Um estudo sobre o estado do alcance no LinkedIn descobriu que as equipes de vendas ainda ignoram o LinkedIn para a prospecção B2B. Mais de 90% de seus esforços de divulgação ainda são feitos por e-mail, enquanto o LinkedIn continua sendo uma opção secundária.
A taxa média de resposta a e-mails frios é de 5,1%. As mensagens diretas do LinkedIn obtêm mais de 10,3%, o dobro do engajamento.
Seus tomadores de decisão já estão ativos no LinkedIn. Então, por que não tratar o LinkedIn como seu principal canal de divulgação?
Para isso, você precisa se familiarizar com a automação do LinkedIn — enviar solicitações de conexão, agendar acompanhamentos e rastrear o engajamento.
Abaixo, mostramos como automatizar o alcance no LinkedIn com IA.
⭐ Modelo em destaque
Você está constantemente alternando entre ferramentas e planilhas apenas para manter a prospecção no LinkedIn organizada em grande escala? Não precisa ser assim. O modelo de plano de ação para divulgação do ClickUp centraliza o fluxo de trabalho da sua campanha em um só lugar.
Status codificados por cores, tags de departamento e sinalizadores de prioridade tornam seu pipeline fácil de ler. Perfeito quando você está lidando com mensagens personalizadas em centenas de contas do LinkedIn.
Por que o alcance no LinkedIn ainda funciona
Veja por que o LinkedIn continua a dominar a geração de leads B2B:
- Segmentação precisa: você pode segmentar pessoas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal usando filtros de cargo, tamanho da empresa, setor e localização geográfica, em vez de adivinhar dados demográficos como em outras plataformas.
- Ambiente de alta intenção: as pessoas acessam o LinkedIn especificamente para fins profissionais e comerciais, portanto, são mais receptivas a oportunidades de negócios relevantes do que quando navegam no Instagram ou no Facebook para se divertir.
- Taxas de resposta mais altas: a taxa média de aceitação de convites no LinkedIn é de 37%, o que abre a oportunidade de construir conexões e interagir com seus clientes em potencial.
- Dados comportamentais detalhados: visualizações de perfil, engajamento com publicações, mudanças de emprego e atualizações da empresa fornecem sinais em tempo real sobre o interesse e o momento certo do cliente em potencial.
- Limites de automação mais rígidos: o LinkedIn impõe limites diários de conexão para evitar spam e obriga você a se concentrar na qualidade em vez da quantidade.
🤯 Você sabia? O LinkedIn tem mais de 1,2 bilhão de membros em 200 países e regiões em todo o mundo.
O que você precisa antes de automatizar o alcance no LinkedIn
A automação do LinkedIn funciona melhor quando você tem a base certa. Portanto, antes de começar a automatizar seus esforços de divulgação, aqui estão alguns princípios básicos que você deve entender.
Entenda as regras do LinkedIn
Não é como se você pudesse se conectar com todos os ICPs de uma só vez. Aqui estão as regras do LinkedIn que você deve conhecer para evitar restrições de conta e manter seu alcance funcionando de forma consistente.
| Ação | LinkedIn gratuito | LinkedIn Premium | Sales Navigator |
| Solicitações de conexão semanais | Até 100 (recomenda-se 80) | Até 100 | Até 100 |
| Solicitações semanais de conexão (SSI alto) | N/A | Até 200 | Até 200 |
| Limite de mensagens de solicitação de conexão | 200 caracteres | 300 caracteres | 300 caracteres |
| Mensagens de solicitação de conexão (notas) | 5 a 10 por mês | Ilimitado (dentro dos limites semanais) | Ilimitado (dentro dos limites semanais) |
| Limite semanal de envio de mensagens diretas | ~100 mensagens | ~150 mensagens | ~150 mensagens |
| Comprimento da mensagem | 8.000 caracteres | 8.000 caracteres | 8.000 caracteres |
| Tamanho do anexo | 20 MB | 20 MB | 20 MB |
Ignore esses limites e você corre o risco de ser bloqueado temporária ou permanentemente.
