Bármennyire is tapasztalt értékesítési vezető, ezeknek a céloknak az elérése igazi kihívás lehet. A nyomás elsöprő lehet, és egyértelmű terv nélkül könnyű elveszíteni a fókuszt.
Itt jönnek képbe az OKR-ek (célok és kulcsfontosságú eredmények). Strukturált megközelítést nyújtanak a célok kitűzéséhez és eléréséhez, biztosítva, hogy csapata erőfeszítései összhangban legyenek a vállalat általános céljaival.
Az elmúlt évtizedben az értékesítési OKR-ek forradalmi változást hoztak: a vállalkozások 98%-a úgy találja, hogy ezek jelentősen javítják a stratégiai összehangolást és a kommunikációt.
Az értékesítési OKR-ek meghatározása azonban bonyolultabb, mint az alapvető célok kitűzése – ehhez szakértői útmutatásra van szükség.
Ebben a cikkben megvizsgáljuk, hogy mik is azok az értékesítési OKR-ek, bemutatunk tíz gyakorlati példát, amelyek segítenek az indulásban, és ajánlunk néhány kiváló projektmenedzsment eszközt, amelyekkel könnyen nyomon követheti a haladást. Vessünk bele magunkat, és készüljön fel a sikerre!
Mik azok az értékesítési OKR-ek?
Az OKR-ek, vagyis a célok és kulcsfontosságú eredmények egy célkitűzési keretrendszer, amely összehangolja az erőfeszítéseket a szervezet stratégiájával.
Az értékesítési OKR-ek az OKR keretrendszert alkalmazzák az értékesítési csapatokra. Az értékesítési OKR-ek céljai kvalitatív célok, amelyek motiválják és irányítják az értékesítési csapatot, míg a kulcsfontosságú eredmények mérhető mutatók, amelyek nyomon követik az e célok felé tett előrelépést.
Ezeknek az elemeknek az integrálásával az értékesítési OKR-ek nyomon követik a napi értékesítési tevékenységeket, hogy azok összhangban legyenek a stratégiai üzleti célokkal és eredményeket hozzanak. Ezáltal fokozzák a fókuszt, a felelősségvállalást és a folyamatos fejlesztést az értékesítési funkción belül.
Az értékesítési OKR-ek legfontosabb előnyei a következők:
- Célorientált fókusz kialakítása: Az értékesítési OKR-ek néhány kritikus célra összpontosítva segítik az értékesítési és marketing csapatokat abban, hogy prioritásokat állítsanak fel és minimalizálják a figyelemelterelő tényezőket.
- Segít számszerűsíteni az ambiciózus célokat: Az értékesítési OKR-ek ötvözik a minőségi értékesítési célokat a mérhető eredményekkel. Ez lehetővé teszi az értékesítési csapatok számára, hogy nyomon kövessék a haladást szervezeti és operatív szinten.
- Erősíti a felelősségvállalást: A célkitűzés mellett a megközelítés bevonja a megfelelő érdekelt feleket is. Ez biztosítja az átláthatóságot és az egyének felelősségvállalását a hozzájárulásukért.
- Elősegíti a folyamatos fejlődést: Az OKR-ek rendszeres felülvizsgálata segít azonosítani, mely stratégiák és eredmények illeszkednek jobban. Ezen stratégiák alkalmazásával a vállalkozások biztosítják a folyamatos fejlődést.
Hatékony értékesítési OKR-ek meghatározása és elérése
Az értékesítési OKR-ek potenciáljának megértése egyértelmű irányt és célt ad a csapatának. Ez a tudás segít a módszertan hatékony megvalósításában is.
Értékesítési OKR-ek meghatározása: lépésről lépésre
Íme egy áttekintés arról, hogyan hozhatja létre és érheti el értékesítési OKR-jait:
I. lépés: Összehangolja az üzleti érdekelt felek elvárásait
A releváns célok képezik a hatékony OKR alapját. Ez a lépés a vezetői szintű elvárások összehangolását célozza.
