Agencje marketingu cyfrowego na całym świecie stoją przed wyzwaniem utraty klientów i stagnacji na konkurencyjnym rynku. Dla większości z tych agencji znalezienie i utrzymanie klientów jest największym priorytetem.
Z właściwym strategie pozyskiwania klientów dzięki tym strategiom możesz przyciągnąć i zatrzymać niestandardowych klientów, których potrzebujesz, aby się rozwijać i prosperować. Zanim jednak zaczniesz szukać klientów, pierwszym krokiem jest zdefiniowanie grupy docelowej lub ICP - Twojego idealnego profilu klienta.
Nie chcesz marnować czasu i zasobów na klientów, którzy nie pasują do Twojej agencji. Chcesz pracować z klientami, którzy cenią Twoją wiedzę i podzielają Twoją wizję. W ten sposób tworzy się trwałe i powodzenie partnerstwa.
W tym artykule dowiesz się, jak opracować jasną i ukierunkowaną strategię, która pomoże Ci znaleźć i współpracować z odpowiednimi klientami. Dowiesz się również o innowacyjnych narzędziach dla Twojej agencji marketingu cyfrowego, które pomogą Ci rozwijać relacje z klientami.
Strategie pozyskiwania klientów dla agencji marketingu cyfrowego
The marketing cyfrowy świat jest zatłoczony i hałaśliwy. Jak się wyróżnić i przyciągnąć klientów, którzy naprawdę rezonują z umiejętnościami i wartościami Twojej agencji? Jak uniknąć pogoni za niewłaściwymi potencjalnymi klientami, którzy tylko wyczerpią twoją energię i zasoby?
Odpowiedzią jest innowacyjna i skuteczna strategia, która przebije się przez hałas i przyciągnie idealnych klientów.
W tej sekcji omówimy kilka sprawdzonych taktyk do zrobienia właśnie tego, od budowania niszowego autorytetu po tworzenie propozycji, którym nie można się oprzeć.
1. Zdefiniuj swoją wiedzę specjalistyczną
W każdej branży zalewanej przez konkurujące ze sobą organizacje, każdy Business musi być marką. Muszą wyrzeźbić niszę i obsługiwać określony rynek docelowy.
To samo dotyczy agencji marketingu cyfrowego. Te, które odnoszą sukces to te, które mają wyraźną tożsamość marki, dobrze zdefiniowaną niszę odbiorców oraz strategiczny plan marketingowy .
Budowanie niszy dla swojej agencji marketingu cyfrowego obejmuje specjalizację w określonej branży, catering dla określonego segmentu klientów lub oferowanie specjalistycznych usług. Pomaga to wyróżnić się na zatłoczonym rynku, zbudować autorytet i przyciągnąć klientów poszukujących specjalistycznej wiedzy w danym obszarze.
Oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby zbudować swoją markę jako agencja marketingu cyfrowego:
- Wymyśl chwytliwą nazwę i logo
- Zarejestruj swój Business i zbuduj zespół doświadczonych specjalistów
- Określ mocne strony, umiejętności i obszary specjalizacji swojej agencji, aby stworzyć unikalną propozycję sprzedaży, która odróżni cię od innych
- Zbadaj branże/klientów z potencjałem wzrostu, pojawiającymi się trendami lub konkretnymi potrzebami, które są zgodne z twoją wiedzą
- Wybierz niszę, rozważ skupienie się na konkretnej branży (np. opieka zdrowotna, e-commerce, nieruchomości), grupie docelowej (np. startupy, małe biznesy) lub rodzaju usługi (np. content marketing, zarządzanie mediami społecznościowymi)
- Dostosujstrategie marketingowe i oprogramowanie aby odpowiedzieć na unikalne potrzeby i bolączki wybranej niszy
To dużo do zapamiętania. A gdy klienci zaczną napływać, będziesz potrzebować inteligentnego rozwiązania, aby utrzymać cykl pracy i procesy biznesowe bez zakłóceń.
Uzyskaj przewagę dzięki narzędziom dostosowanym do potrzeb agencji marketingowych. Wypróbuj Zarządzanie projektami marketingowymi ClickUp oprogramowanie do pozyskiwania, utrzymywania i współpracy z klientami w jednym miejscu.
