Erfolg ist die Summe kleiner Aufwände, die Tag für Tag wiederholt werden.
Erfolg ist die Summe kleiner Aufwände, die Tag für Tag wiederholt werden.
Das Setzen langfristiger Ziele kann überwältigend sein. Der Druck, einen perfekten Plan zu erstellen, und die Angst vor unerwarteten Hindernissen können den Fortschritt schon im Keim ersticken, bevor Sie überhaupt angefangen haben. Um dies zu vermeiden, setzen Sie sich Prozessziele – kleine, messbare Schritte, die Sie zu Ihrem endgültigen Einzelziel führen.
Indem Sie sich auf überschaubare Maßnahmen konzentrieren, reduzieren Sie Stress und erzielen stetigen Fortschritt.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen anhand von Beispielen, wie Sie effektive Prozessziele festlegen und häufige Herausforderungen meistern können.
Was sind Prozessziele?
Prozessziele sind spezifische, messbare Schritte oder Verhaltensweisen, die Sie unternehmen, um ein bedeutenderes Ergebnis zu erzielen. Diese Ziele konzentrieren sich auf den „Prozess“ und sind kurzfristig, detailliert und oft kontrollierbar. Sie legen den Schwerpunkt auf die Aufrechterhaltung von Gewohnheiten, die Sie zum Erreichen Ihrer Ergebnisse antreiben.
👀 Beispiel: Wenn Ihr langfristiges Ziel darin besteht, einen Halbmarathon zu laufen, wären Ihre Prozessziele, dreimal pro Woche zu laufen, mit Krafttraining zu beginnen, Ihre Proteinzufuhr zu erhöhen und Ihre Laufstrecke schrittweise zu verlängern.
Aber was macht Prozessziele effektiv? Sehen wir uns an, warum ein Prozessziel so wichtig ist. 👇
- Priorisieren Sie Aufgaben: Sobald Sie Ziele festgelegt haben, lassen sich leicht die Aufgaben identifizieren, die Sie zum Erreichen dieser Ziele führen und Ihre Produktivität steigern.
- Gibt Kontrolle: Ein Prozessziel konzentriert sich auf Maßnahmen, die Sie kontrollieren können und die sich direkt auf das gewünschte Ergebnis auswirken, wodurch Ängste abgebaut und Proaktivität gefördert werden.
- Schafft Konsistenz: Die Arbeit an denselben Zielen schafft die notwendigen Gewohnheiten für langfristigen Erfolg.
- Motivation aufrechterhalten: Prozessziele sorgen für das nötige Erfolgserlebnis, um die Motivation aufrechtzuerhalten.
- Anpassungsfähigkeit: Sie können Prozessziele schnell an unvorhersehbare Umstände anpassen, ohne das übergeordnete Ziel aus den Augen zu verlieren.
Prozessziele vs. Ergebnisziele
Erfolgreich abgeschlossene Prozessziele tragen zu den Ergebniszielen bei, also den langfristigen Zielen, die Sie erreichen möchten. Diese Ziele geben Ihnen eine klare Richtung vor und helfen Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was Sie in Zukunft erreichen möchten.
Sie sind zeitgebunden, an einen Meilenstein geknüpft und teilweise kontrollierbar. Variablen und unvorhergesehene Hindernisse können ihre Umsetzung beeinflussen.
Sie können Ergebnisziele in verschiedenen Bereichen Ihres Lebens festlegen. Ein Ergebnisziel für die berufliche Entwicklung könnte beispielsweise lauten: „Im nächsten Jahr eine Beförderung erhalten“.
Prozess- und Ergebnisziele gehen Hand in Hand. Einfach ausgedrückt sind Ergebnisziele die Ergebnisse, die Sie erreichen möchten, und die Aktivitäten, die Sie wiederholen, um diese zu erreichen, sind Prozessziele.
