh di industri, dan peluang bisnis.
Menghadiri pameran konstruksi, pertemuan jaringan, dan pameran dagang akan meningkatkan pengenalan merek dan memungkinkan Anda untuk terhubung dengan pengembang, arsitek, dan kontraktor yang ingin menjalin kemitraan. Mensponsori acara lokal juga membangun kredibilitas dan membuat bisnis Anda tetap menjadi yang teratas di benak konsumen.
🚀 Kiat untuk memanfaatkan acara industri
- Kumpulkan prospek dan tindak lanjuti dengan email yang dipersonalisasi
- Menghadiri pameran konstruksi, pameran dagang, dan pertemuan real estat
- Mensponsori acara perbaikan rumah atau pertemuan kontraktor lokal
- Siapkan stan atau presentasi untuk memamerkan layanan Anda
Bonus: Pertimbangkan untuk menghadiri pameran dagang seperti NAHB International Builders' Show (IBS), World of Concrete, dan AIA Conference on Architecture. ConExpo-CON/AGG dan konvensi Asosiasi Pembangun dan Kontraktor juga merupakan acara yang penting.
14. Membangun persona audiens untuk meningkatkan pemasaran yang ditargetkan
Memahami pelanggan ideal Anda membantu menyesuaikan upaya pemasaran untuk tingkat konversi yang lebih tinggi.
Bisnis konstruksi melayani berbagai klien, mulai dari pemilik rumah hingga pengembang komersial, dan pendekatan satu pendekatan untuk semua tidak akan berhasil. Anda bisa membuat kampanye pemasaran yang lebih efektif dengan mengelompokkan audiens Anda ke dalam beberapa persona berdasarkan demografi, anggaran, dan jenis proyek.
🚀 Kiat untuk membangun persona audiens
- Gunakan alat bantu CRM untuk melacak interaksi dan preferensi pelanggan
- Mengidentifikasi jenis pelanggan utama (pemilik rumah, pengembang, agen penjual, dll.)
- Tentukan anggaran, kebutuhan, dan proses pengambilan keputusan mereka
- Sesuaikan iklan, konten situs web, dan email untuk setiap persona
💡Kiat Pro: Ingin tahu bagaimana cara memulai perusahaan konstruksi?
Berikut ini beberapa kiat untuk membantu Anda memulai:
💰 Dapatkan lisensi dan izin yang tepat untuk beroperasi secara legal
🏗️ Berinvestasi pada peralatan, perlengkapan, dan tenaga kerja terampil yang berkualitas
📢 Bangun kehadiran online yang kuat dengan situs web profesional dan media sosial
🤝 Membangun jaringan dengan pemasok, kontraktor, dan profesional industri untuk kemitraan
15. Kembangkan sistem pengasuhan prospek untuk mengubah prospek menjadi klien
Tidak semua prospek siap untuk berkomitmen dengan segera. Sistem pembinaan prospek yang terstruktur dengan baik memastikan calon klien tetap terlibat hingga mereka siap mempekerjakan Anda. Ini termasuk tindak lanjut melalui email, penargetan ulang iklan, dan check-in terjadwal untuk menjaga bisnis Anda tetap menjadi yang utama.
Perusahaan konstruksi bisa mengotomatiskan tindak lanjut email untuk prospek yang meminta penawaran namun belum melanjutkan. Hal ini membantu mereka tetap terlibat dengan konten yang dipersonalisasi, pembaruan proyek, dan penawaran khusus, sehingga meningkatkan peluang konversi.
Klik Otomatisasi Khusus
Dengan ClickUp Automations, Anda dapat memicu pengingat email atau menetapkan tugas tindak lanjut saat prospek tidak merespons dalam jangka waktu yang ditetapkan, sehingga memastikan tidak ada peluang yang terlewatkan.