👀 Você sabia? Em 6 de março de 2025, duas importantes plataformas de engajamento de vendas — Apollo.io e Seamless.ai — desapareceram dos resultados de pesquisa no LinkedIn como parte de sua repressão à extração de dados por meio de extensões do Chrome.
⚡ Arquivo de modelos: modelos de mídia social gratuitos e editáveis para liberar seu tempo
Otimize seu perfil no LinkedIn
É importante que você construa sua marca pessoal no LinkedIn, destacando suas habilidades e contando sua história única.
Aqui está uma lista rápida para otimizar seu perfil pessoal e o da empresa:
| Perfil pessoal | Página da empresa |
| ✅ Foto profissional ✅ Título voltado para o valor ✅ Seção de experiência completa (com resultados mensuráveis) ✅ Recomendações ✅ Publicações com as quais seus clientes em potencial possam se envolver | ✅ Logotipo de alta qualidade✅ Slogan/proposta de valor clara da empresa✅ Atualizações e publicações recentes da empresa✅ Destaques dos produtos e serviços✅ Informações de contato e link do site |
👀 Você sabia? O engajamento do LinkedIn aumentou 30% em relação ao ano anterior em 2024, o que é mais do que qualquer outra plataforma de mídia social.
Defina seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Você não pode enviar solicitações para qualquer pessoa. Em primeiro lugar, há um limite semanal para convites e, em segundo lugar, você não obterá nenhum benefício ao se conectar com pessoas irrelevantes.
Antes de ampliar seu alcance no LinkedIn, você precisa conhecer as pessoas com quem planeja se conectar — seu perfil de cliente ideal (ICP).
Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer para obter uma compreensão muito específica do seu ICP:
- Em que tipo de empresas seus clientes potenciais ideais trabalham?
- Quais são os cargos dos seus melhores clientes?
- Que problemas eles estão tentando resolver ativamente?
- Sua solução é voltada para startups ou grandes empresas?
- Quais ferramentas eles já estão usando que complementam o seu serviço?
- Onde essas empresas/pessoas estão localizadas geograficamente?
Quanto mais precisa for a definição da sua persona de usuário, melhor você poderá encontrar clientes potenciais que sejam altamente relevantes para a sua oferta.
👀 Você sabia? O LinkedIn Intro foi lançado em outubro de 2013 como um recurso do iOS que inseria informações do perfil do LinkedIn nos cabeçalhos dos e-mails. Poucos meses depois, em fevereiro de 2014, ele foi desativado devido a crescentes preocupações com segurança e privacidade em relação à forma como acessava os dados dos e-mails.
Como automatizar o alcance no LinkedIn usando IA
Ampliar o alcance no LinkedIn é complicado.
Se for rápido demais, você corre o risco de ter sua conta restringida. Se for lento demais, seu pipeline ficará esgotado. A IA permite personalizar a geração de leads no LinkedIn em grande escala. Veja o que ela possibilita:
- Mensagens hiper-relevantes criadas em segundos usando IA para redação publicitária
- Acompanhamentos automatizados que ainda parecem humanos
- Todos os clientes potenciais são rastreados em um único lugar
Vamos ver como você pode automatizar o alcance no LinkedIn usando IA de maneira gradual.
1. Defina as metas da campanha
O que você está tentando alcançar com a automação do LinkedIn?
Pode ser para agendar chamadas de descoberta para promover conversas diretas com clientes potenciais. Ou promover um recurso de conteúdo e fazer com que as pessoas baixem um guia. Ou aumentar a densidade da rede e aumentar as conexões dentro de um ICP ou setor de nicho.
Seja qual for o seu objetivo, defina-o.
Em seguida, defina metas mensuráveis. Sem números, sua automação não terá nada para otimizar.
Como o ClickUp pode ajudar?
Use o modelo de plano de ação de divulgação do ClickUp para estruturar sua campanha de divulgação com objetivos claros e resultados mensuráveis.