Hier sind einige Unterschiede zwischen den beiden:
| Prozessziele | Ergebnisziele |
| Kurzfristig und konkret; in der Regel wöchentlich | Langfristig und umfassend |
| Konzentrieren Sie sich auf den Weg | Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse |
| Verlassen Sie sich nur auf Ihre eigenen Handlungen | Abhängigkeit von externen Faktoren wie Marktbedingungen, Handlungen anderer oder Notfällen |
| Sie können diese Ziele während des Prozesses kontrollieren und optimieren – der Erfolg ist hier kontrollierbar. | Diese können außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. |
| Gemessen anhand der Aktivitäten, die abgeschlossen wurden | Gemessen an den erzielten Ergebnissen |
Prozessziele sind entscheidend für langfristigen Erfolg. Sie sind die Bausteine jedes Ziels, das Sie erreichen möchten, fördern Konsistenz und Lernen und halten Sie auf dem schwierigen Weg motiviert. Für eine effiziente Zielsetzung können Sie auch verschiedene Arten von operativen Zielen in Betracht ziehen.
Schritte zum Setzen effektiver Prozessziele
Sobald Sie Ihr Ergebnisziel festgelegt haben, beginnen Sie mit der Erstellung eines strategischen Plans für Ihre Prozessziele. Verwenden Sie Visualisierungstechniken, um sich ein mentales Bild Ihrer Ziele zu machen.
So sollten Sie Prozessziele festlegen, um zukünftige Unsicherheiten zu reduzieren und die Produktivität zu steigern. 👇
1. Identifizieren Sie Schlüsselmaßnahmen
Sobald Sie die spezifischen Schlüsselmaßnahmen festgelegt haben, die zum Erreichen Ihres Ziels erforderlich sind, sind Sie diesem einen Schritt näher gekommen. Skizzieren Sie den Prozess und wie er aussehen würde.
Aber wie finden Sie die konkreten Maßnahmen, die Ihnen dabei helfen, Fortschritte zu erzielen?
Teilen Sie das Ziel in Kernkomponenten auf.
Sobald Sie die Schwerpunkte identifiziert haben, unterteilen Sie diese in konkrete Maßnahmen, die den Fortschritt vorantreiben. Sehen Sie sich Aktivitäten und Strategien zur Zielsetzung an, die das Wachstum in jedem Bereich unterstützen.
👀 Beispiel: Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Umsatz innerhalb von 6 Monaten um 20 % zu steigern, sollten Sie sich die wichtigsten Bereiche ansehen, an denen Sie arbeiten müssen. Dies können die Kundenakquise, die Kundenbindung, die Pflege von Leads und die Optimierung des Verkaufstrichters sein.
Dies wird Ihnen helfen, einen fokussierten Plan mit umsetzbaren Schritten zu erstellen, die leicht zu kontrollieren und im Laufe der Zeit zu verfolgen sind. Mit diesem Ansatz schaffen Sie einen strukturierteren Weg zur Erreichung Ihrer Ziele.
2. Setzen Sie sich SMART-Prozessziele
Die SMART-Zielstrategie steht für spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitgebundene *Ziele.
Betrachten Sie dies als Checkliste für die Festlegung effektiver SMART-Ziele. Damit jedes Ziel effektiv ist, sollte es diese Kriterien erfüllen.
- Konkret: Definieren Sie klare, fokussierte Ziele – vermeiden Sie Unklarheiten.
- Messbar: Fügen Sie Metriken wie Daten, Prozentsätze oder Beträge hinzu.
- Erreichbar: Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele realistisch und erreichbar sind.
- Relevant: Richten Sie jedes Ziel auf Ihr übergeordnetes Ziel aus.
- Zeitgebunden: Legen Sie Fristen fest, um den Fokus und die Dringlichkeit aufrechtzuerhalten.
Die SMART-Zielvorlage von ClickUp
Die SMART-Ziele-Vorlage von ClickUp erleichtert diesen Prozess noch weiter, indem sie anpassbare SMART-Frameworks bietet, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Diese Vorlage sorgt für Klarheit, unterteilt Ziele in überschaubare Schritte und bietet Features für die Nachverfolgung des Fortschritts, mit denen Sie den Fortschritt überwachen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen können. Verfolgen Sie bei mittelfristigen Zielen den Fortschritt mit dem SMART-Ziel-Framework, um fokussiert zu bleiben.
Zu den wichtigsten Features gehören:
- Benutzerdefinierte Felder: Sie können bestimmte Datenpunkte, Fristen oder Prozentsätze hinzufügen, um den Fortschritt zu messen.