Dengan cara ini, ini membantu:
- Menjaga klien potensial tetap terlibat dengan tindak lanjut yang tepat waktu
- Mengotomatiskan manajemen prospek untuk menghemat waktu dan tenaga
- Memastikan tidak ada peluang penjualan yang terlewatkan
- Mempersonalisasi komunikasi untuk tingkat konversi yang lebih baik
🚀 Kiat-kiat untuk membina prospek yang efektif
- Tawarkan diskon waktu terbatas atau promosi eksklusif untuk klien yang belum memutuskan
- Siapkan rangkaian email otomatis dengan pembaruan proyek dan studi kasus
- Gunakan pengingat CRM untuk menindaklanjuti dengan prospek yang dingin setiap beberapa bulan
- Menargetkan ulang pengunjung situs web sebelumnya dengan iklan Google dan media sosial
➡️ Baca Juga Template Rencana Pemasaran Gratis untuk Membangun Strategi Pemasaran
16. Memanfaatkan kemitraan strategis untuk mendapatkan referensi
Membangun hubungan dengan pemasok, subkontraktor, dan pengembang real estat dapat mendatangkan referensi yang konsisten tanpa pengeluaran iklan tambahan.
Pemasok dan profesional industri berinteraksi dengan klien potensial sebelum mereka memilih kontraktor, menjadikan mereka sumber rujukan yang berharga. Membangun kemitraan yang saling menguntungkan akan memperluas jangkauan Anda dan meningkatkan kepercayaan.
🚀 Kiat untuk menciptakan kemitraan yang kuat
- Bermitra dengan perusahaan bahan bangunan, agen penjual, dan arsitek untuk berbagi prospek
- Materi pemasaran merek bersama dengan logo pemasok untuk visibilitas yang lebih luas
- Tawarkan diskon eksklusif atau layanan yang dibundel dengan mitra
- Saling mempromosikan layanan satu sama lain di situs web dan media sosial
17. Lacak ROI pemasaran dan sesuaikan strategi berdasarkan data kinerja
Salah satu ide pemasaran konstruksi yang paling efektif adalah memahami kampanye mana yang menghasilkan prospek-dan mana yang memboroskan anggaran-sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang.
Bisnis harus memantau lalu lintas situs web, tingkat konversi PPC, tingkat keterbukaan email, dan biaya per prospek untuk menyempurnakan strategi mereka.
Klik Dasbor
Dengan menggunakan Dasbor ClickUp, perusahaan konstruksi dapat melacak metrik pemasaran utama di satu tempat-mulai dari belanja iklan hingga biaya akuisisi klien-memastikan keputusan berbasis data. Ini tidak hanya membantu mengidentifikasi kampanye berkinerja tinggi dan menghilangkan kampanye berkinerja buruk, tetapi juga memungkinkan alokasi anggaran yang lebih baik untuk memaksimalkan ROI.
🚀 Kiat untuk melacak kesuksesan pemasaran
- Tinjau SEO, PPC, dan analisis email secara teratur untuk area peningkatan
- Siapkan Dasbor untuk melacak sumber prospek, performa iklan, dan rasio konversi
- Pantau layanan mana yang menghasilkan pertanyaan dan pendapatan terbanyak
- Sesuaikan pengeluaran pemasaran berdasarkan data kinerja kampanye
18. Buat jadwal posting media sosial yang konsisten
Meskipun bisnis konstruksi sangat bergantung pada rujukan, media sosial tetap menjadi alat yang ampuh untuk meningkatkan kesadaran merek, edukasi klien, dan perolehan prospek.
Memposting proyek sebelum dan sesudah, video selang waktu, dan testimoni pelanggan akan membangun kepercayaan dan menarik calon klien.
Klik Tampilan Kalender
Tampilan Kalender ClickUp dapat membantu bisnis merencanakan dan menjadwalkan postingan media sosial sebelumnya, memastikan konsistensi di seluruh platform seperti Instagram, LinkedIn, Facebook, dan TikTok tanpa harus berebut di menit-menit terakhir.
