Vous avez probablement déjà entendu parler de la recherche d'un « océan bleu *», c'est-à-dire un marché où vous pouvez être le seul acteur. En réalité, cependant, la concurrence est inévitable, et l'accepter peut profiter à votre entreprise de nombreuses façons.
La concurrence est le moteur de la croissance et de l'innovation, favorisant l'amélioration continue et encourageant la responsabilité et l'efficacité. Cependant, pour vous démarquer, vous devez d'abord bien comprendre votre marché et la dynamique concurrentielle qui le façonne. C'est là qu'intervient le modèle des cinq forces de Porter.
Créé en 1979 par Michael E. Porter, professeur à la Harvard Business School (également connu pour avoir inventé l'analyse de la chaîne de valeur ), ce modèle analytique a changé la façon dont les entreprises envisagent la concurrence et la planification. Il ne s'agit pas seulement d'observer vos concurrents, mais aussi d'avoir une vision globale, en tenant compte des fournisseurs, des clients, des concurrents nouveaux et potentiels, ainsi que des produits alternatifs.
Dans cet article, nous allons décomposer le modèle des cinq forces de Porter en détail, en soulignant ses composantes essentielles, ses principaux atouts et ses inconvénients. Nous vous montrerons également comment mettre en œuvre ce modèle à l'aide de ClickUp, une plateforme de gestion de projet et de productivité de premier ordre.
Qu'est-ce que le modèle des cinq forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter est un outil utilisé par les entreprises pour comprendre la dynamique concurrentielle d'un secteur.
Avant la création de ce modèle, les entreprises se concentraient principalement sur les facteurs internes et la concurrence directe. Cependant, Porter a remis en question cette perspective et a proposé une approche holistique pour comprendre le paysage concurrentiel d'un secteur. Il a mis en lumière la manière dont les forces concurrentielles externes peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité et la position d'une entreprise sur le marché.
Porter a identifié les cinq facteurs clés, ou forces, suivants qui façonnent la concurrence :
- Le pouvoir des fournisseurs
- Le pouvoir des acheteurs
- La menace des nouveaux entrants
- La menace des produits ou services de substitution
- L'intensité de la rivalité entre les concurrents existants
En d'autres termes, même si vous pensez bien connaître vos concurrents actuels, ne soyez pas trop sûr de pouvoir rester en tête. Un nouveau service numérique ou une autre innovation peut surgir de manière inattendue et anéantir votre avantage concurrentiel.
Les cinq forces de Porter vs l'analyse SWOT
Bien que les cinq forces de Porter et l'analyse SWOT puissent sembler similaires, elles servent des objectifs différents dans la planification stratégique.
Le modèle des cinq forces de Porter vous aide à comprendre la compétitivité de votre secteur. Il examine les facteurs externes afin d'évaluer l'intensité de la concurrence et la rentabilité du marché.
D'autre part, l'analyse SWOT offre une perspective plus large. Elle examine l'intérieur et l'extérieur de votre entreprise afin d'identifier ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces.
Imaginons que vous souhaitiez ouvrir un nouveau café dans votre quartier. Le modèle des cinq forces de Porter préconise :
- Analyser le nombre et l'influence des cafés existants (rivalité entre concurrents directs)
- La disponibilité et l'influence des fournisseurs de grains de café et de prestataires d'équipements (pouvoir de négociation des fournisseurs)
- Capacité des clients à choisir parmi plusieurs cafés concurrents (pouvoir de négociation des acheteurs)
- Le potentiel d'ouverture de nouveaux cafés à proximité (la menace de nouveaux entrants)
- La possibilité que les clients se tournent vers les bars à thé ou à jus (la menace des produits de substitution)
Cette analyse vous aide à comprendre le degré de compétitivité du marché local du café et à déterminer s'il serait judicieux de s'y lancer. ☕
Pour reprendre l'exemple du café, une analyse SWOT examinerait les forces et les faiblesses internes ainsi que les opportunités et les menaces externes :
- Vos forces peuvent inclure votre expérience dans le secteur de l'hôtellerie ou un mélange de café unique que vous proposez.
