Eine der größten Herausforderungen für Berater ist die Unsicherheit ihres Einkommens.
Ständig von einem Client zum nächsten zu wechseln, neue Verträge abzuschließen und sich an die individuellen Bedürfnisse jedes einzelnen Clients anzupassen, kann stressig und unvorhersehbar sein. Diese Unsicherheit bringt oft die Angst vor Durststrecken mit sich, in denen Sie gleichzeitig Clients und Einkommen verlieren könnten.
Ein Beratungshonorar beseitigt diese Unsicherheit. Es kommt zum Tragen, wenn Ihre Kunden von der Qualität Ihrer Arbeit überzeugt sind und Ihnen jeden Monat im Voraus ein Beratungshonorar (als Retainer) für Ihre Dienstleistungen zahlen. Der Client kann sich auf Ihre ständige Verfügbarkeit verlassen, und Sie profitieren von einem langfristigen, stabilen Einkommen.
Es ist eine Win-Win-Situation für Sie und Ihren Client.
Es kann jedoch schwierig sein, Clients davon zu überzeugen, Ihnen ein Honorar zu zahlen, insbesondere wenn Sie ein neuer Berater sind oder noch keine soliden Referenzen aus der Arbeit mit vielen Clients vorweisen können.
In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über Beratungshonorare wissen müssen. Sie lernen die verschiedenen Arten von Honoraren kennen, erfahren, wie Sie das richtige Honorar für Ihr Geschäft auswählen, es erfolgreich umsetzen und mögliche Herausforderungen meistern.
Lassen Sie uns beginnen.
Was ist ein Beratungshonorar?
Ein Beratungshonorar ist ein fester Geldbetrag oder eine Vorauszahlung, den Ihr Client Ihnen als Gegenleistung für Ihre Arbeit zahlt. Es handelt sich um ein Preismodell, mit dem Clients Ihre Dienste für einen vorab festgelegten Zeitraum sichern können.
Die meisten Berater berechnen ihre Leistungen auf Stunden-, Tages-, Monats- oder Projektbasis für einen festgelegten Arbeitsumfang. Diese Zahlungsmodalitäten garantieren jedoch keine Stabilität oder einen konstanten Einkommensstrom.
Das Preismodell des Beratungshonorars schließt diese Lücke. Es bietet Ihnen ein konsistentes Sicherheitsnetz, indem es Ihnen im Voraus bezahlt wird, falls eines Ihrer Projekte, die auf herkömmlichen Preismodellen basieren, scheitern sollte.
Arten von Beratungshonoraren
Beratungshonorarvereinbarungen gibt es in verschiedenen Formen und Größen. Sehen wir uns einige der gängigsten an:
Bezahlung für geleistete Arbeit
Bei diesem Preismodell zahlt Ihnen Ihr Client einen festen Betrag für einen im Voraus festgelegten Arbeitsumfang oder ein Projekt, dessen Lieferung Sie versprechen.
In einer Instanz erhalten Sie beispielsweise 500 Dollar für die Überarbeitung einer Website, und Ihre Zahlung hängt von der spezifischen Anzahl der Seiten ab, die Sie in einem festgelegten Zeitraum, beispielsweise einem Monat, überarbeiten.
Zugangsgebühr
Dieses monatliche Retainer-Modell beinhaltet manchmal Vorauszahlungen für sechs Monate oder ein Jahr. Bei diesem Modell bezahlen Clients für den Zugang zu Ihrem Wissen, Ihrer Erfahrung und Ihrer Expertise anstelle von bestimmten Leistungen oder Dienstleistungen.
Er wird in der Regel verwendet, wenn das Geschäft Ihres Clients kontinuierlichen Support benötigt. Dazu gehören Marketing- und Kampagnenmanagement, PR-Management, Datensicherheitsmanagement, Client-Management und vieles mehr.
Er eignet sich am besten für erfahrene Berater und Fachexperten mit einem guten Ruf.
