Imaginons que vous fassiez défiler votre équipe commerciale et que vous vous demandiez par où commencer. Il y a le client potentiel qui a ouvert votre e-mail trois fois ce matin, celui qui a demandé une démonstration la semaine dernière mais qui n'a pas répondu depuis, et une douzaine d'autres qui attendent un abonné.
Avec autant d'opportunités et si peu de temps, comment faire pour décider qui contacter ensuite ? 🤔
Savoir hiérarchiser efficacement les pistes de vente permet de faire la différence entre une stratégie commerciale réussie et des heures de suivi gâchées.
Dans ce blog, nous allons présenter des stratégies et des outils pratiques pour vous aider à cibler les pistes les plus prometteuses. Commençons. 🏁
⏰ Résumé en 60 secondes
Voici les étapes pour prioriser efficacement les équipes commerciales :
- Utiliser des outils de prospection pour identifier les leads de grande valeur en analysant des données telles que la taille de l'entreprise et les titres des postes
- Mettez en place un système de notation des leads pour classer leur qualité en fonction de leurs actions, de leur engagement et de leur alignement avec le profil de votre client idéal
- Concentrez-vous sur les leads entrants, car ils manifestent souvent plus d'intention et d'intérêt pour vos offres
- Évaluer l'activité des visiteurs du site web pour identifier les prospects engagés en fonction de leurs habitudes de navigation et de l'interaction avec le contenu
- Évaluez les indicateurs d'engagement dans les e-mails, tels que les taux d'ouverture et de clics, afin de cibler efficacement les prospects intéressés
- Analyser les interactions avec les médias sociaux pour mesurer l'enthousiasme des prospects et découvrir des opportunités potentielles
## Qu'est-ce que la priorisation des pistes commerciales ?
La priorisation des prospects est le processus qui consiste à classer les prospects en fonction de leur probabilité de conversion en clients payants. Elle permet aux équipes commerciales de concentrer leur temps et leur énergie sur les prospects à forte valeur ajoutée au lieu de se disperser sur toutes les opportunités.
Voici ses avantages clés :
- Amélioration des taux de discussion: L'engagement avec les prospects qui ont le potentiel le plus élevé augmente de manière significative la probabilité de discussion
- Raccourcit le cycle commercial: Passer du temps sur des prospects qualifiés réduit les délais et accélère le parcours du client
- Maximise la productivité de l'équipe : en consacrant le temps et les efforts des équipes commerciales aux leads à haute priorité, on s'assure qu'elles se concentrent sur les opportunités qui offrent le meilleur retour sur investissement
- Construire des relations plus solides: Donner la priorité aux prospects engagés vous permet de personnaliser la communication et d'établir la confiance
- Augmentation du chiffre d'affaires global : Fermé des affaires plus rapidement et plus efficacement a un impact direct sur le résultat net
**La génération de leads remonte à plusieurs siècles. Les marchands de l'Antiquité utilisaient des méthodes telles que les crieurs publics et les prospectus pour attirer les clients.
Techniques de hiérarchisation des équipes commerciales
Les équipes commerciales sont souvent aux prises avec des listes de prospects qui semblent interminables. Personne ne veut perdre son temps à contacter des personnes qui ne manifestent aucun intérêt. L'objectif est de se concentrer sur les prospects qui ont réellement le forfait d'acheter.
Les techniques suivantes aident les professionnels à affiner leur approche et à se concentrer sur les clients potentiels améliorer la productivité des équipes commerciales . 🧑💻
1. Utiliser un outil de prospection
Les outils de prospection permettent aux équipes commerciales d'identifier plus rapidement les prospects à forte valeur ajoutée.
Ces plateformes tirent des données de plusieurs sources et mettent en évidence des indicateurs importants, tels que la taille de l'entreprise, les titres des postes et le pouvoir de décision. Les représentants qui exploitent ces plateformes trouvent des prospects qui s'alignent sur le profil de leur client idéal.
