ist Chief Marketing Officer bei Affise, einem globalen SaaS-Unternehmen PRM Marketing _Lösung. Er ist ein Experte für Wachstumsmarketing mit einem Hintergrund in Produktmanagement und Design und einer Leidenschaft für Innovation, Wachstum und Marketingtechnologie
Ein Unternehmen zu führen ist nicht einfach. Man muss ein Dutzend Hüte tragen und versuchen, alles perfekt zu machen, aber natürlich passen nicht alle diese Hüte gleich gut. Für viele, marketing bleibt die größte Herausforderung für sie als Inhaber eines Kleinunternehmens.
Die Gewinnung von Kundenkontakten, die Steigerung des Bekanntheitsgrads und die Förderung des Absatzes sind zwar die schwierigsten Aufgaben, aber auch die erfreulichsten. Das Ziel Ihres Unternehmens ist es, zu verkaufen, Gewinn zu machen und Geld zu verdienen. Ka-ching! 💰
Affiliate-Marketing könnte die Antwort auf Ihre Probleme sein. Die Funktionsweise ist einfach. Sie bieten einem anderen Vermarkter eine Provision dafür, dass er Leads vermittelt und auf Ihre Produkte und Ihr Unternehmen aufmerksam macht.
Sie bezahlen Ihre Partner nur dann, wenn sie erfolgreich sind, wodurch sich Ihre Rendite erhöht und die Wahrscheinlichkeit von Fehlinvestitionen gegen Null tendiert. Ihre Gewinnspannen sind zwar etwas geringer, aber da Ihr Partner das gesamte Marketing übernimmt, ist es das wert.
Nehmen Sie die ClickUp Partnerprogramm als Beispiel. Die Affiliates erhalten beeindruckende 20 % aller Transaktionen von Nutzern, die sich über ihre Affiliate-Links anmelden. ClickUp wiederum profitiert von der zusätzlichen Aufmerksamkeit und der Lead-Generierung, die sich aus der Zusammenarbeit mit erstklassigen Affiliates ergibt. Das ist der Inbegriff von gegenseitigem Nutzen. 🤝
Befolgen Sie die folgenden acht einfachen Schritte, um Ihr eigenes leistungsstarkes Affiliate-Marketing-Programm zu entwickeln!
8 Schritte zur Entwicklung eines leistungsstarken Affiliate-Marketing-Programms
1. Bestimmen Sie Ihr Zielpublikum
Wissen Sie, wer Ihr Produkt kauft? 🤔
Bevor Sie sich auf einen Partner einlassen Marketing-Kampagne , müssen Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, wo sie leben, wie alt sie sind, wie hoch ihr Einkommen ist usw. Sie sollten wissen, welche Probleme Ihr Produkt löst und welche Bedürfnisse und Sorgen Ihre Zielgruppe hat.
Finden Sie heraus, wen Sie erreichen wollen, und erstellen Sie einen Kundenavatar für Ihr Unternehmen. Je klarer das Bild Ihres Zielkunden ist, desto besser verstehen Sie, wer er ist, und desto eher erreichen Sie ihn und bringen ihn in den Verkaufstrichter. Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Marke auf die Zielgruppe auszurichten, damit Sie sie bei allem, was Sie - und Ihre Partner - tun, optimal ansprechen und bedienen können.
Versuchen Sie herauszufinden, wo sich Ihre Kunden aufhalten. Sind sie auf YouTube oder Instagram? Wonach suchen sie bei Google? Welchen Influencern folgen sie? Welche Blogs lesen sie, und welche Podcasts abonnieren sie? Viele Affiliates nutzen ihre Social-Media-Follower, um sie davon zu überzeugen, auf Affiliate-Links zu klicken.
Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, wissen Sie, welche Affiliates Sie einstellen müssen, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.
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2. Ziele setzen
Wenn Sie keine Ziele haben, haben Sie nichts, woran Sie Ihren Erfolg oder Misserfolg messen können. Legen Sie SMART-Ziele fest: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitlich begrenzt. Diese Marketingziele helfen Ihnen zu beurteilen, ob Ihr Partnerprogramm funktioniert.
Ein Beispiel für ein SMART-Ziel verkaufsziels könnte lauten, dass Sie in zwei Monaten 20 Partner haben möchten, die mindestens 2.000 Leads einbringen. Sie sollten den Erfolg Ihrer Affiliate-Marketing-Kampagne anhand dieser Ziele bewerten und auch KPIs definieren, um die tägliche und wöchentliche Leistung zu messen.
Die Festlegung messbarer Ziele hilft dabei, die Stärken und Schwächen der ihrer Marketingstrategie so dass Sie zum richtigen Zeitpunkt entsprechende Änderungen vornehmen können.