- Aufgabenabhängigkeiten: Legen Sie Ihre Ziele so fest, dass die Erledigung einer Aufgabe die nächste freischaltet, wodurch Ihre Zielsetzung strategischer wird.
- Nachverfolgbare Meilensteine: Unterteilen Sie große Ziele in kleinere, messbare Schritte mit integrierten Tools für die Nachverfolgung wie Gantt-Diagramme oder Zeitleisten.
- Tools für die Zusammenarbeit: Freigeben Sie Ihre Ziele an Ihre Teamkollegen, weisen Sie Aufgaben zu und verfolgen Sie den Fortschritt gemeinsamer Ziele.
Durch die Integration dieser Features in Ihren Zielsetzungsprozess sorgt ClickUp dafür, dass jeder Schritt organisiert, nachverfolgbar und auf Ihre Gesamtziele abgestimmt ist. Mit dem richtigen Rahmen können Sie konzentriert und motiviert bleiben, selbst wenn Sie mehrere Ziele gleichzeitig verfolgen.
ClickUp SMART Ziel-Plan-Vorlage
Mit der ClickUp SMART Goal Action Plan Template können Sie Ihre Produktivität steigern. Diese Vorlage hilft Ihnen dabei, sicherzustellen, dass Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden sind. Damit können Sie Fristen festlegen, Erinnerungen einrichten und Ihren Fortschritt effizient verfolgen.
Die Verwendung dieser Vorlage gewährleistet einen strukturierten und schrittweisen Ansatz zur Erreichung Ihrer Ziele. So kann sie Ihnen helfen:
- Zerlegen Sie Ziele in kleinere, erreichbare Aufgaben.
- Hilft bei der Priorisierung von Aufgaben nach Wichtigkeit und Dringlichkeit
- Verfolgt den Fortschritt, damit Sie auf Kurs bleiben
- Bietet einen strukturierten Rahmen für Fortschritte und das Feiern von Erfolgen.
🌟Vorlagenarchiv: Wenn Sie nach weiteren SMART-Zielvorlagen suchen, sind Sie bei uns genau richtig! Entdecken Sie unsere kuratierte Liste mit SMART-Zielvorlagen und Vorlagen zur Zielsetzung, die Ihnen dabei helfen, klare und umsetzbare Ziele zu definieren, die leicht zu verfolgen und zu erreichen sind.
3. Ziele überwachen und anpassen
Wenn Sie Ihr langfristiges Ziel in kleinere Prozessziele unterteilen, lassen sich diese leichter verwalten und anpassen. Während Sie auf diese Ziele hinarbeiten, ist es wichtig, den Fortschritt zu überwachen und bei Bedarf regelmäßig Anpassungen vorzunehmen. Mit diesem Ansatz bleiben Sie auch dann auf Kurs, wenn sich die Umstände ändern.
So können Sie Ihren Fortschritt effektiv nachverfolgen und Anpassungen vornehmen, um Ihre Ziele besser zu erreichen:
- Nutzen Sie Tools: Führen Sie die Nachverfolgung Ihrer Fortschritte regelmäßig mit Produktivitäts-Apps wie ClickUp durch oder führen Sie Tagebücher und Tabellen, um Ihre Fortschritte systematisch zu überwachen.
- Setzen Sie Meilensteine: Unterteilen Sie Ihr Ziel in kleinere, messbare Meilensteine, anhand derer Sie Ihren Fortschritt in verschiedenen Phasen bewerten können.
- Leistung bewerten: Vergleichen Sie regelmäßig Ihre Ergebnisse mit Ihren Prozesszielen und passen Sie Ihre Strategie bei Bedarf an, um auf Kurs zu bleiben.
- Hindernisse analysieren: Identifizieren Sie Herausforderungen, analysieren Sie deren Auswirkungen und entwickeln Sie Strategien, um sie zu überwinden.
- Holen Sie sich Feedback: Wenden Sie sich an Mentoren oder Kollegen, um neue Perspektiven und Ratschläge zur Verbesserung Ihres Ansatzes zu erhalten.
Und ja, vergessen Sie nicht, Ihre Erfolge zu feiern. Eine positive Verstärkung hilft Ihnen dabei, viel zu erreichen.
