A kutatások szerint egy értékesítő a heti munkaidejének kevesebb mint 28%-át fordítja tényleges értékesítésre.
A probléma nem az eszközök hiánya, hanem az, hogy túl sok olyan eszközt használunk, amelyek nem működnek jól együtt. A lényeg? Az értékesítési technológiai eszközök egyszerűsítése javíthatja az értékesítési termelékenységet.
Összeállítottunk egy listát több mint 15 értékesítési termelékenységi eszközről, azok funkcióiról és árairól, hogy segítsünk megtalálni azokat, amelyekkel zökkenőmentesen elérheti minden értékesítési célját.
⏰ 60 másodperces összefoglaló
Íme a legjobb értékesítési termelékenységi eszközök, amelyek időt szabadítanak fel Önnek, és nagyobb hozamot biztosítanak befektetéséhez:
- ClickUp : A legjobb választás az értékesítési termelékenység átfogó kezeléséhez
- HubSpot Sales Hub: A legjobb megoldás az értékesítési automatizáláshoz és a CRM-hez
- Pipedrive: A legjobb választás a vizuális értékesítési folyamatkezeléshez
- Salesforce: A legjobb megoldás komplex, vállalati szintű értékesítési folyamatokhoz
- LinkedIn Sales Navigator: A legjobb az értékesítési potenciális ügyfelek felkutatásához
- ZoomInfo: A legjobb megoldás a B2B-szektorban történő kimenő ügyfélkereséshez
- UpLead: A legjobb a célzott potenciális ügyfelek felkutatásához
- Apollo: A legjobb megoldás nagy volumenű potenciális ügyfelek generálásához
- SalesLoft: A legjobb megoldás a többcsatornás ügyfélmegkereséshez
- Outreach: A legjobb megoldás az AI-alapú értékesítési kapcsolattartáshoz
- UserGems: A legjobb az ügyfélút nyomon követéséhez
- Gong.io: A legjobb megoldás a bevételi elemzéshez
- Chili Piper: A legjobb megoldás a bejövő potenciális ügyfelek konverziójához
- Calendly: A legjobb az automatizált időpontfoglaláshoz
- Zoom: A legjobb választás virtuális értékesítési megbeszélésekhez
- Toggl Track: A legjobb időgazdálkodási eszköz
- Qwilr: A legjobb interaktív ajánlatok készítéséhez
- Docusign: A legjobb megoldás szerződéskötéshez és ügyletek lezárásához
- Mik azok az értékesítési termelékenységi eszközök?
- Mire érdemes figyelni az értékesítési termelékenységet növelő eszközöknél?
- A 15+ legjobb értékesítési termelékenységi eszköz
- A legjobb általános értékesítési termelékenységi eszköz
- A legjobb ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) eszközök
- A legjobb potenciális ügyfelek felkutatására és lead-generálásra szolgáló eszközök
- A legjobb értékesítési elemző eszközök
- A legjobb ütemezési és időgazdálkodási eszközök
- A legjobb ajánlatkészítő eszközök
- Az értékesítési termelékenységi eszközök használatának fő előnyei
- Növelje értékesítési termelékenységét a ClickUp segítségével
Mik azok az értékesítési termelékenységi eszközök?
Az értékesítési termelékenységet növelő eszközök olyan szoftverek, amelyek segítenek az értékesítési csapatoknak gyorsabban és hatékonyabban elvégezni a munkájukat.
Egy jó értékesítési hatékonysági eszköz segít az értékesítési szakembereknek az ügyfélkapcsolatok kezelésében, az üzletek nyomon követésében, valamint olyan feladatok automatizálásában, mint az e-mailek küldése vagy a megbeszélések lefoglalása.
Mindez hetente rengeteg időt és energiát takarít meg.
Az értékesítési termelékenységet növelő eszközök típusai
A piacon számosféle értékesítési termelékenységi eszköz található. A leggyakoribbak közé tartoznak a következők:
- Projektmenedzsment az értékesítésben: Szervezze meg a feladatokat, és működjön együtt a csapattagokkal. Jó példa erre a ClickUp, amely ötvözi a feladatkezelést és a CRM-et
- CRM-rendszerek: Kezelje az ügyféladatokat, kövesse nyomon az interakciókat, és figyelje az értékesítési folyamatot. Példa: a Salesforce, amely nyomon követi a kapcsolatokat és az értékesítési lehetőségeket
- Értékesítési elemző eszközök: Gyűjtsön és elemezzen adatokat a potenciális ügyfelekről és a piaci trendekről. Példa: a ZoomInfo, amely részletes vállalati és kapcsolattartói információkat kínál, folyamatos frissítésekkel
- Találkozóütemező eszközök: Egyszerűsítse a találkozók ütemezését a végtelen e-mailváltások nélkül. Példa: a Calendly, amely lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy a kölcsönös rendelkezésre állás alapján válasszanak időpontokat
- Dokumentumkezelés és elektronikus aláírás: Értékesítési szerződések létrehozása, megosztása és nyomon követése. Példa: a DocuSign, amely biztonságos elektronikus aláírást és nyomon követést tesz lehetővé
- Értékesítési kapcsolattartó platformok: Kezelje és kövesse nyomon az összes potenciális ügyféllel való interakciót. Példa: az Outreach, amely egy helyen kezeli az e-mailes, telefonos és közösségi média kapcsolattartást
- Értékesítési elemzés és jelentések: Kövesse nyomon az értékesítési teljesítményt, és szerezzen betekintést az adatokba. Példa: a Tableau, amely vizuális jelentéseket készít az értékesítési adatokról és trendekről
Mire érdemes figyelni az értékesítési termelékenységet növelő eszközöknél?
Mielőtt kiválasztaná a legmegfelelőbbet, tisztázza magában, mit vár el az értékesítési termelékenységi eszköztől. Íme néhány kulcsfontosságú funkció, amelyre érdemes figyelni egy ideális platform kiválasztásakor:
- CRM-integráció és adatszinkronizálás: Válasszon olyan eszközt, amely integrálható a CRM-rendszerekkel, így valós időben szinkronizálhatja az ügyféladatokat, elkerülve az adatduplikációkat és naprakészen tartva a nyilvántartásokat
- Mesterséges intelligenciával támogatott elemzési irányítópult: Győződjön meg arról, hogy a választott eszköz rendelkezik mesterséges intelligenciával támogatott értékesítési irányítópulttal, amely segítségével nyomon követheti a legfontosabb mutatókat, előre jelezheti a trendeket, és adat alapú betekintésekkel irányíthatja a csapatokat.
- Többcsatornás kommunikációs központ: Ellenőrizze, hogy az Ön által választott eszköz képes-e egy helyen összevonni az e-mail, a telefon, a közösségi média és a videó kommunikációs csatornákat, valamint automatikusan nyomon követni az interakciókat a későbbi nyomon követéshez.
- Automatizált munkafolyamat-motor: Válasszon olyan értékesítési hatékonysági eszközt, amely a potenciális ügyfelek cselekedetei által kiváltott, testreszabható munkafolyamatokkal automatizálja a rutinfeladatokat, így időt takaríthat meg a nyomon követés és az időpontok egyeztetése során
- Mobil hozzáférés és offline mód: Hozzáférést biztosít az eszközhöz mobil eszközökön is, offline funkcióval, így az értékesítők útközben vagy internetkapcsolat nélkül is hatékonyan dolgozhatnak.
- Biztonsági és megfelelőségi funkciók: Biztosítsa a biztonságot és a szabályoknak való megfelelést erős adat titkosítással, ellenőrzési naplókkal és az iparági szabványoknak megfelelő eszközökkel
- Testreszabható jelentések és export: Készítsen egyedi jelentéseket, és könnyedén exportálja az adatokat a csapata igényeire szabott elemzéshez
A 15+ legjobb értékesítési termelékenységi eszköz
Íme ajánlásaink a piacon elérhető legjobb 15+ értékesítési termelékenységi eszközről (néhányuk bőséges ingyenes verziót vagy próbaverziót is kínál!):
A legjobb általános értékesítési termelékenységi eszköz
1. ClickUp (A legjobb az „all-in-one” értékesítési termelékenység-kezeléshez)
A ClickUp az a mindenre kiterjedő munkaalkalmazás, amelyben a csapatok a legjobb értékesítési termelékenységi szoftverként bíznak.