Por que você vai adorar este modelo:
- Defina metas para o que precisa ser feito a cada dia
- Adicione tags de prioridade a cada tarefa, adicione um responsável e o status do progresso.
- Adicione datas de início e término para as campanhas para manter o controle.
- Inclua a complexidade da tarefa e comentários para todas as partes interessadas.
📚 Leia mais: Como criar um calendário de conteúdo do LinkedIn para planejar e programar suas publicações
2. Crie um banco de dados de clientes potenciais
Você precisa de uma lista de clientes potenciais bem definida. Por quê?
A IA pode personalizar, pontuar e sequenciar mensagens de forma mais eficaz quando seus dados subjacentes estão organizados.
Comece com seus filtros ICP e identifique quem você realmente deseja alcançar: cargos, setores, tamanhos de empresas e regiões. Use o LinkedIn Sales Navigator para refinar ainda mais sua lista usando sinais de alta intenção, como:
- Pessoas que postaram recentemente
- Mudanças de função nos últimos 90 dias
- Empresas com crescimento no número de funcionários ou no financiamento
- Equipes contratando para funções que seu produto resolve
Enriqueça sua lista com informações básicas. Isso inclui o título, publicações recentes, informações sobre a empresa e sinais de pontos fracos para personalizar as mensagens de forma significativa.
Como o ClickUp pode ajudar?
Use o ClickUp Docs para criar uma única fonte de verdade para seus recursos de divulgação: definições de ICP, estruturas de mensagens, regras de automação, lógica de segmentação de clientes potenciais.
Você pode incorporar marcadores, tabelas, imagens, links e até painéis para formatar sua documentação exatamente como deseja.
Todos na sua equipe podem colaborar. Marque outras pessoas com comentários, destaque feedbacks e até mesmo converta textos diretamente em tarefas para que suas ideias se tornem ações rastreáveis.
💡 Dica profissional: use o LinkedIn Sales Navigator para obter recomendações de leads com base em suas pesquisas salvas. Suas equipes de vendas podem encontrar e se conectar com clientes potenciais qualificados por meio de filtros avançados que vão além dos recursos básicos de pesquisa da versão gratuita.
3. Crie mensagens de divulgação personalizadas
E-mails genéricos não solicitados têm uma taxa de resposta de 2,8%.
Adicione um pouco de personalização e a taxa de resposta salta para 6,5%. No mesmo estudo, 73% dos tomadores de decisão afirmaram que são mais propensos a interagir com mensagens frias quando elas parecem pessoais.
Resumindo, mensagens personalizadas recebem mais respostas. Para aumentar suas chances de receber uma resposta no LinkedIn, siga estas etapas simples:
- Faça referência a algo específico: uma publicação recente, mudança de função ou atualização da empresa.
- Mantenha a mensagem em 2 a 3 frases com um objetivo claro.
- Ofereça algo útil (uma ideia, um recurso, uma perspectiva) antes de pedir tempo.
Personalizar manualmente todas essas mensagens é como uma corrida contra o tempo.
Use ferramentas de IA para automatizar essa etapa.
Como o ClickUp pode ajudar?
O ClickUp Brain facilita a personalização.
Essa IA compreende todo o seu sistema de divulgação, pois reside no ClickUp. Essa ferramenta de IA tem contexto proveniente de suas listas, tarefas, documentos, campos de CRM e notas.
Isso significa que ele pode gerar mensagens de divulgação, resumos e tarefas de acompanhamento com base no seu fluxo de trabalho real, e não em suposições genéricas.
O assistente de IA resume as publicações do LinkedIn, extrai os pontos fracos específicos da função e destaca os detalhes essenciais que você pode usar na sua mensagem.
Em seguida, use o BrainGPT para reescrever sua mensagem de divulgação em diferentes tons, criar versões curtas de 2 a 3 frases ou gerar vários ângulos (orientados por valor, problema ou insight). Teste essas variações para ver o que mais repercute em cada ICP.
Não se esqueça de humanizar o conteúdo gerado pela IA e adicionar seu toque pessoal à mensagem com um pouco da sua personalidade.