- Les faiblesses pourraient être des fonds marketing limités ou un manque d’espaces de stationnement.
- Les opportunités pourraient inclure un intérêt croissant pour le café de spécialité parmi les habitants locaux.
- Les menaces pourraient inclure l'ouverture d'une nouvelle chaîne de cafés à proximité.
Ainsi, tandis que le modèle des cinq forces de Porter vous pousse à garder une longueur d'avance sur la concurrence, l'analyse SWOT vous aide à maximiser vos forces, à corriger vos faiblesses, à saisir les opportunités et à faire face aux menaces.
Lecture bonus : utilisez le modèle d'analyse SWOT de ClickUp pour évaluer les forces et les faiblesses internes de votre entreprise, identifier les opportunités et les menaces externes, et élaborer des stratégies pour assurer la réussite !
Comprendre les cinq forces de Porter
L'article de Porter publié en 1979 commence par une affirmation simple mais percutante :
L'essence même de la formulation d'une stratégie réside dans la capacité à faire face à la concurrence.
Cependant, ce qui suit dans la phrase suivante est encore plus percutant :
Il est toutefois facile d'afficher une vision trop restrictive et trop pessimiste de la concurrence.
Au lieu de considérer la concurrence comme une simple lutte entre rivaux existants, Porter introduit quatre aspects supplémentaires à prendre en compte : le pouvoir des fournisseurs et des acheteurs, la possibilité que de nouveaux concurrents entrent sur le marché et la menace posée par des produits ou services alternatifs. Examinons de près chacun des cinq facteurs clés qui influencent la concurrence.
Force 1 : rivalité concurrentielle
Selon le modèle des cinq forces de Porter, la rivalité concurrentielle est un facteur clé, mais pas le seul, qui influence la concurrence au sein d'un marché. Il examine l'intensité de la concurrence entre les rivaux directs sur le marché.
Pour déterminer le niveau de concurrence dans votre secteur, commencez par examiner le nombre et la force relative de vos concurrents directs. Ensuite, réfléchissez à la vitesse à laquelle le secteur se développe, au coût de sortie du marché et aux dépenses publicitaires des autres entreprises.
Si un marché est très concurrentiel, vous pouvez vous attendre à des guerres de prix, à de longues périodes sans bénéfices et à des tactiques marketing trop agressives. En revanche, un marché peu concurrentiel offre des opportunités de croissance et de profits plus élevés.
Pour résoudre ces problèmes, vous devez déterminer ce qui rend votre produit spécial et élaborer un plan pour vous démarquer de la concurrence. Par exemple, si vous vendez des chocolats artisanaux sur un marché saturé de grandes marques, vous pouvez mettre l'accent sur l'utilisation d'ingrédients biologiques ou proposer des saveurs uniques pour attirer les clients. 🍫
Lecture bonus : surveillez les activités et les produits de vos concurrents grâce au modèle de suivi des concurrents ClickUp.
Force 2 : Menace des nouveaux entrants
La menace des nouveaux entrants examine la probabilité que de nouveaux concurrents pénètrent votre marché ou votre secteur. De faibles barrières à l'entrée et une fidélité à la marque, combinées à un accès facile aux canaux de distribution, ont généralement pour résultat un marché hautement concurrentiel.
Voici quelques autres facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de la menace que représentent les nouveaux entrants :
- Besoins en capitaux : les coûts de démarrage élevés dissuadent les nouveaux entrants.
- Réglementations gouvernementales : des réglementations strictes peuvent limiter l'entrée sur le marché.
- Économies d'échelle : les entreprises bien établies peuvent produire plus efficacement et maintenir des prix plus bas.
Force 3 : pouvoir de négociation des fournisseurs
Le pouvoir de négociation des fournisseurs fait référence à la capacité de tiers, tels que les vendeurs et les prestataires d'équipements, à influencer votre position concurrentielle et votre rentabilité.