Les filtres des outils de prospection permettent d'affiner les recherches et de réduire le nombre de contacts non pertinents. Il est également facile d'identifier les verticales industrielles qui répondent bien au produit.
**Cette stratégie permet d'éviter les frustrations liées à l'examen de listes de noms qui ne se convertissent jamais.
Envisagez des fonctionnalités telles que :
- L'intégration avec votre système de gestion des contacts existant équipe commerciale et CRM
- Mises à jour en temps réel des informations sur les prospects
- Filtres de recherche avancés qui réduisent les résultats
À🔍 Did You Know? Le terme "vendeur" remonte à la fin du XVIIIe siècle, lorsque le rôle a commencé à se formaliser avec l'expansion du commerce pendant la révolution industrielle. Auparavant, les marchands ou les négociants remplissaient le rôle des équipes commerciales modernes.
2. Mettre en place un système de notation des prospects
Le lead scoring attribue des valeurs aux actions et aux attributs qui reflètent l'état de préparation d'un prospect à l'achat
Chaque clic sur une page produit, chaque téléchargement d'une étude de cas ou chaque demande de démonstration rapporte des points. Plus le score est élevé, plus la prise de contact est urgente. Les représentants gagnent en clarté au lieu de courir après tout le monde de manière aléatoire.
Définissez des paramètres de notation qui reflètent l'intérêt et l'alignement. Les prospects qui assistent à un webinaire et demandent un aperçu des prix manifestent une intention plus forte que ceux qui se contentent de parcourir un article de blog. Envisagez d'ajouter à votre processus de qualification des leads des niveaux qui séparent les demandes chaleureuses des observateurs occasionnels. Voir :
- Visites répétées des pages de solutions principales
- Engagement avec des documents techniques approfondis
- Interactions fréquentes avec des campagnes d'e-mails ciblées
Cette approche fondée sur les données permet aux représentants de réagir promptement lorsque le comportement d'un client potentiel suggère qu'il est sérieusement envisagé. Au lieu d'espérer un coup de chance, l'équipe s'appuie sur une mesure objective qui guide ses prochaines étapes et accroît son efficacité
3. Se concentrer sur les leads entrants
Les leads entrants prennent contact et font preuve de curiosité dès le départ. **Ils s'inscrivent à des bulletins d'information, demandent des démonstrations ou posent des questions à l'aide de formulaires de contact. Répondez rapidement à leurs demandes et offrez-leur une valeur qui les mette en confiance.
Créez un système pour signaler les prospects entrants afin qu'ils fassent l'objet d'un suivi immédiat.
Par instance, un prospect qui affiche votre page de prix, se renseigne sur les options d'intégration et demande un appel téléphonique montre un intérêt certain. Des réponses rapides, accompagnées de documents pertinents et adaptés, font forte impression.
Les leads entrants sont des fruits faciles à cueillir. Agir sans tarder permet souvent de transformer ces opportunités chaleureuses en discussions qui reflètent la puissance d'une approche réactive et centrée sur le client.
À faire L'une des particularités de la génération de leads est qu'il n'existe pas de lead parfait. La clé consiste à entretenir les relations et à trouver le bon profil grâce à un suivi et à un engagement constants, et non à atteindre la perfection.
4. Évaluer l'activité des visiteurs du site web
Tous les clients potentiels qui visitent votre site n'ont pas forcément de fortes intentions, mais le suivi de leur comportement permet de mettre en évidence des schémas utiles qui signalent un potentiel d'achat plus élevé.
Les pages qui attirent des visites répétées, les sections de comparaison de produits qui retiennent l'attention et les détails des prix qui invitent à de multiples retours méritent d'être examinés de près. Segmentez les clients potentiels en fonction de leurs habitudes de navigation
Un visiteur qui consulte les pages FAQ détaillées et examine les études de cas recherche probablement une solution qui réponde à un problème connu. Un autre qui survole les informations sur les prix pourrait vouloir obtenir des précisions sur les coûts et les échéanciers de mise en œuvre.
