Seguro que ha oído hablar de encontrar un " océano azul un mercado en el que usted puede ser el único actor. En realidad, la competencia es inevitable y aceptarla puede beneficiar a su empresa de muchas maneras.
La competencia es el motor del crecimiento y la innovación, fomenta la mejora continua y promueve la responsabilidad y la eficiencia. Sin embargo, para destacar entre la multitud, primero hay que entender bien el mercado y la dinámica competitiva que le da figura. He aquí el marco de las cinco fuerzas de Porter.
Creado en 1979 por el profesor de la Harvard Business School Michael E. Porter (también conocido por inventar análisis de la cadena de valor ), este modelo analítico cambió la forma de pensar de las empresas sobre la competencia y la planificación. No se trata sólo de observar a los rivales, sino de tener en cuenta el panorama general, incluidos proveedores, clientes, competidores nuevos y potenciales y productos alternativos.
En este artículo desglosaremos en detalle el marco de las cinco fuerzas de Porter, esbozando sus componentes esenciales y sus puntos fuertes y débiles clave. También le mostraremos cómo aplicar el modelo utilizando ClickUp una plataforma de gestión de proyectos y productividad de primera clase.
¿Qué es el marco de las cinco fuerzas de Porter?
El marco de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta empresarial utilizada para comprender la dinámica competitiva de una industria.
Antes de la creación del modelo, las empresas se habían centrado principalmente en los factores internos y la competencia directa. Sin embargo, Porter desafió esta perspectiva y aportó un enfoque holístico para comprender el panorama competitivo de una industria. Arrojó luz sobre cómo las fuerzas competitivas externas pueden influir significativamente en la rentabilidad y la posición de mercado de una empresa.
Porter destacó los siguientes cinco factores clave, o fuerzas, que configuran la competencia:
- El poder de los proveedores
- El poder de los compradores
- La amenaza de nuevos competidores
- La amenaza de productos o servicios sustitutivos
- La intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes
En otras palabras, aunque piense que conoce bien a sus competidores actuales, no confíe demasiado en mantenerse por encima de ellos. Un nuevo servicio digital u otro tipo de innovación puede colarse en su empresa cuando menos se lo espere y borrar su ventaja competitiva.
Las cinco fuerzas de Porter frente al análisis DAFO
Aunque las cinco fuerzas de Porter y Análisis DAFO pueden parecer similares, sirven para fines diferentes en planificación estratégica .
Las cinco fuerzas de Porter le ayudan a comprender la competitividad de su sector. Examina factores externos para evaluar la intensidad de la competencia y la rentabilidad del mercado.
Por otro lado, el análisis DAFO ofrece una perspectiva más amplia. Mira hacia dentro y hacia fuera, identificando los fuerzos, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa.
Supongamos que quiere abrir una cafetería en su barrio. El modelo de las cinco fuerzas de Porter exige:
- Analizar el número y la influencia de las cafeterías existentes (rivalidad entre competidores directos)
- La disponibilidad e influencia de los proveedores de granos de café y de los proveedores de equipos (poder de negociación de los proveedores)
- La capacidad de los clientes para elegir entre cafeterías competidoras (poder de negociación de los compradores)
- La posibilidad de que se abran nuevas cafeterías en las inmediaciones (la amenaza de nuevos competidores)
- La posibilidad de que los clientes se pasen a las barras de té o zumos (amenaza de sustitutos)
Este análisis le ayudará a comprender hasta qué punto es competitivo el mercado local del café y si entrar en él sería una buena idea. ☕
Siguiendo con el ejemplo de la cafetería, un análisis DAFO examinaría los puntos fuertes y débiles internos, así como las oportunidades y amenazas externas:
- Los puntos fuertes podrían ser la experiencia en el sector de la hostelería o una mezcla de café única
- Los puntos débiles podrían ser la escasez de fondos para marketing o la falta de espacio para aparcar
- Entre las oportunidades, el creciente interés de la población local por las especialidades de café
- Las amenazas pueden ser la apertura de una nueva cadena de cafeterías en las inmediaciones
Así pues, mientras que las cinco fuerzas de Porter le empujan a adelantarse a la competencia, el análisis DAFO le ayuda a maximizar sus puntos fuertes, corregir sus puntos débiles, aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.
Lectura de bonificación: Utilice ClickUp Plantilla de análisis DAFO para evaluar los puntos fuertes y débiles internos de su empresa, identificar las oportunidades y amenazas externas y desarrollar estrategias para lograr el intento correcto
Lista los puntos críticos de tu estrategia a través de la plantilla gratuita de análisis DAFO de ClickUp
Entender las cinco fuerzas de Porter
Porter artículo de 1979 comienza con una afirmación sencilla pero contundente:
La esencia de la formulación de estrategias es hacer frente a la competencia.