Miért? Ez a megoldás túllép a hagyományos értékesítési projektmenedzsmenten, és a feladatkövetést, az értékesítési kommunikációt, a tudásmenedzsmentet és az ügyfélkapcsolatokat egy hatékony, mindent magában foglaló, mesterséges intelligenciával támogatott platformba egyesíti.
Nézze meg ezt a bemutató videót, hogy többet tudjon meg!
A ClickUp CRM-jével az értékesítési csapatok a Kanban-táblák, listák és táblázatokhoz hasonló testreszabható nézetek segítségével nyomon követhetik és kezelhetik a potenciális ügyfeleket az értékesítési ciklus minden szakaszában.
Tárolja a potenciális ügyfelek adatait – beleértve a kapcsolattartási adatokat, vásárlási preferenciákat, interakciókat és tevékenységeket, valamint egyebeket – a ClickUp egyéni mezőivel. Kövesse nyomon az ügyletek előrehaladását az egyéni állapotok segítségével, például „Minősített”, „Tárgyalás”, „Szerződés elküldve”, „Lezárva – megnyert” és „Lezárva – elvesztett”, hogy ügyfélcsatornája rendezett és naprakész maradjon. Zökkenőmentesen rögzítheti a hívási jegyzeteket és dokumentumokat minden fiókhoz vagy kapcsolattartóhoz a ClickUp-on belül, így teljes képet kaphat minden ügyletről.
Ezt követően használja a ClickUp irányítópultjait olyan mutatók nyomon követéséhez, mint az ügyfél életciklus-értéke és az átlagos ügyletérték, amelyek valós idejű betekintést nyújtanak az értékesítési és marketingstratégiájának finomításához.
A ClickUp Forms segít az értékesítési csapatoknak a potenciális ügyfelek megszerzésében, a potenciális ügyfelek minősítésében és az üzletkötések felvételének egyszerűsítésében azáltal, hogy a válaszokat automatikusan cselekvésre késztető feladatokká alakítja. Az automatizálásnak köszönhetően az űrlapok beküldése nyomon követéseket, feladatok kiosztását és állapotfrissítéseket indít el, így biztosítva a folyamat hatékony működését.
A valós idejű megbeszélésekhez és együttműködéshez használja a beépített ClickUp Chat funkciót, amellyel azonnal megoszthatja a fontos frissítéseket és reagálhat az ügyfelek igényeire.
Ha pedig olyan megoldást keresel, amellyel leírhatod és összefoglalhatod az értékesítési beszélgetéseidet, sőt, automatikusan kivonhatod belőlük a legfontosabb teendőket is, a ClickUp AI Notetaker a megoldás. Kapcsold be, és integráld a naptáradba, hogy automatikus találkozójegyzeteket kapj, amelyek összekapcsolódnak a ClickUp-ban lévő feladataiddal és dokumentumaiddal!
Ne felejtse el továbbá felfedezni a ClickUp gazdag, teljes mértékben testreszabható CRM- és értékesítési folyamat-sablonokból álló könyvtárát – különösen, ha gyors indulásra van szüksége.
A ClickUp értékesítési terv sablonja például világos útmutatást nyújt a célok kitűzéséhez, a kapacitástervezési stratégiák kidolgozásához és az előrehaladás nyomon követéséhez.
A rendszer tartalmaz piackutatási, bevételi célok és teendőkre vonatkozó szakaszokat, amelyeket mind az üzleti igényeinek megfelelően testreszabhat.
Hasonlóképpen, a ClickUp Sales Tracker sablon segítségével nyomon követheti a teljes értékesítési ciklust, és nyomon követheti a legfontosabb mutatókat, mint például az ügyletek értékét, a nyerési arányt és a csapat teljesítményét. Emellett valós idejű frissítéseket is nyújt az értékesítési tevékenységekről és eredményekről.
📮ClickUp-tipp: Az alacsony teljesítményű csapatoknál négyszer nagyobb az esélye annak, hogy 15 vagy annál több eszközt használnak egyszerre, míg a magas teljesítményű csapatok hatékonyságukat úgy tartják fenn, hogy eszköztárukat kilenc vagy annál kevesebb platformra korlátozzák. De mi lenne, ha csak egy platformot használnál?
A munka mindenre kiterjedő alkalmazásaként a ClickUp egyetlen platformon egyesíti a feladataidat, projekteidet, dokumentumaidat, wikijeidet, csevegéseidet és hívásaidat, mindezt AI-alapú munkafolyamatokkal kiegészítve. Készen állsz az okosabb munkavégzésre? A ClickUp minden csapat számára alkalmas, átláthatóvá teszi a munkát, és lehetővé teszi, hogy a lényegre koncentrálj, míg az AI elintézi a többit.
A ClickUp legjobb funkciói
- Készítsen és tároljon értékesítési ajánlatokat, szerződéseket és kiegészítő anyagokat egy központi adattárban a ClickUp Docs segítségével
- Használja a ClickUp Brain mesterséges intelligenciáját, hogy perceken belül megfogalmazza e-mailjeit, üzenetválaszait és kifinomult tartalmakat készítsen az értékesítési anyagokhoz
- Használja a numerikus egyéni mezőket és képleteket a Lista nézetben, hogy gyorsan kiszámolhassa az ügylet méretét, a szerződés teljes értékét, az ügylet lezárásának költségeit, a bevételt és egyebeket
- Használjon sablonokat magyarázó dokumentumok, értékesítési jelentések, CRM-beállítások és egyéb anyagok elkészítéséhez a jobb ügyfélkezelés érdekében. A ClickUp értékesítési folyamat sablonja az értékesítési csatorna minden lépését vizualizálja, az első kapcsolatfelvételtől az üzletkötésig, segítve a csapatokat az üzletek, a nyomon követések és a konverziós arányok nyomon követésében minden egyes szakaszban.
- Csökkentse a manuális munkát a potenciális ügyfelek nyomon követésének, a feladatok kiosztásának és az állapotfrissítések automatizálásával a ClickUp Automations segítségével
- Küldj és kövesd nyomon az e-maileket közvetlenül a ClickUp-on belül, így a potenciális ügyfelekkel és a meglévő ügyfelekkel folytatott kommunikációt egy helyen tarthatod nyilván.
A ClickUp korlátai
- A túl sok testreszabási lehetőség bonyolulttá teheti a beállítást
- A Form View funkció nem érhető el a mobilalkalmazásban
- Meredek tanulási görbe az új felhasználók számára
A ClickUp árai
- Örökre ingyenes
- Korlátlan: 7 USD/hó felhasználónként
- Üzleti csomag: 12 USD/hó felhasználónként
- Vállalati csomag: Az árakról érdeklődjön nálunk
- ClickUp Brain: Bármely fizetős csomaghoz hozzáadható, havi 7 dollárért tagonként és munkaterületenként
- ClickUp AI Notetaker: Bármely fizetős csomaghoz hozzáadható, akár havi 6 dollárért felhasználónként
A ClickUp értékelései és véleményei
- G2: 4,7/5 (több mint 9 000 értékelés)
- Capterra: 4,6/5 (több mint 4 000 értékelés)
Mit mondanak a ClickUp-ot használó felhasználók a valós életben?
Miután alaposan átkutattuk a piacot a megfelelő program vagy alkalmazás után, a ClickUp teljes mértékben testreszabható funkciói miatt döntöttünk az alkalmazás mellett. Mivel az értékesítési tevékenységek során nyomon kell követni a termékeket, az értékesítéseket, az ügyfélszolgálati jegyeket és egyéb változatos feladatokat, egy általános beállítás nem lett volna megfelelő. Sablonokat, munkafolyamatokat, irányítópultokat és nézeteket tudtam létrehozni, amelyek minden igényünket kielégítették; ezt egyik versenytárs sem tette lehetővé. A többi program is jól teljesítette a feladatát, de a ClickUp már az első naptól kezdve telitalálat volt.