Oprogramowanie do zarządzania projektami marketingowymi ClickUp
ClickUp pomaga:
- Organizować zadania marketingowe, kampanie i programy w elastycznym i konfigurowalnym obszarze roboczym
- Współpracować z zespołem i interesariuszami za pomocą zadań, dokumentów, tablic i czatu - wszystko w ramach jednej platformy
- Wyrównywanie celów i śledzenie postępów za pomocą pulpitów, raportów i celów
- Automatyzacja cyklu pracy i usprawnienie procesów dzięki wbudowanej automatyzacji, formularzom i szablonom zadań
- Integracja z istniejącymi narzędziami i platformami dzięki natywnym i zewnętrznym integracjom
2. Zbuduj silną obecność w mediach społecznościowych
Dla agencji marketingu cyfrowego silna obecność w mediach społecznościowych jest mniej związana z próżnością, a bardziej z demonstrowaniem swojej wiedzy i przyciąganiem idealnych klientów.
Twoje platformy mediów społecznościowych są Twoim żywym portfolio, w którym dzielisz się spostrzeżeniami branżowymi, angażujesz się w znaczące rozmowy i pokazujesz swoje dane powstania w akcji.
Pomyśl o tym jak o własnej cyfrowej witrynie sklepowej, która zaprasza potencjalnych klientów do zapoznania się z Twoją pasją, kreatywnością i historiami powodzenia.
Jednak budowanie tej solidnej obecności online wymaga czegoś więcej niż tylko publikowania zawartości. Wymaga autentyczności: udostępniania historii powodzenia i wyzwań, oferowania cennych wskazówek i aktywnego angażowania odbiorców.
Pamiętaj, że media społecznościowe to nie jednokierunkowa transmisja. To dwukierunkowa ulica, a budowanie autentycznych połączeń jest kluczem do uwolnienia prawdziwego potencjału w pozyskiwaniu klientów. Zaawansowany szablon mediów społecznościowych ClickUp to kompleksowe i konfigurowalne rozwiązanie do zarządzania obecnością w mediach społecznościowych.
Wykorzystaj szablon ClickUp Social Media Advanced do przechowywania wszystkich połączonych treści, grafik, szkiców i pomysłów w jednym miejscu
Użyj szablonu, aby
- Planować i organizować zawartość w oparciu o platformę, status publikacji i nie tylko
- Wizualizować i nadawać priorytety swoim postom, partnerstwom, inspiracjom i spostrzeżeniom
- Strategizować i planować posty w miarę rozwoju nowych trendów
- Uzyskiwać dostęp i aktualizować platformy mediów społecznościowych w czasie rzeczywistym
3. Opowiadanie historii: najskuteczniejszy sposób na dotarcie do klientów
Fakty mówią, ale historie sprzedają.
Budowanie wyróżniającej się obecności w konkurencyjnej przestrzeni agencji marketingu cyfrowego wymaga czegoś więcej niż tylko fantazyjnej strony internetowej i zgrabne propozycje marketingowe . Storytelling to sekretny sos, który rozpala połączenia i głęboko rezonuje z potencjalnymi klientami.
Wplatanie emocji w narrację agencji pozwala dotrzeć do pragnień, nadziei i wyzwań klientów, tworząc znaczące połączenia, które wykraczają poza funkcje i ceny.
Autentyczność jest tym, co przebija się przez bałagan. Udostępniając swoją historię, zmagania i triumfy, możesz stworzyć poczucie wspólnego doświadczenia, dzięki czemu klienci poczują się zrozumiani i zaufają Twojej zdolności do zrozumienia ich potrzeb.
Przykładowo, agencja Unbounce prowadzi blog wypełniony anegdotami i humorystycznymi opowieściami, prezentując swoją kulturę i doświadczenie w tworzeniu stron docelowych.
4. Wykorzystaj AI i inne narzędzia marketingu cyfrowego
Dzisiejsze najsprytniejsze agencje wykorzystują AI i inne narzędzia, aby zyskać przewagę w pozyskiwaniu klientów.