Wertbasierte Preisgestaltung für Beratungshonorare
Bei diesem Preismodell vereinbaren Sie und Ihr Client bestimmte wertvolle Ziele, die Sie am Ende eines bestimmten Zeitraums erreichen wollen, anstatt ein Limit für die Zeit festzulegen, die Sie für die Arbeit aufwenden.
Ein Beispiel: Ihr Client könnte sich zum Ziel gesetzt haben, die Konversionsrate einer Anmeldeseite oder die Klickrate auf Social-Media-Anzeigen zu steigern.
Der Preis, den Sie erhalten, hängt dann davon ab, wie gut Sie Ihrem Kunden helfen können, diese Ziele zu erreichen. Ein entscheidender Faktor ist es, klare Erwartungen an das zu erfüllen, was Sie tun können, da die Nichterreichung der Ziele Ihren Retainer-Vertrag gefährden kann.
Stundenhonorar (oder zeitbasiertes Honorar)
Bei diesem Preismodell stellen Sie Ihren Kunden bestimmte Stunden für die Inanspruchnahme Ihrer Dienstleistungen in Rechnung. Der Umfang des Projekts ist in diesem Fall in der Regel völlig offen.
Stundenhonorare geben Ihren Clients mehr Flexibilität hinsichtlich der Projekte, an denen Sie möglicherweise arbeiten müssen. Denken Sie jedoch daran, Ihre Preise höher anzusetzen, da Sie ihnen mehr Flexibilität bieten.
Dieses Preismodell eignet sich am besten für Clients, die Beratungsleistungen für mehrere Projekte gleichzeitig benötigen. Wenn ein Client beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt bringt, benötigt er möglicherweise Beratung zum Produktdesign, zur Gestaltung der Website, zu Marketingkampagnen und vielem mehr.
Pauschalhonorar
Bei diesem Preismodell bieten Sie eine feste oder "Pauschalgebühr" an, die alle in Ihrem Retainer-Vertrag aufgeführten Leistungen und Kosten abdeckt, anstatt einen Stundensatz zu berechnen. Diese Gebühr wird entweder teilweise oder vollständig bei Vertragsunterzeichnung gezahlt.
Erfolgreiche Einführung von Retainern in einer Beratungspraxis
Wenn Sie an der Einführung eines Beratungshonorarmodells interessiert sind, müssen Sie Folgendes tun:
Schritt 1: Wählen Sie das für Sie passende Modell
Der erste Schritt bei der Einführung eines Retainer-Modells ist die Festlegung der zu verwendenden Modelle. Je nach den Bedürfnissen Ihrer Kunden können Sie ein oder mehrere Modelle wählen.
Denken Sie daran, dass jedes Modell seine Vorteile und Herausforderungen hat. Wenn Sie beispielsweise ein neuer Berater mit wenig Erfahrung sind, sollten Sie ein Pay-for-Work-Modell in Betracht ziehen. Das Committen auf bestimmte Leistungen kann Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, die mit Ihrer Arbeit noch nicht vertraut sind.
Wenn Sie hingegen ein erfahrener Berater mit einem guten Ruf sind, sollten Sie vielleicht ein Pay-for-Access-System nutzen. Potenzielle Clients sind möglicherweise bereit, für den Zugang zu Ihren Dienstleistungen zu zahlen, wenn sie gesehen haben, dass Sie anderen Unternehmen in ihrem Feld erfolgreich geholfen haben.
Berücksichtigen Sie auch die Branche, in der Sie arbeiten. Einige Branchen, wie beispielsweise das Marketing, erfordern ständigen Support, während andere, wie die Softwareimplementierung (CMS oder Chatbots), möglicherweise einmalige Arbeiten mit regelmäßiger Wartung erfordern.
Während ein Pay-for-Access-System eher für erstere geeignet ist, kann ein Pay-for-Work-Retainer-Modell besser geeignet sein.
Schritt 2: Sichern Sie sich Ihre Referenzen
Die Bewertung Ihrer Fachkenntnisse ist entscheidend für die Einstellung eines Retainer-Modells für Ihre Dienstleistungen. Sie hilft Ihnen bei der Entscheidung, wie Sie Ihr Geschäft vermarkten, welches Modell Sie verwenden und wie viel Sie berechnen sollten.
