最後にビジネスプランに取り組んだのはいつですか？ もしあなたが一般的な起業家と同じであれば、それはおそらく詳細にわたるもので（正直に言って、少し圧倒されるようなもので）、関係者との素早い話し合いや売り込みには理想的とは言えないものでした。 しかし、ビジネスのコアとなる要素を構造化された視覚的にアクセスしやすいフォーマットに凝縮できたらどうでしょうか？ そこで登場するのがビジネスモデルキャンバス（BMC）です。ビジネスに関するすべてのコアアイデアを小さなパッケージに詰め込み、投資家やパートナー、チームメンバーにすぐに提示することができます。この記事では、実際のビジネスモデルキャンバスの例をいくつか紹介し、それらがどのように戦略を導くことができるかを説明します。それでは始めましょう！ 📈
⏰ 60秒でわかる要約 ビジネスモデルキャンバス（BMC）の作成は、シームレスな体験を提供する簡単なステップバイステップのプロセスです。 https://clickup.com/signup ClickUp /%href/ BMCは、ビジネスプラン全体を1ページに圧縮する視覚的なツールです
- 9つの主要な要素、すなわち、主要パートナー、主要リソース、チャネル、顧客関係、主要活動、価値提案、コスト構造、収益源、配布チャネル、顧客セグメントを含みます。 多くの成功企業や新興企業が、ビジネス慣行の指針および情報源としてBMCを使用しています。 ## *ビジネスモデルキャンバスとは？
ビジネスモデルキャンバスは、表形式のグラフィカルなフォーマットでビジネスプランを視覚的に表現する戦略的経営ツールです。* ビジネスモデルの記述、設計、検証、開発、転換を支援します。BMCを使用すると、ビジネスプランを1ページのドキュメントに簡潔にマップすることができます。また、ビジネスモデルキャンバスをテンプレートとして使用して、新しいビジネスプランを設計することもできます。
2005年にStrategyzerのアレクサンダー・オスターヴァルダーとイヴ・ピニュールによって発表されたこのモデルは、効果的でありながら理解しやすいフォーマットであることから、世界中の大手企業や新興企業で広く使用されています。🔎 ご存知でしたか？ビジネスモデルキャンバスは新興企業だけでなく、軌道修正、新製品の発売、新規市場への参入を行う際にも、既存の企業にとって同様に役立つものです。### BMCの主要な構成要素
ビジネスモデルキャンバスは通常、9つのセクションに分けられ、それぞれがビジネスの重要な側面を表します。 *主要パートナー： 主なパートナー、サプライヤー、およびそれらから入手するリソースを含みます。 パートナーシップの種類（戦略的提携や合弁事業など）に基づいてパートナーを区分することもできます。 * 主要活動： 価値提案を完了するために完了すべきことを示します。 これには、生産、問題解決、ネットワーク、プラットフォームの選択、およびその他の重要な活動が含まれます。
- 価値提案： 顧客に提供するものを定義します。 解決を目指す問題や、特定の顧客層に提供する製品やサービスを強調します。 *鍵となるリソース： 価値提案を維持するために必要なリソースを特定します。これには、人的、機械的、知的、および財務的資産が含まれます
- 顧客との関係： 顧客が期待する関係の種類を詳細に説明します。 セルフサービスや専用サポートから、共同制作やコミュニティ構築まで、関連するコストとともに、その範囲は多岐にわたります
- 配布チャネル： 顧客が貴社とやりとりする際に好むチャネルを説明します。これには、実店舗、ソーシャルメディア、電子メール、その他の効果的な方法が含まれます。 *顧客セグメント： 貴社が価値を創造する顧客グループを特定します。貴社がターゲットとするのが、マス市場、ニッチ市場、セグメント化された市場、または多様なグループのいずれであるかを概説し、貴社の最も重要な消費者基盤を強調します。
- コスト構造： ビジネスの支出を検証します。 最も費用がかかるリソースや活動、およびそれらが全体的なコストにどのように貢献しているかについての洞察が含まれます。 収益源： ビジネスがどのように運営され、利用料、サブスクリプション料、ライセンス料、仲介手数料など、どのような方法で収益を生み出しているかを概説します。 また、顧客の支払い行動や、各収益源が総収益にどのように貢献しているかも示します