Envisagez de vous concentrer sur :
- Les visiteurs qui consultent des ressources avancées ou de longs livres blancs
- Les prospects qui explorent les pages de témoignages de clients et de résultats
- Les individus qui revisitent fréquemment votre site sur de courtes périodes
Forts de ces informations, les représentants abordent chaque client potentiel en tenant compte du contexte. Ils comprennent que quelqu'un qui a étudié spécifications techniques **Cette approche semble pertinente, utile et respectueuse du temps de l'interlocuteur.
5. Évaluer l'engagement par e-mail
L'engagement par e-mail permet de connaître l'état d'esprit de chaque prospect. Suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et les réponses aux e-mails pour évaluer l'intérêt.
Certains prospects peuvent ouvrir chaque lettre d'information et s'intéresser au contenu qui explique en profondeur les capacités de votre solution. D'autres ignorent les messages ou s'engagent sporadiquement, ce qui témoigne d'un intérêt moindre.
Envisagez de trier les prospects en fonction de leur historique d'e-mails. Par exemple :
- Les contacts qui cliquent sur des démonstrations de produits ou qui participent à des évènements virtuels
- Les personnes qui répondent à des questions liées à des cas d'utilisation spécifiques
- Les abonnés qui transmettent des documents à leurs collègues, suggérant ainsi des discussions internes
De tels modèles s'avèrent inestimables. Évitez d'envoyer le même suivi à tout le monde ; créez des messages qui répondent directement aux centres d'intérêt identifiés
Les prospects qui ouvrent régulièrement des contenus éducatifs pourraient apprécier un guide détaillé expliquant comment votre produit résout des problèmes spécifiques à leur secteur d'activité. Cette approche permet de s'assurer que chaque interaction rapproche la discussion d'une solution significative.
À faire : Lester Wunderman, souvent appelé le "père du marketing direct", détient le record de l'une des plus grandes campagnes de marketing direct de l'histoire de l'humanité plus longues carrières dans le domaine de la vente . Son travail de développement de techniques de marketing personnalisées a modifié les approches commerciales dans le monde entier.
6. Exploiter les informations des médias sociaux
Les plateformes de médias sociaux révèlent souvent les intérêts professionnels et les luttes d'un prospect. Observer qui commente les discussions de l'industrie, partage des articles pertinents, ou participe à thought leadership les fils braquent les projecteurs sur leurs priorités
Surveillez ces plateformes et notez les leads qui s'engagent souvent. Ceux qui posent des questions sur votre produit méritent une réponse rapide. Utilisez les idées tirées de leurs commentaires pour façonner la prise de contact initiale. Montrez un intérêt sincère pour leur point de vue.
Par exemple, si un prospect se plaint de processus obsolètes dans le flux de travail de son entreprise, soulignez comment votre solution introduit de l'efficacité et réduit les efforts manuels.
L'engagement sur les médias sociaux transforme les prospects vagues en connexions accessibles. Faire référence à leurs posts et proposer des ressources liées à leurs intérêts crée une conversation chaleureuse et pertinente.
📖 À lire aussi: 5 étapes pour optimiser vos processus de gestion de la relation client
Bonnes pratiques pour prioriser les équipes commerciales
Votre équipe commerciale contient souvent plus de prospects potentiels que vous ne savez en traiter. Prenez en compte ces bonnes pratiques et découvrez quels prospects méritent d'être traités en priorité. 👀
1. Définir un profil de client idéal
Concentrez-vous sur les prospects qui correspondent à un profil de client idéal bien défini. Tenez compte des critères qui correspondent aux points forts de votre solution :
- Secteur d'activité
- Taille de l'entreprise
- Pouvoir de décision
En vous concentrant sur ces attributs, vous vous assurez d'engager des acheteurs qui apprécient votre offre.