Überlegen Sie sich zunächst, wie viele Jahre Erfahrung Sie haben und welche Arbeiten Sie vorweisen können, um Ihre Beratungskompetenzen zu demonstrieren.
Überlegen Sie, ob Sie ehemalige Kunden haben, die sich mit einem Testimonial oder einer Empfehlung für Ihre Erfolge verbürgen können. Diese Schritte helfen Ihnen dabei, einzuschätzen, wie gut Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen können, und Ihre Preisstruktur festzulegen.
In einer Instanz müssen Sie möglicherweise mit niedrigeren Tarifen beginnen, wenn Sie über umfangreiches Fachwissen, aber ein begrenztes Portfolio und wenige Kunden verfügen. Sie können jedoch höhere Tarife mit soliden Arbeitszeugnissen und glänzenden Referenzen rechtfertigen.
Sie können alle Ihre Referenzen ganz einfach dokumentieren und auf einer sicheren, leicht zugänglichen und gemeinsam nutzbaren Plattform wie ClickUp Docs speichern. Ihr Team kann dort auch Kommentare für zusätzliche Vorschläge hinterlassen.
Darüber hinaus können Sie diese Dokumente ganz einfach per Schaltfläche für potenzielle Clients freigeben.
Sie können auch die vorgefertigte Vorlage für ClickUp-Beratungsberichte verwenden, um einen Beratungsbericht zu erstellen, der Ihnen hilft.
- Daten aus verschiedenen Quellen sammeln und vereinheitlichen
- Visualisieren Sie Erkenntnisse in einem leicht lesbaren Format
- Präsentieren Sie Ihren Clients wichtige Statistiken in einem attraktiven visuellen Format
Und vergessen Sie nicht, Ihre Beratungszertifizierungen in Ihr Portfolio aufzunehmen, falls Sie welche haben.
Schritt 3: Erstellen Sie ein passendes Geschäftsmodell
Legen Sie fest, welche Dienstleistungen Sie anbieten, und legen Sie einen Zeitrahmen für die Fertigstellung der Arbeit und den Erhalt der Zahlung fest. Sie können wöchentlich, monatlich oder sogar für längere Zeiträume abrechnen.
Sie müssen auch einen Beratervertrag entwerfen. Dieses Dokument enthält Ihre Bedingungen und fungiert als Vertrag zwischen Ihnen und Ihrem Client. Denken Sie daran, die folgenden Elemente in den Vertrag aufzunehmen:
- Klar definierte Projektziele, die zwischen Ihnen und Ihrem Client vereinbart werden
- Eine Übersicht über den Beruf
- Eine Beschreibung der Vertragsart, entweder Bezahlung für Arbeit oder Bezahlung für Zugang
- Eine Erklärung, wie Sie die Anforderungen des Clients erfüllen werden, oder eine Beschreibung Ihrer Dienstleistungen
- Die Verantwortlichkeiten jeder Vertragspartei
- Bedingungen, die den konkreten Umfang der Vereinbarung festlegen
- Der Preis, den der Client für Ihre Dienstleistungen zahlt
- Signaturen von Ihnen und Ihrem Client
Optimieren Sie den gesamten Prozess mit der Vorlage für Beratungsverträge von ClickUp. Das hilft Ihnen dabei:
- Erstellen Sie schnell klare und umfassende Vereinbarungen, mit denen Sie Erwartungen hinsichtlich der angebotenen Dienstleistungen festlegen können
- Zahlungsrichtlinien festlegen
- Schließen Sie einen rechtsverbindlichen Vertrag zwischen den Parteien ab
Schritt 4: Berechnen Sie Ihre Retainer-Gebühren
Jetzt kommt der schwierige Teil: die Festlegung einer Pauschalgebühr für Ihre Dienstleistungen.
