La inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático han dado un gran salto adelante. La tecnología de IA, que antes se consideraba una fuente de ayuda poco fiable, es ahora una potente herramienta que permite a los representantes de ventas automatizar tareas, obtener información valiosa y obtener mejores resultados.
Hoy en día no faltan asistentes de ventas con IA, pero ¿en cuáles vale la pena invertir? Hemos investigado para ofrecerte esta guía experta sobre las mejores herramientas de IA para equipos en 2023.
Empecemos.
¿Qué debe buscar en las herramientas de IA para el equipo de ventas?
No todas las herramientas de ventas con IA son iguales. Algunas están diseñadas para grandes corporaciones, mientras que otras son más adecuadas para nuevas empresas emergentes. Algunas herramientas se centran en la gestión y el rendimiento del proceso de ventas, mientras que otras utilizan ChatGPT para facilitar la redacción de correos electrónicos de ventas.
Cuando evalúe diferentes herramientas de IA para el equipo de ventas, tenga en cuenta lo siguiente:
- Funciones: ¿Tiene las funciones que necesita? ¿Ofrece algo único?
- Facilidad de uso: ¿Es fácil de usar la herramienta de ventas con IA? ¿Tiene una curva de aprendizaje pronunciada?
- Precios: ¿Es asequible la herramienta del equipo de ventas?
- Contrato: ¿Puede obtener un contrato mensual o está vinculado a un contrato anual?
- Compatibilidad: ¿La herramienta se integra con su colección actual?
- Escalabilidad: ¿Puede la herramienta adaptarse a su crecimiento?
- Servicio de atención al cliente: ¿El soporte al cliente de la herramienta tiene una buena valoración?
Con esto, podrá crear una lista de aplicaciones de ventas que realmente se adapten a sus necesidades. A partir de ahí, pruebe algunas de ellas y aproveche las versiones de prueba gratuitas y los planes gratuitos para hacerse una idea de cómo funcionan. Pronto dispondrá de un conjunto de las mejores herramientas de ventas que se adaptan perfectamente a sus metas de ventas, OKR de ventas y estilo de trabajo. 🧰
Las 10 mejores herramientas de IA para el equipo de ventas que se utilizarán en 2023
Con tantas herramientas de IA para ventas disponibles, es difícil saber cuál considerar primero. Sumérjase en nuestra lista de las mejores herramientas de IA para equipos de ventas y descubra una herramienta para cada propósito, desde sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) hasta asistentes virtuales con IA.
1. ClickUp
Cuando se trata de herramientas de asistencia de ventas con IA que le ofrecen todo en un solo lugar, ClickUp es la mejor opción. Las funciones de ventas de ClickUp le permiten gestionar toda su operación desde un hub único.
Gestión de sus operaciones de ventas de principio a fin con CRM, seguimiento de clientes potenciales, gestión del proceso de ventas, colaboración en acuerdos, incorporación de clientes y mucho más. Puede hacer todo esto dentro del hub de productividad y gestión de proyectos que es ClickUp.
Simplifique los flujos de trabajo de su equipo de ventas con ClickUp AI. Nuestra herramienta basada en inteligencia artificial ahorra tiempo con resúmenes y acciones generados al instante. Redacte correos electrónicos de ventas más impactantes con nuestra herramienta de redacción basada en inteligencia artificial y utilice nuestra inteligencia artificial para generar ideas nuevas para su próxima campaña de ventas. ✨
Las mejores funciones de ClickUp:
- Traslade todo su embudo y proceso de ventas a una plataforma fácil de usar.
- Utilice ClickUp Automatizaciones para ayudarle con las tareas repetitivas que requieren mucho tiempo y asignar automáticamente tareas en función de su proceso de ciclo de ventas.
- Activa actualizaciones de estado y avisa a tu equipo de ventas sobre en qué deben centrarse a continuación.
- Organice su lista de tareas pendientes personales y de equipo y mantenga su productividad con las tareas integradas.
- Gestione el equipo de ventas y sus recursos.
- Recopile respuestas y califique clientes potenciales con ClickUp Formularios.
- Los directores de ventas pueden visualizar todos los procesos de ventas, supervisar a los representantes de ventas y realizar el seguimiento de los clientes potenciales en un solo lugar, a través de una variedad de tipos de vista diferentes, como la vista Tablero, la vista Tabla y la vista Lista.