🧠 Fun Fact: La recherche a montré que plus vous agissez rapidement sur un lead, plus vous avez de chances de le convertir. En fait, répondre à une piste dans les cinq premières minutes.. multiplie par 8 les taux de discussion !
2. Établir des questions de qualification cohérentes
Déterminez une courte liste de questions qui aident à déterminer l'état de préparation des prospects. Renseignez-vous sur les problèmes actuels, les initiatives à venir et les échéanciers de prise de décision
Encouragez les représentants à affiner leur approche en fonction des réponses des prospects. Cette cohérence garantit des discussions plus productives.
Voici quelques conseils :
- Posez des questions sur les changements récents survenus sur le marché
- Examiner les forfaits prévus pour combler les lacunes opérationnelles les plus urgentes
- Identifier les points de contrôle internes qui influencent les décisions d'achat
3. Aligner les efforts de marketing et de vente
Un front unifié entre les ventes et le marketing permet d'obtenir des résultats plus solides . Des discussions régulières sur les campagnes, les indicateurs d'engagement et les performances du contenu encouragent les deux équipes à affiner leurs approches
Lorsque les marketeurs partagent ce qui résonne, les représentants savent quels prospects ont besoin d'être nourris tout de suite, plutôt que de deviner ou de s'appuyer sur des hypothèses périmées.
4. Assurer la formation continue de l'équipe
L'amélioration constante des compétences permet à chacun d'être prêt à relever des défis en constante évolution.
Les représentants qui suivent une formation savent comment présenter les avantages d'un produit et répondre à des objets qui ne leur sont pas familiers. Les sessions qui présentent des exemples concrets encouragent l'esprit critique.
Le coaching entre pairs favorise la confiance et la camaraderie, ce qui permet à l'ensemble du groupe d'affiner son instinct et de répondre aux pistes avec agilité et confiance.
5. Suivre les modèles de conversion et analyser le retour d'information
Un examen plus approfondi des gains et des pertes met en lumière les comportements qui mènent à des contrats.
Certaines approches de messagerie, certains rythmes d'abonnement ou certaines fonctionnalités de produits uniques peuvent s'avérer particulièrement convaincants. L'analyse de ces schémas et des commentaires de la ligne de front révèle les points sur lesquels il convient de redoubler d'efforts. Impliquez les représentants qui gèrent les conversions rapides et tirez les leçons de leurs réussites.
Au fil du temps, ces informations permettent d'améliorer la productivité de la prospection.
Surmonter les défis liés à la hiérarchisation des pistes commerciales
Les équipes commerciales ont souvent du mal à hiérarchiser les leads de qualité, ce qui a un impact sur leur efficacité et leurs résultats. Voici les pièges les plus courants avec des solutions ciblées pour que les équipes maximisent leurs efforts.👇
❌ S'appuyer sur des hypothèses dépassées
Les anciens critères limitent la compréhension des réalités actuelles du marché. Les repères périmés ignorent les changements dans les préférences des acheteurs, les changements dans l'industrie et les concurrents émergents. Les Teams qui s'accrochent au passé courent après des prospects qui ne correspondent plus aux profils souhaités.
Solution: Un examen régulier des transactions récentes révèle des tendances qui reflètent l'environnement actuel. Fermez des sessions avec les représentants qui ferment les pistes plus rapidement. Mettez à jour les critères qui définissent les prospects de qualité et intégrez les nouvelles connaissances issues des récentes discussions. Une perspective nouvelle aligne les priorités sur les conditions modernes.
💡 Pro Tip: Use le forfait de capacité commerciale afin d'évaluer la disponibilité de votre équipe et d'aligner l'attribution des leads sur leur capacité. Cette approche permet de s'assurer que les prospects prioritaires reçoivent une attention ciblée sans surcharger vos équipes commerciales.