Bei dieser Entscheidung müssen Sie Ihre Erfahrung und Ihren Ruf berücksichtigen. Das bestimmt, wie viel Ihre Clients bereit sind, im Voraus zu zahlen.
Wenn Sie bisher einen Stundensatz berechnet haben, können Sie diesen zur Festlegung Ihrer neuen Preise verwenden. Schätzen Sie, wie viele Stunden Sie während der Vertragslaufzeit für das Projekt eines Kunden aufwenden werden, und multiplizieren Sie diese mit Ihrem Stundensatz.
Wenn Sie beispielsweise 80 Dollar pro Stunde berechnen und einen Monatsvertrag über 30 Stunden pro Woche abschließen, würden Sie Ihr Gesamt Honorar wie folgt berechnen:
80 x 30 x 4 = 9.600 $
Das war die umfassende Methode zur Schätzung des Stundenhonorars, aber es gibt auch andere Möglichkeiten, Ihre Pauschalhonorare zu bestimmen. Diese sind wie folgt:
- Durchschnittsmethode: Berechnet die Pauschalgebühr auf der Grundlage der durchschnittlichen Kosten ähnlicher Fälle, die Sie bearbeitet habenFormel: Pauschalgebühr = (durchschnittliche Stunden für ähnliche Fälle x Stundensatz)
- Schritt-Methode: Die Pauschale wird so berechnet, dass sie die ersten Phasen des Projekts abdeckt, einschließlich der Kosten für Erstberatungen, Recherchen und andere Unterlagen
Formel: Pauschalhonorar = geschätzter Zeitaufwand für die ersten Phasen x Stundensatz
Sobald Sie die Gebühr nach Ihrer bevorzugten Methode berechnet haben, können Sie einen Teil oder den Gesamtbetrag als Pauschalhonorar aushandeln.
Schritt 5: Präsentieren Sie Ihr Portfolio
Wenn Sie ein Retainer-Modell verwenden, müssen Sie Ihren Clients zeigen, warum Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihr Geld wert sind.
Als Beratungsunternehmen ist ein starkes Portfolio das beste tool für diesen Zweck. Sie können Ihre bisherigen Kunden, die Projekte, an denen Sie gearbeitet haben, die Vorteile, Einnahmen, Konversionen und andere positive Ergebnisse, die Sie erzielt haben, in einer Liste aufführen.
Neben einem Portfolio können Sie eine kohärente Marketingstrategie entwickeln, die Unternehmen mehr für Ihre Dienstleistungen interessiert. Wenn Sie eine erstklassige Marketingkampagne organisieren möchten, verwenden Sie die Vorlage für das Marketingkampagnenmanagement von ClickUp, um
- Planen, überwachen und verwalten Sie alle Ihre Kampagnen ganz einfach
- Bleiben Sie organisiert und verfolgen Sie Aufgaben in Echtzeit
- Arbeiten Sie mit Ihrem Team und Ihren Clients auf einer einheitlichen Plattform zusammen
Nutzen Sie ClickUp Brain, unser KI-gestütztes Tool, um Ihre E-Mail- oder SMS-Kommunikation und andere Workflows im Projektmanagement zu automatisieren. Durch das Einrichten von Triggern innerhalb von ClickUp-Aufgaben oder -Status können Sie beispielsweise das Versenden von E-Mails oder SMS-Nachrichten automatisieren, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Mit ClickUp Brain können Sie auch schnell nach Statusaktualisierungen zu Ihren Aufgaben suchen
Wie stellen Sie bestehende Clients auf ein Retainer-Modell um?
Als Beratungsunternehmen haben Sie vielleicht bereits einige Clients, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wie können Sie Ihre einmaligen Clients in ein Retainer-Modell überführen?
