2025년에 컨설턴트가 돋보이기 위해 마케팅 전략을 활용하는 방법

아직도 스와이프 파일과 콜드 DM에 의존하여 비즈니스를 창출하고 계십니까? 재고해 보시기 바랍니다.

잠재 고객이 연락에 응답하기 전에 대부분의 조사를 하는 세상에서, 이는 위험한 도박입니다. 클라이언트는 LinkedIn, 팟캐스트, 사례 연구 등을 통해 귀하의 생각에 귀를 기울이고 있습니다.

그들은 귀하의 제안이 얼마나 정확한지 판단하고 있습니다. 그들은 자신의 문제에 직접적으로 대응하는 콘텐츠를 저장하고 있습니다.

게임의 규칙이 바뀌면서, 오늘날의 컨설팅 비즈니스는 무분별하게 수신함이나 온라인 광고를 스팸으로 도배하는 것을 넘어 진화했습니다. 중요한 것은 대규모로 신뢰를 쌓을 수 있는 통찰력을 보여주는 것입니다.

이 가이드에서는 컨설턴트가 혁신적인 마케팅 전략과 소프트웨어 도구를 사용하여 적절한 신규 클라이언트를 유치하고, 클라이언트를 추적하지 않고도 기존 클라이언트를 유지하는 방법을 정확하게 배울 수 있습니다.

⭐ 주요 템플릿

일관된 리드 파이프라인을 구축하고 싶으신가요? ClickUp 컨설팅 회사 마케팅 플랜 템플릿은 컨설턴트가 목표 고객을 정의하고, 마케팅 캠페인을 계획하고, KPI를 쉽게 추적할 수 있도록 설계된 초보자에게도 사용하기 쉬운 즉시 사용 가능한 도구입니다.

내장된 사용자 지정 상태, 사용자 지정 필드, 주요 결과 및 진행 보드와 같은 보기를 통해 SEO, 콘텐츠 및 소셜 전략을 실행하기 위한 명확한 로드맵을 제공합니다.

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컨설턴트에게 마케팅이 중요한 이유

컨설팅은 관계 중심의 비즈니스이지만, 관계는 고립되어서는 성장할 수 없습니다. 마케팅이 여러분을 돋보이게 하고, 신뢰를 쌓고, 관계를 구축하며, 적합한 클라이언트를 유치하는 데 중요한 이유를 소개합니다.

컨설턴트를 위한 최고의 마케팅 전략

컨설팅의 성공 키는 더 많은 마케팅을 하는 것이 아니라, 더 집중적이고, 증거에 기반하며, 카테고리를 정의하는 마케팅을 하는 것입니다. 목표 시장에서 이러한 변화를 이루기 위해 시도되고 검증된 몇 가지 전략을 소개합니다.

1. 서비스 판매를 중단하고 결과물을 상품화하세요

잠재 고객은 귀하의 프로세스를 해독하고 싶지 않습니다. 그들은 단순히 명확성을 원할 뿐입니다. 서비스의 범위, 타임라인, 약속된 결과를 명확하게 명시한 명명된 오퍼로 서비스를 패키징하면 잠재 고객이 쉽게 동의할 수 있습니다. 또한, 현재 클라이언트와의 신뢰를 쌓고, 경계를 설정하며, 영업 주기를 가속화할 수 있습니다.

📌 예시: "스타트업에 운영 컨설팅을 제공합니다"라고 말하기보다, "30일 워크플로우 재설정"으로 서비스를 표현하세요

목표 전략의 단계로 나누세요.

가시적인 결과를 약속하세요: "내부 지연 시간을 40% 단축하지 못하면 비용을 환불해 드립니다." 결과물, FAQ 및 가격 등급이 포함된 1페이지 문서에 이 문구를 포함하세요.

2. 카테고리 내의 새로운 카테고리를 구축하세요

오늘날의 환경에서 "영업 컨설턴트" 또는 " 필드 마케팅 전략가"라고 말하는 것은 너무 모호할 수 있습니다. 구매자는 자신의 틈새 시장, 성장 단계 및 고유한 운영 상황을 이해하는 전문가를 원합니다. 자신의 전문 지식이 즉시 관련성이 있는 좁고 명확하게 정의된 하위 범주에 자신을 위치시켜 다른 컨설턴트와 차별화해야 합니다.