💡 プロのヒント：BMCの簡潔さと従来のビジネスプランの深さのちょうど中間を狙うなら、ビジネスモデルキャンバスの例をいくつか見て、このフレームワークをより理解しましょう。 ### Airbnb 民泊の予約大手であるAirbnbは、2つの顧客セグメントに焦点を当てたBMCを持っています。宿泊施設を提供するホストと、ユニークな滞在先を探すゲストです。 *顧客セグメント: 主に2つのグループを対象としている。宿泊施設や体験を提供するホスト、そしてユニークで手頃な価格の滞在とパーソナルなサービスを求める旅行者であるゲストである。 * 価値提案: ゲストに対しては、ユニークな宿泊施設と地元の体験を競争力のある価格で提供している。ホストに対しては、スペースを共有することで収益を得られる柔軟なプラットフォームを提供している
ステップ5：収益源を特定する 収益源はビジネスの継続を支えるものです。そのため、表面的な収益源にとどまらない思考が不可欠です。Amazonを例に考えてみましょう。Amazonの主な収益源は商品の販売ですが、Primeのようなサブスクリプションサービスを追加することで、収益をさらに押し上げています。収益源を多様化することで、市場の変動からビジネスをある程度保護することができます。どのようなビジネスであっても、サブスクリプション、ライセンス、アフィリエイトマーケティングなどの二次的な収益源を常に模索することができます。
💡 プロのヒント：価格モデル（バンドル、段階的価格設定、従量制課金）をテストして、視聴者に最適なものを確認しましょう。 収益成長率 /%href/ を高めるものを選びましょう。 ### ステップ #6: 主なリソースのリスト
リソースには、従業員やテクノロジー、知的財産など、価値の提供に不可欠なものが含まれます。テスラの鍵となるリソースは何でしょうか。それは、電気バッテリーの製造に使用するものです。同社と同様に、貴社の中核となる製品やサービスに直接貢献する鍵となるリソースをリストアップする必要があります。そうすることで、最も重要な供給源を特定でき、不測の事態に備えたプランでそれらのセキュリティをさらに強化するよう促すことができます。
このリストに高価なリソースが含まれている場合は、リースや共有が可能かどうかを確認し、コストを最小限に抑えるようにしてください。 💡 プロのヒント： サプライチェーンが通常通り機能しない場合を想定して、代替リソースをリストアップしておきましょう。 ### ステップ #7: 鍵となる活動を特定する 鍵となる活動とは、ビジネスを継続し、価値を提供するためのタスクです。 以下の簡単なガイドに従って、貴社の鍵となる活動をリストアップしてください。
- 日常業務と長期プロジェクトをリストアップする 価値を生み出すコアな活動と二次的なタスクを分ける 繰り返し行うタスクを自動化し、リソースをイノベーションに無料利用できるようにする これらのポイントを念頭に置いて、顧客を惹きつけて離さない要素から決して逸脱しないようにしてください。 💡 プロのヒント：イノベーションにより重点を置き、成長に役立てる方法を学びましょう。
[例えば、Nikeは人気スポーツ選手とコラボレーションすることで、ブランド力を高めています。 一方、Uberは支払い処理業者や車両供給業者と提携しています。 貴社の弱点を補い、または貴社のリーチを拡大するようなパートナーシップを探し出す必要があります。 BMCでは、相互利益と期待を概説した明確な合意の基礎を築いてください。 📖 こちらもご参照ください： undefined 。
ClickUp Docs を使用してチームのコメントをリアルタイムで読み、対応 undefined は、文書の作成、共有、編集に役立つ強力なツールです。 チームメンバーはアイデアを共有し、リアルタイムでコメントや編集を加えることができます。 BMCでありがちな落とし穴を避ける- シンプルに保つ： 詳細を詰め込み過ぎない *バランスを取る： カスタマーリレーションシップや価値提案をおろそかにしない
ステップ #12: 目標とマイルストーンの設定BMCは行動を導くためのツールです。準備ができたら、測定可能な目標と結びつけてみましょう。SMARTフレームワークに従ってマイルストーンを設定します。これは、目標は次の通りであるべきだということを意味します。 具体的 測定可能 達成可能 関連性がある
- 期限付き マイルストーンが大きければ、より小さく管理しやすいものに分割します。 /href/ https://clickup.com/templates/smart-goals-t-222168692 ClickUp SMART Goals Template /%href/ 個人およびビジネスターゲットの両方を書き留めるために使用します。
ClickUp Goals を使って、すべての主要な目標と小さなマイルストーンを追跡しましょう テンプレートを使用したくない場合は、単に