Das mag zunächst einschüchternd wirken, aber mit unserer Hilfe muss das nicht sein. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre aktuellen Clients auf ein Retainer-Modell umzustellen:
- Verstehen Sie die Perspektive jedes einzelnen Kunden: Bewerten Sie, was jeder Kunde benötigt, und ermitteln Sie, welche Kunden kontinuierlichen Support benötigen und mit höherer Wahrscheinlichkeit Ihre Dienstleistungen erneut in Anspruch nehmen werden. Konzentrieren Sie sich außerdem auf Unternehmen, die Ihre Dienstleistungen bereits mehrfach in Anspruch genommen haben. Sprechen Sie nicht jeden bestehenden Kunden mit Ihrem neuen Retainer-Modell an
- Wählen Sie einen geeigneten Zeitpunkt, um das Preismodell vorzustellen: Wenn Sie bereits eine gute Beziehung zu einem Client haben, können Sie das neue Preismodell ganz ungezwungen ansprechen. Wählen Sie dafür einen geeigneten Zeitpunkt, beispielsweise eine regelmäßig stattfindende Unterhaltung oder die Phase der Budget- oder Strategieplanung. Überrumpeln Sie den Client nicht aus heiterem Himmel mit dem Retainer-Modell
- Seien Sie offen für Feedback von Clients: Seien Sie offen und transparent in Bezug auf die Änderung und bleiben Sie offen für Vorschläge, die sie möglicherweise haben. Sie haben möglicherweise bestimmte Anforderungen oder möchten einen Preis aushandeln. Gehen Sie auf ihre Bedenken ein und seien Sie so flexibel wie möglich, ohne Ihre Einnahmen zu gefährden
- Erläutern Sie den Übergangsprozess im Detail: Wird sich der Arbeitsumfang ändern? Erhält der Client ein kurzfristiges Guthaben? Erläutern Sie die Zeitleiste und die Bedingungen dieser Änderungen klar und deutlich, um Unklarheiten bei der Abrechnung oder Bedenken zu vermeiden, dass der Client nicht den Wert erhält, für den er bereits bezahlt hat
Verhandlungstaktiken für neue Clients
Die Bindung und der Übergang bestehender Kunden sind zwar notwendig, aber Sie sollten sich auch auf die Gewinnung neuer Kunden konzentrieren, die mit einem Retainer-Preismodell bei Ihnen beginnen.
Hier sind einige Taktiken, die Ihnen bei diesen Verhandlungen helfen werden:
- Führen Sie ausführliche Informationsgespräche: Bevor Sie ein Honorar vorschlagen, führen Sie ein ausführliches Informationsgespräch, um die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden, seine Ziele und den Umfang Ihrer Arbeit zu verstehen
- Bieten Sie eine Testversion an: Um Unsicherheiten hinsichtlich der Qualität Ihrer Arbeit auszuräumen, bieten Sie eine Testversion an. Auf diese Weise können beide Parteien die Beziehung mit minimalem Risiko frühzeitig beenden. Eine Testversion ermöglicht es dem Client, Ihre Arbeit zu bewerten und zu entscheiden, ob sie seine Investition wert ist
- Konzentrieren Sie sich auf Wert und Vorteile: Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell vorstellen, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die sich aus einer Zusammenarbeit mit Ihnen auf Retainer-Basis ergeben. Wenn Sie beispielsweise eine Online-Werbeagentur sind, könnten Sie etwas sagen wie: "Wenn Sie mich auf Retainer-Basis beauftragen, können Sie jederzeit auf mein Fachwissen zurückgreifen. Sie müssen Ihre Werbeausgaben nicht im Detail kontrollieren, da unsere Agentur die Leistungsüberwachung und -anpassungen übernimmt. Außerdem müssen Sie nach Ablauf der Kampagne keinen neuen Dienstleister suchen."