- Personalice su experiencia con códigos de colores, estados personalizados, múltiples vistas y mucho más.
- Utilice las tareas de ClickUp para mantenerse organizado y trabajar en equipo de forma colaborativa con comentarios en tiempo real y chat integrado.
- Optimice sus procesos con plantillas de informes de ventas y plantillas de presupuestos.
Limitaciones de ClickUp:
- ClickUp AI es relativamente nueva, por lo que se irán añadiendo funciones adicionales con el tiempo.
- Con tantas funciones y opciones de personalización, algunos usuarios pueden tardar un tiempo en sacar el máximo partido a las funciones.
Precios de ClickUp:
- Free Forever
- Unlimited: 7 $ al mes por usuario.
- Empresa: 12 $ al mes por usuario
- Enterprise: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
- ClickUp AI está disponible en todos los planes de pago por 5 $ al mes por miembro del entorno de trabajo.
Valoraciones y reseñas de ClickUp:
- G2: 4,7/5 (más de 2000 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 2000 opiniones)
2. 6sense
6sense Revenue AI™ for Sales es la oferta de la empresa de software para equipos de ventas que desean disponer de información sobre clientes potenciales en un solo lugar. La plataforma de inteligencia de ventas B2B utiliza el aprendizaje automático de la IA para optimizar los flujos de trabajo, detectar oportunidades de venta y utilizar la información de los datos para priorizar las cuentas a las que dar prioridad. ▶️
Las mejores funciones de 6sense:
- Priorice las cuentas en función de las señales de intención de compra.
- Datos de cuentas de alta calidad
- Oportunidad de segmentar los datos en grupos relevantes.
Limitaciones de 6sense:
- Puede resultar complicado integrarlas con sistemas CRM que no sean unos pocos seleccionados, según informan algunos usuarios.
- Algunos usuarios hacen mención de que la plataforma parece lenta, lo que afecta a la experiencia del usuario.
Precios de 6sense:
- Free
- Equipo: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
- Crecimiento: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
- Enterprise: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
Valoraciones y reseñas de 6sense:
- G2: 4,5/5 (más de 100 reseñas)
- Capterra: 4,6/5 (más de 10 opiniones)
3. Pipedrive
Pipedrive es una plataforma CRM diseñada específicamente para profesionales de ventas. Permite a los miembros del equipo visualizar todo su proceso de ventas y personalizarlo para adaptarlo a sus necesidades. Segmente los clientes potenciales, consulte las interacciones anteriores con los clientes, utilice formularios web para generar clientes potenciales cualificados y consulte las estimaciones de previsión de ventas. Aproveche la herramienta de asistente de ventas con IA de Pipedrive para mejorar la productividad de las ventas y tomar decisiones más estratégicas.
Las mejores funciones de Pipedrive:
- Configure fácilmente recordatorios para realizar un seguimiento de los clientes potenciales.
- Personalice los procesos de ventas para que se adapten a sus campañas de ventas.
- Asistente de ventas con IA integrado que le da indicaciones sobre los siguientes pasos a seguir.
Limitaciones de Pipedrive:
- Para los usuarios sin conocimientos técnicos, la configuración y la primera experiencia pueden resultar abrumadoras.
- Algunos usuarios informan de que el proceso de introducción de entradas puede resultar repetitivo.
Precios de Pipedrive:
- Imprescindible: 14,90 $ al mes por usuario.
- Avanzado: 27,90 $ al mes por usuario.
- Profesional: 49/90 $ al mes por usuario.
- Potencia: 64,90 $ al mes por usuario.
- Enterprise: 99 $ al mes por usuario.
Valoraciones y reseñas de Pipedrive:
- G2: 4,2/5 (más de 1000 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 2000 opiniones)
4. Outplay
Outplay es una herramienta de interacción comercial basada en IA para equipos que desean alcanzar el éxito con llamadas de ventas salientes, correos electrónicos y mensajes SMS. La plataforma ofrece inteligencia conversacional, automatización de ventas, interacción multicanal, análisis de ventas y seguimiento de clientes potenciales, todo en un solo lugar. 📞
Las mejores funciones de Outplay:
- Envíe correos electrónicos y SMS rápidamente utilizando plantillas predefinidas y personalizables.
- Realice actualizaciones rápidamente con las funciones de edición masiva.
- Se integra con las principales herramientas de CRM de ventas para ofrecer una panorámica de alto nivel del progreso.