Ce pouvoir est amplifié lorsqu'il y a peu de fournisseurs et aucun substitut, ou dans le cas de produits et de matériaux uniques. Lorsque les fournisseurs ont un pouvoir de négociation considérable, ils peuvent influencer de manière significative les prix, la qualité et la disponibilité des produits, ainsi que les conditions de vente. Pour atténuer ce facteur, essayez de diversifier votre base de fournisseurs ou de créer des solutions alternatives.
Imaginez une petite boulangerie qui dépend d'un seul fournisseur de farine de blé. Si ce fournisseur augmentait ses prix ou faisait des compromis sur la qualité, cela nuirait aux bénéfices de la boulangerie. Afin de gérer ce risque et de contrôler le pouvoir de négociation du fournisseur, la boulangerie pourrait travailler avec plusieurs fournisseurs de farine ou tester d'autres ingrédients tels que la farine de seigle ou de maïs. 🥐
Force 4 : pouvoir de négociation des acheteurs
Le pouvoir de négociation des acheteurs concerne la capacité de vos clients à exiger des prix plus bas et une meilleure qualité des biens et services. Comprendre cette force vous aide à innover dans votre portfolio de produits afin d'accroître la fidélité des clients, de réduire leur pouvoir de négociation et de conserver un avantage concurrentiel.
Le pouvoir de négociation des acheteurs dépend des facteurs suivants :
- Taille et concentration des acheteurs : les acheteurs plus importants et plus concentrés ont plus d'influence sur les prix.
- Disponibilité des alternatives : si de nombreux produits similaires sont disponibles, les acheteurs peuvent facilement changer de fournisseur, ce qui augmente leur pouvoir de négociation.
- Sensibilité des acheteurs au prix : une sensibilité plus élevée signifie plus de pouvoir pour les acheteurs.
- Importance du produit : si votre produit est essentiel pour les acheteurs, leur pouvoir diminue.
- Coût de changement : la baisse des coûts de changement amplifie le pouvoir des acheteurs.
Force 5 : Menace des produits de substitution
La menace des produits de substitution mesure la probabilité que les consommateurs passent de votre produit à un produit alternatif qui remplit la même fonction ou offre les mêmes avantages.
Si des produits de substitution sont facilement disponibles et proposés à des prix attractifs, votre position concurrentielle s'affaiblit. Pour atténuer cette force, vous devez innover, diversifier vos offres et fidéliser votre clientèle à votre marque. Suivez de près les dernières tendances et avancées technologiques, car elles peuvent donner naissance à de nouveaux produits de substitution.
Prenons l'exemple d'une entreprise qui fabrique des ampoules à incandescence traditionnelles. Avec l'essor de la technologie LED, qui offre des alternatives écoénergétiques, les consommateurs pourraient se tourner vers les nouvelles ampoules LED.
L'entreprise de lampes pourrait réagir en investissant dans la recherche afin de développer sa propre gamme d'ampoules LED. Elle pourrait également se concentrer sur la promotion des fonctionnalités uniques de ses ampoules à incandescence, telles que l'ambiance chaleureuse qu'elles créent ou leur design rétro, afin de fidéliser sa clientèle et de se différencier de ses concurrents proposant des ampoules LED. 💡
Comment mettre en œuvre le modèle des cinq forces de Porter
Depuis son article publié en 1979 dans la Harvard Business Review, dans lequel il présentait le concept des cinq forces, Porter a écrit plusieurs ouvrages développant son modèle, notamment On Competition. Dans cet ouvrage, Porter présente cinq étapes simples à suivre pour réaliser une analyse approfondie d'un secteur:
- Commencez par définir clairement le secteur d'activité afin de cibler votre analyse des cinq forces.
- Identifier les principaux acteurs du secteur et les classer selon des critères pertinents.
- Analyser l'avantage concurrentiel de l'entreprise et de son secteur d'activité afin de développer des stratégies gagnantes.