Miután alaposan átkutattuk a piacot a megfelelő program vagy alkalmazás után, a ClickUp teljes mértékben testreszabható funkciói miatt döntöttünk az alkalmazás mellett. Mivel az értékesítési tevékenységek során nyomon kell követni a termékeket, az értékesítéseket, az ügyfélszolgálati jegyeket és egyéb változatos feladatokat, egy általános beállítás nem lett volna megfelelő. Sablonokat, munkafolyamatokat, irányítópultokat és nézeteket tudtam létrehozni, amelyek minden igényünket kielégítették; ezt egyik versenytárs sem tette lehetővé. A többi program is jól teljesítette a feladatát, de a ClickUp már az első naptól kezdve telitalálat volt.
💡 Profi tipp: Ha már használ olyan CRM-eket, mint a LinkedIn Sales Navigator vagy a Salesforce, csatlakoztassa őket a ClickUp-hoz a hatékonyabb értékesítési folyamatkezelés érdekében!
A legjobb ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) eszközök
2. HubSpot Sales Hub (A legjobb az értékesítési automatizáláshoz és a CRM-hez)
A HubSpot Sales Hub egy hatékony értékesítési termelékenységi szoftver, akár önállóan, akár a vállalat teljes szoftvercsomagjának részeként használja.
A Sales Hub, amely számos B2B értékesítési csapat körében népszerű CRM-rendszer, segít nekik a potenciális ügyfelek kezelésében, a nyomon követés automatizálásában és az ügyletek nyomon követésében. Ezenkívül automatikusan rögzíti az e-maileket, a hívásokat és a megbeszéléseket, így az értékesítők időt takaríthatnak meg a manuális feladatok elvégzésén.
Az egyik kiemelkedő funkciója a Playbooks – egy olyan eszköz, amely valós idejű, interaktív hívásforgatókönyveket és stratégiai segédanyagokat kínál. A korábbi beszélgetésekből tanulva személyre szabott beszélgetési témákat, ellenérvekre adható válaszokat és forrásokat javasol, segítve az értékesítőket a bonyolult értékesítési beszélgetések kezelésében és az üzletek hatékonyabb lezárásában.
A HubSpot Sales Hub legjobb funkciói
- Állítson be értékesítési automatizálási munkafolyamatokat az idő és a munkaerő megtakarítása érdekében
- Kövesse nyomon a teljesítményt, és elemezze az adatokat egyedi jelentések és elemzések segítségével
- Gyorsabban lépjen kapcsolatba a testreszabható e-mail-sablonok segítségével
- Több mint 1500 alkalmazás és szolgáltatás integrálása a piactéren keresztül
- Használja a mobilalkalmazást, hogy útközben is naprakész legyen a fontos információkkal kapcsolatban
A HubSpot Sales Hub korlátai
- Korlátozott feladatkezelési funkciók
- Az automatizálás többletköltséggel jár
- Nem intuitív felhasználói felület
A HubSpot Sales Hub árai
- Ingyenes: 0 USD/hónap
- Kezdőcsomag: 20 USD/hónap felhasználónként
- Professional: 100 USD/hónap felhasználónként
- Vállalati csomag: 150 USD/hónap felhasználónként
A HubSpot Sales Hub értékelései és véleményei
- G2: 4,4/5 (több mint 12 000 értékelés)
- Capterra: 4,5/5 (több mint 450 értékelés)
Mit mondanak a HubSpot Sales Hub valós felhasználói?
A platform aprólékos kidolgozottsága segít időt megtakarítani, és ezt az időt újra befektetni az ügyfeleimmel való érdemi kapcsolatok építésébe. Bizonyos apró részletek, mint például az, hogy új feladat létrehozásakor egyszerűen beírom a „Hívás” szót, automatikusan megjelenik az a lehetőség, hogy egyetlen kattintással felhívjam az ügyfelet, amikor a feladat esedékességekor átnézem a teendőimet.
A platform aprólékos kidolgozottsága segít időt megtakarítani, és ezt az időt újra befektetni az ügyfeleimmel való érdemi kapcsolatok építésébe. Bizonyos apró részletek, mint például az, hogy új feladat létrehozásakor egyszerűen beírom a „Hívás” szót, automatikusan megjelenik az a lehetőség, hogy egyetlen kattintással felhívjam az ügyfelet, amikor a feladat határidejének közeledtével átnézem a teendőimet.
3. Pipedrive (A legjobb a vizuális értékesítési folyamatkezeléshez)
Ha könnyen használható, vizuális értékesítési folyamatkezelő rendszert keres, a Pipedrive-ot melegen ajánljuk.
Kiváló választás a hosszabb értékesítési ciklusú vállalkozások számára: a drag-and-drop felület és az automatikus emlékeztetők segítségével az értékesítők könnyen felismerhetik a szűk keresztmetszeteket, rangsorolhatják az ügyleteket, és intézkedéseket hozhatnak anélkül, hogy eltévednének a rendezetlen táblázatokban vagy jelentésekben.
Az értékesítők gyakran használják a Pipeline-First statisztikákat, hogy valós idejű teljesítménymutatókat láthassanak közvetlenül a pipeline-nézetben. A hagyományos CRM-dashboardokkal ellentétben ez a megoldás a nyerési arányokat, az ügyletek lebonyolításának sebességét és a konverziós időket közvetlenül a pipeline-kártyákon jeleníti meg, így az értékesítők gyorsan láthatják, mely ügyletek igényelnek figyelmet, és mely stratégiák működnek – anélkül, hogy képernyőt kellene váltaniuk.
A Pipedrive legjobb funkciói
- Automatizálja a potenciális ügyfelek kezelését és minősítését, majd közvetlenül vegye fel őket az értékesítési folyamatba
- Állítson be emlékeztetőket, hogy ne maradjon le a nyomon követendő feladatokról és teendőkről
- Testreszabhatja és nyomon követheti az értékesítési mutatókat valós idejű, vizuális jelentések segítségével
- Integrálja az e-mail rendszerével az üzenetek küldéséhez, fogadásához és nyomon követéséhez
- A munkafolyamatok testreszabásával automatizálhatja az ismétlődő feladatokat
A Pipedrive korlátai
- A fejlett funkciók és a testreszabás kezdők számára bonyolultnak bizonyulhatnak
- Alapvető jelentéskészítési funkciók
- Hiányoznak a projektmenedzsment és az ügyfélszolgálati funkciók
A Pipedrive árai
- Essential: 19 USD/hó felhasználónként
- Haladó: 34 USD/hó felhasználónként
- Professional: 64 USD/hó felhasználónként
- Power: 74 USD/hónap felhasználónként
- Vállalati csomag: 99 USD/hó felhasználónként
A Pipedrive értékelései és véleményei
- G2: 4,3/5 (több mint 2 200 értékelés)
- Capterra: 4,5/5 (több mint 3 000 értékelés)
4. Salesforce (A legjobb komplex, vállalati szintű értékesítési folyamatokhoz)
Ha hosszú, összetett értékesítési ciklusokkal rendelkező nagyvállalatot vezet, akkor egy olyan robusztus platform, mint a Salesforce, nagyon jól jöhet.
Az AI-alapú Einstein Activity Capture funkció automatikusan szinkronizálja az e-maileket, eseményeket és kommunikációkat bármely eszközről a megfelelő ügyfélrekordokkal. Ezután elemzi ezeket az interakciókat, és javaslatot tesz az egyes ügyletekhez legmegfelelőbb következő lépésekre, segítve Önt abban, hogy a megfelelő potenciális ügyfelekre és tevékenységekre összpontosítson, így gyorsabban zárhassa le az ügyleteket.
A CRM emellett automatizálja az olyan feladatokat is, mint az adatbevitel, a kapcsolattartók adatainak frissítése és a jelentések készítése. Valós idejű betekintést nyújt az ügyfelekkel való interakciókba, segít a területek kezelésében, és értékesítési előrejelzéseket is biztosít.