Dalam jangka panjang, hal ini akan membantu:
- Mempertahankan aliran konten yang menarik
- Meningkatkan visibilitas merek dan kepercayaan audiens
- Mengoptimalkan waktu posting untuk jangkauan maksimum
- Mengurangi stres dengan rencana konten yang tertata rapi
🚀 Kiat membangun konsistensi di media sosial
- Berinteraksi dengan klien potensial dengan menanggapi komentar dan pesan dengan cepat
- Posting pembaruan manajemen proyek konstruksi, konten di balik layar, dan kiat dari pakar
- Gunakan tagar dan geotag untuk meningkatkan jangkauan dan keterlibatan lokal
- Jadwalkan postingan sebelumnya menggunakan Tampilan Kalender untuk menjaga konsistensi
➡️ Baca juga: Template & Contoh Peta Jalan Pemasaran Gratis
19. Selenggarakan webinar edukasi atau sesi tanya jawab gratis
Klien konstruksi-terutama pemilik rumah-sering kali ragu karena kurangnya pengetahuan tentang proses perencanaan pemasaran. Untuk memastikan mereka merasa yakin dengan keputusan mereka, bisnis perlu mengatasi masalah secara proaktif untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.
Dalam hal ini, menyelenggarakan webinar edukasi gratis atau sesi tanya jawab langsung akan membangun kepercayaan dan memposisikan perusahaan Anda sebagai pakar industri. Topik seperti "Apa yang Harus Diketahui Sebelum Merenovasi Dapur Anda" atau "Cara Memilih Kontraktor yang Tepat" dapat menarik klien potensial dan prospek yang hangat.
🚀 Kiat untuk menyelenggarakan webinar yang sukses
- Lacak keterlibatan peserta dan tindak lanjuti dengan penawaran yang dipersonalisasi
- Pilih topik yang membahas masalah umum yang dihadapi klien (misalnya, penganggaran, perizinan)
- Promosikan webinar melalui pemasaran email dan iklan media sosial
- Rekam sesi dan gunakan kembali klip untuk konten situs web
20. Gunakan testimoni video untuk memperkuat kepercayaan merek
Testimoni klien adalah salah satu alat pemasaran yang paling ampuh dalam bidang konstruksi - tetapi testimoni video lebih dari itu. Melihat dan mendengar klien yang puas berbicara tentang pengalaman positif mereka akan menambah kredibilitas dan memengaruhi calon pelanggan.
Kontraktor dapat merekam testimoni singkat dan profesional dari klien yang puas dan menggunakannya di situs web, media sosial, dan iklan PPC untuk membangun kepercayaan secara instan.
Klik Klip
Dengan ClickUp Clips, tim Anda bisa dengan cepat menangkap umpan balik di lokasi dan menyimpannya dalam folder pemasaran untuk digunakan nanti. Dengan cara ini, ini sangat membantu:
- Memperlancar komunikasi dengan menangkap wawasan proyek secara real-time
- Mengurangi miskomunikasi dengan umpan balik visual yang jelas
- Mengatur testimoni klien dan pembaruan proyek secara efisien
- Meningkatkan kolaborasi antara tim pemasaran dan konstruksi
🚀 Kiat untuk memanfaatkan testimoni video
- Menampilkan video di situs web, media sosial, dan pemasaran email Anda
- Minta klien untuk membagikan pengalaman mereka di video setelah proyek selesai
- Buat testimoni singkat - 30-60 detik yang menyoroti transformasi
🧠 Ingat: Penggunaan AI dalam pemasaran konstruksi harus strategis, berbasis data, dan berpusat pada pelanggan. Untuk mencapai hal ini, pastikan Anda memanfaatkan analitik prediktif, mempersonalisasi kampanye pemasaran, mengoptimalkan perolehan prospek, dan meningkatkan presentasi visual untuk mendorong keterlibatan dan konversi.