Beispiele für Prozessziele
Prozessziele können dazu beitragen, verschiedene Bereiche Ihres Lebens zu verbessern, von der persönlichen Entwicklung und dem beruflichen Aufstieg bis hin zu Gesundheit, Finanzen und geistigem Wohlbefinden.
Hier sind einige konkrete Beispiele, die veranschaulichen, wie Prozessziele den Fortschritt in jedem dieser Bereiche vorantreiben können.
Persönliche Entwicklung
Persönliche Wachstumsziele helfen Ihnen dabei, tägliche Gewohnheiten und Fähigkeiten aufzubauen. Beispiele hierfür sind Lesen, Tagebuch schreiben oder das Üben eines Instruments, um Ihr Wissen und Ihre Kreativität zu verbessern. Einige persönliche Ziele, die Sie sich setzen können, sind:
- Jeden Abend mindestens 20 Seiten eines Buches lesen
- Jeden Morgen 15 Minuten Tagebuch schreiben
- Üben Sie täglich 30 Minuten lang ein Musikinstrument.
Karriereentwicklung
Karriereziele konzentrieren sich auf den Aufbau Ihres Netzwerks und die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten, sodass Sie in Ihrer Arbeit vorankommen können, indem Sie neue tools erlernen oder sich über Branchentrends auf dem Laufenden halten. Einige Beispiele für berufliche Ziele sind:
- Nehmen Sie jede Woche Kontakt zu einem neuen Netzwerkpartner auf, um sich auf einen Kaffee zu treffen.
- Lernen Sie täglich 30 Minuten lang ein neues software-Tool kennen.
- Nehmen Sie sich jede Woche eine Stunde Zeit, um sich über die neuesten Trends in Ihrer Branche zu informieren.
Gesundheit und Fitness
Diese Ziele helfen Ihnen dabei, Ihr Training und Ihre Ernährung konsequent zu gestalten und Ihr allgemeines Wohlbefinden durch regelmäßige Bewegung und Nachverfolgung der Ernährung zu verbessern. Hier sind einige Beispiele:
- Dehnen Sie sich jeden Morgen 10 Minuten lang, um Ihre Flexibilität und Beweglichkeit zu verbessern.
- Verfolgen Sie Ihre tägliche Kalorienaufnahme und erhöhen Sie den Inhalt an Proteinen in Ihrer Ernährung.
- Mindestens dreimal pro Woche durchführen
Finanzielle Stabilität
Finanzielle Ziele zielen darauf ab, durch konsequentes Sparen und die Nachverfolgung von Ausgaben für eine bessere Budgetplanung langfristige Sicherheit aufzubauen. Einige finanzielle Ziele, die Sie sich setzen können, sind:
- Sparen und investieren Sie jeden Monat 10 % Ihres Gehalts.
- Führen Sie die Nachverfolgung Ihrer wöchentlichen Ausgaben durch, um effektiv zu budgetieren.
- Sparen Sie in diesem Quartal zusätzlich 15 %.
Psychische Gesundheit
Ziele für die psychische Gesundheit fördern das emotionale Wohlbefinden, indem sie Achtsamkeit fördern, die Bildschirmzeit reduzieren oder regelmäßige Therapiesitzungen vorsehen. Einige Prozessziele, die Sie entwickeln können, um Ihre psychische Gesundheit im Auge zu behalten, können sein:
- Machen Sie während der Mittagspause 5 Minuten lang Atemübungen.
- Begrenzen Sie die Bildschirmzeit außerhalb der Arbeit auf 2 Stunden pro Tag.
- Nehmen Sie einmal im Monat an einer Therapiesitzung teil.
Häufige Herausforderungen meistern
Es kann schwierig sein, bei der Arbeit an Projektzielen motiviert zu bleiben, insbesondere wenn Ergebnisse Zeit brauchen. Prozessziele bieten zwar kleine, schrittweise Erfolge, aber um langfristig fokussiert zu bleiben, ist etwas mehr erforderlich.