- Analyser la structure globale du secteur, en mettant l'accent sur les facteurs qui influent sur la rentabilité du secteur.
- Une fois les étapes ci-dessus achevées, procédez à une analyse détaillée des cinq forces concurrentielles, en tenant compte de leur impact et des changements potentiels.
- Identifier les aspects de la structure du secteur qui pourraient être influencés par les concurrents, les nouveaux entrants ou votre entreprise, en se concentrant sur ce qui peut être changé.
Voyons comment mener cette analyse et créer des stratégies pour devancer la concurrence dans votre secteur à l'aide de ClickUp, la plateforme leader en matière de gestion de projet et de productivité.
Modèle des cinq forces de Porter
Comprendre et relever les défis d'un environnement concurrentiel est beaucoup plus facile à gérer avec un modèle permettant de mettre en œuvre le modèle des cinq forces de Porter. Nous recommandons tout particulièrement le modèle ClickUp Porter's 5 Forces.
Ce modèle est un outil précieux qui vous permet de mettre en lumière les menaces imminentes et de documenter la taille et l'influence relative de vos concurrents directs, fournisseurs et acheteurs. Il vous offre une vue Tableau blanc facile à utiliser avec diverses fonctionnalités de collaboration en temps réel. Le modèle vous permet de visualiser les cinq forces de Porter à l'aide de cinq cercles codés par couleur :
- Rivalité concurrentielle 🔴
- Pouvoir des acheteurs 🟢
- Menace des nouveaux entrants 🟣
- Menace des produits de substitution 🔵
- Pouvoir des fournisseurs 🟠
Chaque section vous aide à évaluer les forces concurrentielles, en clarifiant leur impact sur votre entreprise. Vous pouvez même effectuer une évaluation de l'intensité de chaque force en tant que risque faible, moyen ou élevé, ajoutant ainsi de la profondeur à votre analyse.
Les managers trouvent ce modèle prêt à l'emploi particulièrement utile pour identifier les opportunités et les menaces du marché, maintenir ou augmenter leur part de marché et leur rentabilité, positionner leurs produits pour une réussite à long terme et réaliser des analyses des écarts afin d'améliorer leurs processus.
Si vous trouvez que le modèle des cinq forces de Porter de ClickUp et les autres modèles basés sur le Tableau blanc sont trop restrictifs, vous pouvez toujours partir de zéro et créer votre propre Tableau blanc ClickUp.
Utilisez ces canevas numériques infinis pour réfléchir avec votre équipe et déterminer ensemble les cinq forces qui façonnent votre environnement concurrentiel. Vous pouvez utiliser toutes sortes de formes et d'objets pour représenter vos meilleures idées et établir des connexions entre elles.
De plus, vous pouvez transformer n'importe quel élément du Tableau blanc en tâche en un seul clic, comblant ainsi le fossé entre l'idéation et l'exécution. Cette fonctionnalité vous aide non seulement à identifier et à visualiser les cinq forces dans votre secteur, mais aussi à développer des stratégies pour acquérir et conserver un avantage concurrentiel.
ClickUp Cartes mentales est un autre excellent outil pour réaliser l'analyse des cinq forces de Porter. La technique des cartes mentales vous permet de cartographier facilement et d'établir des connexions entre les forces de votre secteur à l'aide de nœuds glisser-déposer.
Application des cinq forces de Porter dans différents secteurs
Les entreprises évoluant dans des secteurs concurrentiels, allant du développement de logiciels et du marketing à la construction et aux soins de santé, peuvent toutes utiliser le modèle des cinq forces de Porter pour comprendre des problèmes spécifiques et élaborer des stratégies gagnantes sur leurs marchés respectifs.
En analysant systématiquement chacune des cinq forces, les entreprises peuvent évaluer la faisabilité de pénétrer de nouveaux marchés, de développer de nouveaux produits et services ou de former des alliances stratégiques.
Ils peuvent également déterminer le niveau de menace représenté par les nouveaux entrants sur le marché, les concurrents existants ou les produits de substitution, et créer des stratégies appropriées de différenciation, d'innovation et de positionnement des produits.
