Les influenceurs des réseaux sociaux vous ont-ils convaincu que vous pouvez pirater votre chemin vers la réussite de l'entreprise du jour au lendemain ? Vous a-t-on répété à maintes reprises que le growth hacking est la solution à tous vos problèmes ?
Nous sommes désolés de vous décevoir !
Le growth hacking n'est ni une solution miracle ni un simple mot à la mode. Il s'agit d'une combinaison de stratégies et de tactiques rentables que certaines des plus grandes entreprises mondiales ont utilisées pour atteindre une croissance rapide mais durable.
Par exemple, Airbnb a connu une croissance exponentielle en tirant parti des effets de réseau et de la base d'utilisateurs de Craigslist à l'une de ses premières étapes. Aujourd'hui, la société a une valeur de 80 milliards de dollars!
La bonne nouvelle ? Vous aussi, vous pouvez le faire ! Dan Martell, fondateur du service de conseil à la demande Clarity, spécialisé dans les start-ups, estime que « le growth hacking est davantage un état d'esprit qu'un ensemble d'outils. »
Nous vous recommandons 10 livres sur le growth hacking qui vous aideront à adopter cette perspective pour développer votre entreprise et atteindre une croissance exponentielle. 📚
1. Growth Hacker Marketing par Ryan Holiday
Dans Growth Hacker Marketing , Ryan Holiday utilise des exemples de certains des meilleurs produits contemporains, tels que Dropbox, Facebook et Instagram, pour briser les stéréotypes traditionnels sur la manière de commercialiser des produits.
Par exemple, vendre à un petit groupe d'utilisateurs précurseurs ciblés plutôt que de faire du marketing auprès de tout le monde a fait des merveilles pour Dropbox. Leur vidéo de démonstration ciblait spécifiquement la communauté Digg, qu'ils savaient être le public idéal pour leur produit. Leur pari a porté ses fruits et, en 24 heures, leur liste d'attente est passée de 5 000 à 75 000 personnes !
Ce livre regorge d'idées et de tactiques novatrices pour les growth hackers. Si vous souhaitez comprendre le pouvoir d'un MVP, alias le produit minimum viable, ou trouver la bonne adéquation entre votre produit et les attentes du marché, ce livre va changer la donne.
Holiday préconise d'utiliser les données pour guider vos décisions : essayez différentes choses, voyez ce qui fonctionne et continuez à ajuster votre stratégie. Il insiste également sur le fait que le bouche-à-oreille et la viralité sont des clés de réussite.
Growth Hacker Marketing est un guide destiné à tous ceux qui souhaitent se développer rapidement dans le monde impitoyable du marketing numérique. C'est l'un des meilleurs livres sur le growth hacking actuellement disponibles.
2. Hooked : Comment créer des produits qui créent une dépendance, par Nir Eyal
Si vous créez des produits, Hooked: How to Build Habit-Forming Products de Nir Eyal est un ouvrage incontournable. Ce livre sur le growth hacking dévoile les secrets pour créer des produits qui marquent les esprits, en s'appuyant sur des connaissances en psychologie. 🧠
Eyal décompose la création de produits qui créent une dépendance en quatre étapes :
- Déclencheur : moment où le produit incite l'utilisateur à agir
- Action : comportement adopté pour passer à la phase suivante et obtenir une récompense.
- Récompense variable : la satisfaction imprévisible que ressentent les utilisateurs
- Investissement : lorsque les utilisateurs apportent quelque chose au produit, comme leur temps et/ou leur engagement.
En bref, cet ouvrage encourage la réflexion critique, s'appuie sur des recherches approfondies et des faits concrets, et vous montre comment créer quelque chose qui incitera les utilisateurs à revenir.
3. Lean Analytics : Utilisez les données pour créer plus rapidement une meilleure start-up, par Alistair Croll et Benjamin Yoskovitz
Vous avez toujours rêvé d'une feuille de route pour lancer une start-up avec une réussite garantie? Oubliez les théories compliquées et appuyez-vous sur Lean Analytics d'Alistair Croll et Benjamin Yoskovitz.
Résumé en une ligne : Apprenez à utiliser vos données pour faire passer votre start-up du stade de l'idée à celui de l'adéquation produit-marché, et bien plus encore.