- Seien Sie flexibel: Seien Sie bereit, zu verhandeln und Kompromisse einzugehen. Bieten Sie eine niedrigere Gebühr im Austausch für eine längere Vertragslaufzeit an oder schlagen Sie einen Testzeitraum vor
- Kennen Sie Ihren Wert: Seien Sie flexibel, lassen Sie sich aber nicht von den Clients über den Tisch ziehen. Erkennen Sie, wann ein Kompromiss zu weit geht, und lernen Sie, Angebote abzulehnen, die Ihrem gesamten Geschäft schaden könnten
Die Kunst, Beratungshonorare zu verkaufen
Die größten Probleme, auf die Agenturen stoßen, wenn sie ihren Kunden Retainer-Modelle verkaufen wollen, sind:
- Geringes Vertrauen in die eigene Preisgestaltung
- Angst, Clients um eine langfristige Verpflichtung zu bitten und
- Versäumnis, den Wert, den sie für den Client schaffen, richtig zu vermitteln
Mit den folgenden Tipps können Sie diese Herausforderungen meistern:
- Quantifizieren Sie Ihre Ergebnisse: Welche konkreten Ergebnisse können Sie durch Ihre Arbeit erzielen? Allzu oft hört man Beratungsunternehmen sagen: "Wir helfen unseren Kunden zu wachsen, indem wir sie bei ihrem Marketing unterstützen. " Mit diesem Angebot wird jedoch niemand ein Geschäft aufbauen können. Sie müssen spezifischer und aussagekräftiger sein. Nehmen wir beispielsweise an, Sie verbessern den organischen Traffic um 200 %. Finden Sie heraus, wie sich dies auf die Anzahl der Leads ausgewirkt hat, wie viele neue Kunden gewonnen wurden und welchen Wert Sie erzielen würden, wenn Sie dies konsequent über 2, 3 oder 5 Jahre hinweg tun würden
- Fuß in die Tür bekommen: Versuchen Sie nicht, Ihr Retainer-Modell sofort einem neuen Kunden zu verkaufen. Versuchen Sie zunächst, eine Beziehung zu ihm aufzubauen. Sie würden doch auch keine Kleidung in einem Geschäft kaufen, ohne sie vorher anzuprobieren, oder? Warum sollten Ihre Kunden also eine so große Verpflichtung eingehen, nur weil Sie sie darum bitten? Eine kostenlose Testversion kann eine gute Möglichkeit sein, um zu zeigen, was Sie für Ihre Kunden tun können. Sie können auch Vorab-Gespräche verkaufen, um Transaktionen zwischen Ihnen und Ihrem Kunden zu initiieren. Schließlich ist es viel einfacher, ein Vorab-Engagement für 500 bis 3.000 Dollar zu verkaufen als ein Projekt für 5.000 bis 100.000 Dollar
- Bieten Sie Rabatte auf Retainer an: Viele Clients werden skeptisch sein, wenn sie Ihre Dienstleistungen nicht gesehen haben. Ihre Clients denken vielleicht, dass sie Ihnen 100 Dollar pro Stunde bezahlen können, wenn Sie eine Stunde für sie arbeiten, warum sollten sie Ihnen dann 10.000 Dollar für 100 Stunden im Voraus bezahlen? Um sie zu beruhigen, können Sie einen minimalen Rabatt zwischen 5 % und 15 % auf Ihre Retainer-Gebühren gewähren
- Fortschrittsberichte bereitstellen: Kunden möchten wissen, was sie für ihr Geld bekommen. Regelmäßige Fortschrittsberichte helfen Ihnen daher, Kunden zu gewinnen und zu binden. Der Bericht zeigt genau, was Sie erledigt haben, und verdeutlicht die Vorteile, die der Kunde aus der Beziehung zu Ihnen zieht
Die Vorteile und Herausforderungen von Beratungshonoraren
Hier sind einige Vor- und Nachteile, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen, wann ein Retainer für Sie am besten geeignet ist – und wann nicht.