E as ideias podem surgir em momentos inesperados — logo após ler a postagem de um cliente em potencial, no meio de uma ligação ou enquanto você analisa seu pipeline.
Digitar tudo manualmente atrasa o seu trabalho. Apresentamos: Talk-to-Text da ClickUp. Com o Talk-to-Text, você pode:
- Marque automaticamente colegas de equipe, tarefas ou documentos enquanto dita usando @menções e links sensíveis ao contexto.
- Crie um vocabulário pessoal que preenche automaticamente nomes de produtos, siglas e palavras mais usadas para que o texto ditado soe como se fosse você quem estivesse falando.
- Transforme memos de voz em texto estruturado e atribua-os como tarefas
- Acesse o ChatGPT, Claud, Gemini e outros modelos de IA sem precisar alternar entre aplicativos, reduzindo a dispersão da IA.
- Mantenha seu CRM do LinkedIn organizado com entrada de voz instantânea
- O BrainGPT também pode fazer uma pesquisa na web a partir da mesma janela, sem sair do seu espaço de trabalho.
📮 ClickUp Insight: 24% dos trabalhadores afirmam que tarefas repetitivas os impedem de realizar trabalhos mais significativos, e outros 24% sentem que suas habilidades são subutilizadas. Isso significa que quase metade da força de trabalho se sente bloqueada criativamente e subvalorizada. 💔
O ClickUp ajuda a voltar o foco para o trabalho de alto impacto com agentes de IA fáceis de configurar, automatizando tarefas recorrentes com base em gatilhos. Por exemplo, quando uma tarefa é marcada como concluída, o agente de IA do ClickUp pode atribuir automaticamente a próxima etapa, enviar lembretes ou atualizar o status do projeto, liberando você de acompanhamentos manuais.
💫 Resultados reais: A STANLEY Security reduziu o tempo gasto na elaboração de relatórios em 50% ou mais com as ferramentas de relatórios personalizáveis do ClickUp, liberando suas equipes para se concentrarem menos na formatação e mais nas previsões.
4. Escolha sua pilha de tecnologia
A automação do LinkedIn não é uma tarefa que envolve apenas uma ferramenta. Diferentes ferramentas lidam com partes específicas do seu processo de divulgação. Por exemplo:
| Ferramentas | Objetivo |
| Ferramentas de localização de leads | O LinkedIn Sales Navigator automatiza a prospecção no LinkedIn para você. Use-o para encontrar perfis no LinkedIn com base nos seus critérios de ICP, como cargos, tamanho da empresa, setor e filtros de localização. |
| Ferramentas de extração de dados | Algumas das melhores ferramentas de automação do LinkedIn, como Phantombuster e Lusha, rastreiam perfis do LinkedIn e extraem informações úteis, como endereços de e-mail, números de telefone, detalhes da empresa e atividades recentes. |
| Ferramentas de divulgação | O Expandi e o Dripify permitem que você envie mensagens personalizadas e crie sequências automatizadas de acompanhamento que são acionadas com base nas respostas dos clientes potenciais. |
| Ferramentas de análise de desempenho | Use ferramentas de engajamento do LinkedIn, como Shield Analytics e Taplio, para acompanhar as métricas da sua campanha, como taxas de aceitação de conexões, taxas de abertura de mensagens e dados de conversão, para mostrar o que está funcionando. |
| Ferramentas de rastreamento de atividades | O Lead Delta e o WeConnect monitoram o envolvimento dos clientes potenciais com seu perfil, conteúdo e mensagens para ajudá-lo a priorizar os acompanhamentos. |
Quando você está apenas começando a usar o LinkedIn, não precisa de toda uma estrutura tecnológica. Em vez disso, você precisa de um espaço de trabalho centralizado para executar seu processo.
Como o ClickUp pode ajudar?
O ClickUp, o espaço de trabalho convergente com IA, reúne todas as suas informações de divulgação. Isso inclui detalhes de contato, documentos com critérios de ICP, modelos de mensagens, dados de clientes potenciais e métricas de desempenho.