Kövesse az alábbi három lépést:
- Gyűjtse össze az egyes funkcionális vezetők véleményét a vállalkozás jövőjével kapcsolatos elképzeléseikről.
- Készítsen egyértelmű vizuális ábrát ezekről az elvárásokról a megbeszélés során.
- Ossza meg a végleges célokat az értékesítési osztály vezetőiével, hogy biztosítsa az átláthatóságot és az összehangoltságot.
Használja a ClickUp Whiteboards alkalmazást, hogy világosan ábrázolja a komplex ötleteket és célokat. Ezzel szervezett vizuális elemeket hozhat létre post-it cetlikkel és alakzatokkal, valós időben együttműködhet másokkal, és az exportálási funkciók segítségével könnyedén megoszthatja terveit másokkal.
Az üzleti érdekelt felek elvárásainak összehangolásában ez a funkció segít vizualizálni és strukturálni a különböző csapatok hozzájárulásait, biztosítva, hogy mindenki ugyanazon az oldalon álljon és egy egységes célhoz járuljon hozzá.
II. lépés: Határozza meg az értékesítési célokat
Miután megismerte a vezetőség elvárásait, a következő lépés azok egyértelmű értékesítési célokká alakítása.
Kövesse az alábbi lépéseket a hatékony értékesítési OKR-ek létrehozásához:
- Rendezze és kategorizálja az elvárásokat a legfontosabb fókuszterületek szerint.
- Készítsen egy átfogó listát a lehetséges célokról ezeknek az elvárásoknak az alapján.
- Győződjön meg arról, hogy minden cél eredményorientált és időhöz kötött.
- Rangsorolja a célokat azok hatása és megvalósíthatósága alapján.
A célok kézi létrehozása és nyomon követése unalmas és emberi hibákra hajlamos lehet. A folyamat egyszerűsítése és a kockázatok minimalizálása érdekében használja a ClickUp Goals alkalmazást. Ez segít az értékesítési csapatoknak céljaikat megvalósítható, mérhető feladatokká alakítani.
Segítségével világos, elérhető célokat tűzhet ki és valós időben követheti nyomon az előrehaladást. Ez segít biztosítani, hogy értékesítési céljait hatékonyan kezeljék és összhangba hozzák az általános üzleti stratégiával.
Bónusz tipp: Használjon célkitűzési sablonokat a célok gyors létrehozásához és egységesítéséhez. Ezzel időt takaríthat meg, biztosíthatja a csapaton belüli következetességet, és megkönnyítheti az értékesítési célok hatékony nyomon követését és kezelését.
A ClickUp értékesítési KPI sablonja 15 testreszabható attribútummal egyszerűsíti a feladatok létrehozását, így nincs szükség nagy mértékű módosításokra. Emellett a heti jelentések és a havi bevételi áttekintések segítségével könnyedén nyomon követheti az előrehaladást, és világos adatokat kaphat.
Ezenkívül függőségi figyelmeztetésekkel és e-mailes értesítésekkel tájékoztatja Önt, amelyek figyelmeztetik az érdekelt feleket a legfontosabb eredmények bármilyen változására.
Így támogatja Önt a következő területeken:
- Az értékesítési OKR-ek hatékony kezelése és nyomon követése
- Világos betekintés a teljesítménybe és az előrehaladásba
- Valós idejű értesítésekkel tartsa naprakészen az összes érdekelt felet
III. lépés: Készítse el a legfontosabb eredményeket
A kulcsfontosságú eredmények azok a mérföldkövek, amelyek segítenek elérni üzleti céljait. Az értékesítési OKR-ek teljesítéséhez olyan kulcsfontosságú eredményeket kell létrehoznia, amelyek egyértelműen kapcsolódnak céljaihoz.