Es geht nicht nur darum, effektive Ziele für das Projekt zu setzen, sondern auch darum, während des gesamten Fortschritts engagiert und motiviert zu bleiben. Um Ihnen zu helfen, diese Herausforderungen zu meistern, finden Sie hier einige praktische Tipps, wie Sie konzentriert und belastbar bleiben, auch wenn sofortige Ergebnisse nicht sichtbar sind:
- Konzentrieren Sie sich auf den Prozess: Beginnen Sie, den Prozess zu genießen, indem Sie Elemente einbauen, die Sie motivieren. Spielen Sie beispielsweise während des Trainings gute Musik.
- Setzen Sie sich Ziele: Erinnern Sie sich daran, warum Sie auf Ihr Ziel hinarbeiten. Schaffen Sie eine Verbindung zwischen den Maßnahmen und dem Gesamtbild und schreiben Sie sie auf.
- Verfolgen Sie den Fortschritt: Es ist hilfreich, Ihre Fortschritte und Meilensteine mithilfe einer Tabelle, einer App oder sogar eines Diagramms visuell zu verfolgen. So können Sie sehen, wie weit Sie bereits gekommen sind.
- Bleiben Sie flexibel: Seien Sie offen für Anpassungen Ihrer Ziele, wenn nötig, aber bleiben Sie dem Gesamtziel verpflichtet.
- Nutzen Sie Zeitmanagementtechniken: Verwenden Sie Methoden wie die Pomodoro-Technik, um konzentriert zu bleiben und Burnout zu vermeiden. Limitieren Sie Ablenkungen, indem Sie einen bestimmten Workspace für Ihr Ziel reservieren.
- Verwalten Sie mehrere Prozessziele: Priorisieren Sie die wirkungsvollsten Prozessziele, wenn Sie mehrere Aufgaben gleichzeitig verwalten, und nutzen Sie Kalender und Apps für die Aufgabenverwaltungs-Funktion, um organisiert zu bleiben und Überlastung zu vermeiden.
Lesen Sie auch: Wie man eine Zielerklärung verfasst
So legen Sie Ihre Prozessziele fest und führen die Nachverfolgung mit ClickUp durch
Mit einer App zur Zielnachverfolgung wie ClickUp können Sie Ihre Prozessziele effizienter verwalten, insbesondere bei der Vorausplanung. ClickUp bietet einen Bereich mit Tools, mit denen Sie Ihre Ziele auf einer zentralen Plattform einstellen, verfolgen und erreichen können.
Mit Features wie Aufgaben-Nachverfolgung, Fortschrittsüberwachung und anpassbaren Erinnerungen ermöglicht Ihnen ClickUp, größere Ziele in kleinere Schritte zu unterteilen und Termine einzuhalten, sodass Sie kontinuierlich Fortschritte in Richtung Ihrer Ziele erzielen.
ClickUp Goals ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Prozessziele effizient festlegen, verfolgen und erreichen können. Mit diesem Feature können Sie spezifische Ziele definieren, diese zur besseren Verwaltung in Ordnern organisieren und den Fortschritt mithilfe anpassbarer Metriken wie numerischen, monetären oder aufgabenbasierten Zielen verfolgen.
Mit ClickUp können Sie Aufgaben und Listen direkt mit Ihren Zielen verknüpfen und erhalten so Echtzeit-Updates zu Ihrem Fortschritt.
Sie können auch Meilensteine festlegen und Unteraufgaben erstellen, um größere Ziele in überschaubare Schritte zu unterteilen, sodass Sie leicht den Überblick behalten und bei Bedarf Anpassungen vornehmen können.
💡Bonusvorlage: Möchten Sie Ihre Prozessziele im Blick behalten? Dann sehen Sie sich die ClickUp OKR-Ordner-Vorlage an, mit der Sie Ihre Prozessziele effektiv strukturieren und überwachen können. Diese Vorlage unterteilt Ziele und wichtige Ergebnisse (OKRs) in übersichtliche Listen, damit Sie das ganze Jahr über auf Kurs bleiben.
Visualisierung des Fortschritts mit ClickUp-Dashboards
ClickUp-Dashboards sind leistungsstarke Tools zur Visualisierung des Fortschritts Ihrer Prozessziele. Diese anpassbare Plattform ermöglicht es Ihnen, die Leistung zu verfolgen und Engpässe zu erkennen.
