En tant que commercial efficace, vous savez que tous les clients potentiels n'ont pas les mêmes besoins. C'est pourquoi les entonnoirs de vente sont essentiels pour guider les clients tout au long de leur parcours afin que vous puissiez réaliser des ventes en cours de route.
Mais la création d'entonnoirs de vente peut prendre beaucoup de temps. C'est là que les modèles d'entonnoirs de vente entrent en jeu. Ces outils pratiques vous font gagner du temps lors de la création de la structure de l'entonnoir, ce qui vous permet de concentrer vos efforts sur la génération de prospects et l'augmentation des ventes.
Dans cet article, nous allons vous expliquer ce que sont les modèles d'entonnoir de vente et vous présenter les avantages de leur utilisation pour votre équipe commerciale. Nous vous présenterons 10 des meilleurs modèles d'entonnoir de vente pour vous aider à collecter des prospects et à les convertir en clients à forte valeur ajoutée. ?
Qu'est-ce qu'un modèle d'entonnoir de vente ?
Un entonnoir de vente est une représentation visuelle du parcours que suivent les clients potentiels avant d'acheter vos produits ou services. Cela inclut l'ensemble du parcours client, depuis la découverte de votre entreprise jusqu'à la découverte de vos produits et enfin à l'achat.
L'entonnoir de vente est le plus large en haut, où vous avez généralement le plus grand nombre d'utilisateurs potentiels. L'entonnoir se rétrécit à mesure qu'il descend, ne conservant que les clients les plus précieux. ?
La plupart des entonnoirs de vente comportent entre trois et six étapes, en fonction des besoins de l'entreprise et de ses efforts marketing. Ils comprennent généralement les quatre étapes suivantes :
- Notoriété : le moment où les clients remarquent votre marque pour la première fois, généralement par le biais de publicités, en lisant votre blog ou par le bouche-à-oreille.
- Intérêt : les gens examinent vos services et se demandent s'ils peuvent les aider à résoudre un problème.
- Engagement : les prospects commencent à en savoir plus sur vos offres, examinent les prix et contactent l’équipe commerciale.
- Action : le prospect devient client en effectuant un achat.
Les différentes étapes du processus de vente sont généralement regroupées en segments appelés « haut », « milieu » et « bas » de l'entonnoir. L'objectif de l'entonnoir de vente est de fournir des informations sur les actions et les pensées des clients à différents moments du parcours d'achat.
Quels sont les avantages d'utiliser un modèle d'entonnoir de vente ?
En comprenant les prospects à différentes étapes du processus de vente, vous pouvez créer des campagnes marketing afin de fournir les messages les mieux adaptés aux besoins des clients. Ce dont a besoin une personne en phase de recherche (de l’information sur les produits qui répondent à ses problèmes) est différent de ce dont a besoin une personne prête à acheter (un logiciel personnalisé, par exemple).
La création d'un entonnoir de vente vous permet d'accompagner vos clients tout au long de leur parcours d'achat. L'ajout d'un modèle d'entonnoir de vente à vos applications commerciales vous permet de faire le travail en deux fois moins de temps. ?
Voici quelques avantages liés à l'utilisation d'un modèle d'entonnoir de vente :
- Analysez les ressources dès le début : en acquérant des informations sur la planification, vous pouvez mieux répartir les ressources entre les différentes campagnes.
- Obtenez des informations sur la progression réalisée: la plupart des modèles offrent des fonctionnalités de rapports qui vous permettent de suivre la progression et de voir ce qui fonctionne bien.
- Profitez d'une courbe d'apprentissage réduite : grâce à un modèle, vous pouvez vous lancer sans compétences avancées et passer moins de temps sur une planification complexe.
- Tirez parti de la collaboration en temps réel : travaillez avec l'ensemble de l'équipe commerciale grâce à des modèles mis à jour instantanément et faciles à partager.
10 modèles d'entonnoir de vente pour générer plus de prospects
Grâce à un modèle d'entonnoir de vente, apprenez à connaître vos clients et adaptez vos offres à leurs besoins à différents stades de l'entonnoir de vente. En personnalisant votre approche, vous offrirez à vos clients ce qu'ils veulent, quand ils en ont besoin.
