El camino desde la captación de clientes potenciales hasta el cierre de una venta puede ser largo. Su equipo de ventas necesita el contenido adecuado -el discurso perfecto, un estudio de caso o correos electrónicos de seguimiento- listo para cada fase para conseguir conversiones con éxito.
El software de gestión de contenidos de ventas puede ayudarle con la información adecuada. Estas plataformas organizan su contenido y capacitan a su equipo de ventas para ofrecer mensajes impactantes y personalizados en cada fase del proceso de ventas. En este artículo, le explicaré las ocho mejores herramientas de gestión de contenidos de ventas para ayudar a su equipo a cerrar acuerdos más rápidamente.
¿Qué debe buscar en un software de gestión de contenidos de ventas?
Estas son las funciones que debe tener en cuenta al elegir un sistema de gestión de contenidos de ventas.
Facilidad de acceso al contenido
Una herramienta de gestión de contenidos de ventas debe ofrecer funciones de búsqueda intuitivas y bibliotecas de contenidos organizadas, para que todo sea accesible. Cuando sus representantes tienen fácil acceso al material adecuado, pueden centrarse en cerrar acuerdos.
Análisis en tiempo real
Saber cómo interactúan los clientes potenciales con su contenido le ayudará a perfeccionar su estrategia de gestión de contenidos de ventas. Busque un software que ofrezca análisis en tiempo real sobre el uso y la interacción del contenido. Esto le permite ver qué resuena entre su audiencia y ajustar su enfoque en consecuencia, ayudándole a ir un paso por delante en su estrategia de ventas metas de ventas .
Personalización del contenido
El contenido genérico rara vez cierra tratos. La herramienta adecuada permitirá a su equipo personalizar los materiales de ventas para cada cliente potencial, adaptando todo, desde las presentaciones hasta los correos electrónicos de seguimiento. Esta flexibilidad garantiza que sus mensajes sean relevantes e impactantes, lo que proporciona a su equipo una ventaja en cada conversación.
Escalabilidad
A medida que su empresa crece, también deberían hacerlo sus equipos de ventas y sistema de gestión de contenidos . Una plataforma escalable le permitirá añadir más contenido, usuarios y funciones sin comprometer el rendimiento de las ventas.
8 Mejor software de gestión de contenidos de ventas
Veamos los ocho mejores software de gestión de contenidos de ventas, sus funciones, límites y precios:
1. ClickUp (El mejor para la gestión de contenidos de ventas y la colaboración)
controle todas las actividades del equipo de ventas con los paneles de ClickUp
Hasta hace algún tiempo, mi equipo de ventas se enfrentaba a un reto común pero costoso: trabajaban en silos. Cada representante creaba y utilizaba materiales que a menudo no coincidían con los mensajes más recientes. Esta falta de alineación creaba confusión y retrasaba las respuestas a los clientes potenciales. Perdíamos oportunidades y los acuerdos no llegaban a buen puerto.
ClickUp me ayudó a superar este reto. Con ClickUp Solución de gestión de proyectos de ventas todo el mundo puede acceder a los contenidos de ventas más recientes y nuestros mensajes están alineados. ¿El resultado? Mayores conversiones, flujos de trabajo más ágiles y un enfoque más unificado para cerrar acuerdos. Documentos de ClickUp es perfecto para organizar el material de ventas en una ubicación central y con capacidad de búsqueda. Yo lo he utilizado para crear carpetas y subcarpetas donde alojar las presentaciones, planes de ventas los planes de ventas, libros de jugadas de ventas, estudios de casos, y todo es de fácil acceso con una búsqueda rápida.
Además, puede compartir documentos con su equipo al instante y editar el contenido de ventas en tiempo real. Los representantes de ventas pueden incluso enlazar documentos específicos a sus tareas, asegurándose de que tienen el contenido más relevante a su alcance en los momentos críticos.
crea tu contenido de ventas con ClickUp Docs_
¿Quiere hacer un seguimiento de lo que ocurre con su contenido de ventas? Utilice Paneles de ClickUp para obtener visibilidad en tiempo real del rendimiento de su contenido de ventas.
