Sam O'Brien ist Chief Marketing Officer bei Affise, einem globalen SaaS-PRM-Marketing-Lösungsanbieter. Er ist Experte für Wachstumsmarketing mit einem Hintergrund in Produktmanagement und Design und einer Leidenschaft für Innovation, Wachstum und Marketingtechnologie.
Ein Geschäft zu führen ist schwierig. Man muss Dutzende von Aufgaben übernehmen und versuchen, Alles perfekt zu machen, aber natürlich kann man nicht alle Aufgaben gleich gut erfüllen. Für viele bleibt das Marketing die größte Herausforderung als Eigentümer des Geschäfts.
Leads zu generieren, die Bekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern, kann der schwierigste Teil sein, aber auch der befriedigendste. Der Sinn Ihres Geschäfts besteht darin, zu verkaufen, Gewinne zu erzielen und Geld zu verdienen. Ka-ching! 💰
Affiliate-Marketing könnte die Lösung für Ihre Probleme sein. Die Funktionsweise ist einfach: Sie bieten einem anderen Vermarkter eine Provision dafür, dass er Leads generiert und die Bekanntheit Ihrer Produkte und Ihres Geschäfts steigert.
Sie bezahlen Ihre Affiliates nur, wenn sie Leistung bringen, wodurch Sie Ihren ROI steigern und das Risiko einer Fehlinvestition nahezu ausschließen. Ihre Gewinnmargen sind zwar etwas geringer, aber da Ihr Affiliate das gesamte Marketing übernimmt, lohnt sich das.
Nehmen wir das ClickUp-Partnerprogramm als Beispiel. Partner erhalten eine Vergütung für jeden neuen Benutzer, den sie vermitteln, einschließlich kostenloser Konten! ClickUp profitiert unterdessen von der zusätzlichen Bekanntheit und der Lead-Generierung, die sich aus der Zusammenarbeit mit erstklassigen Partnern ergibt. Das ist die Definition von gegenseitigem Nutzen. Bewerben Sie sich hier, um Geld zu verdienen!
Befolgen Sie die folgenden acht einfachen Schritte, um Ihr eigenes leistungsstarkes Affiliate-Marketing-Programm zu entwickeln!
8 Schritte zur Entwicklung eines leistungsstarken Affiliate-Marketing-Programms
1. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe
Wissen Sie, wer Ihr Produkt kauft? 🤔
Bevor Sie eine Affiliate-Marketing-Kampagne starten, müssen Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, wo sie leben, wie alt sie sind, wie hoch ihr Einkommen ist usw. Sie sollten wissen, welche Probleme Ihr Produkt löst und welche Bedürfnisse und Sorgen Ihre Zielgruppe hat.
Finden Sie heraus, wen Sie erreichen möchten, und erstellen Sie einen Kunden-Avatar für Ihr Geschäft. Je klarer Sie sich ein Bild von Ihrer Zielgruppe machen, desto besser verstehen Sie, wer diese Kunden sind, und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie erreichen und durch Ihren Verkaufstrichter führen können. Es ist entscheidend, Ihre Marke auf Ihre Zielgruppe auszurichten, damit Sie diese in Alles, was Sie – und Ihre Affiliates – tun, optimal ansprechen und bedienen können.
Versuchen Sie herauszufinden, wo sich Ihre Kunden aufhalten. Sind sie auf YouTube oder Instagram? Wonach suchen sie bei Google? Welchen Influencern folgen sie? Welche Blogs lesen sie und welche Podcasts abonnieren sie? Viele Affiliates nutzen ihre Social-Media-Follower, um diese davon zu überzeugen, auf Affiliate-Links zu klicken.
Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen haben, wissen Sie, welche Affiliates Sie beauftragen müssen, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.
2. Ziele festlegen
Wenn Sie keine Ziele haben, können Sie Ihren Erfolg oder Misserfolg nicht messen. Definieren Sie SMART-Ziele: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden. Diese Marketingziele helfen Ihnen dabei, zu beurteilen, ob Ihr Affiliate-Programm funktioniert.
Ein Beispiel für ein SMART-Vertriebsziel könnte sein, dass Sie in zwei Monaten 20 Affiliates haben möchten, die mindestens 2.000 Leads generieren. Sie sollten den Erfolg Ihrer Affiliate-Marketing-Kampagne anhand dieser Ziele bewerten und außerdem KPIs definieren, um die tägliche und wöchentliche Leistung zu messen.
Das Setzen messbarer Ziele hilft Ihnen dabei, die Stärken und Schwächen Ihrer Marketingstrategie zu identifizieren, sodass Sie zum richtigen Zeitpunkt entsprechende Änderungen vornehmen können.