/href/ https://clickup.com/features/goals ClickUp Goals /%href/。 これを使えば、自分の仕事に接続された追跡可能な目標を作成することができます。 これにより、明確なタイムライン内で目標を達成し、自動化されたプロセス追跡で更新することができます。 また、個々のプロジェクトや、BMCの鍵となる活動の一部であるプロジェクトのマイルストーンをマップすることもできます。目標を設定することで、目標達成に役立つ詳細なプロジェクト実施プランを作成することができます。🤝 フレンドリーなリマインダー：最初のバージョンは完璧である必要はありません。フィードバックや市場動向に合わせて進化する生きた文書として扱ってください。
ステップ13: 反復と最適化 貴社のBMCは固定的なものではなく、貴社のビジネスとともに進化していくべきものです。 さらに、貴社のビジネスは、それを使用して前例のない状況に対処できるものでなければなりません。 たとえば、対面式トレーニングに重点を置くフィットネス関連のスタートアップ企業を経営している場合、景気後退により、バーチャルトレーニングセッションやオンデマンドのワークアウトコンテンツに方向転換せざるを得なくなるかもしれません。 💡 プロのヒント:
- 四半期ごとにレビューを行い、BMCを改善する 顧客や市場からのフィードバックを活用して仮説を更新する 新しいアプローチや収益源を試すことを恐れない 今、BMCを一歩ずつ作成する手間をかけたくない場合は、以下のすぐに使えるテンプレートを試してみてください。 #### ClickUp Business Model Canvas Template /cta/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/10/image-644.png ClickUp Business Model Canvas Template https://app.clickup.com/signup?template=t-200519756&department=operations=&_gl=1*ghvrao_gcl_aw*R0NMLjE3MzQwMDA5NTQuQ2owS0NRaUFzT3E2QmhEdUFSSXNBR1E0LXpqWHRpaGluQ0FjMVljcGlwUU5hdFFjN3ZwYzc5Yms0aDNvbmNTcmFOLVo0RU5uRXlDRjVmRWFBaXVURUFMd193Y0I.\*\_gcl\_au\*MTMzNjE3OTc1Ny4xNzMyNTczODM4 このテンプレートをダウンロード /%cta/ The undefined は、ビジネス戦略の視覚化、プランニング、改善を支援する多目的ツールです。 顧客セグメント、価値提案、収益源などの重要な要素を分解するための構造化されたフレームワークを提供し、ビジネスモデルのあらゆる側面を効果的にカバーできるようにします。
このテンプレートを使用すると、以下のことが可能になります。 ビジネスコンポーネントを定義し接続するための明確な視覚レイアウトを取得 ビジネスニーズや業界の特性に合わせてキャンバスをカスタマイズ チームがリアルタイムで貢献 タスク、タイムライン、ダッシュボードに直接リンクされている
ClickUp Startup Canvas テンプレート /cta/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/03/Screen-Shot-2023-03-31-at-10.49.50-AM.png ClickUpによるスタートアップキャンバスホワイトボードテンプレート https://app.clickup.com/signup?template=t-205380264&department=operations=&_gl=1*11olwi*_gcl_aw*R0NMLjE3MzQwMDA5NTQuQ2owS0NRaUFzT3E2QmhEdUFSSXNBR1E0LXpqWHRpaGluQ0FjMVljcGlwUU5hdFFjN3ZwYzc5Yms0aDNvbmNTcmFOLVo0RU5uRXlDRjVmRWFBaXVURUFMd193Y0I.\*\_gcl\_au\*MTMzNjE3OTc1Ny4xNzMyNTczODM4 このテンプレートをダウンロード /%cta/ The undefined は、初期段階のビジネスにおいて、ブレインストーミング、戦略立案、チームメンバー全員の足並みを揃えるのに最適です。 ホワイトボードのフォーマットを活用して、アイデアを自由にマップし、リアルタイムで戦略を練り直すことができます。 テンプレート内で直接洞察やフィードバックを共有し、シームレスに共同作業を行うことができます。 キャンバスを、スタートアップのニーズや目的に合わせてカスタマイズできます。 アイデアをタスク、マイルストーン、タイムラインにリンクし、効率的に実行できます。 in ClickUp を使用すると、ビジネス戦略のあらゆる側面をカバーする詳細かつ包括的なプランを簡単に作成できます。 ## ビジネスモデル開発における課題と考慮事項