Importe dados enriquecidos das ferramentas de automação do LinkedIn para o ClickUp. O BrainGPT pode resumir esses dados para cada cliente potencial, destacar pontos críticos e extrair pontos de discussão para mensagens de divulgação.
Ele atualiza automaticamente seu manual de divulgação. À medida que você refina suas sequências ou descobre o que funciona, a IA se torna seu assistente de documentação, reescrevendo seus SOPs e modelos de divulgação.
Veja como funciona a diferença entre as ferramentas tradicionais de automação do LinkedIn e um espaço de trabalho convergente:
| Pilha tradicional | Espaço de trabalho de IA convergente (ClickUp Brain) |
| Divulgação no LinkedIn espalhada por 6 a 10 ferramentas (Sales Nav, planilhas, modelos de mensagens, rastreadores) | Todas as pesquisas de divulgação, notas ICP, modelos de mensagens e tarefas centralizadas em um hub ClickUp seguro. |
| Perda de contexto entre aplicativos — você pesquisa em uma ferramenta, escreve mensagens em outra e acompanha o progresso em uma planilha. | Os assistentes e agentes de IA atuam com todo o contexto dos seus documentos, campos de CRM, tarefas e sequências. |
| Horas perdidas trocando ferramentas, atualizando planilhas e sincronizando informações manualmente | Os painéis são atualizados automaticamente em tempo real com o status do alcance, acompanhamentos e desempenho das mensagens. |
| Solução pontual de IA sem memória de mensagens anteriores ou regras de ICP | IA incorporada em tarefas, documentos e conversas — levando seu ICP, modelos e regras de personalização para todos os lugares |
👀 Você sabia? O LinkedIn é proibido ou fortemente restrito nos seguintes países.
- Rússia: Em novembro de 2016, um tribunal de Moscou determinou que o LinkedIn deveria ser bloqueado por violar a lei de localização de dados da Rússia. Status: Ainda bloqueado
- Status: Ainda bloqueado
- Status: Ainda bloqueado
- China: o LinkedIn encerrou seu principal serviço na China e passou a operar em um modelo limitado. Status: o LinkedIn não opera mais seus serviços completos de rede social ou de anúncios de emprego na China.
- Status: o LinkedIn não opera mais seus serviços sociais ou de quadro de empregos completos na China.
- Status: o LinkedIn não opera mais seus serviços sociais ou de quadro de empregos completos na China.
5. Configure fluxos de trabalho de automação
O alcance no LinkedIn não se limita ao envio de solicitações de conexão. Você precisa acompanhar as respostas e fazer um acompanhamento consistente para, eventualmente, transformar seus clientes potenciais em clientes pagantes.
Quando você gerencia o alcance de centenas de clientes em potencial, não há como lidar com tudo isso manualmente. Você precisa de fluxos de trabalho automatizados por IA que continuem funcionando mesmo quando você não estiver monitorando todas as respostas.
No entanto, ao automatizar, certifique-se de configurar os seguintes limites:
- Defina solicitações de conexão diárias
- Envie solicitações de conexão em intervalos regulares
- Envie mensagens durante o horário de trabalho dos clientes em potencial para maximizar as taxas de resposta e parecer mais humano.
Como o ClickUp pode ajudar?
Com o ClickUp Automations, você pode criar fluxos de trabalho baseados em gatilhos sem código que são ativados quando os clientes potenciais passam por diferentes estágios. Eles executam seu sistema de divulgação em segundo plano.
Defina regras “se isso, então aquilo” nas automações que economizam horas e eliminam etapas perdidas.
Por exemplo, você pode configurar uma automação para aplicar uma tag “Conectado” assim que um cliente potencial passar para o status “Conexão aceita”, mantendo seu CRM atualizado.
As automações também podem ser vinculadas a prazos futuros, mudanças de responsáveis ou até mesmo eventos de controle de tempo, garantindo que as tarefas permaneçam consistentemente identificadas.