Los widgets personalizados me ayudan a hacer un seguimiento de los documentos de ventas adjuntos a las tareas y de su estado en el proceso. Aunque no se trata de una herramienta de análisis de contenidos específica, proporciona información práctica al mostrar cómo contribuyen los contenidos a los acuerdos o dónde se producen los cuellos de botella. Solución CRM de ClickUp le ayuda a ver el proceso de ventas, supervisar la participación de los clientes y analizar los acuerdos. De este modo, puede ver qué lanzamientos o campañas de ventas han dado lugar a mayores conversiones y mejorar su contenido de ventas en consecuencia.
visualice el proceso de ventas y realice un seguimiento de la participación de los clientes con la solución CRM de ClickUp
Las plantillas de ClickUp simplifican aún más la creación y reutilización de materiales de ventas personalizados. Tanto si se trata de una propuesta personalizada como de una secuencia de correos electrónicos de seguimiento, las plantillas garantizan la coherencia a la vez que ofrecen a su equipo la flexibilidad necesaria para modificar el contenido para clientes o fases específicas del ciclo de ventas.
Recomiendo la Plantilla de gestión de contenidos ClickUp que le permite organizar y hacer un seguimiento de su contenido de ventas. Ayuda a su equipo a gestionar todas las fases del contenido, desde la creación hasta la distribución, garantizando que sus mensajes sigan siendo relevantes y estén alineados con su estrategia de ventas. Es ideal para personalizar estrategias de gestión de contenidos de ventas basadas en clientes específicos o fases del ciclo de ventas, manteniendo todo organizado y fácilmente adaptable.
Plantilla de gestión de contenidos de ClickUp
Por último, a medida que crece el equipo de ventas, Espacios ClickUp nos permite gestionar a la perfección diferentes departamentos, equipos o proyectos. Puedo crear entornos de trabajo específicos para distintas unidades de ventas o líneas de productos, lo que garantiza que todo el mundo se mantenga organizado sin ralentizar la plataforma.
mantenga todo ordenado con ClickUp Spaces_
Las mejores funciones de ClickUp
- /ref/ https://clickup.com/features/project-time-tracking ClickUp control de tiempo /%href/ : Controle cuánto tiempo se tarda en crear o gestionar un equipo de ventas específico con la función de seguimiento del tiempo de ClickUp. Esto ayuda a mejorar la eficiencia y proporciona información sobre dónde se puede asignar mejor el tiempo, haciendo de la creación de contenidos un proceso más fluido
- Automatizaciones de ClickUp **Configure los flujos de trabajo de aprobación de contenidos con las Automatizaciones de ClickUp. Por ejemplo, cuando se aprueba un contenido, se puede pasar instantáneamente a la siguiente fase del proceso de ventas, ahorrando tiempo y reduciendo el trabajo manual
automatice las acciones repetitivas y agilice el flujo de trabajo con ClickUp Automations_
- Metas de ClickUp : Vincule las tareas de gestión de contenidos directamente a objetivos de ventas más amplios con las Metas de ClickUp. Esto garantiza que su equipo se mantenga alineado con la meta final, ayudando a priorizar el contenido que mueve la aguja en su canal de ventas
establezca metas para la producción de contenidos de ventas con ClickUp Metas_
Límites de ClickUp
- Algunos usuarios pueden enfrentarse a una curva de aprendizaje inicial al utilizar ClickUp gracias a su amplia matriz de funciones
Precios de ClickUp
- Free Forever: gratis, gratuito/a
- Ilimitado: 7 $/mes por usuario
- Empresa: 12 $/mes por usuario
- Empresa: Contactar para precios
- ClickUp Brain: Añadir a cualquier plan de pago por $7 por miembro de entorno de trabajo al mes
Valoraciones y reseñas de ClickUp
- G2: 4,7/5 (más de 9.000 opiniones)
- Capterra: 4.6/5 (4,000+ opiniones)
2. Highspot (Mejor para la organización y optimización del contenido de ventas basado en IA)
/%img/ Highspot Highspot es una potente plataforma de gestión de contenidos de ventas que ayuda a los equipos de ventas y marketing a centrarse en sus contenidos. Una de las funciones que más aprecio es la búsqueda basada en IA, que ayuda a los representantes de ventas a filtrar rápidamente el contenido en función de los compradores, las fases de venta o incluso la ubicación geográfica.