전문성은 사람들에게 당신을 기억할 이유를 제공합니다. 이는 당신을 단순히 또 다른 옵션이 아닌 유일무이한 카테고리로 만들어줍니다.

📌 예시: 초기 단계의 SaaS 팀이 시장 진출 문제를 해결하도록 돕는 경우, 자신을 "시리즈 A와 B 사이의 SaaS 창업자를 위한 GTM 확장성 코치"로 브랜딩하세요. 이는 창업자가 주도하는 영업의 정체, 불명확한 업무 인계, 복잡한 CRM 설정 등 그들의 정확한 문제점을 이해하고 있음을 나타냅니다.

그는 다음과 같이 말함으로써 자신을 차별화합니다:

저와 Wonsulting의 사명은 "약자를 승자로 만들자"입니다. 저는 9개국, 250개 이상의 대학 및 기관에서 강연을 하며, 사람들이 꿈의 직업을 얻도록 돕기 위해 제 자신의 연구 결과를 바탕으로 통찰력을 공유하고 있습니다.

3. 아이디어 중심의 콘텐츠 엔진을 구축하세요

일반적인 사고 리더십은 전환으로 이어지지 않습니다. 컨설턴트들은 이 사실을 이해하기 어렵습니다. 그렇다면 전환으로 이어지고 즉각적인 가치를 제공하는 것은 무엇일까요? 사람들이 일반적인 문제를 보는 방식을 형성하는 뚜렷하고 잘 방어된 관점입니다. 가장 효과적인 컨설턴트는 콘텐츠를 사용하여 교육하고 차별화합니다. 그리고 여러 플랫폼에서 일관되게 이를 실행합니다.

팁을 공유하는 것은 쉽습니다. 입장을 밝히는 것은 어렵지만, 그 입장은 기억에 남습니다. 강력한 논점을 하나 선택하고, 그 주제를 중심으로 일련의 콘텐츠 자산을 구축한 다음, 그 생태계를 통해 전략적 사고를 실천에 옮기는 모습을 보여주세요.

📌 예시: 귀하의 신념이 "대부분의 DEI 이니셔티브는 HR 부서가 단독으로 진행하기 때문에 실패한다"*라면, 그 아이디어가 귀하의 북극성이 됩니다.

다음과 같은 것을 만들 수 있습니다:

4. 핵심 인사이트를 중심으로 고객 유입 경로를 구축하세요

컨설팅은 한 단계로 판매되는 것이 아닙니다. 구매자를 교육하고, 그들의 맹점을 보여주고, 신뢰를 쌓으면서 결정을 내리도록 유도해야 합니다. 이를 위한 가장 효과적인 방법 중 하나는 핵심 클라이언트 인사이트를 3단계 퍼널로 전환하는 것입니다.

고부가가치의 진단형 리드 마그넷으로 시작하세요. 그런 다음, 문제의 파급 효과를 설명하는 짧고 순서대로 구성된 이메일 시리즈를 통해 해당 고객을 육성하세요. 마지막으로, 그 문제를 정확하게 해결하는 집중적인 서비스를 제공하세요.

📌 예시: 많은 리더십 팀이 누구에게 어떤 결정권이 있는지 명확하지 않아 업무가 지체되고 있다고 가정해 보겠습니다. 이로 인해 마찰과 지연, 수동적인 병목 현상이 발생하지만, 아무도 그 문제를 언급하지 않습니다.

이를 세 단계로 구성된 퍼널로 전환합니다:

이 퍼널을 완료할 때쯤에는 고객들은 단순히 문제를 이해하는 것을 넘어, 그 문제가 초래하는 어려움을 직접 체감하게 되며, 이를 제거하기 위해 준비가 되어 있습니다.

5. 영업 파이프라인이 내장된 전략적 웨비나를 개최하세요

웹세미나는 특히 컨설팅 업계에서 자주 활용되지 않거나 과도하게 제작되는 경우가 많습니다. 가장 효과적인 웹세미나는 짧고 실용적이며, 명확히 정의된 대상 고객의 단일 문제를 해결하는 데 초점을 맞춥니다. 추상적인 내용이나 장황한 설명을 생략하고, 참가자들이 즉시 적용할 수 있는 구체적인 해결책을 단계별로 안내하세요.