Agencje często polegają na potężnych narzędziach AI, takich jak ClickUp Brain aby szybciej tworzyć atrakcyjne studia przypadków, tworzą niestandardowe szablony dla swoich cykli pracy, generować briefy kreatywne , burzy mózgów, znajdowania świeżej zawartości lub zarządzania wydaniami produktów od początku do końca.
Używaj ClickUp Brain do pisania briefów, wysyłania propozycji, opracowywania strategii pozyskiwania klientów, przygotowywania pitchy i wielu innych rzeczy dla swoich teamów marketingowych
To powiedziawszy, AI i narzędzia nie są magicznymi rozwiązaniami! Działają najlepiej w połączeniu z ludzką wiedzą i planem strategicznym.
Integrując AI i inne narzędzia z procesem pozyskiwania klientów, możesz skuteczniej przyciągać, angażować i konwertować potencjalnych klientów, uzyskując przewagę konkurencyjną w cyfrowej grze marketingowej.
Zwiększ wydajność swojego zespołu marketingowego jeszcze bardziej, korzystając z Integracje ClickUp które umożliwiają natywne połączenie ClickUp z ponad 200 popularnymi aplikacjami narzędziami marketingowymi takie jak HubSpot, G Suite, Calendly, Miro i inne.
Zintegruj się ze swoimi ulubionymi aplikacjami marketingowymi bez wysiłku dzięki Integracjom ClickUp
5. Wykorzystaj popularne platformy mediów społecznościowych
Media społecznościowe nie służą tylko do publikowania zabawnych wideo z kotami; to potężne narzędzie dla agencji marketingu cyfrowego do przyciągania i pozyskiwania klientów. Każda platforma oferuje unikalne mocne strony, więc dostosuj swoje podejście, aby jak najlepiej je wykorzystać:
- Zaprezentuj swoją ekspertyzę: Udostępnianie spostrzeżeń branżowych, studiów przypadków i historii powodzenia, aby stać się liderem w swojej dziedzinie
- Celuj w decydentów: Dołącz do odpowiednich grup i angażuj się w dyskusje, aby bezpośrednio połączyć się z potencjalnymi klientami
- Promocja usług: Wykorzystaj celowe reklamy i organiczne posty, aby wyróżnić swoją ofertę i przyciągnąć wykwalifikowanych potencjalnych klientów
- Zawartość wywierająca wpływ wizualny: Zaprezentuj swoje umiejętności projektowe, pracę z klientem i kulturę agencji poprzez angażujące grafiki, historie i filmy
- Uruchamiaj angażujące konkursy i prezenty: Generuj emocje i przyciągaj potencjalnych klientów, jednocześnie prezentując swoje usługi
- Dodawanie odpowiednich hashtagów: Zwiększanie wykrywalności poprzez używanie w swojej zawartości hashtagów związanych z branżą i trendami
- Stwórz silną stronę firmową: Zamieść wyczyszczone informacje o swoich usługach, grupie docelowej i unikalnej propozycji sprzedaży
- Dołącz do grup branżowych i społeczności: Bierz udział w dyskusjach, odpowiadaj na pytania i oferuj cenne spostrzeżenia, aby budować wspierające się społeczności
Twitter/X
- Tweety z myślą przewodnią: Dziel się wiadomościami branżowymi, spostrzeżeniami i wskazówkami, aby zyskać pozycję autora
- Przeprowadzanie ankiet i sondaży na Twitterze: Zbieranie cennych spostrzeżeń od odbiorców i pokazanie swojej empatii i zrozumienia ich potrzeb
Użycie Szablon planu marketingowego w mediach społecznościowych dla agencji marketingu cyfrowego ClickUp aby efektywnie realizować swoje zadania i zwiększać wydajność poprzez media społecznościowe.