Alat untuk Menerapkan Upaya Pemasaran Konstruksi Anda
Menjalankan strategi pemasaran konstruksi yang berdampak besar membutuhkan alat bantu yang tepat untuk merencanakan, melacak, dan mengoptimalkan setiap kampanye.
Mulai dari manajemen proyek dan otomatisasi hingga analisis dan pembuatan konten, alat bantu perencanaan pemasaran ini merampingkan upaya pemasaran, meningkatkan kolaborasi, dan memaksimalkan ROI.
1. ClickUp: Alat bantu pemasaran dan manajemen proyek terbaik
ClickUp adalah platform yang ampuh untuk mengelola kampanye pemasaran konstruksi, membantu tim merencanakan, melaksanakan, dan melacak setiap aspek upaya pemasaran mereka.
Solusi pemasaran ClickUp dirancang untuk tim pemasaran, termasuk pelacakan kampanye, perencanaan konten, otomatisasi, dan alat kolaborasi. Bisnis konstruksi bisa menggunakannya untuk memusatkan tugas pemasaran, merampingkan alur kerja proyek, dan memastikan keselarasan antar tim.
Klik Integrasi
ClickUp membantu perusahaan konstruksi tetap terorganisir dan efisien dalam upaya pemasaran mereka dengan mengintegrasikan 1000+ alat, termasuk HubSpot, Miro, Figma, Zilflow, dan banyak lagi.
Klik Otak
Selain itu, ClickUp Brain mempercepat pembuatan konten dengan membuat draf blog, ide kampanye, dan proposal klien dalam hitungan detik, sehingga membantu bisnis konstruksi merampingkan alur kerja pemasaran mereka dan tetap unggul dalam persaingan. Misalnya, Anda bisa meminta Brain untuk membuat naskah video untuk perusahaan konstruksi di AS tentang "Bagaimana membuat ruangan yang ramah anak?" Inilah yang dikatakannya:
Klik Bagan Gantt
Selain itu, perusahaan konstruksi bisa melacak KPI pemasaran dengan ClickUp Gantt Charts, memastikan tenggat waktu dan kampanye selaras dengan tujuan bisnis.
Ini membantu dalam
- Memvisualisasikan jadwal dan ketergantungan pemasaran untuk perencanaan yang lebih baik
- Menjaga kampanye tetap pada jalurnya dengan mengidentifikasi potensi hambatan sejak dini
- Memantau kemajuan dan menyesuaikan strategi berdasarkan data waktu nyata
- Meningkatkan kolaborasi tim dengan memberikan tugas dan menetapkan tenggat waktu yang jelas
Ruang Kerja Tim Konstruksi
Untuk perusahaan konstruksi yang mengelola pemasaran dan eksekusi proyek, Ruang Kerja Tim Konstruksi ClickUp menyediakan tampilan terpadu untuk semua operasi. Ini memungkinkan tim pemasaran berkolaborasi dengan manajer proyek, melacak pengeluaran iklan, dan mengotomatiskan tindak lanjut prospek untuk memastikan bahwa upaya tersebut mendorong pendapatan nyata.
Template Rencana Aksi Pemasaran ClickUp
Selain itu, Anda bisa menggunakan Templat Rencana Tindakan Pemasaran ClickUp untuk mengatur setiap tahap strategi Anda, meningkatkan efisiensi, dan pada akhirnya mengamankan lebih banyak kontrak bernilai tinggi.
Templat ini membantu bisnis konstruksi memetakan kampanye, menetapkan tujuan yang jelas, dan melacak kemajuan pada satu platform terpusat. Dengan status, bidang, dan tampilan khusus, tim bisa merampingkan upaya pemasaran dan menyesuaikan strategi untuk ROI maksimum.