A Salesforce legjobb funkciói
- Kövesse nyomon az ügyfelekkel való interakciókat és az értékesítési folyamatot egyedi értékesítési folyamatok segítségével
- Automatizálja a rutin feladatokat, például az utánkövetéseket és az emlékeztetőket
- Készítsen jelentéseket és irányítópultokat az értékesítési teljesítmény figyelemmel kíséréséhez és a legfontosabb mutatók nyomon követéséhez
- Csatlakozzon több mint 1 000 eszközhöz harmadik féltől származó integrációk és API-k segítségével
A Salesforce korlátai
- Meredek tanulási görbe
- Költséges a kisvállalkozások vagy a költségtudatos cégek számára
- A túlzott testreszabás nyomasztó érzést kelthet
A Salesforce árai
A platform minden termékéhez különböző árazási lehetőségeket kínál. A Sales Cloud termékre vonatkozó (éves számlázású) csomagok a következőket tartalmazzák:
- Starter Suite: 25 USD/hó felhasználónként
- Pro Suite: 100 USD/hó felhasználónként
- Vállalati csomag: 165 USD/hó felhasználónként
- Korlátlan: 330 USD/hó felhasználónként
- Einstein 1 Sales: 500 USD/hó felhasználónként
Salesforce értékelések és vélemények
- G2: 4,4/5 (több mint 23 000 értékelés)
- Capterra: 4,4/5 (több mint 18 700 értékelés)
A legjobb potenciális ügyfelek felkutatására és lead-generálásra szolgáló eszközök
5. LinkedIn Sales Navigator (A legjobb potenciális ügyfelek felkutatásához)
Ha a LinkedIn az Ön legfontosabb üzleti potenciális ügyfelek forrása, a LinkedIn Sales Navigator minden potenciális ügyfélkeresési igényét kielégítheti.
Ez a prémium eszköz három változatban érhető el:
- Core: Segít potenciális ügyfeleket találni, információkat gyűjteni a kapcsolatfelvételhez, valamint kapcsolatokat építeni a potenciális és meglévő ügyfelekkel
- Haladó szint: Lehetővé teszi a potenciális ügyfelek tevékenységének megtekintését, az üzleti kapcsolataid kezelését, tartalom megosztását és az interakciók nyomon követését (+alapvető funkciók)
- Advanced Plus: Lehetővé teszi egyedi ROI-jelentések készítését, az adatok ellenőrzését és a CRM-eszközökkel való integrációt (+Core és Advanced funkciók)
Ezen felül az értékesítési csapata a TeamLink funkción keresztül láthatja, hogy a potenciális ügyfelek hogyan kapcsolódnak a vállalat hálózatában szereplő személyekhez (akár másod- vagy harmadfokú kapcsolatokon keresztül is). Ez megkönnyíti a meglévő kapcsolatok felhasználását a „meleg” bemutatkozásokhoz, így növelve a válaszadási arányt a „hideg” megkeresésekhez képest.
A LinkedIn Sales Navigator legjobb funkciói
- Az InMail segítségével küldj üzenetet a hálózatodon kívüli potenciális ügyfeleknek
- Kapjon mesterséges intelligencián alapuló javaslatokat hasonló potenciális ügyfelekről vagy ügyfélfiókokról
- Exportálja az adatokat CSV-formátumban, vagy integrálja azokat olyan eszközökkel, mint a Tableau, a Power BI vagy az InsightSquared a nyomon követéshez
- Szinkronizálja a rendszert a CRM-jével, és továbbítsa a potenciális ügyfelek, fiókok és tevékenységek adatait mindkét irányban
A LinkedIn Sales Navigator korlátai
- A fejlett szűrővel végzett keresés eredményei néha pontatlanok
- Az InMail funkció használata 150 üzenetre korlátozódik
- Használata néha lassú és bonyolult lehet
A LinkedIn Sales Navigator árai
- Core: 99,99 USD/hó
- Haladó: 179,99 USD/hó
- Advanced Plus: Egyedi árazás
A LinkedIn Sales Navigator értékelései és véleményei
- G2: 4,3/5 (több mint 1 950 értékelés)
- Capterra: 4,5/5 (több mint 150 értékelés)
🧠 Érdekesség: A CRM elődje a Farley File volt, amelyet Franklin D. Roosevelt kampánymenedzsere, James Farley fejlesztett ki. Ez a rendszer segített Rooseveltnek lenyűgözni az embereket, akikkel találkozott, mivel segített neki felidézni a velük kapcsolatos részleteket.
6. ZoomInfo (A legjobb a B2B-szektorban történő kimenő ügyfélkereséshez)
Hatalmas adatbázisával a ZoomInfo részletes vállalati és kapcsolattartási információkat tárol a B2B szektorról. Ezek a valós idejű, kiváló minőségű adatok lehetővé teszik a csapatok számára, hogy azonosítsák és megkeressék a megfelelő szakembereket anélkül, hogy elavult vagy helytelen információk miatt időt pazarolnának.
A platform – amely leginkább a kimenő értékesítéshez használható – kiemeli a legfontosabb értékesítési kiváltó tényezőket még azok nyilvános bejelentése előtt, például a vezetőségi változásokat, a finanszírozási köröket vagy az új technológiai bevezetéseket. Ez lehetővé teszi az értékesítési csapatok számára, hogy a megfelelő időben lépjenek kapcsolatba a potenciális ügyfelekkel, amikor azok a leginkább hajlamosak vásárolni.
A ZoomInfo legjobb funkciói
- Frissítse a potenciális ügyfelek profiljait olyan adatokkal, mint a vállalat mérete, árbevétele és iparága, hogy személyre szabottabbá tehesse a megkereséseket
- Használja a fejlett keresési szűrőket, hogy konkrét kritériumok alapján megcélozza a releváns potenciális ügyfeleket
- Szinkronizálja a CRM-rendszerekkel, hogy minden platformon naprakész legyen
- Integrálja olyan értékesítési eszközökkel, mint a SalesForce és az Outreach, hogy automatizálja a potenciális ügyfelek felkutatását
A ZoomInfo korlátai
- Egyes elérhetőségi adatok elavultak vagy pontatlanok lehetnek
- Az AI-funkciók ismétlődőek és kiszámíthatóak
- Az új adatbázis-motor felhasználók számára nehezen kezelhető
A ZoomInfo árai
- Egyedi árazás
ZoomInfo értékelések és vélemények
- G2: 4,5/5 (több mint 8 700 értékelés)
- Capterra: 4,1/5 (több mint 250 értékelés)
Mit mondanak a ZoomInfo-ról a valódi felhasználók?
A vállalati és kapcsolattartói adatok terén a ZoomInfo igazán kiemelkedő teljesítményt nyújt. Az összes rendelkezésre álló információ pontos és hasznosítható. A jelentéskészítő eszközök és a vezérlőpultok kiválóak, és rengeteg hasznos információt nyújtanak.
A vállalati és kapcsolattartói adatok terén a ZoomInfo igazán kiemelkedő teljesítményt nyújt. Az összes rendelkezésre álló információ pontos és felhasználható. A jelentéskészítő eszközök és a vezérlőpultok kiválóak, és rengeteg hasznos információt nyújtanak.
🧠 Érdekesség: A Rolodex az üzleti élet ikonjává vált: az értékesítési csapatok az 1980-as évekig használták a potenciális ügyfelek és kapcsolatok nyomon követésére, hasonlóan a mai modern CRM-rendszerekhez. Egyes cégek még finom marketingeszközként is használták őket!
7. UpLead (A legjobb célzott potenciális ügyfelek felkutatásához)
Képzelje el, hogy egy kis kiberbiztonsági cégnél dolgozik, és kórházi IT-vezetőkkel próbál kapcsolatba lépni. Ahhoz, hogy potenciális ügyfeleket találjon, egy nagyon specifikus embercsoporttal kell kapcsolatba lépnie.
Ilyen esetekben az UpLead jó választás. Ez egy B2B értékesítési hatékonysági eszköz, amely olyan fejlett szűrőket használ, mint az iparág, a vállalat mérete, a bevétel, a helyszín és a beosztások, hogy célzott potenciális ügyfél listákat állítson össze. Ráadásul valós időben ellenőrzi a vállalati adatokat és az e-mail címeket, így kizárólag pontos potenciális ügyfeleket kap.