❌ Ignorer les indicateurs du pipeline
Un pipeline bien rempli peut masquer des problèmes . Sans le suivi d'indicateurs tels que les taux de conversion, la vitesse moyenne des transactions et les délais de progression des étapes, les équipes risquent d'agir à l'aveuglette. Les conjectures conduisent à suivre les mauvais prospects et à gaspiller les efforts.
✅ Solution: Mettre en évidence les clés indicateurs de l'équipe commerciale pour identifier des modèles. Les prospects qui se convertissent rapidement partagent souvent des traits communs. Analysez ces similitudes, affinez votre cible et gardez un œil sur l'évolution de ces indicateurs. Cette approche permet de mieux cibler les efforts et d'enregistrer une progression plus régulière.
❌ Ne pas adapter le timing des actions de sensibilisation
Une approche rigide des intervalles de suivi ignore les nuances du parcours de chaque lead . Certains prospects ont besoin d'un engagement rapide lorsque l'intérêt est à son comble, tandis que d'autres ont besoin d'un pace plus mesuré. Si l'on n'adapte pas le calendrier, les prospects s'éloignent ou perdent leur élan.
✅ Solution: Surveillez le rythme auquel les prospects passent du contact initial aux étapes suivantes. Notez les moments idéaux qui suscitent des réponses et des demandes de démonstrations. Établissez des cadences de sensibilisation influencées directement par les modèles réels. L'engagement des prospects aux bons intervalles nourrit l'intérêt et encourage les réponses opportunes.
❌ Négliger les facteurs externes du marché
Les évolutions du marché, les changements sectoriels et les mouvements des concurrents influencent la motivation des prospects. Ne pas prendre en compte ces éléments externes enferme les équipes dans des hypothèses dépassées. Les opportunités apparaissent et peuvent disparaître en réponse à ces forces.
**Solution : Examinez les évènements actuels qui ont un impact sur la cible. Surveillez la façon dont les changements de prix, les réglementations ou les tendances technologiques affectent l'engagement des prospects. Incorporez ces informations dans les critères de qualification.
Outils et ressources pour une priorisation efficace des équipes commerciales
La hiérarchisation des équipes commerciales ne doit pas être un jeu de devinettes. Les bons outils vous aident à simplifier le processus, à vous concentrer sur les opportunités à forte valeur ajoutée et à vous concentrer sur les opportunités à forte valeur ajoutée gérer votre équipe commerciale comme un pro. ClickUp , l'application Tout pour le travail, regroupe toutes les fonctionnalités essentielles en une seule plateforme personnalisable. Elle rend la hiérarchisation des prospects plus fluide et plus efficace.
Voyons comment Logiciel de l'équipe commerciale de ClickUp peut transformer vos flux de travail.
🚀 Transformer les leads en étapes exploitables
Suivre efficacement les équipes commerciales en utilisant les tâches ClickUp pour s'assurer que chaque affaire progresse Tâches ClickUp offrent à votre équipe un moyen structuré de gérer chaque prospect dans votre pipeline.
Chaque prospect peut être suivi en tant que tâche avec tous les détails pertinents, tels que les informations de contact, la taille de l'affaire et les étapes suivantes. Les équipes commerciales peuvent mettre à jour la tâche au fur et à mesure de la progression de l'affaire, s'assurant ainsi que rien n'est oublié.
Par exemple, si un prospect a besoin d'un e-mail de suivi, il est facile de créer une tâche, de l'assigner à un membre de l'équipe et de fixer une date d'échéance.
🚀 Se concentrer sur ce qui compte le plus Priorités des tâches ClickUp
vous permettent de classer les Teams comme 'Urgent', 'Élevé' ou 'Faible', afin que votre équipe sache quelles opportunités nécessitent une attention immédiate.