Facilitez la création d'un entonnoir en utilisant un modèle d'entonnoir de vente gratuit issu de notre liste sélectionnée. Gagnez du temps et faites progresser plus rapidement vos clients dans le pipeline grâce à ces modèles qui offrent des fonctionnalités de rapports, de personnalisation et de collaboration en temps réel. ?
1. Étapes ClickUp pour créer un modèle d'entonnoir de vente
Le modèle « Étapes pour créer un entonnoir de vente » de ClickUp est un outil rapide et facile à utiliser qui vous permet de créer gratuitement un modèle d'entonnoir de vente à partir de zéro. Tirez parti de l'outil CRM de ClickUp pour obtenir des informations sur les types de produits et services que recherchent vos clients.
Soyez également attentif aux problèmes soulevés par les clients et aux problèmes qu'ils cherchent à résoudre, en vous basant sur les informations fournies par votre logiciel de base de données clients.
Utilisez ces informations pour remplir le modèle, notamment en y ajoutant des idées pour développer la notoriété et susciter la curiosité. Visualisez votre approche des besoins des clients grâce à des vues personnalisées, notamment les vues Liste, Calendrier et Charge de travail.
Ensuite, créez automatiquement des tâches dans ClickUp et attribuez-les au bon membre de l'équipe commerciale. Suivez la progression à l'aide de diagrammes de Gantt et créez des notifications lorsque des jalons sont atteints ou que des problèmes surviennent.
2. Modèle de pipeline de vente ClickUp
Rationalisez votre pipeline et obtenez de meilleures informations sur vos clients grâce au modèle de pipeline de vente de ClickUp. Ce modèle d'environnement de travail guide votre équipe commerciale depuis l'identification des clients potentiels jusqu'à la maturation des prospects qualifiés et l'achevement d'une vente.
Utilisez des statuts personnalisés pour classer les prospects comme qualifiés, perdus, proposés ou en démonstration. Ajoutez des segments pour les clients qui sont en phase d'intégration, de maturation ou qui nécessitent une attention particulière. Créez des tâches et déclenchez des actions telles que des e-mails de suivi pour soutenir votre processus de vente.
Le modèle de pipeline commercial permet également de responsabiliser l'ensemble des équipes commerciales et marketing. Accédez à la vue Équipe pour voir sur quoi travaillent les commerciaux, ajuster les charges de travail en fonction de votre stratégie marketing et gérer les ressources pour les campagnes d'email marketing. ???
3. Modèle KPI commercial ClickUp
Le modèle KPI commercial de ClickUp vous permet de suivre les indicateurs commerciaux sous tous les angles de votre processus de gestion du pipeline commercial. Mettez en évidence les domaines dans lesquels vous obtenez d'excellents résultats et identifiez ceux dans lesquels votre équipe doit s'améliorer, qu'il s'agisse de générer des prospects ou de répondre aux besoins de vos clients payants.
Que votre équipe travaille sur de nouvelles pages d'accueil, crée des boutons d'appel à l'action (CTA) pour des articles de blog ou suscite l'intérêt avec des publications sur les réseaux sociaux, vous voulez voir leurs performances. Le modèle KPI commercial propose des rapports hebdomadaires et mensuels pour suivre la progression dans l'entonnoir marketing.
Commencez par créer des tâches pour chaque indicateur clé de performance (KPI) de l'équipe commerciale. Il peut s'agir de cibles en matière de taux de conversion, d'inscriptions ou de consultations de leads magnets, ou encore du nombre de nouveaux clients acquis. Ajoutez ensuite des champs personnalisés pour des éléments tels que le chiffre d'affaires, les tentatives de vente incitative et le nombre de prospects.
Suivez la progression de chaque indicateur de tâche sur une base hebdomadaire et mensuelle. Générez automatiquement des tâches pour assurer le suivi des éléments qui ne fonctionnent pas bien. Attribuez des étiquettes de priorité afin que l'équipe sache sur quoi travailler en premier pour optimiser la réussite des ventes.