Les auteurs présentent le concept de « lean analytics », qui consiste à se concentrer sur l'indicateur clé de performance (KPI) le plus important pour votre entreprise. 🥇
Vous pourrez ainsi résoudre les principaux problèmes rencontrés par toutes les start-ups : valider le problème, trouver les bons clients et décider quoi créer et comment le monétiser.
Écrit par Alistair Croll (Coradiant, CloudOps, Startupfest) et Ben Yoskovitz (Year One Labs, GoInstant), cet ouvrage présente des étapes pratiques et éprouvées pour mener votre start-up de l'idée initiale à l'adéquation produit/marché, et au-delà.
Avec plus de 30 études de cas et basé sur une année d'entretiens avec plus d'une centaine de fondateurs et d'investisseurs, cet ouvrage est l'un des rares livres sur le growth hacking à constituer un guide pratique et précieux pour les adeptes du Lean Startup partout dans le monde.
4. Hacking Growth : Comment les entreprises à la croissance la plus rapide d'aujourd'hui connaissent une réussite fulgurant, par Sean Ellis et Morgan Brown
Ce qui fait de Hacking Growth le livre de référence en matière de growth hacking, c'est que son contenu provient directement de Sean Ellis, qui a inventé le terme « growth hacking » !
En collaboration avec Morgan Brown, il explore en profondeur les histoires de certaines des entreprises les plus rentables qui ont atteint le sommet. Pensez à Airbnb, Facebook, LinkedIn et Uber.
Il ne s'agit pas seulement de théories ; le livre présente également un plan de croissance étape par étape. Il couvre des méthodes et des processus éprouvés pour chacune des quatre étapes de croissance : acquisition, activation, fidélisation et monétisation.
En lisant ce livre, vous comprendrez tout, depuis l'identification des opportunités de croissance rapide jusqu'à l'utilisation des données pour fidéliser les utilisateurs et les inciter à rester.
5. Smartcuts : Comment les hackers, les innovateurs et les icônes accélèrent la réussite, par Shane Snow
Toute notre vie, on nous a appris à respecter les règles. Que se passe-t-il lorsque vous les enfreignez ? Le mot « raccourci » est souvent considéré comme un gros mot.
Dans Smartcuts , Shane Snow renverse l'idée selon laquelle la réussite doit être lente et régulière.
Ce livre présente des histoires de personnes qui n'ont pas suivi la voie « traditionnelle » et qui ont néanmoins réussi à atteindre la réussite. Snow analyse leurs stratégies, en mettant l'accent sur le pouvoir de la « pensée latérale », qui consiste à trouver des moyens créatifs et non linéaires de surmonter les défis et d'atteindre plus rapidement ses objectifs.
Il partage également quelques conseils souvent négligés pour accélérer la croissance, notamment trouver un mentor avec qui travailler et viser des améliorations décuplées plutôt que des changements progressifs.
Que vous visiez une évolution de carrière, l'innovation ou la réussite de l'entreprise, Smartcuts est un livre sur le growth hacking qui vous encourage à remettre constamment en question les conseils habituels et à tracer votre propre voie. Il s'agit de travailler plus intelligemment, et pas seulement plus dur, et de prendre des risques calculés pour accélérer votre chemin vers le succès.
6. Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself (Croissance axée sur le produit : comment créer un produit qui se vend tout seul) par Wes Bush
Vous en avez assez de lire de longs ouvrages de gestion rébarbatifs et truffés de jargon ? 🥱
Les critiques affirment que le livre de Wes Bush est « aussi captivant qu'un bon roman ». Il est court, simple et cohérent dans son explication d'un aspect important de l'entreprise : oublier les méthodes de vente traditionnelles.
Bush lui-même est une autorité en matière de croissance axée sur les produits, en tant que coanimateur du « Product-led podcast » et créateur du « Product-led 6-week course ».
Il est expert dans l'art de décomposer la croissance axée sur les produits de manière simple à comprendre : votre produit n'est pas seulement quelque chose que vous vendez, c'est la star du spectacle. Plutôt que l'équipe commerciale ou le marketing, c'est votre produit qui génère des résultats commerciaux essentiels.
Bush fournit également de nombreux exemples pour étayer les stratégies mentionnées dans le livre, montrant comment des entreprises telles que Slack, Hotjar et Dropbox ont tiré parti des modèles freemium, des incitations au parrainage et de l'adoption virale pour stimuler la croissance axée sur les produits.