Kövesse az alábbi lépéseket a legfontosabb eredmények létrehozásához és összekapcsolásához:
- Határozza meg egyértelműen, mit szeretne elérni, és adja meg a kívánt növekedést vagy javulást.
- Sorolja fel az összes tényezőt, amely befolyásolja a célját.
- Határozza meg, mely változóknak van a legnagyobb hatása, és gondoskodjon arról, hogy azok mérhetőek legyenek.
A ClickUp Tasks segítségével hatékonyan kezelheti és nyomon követheti a legfontosabb eredményeket. A legfontosabb eredményeket céljaihoz igazíthatja, az egyéni mezők segítségével vizualizálhatja az adatokat, és egyértelmű határidőkkel rendelkező feladatokat rendelhet hozzájuk a jobb elszámoltathatóság érdekében. Emellett valós időben követheti nyomon a legfontosabb eredmények elérésének előrehaladását.
Az OKR-sablonok segítségével egyszerűsítheti az OKR-folyamatot. A ClickUp OKR-sablonja például egyértelmű keretrendszerrel segíti az értékesítési OKR-ek elérését a célok kitűzésében és nyomon követésében.
Tartalmaz testreszabható mezőket a legfontosabb eredmények és a célok összehangolásához, vizuális eszközöket, például haladási sávokat és állapotokat a teljesítmény nyomon követéséhez, valamint naptár nézetet az OKR-ek és az értékesítési ciklus szinkronizálásához. Ezenkívül kapacitáskezelést is kínál a stratégiák csapat munkaterhelés alapján történő kiigazításához.
Ezzel a következőket érheti el:
- A kulcsfontosságú eredményeket zökkenőmentesen hangolja össze az üzleti célokkal
- Kövesse nyomon a teljesítményt hatékonyan vizuális eszközökkel.
- Szinkronizálja az OKR-eket az értékesítési ciklussal a Naptár nézet segítségével.
- A kapacitáskezelés segítségével a csapat munkaterheléséhez igazítsa stratégiáit.
Ezenkívül a ClickUp OKR keretrendszer sablonját is felhasználhatja az értékesítési OKR-ek szervezéséhez, az egyes kulcsfontosságú eredményekhez prioritási szinteket rendelve. Ez a szisztematikus megközelítés segít az intuitív felület használatával hatékonyan összpontosítani erőfeszítéseit.
További információ: 11 ingyenes célkitűzési és nyomonkövetési sablon Excelhez és ClickUp-hoz
Az értékesítési OKR-ek nyomon követése és mérése
Az értékesítési OKR-ek nyomon követése és mérése elengedhetetlen a siker eléréséhez és az erőfeszítések összehangolásához a szervezeti célokkal. Megfelelő nyomon követés nélkül az OKR-célok elérése ijesztő feladatnak tűnhet.
Íme néhány lépés, amelyeket megtehet az értékesítési OKR-ek nyomon követése és mérése érdekében:
- Rendszeres ellenőrzések bevezetése: Tervezzen rendszeres felülvizsgálatokat az előrehaladás értékelésére és a szükséges kiigazítások elvégzésére. Ez segít biztosítani, hogy az OKR-ek relevánsak és elérhetőek maradjanak.
- Használjon kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI-ket): Határozza meg az OKR-jeivel összhangban lévő releváns értékesítési KPI-ket. Rendszeresen figyelje ezeket a mutatókat, hogy felmérje a teljesítményt és azonosítsa a fejlesztendő területeket.
- Használja ki az adatelemzést: Használjon elemző eszközöket az OKR-jeivel kapcsolatos adatok gyűjtéséhez és elemzéséhez. Ez betekintést nyújt a teljesítmény trendjeibe, és segít az adatokon alapuló döntések meghozatalában.
- Vezessen be haladáskövető eszközöket: Használjon olyan eszközöket, amelyek az OKR-ek és az értékesítési teljesítmény nyomon követésére szolgálnak. Ezek az eszközök automatizálják a haladás frissítését és valós idejű áttekintést nyújtanak.