4. Invites ClickUp ChatGPT pour la génération de prospects
Même si vous savez ce que veulent les clients à différentes étapes de l'entonnoir, il est difficile de trouver des moyens de les intéresser. Heureusement pour vous, il existe un modèle qui vous facilite la vie. Générez de nouveaux prospects et réfléchissez à des campagnes marketing grâce aux instructions ChatGPT de ClickUp pour la génération de prospects.
Ce modèle utilise des invites basées sur l'IA pour ChatGPT et des alternatives afin que vous puissiez trouver de nouvelles idées adaptées à votre entreprise. Les invites comprennent notamment des stratégies marketing pour susciter des actions spécifiques, des idées pour les réseaux sociaux afin d'instaurer la confiance avec les clients et des campagnes d'études de cas qui renforcent la notoriété de la marque. ?
Chaque invite est personnalisée. Saisissez votre profil d'acheteur et les actions souhaitées dans le texte de l'invite du modèle. Utilisez l'invite pour créer des stratégies de génération de prospects et vous adresser au bon public cible.
5. Modèle de rapport hebdomadaire des ventes ClickUp
En fin de compte, l'efficacité d'un entonnoir de vente se mesure à ses résultats. Suivez votre progression et créez un entonnoir de vente efficace à partir de zéro grâce au modèle de rapport de ventes hebdomadaire de ClickUp. Ce modèle vous permet de voir facilement où vous atteignez la réussite et d'identifier les obstacles en cours de route.
Pour commencer, partagez le formulaire de rapport de ventes de fin de journée dans le modèle avec tous vos commerciaux. Personnalisez le formulaire pour y inclure des informations telles que le chef d'équipe, les prévisions de ventes, le superviseur et le nom de l'employé.
Créez des champs personnalisés pour suivre les données commerciales telles que les nouveaux prospects, les appels convertis et les réunions organisées. Utilisez la vue hebdomadaire pour avoir une vue d'ensemble du travail de chacun pendant toute la durée du projet.
Accédez à la vue « Semaine en cours » pour obtenir une vue avec un affichage détaillé des tâches prévues au calendrier pour cette semaine.
Utilisez ce modèle comme feuille de route et outil de suivi. Les automatisations rationalisent le flux de travail et les intégrations avec des outils tels que HubSpot permettent aux employés de partager plus facilement les conceptions de campagnes ou de suivre leurs heures de travail.
6. Modèle de carte du parcours client ClickUp
Le modèle de carte du parcours client de ClickUp vous permet d'identifier les points faibles tout au long du parcours de l'acheteur. Grâce à une meilleure compréhension de la façon dont vos clients pensent et agissent, créez de meilleures campagnes pour conclure des ventes et atteindre vos objectifs commerciaux plus rapidement. ?
La vue visuelle du Tableau blanc vous permet de collaborer avec tous les membres de l'équipe pour définir les différentes étapes du parcours client. Utilisez des notes autocollantes pour mettre en évidence les différentes actions au sein de votre base de clients. Identifiez les points de contact des abonnés, y compris les inscriptions et les adhésions à la liste d'e-mails.
À partir de votre session de brainstorming, identifiez des solutions pour améliorer les performances commerciales. Ces solutions peuvent inclure l'amélioration des fonctionnalités du site web, la personnalisation des produits et services, et l'élargissement de la portée sur différents canaux marketing.
Attribuez instantanément des tâches en fonction de votre nouveau plan d'action. Attribuez des priorités et utilisez les dépendances pour mettre en évidence les tâches qui bloquent les autres et doivent être traitées en premier.
7. Modèle de forfait de réussite client ClickUp
Il est essentiel de veiller à ce que les besoins de vos clients soient satisfaits pour élaborer un plan marketing efficace. Utilisez le modèle de plan de réussite client de ClickUp pour développer une feuille de route stratégique afin d'accompagner vos clients à toutes les étapes du processus.
Répartissez vos clients en silos et définissez les critères essentiels à leur réussite. Optimisez vos campagnes pour vos clients et suivez leur progression en matière de décisions d'achat et d'actions souhaitées.