Az UpLead legjobb funkciói
- Szűrje a potenciális ügyfeleket a vállalat mérete, helyszíne és iparága szerint, hogy megtalálja a megfelelő potenciális ügyfeleket
- Exportálja a potenciális ügyfelek listáját közvetlenül a CRM-rendszerébe vagy e-mailes marketingeszközeibe a könnyű nyomon követés érdekében
- Frissítse a potenciális ügyfelek profiljait további vállalati és kapcsolattartási adatokkal
- Kövesse nyomon a potenciális ügyfelek aktivitását, hogy figyelemmel kísérhesse az e-mailes interakciókat és a kapcsolatteremtési erőfeszítéseket
- Hozzáférés célzott B2B potenciális ügyfél-adatbázisokhoz, hogy személyre szabott, célzott listákat állíthasson össze
Az UpLead korlátai
- Egyes potenciális ügyfelek adatai elavultak lehetnek, és frissítésre szorulnak
- A mentett keresések nem mindig adnak konzisztens eredményeket
- Pontatlan potenciális ügyféladatok
Az UpLead árai
- 7 napos ingyenes próba
- Essentials: 99 USD/hó
- Plusz: 199 USD/hó
- Professional: Egyedi árazás
Az UpLead értékelései és véleményei
- G2: 4,7/5 (több mint 780 értékelés)
- Capterra: 4,6/5 (több mint 70 értékelés)
8. Apollo (A legjobb nagy volumenű potenciális ügyfelek generálásához)
Ha rövid időn belül nagy számú potenciális ügyfélre van szüksége, próbálja ki az Apollo-t.
Ez az értékesítési platform egy 250 millió potenciális ügyfélből álló adatbázist ötvöz automatizált kapcsolatteremtő eszközökkel, segítve a csapatokat abban, hogy gyorsan megtalálják és felvegyék a kapcsolatot az ügyfelekkel, potenciális ügyfelekké alakítsák őket, és több üzletet kössenek.
Az Apollo segítségével értékesítési csapata automatizálhatja az olyan feladatokat, mint a személyre szabott, spontán e-mailek küldése, a megbeszélések lefoglalása és a nyomon követés, így Ön az olyan kulcsfontosságú folyamatokra koncentrálhat, mint az iparág, a vállalat mérete és a beosztások alapján történő célzott megkeresés.
Az Apollo legjobb funkciói
- Kövesse nyomon az e-mailek megnyitási arányát, a kattintásokat és a válaszokat, hogy rangsorolhassa a potenciális ügyfeleket és optimalizálhassa a kapcsolattartást
- Használja ki a kapcsolattartáshoz készült különféle e-mail-, LinkedIn- és közösségi média-sablonokat
- Részletes nyomon követési és elemzési adatok az értékesítési tevékenységekről és a potenciális ügyfelek megszerzésének eredményeiről
- Integrálja a népszerű CRM-platformokkal, például a Salesforce-szal és a HubSpot-tal
Az Apollo korlátai
- Egyes elérhetőségi adatok pontatlanok lehetnek
- Korlátozott hívásfunkciók
- Az exportálási korlátozások korlátozónak és fárasztónak tűnhetnek
Az Apollo árai
- Ingyenes
- Alapcsomag: 59 USD/hó felhasználónként
- Professional: 99 USD/hó felhasználónként
- Szervezet: 149 USD/hó felhasználónként
Az Apollo értékelései és véleményei
- G2: 4,7/5 (több mint 8 000 értékelés)
- Capterra: 4,6/5 (több mint 350 értékelés)
9. SalesLoft (A legjobb többcsatornás ügyfélmegkereséshez)
A SalesLoft arról ismert, hogy segítségével az értékesítési csapatok több csatornán – például e-mailen, telefonon és a közösségi médián keresztül – nagy léptékben tudnak kapcsolatba lépni a potenciális ügyfelekkel, miközben a kommunikáció személyes jellegét megőrzik.
Segít a csapatoknak strukturált cselekvési sorozatokat, úgynevezett értékesítési ritmusokat létrehozni, amelyekkel bevonhatják a potenciális ügyfeleket és végigvezethetik őket az értékesítési folyamaton. Ezután gépi tanulás segítségével rangsorolja a potenciális ügyfeleket az elkötelezettségük, a válaszadási mintáik és az ügylet fázisa alapján.
A SalesLoft tartalmaz egy Sales Coach nevű valós idejű coaching eszközt is. Ez figyelemmel kíséri az értékesítési beszélgetéseket, és a beszélgetés közben élőben javaslatokat ad, segítve ezzel az értékesítőket abban, hogy hatékonyabbá tegyék kapcsolatteremtő tevékenységüket.
A SalesLoft legjobb funkciói
- Kövesse nyomon a potenciális ügyfelek aktivitását a megnyitott e-mailek, a linkekre kattintások vagy a válaszok alapján
- Elemezze a folyamatokat valós idejű teljesítménymutatók segítségével
- Szinkronizálja az adatokat olyan CRM-ekkel, mint a Salesforce, hogy a nyilvántartások mindig naprakészek legyenek
- Rangsorolja a potenciális ügyfeleket mesterséges intelligencia által generált ajánlások segítségével
- Tervezzen megbeszéléseket az integrált naptáreszközök és foglalási linkek segítségével
A SalesLoft korlátai
- Korlátozott számú tervezési elrendezés
- Kevesebb integráció a CRM-ekkel
- Korlátozott lehetőség a rendszeres kapcsolattartásra vonatkozó szabályok létrehozására
A SalesLoft árai
- Egyedi árazás
A SalesLoft értékelései és véleményei
- G2: 4,5/5 (több mint 4 100 értékelés)
- Capterra: 4,3/5 (több mint 200 értékelés)
Mit mondanak a SalesLoftról a valódi felhasználók?
Imádom a cadence-eket, és azt, hogy milyen egyszerűen lehet őket célzott felhasználásra és következetes üzenetküldésre létrehozni. Nem vagyok a legszervezettebb ember, ezért fantasztikus, hogy így biztosíthatom, hogy a kapcsolatfelvételek megfelelő időközönként és üzenetekkel történjenek.
Imádom a cadence-eket, és azt, hogy milyen egyszerűen lehet őket célzott felhasználásra és következetes üzenetküldésre létrehozni. Nem vagyok a legszervezettebb ember, ezért fantasztikus, hogy így biztosíthatom, hogy a kapcsolatfelvételek megfelelő időközönként és üzenetekkel történjenek.
10. Outreach (A legjobb az AI-alapú értékesítési kapcsolattartáshoz)
Az értékesítési folyamat hosszú és fárasztó lehet, de mi lenne, ha annak egyes részeit automatizálhatná, hogy a folyamat zökkenőmentesebbé váljon? Az Outreach ezt teszi.
A rendszer mesterséges intelligenciát és adattudományt alkalmaz több ezer sikeres üzlet elemzésére, hogy minden potenciális ügyfél számára a legjobb lépéseket, értékesítést támogató tartalmakat és időzítést ajánlhassa.
Így az értékesítők ahelyett, hogy egy rögzített tervet követnének, olyan stratégiákat hajthatnak végre, amelyekről bebizonyosodott, hogy működnek, miközben a folyamat a valós OKR-ek alapján folyamatosan javul.
Beállíthat olyan mesterséges intelligencián alapuló munkafolyamatokat is, amelyek túllépnek az alapvető értékesítési lépéssorokon, mivel alkalmazkodnak az egyes potenciális ügyfelek viselkedéséhez és korábbi sikermintáihoz.
Az Outreach legjobb funkciói
- Kövesse nyomon a kampányokkal kapcsolatos interakciókat, és összpontosítson a legígéretesebb potenciális ügyfelekre
- Használjon sablonokat a folyamatok egységesítéséhez
- Végezzen részletes elemzéseket és készítsen jelentéseket a bevétellel kapcsolatos mezők szűrésével
- Több mint 90 eszközzel integrálható, többek között a HubSpot, a LinkedIn, a Gmail és a Salesforce alkalmazásokkal
Kapcsolatfelvételi korlátozások
- Nincs beépített funkciója új potenciális ügyfelek felkutatására
- Bonyolult beállítás
- Korlátozott munkafolyamat-testreszabás
Az Outreach árai
- Egyedi árazás
Az Outreach értékelései és véleményei
- G2: 4,3/5 (több mint 3 400 értékelés)
- Capterra: 4,4/5 (több mint 290 értékelés)
A legjobb értékesítési elemző eszközök
11. UserGems (A legjobb az ügyfélút nyomon követéséhez)
Gyakran előfordul, hogy a vásárlói munkahelyet vagy iparágat váltanak, de ez nem jelenti azt, hogy elveszítené őket potenciális ügyfelekként.