En lugar de perder el tiempo navegando, los representantes pueden hacer preguntas o aplicar filtros para obtener lo que necesitan. Highspot también adapta el contenido al recorrido del comprador. Proporciona descripciones contextuales, guías prácticas e incluso reseñas de colegas, lo que garantiza que los representantes sepan cómo utilizar el contenido de forma eficaz.
Mejores funciones de Highspot
- Seguimiento de cómo se utilizan los activos de contenido de ventas y su impacto en los acuerdos, lo que permite la optimización de la estrategia con paneles integrales
- Automatizar la organización de contenidos y la generación de metadatos, garantizando que todos los activos se gestionan correctamente y están actualizados
- Cree presentaciones personalizadas rápidamente mediante la creación de experiencias de contenido personalizadas y la sugerencia de los activos de mayor rendimiento
Límites de Highspot
- No ofrece una versión de prueba gratuita/a
Precios de Highspot
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Highspot
- G2: 4.7/5 (1000+ opiniones)
- Capterra: 4.6/5 (40+ opiniones)
3. Seismic (Mejor para la entrega personalizada de contenido de ventas y perspectivas en tiempo real)
/%img/ Sísmica La plataforma de gestión de contenidos de ventas de Seismic agiliza las operaciones de ventas. La función Descubrir, por ejemplo, ofrece búsquedas dentro de la app y recomendaciones inteligentes en contexto, lo que facilita a los vendedores encontrar exactamente el material de ventas que necesitan.
También está la función Personalizar, que da a los equipos el control sobre el grado de flexibilidad que quieren permitir en la personalización del contenido. Garantiza que la biblioteca de contenidos esté siempre actualizada, al tiempo que ofrece opciones a medida para que los vendedores adapten los materiales según sus necesidades.
Las mejores funciones de Seismic
- Crea una biblioteca de contenidos flexible que permite a los vendedores personalizar el contenido
- La información de fácil acceso proporciona respuestas al alcance de todos los representantes
- Comparta contenido con los compradores mediante enlaces que capturan la actividad de compromiso, lo que permite a los equipos crear, enviar y hacer un seguimiento más eficaz
Límites sísmicos
- Decidir cómo estructurar el back-end e identificar qué funciones formar a los equipos puede resultar abrumador
Precios de Seismic
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Seismic
- G2: 4,7/5 (más de 1500 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 200 opiniones)
4. Paperflite (El mejor para el seguimiento de clientes potenciales)
vía PaperFlite Paperflite es una buena herramienta para organizar y distribuir contenido del proyecto de equipo de ventas . Ayuda a realizar un seguimiento de cómo los clientes potenciales interactúan con sus materiales. Puede ver cuándo y cómo interactúan con su contenido, lo que le da una idea de lo que está funcionando y dónde puede que tenga que ajustar su enfoque.
Otra función que me gusta es la posibilidad de crear hubs de contenido personalizados para cada cliente potencial. En lugar de abrumarlos con recursos, puedes crear una colección personalizada que responda directamente a sus necesidades.