Beginnen Sie damit, alle Ihre Ziele mit Aufgaben, Unteraufgaben und Checklisten in ClickUp zu verknüpfen, um den Fortschritt jedes Ziels zu messen. Die Metriken werden in Form von Fortschrittsleisten, Kreisdiagrammen, Thermometern, Diagrammen und sogar Grafiken angezeigt.
Wenn Sie mit einem Team arbeiten, sind Dashboards praktisch, um Echtzeitdaten anzuzeigen und den Fortschritt des gesamten Teams zu überwachen. Benutzerdefinierte Widgets zeigen den Status der Aufgaben, den Prozentsatz der Zielerreichung und die Teamleistung an.
Bleiben Sie mit ClickUp Erinnerungen auf Kurs
Eine der größten Herausforderungen bei der Konzentration auf Prozessziele ist die Nachverfolgung mehrerer kleinerer Aufgaben. ClickUp Reminders hilft Ihnen dabei, diese Ziele im Blick zu behalten, indem es automatische Benachrichtigungen sendet, um sicherzustellen, dass Fristen eingehalten werden.
Dieses Feature priorisiert Aufgaben nach Dringlichkeit und hilft Ihnen so, Ihren Workflow effizient zu verwalten. Sie können Erinnerungen für einzelne Aufgaben benutzerdefiniert anpassen und sogar Erinnerungen für Ihr Team festlegen, damit alle auf dem gleichen Stand sind.
Mit ClickUp Erinnerungen verpassen Sie nie wieder eine Frist, sodass Sie Ihre Produktivität bewahren und Ihre Prozessziele erreichen können.
Effiziente Zusammenarbeit mit ClickUp Ansichten
Das Setzen von Prozesszielen mit einem Team ist auch ein effektiver Weg, um ein gemeinsames Ergebnisziel zu erreichen. Allerdings kann die Kommunikation kompliziert werden, wenn Sie alle gemeinsam an einem Projekt arbeiten.
Hier kann ClickUp Views helfen. Mit über 15 anpassbaren Ansichten können Sie Ihre Aufgaben verwalten, Projekte verfolgen und Workflows visualisieren. Verschaffen Sie sich eine umfassende Übersicht über Ihre Arbeit und priorisieren Sie Ihre Aufgaben effizient mit Hilfe von:
- ClickUp-Listenansicht: Bietet eine übersichtliche Möglichkeit, Ihre Aufgaben und deren Status anzuzeigen. Hier können Sie den Aufgaben auch Prioritäten zuweisen.
- ClickUp Board-Ansicht: Ideal für Teams, die eine visuelle Darstellung einer Aufgabe in ihren verschiedenen Phasen wünschen, um die Nachverfolgung zu vereinfachen.
- ClickUp-Kalenderansicht: Hervorragend geeignet für die Nachverfolgung der Ziele. Sie verfolgt Termine und Meilensteine in einem Kalender-Format und erleichtert so die Planung.
💡Profi-Tipp: Sie können auch Kollaborationsfunktionen wie ClickUp Chat nutzen, um Feedback mit Ihren Teammitgliedern freizugeben und an gemeinsamen Zielen zu arbeiten. Dies optimiert die Kommunikation Ihres Teams in einem Echtzeit-Chat. Mit @mentions können Sie beliebige Personen zu Unterhaltungen hinzufügen und Aufgaben zuweisen.
Setzen Sie mit ClickUp effektive Prozessziele
ClickUp bietet eine robuste Plattform, mit der Sie Ihre Prozessziele mühelos festlegen, verfolgen und verwalten können. Die leistungsstarken Tools für Zusammenarbeit, Nachverfolgung des Fortschritts und Aufgabenorganisation sorgen dafür, dass Sie auf Kurs bleiben, egal ob Sie sich auf berufliche SMART-Ziele oder persönliche Ziele konzentrieren.
Mit ClickUp können Sie große Ziele in überschaubare Schritte unterteilen, Ihr Team auf Kurs halten und Ihren Fortschritt in Echtzeit verfolgen.
Nutzen Sie ClickUp noch heute, um Ihre Zielsetzung zu vereinfachen und greifbare Ergebnisse sowohl in Ihrem privaten als auch in Ihrem beruflichen Leben zu erzielen.