A UserGems segít az értékesítési csapatoknak a kapcsolattartásban azáltal, hogy nyomon követi a célvásárlókat, és értesítést küld, ha azok munkahelyet váltanak. A „Korábbi ügyfelek nyomon követése” funkciója értesíti a csapatokat, ha korábbi ügyfelek új vállalathoz kerülnek, és felismeri azokat a jeleket, amelyek arra utalnak, hogy készek lehetnek újra vásárolni.
A UserGems emellett segít összegyűjteni és elemezni a felhasználói visszajelzéseket, hogy javíthassa termékeit, szolgáltatásait és ügyfélszolgálatát. Mesterséges intelligenciája kiemeli a legfontosabb témákat és betekintéseket, így marketingcsapata jobban megérti az ügyfelek igényeit, és hatékonyabb kampányokat tervezhet.
A UserGems legjobb funkciói
- Fedezze fel az ajánlási lehetőségeket, amikor korábbi felhasználók új vállalatokhoz kerülnek
- Kapjon személyre szabott javaslatokat arra vonatkozóan, kivel és mikor érdemes kapcsolatba lépni, az érintettek tevékenységének és interakcióinak alapján
- Használjon kész sablonokat felmérésekhez, interjúkhoz és használhatósági tesztekhez
- Kövesse nyomon a visszajelzésekre vonatkozó részletes elemzéseket, például a felmérésekre adott válaszokat és a tesztek időtartamát
- Integrálja olyan eszközökkel, mint a Salesforce és a Google Analytics, hogy nyomon követhesse a visszajelzéseket
A UserGems korlátai
- A nagy mennyiségű potenciális ügyfél jobb szűrőket igényel
- Korlátozott közösségi média-integráció
A UserGems árai
- Egyedi árazás
UserGems értékelések és vélemények
- G2: 4,7/5 (több mint 140 értékelés)
- Capterra: Nincs elég értékelés
12. Gong.io (A legjobb bevételi elemzéshez)
A Gong.io – amely valószínűleg az egyik legintelligensebb értékesítési termelékenységi eszköz a piacon – rögzíti, leírja és elemzi a beszélgetéseket, hogy segítsen a csapatoknak a kockázatok azonosításában és az értékesítési stratégiáik finomításában.
Ahelyett, hogy egyetlen interakcióra koncentrálna, a Gong az egész üzletkötési cikluson átívelő mintákat vizsgálja. Felhívja a figyelmet olyan problémákra, mint a kulcsfontosságú érdekelt felek hiánya, a versenytársak említése vagy az árazással kapcsolatos aggályok. Ezeket a korábbi üzletekkel összehasonlítva előre jelzi az eredményeket, és javaslatot tesz a legjobb következő lépésekre, így egyértelmű iránymutatást adva a csapatoknak.
A Gong.io legjobb funkciói
- Elemezze az értékesítési beszélgetéseket, hogy megnézze a beszéd és a hallgatás időarányát, és jegyezze fel, mikor kerülnek szóba a legfontosabb témák
- Adjon betekintést az értékesítési vezetőknek, hogy az értékesítőket a fejlesztésre szoruló területeken tudják támogatni
- Ábrázolja az értékesítési folyamat állapotát, az előrejelzéseket és az előrehaladást
- Hozzáférés több mint 20 népszerű sablonhoz és forráshoz
- Csatlakozzon más értékesítési eszközökhöz, mint például a Calendly, a ChiliPiper, a HubSpot, a Slack és a Zoom
A Gong.io korlátai
- Az információtúlterhelés miatt túl nyomasztó lehet
- A leírás néha pontatlan lehet
- A keresési funkció nem mindig működik megfelelően
A Gong.io árai
- Egyedi árazás
A Gong.io értékelései és véleményei
- G2: 4,8/5 (több mint 6 000 értékelés)
- Capterra: 4,8/5 (több mint 500 értékelés)
Mit mondanak a Gong.io valós felhasználói?
A Gong kiválóan alkalmas a megbeszélések rögzítésére visszajátszás, ellenőrzés és nyomon követés céljából. Képzési célokra is jól használható – a kollégáim felvételeinek megtekintésével megtanulhatom, hogyan vezetik a megbeszéléseket. Ez lehetővé teszi az új munkatársak számára, hogy gyorsan és hatékonyan sajátítsák el a szükséges készségeket, és hamarabb felzárkózzanak. Egyik fejlesztési terület a felhasználói felület, amely kissé elavultnak tűnik.
A Gong kiválóan alkalmas a megbeszélések rögzítésére visszajátszás, ellenőrzés és nyomon követés céljából. Képzési célokra is jól használható – a kollégáim felvételeinek megtekintésével megtanulhatom, hogyan vezetik a megbeszéléseket. Ez lehetővé teszi az új munkatársak számára, hogy gyorsan és hatékonyan sajátítsák el a szükséges készségeket, és hamarabb felzárkózzanak. Egyik fejlesztési terület a felhasználói felület, amely kissé elavultnak tűnik.
A legjobb ütemezési és időgazdálkodási eszközök
13. Chili Piper (A legjobb a bejövő potenciális ügyfelek konverziójához)
Ha azonnal kapcsolatba szeretne lépni az érdeklődő potenciális ügyfelekkel (ahelyett, hogy órákat vagy akár napokat várna!), próbálja ki a Chili Piper szolgáltatást.
A stratégiájuk egyszerű: a potenciális ügyfelekkel való találkozók minősítése, továbbítása és ütemezése, miközben azok a weboldalán böngésznek vagy űrlapokat töltenek ki.
Amikor a potenciális ügyfelek kitöltik az űrlapot, még mielőtt befejeznék a kitöltést, a válaszaik, a területük és egyéb szabályok alapján megjelennek számukra a megfelelő értékesítési vezetőkkel elérhető találkozási időpontok. Ez a gyors időpontfoglalás a legnagyobb érdeklődés pillanatában hozzájárul a konverziós arányok növeléséhez a hagyományos módszerekhez képest.
A Chili Piper legjobb funkciói
- Lehetővé teheti a potenciális ügyfelek számára, hogy közvetlenül e-mailes linkeken keresztül foglaljanak időpontot a Google Naptár és az Office 365 integrációjának köszönhetően
- Küldjön márkás nyomonkövető e-maileket, állítson össze napirendeket, vagy hozzon létre feladatokat egyedi sablonok segítségével
- Kövesse nyomon a találkozókra vonatkozó statisztikákat – például a foglalásokat, a meg nem jelenéseket, a lemondásokat és a legnépszerűbb időpontokat – a teljesítményelemzéshez
- Könnyedén összekapcsolhatja CRM-eszközökkel és értékesítési alkalmazásokkal, többek között a Zapierrel, a Zoommal, a Twilióval és az Unbounce-szal.
A Chili Piper korlátai
- A beállítás kezdők számára zavaros lehet
- Az integrációk funkcionalitása korlátozott
- Kényelmetlen felhasználói felület, meredek tanulási görbe
A Chili Piper árai
- ChiliCal: 22,5 USD/felhasználó havonta
- Demand Conversion Platform (tartalmazza a Concierge, Chat, Distro és Handoff + ChiliCal szolgáltatásokat): 108 USD/felhasználó havonta + 1000 USD/hó platformdíj
Megjegyzés: A Demand Conversion Platform ára a választott CRM-rendszertől függően változik.
A Chili Piper értékelései és véleményei
- G2: 4,6/5 (több mint 680 értékelés)
- Capterra: 4,4/5 (több mint 120 értékelés)
Mit mondanak a Chili Piperről a valódi felhasználók?