💡Tip Bonus: Gunakan Templat Manajemen Proyek Konstruksi ClickUp untuk menjaga keselarasan tim, melacak kemajuan, menjadwalkan konten promosi di sekitar tonggak penting, dan merencanakan upaya menghasilkan prospek berdasarkan ketersediaan proyek. Dalam jangka panjang, ini akan membantu Anda merampingkan operasi, memaksimalkan alokasi sumber daya, dan memastikan upaya pemasaran selaras dengan jadwal proyek untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
2. Google Analytics: Melacak Kinerja Situs Web & Kampanye
Google Analytics membantu bisnis konstruksi memantau lalu lintas situs web, melacak perilaku pengguna, dan mengukur efektivitas pemasaran. Hal ini memungkinkan tim untuk melihat saluran mana (SEO, PPC, media sosial) yang menghasilkan prospek tertinggi dan di mana perbaikan diperlukan.
Dengan Google Analytics, Anda bisa:
- Lacak konversi situs web dan formulir prospek
- Analisis konten mana yang paling banyak menarik pengunjung
- Pantau rasio pentalan dan metrik keterlibatan
3. SEMrush: SEO dan analisis persaingan
SEMrush sangat penting untuk mengoptimalkan situs web konstruksi dan menjalankan riset SEO yang kompetitif. Ini membantu bisnis mengidentifikasi kata kunci bernilai tinggi, melacak peringkat pencarian, dan menganalisis upaya pemasaran pesaing.
SEMRush dapat membantu Anda:
- Temukan peluang SEO lokal untuk meningkatkan peringkat
- Menganalisis strategi kata kunci pesaing
- Optimalkan penargetan dan performa iklan PPC
4. Mailchimp: Pemasaran dan otomatisasi email
Email tetap menjadi salah satu cara paling efektif untuk membina prospek dalam pemasaran konstruksi. Mailchimp membantu bisnis mengotomatiskan tindak lanjut, mengirim buletin, dan membuat kampanye bertarget.
Dengan Mailchimp, Anda bisa:
- Mengotomatiskan email pemeliharaan prospek
- Kirim pembaruan proyek dan penawaran promosi
- Melacak tarif terbuka dan keterlibatan klien
📮 Klik Wawasan: 83% pekerja Pengetahuan mengandalkan email dan obrolan untuk komunikasi tim, sehingga menyebarkan informasi penting ke berbagai saluran yang tidak terhubung dan membatasi kolaborasi yang efektif. Selain itu, 92% dari para pekerja ini berisiko kehilangan keputusan karena dokumentasi yang tersebar, dan hanya 8% yang menggunakan alat bantu manajemen proyek untuk melacak item tindakan.
Dengan ClickUp, aplikasi untuk segala hal, untuk bekerja, hal ini tidak lagi menjadi masalah. ClickUp menggabungkan manajemen proyek AI, manajemen pengetahuan, dan obrolan-semuanya didukung oleh AI, membantu Anda bekerja lebih cepat dan lebih cerdas.
Studi Kasus dari Industri Konstruksi
Melihat contoh nyata dari strategi pemasaran konstruksi yang sukses dapat memberikan wawasan berharga tentang apa yang berhasil dan mengapa.
Berikut adalah dua studi kasus yang wajib Anda ketahui:
Studi Kasus #1: Pemanasan Kontur: SEO & pemasaran konten untuk menghasilkan prospek
Contour Heating, produsen solusi pemanas suhu permukaan yang aman, ingin menonjol di pasar yang ramai dan menghasilkan lebih banyak prospek untuk produk khusus mereka. Sementara para pesaingnya mengandalkan metode pemasaran tradisional, Contour melihat peluang untuk mendominasi industri melalui pemasaran konten dan SEO.
🔎 Strategi
Contour Heating membuat dan mengoptimalkan konten blog yang sangat teknis, menargetkan kata kunci yang terkait dengan lini produk yang berkinerja buruk.