Sie könnten sich auch ehrgeizige Ziele setzen . Das sind Ziele, die über Ihre derzeitigen Fähigkeiten hinausgehen, Sie aber dazu motivieren, sich mehr anzustrengen, mehr zu erreichen und bessere Ergebnisse zu erzielen. 🎯
3. Informieren Sie sich über die Konkurrenz
Was hält Sie davon ab, die Welt zu erobern? Der Wettbewerb! Wenn Sie möchten, dass Ihr Geschäft wächst, sollten Sie wissen, wo Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten stehen. Eine gründliche Wettbewerbsanalyse kann Ihnen dabei helfen, einen Bezugspunkt für Ihr Affiliate-Programm festzulegen.
Ihre Recherche sollte folgende Fragen beantworten:
- Wie sieht die Umsatzbeteiligungsstrategie aus? Verdient der Affiliate pro Klick oder erhält er eine Standardprovision?
- Nutzen sie ein Affiliate-Netzwerk, um Affiliates zu finden?
- Wie unterstützt der Händler den Affiliate? Werden Schulungen angeboten?
- Wie lauten die Bedingungen des Affiliate-Programms?
- Welche Metriken zur Nachverfolgung des Fortschritts verwenden sie?
Der Grund für diese Recherche ist, dass Sie die richtigen Affiliates gewinnen und sie dazu bringen können, sich für Sie und nicht für Ihre Konkurrenten zu entscheiden.
Indem Sie die Affiliate-Programme Ihrer Mitbewerber bewerten, können Sie nach Möglichkeiten suchen, diese zu verbessern und Wege finden, sie besser zu machen. 📈
4. Optimieren Sie Ihren Conversion-Trichter
Affiliates berücksichtigen Ihre Konversionsrate, bevor sie sich für Sie entscheiden. Arbeiten Sie an Ihrer Benutzererfahrung, Ihrem Website-Design und Ihren Verkaufstexten, um diese zu verbessern. Dies wirkt sich direkt auf Ihren EPC aus und erhöht die Akzeptanz Ihres Programms.
Die Metrik, die für die meisten Affiliates von Interesse ist, ist der Ertrag pro Klick (EPC). Der EPC ist ein Maß für die Rentabilität einer Affiliate-Marketing-Kampagne. Affiliates investieren ihre wertvolle Zeit lieber in Aktionen für Produkte und Dienstleistungen, mit denen sie am meisten Geld verdienen.
Es wird Ihnen schwerfallen, Affiliates mit einem niedrigen EPC zu finden. Es ist eine unbeständige Welt, das können wir Ihnen sagen!
Mit steigenden Konversionsraten verbessern sich auch die Einnahmen. Es macht keinen Sinn, hunderttausend Leads zu haben, wenn Sie nur 100 davon in kaufende Kunden umwandeln. Optimieren Sie Ihren Konversions-Trichter, um die maximale Anzahl an Leads zu konvertieren und die Zusammenarbeit mit Ihnen profitabler zu gestalten.
Je mehr sie verdienen können, desto mehr hochkarätige Affiliates werden Sie anziehen.
5. Entscheiden Sie, ob Sie ein Affiliate-Netzwerk nutzen möchten
Je nach Ihren Zielen können Sie sich entscheiden, Ihr Affiliate-Programm selbst zu betreiben oder einem Affiliate-Netzwerk beizutreten. 👥
Dies selbst zu erledigen, kann mühsam sein und erhöht die Workload, die Sie eigentlich reduzieren möchten.
Stattdessen könnten Sie einem Netzwerk beitreten, das Ihnen dabei hilft, Affiliates zu finden und Ihre Beziehung zu ihnen zu pflegen. Affiliate-Netzwerke behalten jedoch einen Teil der Provision für jeden Verkauf, an dem sie beteiligt sind, was ein Problem darstellen kann.
Wenn Sie sich entscheiden, alleine zu arbeiten und direkt mit Affiliates zu verhandeln, benötigen Sie eine Software für Projektmanagement, die Ihnen bei der Ressourcenverwaltung, dem Aufgabenmanagement und der Festlegung klarer Ziele hilft.
Unabhängig davon, ob Sie sich für eine Affiliate-Marketing-Management- Software oder ein Affiliate-Netzwerk entscheiden, sollte die Wahl auf der Grundlage Ihres Budgets, Ihrer Prioritäten und Ihrer Kapazität getroffen werden.
6. Finden Sie geeignete Affiliates
Dies ist der entscheidende Teil Ihrer Affiliate-Reise: die richtigen Leute zu finden. Wenn Sie Ihr Affiliate-Programm starten, müssen Sie aktiv nach Partnern suchen. Social-Media-Plattformen wie Facebook und LinkedIn verfügen über florierende Affiliate-Communities, denen Sie beitreten können.