Vorteile
- Stetiges Einkommen: Der wichtigste Vorteil von Beratungshonoraren ist ein konstantes, regelmäßiges und garantiertes Einkommen für Ihre Agentur. Dies mindert das Risiko, das Ihnen durch verspätete Zahlungen entstehen könnte
- Langfristige Beziehungen: Beratungshonorare fördern langfristige Beziehungen zu Kunden und sorgen für einen stabilen Cashflow, sodass Sie Ihre finanzielle Stabilität wahren, Betriebskosten decken und Wachstum planen können
- Flexibilität des Arbeitsumfangs: Mit einem zeitbasierten Retainer können Sie Ihren Clients bei verschiedenen Aufgaben innerhalb Ihres Fachgebiets helfen, nicht nur bei vorab festgelegten Projekten. So stellen Sie Ihre Vielseitigkeit unter Beweis und können ein vielfältiges Portfolio aufbauen
- Erreichbarkeit: Clients möchten bei Bedarf Zugang zu einem Experten haben. Retainer-Vereinbarungen können Clients Priorität beim Zugang zu Ihren Beratungsleistungen einräumen, was wiederum die Beziehungen zu Ihren Clients stärkt und Ihre Kundenbindungsrate erhöht
Cons
- Selbstzufriedenheit: Eine übermäßige Abhängigkeit von Retainern kann oft zu Selbstzufriedenheit und Innovationsmangel führen. Dies resultiert aus einer über lange Zeit stabilen Einnahmequelle ohne Konkurrenz und kann Ihre Kundenbindungsrate verringern. Der beste Weg, damit umzugehen, ist die Implementierung einer Lösung wie ClickUp. Mit Hilfe von ClickUp Goals können Sie ganz einfach Ihre Fortschritte verfolgen, beispielsweise beim Erlernen neuer Fähigkeiten oder bei der Gewinnung neuer Kunden mit einem umfassenderen Arbeitsumfang und messbaren Zielen. Mit ClickUp Goals können Sie größere Einzelziele in kleinere Aufgaben unterteilen und den Fortschritt jedes Ihrer Ziele messen.
- Eingeschränkte Flexibilität für Clients: Das Retainer-Modell könnte Ihren Clients etwas einengend erscheinen, da sie an die Arbeit mit Ihnen gebunden sind und keine Möglichkeit haben, andere Alternativen zu finden. Die Lösung besteht darin, ein gut gestaltetes Portfolio zu erstellen oder kostenlose Testversionen anzubieten, um Ihren Clients die Entscheidung zu erleichtern.
Wie Sie vielleicht bemerkt haben, haben wir nicht viele Nachteile erwähnt. Das liegt daran, dass das Beraterhonorarmodell nur sehr wenige Nachteile hat.
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Beratungshonorare können bei sinnvoller Nutzung zum Lebenselixier Ihrer Agentur werden. Sie helfen Ihnen, eine stetige Einnahmequelle aufrechtzuerhalten, sodass Sie nicht darauf angewiesen sind, dass Ihre Rechnungen für die monatlichen Zahlungen genehmigt werden. Dadurch wird das Risiko von Cashflow-Unterbrechungen aufgrund verspäteter Zahlungen drastisch reduziert.
Es hat auch andere Vorteile, wie z. B. die Aufrechterhaltung einer gesunden langfristigen Beziehung, die Erweiterung des Arbeitsumfangs und vieles mehr. Allerdings ist es nicht immer einfach, alte Kunden zu halten oder neue durch einen Retainer-Vertrag zu gewinnen, und Sie müssen sich auf harte Arbeit einstellen.
Hier kommt die Beratungssoftware von ClickUp ins Spiel. Es handelt sich um eine Premium-Lösung für das Projektmanagement, mit der Sie Verträge entwerfen, Daten verarbeiten, Informationen zusammenstellen, Berichte erstellen, Wachstum visualisieren und detaillierte Einblicke präsentieren können – so können Sie sich darauf vorbereiten, diesen Retainer zu verdienen, indem Sie Ihren Kunden den besten Service bieten.
ClickUp bietet auch mehrere Vorlagen für die Beratung, mit denen Sie Zeit bei der Vorbereitung von Verträgen, Dokumenten oder Berichten sparen können.
Mit diesen können Sie ganz einfach die Zinsen Ihrer Clients ansprechen und den genauen Wert darstellen, den Sie ihnen bieten – keine Spekulationen, verstreuten Dateien und vor allem keine unzufriedenen Clients mehr. Nutzen Sie die Beratungsdienste von ClickUp jetzt kostenlos.