⭐ Bônus: os agentes do ClickUp levam sua automação um passo adiante. Ao contrário das regras simples baseadas em gatilhos, os agentes podem executar tarefas contínuas e com várias etapas em seu nome.
Por exemplo, você pode criar um agente que:
- Verifique sua lista de Divulgação no LinkedIn todas as manhãs.
- Identifica clientes potenciais que não receberam acompanhamento nos últimos 3 dias
- Resume a última mensagem ou nota
- Crie uma tarefa chamada “Enviar acompanhamento 2 para [cliente potencial]”.
- Atribui a você com uma data de vencimento
6. Lance, monitore e amplie sua campanha de divulgação
Comece sua campanha de divulgação em pequena escala e teste sua eficácia antes de ampliá-la para toda a sua lista de clientes potenciais.
Durante a semana de teste, monitore as seguintes métricas principais:
- Taxa de aceitação: deve ser superior a 30% para clientes potenciais bem segmentados; qualquer valor inferior indica uma segmentação inadequada ou mensagens fracas.
- Visualizações do perfil: se as taxas de visualização após o recebimento de solicitações forem altas, mas a taxa de aceitação for baixa, isso sugere a necessidade de otimização do perfil.
- Taxas de resposta: acompanhe quantas conexões aceitas respondem à sua primeira mensagem de acompanhamento; tenha como meta taxas de resposta de 15 a 20%.
Quando sua campanha de teste mostrar resultados consistentes, aumente gradualmente a escala.
Crie várias variações de campanhas bem-sucedidas. Teste diferentes setores, tamanhos de empresas ou cargos, mantendo seus modelos de mensagens e sequências de tempo comprovados.
Como o ClickUp pode ajudar?
Use os painéis do ClickUp para ver no que você já está trabalhando e transformá-lo em tabelas e gráficos.
Os painéis extraem automaticamente os dados das tarefas e campos em que você está trabalhando para criar uma visão unificada de alto nível em seu espaço de trabalho.
Você pode até criar painéis de relatórios internos e externos detalhados para todas as suas contas. Um painel principal para a diretoria executiva e painéis individuais para todos os SDRs.
Escolha entre os cartões do painel para personalizar o painel de acordo com suas necessidades. Exporte-os em PDF e envie-os aos respectivos interessados.
⚒️ Dica rápida: os cartões de IA oferecem insights em tempo real e atualizações automáticas diretamente no seu painel do ClickUp.
No caso do alcance no LinkedIn, isso se traduz em:
- Adicione um cartão de resumo executivo de IA para obter um instantâneo em tempo real do seu pipeline de divulgação (conectado, aguardando resposta, acompanhamento pendente).
- Insira um AI StandUp Card para ver os destaques diários, como clientes potenciais que se envolveram, leads paralisados ou acompanhamentos atrasados.
- Use um Cartão de Metas de IA para se manter alinhado com as metas semanais: número de solicitações de conexão, respostas ou reuniões agendadas.
👀 Você sabia? De acordo com o Statista, mais de 84% dos profissionais de marketing B2B acreditam que o LinkedIn oferece o melhor valor para suas organizações em comparação com outras plataformas, como Facebook e Twitter.
Sugestões comprovadas para divulgação no LinkedIn
Como evitar solicitações de conexão genéricas que as pessoas percebem facilmente?
Use instruções bem pensadas para que todas as mensagens sejam relevantes e possam ajudar nos seus esforços de prospecção.
Aqui estão algumas dicas úteis.
🤖 Sugestões para solicitações de conexão
Sugestão: Escreva uma nota de conexão de 200 caracteres que relacione o motivo da minha conexão a um detalhe específico da publicação recente do cliente potencial, iniciativa da empresa ou mudança no setor. Faça com que pareça uma observação entre colegas, não uma proposta de venda.
Sugestão: Crie uma breve mensagem de conexão que mencione um detalhe incomum do perfil do cliente em potencial (por exemplo, trabalho voluntário, projeto paralelo, certificação de nicho) para mostrar atenção genuína aos detalhes. Evite fazer qualquer tipo de propaganda.