실제 마케팅 캠페인 템플릿, 대시보드 또는 워크플로우를 제공하세요. 귀하와 함께 일하는 것이 어떤 것인지 미리 체험할 수 있게 해주세요.

📌 예시:

기업 마케팅 운영 책임자를 대상으로 "ClickUp을 사용하여 내부 SLA 병목 현상을 해결하세요"라는 제목의 세션을 개최하세요. 실제 중단된 워크플로우를 살펴보고, 이를 어떻게 개선했는지 실시간으로 보여주세요. 25분으로 세션을 진행한 후, Q&A를 진행한 다음, 자격을 갖춘 참석자에게 무료 시스템 감사를 제공하세요.

이벤트가 끝나면 녹화 파일을 LinkedIn 클립으로 잘라 FAQ를 이메일 콘텐츠로 바꿔보세요. 웨비나 1회 = 1개월 분의 콘텐츠 + 리드.

ClickUp의 비밀 저녁 식사 이니셔티브는 엄선된 이벤트의 훌륭한 예시입니다!

동료인 Claire Vu와 함께 ClickUp의 Secret Supper Sydney에 초대되어 정말 감사했습니다. 멋진 시드니 오페라 하우스와 하버 브리지가 내려다보이는 Quay Restaurant에서 네트워킹과 맛있는 요리를 즐기며 잊지 못할 저녁을 보냈습니다.

우리는 생산성을 위해 모두 함께 건배를 하며 저녁 식사를 시작했습니다. 특히 업계 전문가들이 자신의 통찰력을 공유한 "Exec Suite Hot Seat" 인터뷰와 ClickUp 솔루션 아키텍트의 최신 생산성 솔루션 혁신을 소개한 데모가 인상적이었습니다.

6. 이미 귀하의 고객을 확보하고 있는 도구 및 브랜드와 파트너십을 맺으세요

이상적인 클라이언트가 이미 신뢰하는 플랫폼, SaaS 도구 또는 틈새 생태계에 적응하는 것보다 가시성을 구축하는 더 빠른 방법은 없습니다. 콜드 아웃리치를 하는 대신, 클라이언트의 기존 워크플로우 또는 콘텐츠 스트림에 자신을 통합하세요.

이러한 파트너십이 항상 공식적인 것일 필요는 없습니다. 게스트 워크숍, 리소스 교환, 파트너 브랜드의 핵심 가치를 확장하는 플러그인 컨설팅 서비스 등이 포함될 수 있습니다.

📌 예시: 디지털 운영 컨설턴트인 경우, 사이버 보안 SaaS 회사와 파트너십을 맺고 해당 회사의 고객을 대상으로 침해 후 프로세스 감사를 제공하세요. 파트너는 고객 유지율과 제품 채택률을 높일 수 있고, 귀사는 유망한 잠재 고객과 공동 브랜드 노출을 얻을 수 있습니다. 게스트 게시물이나 웨비나를 통해 파트너의 퍼널에 깊이 침투할 수도 있습니다.

7. 공개 '백스테이지 패스' 시리즈를 시작하세요

오늘날의 클라이언트는 단순히 전문 지식을 보여줄 것을 기대하지 않습니다. 그들은 여러분의 사고 방식을 이해하고 싶어합니다. "백스테이지 패스" 콘텐츠 형식은 청중에게 여러분의 방법론을 일관되게 보여줄 수 있어, 클라이언트가 되기 전에 여러분의 의사 결정 과정과 도구를 더 친숙하게 느낄 수 있게 해줍니다.

이 형식은 매주 반복되는 비디오, 뉴스레터 또는 문제를 실시간으로 해결하는 방법을 보여주는 게시물로 만들 수 있습니다. 추상적인 이론이 아닌 구체적인 의사 결정 분석, 시스템 감사 또는 프로젝트 검토를 포함하세요.

📌 예시: "Monday Systems Fix"라는 주간 뉴스레터 또는 비디오 시리즈를 시작하세요. * "Monday Systems Fix"라는 주간 뉴스레터 또는 비디오 시리즈를 시작하세요.