Sie können auch stretch-Ziele setzen. Das sind Ziele, die über Ihre derzeitigen Fähigkeiten hinausgehen, die Sie aber ermutigen, sich noch mehr anzustrengen, mehr zu erreichen und besser zu gewinnen. 🎯
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3. Sehen Sie sich den Wettbewerb an
Was hindert Sie daran, die Welt zu erobern? Die Konkurrenz! Wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie wissen, wo Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten stehen. Eine gründliche konkurrenten-Analyse kann Ihnen helfen, einen Bezugspunkt für Ihr Partnerprogramm zu finden.
Ihre Recherche sollte die folgenden Fragen beantworten:
- Wie ist die Strategie der Umsatzbeteiligung? Verdient der Partner pro Klick oder erhält er eine Standardprovision?
- Verwenden sie ein Affiliate-Netzwerk, um Partner zu finden?
- Wie unterstützt der Händler den Partner? Wird eine Schulung angeboten?
- Wie lauten die Bedingungen des Partnerprogramms?
- Welche Metriken zur Fortschrittskontrolle werden verwendet?
Der Grund für diese Nachforschungen ist, dass Sie die richtigen Partner anziehen und sie dazu bringen können, sich für Sie und nicht für Ihre Konkurrenten zu entscheiden.
Durch bewertung der Partnerprogramme Ihrer Konkurrenten können Sie nach Möglichkeiten suchen, sie zu verbessern, und Wege finden, um es besser zu machen. 📈
4. Optimieren Sie Ihren Konversionstrichter
Affiliates werden Ihre Konversionsrate in Betracht ziehen, bevor sie Sie anderen vorziehen. Arbeiten Sie an Ihrer Benutzerfreundlichkeit, dem Design Ihrer Website und den Verkaufstexten, um diese zu verbessern. Dies wird sich direkt auf Ihren EPC auswirken und die Akzeptanz des Programms erhöhen.
Die Kennzahl, an der die meisten Affiliates interessiert sind, ist der Gewinn pro Klick (EPC). EPC ist ein Maß für die Rentabilität einer Affiliate-Marketing-Kampagne. Affiliates ziehen es vor, ihre wertvolle Zeit damit zu verbringen, für die Produkte und Dienstleistungen zu werben, die ihnen das meiste Geld einbringen.
Sie werden es schwer haben, Affiliates mit einem niedrigen EPC zu gewinnen. Die Welt ist wankelmütig!
Die Einnahmen werden sich mit den Konversionsraten verbessern. Es macht keinen Sinn, hunderttausend Leads zu haben, wenn Sie nur 100 davon in kaufende Kunden umwandeln. Optimieren Sie Ihren Konversionstrichter, um die maximale Anzahl von Leads zu konvertieren und die Zusammenarbeit mit Ihnen profitabler zu machen.
Je mehr sie verdienen können, desto mehr hochkarätige Partner werden Sie anziehen.
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5. Entscheiden Sie, ob Sie ein Affiliate-Netzwerk nutzen möchten
Abhängig von Ihren Zielen können Sie sich entscheiden, Ihr Partnerprogramm selbst zu betreiben oder einem Partnernetzwerk beizutreten. 👥
Es selbst zu tun, kann mühsam sein und erhöht den Arbeitsaufwand, den Sie in erster Linie verringern wollen.
Stattdessen können Sie einem Netzwerk beitreten, das Ihnen hilft affiliates zu finden und erleichtert Ihnen die Zusammenarbeit mit ihnen. Affiliate-Netzwerke erhalten jedoch für jeden Verkauf, an dem sie beteiligt sind, einen Teil der Provision, was ein Problem darstellen kann.
Wenn Sie sich für einen Alleingang entscheiden und direkt mit den Partnern verhandeln wollen, benötigen Sie projektmanagementsoftware zur Unterstützung bei der Verwaltung von Ressourcen und Aufgaben und zur Festlegung klarer Ziele.
Ob Sie sich für partnermarketing-Management software oder ein Affiliate-Netzwerk, sollte die Wahl auf der Grundlage Ihres Budgets, Ihrer Prioritäten und Ihrer Kapazitäten getroffen werden.
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6. Geeignete Partner finden
Dies ist der Höhepunkt Ihrer Affiliate-Reise: die richtigen Leute finden . Wenn Sie Ihr Partnerprogramm starten, müssen Sie aktiv nach Partnern suchen. Auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und LinkedIn gibt es florierende Partnergemeinschaften, denen Sie beitreten können.