Il aborde également la création d'une expérience utilisateur exceptionnelle, la conception intelligente de produits et la création de produits dont les clients ne peuvent se passer. Si vous recherchez un livre sur le growth hacking facile à comprendre et qui vous aide à atteindre une croissance explosive de votre clientèle, Product-Led Growth est ce qu'il vous faut.
7. The Paper Plane Plan, de Ross Davies
Vous ne voulez pas lire les « quoi » du growth hacking, mais plutôt les « comment » ?
Préparez votre bloc-notes et votre stylo, car vous aurez envie de prendre des notes. ✏️📔
The Paper Plane Plan fournit un guide étape par étape pour sélectionner, mettre en œuvre et développer les growth hacks les plus efficaces pour les entreprises de services B2B. Le livre s'appuie sur l'expérience directe de Davies, qui a dirigé avec succès une agence de design et testé diverses expériences marketing.
De plus, vous découvrirez les coulisses de la manière dont il a développé son entreprise d'au moins 50 % par an pendant cinq ans en utilisant ces techniques.
Ce livre s'adresse aux entrepreneurs, aux spécialistes du marketing et aux propriétaires d'entreprises qui souhaitent développer leurs activités de services plus rapidement et plus intelligemment.
Voici quelques-uns des enseignements que vous tirerez de ces ouvrages :
- Comment générer plus de prospects et de ventes
- Comment créer une valeur unique et une histoire convaincante pour votre marque
- Comment tirer parti des réseaux sociaux, du marketing par e-mail et du marketing de contenu pour instaurer la confiance
- Comment optimiser votre site web et vos pages d'atterrissage pour les conversions et le référencement naturel (SEO)
- Comment réaliser l'automatisation et l'externalisation de vos tâches marketing et améliorer vos processus
The Paper Plane Plan convient aussi bien aux débutants qu'aux experts, car il couvre à la fois les bases et les stratégies avancées du growth hacking.
8. Ready, Set, Growth Hack par Nader Sabry
Vous débutez dans le domaine du growth hacking ? Ready, Set, Growth est un bon point de départ.
Après tout, qui peut être un meilleur conseiller en croissance que quelqu'un qui a levé 120 millions de dollars en piratant le monde des start-ups ?
En tant qu'entrepreneur et stratège, Nader Sabry a accumulé une vaste expérience dans la création d'entreprises, la levée de fonds et la maîtrise du growth hacking au cours des 25 dernières années.
Dans cet ouvrage, il s'appuie sur ces expériences pour vous apprendre à appliquer la mentalité du growth hacking à n'importe quelle organisation, qu'il s'agisse d'une start-up, d'une grande entreprise ou d'un organisme gouvernemental.
Sabry propose un guide étape par étape pour aider toute personne ayant peu ou pas de connaissances à multiplier par dix la croissance de son organisation. Il aide les lecteurs à identifier leurs défis en matière de croissance, à tester différentes techniques de growth hacking et à les mettre en œuvre.
Il montre également comment utiliser les principes de la guerre asymétrique pour vaincre des concurrents ou des adversaires plus forts. Si vous avez besoin d'aide pour créer l'état d'esprit et la culture adaptés à votre organisation, ce livre sur le growth hacking est fait pour vous.
9. Traction, par Gabriel Weinberg et Justin Mares
Nous avons tous entendu dire que 90 % des start-ups échouent. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi ?
La réponse se trouve dans le titre du livre Traction, de Gabriel Weinberg et Justin Mares. Oui, les startups échouent par manque de traction, c'est-à-dire par leur incapacité à trouver de nouveaux clients.
Ce livre sur le growth hacking est un guide efficace sur le marketing des start-ups, obligatoire dans de nombreuses universités. Certains affirment qu'il devrait figurer dans la bibliothèque de tous les fondateurs de start-ups. Pourquoi ? Au lieu de théories vagues, les auteurs vous proposent un plan marketing solide avec peu de chances d'échouer.
Ils présentent le « Bullseye Framework », une méthode étape par étape permettant de tester différents canaux marketing et de déterminer lesquels génèrent de réels résultats. Avec 19 canaux couverts, du marketing traditionnel aux plateformes en ligne, Traction est une boîte à outils de croissance pour les fondateurs de start-ups et les spécialistes du marketing.