LinkedIn에 클립을 게시하고 구독자에게 자신의 분석을 요청하도록 초대하세요. 이렇게 하면 고객이 전화를 걸기 전에 이미 여러분을 교사와 전문가로 인식할 수 있습니다.

8. 설명 문구를 시각적인 증거로 대체하세요

클라이언트는 주장에 대해 회의적인 태도를 보입니다. 효율성을 개선하거나 팀을 통합했다고 말하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 정확히 무엇이 바뀌었는지 보여주세요. 전후 스크린샷, 대시보드 또는 실제 KPI와 같은 시각적 증거를 사용하여 변화를 가시화하세요.

📌 예시:"팀의 작업 가시성을 개선했습니다"라고 쓰지 말고, 두 개의 대시보드를 보여주세요.

9. 고객의 후기를 변화의 이야기로 전환하세요

칭찬을 요구하는 대신 이야기를 요청하세요. 클라이언트가 자신의 이전 상황, 좌절감, 시도했지만 실패한 것, 그리고 귀하의 일이 결과를 바꾼 구체적인 전환점에 대해 이야기하면 공감대가 형성됩니다. 잠재 고객은 그 이야기에서 자신을 보고 마음속으로 동의하게 됩니다.

📌 예시:"시리즈 A 이후 운영을 확장하기 위해 두 번의 시도를 실패한 후, SaaS 팀은 큰 어려움에 직면했습니다. 6주 만에 [귀하의 이름]은 의사 결정 매트릭스를 구현하고 팀 워크플로우를 재설계하여 로드맵 실행을 3배로 늘리는 데 도움을 주었습니다. 드디어 한 팀으로 운영되고 있다는 느낌이 듭니다."

이 스토리 형식을 사례 연구, 소셜 프루프 또는 영업 팀의 이메일에 사용하세요. 다음과 같이 구성하세요: 이전 → 시도 및 실패 → 개입 → 결과 → 다른 사람들에게의 조언.

10. 긴급성을 유발하는 진단 도구를 설계하고 공유하세요

잠재 고객에게 귀하의 도움이 필요하다고 설득하려고 노력하는 대신, 잠재 고객이 스스로를 설득하도록 하세요. 준비 상태 체크리스트, 마케팅 플레이북, 자체 평가 또는 ROI 계산기와 같은 진단 도구는 대화를 설득에서 발견으로 전환합니다.

이러한 도구는 클라이언트가 인식하지 못했던 긴급한 문제를 발견하도록 돕는 동시에 귀하를 전문가로 위치시킵니다. 올바르게 사용하면 귀하의 서비스가 다음 단계로 나아가는 논리적 단계가 됩니다.

📌 예시: "팀 조정 스코어카드"와 같은 도구를 만드세요. 이 도구는 10개의 질문으로 구성된 퀴즈로, 운영, 제품 마케팅 전략, 리더십 팀이 실제로 얼마나 조화를 이루고 있는지 보여줍니다. 점수에 따라 리더십 동기화 스프린트를 추천하고 무료 컨설팅 마케팅 전략 상담을 제공하세요. 판매에서 문제 해결로 에너지를 전환할 수 있습니다.

ClickUp이 컨설턴트의 마케팅을 개선하는 방법

컨설턴트로 마케팅을 운영한다는 것은 모든 클라이언트를 최신 상태로 유지하고 모든 결과물을 예정대로 진행하면서, 큰 그림을 그리는 계획에서 일상적인 실행에 이르기까지 끊임없이 속도를 조절해야 합니다.

일하기 위한 모든 것을 갖춘 앱인 ClickUp은 이러한 모든 것을 관리할 수 있는 통합된 스페이스를 제공합니다. 이 앱은 다양한 기능으로 가득 차 있을 뿐 아니라, 귀하의 일하는 방식에 맞게 개인화된 유연성을 제공합니다.

ClickUp for Marketing이 귀하의 전략을 한 단계 업그레이드하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여드리겠습니다.