/img/ https://lh7-rt.googleusercontent.com/docsz/AD\_4nXezrYrWUclTl9K8URVAsIo3TPFmVg94L\_8z88CSJLeGHdG0x2tFrIgClC3Sotyb4UYcjkOlTv6uZuIn709q0PWf\_XWXUdQcqi-CVDmpuOTIHleYVu3maSCXe6qsLLgA-B8fk3cw?key=MefeqzEH3T2er\_scD\_qijihK Concentrez-vous sur les valeurs sûres avec les priorités des tâches ClickUp /$$img/
Concentrez-vous sur des valeurs sûres avec les priorités des tâches ClickUp Statuts des tâches ClickUp personnalisés vont encore plus loin en vous permettant de créer des statuts qui s'alignent sur votre équipe commerciale. **Par exemple, vous pouvez définir des statuts tels que "Nouveau prospect", "En cours" ou "Gagné". Ces outils donnent à votre équipe une feuille de route claire pour classer les prospects par ordre de priorité et suivre leur parcours dans l'entonnoir.
Rationalisez votre équipe commerciale avec les statuts de tâches personnalisés de ClickUp
Vous pouvez l'associer à Automatisations ClickUp pour attribuer automatiquement des suivis, mettre à jour les statuts des tâches ou envoyer des notifications lorsqu'un lead atteint une étape spécifique de votre pipeline
Par exemple, vous pouvez mettre en place une automatisation des ventes pour faire passer le statut d'un prospect à "Suivi" lorsqu'il s'engage avec une ressource clé ou qu'il atteint un seuil d'évaluation.
🚀 Organiser les données pour les rendre accessibles Champs personnalisés ClickUp
facilitent le suivi des données clients essentielles en un seul endroit. Vous pouvez personnaliser les champs pour inclure des détails tels que la valeur de l'accord, les informations de contact ou la source du client Cela permet à votre équipe d'avoir toutes les informations dont elle a besoin à portée de main, réduisant ainsi le temps passé à chercher dans des notes éparses.
Par exemple, vous pouvez créer un champ personnalisé pour l'" étape de l'accord " afin de voir rapidement où en est chaque client potentiel dans l'entonnoir des ventes ou de suivre les cibles de revenus pour de meilleures prévisions.
Organisez et suivez efficacement les données de vos clients avec les champs personnalisés de ClickUp
🧠 Fun Fact: En 2020, les premier produit commercial a été vendu dans l'espace -un sérum cosmétique lancé à bord de la Station spatiale internationale. Cela a marqué une nouvelle ère pour les équipes commerciales et le marketing !
🚀 Garder tout le monde sur la même page
La communication est clé dans gestion de projet commerciale et ClickUp Attribuer des commentaires aide les équipes à rester alignées. Vous avez une tâche ou un suivi à déléguer ? Il suffit d'étiqueter la bonne personne dans un commentaire pour qu'elle sache exactement ce qu'il faut faire.
Par exemple, si un client potentiel a besoin d'être rappelé, attribuez le commentaire avec les étapes à suivre au membre de l'équipe responsable. Cela permet de maintenir une communication efficace et de garantir le compte rendu.
Améliorer la collaboration et la clarté au sein de l'équipe avec ClickUp Assign Comments
🚀 Centraliser les connaissances et les ressources
Simplifier le partage des ressources et la collaboration avec ClickUp Docs Documents ClickUp offrent aux équipes commerciales un espace centralisé pour créer et partager des ressources essentielles. Qu'il s'agisse de guides de vente ou de matériel de formation, tout est centralisé et facilement accessible. Les équipes peuvent mettre à jour les documents en temps réel, ce qui garantit que tout le monde travaille avec les informations les plus récentes.
Par exemple, votre équipe peut utiliser Teams pour maintenir une ressource contenant des modèles d'e-mail ou des scripts d'appel. Ainsi, les représentants disposent des outils dont ils ont besoin sans perdre de temps à les chercher.
⚙️ Bonus: Essayez ceci modèles d'équipes commerciales pour organiser vos processus et suivre la progression de manière efficace.