A Chili Piperről nem tudok elég szuperlatívumot mondani. Növelte az értékesítési tanácsadókkal (AE-kkel) lefoglalt találkozók számát, mivel a (minősítési kritériumainknak megfelelő) potenciális ügyfelek közvetlenül a weboldalunkon található űrlap kitöltése után tudnak időpontot egyeztetni egy értékesítési tanácsadóval. De nem csak ez: az e-mailekben található javasolt időpontok funkció (amelynek segítségével találkozóidőpontokat javasolhatunk a potenciális ügyfeleknek, akik így egyetlen kattintással lefoglalhatják a találkozót közvetlenül az e-mailből) forradalmi változást hozott – már önmagában ez a funkció is hatalmas sikert aratott.
A Chili Piperről nem tudok elég szuperlatívumot mondani. Növelte az értékesítési tanácsadókkal (AE-kkel) lefoglalt találkozók számát, mivel a (minősítési kritériumainknak megfelelő) potenciális ügyfelek közvetlenül a weboldalunkon található űrlap kitöltése után tudnak időpontot egyeztetni egy értékesítési tanácsadóval. De nem csak ez: az e-mailekben található javasolt időpontok funkció (amelynek segítségével találkozóidőpontokat javasolhatunk a potenciális ügyfeleknek, akik így egyetlen kattintással lefoglalhatják a találkozót közvetlenül az e-mailből) forradalmi változást hozott – már önmagában ez a funkció is hatalmas sikert aratott.
👀 Tudta ezt? Az ügyfélelvándorlási arány 5%-os csökkenése 25–80%-kal növelheti a nyereséget, ami aláhúzza a hatékony ügyfélkapcsolat-kezelés fontosságát.
14. Calendly (A legjobb az automatizált időpontfoglaláshoz)
A potenciális ügyfelekből valódi ügyfelekké válás gyakran időigényes, oda-vissza zajló kommunikációval jár. A Calendly megkönnyíti ezt a folyamatot azzal, hogy testreszabható foglalási linkek és oldalak segítségével lehetővé teszi az értékesítési csapatok számára a találkozók gyorsabb lefoglalását.
Az intelligens munkafolyamatok azonban igazán kiemelik a szolgáltatást az alapvető ütemezőprogramok közül. Ezek automatikusan minősítik a potenciális ügyfeleket, és a megfelelő értékesítőhöz, illetve a megfelelő találkozó típushoz irányítják őket.
Amikor a potenciális ügyfelek találkozókat egyeztetnek, kérdésekre válaszolnak a találkozó típusának, időtartamának és az értékesítő személyének meghatározása érdekében, miközben a rendszer automatikusan prioritást rendel a nagy értékű potenciális ügyfelekhez.
A Calendly legjobb funkciói
- Állítson be egyedi találkozótípusokat konkrét időtartamokkal
- Integrálja a naptárakkal, hogy elkerülje az ütemtervi ütközéseket
- Küldjön automatikus emlékeztetőket, hogy csökkentse a meg nem jelenések számát
- Személyre szabott kérdések hozzáadásával minősítse a potenciális ügyfeleket
A Calendly korlátai
- Gyakran nem működik együtt az integrált naptárakkal
- A márkaépítéshez és a munkafolyamatokhoz szükséges testreszabási lehetőségek a frissítésig korlátozottak
- Nincs lehetőség ismétlődő találkozók beállítására
A Calendly árai
- Ingyenes
- Standard: 12 USD/felhasználó/hónap
- Teams: 20 USD/felhasználó/hónap
- Enterprise: Évi 15 000 dollártól
A Calendly értékelései és véleményei
- G2: 4,7/5 (több mint 2 250 értékelés)
- Capterra: 4,7/5 (több mint 3 900 értékelés)
👀 Tudta? A mesterséges intelligencia (AI) ma már a technológiai beruházások legfontosabb prioritása: a szervezetek 40%-a az automatizálás érdekében erre összpontosít. Ha áttér egy olyan AI-alapú értékesítési eszközre, mint a ClickUp, az segít a feladatok racionalizálásában, értékes időt takarít meg és csökkenti az ismétlődő folyamatokat. Ez hatékonyságnöveléshez, a kézi munkaterhelés csökkentéséhez és a termelékenység növekedéséhez vezet – tökéletes megoldás azoknak a szervezeteknek, amelyek az automatizálás révén kézzelfogható értéket szeretnének elérni.
15. Zoom (A legjobb virtuális értékesítési megbeszélésekhez)
Semmi sem múlhatja felül a személyes találkozókat az ügyfelekkel; a Zoom segítségével ezek bárhol is legyen, megvalósíthatók.
Ez a videokonferencia-platform támogatja a HD-videót, a képernyőmegosztást és a felvételt, így pontos és személyre szabott prezentációk és bemutatók készítése egyszerűvé válik, még alacsony internetes sávszélesség mellett is.
Hibrid csapatfunkciókat kínál, például a Smart Gallery-t, amely egyedi videofelvételeket készít a teremben lévő résztvevők számára, javítva ezzel az elkötelezettséget és a termelékenységet.
A Zoom legjobb funkciói
- Rögzítse a megbeszéléseket áttekintés és képzés céljából
- Használja a kis csoporttermeket, hogy külön-külön beszélgethessen a különböző csoportokkal
- Automatikus találkozó-emlékeztetők ütemezése és elküldése
- Integrálja a Google és az Apple naptáraival, hogy könnyedén szervezhessen és csatlakozhasson megbeszélésekhez
- Ossza meg az értekezletek linkjeit e-mailben vagy üzenetküldő alkalmazásokon keresztül
A Zoom korlátai
- A ingyenes verzió korlátozott funkciói és korlátai
- A találkozók ütemezése a mobilalkalmazásból néha nehézkes lehet
- Teljesítményproblémák hosszabb hívások során
A Zoom árai
- Alapszint: Ingyenes
- Pro: 15,99 USD/hó felhasználónként
- Üzleti csomag: 21,99 USD/hó felhasználónként
A Zoom értékelései és véleményei
- G2: 4,5/5 (több mint 56 000 értékelés)
- Capterra: 4,6/5 (több mint 14 000 értékelés)
16. Toggl Track (A legjobb időgazdálkodáshoz)
A Toggl Track egy költséghatékony megoldás a jobb időgazdálkodáshoz. Segít az értékesítőknek megérteni, hogyan osztják be az idejüket, így többet tudnak foglalkozni a bevételt generáló feladatokkal, és kevesebbet az adminisztratív munkával.
Meghatározza, hol veszik kárba az időt, és javítja az értékesítési teljesítményt azáltal, hogy segít az értékesítőknek optimalizálni a napirendjüket a jobb koncentráció érdekében.
A CRM-frissítések, e-mailek, hívások és kutatások automatikus nyomon követésével és kategorizálásával a Toggl a minták alapján javasol időbejegyzéseket. Ez megkönnyíti az időnyilvántartást, és értékes betekintést nyújt a termelékenységi hiányosságok felismeréséhez és kijavításához.
A Toggl Track legjobb funkciói
- Osztályozza az értékesítési tevékenységeket, például a telefonhívásokat, e-maileket és a CRM-frissítéseket
- Az időpazarlás felismerésével azonosítsa az időveszteségeket
- Számítsa ki automatikusan a számlázható órákat a bérszámfejtés megkönnyítése érdekében
- Hozzáférés több mint 100 integrációhoz a Chrome és a Firefox böngészőbővítmények segítségével
A Toggl Track korlátai
- Alapvető jelentéskészítési funkciók
- A mobilalkalmazásból hiányzik a Naptár nézet
- Egyes felhasználók a felületet nehézkesnek találják
A Toggl Track árai
- Ingyenes
- Kezdőcsomag: 10 USD/hó felhasználónként
- Prémium: 20 USD/hó felhasználónként
- Vállalati csomag: Egyedi árazás
Toggl Track értékelések és vélemények
- G2: 4,6/5 (több mint 1500 értékelés)
- Capterra: 4,6/5 (több mint 380 értékelés)
Mit mondanak a TogglTrackről a valódi felhasználók?
A Toggl használata nagyon egyszerű, és rendkívül hasznos az ügyfelek számlázásakor. A jelentéskészítés is kiváló.
A Toggl használata nagyon egyszerű, és rendkívül hasznos az ügyfelek számlázásakor. A jelentéskészítés is kiváló.