Sin embargo, lo que sigue en la frase siguiente es aún más impactante:
sin embargo, es fácil ver la competencia de forma demasiado estrecha y pesimista_
En lugar de pensar en la competencia como una simple contienda entre rivales existentes, Porter introduce cuatro aspectos adicionales a tener en cuenta: el poder de proveedores y compradores, la posibilidad de que entren nuevos competidores en el mercado y la amenaza que suponen los productos o servicios alternativos. Examinemos de cerca cada uno de los cinco factores clave que afectan a la competencia.
Fuerza 1: Rivalidad competitiva
Según el marco de las cinco fuerzas de Porter, la rivalidad competitiva es un factor clave, aunque no el único, que influye en la competencia dentro de un mercado. Examina la intensidad de la competencia entre rivales directos del mercado.
Para determinar el nivel de competencia dentro de su sector, considere en primer lugar el número y la fuerza relativa de los competidores directos. A continuación, piense en el ritmo de crecimiento del sector, lo costoso que resulta salir del mercado y cuánto gastan otras empresas en publicidad.
Si un mercado es muy competitivo, cabe esperar guerras de precios, largos periodos sin beneficios y tácticas de marketing demasiado agresivas. Por el contrario, un mercado poco competitivo ofrece oportunidades de crecimiento y mayores beneficios.
Para abordar estos problemas, tiene que averiguar qué hace que su producto sea especial y diseñar un plan para destacar entre la multitud. Por ejemplo, si vendes bombones artesanales en un mercado lleno de grandes marcas, puedes centrarte en utilizar ingredientes ecológicos u ofrecer sabores únicos para atraer a los clientes. 🍫
Lectura de bonificación: Vigile a sus competidores con la herramienta Plantilla de seguimiento de la competencia de ClickUp .
Con la plantilla de seguimiento de competidores de ClickUp, puede realizar un seguimiento de las actividades y el rendimiento de sus competidores con facilidad.
Fuerza 2: Amenaza de nuevos competidores
La fuerza amenaza de nuevos competidores examina la probabilidad de que entren nuevos competidores en su mercado o sector. Las bajas barreras de entrada y la lealtad a la marca, combinadas con un fácil acceso a los canales de distribución, suelen dar como resultado un mercado altamente competitivo.
He aquí otros factores que deben tenerse en cuenta al evaluar la amenaza de nuevos competidores:
- Requisitos de capital: Los elevados costes de puesta en marcha disuaden a los nuevos competidores
- Normativa estatal: Una normativa estricta puede limitar la entrada de nuevos competidores
- Economías de escala: Las empresas ya establecidas pueden producir de forma más eficiente y mantener precios más bajos
Fuerza 3: Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores se refiere a la capacidad de terceros, como vendedores y proveedores de equipos, para influir en su posición competitiva y su rentabilidad.
Este poder se amplifica cuando hay pocos proveedores y no hay sustitutos o en el caso de productos y materiales de suministro único. Cuando los proveedores tienen un poder de negociación considerable, pueden influir significativamente en los precios, la calidad y disponibilidad de los productos y las condiciones de ventas. Para mitigar este factor, intente diversificar su base de proveedores o crear soluciones alternativas.
Imagine una pequeña panadería que depende de un único proveedor de harina de trigo. Si ese proveedor subiera los precios o comprometiera la calidad, mermarían los beneficios de la panadería. Para gestionar este riesgo y mantener bajo control el poder de negociación del proveedor, la panadería podría trabajar con varios proveedores de harina o experimentar con ingredientes alternativos como la harina de centeno o de maíz. 🥐
Fuerza 4: Poder de negociación de los compradores
El poder de negociación de los compradores se refiere a la capacidad de sus clientes para exigir precios más bajos y una mayor calidad de los bienes y servicios. Entender esta fuerza le ayuda a innovar su cartera de productos para aumentar la fidelidad de los clientes, reducir su poder de negociación y mantener una ventaja competitiva.
El poder de negociación de los compradores depende de los siguientes factores:
- Tamaño y concentración de los compradores: Los compradores más grandes y concentrados tienen más influencia sobre los precios
- Disponibilidad de alternativas: Si hay muchos productos similares, los compradores pueden cambiar fácilmente, lo que aumenta su poder de negociación
- Sensibilidad del comprador a los precios: Una mayor sensibilidad significa más poder para los compradores
- Importancia del producto: Si su producto es crucial para los compradores, su poder disminuye
- Coste del cambio: Los costes de cambio más bajos amplifican el poder de los compradores
Fuerza 5: Amenaza de bienes sustitutivos
La amenaza de bienes sustitutivos mide la probabilidad de que los consumidores cambien de su producto a una alternativa que sirva para lo mismo u ofrezca los mismos beneficios.