Se você é novo no mundo da IA em vendas, este vídeo mostra as ferramentas, instruções e modelos que você pode usar hoje mesmo em suas interações.
🤖 Instruções para a primeira mensagem
Sugestão: escreva uma mensagem de 2 a 3 frases que use uma interrupção de padrão (elogio, insight ou observação inesperada) extraída da atividade do cliente potencial ou das notícias da empresa — algo que os faça parar e pensar.
Sugestão: Crie uma mensagem de introdução que enquadre a conversa em torno das prioridades atuais do cliente potencial com base em sua função e atividades recentes. Faça com que pareça uma curiosidade atenciosa, não uma abordagem.
Sugestão: Reescreva esta mensagem de forma concisa e impactante, fazendo referência a uma métrica, tendência ou mudança específica relevante para a função do cliente potencial.
🤖 Instruções pós-engajamento
Sugestão: redija uma mensagem direta que dê continuidade à conversa da publicação recente — acrescente um ponto de vista contrário ou alternativo para estimular uma troca mais profunda, sem ser conflituoso.
Sugestão: crie uma mensagem respondendo a esta publicação no LinkedIn que destaque uma nuance que o cliente em potencial não mencionou, mas que apreciaria. Mantenha o tom coloquial e inteligente.
🤖 Instruções de acompanhamento
Sugestão: escreva uma resposta que agregue novo valor, em vez de repetir a primeira mensagem. Extraia uma informação relevante do setor do cliente em potencial e conecte-a de forma significativa ao seu argumento anterior.
Sugestão: crie um acompanhamento que pressuponha uma intenção positiva (eles estão ocupados), apresente uma microinsight e faça uma pergunta sem pressão que eles gostariam de responder.
🤖 Instruções baseadas em insights
Instrução: Escreva uma mensagem que compartilhe uma tendência ou sinal específico relevante para a função deles, apoiada por uma linha de lógica de suporte. A mensagem deve parecer algo que eles marcariam como favorito, não ignorariam.
Sugestão: crie uma mensagem direta baseada em insights que extraia uma microtendência dos últimos 30 dias no setor deles e a apresente como uma observação ponderada. Sem vendas.
🤖 Sugestões para iniciar uma conversa
Sugestão: crie uma mensagem direta com uma pergunta pertinente e específica, baseada no histórico do cliente em potencial, no estágio da empresa ou em conquistas recentes — algo que ele queira responder, pois demonstra curiosidade genuína.
Sugestão: escreva uma breve introdução que conecte um elemento da experiência passada deles a algo relevante que esteja acontecendo no setor hoje.
Melhores práticas para divulgação no LinkedIn com inteligência artificial
A IA facilita o alcance no LinkedIn, mas os riscos são maiores do que nunca.
Todos têm acesso às mesmas ferramentas. Isso significa que, a menos que você envie mensagens hiperpersonalizadas, sua divulgação não receberá uma segunda olhada.
1. Elabore todas as mensagens do LinkedIn com base em insights reais
A IA funciona melhor quando tem algo específico para se basear. Alimente-a com o contexto do seu público-alvo, incluindo suas publicações recentes, mudanças de função, tendências de contratação ou quaisquer outros detalhes que você tenha coletado no seu CRM do LinkedIn.
Peça para gerar uma mensagem no LinkedIn que reflita esses sinais. Com esses dados, você ficará surpreso com o quão humana a mensagem do LinkedIn soa.
2. Mantenha sua conta do LinkedIn segura respeitando os limites da plataforma
As plataformas de IA e automação podem facilitar o seu alcance no LinkedIn, mas o algoritmo do LinkedIn penaliza qualquer atividade que pareça artificial.
Respeite os limites semanais de convites, evite picos repentinos de mensagens e distribua as atividades ao longo do dia para imitar o comportamento normal dos usuários.
Se você gerencia várias contas do LinkedIn em sua equipe (para SDRs, fundadores ou membros que lidam diretamente com os clientes), certifique-se de que cada conta siga seus próprios limites de segurança. Cada conta deve manter seu próprio ritmo de envio, período de aquecimento e padrão de atividade diária.