Illustrons le processus et les avantages de l'application du modèle des cinq forces de Porter à l'aide d'un exemple concret et spécifique.
Exemple dans le domaine immobilier
Si vous dirigez une société immobilière, vous commencerez à appliquer les cinq forces de Porter en définissant précisément le « secteur » ou le créneau que vous souhaitez analyser. Il pourrait s'agir, par exemple, de la construction et de la vente d'appartements de luxe à New York. 🏗️
Commencez par identifier et recenser les principaux acteurs du marché immobilier haut de gamme à New York et dans ses environs. Vous vous rendrez alors compte que la concurrence est vive dans ce secteur. De plus, le pouvoir de négociation des acheteurs semble également assez élevé à l'heure actuelle, étant donné qu'il y a plus d'appartements de luxe que de personnes souhaitant en acheter.
Et compte tenu du temps nécessaire pour obtenir les matériaux nécessaires à la construction de copropriétés et de la relative pénurie de main-d'œuvre dans le secteur de la construction, le pouvoir de négociation des fournisseurs se situe également dans la partie supérieure du spectre.
D'autre part, il n'est pas facile de construire et de vendre des biens immobiliers haut de gamme à New York : il faut avoir de l'expérience dans les relations avec les autorités réglementaires, ainsi qu'une excellente réputation et des antécédents irréprochables pour prospérer dans ce champ. De même, il n'existe pratiquement aucune alternative réaliste pour quelqu'un qui recherche un appartement de luxe à New York, ce qui rend la menace des substituts extrêmement faible.
Résultat de l'analyse : il n'est probablement pas judicieux de se lancer dans l'entreprise de construction et de vente de biens immobiliers haut de gamme à New York sans expérience préalable ni réputation. Les barrières à l'entrée sont élevées et ce créneau est dominé par quelques acteurs bien établis.
Les cinq forces de Porter : forces et limites
Le modèle des cinq forces de Porter est un outil stratégique conçu pour vous donner une vision claire et analytique de votre environnement concurrentiel. Il présente toutefois des limites et des inconvénients, comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessous : 👇
| Points forts | Limites |
| Ce modèle est convivial et relativement simple à comprendre et à appliquer. Il offre un aperçu complet de la dynamique concurrentielle en tenant compte non seulement des concurrents, mais aussi des fournisseurs, des prestataires, des acheteurs, des nouveaux entrants et des substituts. Il guide la prise de décision stratégique en vous aidant à comprendre la dynamique concurrentielle et la rentabilité de votre secteur. C'est un outil puissant pour diagnostiquer la position concurrentielle de votre organisation. Il est incroyablement polyvalent et peut être appliqué à n'importe quel secteur, quelle que soit sa taille ou sa complexité. | Le modèle suppose un marché classique parfait, qui n'existe pas dans la réalité. Il est statique et ne tient pas compte de la dynamique du marché ou des tendances du secteur. Il ne prend pas pleinement en considération l'impact de la transformation numérique ou des innovations technologiques, qui sont cruciales dans le monde numérique actuel. Il ne tient pas compte des synergies qui peuvent émerger d'alliances ou de partenariats stratégiques. Il néglige l'influence d'autres facteurs externes, tels que les réglementations gouvernementales, les changements sociaux ou les conditions économiques. |
Appliquez le modèle des cinq forces de Porter avec ClickUp.
Le modèle des cinq forces de Porter vous aide à mieux comprendre vos concurrents et vous guide dans vos efforts et vos investissements pour une croissance durable. En étudiant le fonctionnement de la chaîne d'approvisionnement et en investissant dans la recherche et le développement, vous pouvez trouver des moyens de vous démarquer de vos concurrents.
Grâce à ses modèles pratiques et ses outils collaboratifs tels que les Tableaux blancs et les cartes mentales, ClickUp facilite l'application du modèle des cinq forces de Porter pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour découvrir la plateforme en action. C'est gratuit.