Paperflite mejores funciones
- Crea hubs de contenido personalizados para reunir recursos adaptados a cada cliente potencial
- Comparte contenido de ventas fácilmente a través de enlaces personalizables, asegurándote de que los clientes potenciales obtienen el contenido adecuado en el momento oportuno
- Obtenga análisis detallados sobre el rendimiento de su equipo de ventas
Límites de Paperflite
- Faltan algunas integraciones en la herramienta
Precios de Paperflite
- A partir de 50 dólares por usuario, con un mínimo de cinco usuarios
Valoraciones y reseñas de Paperflite
- G2: 4.7/5 (260+ opiniones)
- Capterra: 4.9/5 (90+ opiniones)
Leer más:
/ref/ https://clickup.com/es-ES/blog/74222/plantillas-de-bases-de-conocimientos/ Free Knowledge Base Plantillas en Word y ClickUp /%href/
5. Showpad (Lo mejor para alinear equipo de ventas y marketing con fácil acceso al contenido)
vía Showpad Showpad es una buena opción para mejorar la productividad de ventas y garantizar que sus equipos tengan las herramientas adecuadas al alcance de la mano. Permite que sus equipos de ventas se mantengan alineados reuniendo todo el contenido de ventas en una ubicación segura y de fácil acceso.
Los equipos de marketing pueden cargar, actualizar y distribuir contenidos sin esfuerzo en Showpad, mientras que los equipos de ventas pueden encontrar lo que necesitan en cuestión de segundos y compartirlo con los compradores sin problemas. Showpad también proporciona información práctica sobre el uso y la participación en los contenidos para optimizar las estrategias de ventas.
Las mejores funciones de Showpad
- Cree una única fuente de información en la que los equipos de ingresos puedan encontrar, gestionar y distribuir fácilmente contenidos de alto impacto a gran escala
- Controle la personalización del contenido y garantice el cumplimiento, eliminando al instante el material obsoleto
- Guíe a los vendedores hacia el contenido relevante para cada comprador basándose en datos sobre los intereses de los compradores
- Optimizar la calidad del contenido con comentarios en tiempo real y métricas de participación de vendedores y compradores
Límites de Showpad
- Las funciones de (elaboración de) informes podrían mejorarse para ofrecer información más detallada
Precios de Showpad
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Showpad
- G2: 4,6/5 (más de 1700 opiniones)
- Capterra: 4.4/5 (50+ opiniones)
6. Brainshark (Mejor para el seguimiento de la preparación del equipo de ventas)
vía Brainshark Con Brainshark, me gusta cómo ofrece contenido de ventas y se asegura de que el equipo esté siempre listo para ponerlo en práctica. Ayuda a crear presentaciones de formación interactivas con PowerPoints, Google Slides, PDF, grabaciones de pantalla y páginas web.
Valoro la función de tarjetas de puntuación de preparación. Muestra el grado de asimilación del contenido por parte del equipo y quién puede necesitar más compatibilidad. Brainshark también es compatible con actividades de formación basadas en vídeo y texto para que puedas medir la preparación de los representantes.
Las mejores funciones de Brainshark
- Crear contenidos de formación en vídeo para el equipo de ventas a los que puedan acceder en cualquier momento
- Añada adjuntos, incruste hipervínculos e incluya sondeos interactivos, encuestas y preguntas de examen
- Edite fácilmente el contenido existente para mantener a los equipos de ventas actualizados con la información más reciente
Limitaciones de Brainshark
- Tiene opciones de personalización limitadas para crear vídeos de formación
Precios de Brainshark
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Brainshark
- G2: 4,4/5 (más de 600 opiniones)
- Capterra: 4/5 (más de 20 opiniones)
Leer más: Cómo crear una base de conocimientos interna para su equipo
7. Mindtickle (Lo mejor para acceder a contenidos de ventas personalizados)
/%img/ MindTickle Hace unos meses, el mayor reto de mi equipo era convertir clientes potenciales en clientes. Después de muchos experimentos, me di cuenta de que el problema era utilizar el mismo discurso para todos los clientes.