Neben Social Media können Sie Affiliates auch per E-Mail kontaktieren, sich Affiliate-Websites anschließen oder Influencer anschreiben, die Produkte wie Ihre bewertet haben oder deren Follower Ihrer Zielgruppe ähneln. Vergessen Sie nicht, eine Signatur des Geschäftsinhabers hinzuzufügen, damit Ihre Empfänger wissen, mit wem sie es zu tun haben.
Seien Sie bei der Auswahl Ihrer Affiliates vorsichtig und nehmen Sie nicht jeden an, der sich bewirbt. Sie wollen und brauchen keine minderwertigen Inhalte – das würde Ihrem Ruf schaden. Nehmen Sie nur Bewerber an, die zu den Zielen Ihrer Marke passen.
Es ist schwierig, Affiliates zu finden, die sich als Gewinn erweisen, aber sobald Sie ein gutes Team für sich arbeiten haben und die Umsätze steigen, werden diese motiviert sein, noch härter zu arbeiten. 🤝
7. Unterstützen Sie Ihre Affiliates
Nicht alle Affiliates, die Sie einstellen, werden Profis sein. Die meisten werden wenig bis gar keine Erfahrung im Affiliate-Marketing haben.
Sie sollten bereit sein, Ihre Affiliates mit einem fantastischen Affiliate-Toolkit zu unterstützen. Eine weitere gute Idee ist es, einen Affiliate-Manager zu haben, der sie dabei unterstützt, ihre Einnahmen und damit auch Ihren Umsatz zu steigern.
Schaffen Sie eine aktive Community, in der Sie ständig mit Ihren Affiliates in Kontakt stehen und ihnen bei Bedarf helfen. Online-Facebook-Gruppen werden von vielen Geschäften genutzt, um das Wissen und Verständnis ihrer Partner zu verbessern.
Sie könnten auch gelegentlich ein Ereignis organisieren oder ein Webinar veranstalten, um Tipps und Tricks freizugeben, die neuen Affiliates helfen, und sie in der Verwendung von Software für die Nachverfolgung und Dashboards schulen.
Denken Sie daran: Je besser Ihre Affiliates performen, desto mehr Gewinn erzielen Sie.
8. Testen Sie Alles
Sobald Ihr Affiliate-Programm läuft, sollten Sie es regelmäßig überwachen und bei Bedarf Verbesserungen vornehmen.
Testen ist entscheidend.
Idealerweise sollten Sie A/B-Tests durchführen. Testen Sie zwei Affiliate-Marketing-Kampagnen parallel und verwerfen Sie diejenige, die nicht funktioniert.
Nutzen Sie Ihre Ziele, um KPIs für Ihre Affiliates zu entwickeln und deren Leistung zu überwachen.
Holen Sie Feedback von Ihren Affiliates ein, damit Sie aktiv Änderungen vornehmen können, die zu besseren Ergebnissen führen. Aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Marketingmaterialien, Werbematerialien und Codes für Aktionen.
Sie können Ihre Affiliates motivieren, indem Sie ihnen exklusive Rabatte per E-Mail zusenden, die Provisionssätze erhöhen oder ihnen ein Geschenk schicken.
Holen Sie sich weitere Ideen zur Verbesserung Ihrer Affiliate-Marketing-Kampagnen mit unseren KI-Vorschlägen.
Starten Sie mit Affiliate-Marketing
Mittlerweile sollten Sie eine bessere Vorstellung davon haben, wie Sie ein Affiliate-Programm starten können. Ganz gleich, ob Sie Kleidung, Schmuck oder eine Dienstleistung im SaaS-Bereich verkaufen, eine Affiliate-Marketing-Kampagne kann Ihr Geschäft zu neuen Höhen führen.
Affiliate-Marketing kann unglaublich lukrativ sein. Es kann sogar zu Ihrem erfolgreichsten Marketingkanal werden, sobald Sie Ihre Zielgruppe bestimmt und Ihre Ziele festgelegt haben. Es ist auch ein „sicherer Hafen”, wenn Sie keine Zeit haben, die Nachverfolgung der Budgets durchzuführen. Sie können sich einem Affiliate-Netzwerk anschließen oder einen Manager einstellen, der für Sie neue Partner findet und unterstützt.
Affiliate-Marketing ist eine der kostengünstigsten Methoden, um ein Massenpublikum zu erreichen, das Sie mit traditionellen Vertriebs- und Marketingkampagnen nicht erreichen würden. Mit dem Influencer-Modell können Sie potenzielle Kunden zu einem Bruchteil der Werbekosten erreichen.
Eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Kampagne kann wie kein anderer Marketingkanal Traffic generieren und Leads schaffen und ist dabei äußerst risikoarm. Worauf warten Sie noch? Steigen Sie noch heute in die faszinierende Welt des Affiliate-Marketings ein. 🤝