Si los sustitutos son fáciles de conseguir y tienen precios atractivos, su posición competitiva se debilita. Para mitigar esta fuerza, debe innovar, diversificar su oferta y cultivar la lealtad a la marca. No pierda de vista las últimas tendencias y avances tecnológicos, ya que pueden dar lugar a nuevos sustitutos.
Pensemos en una empresa que fabrica bombillas incandescentes tradicionales. Con el auge de la tecnología LED, que ofrece alternativas de bajo consumo, los consumidores pueden pasarse a las nuevas bombillas LED.
La empresa de bombillas podría responder invirtiendo en investigación para desarrollar su propia línea de bombillas LED. También podría centrarse en promocionar funciones exclusivas de sus bombillas incandescentes, como el ambiente de luz cálida o los diseños retro, para mantener la fidelidad de los clientes y diferenciarse de sus competidores LED. 💡
Cómo aplicar el marco de las cinco fuerzas de Porter
Desde su artículo de 1979 en la Harvard Business Review en el que introdujo el concepto de las cinco fuerzas, Porter ha escrito varios libros que amplían su modelo, entre los que destaca On Competition. En él, Porter expone cinco sencillos pasos que deben seguirse para una exhaustiva análisis del sector :
- Empiece por definir claramente el sector para centrar su análisis de las cinco fuerzas
- Identifique a los principales actores del sector y clasifíquelos según los criterios pertinentes
- Analizar la ventaja competitiva de la empresa y del sector para desarrollar tácticas ganadoras
- Analizar la estructura general del sector, centrándose en los factores que afectan a su rentabilidad
- Una vez completados los pasos anteriores, realice un análisis detallado de las cinco fuerzas competitivas, teniendo en cuenta su impacto y los cambios potenciales
- Identifique los aspectos de la estructura del sector en los que podrían influir los competidores, los nuevos participantes o su empresa, centrándose en lo que puede cambiarse
Veamos cómo realizar este análisis y crear estrategias para superar a la competencia del sector utilizando ClickUp, la plataforma líder de gestión de proyectos y productividad.
Plantilla de las 5 fuerzas de Porter
Entender y afrontar los retos de un entorno competitivo es mucho más manejable con una plantilla para aplicar el marco de las cinco fuerzas de Porter . Recomendamos específicamente el Plantilla ClickUp de las 5 fuerzas de Porter .
Esta plantilla dinámica y fácil de usar es un activo inestimable para las empresas que desean comprender mejor su sector y formular estrategias eficaces
Esta plantilla es una valiosa herramienta que le permite arrojar luz sobre las amenazas inminentes y documentar el tamaño y la influencia relativa de sus rivales directos, proveedores y compradores. Le ofrece una pizarra fácil de usar vista con varias funciones de colaboración en tiempo real. La plantilla permite visualizar las cinco fuerzas de Porter mediante cinco círculos codificados por colores:
- Rivalidad Competitiva 🔴
- Poder del comprador 🟢
- Amenaza de nuevos competidores 🟣
- Amenaza de sustituto 🔵
- Poder del proveedor 🟠
Cada sección le ayuda a evaluar las fuerzas competitivas, dejando claro cómo afectan a su empresa. Incluso puede valorar la intensidad de cada fuerza como riesgo Bajo, Medio o Alto, lo que añade profundidad a su análisis.
Para los directivos, este marco ya preparado resulta especialmente útil para identificar oportunidades y amenazas de mercado, mantener o aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad, posicionar productos para el éxito a largo plazo y realizar análisis de carencias para mejorar los procesos.
Idea, crea y colabora con los miembros de tu equipo utilizando las Pizarras ClickUp
Si encuentra la plantilla ClickUp de las Cinco Fuerzas de Porter y otras Plantillas basadas en Pizarra demasiado limitante, siempre puedes empezar desde cero y construir la tuya propia Pizarra ClickUp .
Utilice estos infinitos lienzos digitales para realizar una lluvia de ideas con su equipo y determinar en colaboración las cinco fuerzas que configuran su panorama competitivo. Puedes utilizar todo tipo de figuras y objetos para representar tus mejores ideas y establecer conexiones (a internet) entre ellas.
Además, puede convertir cualquier elemento de la Pizarra en una tarea con un solo clic, salvando así la distancia entre la ideación y la ejecución. Esta función le ayuda no sólo a identificar y visualizar las cinco fuerzas de su sector, sino también a desarrollar estrategias para obtener y mantener una ventaja competitiva.
Dentro de los Mapas mentales de ClickUp, puede correlacionar fácilmente los nodos en función de su estructura jerárquica Mapas mentales de ClickUp es otra herramienta excelente para realizar el análisis de las cinco fuerzas de Porter. El sitio mapas mentales le permite correlacionar fácilmente las fuerzas de su sector mediante nodos de arrastrar y soltar.