- Śledź postęp swoich zadań marketingowych w mediach społecznościowych dzięki niestandardowym statusom, takim jak Do zrobienia, W trakcie i Zakończone
- Utrzymuj swój plan zawartości uporządkowany i łatwo dostępny dzięki pięciu niestandardowym polom, takim jak Social Media Platform, Content Progress, Designer Editor, Month i Copywriter
- Przełączaj się między ośmioma różnymi widokami, w tym widokiem kalendarza, aby planować i planować posty w mediach społecznościowych, widokiem listy, aby zobaczyć wszystkie zadania na pierwszy rzut oka, oraz widokiem tablicy, aby wizualizować kampanie w mediach społecznościowych na tablicy w stylu Kanban
Stwórz solidny plan zawartości mediów społecznościowych dla swojej agencji marketingu cyfrowego dzięki szablonowi ClickUp Digital Marketing Agency Social Media Marketing Plan
ClickUp oferuje również inne szablony szablony planów marketingowych aby usprawnić proces pozyskiwania klientów.
6. Zbuduj profesjonalną stronę internetową
Wyobraź sobie próbę sprzedaży usług marketingowych bez strony internetowej - nieprzekonujące, prawda?
To pierwsze wrażenie, które tworzysz, portfolio, które pokazuje twoje umiejętności i platforma, na której przekształcasz odwiedzających w klientów. Dzięki strategicznej zawartości, studiom przypadków i referencjom, twoja strona internetowa demonstruje możliwości i wyniki twojej agencji, odpowiadając na konkretne potrzeby i bolączki potencjalnych klientów.
Dodatkowo, zoptymalizowana strona internetowa poprawia widoczność w Internecie, ułatwiając potencjalnym klientom znalezienie cię w wyszukiwarkach, co ostatecznie prowadzi do pozyskania większej liczby klientów.
Możesz użyć Szablon planu projektu strony internetowej ClickUp do organizowania zadań dla projektu strony internetowej. Szablon może pomóc zbudować profesjonalną i imponującą stronę internetową bez rozpoczynania od zera.
Stwórz swoją stronę internetową, bez kłopotów, dzięki szablonowi ClickUp Website Design Project Plan Template
7. Blog o marketingu i niszy branżowej
Jako agencja marketingu cyfrowego, blogowanie o marketingu to świetny sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy i autorytetu na tym polu oraz pokazanie, w jaki sposób możesz pomóc potencjalnym klientom w osiągnięciu ich celów cele marketingowe .
Korzystając z mediów społecznościowych, e-mail marketingu i innych kanałów, możesz zwiększyć ruch na swoim blogu i zmaksymalizować jego zasięg. Może to generować organiczne leady do Twojej witryny oraz zwiększyć widoczność i ranking w wyszukiwarkach.
Spójny harmonogram blogowania może budować zaufanie i relacje z odbiorcami oraz uczyć ich o korzyściach i najlepszych praktykach marketingu cyfrowego. Pomaga to pozycjonować agencję jako eksperta i wiarygodnego partnera klienta.
Wskazówka dla profesjonalistów: Używaj strategicznych wezwań do działania w swoich postach na blogu, aby kierować czytelników do formularzy kontaktowych, konsultacji lub darmowych zasobów i rozpocząć lejek sprzedaży!
ClickUp Docs to potężne i elastyczne narzędzie do tworzenia dokumentacji i zarządzania zawartością bloga.
Organizuj, współpracuj, pisz, edytuj, przydzielaj zadania, komentuj i nie tylko dzięki ClickUp Docs
ClickUp Docs może pomóc w
- Planować i organizować posty na blogu w oparciu o tematy, statusy publikacji i nie tylko
- Wizualizować i priorytetyzować posty na blogu, pomysły, inspiracje i spostrzeżenia
- Pisać i edytować posty na blogu z bogatymi opcjami formatu i stylizacji
- Publikować i aktualizować posty na swoich platformach internetowych w czasie rzeczywistym
8. Tworzenie magnesów przyciągających uwagę
Magnesy przyciągające potencjalnych klientów to nieodparte oferty, które przyciągają potencjalnych klientów (potencjalnych klientów) w zamian za ich dane kontaktowe, zazwyczaj adres e-mail.
Pomyśl o nich jako o wartościowych gratisach, takich jak ebooki, przewodniki, listy kontrolne lub webinary, które wabią ludzi, aby dowiedzieli się więcej o Twojej agencji i jej usługach.
Oferując wartościową, bogatą w informacje zawartość, zyskujesz w oczach klientów opinię godnego zaufania eksperta, dzięki czemu są oni bardziej skłonni rozważyć współpracę z Twoją agencją.