🚀 Débloquer des informations grâce à l'analytique
Obtenez des informations exploitables avec les tableaux de bord ClickUp pour améliorer votre stratégie commerciale Tableaux de bord ClickUp fournissent des analyses puissantes pour vous aider à prendre des décisions plus intelligentes. Vous pouvez créer des tableaux de bord personnalisés tableaux de bord commerciaux Grâce à ces informations, votre équipe peut identifier les tendances, optimiser les stratégies et améliorer la priorisation des prospects.
Par instance, un tableau de bord peut montrer quels prospects se convertissent le plus souvent, ce qui vous aide à ajuster votre approche pour des prospects similaires.
🤝 Friendly Reminder: Rapports CRM fournit des informations précieuses sur le comportement des prospects et les tendances en matière de conversion. L'examen régulier de ces indicateurs permet à votre équipe d'identifier les possibilités d'amélioration et de hiérarchiser efficacement les pistes.
🚀Utiliser l'IA pour garder une longueur d'avance
L'IA et l'apprentissage automatique sont devenus des outils incontournables pour.. optimiser la gestion des prospects . Ces technologies peuvent analyser de grands ensembles de données pour découvrir des modèles et prédire le comportement des prospects, aidant ainsi les équipes commerciales à prioriser les prospects plus efficacement
L'apprentissage automatique, en particulier, améliore continuellement ses prédictions en fonction des interactions passées, ce qui facilite l'identification des leads ayant la plus forte probabilité de discussion.
Par exemple, l'IA peut évaluer les données historiques et suggérer les leads susceptibles de se fermer bientôt, ce qui permet à votre équipe de se concentrer sur les prospects les plus prometteurs.
Tirer parti de l'IA avec ClickUp Brain pour prédire le comportement des prospects et rationaliser la prise de décision ClickUp Brain va plus loin en intégrant l'IA directement dans votre flux de travail commercial.
Brain vous permet d'exploiter la puissance de l'IA pour prédire le comportement des prospects et rendre la priorisation encore plus intelligente. Il analyse les données de l'ensemble de votre environnement de travail - tout, de l'engagement des prospects aux interactions passées - et suggère les prospects qui méritent d'être privilégiés.
Par exemple, si vous vous demandez quels prospects sont les plus susceptibles de se convertir, ClickUp Brain peut instantanément évaluer leurs actions passées et vous donner des recommandations en temps réel sur les prochains prospects à suivre. Cette intégration transparente de L'IA dans les équipes commerciales garantit que votre équipe consacre du temps aux leads qui comptent le plus.
Ces fonctionnalités font également partie de Le logiciel de gestion de la relation client de ClickUp qui est entièrement personnalisable en fonction du flux de travail de votre équipe.
📖 A lire aussi: Comment utiliser l'IA pour la génération de leads (cas d'utilisation et outils)
Nurture and Close Deals Fast With ClickUp CRM (Nourrir et fermer les contrats rapidement avec ClickUp CRM)
Avec ce guide, vous avez tout ce qu'il faut pour faire avec cette liste interminable de clients potentiels.
Commencez à affiner vos critères, soyez attentif à l'engagement et accordez à vos meilleures équipes commerciales l'attention qu'elles méritent. Chaque jour, votre pipeline sera plus clair et vous passerez moins de temps à courir après des impasses.
ClickUp offre un espace simplifié pour suivre, analyser et optimiser chaque étape de votre équipe commerciale.
Personnalisez les champs en fonction de votre entonnoir de vente, hiérarchisez facilement les tâches et découvrez des informations précieuses grâce à ClickUp Brain. Vous saurez qui appeler ensuite et quand battre le fer tant qu'il est chaud sans avoir à jongler avec une douzaine d'outils différents. S'inscrire à ClickUp et commencez à transformer vos meilleurs prospects en clients personnalisés.