Le livre relate également des entretiens avec les fondateurs d'entreprises réussies telles que Reddit, HubSpot et Wikipédia, mettant en avant leurs stratégies clés pour acquérir des clients.
En fin de compte, « la traction prime sur tout », affirment les auteurs. La croissance repose avant tout sur l'expérimentation, les tests et la recherche de ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
10. The Startup Growth Book (Le livre sur la croissance des start-ups) par Andrew Lee Miller
Vous ne voulez pas vous endetter pour commercialiser votre entreprise ? Lisez ce livre.
The Startup Growth Book d'Andrew Lee Miller enseigne aux entrepreneurs et aux spécialistes du marketing comment développer leur entreprise sans dépenser une fortune en publicité payante.
Cet ouvrage présente plus de 50 méthodes éprouvées pour se développer de manière organique à l'aide de 10 canaux différents. Il explore les relations publiques, l'optimisation pour les moteurs de recherche, le marketing par e-mail, le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing d'influence et d'autres techniques tout aussi efficaces, voire plus, que de dépenser des milliers d'euros en publicité. 💰💸
Le livre de Miller s'appuie sur ses 15 années d'expérience dans la gestion de la croissance de start-ups, dont cinq entreprises qui ont réalisé des sorties de plusieurs millions de dollars.
The Startup Growth Book est idéal pour tous ceux qui souhaitent apprendre les techniques modernes d'un maître du marketing bootstrapped et du growth hacking. Le travail de Miller sur cet ouvrage en a fait l'un des meilleurs livres sur le growth hacking dans le domaine du marketing de croissance organique.
Growth Hacking avec ClickUp
Ce n'est pas un hasard si le monde des start-ups est obsédé par le growth hacking. Il confère aux entreprises un avantage concurrentiel distinct et alimente une croissance fulgurante. Mais le simple fait de lire des livres sur le growth hacking ne suffira pas à débloquer ces avantages pour votre organisation.
Vous avez besoin d'un outil qui vous aide à traduire ces connaissances en résultats concrets et à atteindre vos objectifs d'entreprise.
Fonctionnalités de ClickUp pour les équipes axées sur la croissance
Lorsque vous créez et commercialisez des produits, ClickUp vous permet de vous concentrer sur la croissance sans compromettre la qualité. Il s'agit d'une plateforme de gestion de produits tout-en-un hautement personnalisable qui vous aide à rationaliser tous vos projets et fournit l'assistance nécessaire à votre croissance comme aucune autre.
Voici quelques-unes des principales fonctionnalités de ClickUp pour vous aider à atteindre une croissance rapide et évolutive :
- ClickUp Objectifs : avec des échéanciers clairs, des objectifs mesurables et un suivi automatique des progrès, ClickUp Objectifs permet aux équipes de produits à forte croissance de rester toujours sur la bonne voie. Non seulement vous pouvez suivre les progrès à l'aide d'objectifs numériques, monétaires, vrais/faux et liés à des tâches, mais vous pouvez également organiser et partager vos objectifs comme vous le souhaitez.
- Tâches ClickUp : Les tâches dans ClickUp simplifient la collaboration et la gestion des flux de travail en plusieurs étapes. La hiérarchie organise les projets complexes en tâches et sous-tâches gérables, garantissant ainsi que votre équipe respecte les délais et minimisant les contraintes liées au projet.
- Prototypage rapide : grâce à une bibliothèque complète de modèles, notamment des modèles de briefs créatifs, de sprints de conception, de brainstorming et de révision de conception, ClickUp aide les équipes produit à accélérer le prototypage en unifiant la planification, la stratégie, la création de maquettes fonctionnelles et la gestion de projet.
- Automatisation des flux de travail : ClickUp Automations vous permet de créer des processus pour tester des idées et obtenir rapidement des commentaires. Par exemple, vous pouvez utiliser l'automatisation des flux de travail pour collecter et consolider les commentaires des utilisateurs à l'aide de formulaires personnalisables. Ces outils vous aident également à convertir les données collectées en tâches attribuées aux bonnes personnes pour un suivi.