Gdy już zdobędziesz ich dane kontaktowe, możesz pielęgnować potencjalnych klientów za pomocą celowych kampanii e-mailowych. Szablon planu działań marketingowych ClickUp może się przydać do planowania i realizacji kampanii marketingowych. Użyj go, aby stworzyć i zarządzać skutecznymi magnesami przyciągającymi potencjalnych klientów, które zaprezentują Twoją wiedzę i przyciągną idealnych klientów.
Uzyskaj strukturę, widoczność i narzędzia do współpracy potrzebne do tworzenia planów marketingowych dzięki szablonowi planu działań marketingowych ClickUp
9. Użyj Google Ads i Pay-Per-Click do generowania leadów
Jeśli chcesz szybko znaleźć nowych klientów i masz budżet na wsparcie niezbędnych inwestycji, Google Ads może być Twoim narzędziem do generowania leadów.
Jest to popularna platforma PPC (pay-per-click), na której można licytować reklamy, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.
Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych, aby znaleźć odpowiednie i konwertujące słowa kluczowe związane z Twoimi usługami. Następnie napisz atrakcyjny tekst reklamy i projektuj przyciągające wzrok kreacje, aby przyciągnąć uwagę. Ustawienie konkretnych celów geograficznych i demograficznych również pomoże dotrzeć do właściwych odbiorców.
Wykorzystanie rozszerzeń reklam i włączenie solidnego wezwania do działania może poprawić wskaźniki klikalności. Regularne monitorowanie i optymalizacja kampanii w oparciu o dane dotyczące wydajności pomaga zmaksymalizować zwrot z inwestycji.
Pamiętaj, że PPC wymaga strategicznego planu i zarządzania budżetem, ale jeśli jest zrobione dobrze, może być opłacalnym sposobem na przyciągnięcie wykwalifikowanych klientów, którzy potrzebują Twojej wiedzy. Szablon reklamy ClickUp w mediach społecznościowych to konfigurowalne narzędzie potrzebne do planowania i zarządzania reklamami w mediach społecznościowych.
Śledź potok reklam i swoich klientów dzięki szablonowi reklam w mediach społecznościowych ClickUp
10. Wykorzystanie skutecznych strategii marketingu zawartości
Strategie marketingu zawartości to długoterminowe plany zarządzania projektami tworzenie i udostępnianie wartościowej, spójnej zawartości, która przyciąga i angażuje określoną grupę odbiorców, a ostatecznie skłania ich do podjęcia opłacalnych działań.
Oto kilka wskazówek, które pomogą ci odnieść sukces w content marketingu:
- Zidentyfikuj odpowiednie słowa kluczowe, których szukają twoi docelowi odbiorcy, aby zapewnić zawartości wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania
- Wybierz platformy, na których cel spędza czas, takie jak media społecznościowe, fora branżowe lub biuletyny e-mail
- Twórz strony docelowe zoptymalizowane pod kątem konwersji, zapewniając płynny proces pozyskiwania potencjalnych klientów
- Rozwijaj kroplowe kampanie e-mail i spersonalizowany zasięg, aby pielęgnować potencjalnych klientów i prowadzić ich do zostania klientami
Możesz wybrać kombinację strategii, aby przyciągnąć i pozyskać wymarzonych klientów. Ale to nie wszystko, czego potrzeba, aby rozwinąć swój biznes.
Strategie zatrzymywania klientów dla agencji marketingu cyfrowego
Wyobraź sobie przeciekające wiadro: przyciąganie nowych klientów jest jak nalewanie wody, ale bez strategii zatrzymywania leadów woda od razu wypływa. Retencja jest tak samo ważna jak pozyskiwanie nowych klientów!
Utrzymanie istniejących klientów jest tańsze niż pozyskiwanie nowych - buduje to zaufanie i lojalność, napędza powtarzalność transakcji i zapewnia cenne informacje, które pozwalają ulepszyć usługi.
Nie chodzi tylko o wprowadzanie drobnych poprawek, ale o pielęgnowanie zdrowego rezerwuaru zadowolonych klientów, którzy napędzają długoterminowe powodzenie twojej agencji. Narzędzie CRM firmy ClickUp może pomóc w utrzymaniu kontaktu i zatrzymaniu klientów, dostarczając kompleksowe i konfigurowalne rozwiązanie do zarządzania powiązaniami z klientami.