- Tartsa fenn az átláthatóságot: Ossza meg a haladásról szóló friss információkat és az eredményeket a csapatával, hogy fenntartsa az átláthatóságot és ösztönözze a felelősségvállalást. Ez segít a csapat erőfeszítéseinek összehangolásában a kitűzött célokkal.
- Felülvizsgálat és kiigazítás: Rendszeresen vizsgálja felül az OKR-eket és a legfontosabb eredményeket, hogy azok továbbra is összhangban legyenek a változó üzleti prioritásokkal. A teljesítmény és a piaci körülmények alapján szükség szerint módosítsa őket.
Íme néhány eszköz, amelyeket az értékesítési OKR-ek nyomon követésére és mérésére használhat:
Analitikai irányítópultok
Az analitikai irányítópultok világos, adatokon alapuló vizualizációkat nyújtanak az előrehaladásról. Segítenek abban, hogy naprakész információkkal rendelkezzen az értékesítési mutatók és trendek nyomon követésével, valamint a potenciális szűk keresztmetszetek azonosításával, mindezt egy átfogó nézetben.
A ClickUp Dashboards segítségével számos vonzó vizualizáció közül választhat, és azokat a csapata által preferált stílushoz igazíthatja. A Dashboards segítségével valós idejű adatfrissítésekkel nyomon követheti az értékesítési mutatók ingadozásait, zökkenőmentesen összekapcsolhatja az adatmezőket, és az értékesítési és munkaterhelési nézetek segítségével feltérképezheti a csapat kapacitásait.
Jelentési eszközök
A rendszeres jelentések elengedhetetlenek a hatékony kommunikációhoz és az OKR-ek felé tett előrelépés nyomon követéséhez. A részletes vezetői összefoglalók és az előrehaladásról szóló frissítések kézi elkészítése azonban időigényes lehet.
Az értékesítési nyomonkövető szoftverek és jelentéskészítő eszközök használata okos módja ennek a folyamatnak a felgyorsítására. Lehetővé teszi a legfontosabb mutatók, például a potenciális ügyfelek pontozása, az értékesítési potenciális ügyfelek, a jövedelmezőség és a potenciális ügyfelek generálásának sikere hatékony kezelését és nyomon követését, így nagyobb ellenőrzést biztosít a nyomon követett adatok felett.
Ezenkívül a speciális AI-eszközök automatizálhatják az adatelemzést és a jelentéstételt, csökkentve a manuális munkát és gyorsan biztosítva a betekintést. Ez garantálja, hogy jelentései pontosak, időszerűek és összhangban vannak az értékesítési céljaival.
A ClickUp Brain kiemelkedő teljesítményt nyújt AI-vezérelt projektmenedzsment partnerként. Egyszerűsíti a jelentések készítését és a feladatok összefoglalását, zökkenőmentesen integrálódik a dokumentumokba és a csevegőablakokba, valamint automatizálja a jelentések készítését és megosztását.
Emellett valós idejű betekintést nyújt a folyamatban lévő OKR-ekbe és adatforrásokba. Ez lehetővé teszi az értékesítési csapatok számára, hogy a működési és kommunikációs feladatokkal való foglalkozás helyett a céljaik elérésére koncentrálhassanak.
A ClickUp Sales Tracker Template segítségével beállíthatja és felülvizsgálhatja az értékesítési célokat, azonosíthatja a trendeket és a növekedési lehetőségeket, valamint nyomon követheti a célok elérésének előrehaladását. Emellett segít adat alapú döntéseket hozni és hosszú távon optimalizálni az értékesítési stratégiát.
Az OKR nyomon követéséhez a sablon a következőképpen segít:
- Az értékesítés előrehaladásának nyomon követése részletes egyéni státuszokkal
- Az OKR teljesítmény áttekintése és elemzése egy pillanat alatt 15 előre megtervezett egyéni mező segítségével.