ClickUp 스페이스를 사용하여 팀, 클라이언트 또는 캠페인별로 일을 정리하세요

명확한 시스템이 없으면 캠페인은 금방 혼란에 빠지게 됩니다. ClickUp 스페이스를 사용하여 기능별 팀이나 클라이언트별로 일을 정리하는 것부터 시작하세요. 예를 들어, 마케팅 업무 전용 마케팅 스페이스를 만들 수 있습니다.

여기에서 콘텐츠 마케팅 관리, 유료 미디어 분석, 브랜드 캠페인 가시성 등 주요 기능을 위한 폴더를 만들 수 있습니다. 각 폴더 내에서 목록은 실제 작업(카피 작성, 크리에이티브 디자인, 랜딩 페이지 구축 등)을 소셜 미디어 폴더 내의 "3분기 LinkedIn 캠페인" 목록과 같이 더욱 세분화합니다.

각 리스트에는 카피 작성, 크리에이티브 디자인, 랜딩 페이지 구축 등 실제 작업이 포함될 수 있습니다.

ClickUp 목표를 사용하여 측정 가능한 마케팅 KPI를 설정하세요

마케팅 결과는 측정 가능해야 하며, ClickUp 목표는 이를 정확하게 수행할 수 있도록 도와줍니다. 클라이언트가 이번 분기에 웨비나 가입을 30% 늘리고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이를 측정 가능한 목표로 설정하고, 랜딩 페이지 생성, 이메일 프로모션, 광고 지출 승인 등의 작업에 직접 연결한 다음, 모든 워크스트림에서 진행 상황을 실시간으로 추적할 수 있습니다.

ClickUp을 사용하면, 무엇이 변화를 가져오는지 항상 파악할 수 있으므로, 클라이언트도 함께 성장을 추진할 수 있습니다.

ClickUp Brain으로 더 빠르게 콘텐츠와 인사이트를 생성하세요

급한 일이 있을 때 (솔직히 말해서, 그런 일이 자주 있죠) 플랫폼에 내장된 AI 어시스턴트인 ClickUp Brain이 여러분의 콘텐츠 전략가 역할을 대신해 드립니다.

블로그 게시물 개요를 작성하거나, 컨설팅 회의 내용을 요약하거나, 어조 지침에 따라 광고 문구를 재작성해야 합니까? Brain은 작업 및 문서 내에서 이러한 작업을 수행하여 모든 것을 ClickUp 스페이스에 보관합니다. Brain 내에서 다양한 마케팅 작업을 위해 여러 LLMS에 액세스할 수도 있습니다!

마케팅에 대한 ClickUp Brain의 주요 이점을 강조하면서, 비즈니스 효율성 컨설턴트인 Yvi Heimann은 다음과 같이 말했습니다.

ClickUp에서 아이디어, 프레임워크 및 프로세스를 즉석에서 생성할 수 있게 되어 특정 워크플로우에 소요되는 시간을 절반으로 줄일 수 있게 되었습니다.

ClickUp 자동화로 수동 마케팅 프로세스를 간소화하세요

ClickUp 자동화는 여러분의 정신 건강을 지켜주는 곳입니다. 관리에 시간을 낭비하는 대신, 작업이 "검토 필요" 상태가 되면 Slack 메시지를 보내거나, 클라이언트의 이메일을 받으면 클라이언트 피드백 하위 작업을 할당하는 등의 작업을 자동화할 수 있습니다. 반복적으로 처리하고 싶지 않은 반복적인 프로세스에 이상적입니다.

ClickUp 전략적 마케팅 플랜 템플릿으로 반복 가능한 플랜을 만드세요

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클라이언트에게 연락할 때마다 처음부터 시작하지 않으면 마케팅 생산성 메트릭을 강화할 수 있습니다. 결국, 절약된 시간은 되찾은 시간입니다.

ClickUp 전략적 마케팅 플랜 템플릿에는 "초기 조사", "전략 초안", "클라이언트 검토" 및 "최종 승인"과 같은 실제 워크플로우에 맞는 맞춤형 상태가 모두 포함 되어 있습니다

보드 보기와 함께 사용하면 드래그 앤 드롭 흐름을 통해 고수준의 성장 마케팅 전략 개발을 시각적으로 관리할 수 있습니다. 문서 보기로 전환하여 계획 설명을 확인하거나 타임라인 보기로 전환하여 여러 주에 걸쳐 이해 관계자들이 결과물에 대해 일관된 정보를 유지할 수 있습니다.