Przyspiesz wzrost liczby klientów i ich satysfakcji dzięki narzędziu ClickUp CRM
ClickUp CRM może Ci pomóc
- Przechowywać i organizować informacje o klientach, takie jak dane kontaktowe, preferencje i historia
- Śledzenie i zarządzanie interakcjami z klientem, takimi jak połączenia, e-maile, spotkania i informacje zwrotne
- Analizować i optymalizować zadowolenie, utrzymanie i lojalność klientów dzięki zaawansowanej analityce i raportowaniu
Znajdowanie potencjalnych klientów dla agencji marketingu cyfrowego
Znalezienie klientów nie musi być tajemnicą! Możesz korzystać z mediów społecznościowych, content marketingu i innych strategii, aby odkrywać swoją niszę, tworzyć spersonalizowane wiadomości i prezentować swoją wiedzę poprzez studia przypadków i przemyślane przywództwo.
Możesz także budować relacje, pielęgnować potencjalnych klientów za pomocą wartościowej zawartości i wykorzystywać AI do personalizacji opartej na danych.
Pozyskiwanie klientów nie jest jednorazową czynnością: To ciągły proces, który wymaga nieustannej nauki i adaptacji.
Wraz z odpowiednią strategią, będziesz potrzebować odpowiednie narzędzia dla agencji marketingowej aby znaleźć nowych klientów i utrzymać ich zadowolenie. Zarejestruj się w ClickUp i stań się potęgą, z którą każda marka chce współpracować!
Najczęściej zadawane pytania
1. Do zrobienia agencje marketingu cyfrowego pozyskują klientów?
Agencje marketingu cyfrowego przyciągają klientów poprzez wielotorowe podejście. Prezentują specjalistyczną wiedzę poprzez marketing zawartości, studia przypadków i przemyślane przywództwo. Obecność w mediach społecznościowych i celowe reklamy przyciągają potencjalnych klientów, a magnesy przyciągające potencjalnych klientów pielęgnują ich odsetki. Współpraca, influencer marketing i budowanie społeczności tworzą głębsze połączenia. Personalizacja oparta na danych i specjalizacja niszowa zwiększają skuteczność. Ostatecznie pozyskiwanie klientów opiera się na budowaniu zaufania, demonstrowaniu wartości i wspieraniu długoterminowego partnerstwa.
2. Jak znaleźć pierwszego klienta do zrobienia marketingu cyfrowego?
Znalezienie pierwszego klienta marketingu cyfrowego wymaga połączenia proaktywnych działań i zaprezentowania swoich umiejętności. Nawiąż kontakty w swojej niszy, oferuj bezpłatne konsultacje, aby zbudować zaufanie i wykorzystaj platformy takie jak Upwork lub Fiverr, aby rozpocząć. Stwórz solidne portfolio, takie jak studia przypadków lub projekty stron internetowych. Udostępnianie wartościowej zawartości online w celu wykazania się specjalistyczną wiedzą i przyciągnięcia organicznych potencjalnych klientów.
Nie lekceważ potęgi zimnych e-maili lub spersonalizowanego docierania do firm, które podziwiasz. Pamiętaj, że to maraton, a nie sprint - bądź wytrwały, wyciągaj wnioski z każdej interakcji i udoskonalaj swoje podejście w celu osiągnięcia powodzenia.
3. Gdzie mogę znaleźć klientów dla mojej agencji?
Cyfrowy krajobraz to twoja ostryga, jeśli chodzi o znajdowanie klientów dla twojej agencji! Zanurz się w branżowych społecznościach internetowych, forach i grupach w mediach społecznościowych, gdzie gromadzą się potencjalni klienci i zaprezentuj swoją wiedzę poprzez wnikliwe komentarze i pomocne wypowiedzi.
Nie wstydź się nawiązywać kontaktów i uczestniczyć w odpowiednich wydarzeniach branżowych, nawiązywać rozmowy i budować połączenia, które mogą przerodzić się w owocną współpracę.