A legjobb ajánlatkészítő eszközök
17. Qwilr (A legjobb interaktív ajánlatok készítéséhez)
A vásárlók szívesen foglalkoznának az Ön által megosztott ajánlatokkal, de a hagyományos PDF-fájlok ezt megnehezítik.
Ilyen esetekben érdemes megfontolni a Qwilr használatát – ez egy olyan platform, amely lehetővé teszi interaktív, webalapú ajánlatok és dokumentumok készítését. Ezek az oldalak dinamikusak és könnyen nyomon követhetők, valamint lehetővé teszik a vásárlók számára, hogy közvetlenül elfogadják és kifizessék az ajánlatot, így egyszerűsítve az egész folyamatot.
A digitális aláírási és fizetési lehetőségek mellett ezek az ajánlatok valós idejű árkalkulátorral is rendelkeznek, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy testre szabják csomagjaikat, és azonnal lássák az árváltozásokat. Ezen felül nyomon követheti minden interakciót, riasztásokat kaphat, és szinkronizálhatja adatait a meglévő CRM-rendszerével.
A Qwilr legjobb funkciói
- Készítsen dinamikus és interaktív, webalapú értékesítési ajánlatokat
- Kövesse nyomon, hogyan reagálnak a potenciális ügyfelek az ajánlataira, és kapjon valós idejű értesítéseket
- Készítsen egyedi tartalmakat, amelyek illeszkednek vállalata arculatához
- Készítsen jogilag kötelező erejű, egyszerű szövegű szerződéseket
- Használjon több mint 100 sablont, beleértve olyan népszerű értékesítési módszereket is, mint a BANT és a MEDDPICC
A Qwilr korlátai
- Meredek tanulási görbe
- Korlátozott testreszabási lehetőségek
- Olyan funkciók hiánya, mint a feltételes mezők és a tömeges exportálás
A Qwilr árai
- Üzleti csomag: 39 USD/hó felhasználónként
- Enterprise: 59 USD/hó felhasználónként (minimum 10 felhasználó)
A Qwilr értékelései és véleményei
- G2: 4,5/5 (több mint 760 értékelés)
- Capterra: 4,6/5 (több mint 380 értékelés)
18. Docusign (A legjobb szerződésaláíráshoz és üzletkötéshez)
A DocuSign 2003 óta élen jár a papír alapú munkafolyamatok teljes mértékben digitális folyamatokkal való felváltásában.
Az e-aláírásokat bevezető első platformok egyike, ez a szerződéskezelő eszköz felgyorsítja a jóváhagyási folyamatot, miközben minden szabálynak megfelel és könnyen nyomon követhető.
A PowerForms segítségével az értékesítési csapatok innovatív, újrafelhasználható dokumentumokat hozhatnak létre, amelyekben az aláírók csak a számukra releváns szakaszokat látják, így növelve a hatékonyságot.
A Docusign legjobb funkciói
- Tartsa be az eIDAS és az ESIGN biztonsági szabványokat
- Kövesse nyomon az aláírási előzményeket, és bővítse a rendszert a vállalkozás növekedésével
- Személyre szabhatja a szerződéseket egyedi arculattal
- Állítson be munkafolyamatokat emlékeztetőkkel és lejárati dátumokkal
- Lehetővé teszi az aláírók számára a mezők automatikus kitöltését és a dokumentumok azonnali elküldését
A Docusign korlátai
- Hibás felület, lassú betöltési időkkel
- Korlátozott testreszabási lehetőségek a személyes csomagokban
- Drága árazási struktúra
A Docusign árai
- Egyéni: 15 USD/hó felhasználónként
- Standard: 45 USD/hó felhasználónként
- Business Pro: 65 USD/hó felhasználónként
A Docusign értékelései és véleményei
- G2: 4,5/5 (több mint 2400 értékelés)
- Capterra: 4,7/5 (több mint 8700 értékelés)
Mit mondanak a Docusignról a valós felhasználók?
Az általam eddig használt elektronikus aláírási eszközök közül a DocuSign tűnik ki a leginkább felhasználóbarátnak és a legkönnyebben hozzáférhetőnek az aláírási folyamatok kezelése szempontjából. Kiváló lehetőségeket kínál az alapértelmezett aláírások testreszabására és szükség szerinti frissítésére, ami leegyszerűsíti a hasonló, ismétlődő dokumentumok kezelését.
Az általam eddig használt elektronikus aláírási eszközök közül a DocuSign tűnik ki a leginkább felhasználóbarátnak és a legkönnyebben hozzáférhetőnek az aláírási folyamatok kezelése terén. Kiváló lehetőségeket kínál az alapértelmezett aláírások testreszabására és szükség szerinti frissítésére, ami leegyszerűsíti a hasonló, ismétlődő dokumentumok kezelését.
Az értékesítési termelékenységi eszközök használatának legfontosabb előnyei
Az értékesítési termelékenységet növelő eszközök elengedhetetlenek az értékesítési ciklusok kezeléséhez. Ezek legfontosabb előnyei a következők:
- Automatizált adatbevitel: Takarítson meg időt a potenciális ügyfelek adatainak, a kommunikációs előzményeknek és az ügyletek állapotának automatikus frissítésével, így az értékesítők az értékesítésre koncentrálhatnak
- Intelligens potenciális ügyfelek rangsorolása: Az értékesítési hatékonyságnövelő eszközök mesterséges intelligenciát használnak annak érdekében, hogy kiemeljék azokat a potenciális ügyfeleket, akiknél a legnagyobb az esély a konverzióra, így az értékesítési csapatok a legjobb lehetőségekre koncentrálhatnak
- Élő teljesítménykövetés: Hozzáférés valós idejű adatokhoz az értékesítési tevékenységekről, a konverziós arányokról és a potenciális ügyfelek állapotáról, hogy gyorsan felismerje és megoldja a problémákat
- Hatékony kommunikáció: Automatizálja az utánkövetéseket és az emlékeztetőket úgy, hogy az üzenetek személyesek maradjanak, ezzel időt takarít meg és fenntartja a potenciális ügyfelek érdeklődését
- Találkozók automatikus ütemezése: Egyszerűsítse az ütemezést automatizált naptáreszközökkel, hogy gyorsabban foglalhassa le a találkozókat
- Híváselemzés: Rögzítse és elemezze az értékesítési hívásokat, hogy kiderüljön, mi működik jól, és felismerje a problémákat, ezzel segítve az értékesítési csapatokat a fejlődésben és a hatékonyabb coachingban
- Egyszerű dokumentáció: Egyszerűsíti az ajánlatok és szerződések kezelését azáltal, hogy automatizálja azok elkészítését, elküldését és nyomon követését, így gyorsabban zárhatja le az üzleteket
- Csapatok közötti együttműködés: Megkönnyíti az értékesítési, marketing és ügyfélsiker-csapatok számára az információk megosztását és az együttműködést, így biztosítva az egységes üzenetközvetítést és a jobb ügyfélélményt
Növelje értékesítési termelékenységét a ClickUp segítségével
Az értékesítés folyamatosan fejlődik, és a megfelelő eszközök birtoklása elengedhetetlen ahhoz, hogy lépést tartson a változásokkal. Az általunk bemutatott projektmenedzsment-eszközök megoldják a mai kihívásokat, és segítenek felkészülni a jövőbeli feladatokra is.
Ha azonban egy olyan „minden egyben” megoldást keres az értékesítési projektek és az ügyfélkapcsolatok kezeléséhez, akkor a ClickUp-ot javasoljuk.
Ez a sokoldalú megoldás ötvözi a CRM-adatbázisokat és az értékesítési folyamatokat a feladatkezeléssel, a valós idejű együttműködéssel és a hatékony kommunikációval – mindezt egyetlen munkaterületen, így megkönnyítve az értékesítési és marketingcsapatok számára a szervezettséget és az együttműködést.
Ráadásul a ClickUp egyszerűen használható, testreszabható, és jól együttműködik a már meglévő eszközeiddel.
Regisztráljon még ma egy ingyenes ClickUp-fiókra, és tartsa értékesítési csapatát egész évben produktívnak!