ClickUp 마케팅 캠페인 관리 템플릿을 사용하여 캠페인을 효율적으로 실행하세요

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캠페인 실행 모드에 있다면 ClickUp 마케팅 캠페인 관리 템플릿을 사용해 보세요.

"브리핑", "제작 중", "QA", "예정", "실행 중"과 같은 맞춤형 상태가 포함되어 있어 모든 접점에서 크리에이티브를 추적할 수 있습니다. 클라이언트, 지역 또는 팀별로 자산을 필터링해야 합니까? 목록 보기 또는 달력 보기를 사용하여 데이터를 원하는 대로 분할하세요.

기능 간 긴밀한 조정이 필요한 대규모 출시를 위해 간트 보기를 설정할 수도 있습니다.

ClickUp 화이트보드로 전략과 아이디어를 시각화하세요

브랜드 전환을 계획하거나 고객 여정을 지도에 표시하는 등 아이디어가 많은 작업에 ClickUp 화이트보드는 최고의 비법 무기가 될 것입니다. 이 도구를 사용하면 생각을 시각적으로 스케치하고, 아이디어를 실행 가능한 플랜으로 연결할 수 있습니다.

가장 좋은 점은 무엇일까요? 아이디어를 작업으로 전환하고 보드에서 바로 할당할 수 있으며, 원격 및 사무실 팀이 모두 동일한 페이지에서 작업을 확인할 수 있습니다.

ClickUp 대시보드로 KPI 및 캠페인 ROI를 모니터링하세요

그리고 모든 것을 클라이언트에게 세련되게 정리해야 할 때, ClickUp 대시보드를 사용하면 실시간 보고 패널을 만들 수 있습니다. 진행 중인 캠페인 수, 월별 목표 달성률, 전환 추세를 표시할 수 있으므로, 마지막 순간에 보고서를 작성할 필요가 없습니다.

목표, 브레인, 자동화, 맞춤형 보기 및 상태가 포함된 템플릿 등 이 설정으로 마케팅 프로세스를 완벽하게 제어할 수 있습니다. 일의 속도를 높이고, 협업을 개선하며, 장기적인 클라이언트 신뢰를 구축하는 동시에 일상 업무를 보다 효율적으로 관리할 수 있습니다.

컨설턴트가 마케팅에서 자주 저지르는 실수

가장 노련한 컨설턴트조차도 시간, 신뢰 및 추진력을 잃게 하는 마케팅의 함정에 빠질 수 있습니다. 컨설턴트가 흔히 저지르는 마케팅 오류와 각 오류에 대한 구체적인 해결책을 명확하게 정리한 목록을 확인해보세요.

ClickUp으로 단순한 존재감이 아닌 마케팅 시스템을 구축하세요

당신이 아는 최고의 컨설턴트를 생각해보세요. 매주 뉴스레터가 항상 공감을 얻는 전략가나, 피드에 계속 등장하는 강력한 무료 감사 도구를 만든 운영 전문가일 수도 있습니다. 그들은 가시성을 우연에 맡기지 않았습니다. 리드를 생성하기 위해 가시성을 중심으로 시스템을 구축한 것입니다.

그들은 단순히 일이 잘한다고 해서 컨설턴트가 된 것이 아닙니다. 클라이언트의 일에 대한 세심한 주의를 마케팅에도 기울여 유명해진 것입니다. 이것이 진정한 경쟁력입니다.

ClickUp이 이를 가능하게 해드립니다. 화이트보드에서 퍼널을 지도처럼 그려보세요. 문서에서 플레이북과 이메일 마케팅 시퀀스를 작성하세요. ClickUp Brain을 사용하여 대략적인 아이디어를 좋은 날의 당신처럼 들리는 콘텐츠로 바꿔보세요. 마케팅, 영업 팀, 배송 팀을 위한 전용 스페이스를 통해 업무가 항상 연결되어 있습니다.

클라이언트의 업무만큼이나 원활하게 작동하는 마케팅 엔진을 구축할 준비가 되셨나요? ClickUp에 가입하고 오늘 바로 전략을 실행에 옮기세요.