Aplicación de las cinco fuerzas de Porter en diferentes industrias
Las empresas de sectores competitivos que van del desarrollo de software y comercialización a construcción y asistencia sanitaria pueden utilizar el modelo de las cinco fuerzas de Porter para comprender problemas específicos y elaborar estrategias ganadoras en sus respectivos mercados.
Analizando sistemáticamente cada una de las cinco fuerzas, las empresas pueden evaluar la viabilidad de entrar en nuevos mercados, desarrollar nuevos productos y servicios o formar alianzas estratégicas.
También pueden determinar el nivel de amenaza que suponen los nuevos participantes en el mercado, los rivales existentes o los productos sustitutivos, y crear las estrategias adecuadas diferenciación de productos y estrategias de posicionamiento.
Ilustremos el proceso y las ventajas de aplicar el modelo de las cinco fuerzas de Porter con un ejemplo concreto de la vida real.
Ejemplo inmobiliario
Si dirige un inmobiliaria para empezar a aplicar las cinco fuerzas de Porter, hay que definir el "sector" o nicho exacto que queremos analizar. Por ejemplo, podría ser la construcción y venta de condominios de lujo en Nueva York. 🏗️
Empezaría por identificar y contar los actores clave que se dedican a las propiedades inmobiliarias de gama alta en Nueva York y sus alrededores. Si lo hicieras, te darías cuenta de que la rivalidad competitiva en este sector está viva y coleando. Además, el poder de negociación de los compradores también parece ser bastante alto en estos momentos, dado que hay más condominios de lujo que personas dispuestas a comprarlos.
Y teniendo en cuenta el tiempo que se tarda en obtener el material para construir los condominios y la relativa escasez de trabajadores de la construcción, el poder de negociación de los proveedores también está en el extremo superior del espectro.
Por otra parte, no es fácil construir y vender propiedades de alto standing en Nueva York: se necesita experiencia en el trato con los organismos reguladores y una reputación y un historial estelares para prosperar en este campo. Del mismo modo, apenas hay alternativas realistas para alguien que busque un piso de lujo en Nueva York, por lo que la amenaza de sustitutos es extremadamente baja.
El resultado del análisis: Probablemente no sea una buena idea aventurarse en el negocio de la construcción y venta de inmuebles de lujo en NYC sin experiencia o reputación previas. Las barreras de entrada son altas y el nicho está dominado por unos pocos actores bien establecidos.
Las cinco fuerzas de Porter: Fortalezas y límites
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta estratégica diseñada para ofrecerle una visión clara y analítica de su panorama competitivo. Sin embargo, no está exento de límites e inconvenientes, como verá en la tabla siguiente: 👇
| Fuerzas | Limitaciones |
|---|---|
| El modelo es fácil de usar y relativamente sencillo de entender y aplicarProporciona una panorámica completa de la dinámica competitiva al tener en cuenta no sólo a los rivales, sino también a los proveedores, compradores, nuevos competidores y sustitutosIt /href/https://clickup.com/es-ES/blog/141339/habilidades-de-consultoria/guides strategic decision making/%href/ ayudándole a comprender la dinámica competitiva y la rentabilidad de su sectorEs una poderosa herramienta para diagnosticar la posición competitiva de su organizaciónEs increíblemente versátil; puede aplicarse a cualquier industria, independientemente de su tamaño o complejidad | El modelo asume un mercado perfecto clásico, que no existe en la realidadEs estático y no tiene en cuenta la dinámica del mercado o las tendencias de la industriaNo tiene plenamente en cuenta el impacto de la transformación digital o las innovaciones tecnológicas, que son cruciales en el mundo digital actualNo tiene en cuenta las sinergias que pueden surgir de alianzas o asociaciones estratégicasPasa por alto la influencia de otros factores externos, como las regulaciones gubernamentales, los cambios sociales o las condiciones económicas |
Aplique el marco de las cinco fuerzas de Porter con ClickUp
El modelo de las cinco fuerzas de Porter le ayuda a comprender mejor a su competencia y le orienta sobre dónde centrar sus esfuerzos e inversiones para lograr un crecimiento sostenido. Estudiando cómo funcionan las cosas en la cadena de suministro e invirtiendo en investigación y desarrollo, puede encontrar formas de destacar entre los competidores del sector.
Con su prácticas plantillas y herramientas de colaboración como Pizarras y Mapas mentales, ClickUp facilita el proceso de aplicación del modelo de las cinco fuerzas de Porter a empresas de todos los tamaños y sectores. Registrarse hoy mismo para ver la plataforma en acción: es gratis, gratuito/a.