ビジネスモデルの開発には、多くの課題と重要な考慮事項が伴います。 ビジネスを展開する上で考慮すべき事項をいくつかご紹介します。 ### 課題1：顧客セグメントの誤認 ターゲットを誤ると、リソースの無駄遣いにつながり、製品と市場の適合に失敗します。 アウトリーチをバランスよく行う必要があります。 マーケティングが窮屈で希薄なものにならないよう、あまり広げ過ぎないようにしましょう。 同時に、あまり狭くし過ぎて成長の可能性を妨げることのないよう注意してください。
✅ 解決策： 綿密な市場調査を実施し、アンケートや分析などのツールを活用し、詳細なカスタマーペルソナを作成して、焦点を合わせ、顧客エンゲージメントを高めます。 ### 課題 #2： 強力な価値提案の策定 一般的な価値提案や不明確な価値提案では、顧客や投資家の共感を得ることができません。 顧客の共感を得るためには、深い市場洞察が必要です。 
画期的で適切なプロンプトをClickUp Brainで作成 ✅ ソリューション: /href/ https://clickup.com/features/ai ClickUp Brain /%href/ を使用して
独自の価値提案を構築するのに役立つプロンプトを取得できます。また、このツールは、AIが生成した議論の要約と更新を提供し、プロジェクトの変更時に全員が足並みを揃えられるようにします。また、毎日のスタンドアップミーティングとチームの更新を自動化し、長時間の会議を行わずに進捗を追跡できるようにします。💡 プロのヒント：BMCが必要だが、1つのプロジェクトだけの場合？ /href/ https://clickup.com/blog/business-case-templates// ビジネスケーステンプレート /%href/ を使用してみてください。
同じ深さの情報を提供しますが、プロジェクトや提案されたビジネス変更の理由や方法により重点を置いています。 ### 課題3：不確かな収益源と変動するキャッシュ構造 収益モデルを1つだけに頼っていると、特にそのモデルが信頼できないものである場合には、ビジネスが脆弱になります。 コスト構造も鍵となります。収益を過大に見積もったり、コストを過小に見積もったりすると、リソースが急速に枯渇する可能性があります。
✅ 解決策：収入源を多様化し、パイロットプログラムを通じて価格設定モデルをテストし、市場動向を監視して新たな機会を特定します。財務モデリングツールを使用し、シナリオ分析を行ってコスト構造を予測し、調整します。固定費を変動費に転換する方法（アウトソーシングなど）を探します。
💡 プロのヒント：キャンバスを使用して、さまざまな「もしも」のシナリオ（例えば、新たな競合他社の参入や景気後退など）をシミュレーションし、それらが既存のビジネスモデルにどのような影響を与えるかを検討しましょう。 ## ClickUpでビジネスモデルキャンバスを作成・管理 ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスプランを1ページの文書に圧縮するのに役立ちます。読みやすさを向上させながら、クライアント、顧客、投資家に対してより直接的に、より魅力的に伝えることができます。ClickUpでは、カスタマイズ可能なテンプレート、マイルストーンを追跡するClickUp Goals、共同ブレインストーミングやリアルタイムフィードバックのためのClickUp Docs、アイデアを整理するClickUp Brain、シームレスなチームコミュニケーションのためのClickUp Chatなど、さまざまな機能を使用して、インパクトのあるBMCを簡単に作成できます。
これらのツールは連携して動作し、ビジネスプランニングプロセスを合理化し、成功へと導きます。 /href/ https://clickup.com/signup ClickUp /%href/ にサインアップして、今日から無料でご利用ください！