Nos hemos centrado en crear discursos de ventas personalizados para los clientes potenciales en función de sus puntos débiles. Mindtickle nos ha resultado muy útil para plataforma de capacitación de ventas . Ayuda a mi equipo a acceder a los contenidos y herramientas de marketing adecuados para diferentes situaciones mediante opciones avanzadas de búsqueda y filtrado.
Lo mejor de todo es que mi equipo puede acceder a vídeos de microaprendizaje de expertos en la materia y a fragmentos de conversaciones reales para realizar presentaciones ganadoras.
Las mejores funciones de Mindtickle
- Proporciona a tu equipo de ventas acceso al contenido más relevante y actualizado para cada fase del recorrido del comprador
- Utiliza recomendaciones basadas en IA para ofrecer contenidos personalizados a cada representante
- Realice un seguimiento del uso y la participación de los contenidos para ver qué materiales están generando resultados y cuáles necesitan mejoras
- Proporcione experiencias de aprendizaje interactivas con cuestionarios y certificaciones para garantizar el dominio del contenido antes de las interacciones con los clientes
Limitaciones de Mindtickle
- Algunos usuarios encuentran deficiencias en la (elaboración de) informes
Precios de Mindtickle
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Mindtickle
- G2: 4,7/5 (más de 2100 opiniones)
- Capterra: 4.8/10 (100+ opiniones)
8. HubSpot (Mejor para el seguimiento del compromiso del equipo de ventas con el contenido)
/%img/ Hubspot HubSpot adopta un enfoque diferente para la gestión de contenidos de ventas mediante la mezcla de contenido con información procesable. Una función que encuentro especialmente útil son las recomendaciones de contenido integradas para cada fase del embudo de ventas.
Su función de seguimiento de documentos ayuda a crear una biblioteca de contenido de ventas para que el equipo pueda acceder fácilmente a correos electrónicos y otros recursos de alto rendimiento. HubSpot también me permite hacer un seguimiento del contenido compartido con los clientes potenciales. Envía notificaciones cuando un cliente potencial abre el documento. De este modo, puedo identificar a los clientes potenciales más interesantes y modificar mi estrategia de ventas para los clientes potenciales con un bajo nivel de compromiso.
Las mejores funciones de HubSpot
- Crea una biblioteca de contenido centralizada que organice los activos para facilitar el acceso en cada fase del embudo de ventas
- Obtén recomendaciones de contenido para guiar a los representantes de ventas en la interacción con los prospectos
- Realiza un seguimiento analítico en tiempo real de cómo los prospectos interactúan con el contenido, lo que permite ajustes rápidos de la estrategia
- Permita una creación de contenidos de ventas más rápida y coherente con plantillas personalizables
limitaciones de HubSpot
- Las herramientas de elaboración de informes de HubSpot Sales Hub son potentes, pero el proceso de personalización del panel podría ser más intuitivo y fácil de usar
Precios de HubSpot
- Gratuito
- Sales Hub Professional: 90$/mes por asiento
- Sales Hub Enterprise: 150 $/mes por asiento
Valoraciones y reseñas de HubSpot
- G2: 4.4/5 (11,000+ opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (6000+ opiniones)
Leer más: 10 herramientas que todo vendedor necesita en su equipo de ventas
Utilice ClickUp para la gestión de su contenido de ventas
ClickUp es una solución todo en uno que simplifica la gestión del contenido de ventas y la capacitación de ventas. Ayuda a su equipo a mantenerse organizado, eficiente y centrado en cerrar acuerdos. Con funciones como plantillas personalizables, paneles en tiempo real y gestión de tareas sin interrupciones, ClickUp facilita la creación, el seguimiento y la optimización de sus materiales de ventas.
Tanto si amplía sus operaciones como si perfecciona su estrategia de contenidos de ventas, ClickUp le proporciona las herramientas necesarias para mantener a su equipo en el buen camino y obtener resultados. ¿Está preparado para transformar su forma de gestionar el contenido de ventas? Registrarse en ClickUp y compruebe la diferencia que puede suponer para su equipo de ventas