- Kategorizált jelentések benyújtása a vezetőségnek havi és termékspecifikus nézetekkel
Ezenkívül az értékesítési jelentés sablonok segítségével részletes összefoglalókat készíthet és hatékonyan nyomon követheti a teljesítménymutatókat. A ClickUp értékesítési jelentés sablonja például segít a trendek vizualizálásában, a lehetőségek azonosításában és a legfontosabb mutatók jelentéseinek gyors elkészítésében. Ez a sablon elősegíti az együttműködést, mivel a beépített címkézési és megjegyzésfunkciók segítségével az érdekelt felek áttekinthetik és megvitathatják a legfrissebb jelentéseket.
Integrációs szoftver
Az értékesítési OKR-ek szorosan kapcsolódnak a CRM-hez és az értékesítési teljesítményadatokhoz. A CRM-ben és az értékesítési szoftverben rögzített információk, mint például a vásárlói visszajelzések, a vásárlási előzmények és a bevétel növekedése, elengedhetetlenek az értékesítési OKR-kezelés optimalizálásához.
A ClickUp átfogó CRM- és értékesítési projektmenedzsment megoldásokat kínál, amelyek zökkenőmentesen integrálhatók a feladat- és célkezelő eszközökkel, segítve a vállalkozásokat az értékesítési folyamatok racionalizálásában és az OKR hatékonyságának növelésében.
A ClickUp CRM egy dedikált megoldás, amely központosítja a kapcsolattartói adatbázist, erősíti az ügyfélkezelési stratégiákat és egyszerűsíti a tranzakciókat. Emellett hozzáférést biztosít a vásárlási előzményekhez, az ügyfelek üzleti értékéhez és az ügyfelek visszajelzéseihez, támogatva az OKR hatékony nyomon követését és kezelését.
Ha átfogóbb megoldást keres, fontolja meg a ClickUp Sales Project Management Software használatát. Ez a robusztus platform átfogó megközelítést kínál az értékesítési tevékenységek kezeléséhez, és hatékony eszközöket biztosít a csapat hatékony bővítéséhez.
A szoftver automatizált feladatkiosztást és állapotfrissítéseket is tartalmaz, valamint CRM-integrációval is rendelkezik. Ez az integráció segít áttekinteni az értékesítési csapat munkaterhelését és könnyedén kezelni a feladatokat, biztosítva a hatékony csapatmenedzsmentet és az adatokon alapuló növekedést.
7 példa az értékesítési OKR-ekre
Az értékesítési OKR-ek hatékony megvalósításához az értékesítési OKR-példák értékes referenciaként szolgálnak.
Íme hét értékesítési OKR-példa, amelyek útmutatásul szolgálhatnak csapatának:
Bevételnövekedési OKR-ek
A bevétel növekedésére vonatkozó OKR-ek a vállalat teljes bevételének növelésére összpontosítanak. Céljuk a magasabb éves bevétel elérése, és hangsúlyt fektetnek olyan kulcsfontosságú mutatók javítására, mint az üzletek mérete és az ügyfélelvándorlás.
Cél: Az éves bevétel 20%-os növelése
- 1. kulcsfontosságú eredmény: 10 millió dolláros negyedéves bevétel elérése új ügyfelektől
- 2. kulcsfontosságú eredmény: Az átlagos üzletméret 15%-os növelése
- 3. kulcsfontosságú eredmény: Az ügyfélelvándorlás 5%-kal történő csökkentése
Ügyfélszerzésre vonatkozó OKR-ek
Az ügyfélszerzésre vonatkozó OKR-ek célja a hatékony marketing- és értékesítési stratégiák révén az ügyfélkör bővítése.