- Cartographie du parcours utilisateur : les modèles de cartographie du parcours client de ClickUp vous permettent de représenter visuellement les parcours utilisateur, les entonnoirs et les arbres de décision afin de mieux comprendre les points faibles des clients et de les transformer en opportunités de croissance précieuses.
- Tableaux blancs ClickUp : passer de l'idée à l'action ne doit pas nécessairement prendre beaucoup de temps ! Les tableaux blancs ClickUp peuvent vous aider à démarrer plus rapidement vos plans de croissance. Dessinez des diagrammes, ajoutez des notes, liez des documents ClickUp et générez automatiquement des tâches ClickUp directement à partir des tableaux blancs.
- Power Blocs/Hackathons : Saviez-vous que vous pouvez également utiliser ClickUp pour planifier et organiser des hackathons et des Power Blocs ? Débloquez votre créativité et collaborez en temps réel grâce à une multitude de modèles de planification et de gestion d'évènements proposés par ClickUp.
- ClickUp AI : Vous aimeriez qu'un assistant vous décharge de certaines tâches afin que vous puissiez vous concentrer sur l'élaboration de stratégies de growth hacking ? Découvrez ClickUp AI. Optimisez votre productivité en personnalisant ClickUP AI en fonction de vos besoins : partenaire de brainstorming ou assistant de rédaction, il peut tout faire.
Plus de 800 000 équipes de toutes tailles ont réalisé une réussite dans le développement de leur croissance en utilisant les fonctionnalités ClickUp ci-dessus, y compris Finastra.
Coup de projecteur sur un client : comment ClickUp a accéléré la mise sur le marché et la croissance de Finastra
Finastra est la plus grande société de logiciels dédiés aux services financiers, au service de plus de huit mille institutions financières. Avec une équipe de plus de 120 employés chargés de générer de la demande et chargés de réaliser la tâche de stimuler la croissance de l'entreprise, Finastra était confrontée à un défi courant : des plans GTM fragmentés qui entravaient sa visibilité et freinaient sa croissance.
Alors, qu'ont-ils fait ? Ils se sont associés à ClickUp !
Le défi
Avec des plans GTM dispersés dans différents formats et référentiels à travers différentes zones géographiques et unités commerciales, l'équipe marketing de Finastra était confrontée à des campagnes incohérentes et à un manque de transparence en temps réel.
Ils passaient des heures en réunion, rassemblant des données cloisonnées (et parfois obsolètes) pour communiquer les mises à jour essentielles aux parties prenantes.
Solutions avec ClickUp
La facilité d'utilisation, l'automatisation et les analyses de ClickUp ont aidé Finastra à résoudre ses défis les plus urgents, le tout à l'aide d'un seul outil.
- Saisie cohérente des données : les modèles ClickUp ont fourni aux équipes GTM de Finastra un moyen simple et uniforme de suivre leurs activités. Chaque unité dispose désormais d'un environnement de travail et d'une structure de dossiers cohérents pour stocker ses informations. Cela leur permet de préparer plus rapidement leurs projets et de collecter des données cohérentes pour effectuer des analyses.
- Vues personnalisées pour chaque région et chaque unité commerciale : les vues ClickUp ont permis aux équipes de Finastra de visualiser les tâches et les projets de la manière la plus utile pour elles. Leur équipe marketing, par exemple, peut désormais partager des vues spécifiques aux parties prenantes afin de garantir une transparence totale et des mises à jour en temps réel sur les initiatives de marketing de croissance.
- Une collaboration plus fluide : grâce à ClickUp Automations, toutes les unités GTM reçoivent des notifications push sur les modifications en cours et les mises à jour apportées aux différents plans marketing, ce qui permet à tout le monde d'être sur la même longueur d'onde.
- Visibilité pour les dirigeants grâce à des tableaux de bord personnalisés : les tableaux de bord ClickUp aident les équipes de Finastra à fournir un aperçu agrégé de l'avancement des projets aux vice-présidents exécutifs de chaque entreprise.
La collaboration entre Finastra et ClickUp s'avère bénéfique, car les outils et fonctionnalités de ClickUp rationalisent la collaboration, améliorent l'efficacité et fournissent une approche cohérente des stratégies GTM dans les différentes entreprises de Finastra.
Si vous aussi vous souhaitez booster votre croissance de manière pratique et éprouvée, découvrez ClickUp dès aujourd'hui !