Supere los límites:
- Algunos usuarios desearían que el software tuviera funciones de análisis y elaboración de informes más detalladas.
- Algunos usuarios afirman que el cambio a la plataforma puede suponer una curva de aprendizaje pronunciada.
Precios de Outplay:
- Free
- Crecimiento: 79 $ al mes por usuario.
- Corporación: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
Valoraciones y reseñas de Outplay:
- G2: 4,5/5 (más de 200 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 50 opiniones)
5. IA sin fisuras
El software de ventas con IA integrada proporciona a los equipos de ventas modernos los datos que necesitan para empezar a realizar llamadas y presentarse a las personas adecuadas. Esta herramienta de software de ventas proporciona direcciones de correo electrónico verificadas, números de teléfono móvil y números de teléfono directos de los titulares de cuentas clave. Los representantes de desarrollo de ventas pueden utilizarla para ahorrar tiempo en búsquedas manuales y mejorar los resultados al ponerse en contacto con las personas adecuadas. 👤
Las mejores funciones de Seamless IA:
- Amplia base de datos con información de contacto de alta calidad.
- Busque y filtre para encontrar clientes potenciales relevantes para su campaña de ventas.
- Ahorre tiempo importando los datos directamente a su sistema CRM.
Limitaciones de Seamless IA:
- Algunos usuarios informan de que, en ocasiones, los datos no son tan precisos como desearían, lo que requiere pasos de verificación adicionales.
- Aunque algunos usuarios pueden apreciar la gamificación integrada, otros desearían tener la opción de desactivarla.
Precios de Seamless IA:
- Free
- Básico: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
- Pro: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
- Enterprise: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
Valoraciones y reseñas de IA sin fisuras:
- G2: 4,2/5 (más de 1000 opiniones)
- Capterra: 3,8/5 (más de 100 reseñas)
6. Drift
Drift es una plataforma inteligente de ventas y compromiso con el cliente basada en IA. Este software de ventas y herramienta de chatbot permite a los vendedores priorizar a los clientes y personalizar sus experiencias mediante funciones como puntuaciones de compromiso, rendimiento de ventas anterior y señales de compra. Reciba notificaciones en tiempo real sobre el compromiso y participe en chats en vivo con clientes potenciales mientras navegan por su sitio web. 🤖
Las mejores funciones de Drift:
- Genere clientes potenciales directamente desde su sitio web al chatear.
- Utilice la información obtenida para ponerse en contacto con los clientes potenciales cuando tengan más interés.
- Realice un seguimiento de su progreso y analice el éxito de sus interacciones con el equipo de ventas.
Límites de Drift:
- La estructura de precios de Drift lo pone fuera del alcance de los equipos de ventas con un presupuesto ajustado.
- Algunos usuarios descubrieron que los clientes no querían interactuar con el chat basado en IA.
Precios de Drift:
- Premium: 2500 $ al mes.
- Avanzado: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
- Enterprise: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
Valoraciones y reseñas de Drift:
- G2: 4,4/5 (más de 1000 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 100 opiniones)
7. LeadIQ
LeadIQ es una plataforma de prospección de ventas basada en IA diseñada para ayudar a los profesionales de ventas a programar reuniones con clientes potenciales de calidad. Descubra datos de clientes potenciales, realice el seguimiento de los desencadenantes de ventas y redacte mensajes personalizados para aumentar sus tasas de reuniones. 📈
Las mejores funciones de LeadIQ:
- Cree rápidamente listas de ventas con perfiles de contacto ricos en datos.
- Compruebe que sus datos son precisos con la validación de datos integrada.
- Extraiga datos de LinkedIn a LeadIQ para la prospección.
Limitaciones de LeadIQ:
- Algunos usuarios desearían que existiera la opción de exportar datos de clientes de forma masiva.
- Algunos usuarios informan de que la calidad de los clientes potenciales no es tan alta como esperaban.
Precios de LeadIQ:
- Free
- Essential: 39 $ al mes por usuario.
- Pro: 79 $ al mes por usuario
- Enterprise: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
Valoraciones y reseñas de LeadIQ:
- G2: 4,3/5 (más de 300 reseñas)
- Capterra: 4,4/5 (más de 20 opiniones)
8. Apollo
Apollo es una herramienta de software de ventas con IA integral que pone los datos de contacto en manos de su equipo de ventas. Encuentre datos, realice campañas de divulgación dirigidas a sus clientes potenciales y utilice flujos de trabajo de interacción para optimizar la experiencia y cerrar más acuerdos. 🤝
Las mejores funciones de Apollo:
- Obtenga datos de contacto y divídalos en categorías para una divulgación con objetivos específicos.