Cél: Az ügyfélkör 30%-kal történő bővítése
- 1. kulcsfontosságú eredmény: 500 új ügyfél megszerzése digitális marketingcsatornákon keresztül
- 2. kulcsfontosságú eredmény: Növelje a potenciális ügyfelekből való konverziós arányt 20%-kal.
- 3. kulcsfontosságú eredmény: Csökkentse az ügyfélszerzési költségeket (CAC) 10%-kal.
Értékesítési hatékonysági OKR-ek
Az értékesítési hatékonysági OKR-ek célja az értékesítési csapat termelékenységének és hatékonyságának növelése. Egyszerűsítik az értékesítési folyamatot, és olyan kulcsfontosságú teljesítménymutatók javítására összpontosítanak, mint az értékesítési ciklus hossza és az üzleti lehetőségek generálása.
Cél: Az értékesítési csapat hatékonyságának 25%-kal történő javítása
- 1. kulcsfontosságú eredmény: Az értékesítési ciklus hosszának 10 nappal történő csökkentése
- 2. kulcsfontosságú eredmény: Növelje 20%-kal az értékesítési képviselők által létrehozott minősített lehetőségek átlagos számát.
- 3. kulcsfontosságú eredmény: Az értékesítési kvóta teljesítésének 15%-kal történő javítása
Upselling és cross-selling OKR-ek
Ezek az OKR-ek a meglévő ügyfelektől származó bevételek növelésére összpontosítanak. Növelik az upsell és cross-sell bevételeket, és javítják az általános megrendelési értéket.
Cél: A meglévő ügyfelektől származó bevételek 15%-os növelése
- 1. kulcsfontosságú eredmény: 500 000 dollár felárbevétel elérése
- 2. kulcsfontosságú eredmény: A keresztértékesítési arány 20%-kal történő növelése
- 3. kulcsfontosságú eredmény: Az átlagos rendelési érték 12%-os növelése
Ügyfél-elégedettségi OKR-ek
Az ügyfél-elégedettségi OKR-ek javítják az ügyfélélmény minőségét és erősítik a kapcsolatokat.
Cél: Az általános ügyfélelégedettség 10%-kal történő javítása
- 1. kulcsfontosságú eredmény: 90%-os ügyfél-elégedettségi pontszám (CSAT) elérése
- 2. kulcsfontosságú eredmény: A panaszok számának 20%-kal történő csökkentése
- 3. kulcsfontosságú eredmény: 5%-kal növelje az ügyfélmegtartási arányt
Pipeline lefedettségi OKR-ek
A pipeline lefedettségi OKR-ek biztosítják a stabil és egészséges értékesítési pipeline-t. Fő céljuk a megfelelő pipeline lefedettség elérése, a minősített lehetőségek számának növelése és az értékesítési ciklus lerövidítése.
Cél: Robusztus értékesítési csatorna fenntartása
- 1. kulcsfontosságú eredmény: A negyedéves kvóta négyszeresének megfelelő pipeline-lefedettség elérése
- 2. kulcsfontosságú eredmény: Növelje a folyamatban lévő minősített lehetőségek számát 30%-kal.
- 3. kulcsfontosságú eredmény: A minősített lehetőségek értékesítési ciklusának nyolc nappal történő lerövidítése
Értékesítési tehetségek fejlesztése OKR-ek
Az értékesítési tehetségek fejlesztésére vonatkozó OKR-ek a magas teljesítményű értékesítési csapat felépítésére és fenntartására összpontosítanak. Hosszú távon a fluktuáció csökkentésén és az átlagos munkaviszony időtartamának növelésén dolgoznak.
Cél: Magas teljesítményű értékesítési csapat felépítése
- 1. kulcsfontosságú eredmény: Az értékesítési csapat fluktuációs rátájának 10% alá csökkentése
- 2. kulcsfontosságú eredmény: Az átlagos értékesítési képviselői munkaviszony időtartamának 12 hónappal történő meghosszabbítása
- 3. kulcsfontosságú eredmény: Az értékesítési csapat teljesítménymutatóinak 15%-os javítása
További információ: A 15 legjobb értékesítést támogató platform
Értékesítési OKR: kihívások, megoldások és tippek
Az értékesítési OKR-ek hatékony eszközök a növekedés és a teljesítmény ösztönzésére, de létrehozásuk és megvalósításuk kihívást jelenthet.