Mereka berkomitmen untuk menerbitkan dua postingan blog mendalam per minggu, memberikan wawasan ahli, panduan produk, dan tren industri untuk memposisikan diri mereka sebagai sumber utama untuk solusi pemanasan. Situs web mereka juga terintegrasi dengan HubSpot untuk melacak prospek dan mengotomatiskan tindak lanjut berdasarkan aktivitas pengunjung.
Hasil-hasilnya
- 📈 Peningkatan lalu lintas penelusuran organik sebesar 2.000%
- 💰 Kesepakatan senilai £2.000.000 yang dikaitkan dengan pemasaran masuk
- 📝 Satu postingan blog menghasilkan pendapatan lebih dari £500.000
🏆 Mengapa berhasil
- Mereka berfokus pada kata kunci berniat tinggi yang menghasilkan konversi nyata
- Strategi konten mereka memberikan nilai yang nyata, membantu calon pelanggan membuat keputusan pembelian yang tepat
- Mereka memanfaatkan praktik terbaik SEO, memastikan situs web mereka mendapat peringkat tinggi di Google, sehingga memberi mereka keunggulan kompetitif dibandingkan perusahaan yang masih mengandalkan taktik penjualan tradisional
Studi Kasus #2: General Electric (GE): Bercerita di media sosial untuk memanusiakan sebuah merek
General Electric (GE) adalah perusahaan multinasional yang sangat besar, namun pada tahun 2015, GE perlu mengubah citra sebagai perusahaan industri modern yang mengutamakan digital. Industri konstruksi dan manufaktur secara tradisional dipandang sebagai industri yang kering dan teknis, sehingga GE berusaha mengubah persepsi publik dan menarik tenaga kerja yang lebih muda dan melek teknologi.
🔎 Strategi
GE meluncurkan kampanye penceritaan yang menarik di media sosial, beralih dari pesan perusahaan ke konten yang berpusat pada manusia. Mereka menjalankan kampanye sosial yang disebut #GEInstaWalk, di mana mereka mengundang para influencer untuk mengunjungi fasilitas mereka dan memposting tentang pengalaman tersebut. Hal ini menambahkan lapisan transparansi dan kegembiraan baru pada pekerjaan industri.
Hasil-hasilnya
- 👀 3. 8 juta penayangan video
- 📈 3.000 pengikut baru dari satu kampanye
- 💼 Peningkatan 800% pada lalu lintas bagian karier
🏆 Mengapa berhasil
- Mereka berfokus pada penceritaan manusia, membuat merek terasa lebih mudah dipahami
- Mereka memanfaatkan influencer untuk menjangkau audiens target mereka
- Mereka menyelaraskan konten mereka dengan tujuan pemasaran, menarik bakat teknik baru melalui konten dunia nyata yang menarik
Ingatlah bahwa dengan ClickUp, Anda bisa melakukan semua ini dan masih banyak lagi-semuanya dalam satu atap.
Bangun, Pasarkan, dan Tingkatkan Bisnis Konstruksi Anda dengan ClickUp
Industri konstruksi semakin kompetitif dari sebelumnya, dan pemasaran strategis adalah kunci untuk mendapatkan proyek bernilai tinggi. Mulai dari SEO dan PPC hingga kemitraan dan pemasaran konten, bisnis membutuhkan pendekatan terstruktur untuk eksekusi, pelacakan, dan pengoptimalan.
Di sinilah ClickUp mengubah operasi pemasaran Anda-dengan memusatkan perencanaan kampanye, mengotomatiskan alur kerja, dan memberikan wawasan waktu nyata tentang kinerja pemasaran.
Baik Anda mengelola kampanye multi-saluran atau menyelaraskan pemasaran dengan jadwal proyek, ClickUp membantu Anda bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras.
Jadi, mengapa harus menunggu? Daftar di ClickUp hari ini dan kendalikan strategi pemasaran konstruksi Anda dengan perencanaan yang lebih cerdas, otomatisasi, dan wawasan waktu nyata. 📈