Anders als engagement in den sozialen Medien sie können Partner über E-Mails erreichen, Partner-Websites beitreten oder Influencer anschreiben, die Produkte wie Ihre rezensiert haben oder deren Anhängerschaft Ihrer Zielgruppe ähnlich ist. Vergessen Sie nicht, eine e-Mail-Signatur des Geschäftsinhabers um Ihren Empfängern zu zeigen, mit wem sie sprechen.
Seien Sie bei der Auswahl von Partnern vorsichtig und akzeptieren Sie nicht jeden, der sich bewirbt. Sie wollen und brauchen keine minderwertigen Inhalte - das schadet Ihrem Ruf. **Nehmen Sie nur Bewerber an, die mit den Zielen Ihrer Marke übereinstimmen
Es ist schwierig, Partner zu rekrutieren, die sich als Bereicherung erweisen, aber wenn Sie erst einmal ein gutes Team haben, das für Sie arbeitet, und die Verkäufe anlaufen, werden sie motiviert sein, noch härter zu arbeiten. 🤝
7. Unterstützen Sie Ihre Affiliates
Nicht alle Partner, die Sie einstellen, werden Profis sein. Die meisten werden wenig bis gar keine Ausbildung im Affiliate-Marketing haben.
Sie sollten bereit sein, Ihre Partner mit einem fantastischen Affiliate-Toolkit zu unterstützen. Eine weitere gute Idee ist es, einen Affiliate-Manager zu haben, der sie dabei unterstützen kann, ihren Verdienst und damit auch Ihren Umsatz zu steigern.
Schaffen Sie eine aktive Gemeinschaft, in der Sie sich ständig mit Ihren Partnern austauschen und ihnen bei Bedarf helfen. Online-Facebook-Gruppen werden von vielen Unternehmen genutzt, um das Wissen und Verständnis unter ihren Partnern zu verbessern.
Sie könnten auch von Zeit zu Zeit eine Veranstaltung durchführen oder ein Webinar veranstalten, um Tipps und Tricks für neue Partner zu vermitteln und sie in der Verwendung von Tracking-Software und Dashboards zu schulen.
Denken Sie daran: Je besser die Leistung Ihrer Partner ist, desto mehr Gewinn werden Sie machen.
8. Testen Sie alles
Sobald Ihr Partnerprogramm in Betrieb ist, sollten Sie es regelmäßig überwachen und gegebenenfalls Verbesserungen vornehmen.
**Testen ist entscheidend
Idealerweise sollten Sie A/B-Tests durchführen. Testen Sie zwei Affiliate-Marketing-Kampagnen parallel und verwerfen Sie diejenige, die nicht funktioniert.
Nutzen Sie Ihre Ziele, um KPIs für Ihre Partner zu entwickeln und deren Leistung zu überwachen.
Holen Sie das Feedback Ihrer Partner ein, damit Sie aktiv Änderungen vornehmen können, die die Ergebnisse verbessern. Aktualisieren Sie laufend Ihre Marketingunterlagen, Werbematerialien und Angebotscodes.
Sie können Ihre Partner ermutigen, indem Sie ihnen exklusive Rabatte per E-Mail zusenden, die Provisionssätze erhöhen oder ihnen ein Geschenk schicken.
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Beginnen Sie mit Affiliate Marketing
Inzwischen sollten Sie eine bessere Vorstellung davon haben wie man ein Partnerprogramm startet. Ganz gleich, ob Sie Kleidung, Schmuck oder eine Dienstleistung im SaaS-Bereich verkaufen, eine Affiliate-Marketing-Kampagne kann Ihrem Unternehmen zu neuen Höhen verhelfen.
Affiliate-Marketing kann unglaublich lukrativ sein. Es kann sogar Ihr erfolgreichster Marketingkanal werden, sobald Sie Ihre Zielgruppe bestimmt und Ihre Ziele festgelegt haben. Es ist auch ein "sicherer Hafen", wenn Sie keine Zeit haben, Budgets zu überwachen. Sie können einem Affiliate-Netzwerk beitreten oder einen Manager einstellen, der Ihre neuen Partner für Sie findet und betreut.
Affiliate-Marketing ist eine der kosteneffizientesten Möglichkeiten, ein Massenpublikum zu erreichen, das Sie mit traditionellen Verkaufs- und Marketingkampagnen nicht erreichen würden. Nutzung des Influencer-Modells können Sie potenzielle Kunden zu einem Bruchteil der Kosten von Werbung erreichen.
Eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Kampagne kann wie kein anderer Marketing-Kanal Traffic und Leads generieren und ist extrem risikoarm. Worauf warten Sie noch? Steigen Sie noch heute in die faszinierende Welt des Affiliate-Marketings ein. 🤝