Élaborez des plans pour la prochaine étape afin d'améliorer la fidélisation de la clientèle. Veillez à revoir votre plan de réussite et à le mettre à jour en fonction de vos conclusions. Attribuez des tâches aux membres de l'équipe concernés afin d'assurer le suivi et de trouver de nouvelles idées pour aider vos utilisateurs.
8. Modèle d'entonnoir de vente Excel par SalesFlare
Que vous dirigiez une petite entreprise avec quelques commerciaux ou une grande société de vente B2B, ce modèle vous permet de suivre facilement vos clients à toutes les étapes du pipeline de vente. Le modèle de feuille de calcul vous permet de gérer vos prospects dans un seul et même espace.
Ajoutez des champs personnalisés pour suivre les indicateurs clés du pipeline de vente et surveiller les activités commerciales du début à la fin de l'entonnoir. Utilisez les informations fournies par le modèle d'entonnoir de vente pour améliorer les offres sur votre page de vente ou proposer de nouvelles opportunités de conversion, telles que des webinaires ou des livres électroniques gratuits. ?
Téléchargez le modèle pour l'utiliser dans Google Sheets ou comme feuille de calcul Microsoft Excel. Comme ce modèle n'est qu'une feuille de calcul, vous devrez utiliser un autre outil tel que ClickUp pour planifier les tâches des membres de votre équipe.
9. Modèle d'entonnoir de vente Excel par Gong
Sans visibilité sur votre entonnoir de vente, il est difficile de savoir quelles campagnes fonctionnent et lesquelles laissent des prospects de côté. Ce modèle gratuit vous permet de suivre facilement la réussite à toutes les étapes de l'entonnoir de vente.
Le modèle Excel de pipeline de vente peut également être utilisé dans Google Sheets. Personnalisez le modèle en ajoutant des campagnes SEO et en effectuant le suivi des conversions telles que les appels téléphoniques ou les inscriptions par e-mail.
Mettez à jour la feuille à mesure que les clients prennent leurs décisions. Le modèle comprend une fonctionnalité de prévision des ventes intégrée qui ajoute instantanément les nombres de chiffre d'affaires en fonction des actions des clients. Utilisez le modèle pour suivre votre progression et obtenir des informations sur vos meilleures campagnes marketing. ?️
10. Modèle d'entonnoir de vente PowerPoint par Slidehunter
Améliorez la collaboration au sein de votre équipe, que vous travailliez dans une start-up ou dans une grande entreprise commerciale, grâce au modèle d'entonnoir de vente PowerPoint de Slidehunter. Ce modèle de présentation vous permet de partager facilement tous vos objectifs et vos attentes directement avec votre équipe.
Le diaporama commence par une analyse de l'entonnoir de vente, qui vous permet d'expliquer comment vos clients évoluent dans l'entonnoir existant. Ajoutez des diapositives pour expliquer les campagnes marketing actuelles et discuter des opportunités offertes par de nouvelles approches.
Une fois la présentation terminée, réfléchissez avec votre équipe à une stratégie marketing pour répondre aux difficultés rencontrées par les clients. Utilisez un autre logiciel de gestion de projet pour créer des tâches et suivre la progression.
Créez de meilleurs entonnoirs de vente en moins de temps avec ClickUp
Grâce à ces modèles d'entonnoir de vente gratuits, il est plus facile que jamais de créer des feuilles de route pour mieux répondre aux besoins des clients. Utilisez-les pour enchaîner les informations sur le parcours utilisateur et réfléchir à de nouvelles façons de générer des prospects.
Inscrivez-vous dès aujourd'hui à ClickUp et commencez à créer des entonnoirs de vente plus efficaces en deux fois moins de temps. Avec plus de 1 000 modèles, il existe une multitude de façons différentes de créer des entonnoirs de vente personnalisés et de suivre la progression.
Grâce à l'automatisation et à la hiérarchisation des tâches, l'équipe est immédiatement informée des tâches à accomplir, ce qui vous permet d'atteindre plus rapidement vos objectifs de vente. ✅