- Realice un seguimiento de las respuestas, los rebotes y las solicitudes de cancelación de suscripciones de las campañas de divulgación por correo electrónico.
- Integre una herramienta CRM de ventas para disfrutar de flujos de trabajo optimizados y sin interrupciones.
Limitaciones de Apollo:
- Los informes automáticos no distinguen entre los correos electrónicos no entregados y los que tienen respuestas, según algunos usuarios.
- Algunos usuarios informan de que los límites de exportación y envío de correos electrónicos pueden resultar restrictivos.
Precios de Apollo:
- Free
- Básico: 49 $ al mes por usuario.
- Profesional: 79 $ al mes por usuario.
- Organización: 99 $ al mes por usuario.
Valoraciones y reseñas de Apollo:
- G2: 4,8/5 (más de 5000 reseñas)
- Capterra: 4,6/5 (más de 300 opiniones)
9. Warmer
Warmer es una herramienta de redacción de correos electrónicos basada en IA. Los equipos de ventas y marketing pueden utilizar Warmer para redactar y enviar rápidamente correos electrónicos personalizados, tanto cálidos como fríos, a clientes potenciales gracias a un proceso basado en IA que tiene en cuenta la meta de su correo electrónico y la información sobre sus clientes potenciales. ✉️
Las mejores funciones de Warmer:
- Envíe correos electrónicos personalizados a un ritmo más rápido.
- Correos electrónicos redactados por IA con un toque muy personal
- Obtenga información valiosa a partir de los datos del sitio web o el perfil de LinkedIn de sus clientes potenciales.
Límites de Warmer:
- Warmer se centra en la personalización del correo electrónico, por lo que los usuarios que deseen una herramienta de redacción con IA más general pueden preferir otra herramienta.
- Algunos usuarios pueden preferir un modelo de precios mensual en lugar de un sistema basado en créditos.
Precios más accesibles:
- Free
- Planes de pago disponibles
Valoraciones y reseñas más favorables:
- G2: N/A
- Capterra: N/A
10. Freshsales
Freshsales es una herramienta de ventas de la empresa de software Freshworks. Esta plataforma es una solución integral que proporciona a los equipos de ventas las herramientas necesarias para cerrar más acuerdos más rápidamente y garantizar unas ventas más consistentes en general. Entre sus funciones principales se incluyen información y contexto sobre los clientes, alcance multicanal, herramientas de automatización de ventas y puntuación de contactos con el asistente de ventas Freddy IA. ⚒️
Las mejores funciones de Freshsales:
- Puntuación de clientes potenciales basada en algoritmos e información impulsados por IA.
- Reúna su gestión del equipo de ventas, su base de datos de contactos y su marketing por correo electrónico en un solo lugar.
- Simplifique los flujos de trabajo con plantillas de correo electrónico de ventas prediseñadas.
Limitaciones de Freshsales:
- Algunos usuarios desearían que hubiera más funciones de automatización para las actividades de ventas.
- Encontrar y exportar datos de CRM puede resultar complicado, según informan algunos usuarios.
Precios de Freshsales:
- Free
- Crecimiento: 15 $ al mes por usuario.
- Pro: 39 $ al mes por usuario
- Enterprise: 69 $ al mes por usuario.
Valoraciones y reseñas de Freshsales:
- G2: 4,5/5 (más de 1000 reseñas)
- Capterra: 4,5/5 (más de 500 opiniones)
Impulse su éxito con estas herramientas de IA para ventas.
Existe una infinidad de herramientas de asistencia de ventas con IA disponibles, pero para los directores de ventas, solo algunas de ellas merecen la pena. Utilice esta guía para encontrar las herramientas de ventas con IA que más le convengan para impulsar la generación de clientes potenciales y acceder a información basada en datos para cerrar más acuerdos.
Si busca un lugar donde poder hacerlo todo, haga de ClickUp su próxima inversión. Nuestras funciones de inteligencia artificial y ventas le permiten gestionar todo desde un hub único con gestión del proceso de ventas, seguimiento de clientes potenciales, gestión del equipo de ventas y mucho más. Pruebe ClickUp gratis hoy mismo. 🤩