Íme négy gyakori kihívás, amellyel a vállalkozások szembesülnek:
- Összhang megteremtése: Az értékesítési csapatok gyakran küszködnek azzal, hogy OKR-jaikat összhangba hozzák a tágabb üzleti stratégiával, ami összehangolatlan erőfeszítésekhez és elszalasztott lehetőségekhez vezet.
- Ambiciózus vagy irreális OKR-ek: Túl ambiciózus OKR-ek meghatározása rövid időkeretek és korlátozott erőforrások mellett frusztrációhoz, demotivációhoz és potenciális kudarchoz vezethet.
- A változás iránti ellenállás: A hagyományos módszerekről az OKR keretrendszerre való áttérés ellenállásba ütközhet a megértés hiánya, a feladatkiosztás hirtelen változásai és a változó elvárások miatt.
- Az OKR-ek felülvizsgálatának és kiigazításának elmulasztása: Az OKR-eknek a vállalkozás aktuális helyzetével és a piaci feltételekkel összhangban kell fejlődniük. Ha nem vizsgálja felül és nem igazítja ki rendszeresen az OKR-eket, azok elavulhatnak és irrelevánssá válhatnak.
Íme néhány tipp és megoldás ezeknek a kihívásoknak a leküzdésére:
- Tartson funkcióközi megbeszéléseket: Rendszeresen tartson funkcióközi megbeszéléseket az összehangolás biztosítása és a párhuzamos munkavégzés elkerülése érdekében.
- Tervezze meg a fokozatos erőfeszítéseket: Ossza fel az egyes OKR-eket kezelhető, fokozatos feladatokra. Ez a megközelítés világos, megvalósítható útitervet biztosít, és segít elkerülni, hogy az értékesítési csapatot hirtelen munkaterhelés és nyomás terhelje.
- Vezessen be képzési modulokat a kompetenciák fejlesztése érdekében: Kínáljon átfogó képzést és támogatást, hogy segítsen az alkalmazottaknak az OKR-ek elfogadásában. Vezesse be az OKR módszertant szakaszosan, és futtasson tesztprojekteket, hogy megkönnyítse az átállást és fokozatosan fejlessze a kompetenciákat.
- Az OKR-ek összehangolása a meglévő folyamatokkal: Felülvizsgálja és módosítsa az OKR-eket, hogy azok illeszkedjenek az értékesítési ciklushoz és a számviteli folyamatokhoz. Gondoskodjon arról, hogy azok összhangban legyenek a negyedéves bevételi célokkal és más meglévő munkafolyamatokkal.
Érje el az értékesítési OKR-eket a ClickUp segítségével
Az értékesítési OKR-ek elengedhetetlenek a bevételi és ügyfél-elégedettségi célok eléréséhez, mivel összehangolják csapata erőfeszítéseit a stratégiai célokkal, hogy teljesítmény- és növekedésalapú eredményeket érjenek el. Azonban a hatékony OKR-ek meghatározása csak a kezdet; a következetes napi erőfeszítés elengedhetetlen.
Itt jön be a ClickUp. Az all-in-one termelékenységi eszközként a ClickUp átfogó funkciói és testreszabható sablonjai segítenek nyomon követni, kezelni és hatékonyan elérni az értékesítési OKR-eket. A ClickUp segítségével optimalizálhatja a munkafolyamatokat, zökkenőmentesen együttműködhet a csapatával, és szem előtt tarthatja a céljait.
Készen áll arra, hogy javítsa értékesítési teljesítményét és elérje céljait? Regisztráljon még ma a ClickUp-on!