3. Use sua ferramenta de prospecção do LinkedIn para aumentar a precisão
O LinkedIn Sales Navigator ou qualquer ferramenta de prospecção do LinkedIn deve ajudá-lo a alcançar melhores clientes potenciais, não mais clientes potenciais.
A IA pode pontuar leads, extrair contexto e revelar sinais positivos quando suas informações de segmentação são precisas. Mesmo uma excelente personalização não consegue corrigir uma lista ruim.
4. Trate as ferramentas de automação como assistentes, não como substitutos
A IA pode redigir introduções, resumir perfis, reescrever sua mensagem e criar microinsights.
Tenha cuidado para não transformar sua divulgação em spam. Use ferramentas de automação do LinkedIn para acompanhamento, sequenciamento e enriquecimento, mas mantenha a lógica e o tom das mensagens humanos.
5. Alinhe cada contato com o estágio, a função e a urgência do seu público-alvo
Os líderes da alta administração respondem à estratégia; os gerentes de nível médio respondem à praticidade; os operadores respondem a detalhes específicos. Peça à IA para ajustar o tom, o valor e o ângulo com base em quem você está falando.
O alcance externo do LinkedIn funciona melhor quando sua mensagem corresponde aos desafios atuais do cliente em potencial.
6. Use a IA para explorar vários ângulos
Ao automatizar a prospecção no LinkedIn, peça à IA para lhe fornecer várias versões da mensagem. Elas podem ser baseadas em insights, problemas ou contrárias.
Identifique a ideia mais forte e crie uma mensagem hiperpersonalizada que tenha mais chances de se destacar em uma caixa de entrada cheia.
| Princípio | O que fazer | Por que isso é importante? |
|---|---|---|
| Crie todas as mensagens com base em insights reais | Use a IA com um contexto específico: publicações recentes, mudanças de função, notas de CRM ou sinais positivos para gerar mensagens personalizadas. | Mais contexto = divulgação mais humana, relevante e de alta qualidade. |
| Respeite os limites do LinkedIn para manter sua conta segura | Mantenha-se dentro dos padrões naturais de atividade do LinkedIn; escalone as ações; dê a cada conta seu próprio aquecimento e ritmo. | Evita sinalizações, restrições e protege a capacidade de entrega. |
| Use ferramentas de prospecção para obter precisão, não volume | Use o Sales Navigator ou sua ferramenta de prospecção para refinar o ajuste do alvo; deixe a IA pontuar os leads e extrair sinais. | Uma boa personalização não consegue corrigir uma lista ruim. |
| Trate as ferramentas de automação como assistentes, não como substitutos | Use a automação para acompanhamentos, sequenciamento e enriquecimento; mantenha a lógica e o tom das mensagens orientados para o ser humano. | Evita o volume de spam e mantém a autenticidade. |
| Alinhe o alcance com a função, o estágio e a urgência | Peça à IA para ajustar o tom e a abordagem: estratégia para a alta administração, praticidade para gerentes, detalhes para operadores. | A relevância aumenta a probabilidade de resposta. |
| Use a IA para explorar vários ângulos | Gere variações (baseadas em insights, problemas ou contrárias) e escolha a ideia mais forte. | Ajuda sua mensagem a se destacar em caixas de entrada lotadas. |
⚡ Arquivo de modelos: Os melhores modelos de influenciadores para gerenciar o alcance
Otimize sua divulgação no LinkedIn com o ClickUp
As melhores mensagens do LinkedIn são aquelas que parecem ter sido enviadas por você.
As ferramentas de automação do LinkedIn ajudam você a enviá-las.
O ClickUp ajuda você a gerenciar todo o sistema — suas sequências, notas, ganchos de personalização, reescritas de IA e acompanhamentos.
O que está impedindo você de automatizar seu alcance no LinkedIn? Cadastre-se gratuitamente no ClickUp e comece agora mesmo.